商務(wù)英語(yǔ)BEC高級(jí)模擬試題帶答案

商務(wù)英語(yǔ)BEC高級(jí)模擬試題帶答案2015年商務(wù)英語(yǔ)BEC高級(jí)模擬試題帶答案談判桌上的藝術(shù)：在談判的世界里，幾乎任何事物都可以成為談判的籌碼。項(xiàng)目、資源、期望和截止日期，這些都是談判的結(jié)果。有些人以談判為生，赫伯·科恩博士就是這樣的職業(yè)談判者，他被公司請(qǐng)來(lái)代表他們進(jìn)行談判。他將談判視為一場(chǎng)游戲，因?yàn)橥ǔＫ窃跒閯e人談判，他說(shuō)這有助于他在對(duì)話中排除情感因素。他在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的領(lǐng)域工作，需要避免過(guò)于對(duì)抗。無(wú)論他是否成功，留下好印象對(duì)他來(lái)說(shuō)都很重要，這樣人們才會(huì)推薦他?？贫鞑┦空J(rèn)為，任何交易的起點(diǎn)都是明確你希望從對(duì)方那里得到什么。通常情況下，一方會(huì)試圖說(shuō)服另一方接受他們的觀點(diǎn)。談判需要兩個(gè)人最終都說(shuō)“是”。這可能是個(gè)問(wèn)題，因?yàn)橥ǔＦ渲幸环揭婚_(kāi)始會(huì)說(shuō)“不”。然而，盡管這可能使談判變得更加困難，但這通常只是談判游戲的起點(diǎn)。高層管理可能會(huì)首先拒絕這個(gè)想法，因?yàn)檫@是更安全的選擇，但如果他們不感興趣，他們就不會(huì)在那里。一個(gè)常見(jiàn)的誤解是，熟練的談判者都是穿著光鮮的圓滑操作者?？贫鞑┦空f(shuō)，他的策略之一是穿著隨意，以便對(duì)方能夠與你產(chǎn)生共鳴。根據(jù)你的客戶調(diào)整你的外表。你不需要讓他們感覺(jué)比你優(yōu)越，例如，穿著不顯奢華或成功的風(fēng)格會(huì)讓你更容易接近。人們通常會(huì)對(duì)那些看起來(lái)像他們而不是比他們優(yōu)越的人感到更自在。他們可能不喜歡你，但他們可能會(huì)覺(jué)得可以信任你。科恩博士建議，推銷你的提案的最佳方式是進(jìn)入對(duì)方的思維世界。多提問(wèn)而不是給出答案，并對(duì)對(duì)方所說(shuō)的話感興趣，即使你認(rèn)為他們說(shuō)的話很愚蠢。你不需要成為他們最好的朋友，但過(guò)于聰明會(huì)讓他們感到疏遠(yuǎn)。很多交易都是建立在印象上的。不要急于表達(dá)你的觀點(diǎn)——加入一些猶豫，不要試圖用你的口才讓他們眼花繚亂。此外，你應(yīng)該重復(fù)他們所說(shuō)的話，以顯示你認(rèn)真對(duì)待他們。不可避免地，有些交易不會(huì)成功。一般來(lái)說(shuō)，談判持續(xù)的時(shí)間越長(zhǎng)，它們成功的機(jī)會(huì)就越大，因?yàn)槿藗儾幌ＭJ(rèn)為他們的投資和精力被浪費(fèi)了。然而，合資企業(yè)意味著共同風(fēng)險(xiǎn)，有時(shí)如果風(fēng)險(xiǎn)變得太大，雙方可能都不愿意完成交易。更常見(jiàn)的是公司文化之間的沖突，這可能會(huì)破壞任何交易。即使達(dá)成了一項(xiàng)交易，事情也可能不會(huì)迅速解決，因?yàn)橐坏┞蓭熃槿耄磺卸紩?huì)因?yàn)樗麄冊(cè)谛〖?xì)節(jié)上的爭(zhēng)論而放慢。德科恩認(rèn)為，孩子們是談判的大師。他們的目標(biāo)是完全自私的。他們完美地理解了家庭內(nèi)部的決策過(guò)程。如果媽媽拒絕了他們的請(qǐng)求，他們會(huì)去找爸爸施加壓力。如果其他一切都失敗了，他們會(huì)去找祖父母，使用一些情感勒索。他們也可以非常專注，并且對(duì)他們追求的事業(yè)有著無(wú)窮的精力。因此，從觀察和傾聽(tīng)孩子們那里可以學(xué)到一些教訓(xùn)。1.科恩博士將談判視為游戲是為了A讓人放松B保持超然C保持競(jìng)爭(zhēng)力D給對(duì)手留下印象2.很多人一開(kāi)始對(duì)一個(gè)建議說(shuō)“不”是為了A說(shuō)服對(duì)方接受他們的觀點(diǎn)B表明他們真的不感興趣C表明他們希望采取簡(jiǎn)單的選擇D保護(hù)他們公司的狀況3.科恩博士說(shuō)，當(dāng)你試圖談判時(shí)，你應(yīng)該A根據(jù)你交談的人調(diào)整你的風(fēng)格B讓對(duì)方感覺(jué)比你優(yōu)越C以一種讓你感到舒適的方式穿著D試圖讓對(duì)方喜歡你4.根據(jù)科恩博士的說(shuō)法，理解對(duì)方將有助于你A贏得他們的友誼B加快談判速度C規(guī)劃你的下一步行動(dòng)D說(shuō)服他們接受你的觀點(diǎn)5.有時(shí)交易失敗是因?yàn)锳談判持續(xù)得太久B公司運(yùn)營(yíng)方式不同C一方比另一方承擔(dān)更多風(fēng)險(xiǎn)D律師工作太慢6.科恩博士提到孩子們的談判技巧是為了