非油銷銷售演講稿（15篇）

非油銷銷售演講稿（實用15篇）演講稿的勝利與否，往往取決于演講者對話題的理解和對觀眾需求的把握。以下是一些備受好評的演講稿范文，希望能夠給你帶來靈感和幫助，使你的演講更具有吸引力和影響力。

銷售演講稿

顧客在我心中作為銷售人員，我們應(yīng)當時刻把顧客裝在心中，懷著一顆感恩的心來對待我們的顧客，因為顧客給了我們生命的源泉，顧客是我們的衣食父母，顧客也是實實在在的人群，須要我們供應(yīng)實實在在的服務(wù)，一聲親切的招呼，一句暖和的問候，都能贏的顧客的信任。我曾經(jīng)就有過這樣的經(jīng)驗，我的一位顧客他病了，在他生病期間，我給他發(fā)個信息，問候他的病情，并告知他有家私人診所可以治療他的病，當時顧客沒有個我回信息，我也沒往心里去。

但是，半年以后，顧客的病好了，只有短短兩個月的時間，就在我們柜臺消費了七千多，而且還帶了摯友過來消費，顧客告知我，這就是因為那條信息，他選擇了我們的品牌，這一刻，也是我明白，只要你心中裝著顧客，顧客心中就會有你。

面對日益激烈的市場競爭，面對不斷改變的市場需求，銷售已經(jīng)不再是簡潔的買賣，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和專業(yè)的技巧，已經(jīng)成為銷售行業(yè)的重要之本，商場如戰(zhàn)場，如何吸引顧客，留著顧客，培育顧客的忠誠度，是我們銷售人員應(yīng)當重復(fù)關(guān)注的問題。

如何讓顧客在眾多門店中選擇我們的門店，如何擊敗我們的競爭對手，答案很簡潔，從細微環(huán)節(jié)做起，行內(nèi)有句話說的特別經(jīng)典，門店無大事，做的是細微環(huán)節(jié)，門店無小事，細微環(huán)節(jié)做不好就是大事情。我們要讓細微環(huán)節(jié)產(chǎn)生差異，讓差異創(chuàng)建優(yōu)勢，我們要用一種挑戰(zhàn)自我，超越自我的主動心態(tài)，使服務(wù)真正體現(xiàn)出特性化，人性化、差異化。

顧客為我們送來生意，我們要為顧客送去滿足，顧客恒久是對的，我們肯定要處理好顧客投訴，每一次投訴，都是對我們工作的監(jiān)督和鞭策，對投訴，我們要在規(guī)定時間內(nèi)處理完畢，不躲避，不推脫，給顧客一個滿足的答復(fù)。

俗話說：

“耕地靠牛，點燈靠油”。那么我們銷售靠的就是顧客，實現(xiàn)零投訴，讓每一個顧客興奮而來，滿足而歸。雖然，我們不能做到盡善盡美，但是我們肯定要做到盡職盡責(zé)。

沒有淡季的市場，只有淡季的思想，沒有最好的陳設(shè)，只有更好的陳設(shè)，讓我們一起努力，留著每一位顧客，讓自己的業(yè)績站在金字塔的頂峰，為銷售行業(yè)寫下光輝的一頁!感謝大家!

銷售演講稿

各位同學(xué),晚上好!很興奮有機會與大家一起共享我的學(xué)習(xí)心得。我以前也沒干過銷售工作，所以，我特別想通過學(xué)習(xí)盡快融入這個溫馨的大家庭，以適應(yīng)我的角色轉(zhuǎn)換。

最近我讀了兩本與營銷有關(guān)的書，對營銷人員的自我塑造有了一些感受。在銷售這個挫折感相當強的行業(yè)里，對于新入行的銷售人員來說，假如長時間看不到自己的進步，或許真的會徹底丟失信念而放棄銷售工作。如何把自己培育成一個勝利的營銷員?勝利營銷人員應(yīng)具備哪些條件?作為一名新營銷人員，我希望和大家共同學(xué)習(xí)與共享我的幾點感受。

任何企業(yè)只要存在，都離不開銷售人員，無論你賣出的是產(chǎn)品還是學(xué)問，都離不開營銷，離不開勝利的營銷員。許多企業(yè)前期的勝利，大都是企業(yè)營銷的勝利。有人說：沒有權(quán)利和財寶就去做營銷人，那是白手起家的最好途徑。這話不假，很多職業(yè)營銷經(jīng)理通過自己的努力獲得了勝利，變更了命運。那么如何通過自我學(xué)習(xí)和提高而成為一名合格的營銷人員呢?我認為以下8條會對我們共同打造自己實力與魅力的平臺、成為一名精彩的營銷人有所幫助。

一、正確的思維方法與角度

中國有句古話：當局者迷，旁觀者清。作為營銷人員，往往因為工作中的瑣事和困難，亂了陣腳，丟了方寸。找不出解決問題的方法和技巧。想一想，在我們的工作中，哪些是我們可以影響的，哪些是我們影響不了的?找到了正確的思維方法，學(xué)會換角度思索問題，或許就找到了解決問題的方法。在工作中，很多營銷人員愛犯的毛病：總是埋怨領(lǐng)導(dǎo)的不公允、不公正，埋怨自己公司的種種弊端和問題。從而丟失了信念，失去了動力。這都是缺乏正確思維和思索角度不對造成的。己不信何以信人?不信任自己，不信任自己的公司，不信任自己所推銷的產(chǎn)品，客戶確定也不買你的賬!假如你站在領(lǐng)導(dǎo)和公司的角度換位思索，或許并不是這樣。我們不能讓公允、公正成為你前進的障礙，你不能變更客戶，也不能變更領(lǐng)導(dǎo)和同事，能變更的只能是你自己，通過塑造自己影響別人，獲得勝利。凡事只要找到正確的思維方法和思索角度，都能找到自己勝利的道路。

二、誠信、務(wù)實、機變

古代，徽州商人名滿天下。生意遍布大江南北，甚至到國外。成為商人的楷模。其實徽商的勝利就是講誠信、務(wù)實、敏捷改變。從古代先人的身上，我們意識到誠信對經(jīng)商辦企業(yè)的極端重要性，曾經(jīng)有過這樣的故事：一家鋼琴店因服務(wù)員工作疏忽，把10100多元的鋼琴錯標成了1010多元，當顧客要求購買這架鋼琴時，商店老板毅然按1010多元，賣給了顧客。樹立了商店誠信的企業(yè)形象?？梢娬\信對于一家企業(yè)來說是多么重要。我們集團企業(yè)文化強調(diào)的“三誠”，其中一條就是對客戶要講誠信。所以，勝利營銷人員最應(yīng)具備的就是誠信、務(wù)實和機變的實力。

三、良好的職業(yè)操守和立場

無論多勝利的營銷人都是為企業(yè)服務(wù)，為股東和老板服務(wù)，要為企業(yè)創(chuàng)建價值，遵守自己的職業(yè)道德和操守。許多營銷人在這方面搞不清晰，一旦與公司或領(lǐng)導(dǎo)有過節(jié)，就不顧自己的職業(yè)操守，作出與企業(yè)相背離的'事情，給企業(yè)帶來損失和損害。當一名營銷員不能堅守自己的職業(yè)操守和立場時，就會降低自己的職業(yè)價值，降低自己的人格魅力，影響自己的發(fā)展。在日本，一個中國留學(xué)生勤工儉學(xué)時，因為在刷碗時少刷了幾遍，便被看做不講職業(yè)道德和誠信的人，從而也失去了留學(xué)的機會和工作?？梢?，職業(yè)操守和立場對于營銷人來說多么重要。

四、廣博的學(xué)問面及語言表達實力

勝利的營銷人員，須要有廣博的學(xué)問和語言表達實力。營銷本身就是和客戶溝通和推銷的過程，要想勸服客戶簽約或成交，必需有廣博的學(xué)問，來適應(yīng)不同類型客戶的需求。有了廣博的學(xué)問，才能有良好的口頭表達實力和書面匯報實力。營銷本身就是一門學(xué)問和技巧，它沒有固定的方法和捷徑。營銷的學(xué)問不是僅限于書本專業(yè)的課程，營銷人員必需廣泛涉獵不同的學(xué)問。有道是功夫在詩外。

學(xué)習(xí)營銷的學(xué)問，我們不能光學(xué)營銷學(xué)，還要學(xué)它的母學(xué)科，比如經(jīng)濟學(xué)和管理學(xué)。并且，假如你不懂數(shù)學(xué)，不學(xué)消費者行為，不學(xué)社會學(xué)，不學(xué)心理學(xué)，不學(xué)財務(wù)，不學(xué)戰(zhàn)略，理解也依舊是膚淺的。因為學(xué)問的學(xué)習(xí)是個漸進的厚積薄發(fā)的過程，而學(xué)問的運用又是融會貫穿的。

五、持續(xù)學(xué)習(xí)的實力

如何保證你的學(xué)問不被淘汰，你的思想不被淘汰，在當今學(xué)習(xí)成為終身的趨勢下，我們必需要保持不斷持續(xù)學(xué)習(xí)的實力。就像一桶水，假如每天舀去一碗，遲早都會舀干的，相反，假如每天都添一碗水，日積月累，就能累計許多桶水，就會取之不盡，用之不竭。一個人的學(xué)問和閱歷也會隨著時間的推移逐步消逝和退化，假如我們不養(yǎng)成持續(xù)學(xué)習(xí)的習(xí)慣，提高持續(xù)學(xué)習(xí)的實力，我們早晚也要被淘汰。公司領(lǐng)導(dǎo)提出的創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，意義正在于此。

但是，光學(xué)習(xí)還是不夠的，學(xué)習(xí)的目的在于運用，學(xué)習(xí)的威力在于學(xué)以致富。這是一個循環(huán)的過程，在學(xué)習(xí)中思索，在工作中運用，并且再把新的疑問帶入學(xué)習(xí)中去。在學(xué)問經(jīng)濟的年頭，學(xué)問被不斷地更新，學(xué)習(xí)的重要性也日益地明顯，而不斷地駕馭新知，不斷地實踐，這才是勝利者的不二法門。

六、擅長總結(jié)、改善、提高

在營銷的工作中，不僅是把自己的工作做完就萬事大吉，要想比別人出類拔萃，就要學(xué)會在工作中，不斷總結(jié)、改善、提高。也就是對工作中遇到的問題進行總結(jié)和分析。生意談成了，是因為哪幾點做的到位促成了這次勝利;生意未談成，是因為哪些方面做的還不夠?qū)е铝耸?。每天晚上拿出一點時間把當天做業(yè)務(wù)的狀況象過電影一樣在腦子里過一遍，不要漏過任何一個細微環(huán)節(jié)，看看哪些地方做的不好，緣由是什么，下次應(yīng)當怎樣去解決;哪些地方還做的不錯，但還是要想一想是否有更好的方法;甚至有哪些話說出后引起了客戶的不悅等等。不斷把自己的閱歷和教訓(xùn)記錄下來，下次在工作中，可能就會少犯一些類似的錯誤。這樣，你不斷總結(jié)，營銷的水平才能不斷改善和提高，才能不斷超越對手和自己，才能在將來的競爭中立于不敗之地。

古人說，吾日三省吾身，總結(jié)的目的就是為了改善和提高。我想，假如我們每個銷售人員都能把反省和總結(jié)當做自己每天工作必不行少的一部分，何愁不能進步呢?事實上，銷售就是從不斷的失敗走向勝利的過程，每一次失敗，都應(yīng)當成為我們攀登勝利高峰的墊腳石。失敗并不行怕，可怕的是每次我們都以同樣的錯誤而失敗。沒有哪個人不認為被同一塊石頭絆倒兩次是最愚蠢的行為，可在我們現(xiàn)實的工作中，被同一塊石頭絆倒兩次的事情還少嗎?所以，思索、反省和總結(jié)的習(xí)慣應(yīng)當是促使我們不斷進步的一個法寶。

七、較強的組織執(zhí)行力

以上我們談到了正確的思維方法、職業(yè)操守、誠信、以及學(xué)習(xí)實力，當你都具備了以上修煉的功夫，還要有較強的組織執(zhí)行實力。我們不要總是因為膽怯 失敗而缺乏執(zhí)行的信念，影響執(zhí)行的效果。執(zhí)行力是檢驗一個營銷人員的實際工作實力，沒有執(zhí)行力，再多的理論都是枉然。組織執(zhí)行力是企業(yè)營銷的最重要保證。強化執(zhí)行力才能強化戰(zhàn)斗力。

八、平和與主動的心態(tài)

作為企業(yè)人，人與人的差別不是實力凹凸的差別，而是心態(tài)修煉的區(qū)分，更重要的是對工作看法的差別。以主動心態(tài)工作的人，每天都充溢激情與熱忱，以消極心態(tài)工作的人總是找問題。找借口。陷入煩瑣的泥潭不能自拔。

心態(tài)確定行為，行為確定習(xí)慣，習(xí)慣確定將來。一兩個好習(xí)慣在社會上就能立腳。主動的心態(tài)和消極的心態(tài)是不一樣的。主動的心態(tài)，可以變不利為有利，有了主動的心態(tài)，我們干任何事情都會比較主動主動，我們的工作中就會少了埋怨和牢騷，就會忽視環(huán)境帶給我們的苦痛和不滿，就會思索如何改善我們的工作和安排，就會產(chǎn)生與以往不同的效果;消極的心態(tài)往往是把有利的變不利。福禍之間，相互轉(zhuǎn)化，古人比我們相識得更深刻。營銷人員的成長也是如此。

感謝大家!

敬重各位領(lǐng)導(dǎo)、同事、摯友們：

你們好!

我是20xx年11月入司的，算算到現(xiàn)在已經(jīng)3年了，在公司也算是老員工了。這三年我見證了公司成長的風(fēng)風(fēng)雨雨，自身也在不斷地改變著，成長著。

我剛?cè)胨緯r，公司剛開業(yè)5個月，只有十幾家店面，月營業(yè)額只有幾萬元，有的單店營業(yè)額只有幾千元。說實話，那時候，真沒敢想過公司會有今日這樣的規(guī)模：有33家連鎖店，月銷售收入達到近200萬元。而且那時候我們在南京一沒有知名度，二沒有閱歷，只有一切靠自己：到處扒房源，打電話約房主客戶，帶看約看，到公路上散發(fā)傳單，到小區(qū)去掃樓，跟小區(qū)保安套近乎撈房源，每天跑下來一身臭汗不說，還沒什么效果，那時候，許多人堅持不下來，離開了，但也有人留了下來，因為當時我們都憋著一股勁兒：要做南京最有價值的不動產(chǎn)商，同時要為公司為自己創(chuàng)建財寶。在這樣的志向信念驅(qū)動下，我們堅持到了今日。

志向是什么?志向是人生的奮斗目標，是對美妙將來的設(shè)想，也是人們前進的動力的源泉。我們都有自己的志向，有了志向，我們的生活才有方向，奮斗才有目標。人類有了志向，才使世界不斷向前發(fā)展。實現(xiàn)志向，須要執(zhí)行力。包括行動和行動的實力。為了實現(xiàn)志向，我們要付諸行動，身體力行，假如不實施于行動，那就是幻想，空想和妄想。是在虛度光陰，奢侈生命，因為時間就是生命。實現(xiàn)志向，還要借助軟環(huán)境，那就是一個好的平臺。它可以是你勝利的鋪墊，也可以是你勝利的一個跳板，充分發(fā)揮光與熱的舞臺。為你展示自我才能，實現(xiàn)自身價值創(chuàng)建必備條件。

如今我們公司，xxx有限公司，就是我們發(fā)揮自我才能的平臺。我們企業(yè)口號是：沒有任何人任何事，能夠阻擋我們。這句話讓我們堅持到了現(xiàn)在，讓我們從弱小走向壯大，從無趣走向沉穩(wěn)。我們一路走來，始終走著穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐，保持著敢想敢做的作風(fēng)，開拓著南京市場?，F(xiàn)在1+2聯(lián)合不動產(chǎn)這個品牌已經(jīng)逐步深化南京市民的內(nèi)心，這是離不開在公司工作的每一位同事同仁的貢獻，是由我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與專業(yè)水平創(chuàng)建出來的。當然還有以往的工作前輩。

現(xiàn)在，公司正處在一個發(fā)展的階段，在發(fā)展的過程中會有這樣那樣的問題產(chǎn)生，這是一個企業(yè)在發(fā)展過程中必需要經(jīng)驗的，面對問題，我們要主動地應(yīng)對，去解決，去堅持。質(zhì)變是要靠量變的積累的。

我們來到公司的目的無非有兩個：第一是賺取更多的money;其次是熬煉提升自己的實力。我想，在坐的每一位同事同仁，應(yīng)當都有此兩目的，包括我本人。為了此兩目的，以及在公司同事間激勵和融洽的工作氛圍下，我工作到現(xiàn)在。

所以作為一名一線銷售人員，對于公司，我個人想提出幾點看法：第一,店面團隊的穩(wěn)定性是要盡快解決，個別員工的提升，是要在保證店面整體發(fā)力的前提下的。其次，在公司盈利的前提下，每年的年底，公司應(yīng)當賜予全年銷售的優(yōu)秀員工嘉獎，并通過各種渠道來表彰先進，激勵員工。激勵的力氣是不行估量的，這會促使其他的員工更加努力地工作，也會激發(fā)全體員工的榮譽感。物質(zhì)和精神的雙滿意，才會使我們與公司一起攜手并進，實現(xiàn)雙贏。我想，這也是大家的心聲，全體銷售員工的呼聲。

在此我想送各位一段話，是世界宏大作家梭羅說的：“我不知道有什么比一個人能下定決心改善他的生活實力更令人激昂了，……要是一個人能充溢信念地朝他志向的方向去做，下定決心過他所想過的生活，他就肯定會得到意外的勝利?！?/p>

最終，祝福我們的公司業(yè)績蒸蒸日上，創(chuàng)建一個又一個輝煌;也祝福每一位同事同仁，在人生的志向道路上獲得勝利，走得更遠。

感謝大家!

銷售演講稿

大家好，首先讓我自我介紹一下。我從事金融工作已經(jīng)2年了。在營銷中心工作，大專學(xué)歷。我在競爭營銷總監(jiān)的職位。

我是一名勤奮盡責(zé)的員工，始終在一線工作。今日，我?guī)е枬M的熱忱和劇烈的主子翁意識來參與這場競賽。首先感謝總裁辦公室和信用卡營銷中心給我這次展示自我的機會。隨著改革的不斷發(fā)展和推動，對我們每一位員工都提出了更高的要求。我覺得我應(yīng)當主動接受改革的洗禮。營銷總監(jiān)是一個具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)。喜愛挑戰(zhàn)，面對未知領(lǐng)域。我決心以堅決的意志和執(zhí)著的追求挖掘生命的價值。英勇地接受將來營銷活動中的挑戰(zhàn)。興業(yè)營銷中心要生存發(fā)展，靠的是每一個熱血青年。所以，我確定參與這個競賽，展示自己。

以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，營銷銀行產(chǎn)品，為客戶供應(yīng)全方位的金融服務(wù)，使客戶價值最大化，銀行自身利益最大化。信用卡業(yè)務(wù)是我行經(jīng)營效率的新支撐。營銷總監(jiān)的產(chǎn)生以競爭的形式充分體現(xiàn)了總裁辦公室和營銷中心對這個職位的極大關(guān)注和厚望。作為新員工，他們應(yīng)當勤奮工作，對市場有敏銳的洞察力，開拓市場，不辜負期望。

劇烈的責(zé)任感和進取精神。我從一起先就在一線和客戶一起營銷，這樣我就酷愛我的工作，仔細負責(zé)地對待我的工作。我總覺得，作為一個年輕人，總應(yīng)當去追求一些東西，歷史的責(zé)任已經(jīng)落在我們的肩上。我們只須要面對困難，努力工作，全力以赴。營銷總監(jiān)對我來說是個新課題，但我信任自己的實力。假如能擔當這個職位，我會努力學(xué)習(xí)，虛心請教，不斷調(diào)整自己，努力成為一名優(yōu)秀的營銷總監(jiān)。

假如這次競賽勝利，我會努力供應(yīng)良好的服務(wù)，挖掘市場潛力，爭取優(yōu)質(zhì)客戶，盡一切努力擴大團隊成員的數(shù)量和質(zhì)量。我的目標是拿華東第一。

1、傳遞閱歷：我們必需盡最大努力與營銷人員共享我們的好閱歷和問題。讓他們少走彎路。他們賺錢了，我也賺錢了，有問題就從自己身上找緣由。

2、幫助員工：真誠幫助員工解決工作中遇到的問題。幫助他們成長。專心對待。其實在外打工不簡單，尤其是選擇做營銷的生存壓力不小。

3、領(lǐng)導(dǎo)員工：作為團隊經(jīng)理，肯定要起到領(lǐng)導(dǎo)大哥的作用，樹立一個特別好的標桿。什么樣的將軍帶出什么樣的士兵！

各位領(lǐng)導(dǎo)，我的競爭職位是營銷總監(jiān)，我情愿全力以赴。我來參與這個競賽是因為我的責(zé)任感和使命感。無論勝利與否，我都會一如既往的為營銷中心的發(fā)展盡自己的綿薄之力。

真心感謝！

銷售演講稿

各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁們：

大家上午好！

今日我特別榮幸地在這里參與公司××營業(yè)廳營銷主任的競聘演講，心情非常激烈。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過去對我的培育以及給我這次機會，同時借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關(guān)切和支持！我非常珍惜這次的競聘機會，無論競聘結(jié)果如何，我認為能夠參加競聘的整個過程其本身就意義重大，并希望能通過這次競聘得到熬煉，使自己的工作實力和綜合素養(yǎng)得到提高。信任這次競聘將是我今后人生中的又一個大的轉(zhuǎn)折點。

我20xx年3月到公司參與工作，當營業(yè)員，主要搞營銷工作。初到公司，看到先進的硬件設(shè)施、完善的市場服務(wù)、至誠的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化、廣袤的個人發(fā)展空間給我留下特別深刻的印象，它深深地震撼著我的心靈，感受到的是移動美妙的將來，絢麗得前景。使我堅信：選擇了移動就是選擇了人生發(fā)展的機遇。自從進公司那天起，我就立志要把領(lǐng)導(dǎo)分給的工作任務(wù)做好，公司的興衰系于公司每一個員工，每一個員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責(zé)，我作為其中的一員就責(zé)無旁貸。為了把自己的工作做好，我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學(xué)習(xí)，盡快熟識業(yè)務(wù)，由于自己的工作是開卡，作為一名開卡員，就是公司經(jīng)營發(fā)展的一員后勤兵，三年多來的實踐工作使我養(yǎng)成了視移動公司為自己的家的工作作風(fēng)，三年多來任勞任怨，熱忱服務(wù)，按時作息，從不離開工作崗位，和身邊的姐妹們、同志們團結(jié)一樣，和諧工作，從來沒有在工作中造成任何損失?？ㄊ枪靖偁幹械摹白訌棥保瑳]有卡，便沒有了競爭的武器，何從談發(fā)展。而卡的剛好開通和售后服務(wù)的處理，是贏得信譽的不行忽視的一個重要環(huán)節(jié)。我深深的知道自己的工作在某種程度上代表著公司的形象。因此，幾年的工作中，客戶選上的卡剛好開通，對客戶運用中要查詢的個別問題，熱忱為他們服務(wù)，從來不搪塞推諉。并且還在工作之余主動挖聯(lián)通用戶，發(fā)展新用戶，利用親朋好友同學(xué)等關(guān)系，向他們宣揚移動，動員運用移動卡。總是靜默地為公司的發(fā)展盡自己微薄的力。積沙成塔，集腋成裘。我信任自己和全體員工的點點滴滴的工作將會匯合為公司源源不斷地滾滾財源！

在三年多的工作中，我也積累了不少的工作閱歷，在這次的競聘中，我覺得自己有很大的優(yōu)勢競聘營業(yè)廳經(jīng)理的崗位，我具備以下優(yōu)勢：

第一、我有一顆酷愛公司、酷愛本職工作的劇烈的責(zé)任心和事業(yè)感。干好任何一項工作的前提和基礎(chǔ)就是要有一顆愛心。我有這樣一顆愛心，我信任自己能夠把本職工作做好。

其次、幾年來的工作熬煉了我較好的心理素養(yǎng)。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有肯定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)實力。同時具有工作主動進取的信念和志氣，就拿這次競聘來說，我站在這里，就是在迎接挑戰(zhàn)，從挑戰(zhàn)中發(fā)覺自我、改進自己的不足，也想通過自己的行為向大家證明：鎮(zhèn)雄移動的員工是開拓進取的員工，是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工，是恒久的挑戰(zhàn)者！既然是挑戰(zhàn)，就肯定會有勝利會有失敗，假如這一次失敗了，說表明我還存在很多問題和不足，我會更加努力的磨練自己，提高自己。各位同事讓我們用全部的真誠和才智，去迎接改革路上方方面面的挑戰(zhàn)，去迎接時代暴風(fēng)驟雨的挑戰(zhàn)，讓我們鎮(zhèn)雄移動在挑戰(zhàn)中立于不敗之地，去擁抱時代的輝煌！

第三、有幾年的營銷工作實踐閱歷。熟識移動工作，特殊是營銷方面的各項政策和規(guī)定，有肯定的顧客人員網(wǎng)絡(luò)，有肯定的同事和諧相處的人際氛圍，有肯定的處理顧客投訴等的方法和閱歷。我除了干好自己工作的同時，在閑談中常和有閱歷的同事一起探討營銷方面的業(yè)務(wù)，常在工作中向營銷很有閱歷的同志學(xué)習(xí)，靜默地把他們勝利的閱歷記在心里。

第四、我比較年輕，精力充足，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率，對于工作有大張旗鼓的作風(fēng)。我敢于創(chuàng)新、思想敏銳，擅長接受新事物，并能依據(jù)實際狀況，大膽設(shè)想管理方法。

第五、我對人熱忱，辦事耐性。這一點，對一個營銷主任來說是不容忽視的素養(yǎng)。營銷本身就是服務(wù)。對自己身邊的姐妹弟兄們我會對他們作仔細細致的思想工作，我會關(guān)切他們的工作和生活。對自己的顧客我會用微笑向他們展示移動服務(wù)窗口的熱忱。耐性傾聽他們的要求，細心處理他們的每一件事，專心解決他們的投訴。

以上這些優(yōu)勢，恰恰是我競聘的營銷主任這個崗位人員應(yīng)當具備的政治上、思想上、業(yè)務(wù)上、特性上、管理上的素養(yǎng)和要求。而這些我都基本具備了。

假如競聘勝利，在今后的工作中，我會更進一步加強自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素養(yǎng)。我想，只要有劇烈的工作責(zé)任心和事業(yè)心，我會很快適應(yīng)這個工作崗位的。我競聘上這個崗位以后，我的工作宗旨是：“以人為本，注意效益，熱忱服務(wù)”工作的質(zhì)量上，我會做到打算到位，服務(wù)到位，巡查到位，處理到位的等“四個到位”。我會在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在店面經(jīng)理的詳細指導(dǎo)下，團結(jié)身邊的兄弟姐妹們，共同做好以下工作：

第一、加強本廳的全部員工的思想政治工作，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一相識，形成合力，展示活力。

其次、帶領(lǐng)大家熟識營銷員職責(zé)和素養(yǎng)要求，規(guī)范行業(yè)形象，真正做到內(nèi)強素養(yǎng)，外樹形象。要求大家提高較強的業(yè)務(wù)實力，應(yīng)變實力，增加服務(wù)意識和敬業(yè)意識。特殊是在對待身邊的員工要親善可親，自己只是一個帶班的班長，對他們肯定不官僚主義，要身先士卒，領(lǐng)先垂范，要求他們做到的自己就要做到。對待顧客肯定要有耐性、有熱心、有愛心，不管他談到什么事情，都要擅長傾聽，耐性說明，心中時時想到“顧客的都是對的，都是我的錯，我該為你服務(wù)，我盡量想法解決”這樣一個理念。既不能哭喪著臉，更不能生硬的語言回擊。要知道每一個客戶都是我們的財主，都是我們的上帝。每次得罪了一個顧客，就會給我們帶來一份怨恨，在許久的競爭中就會斷絕一條條的財源。

第三、加強制度化建設(shè)和常規(guī)檢查。對員工的上班狀況進行合理排班，嚴格考勤，對員工的請假和休息假日，做到工作與休息，工作與關(guān)切兩個方面，本著工作第一的原則進行處理。建立員工交接班簽字落實制度。上一個班在交班時，對各種工作狀況，設(shè)備運行狀況，群眾投訴狀況，仔細里記錄轉(zhuǎn)交下一班，下一班接班時在交接班記錄上核實簽字交接。建立疑難投訴或者突發(fā)較麻煩客戶服務(wù)問題巡查和剛好反饋制度。

我信任能夠勝任這一職務(wù)的必將是工程處最優(yōu)秀、最能勝任該職位的人員，這是工程處的收獲，也是這次競聘改革的目的所在，而我本人也將借此機會好好反省一下自已的弱項，并在今后的工作中主動尋求新的發(fā)展機會。

感謝大家，我的演講完畢！

銷售演講稿

首先在這個陽光明媚,朝氣昂然的早晨給敬愛的同仁們問聲好,大家早上好,特別榮幸能給大家開這個晨會,首先做一下自我介紹,我叫xx.希望大家能夠記住我,在記住我的同時我情愿與大家成為生活當中最知心的摯友以及事業(yè)上最開心的合作伙伴!

后來，我發(fā)覺蜘蛛走了很多彎路--從一個檐頭起，打結(jié)，順墻而下，一步一步向前爬，當心翼翼，翹起尾部，不讓絲沾到地面的沙石或別的物體上，走過空地，再爬上對面的檐頭，高度差不多了，再把絲收緊，以后也是如此。溫馨提示：蜘蛛不會翱翔，但它能夠把網(wǎng)凌結(jié)在半空中。它是勤奮、敏感、緘默而堅韌的昆蟲，它的網(wǎng)制得精致而規(guī)則，八卦形地張開，仿佛得到神助。

這樣的成果，使人不由想起那些緘默寡言的人和一些深藏不露的智者。于是，我記住了蜘蛛不會翱翔，但它照樣把網(wǎng)結(jié)在空中。

奇跡是執(zhí)著者造成的。感謝，我的發(fā)言到此結(jié)束！

銷售演講稿

特別感謝，首先感謝中智信達給我這個機會，讓我有一個共享時間，所以先把掌聲送給中智信達。

xx年到xx年的時候在中國市場上出現(xiàn)了一個品牌叫夢露，它做一個產(chǎn)品，做睡衣，有28套工序，價值人民幣188元一件，只有兩種款式，一種款式是吊帶的，一種款式是齊肩的，也只有兩種顏色，橙色和紫色，他們一起先不太會銷售，也不太會理解，所以他們用了一個不一樣的銷售方式，送，怎么送呢?假如你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣揚，所以就送給全部人，假如這件睡衣送給你，真絲的，女士的，你會要嗎?但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎?快遞費是23塊錢一件，也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們情愿嗎?從現(xiàn)場的調(diào)查來看，為什么當收錢時，接受的人多一點，不收錢的時候，接受的人少一點呢?緣由是收了錢你感覺很靠譜，不收錢感覺不靠譜。

那么送多少呢?第一階段我們就送1010萬件，我們計算一下，188元一件，1010萬件，等于多少錢?18.8億人民幣，這家公司情愿拿18.8億砸一個市場，各位告知我有這樣的公司嗎?應(yīng)當沒有，或者很少。我就在網(wǎng)上搜尋這個公司，這個公司既不是中國500強，也不是世界500強，是真的還是假的?我就定了一件，名字、電話、手機、地址，我看它是送來還是不送來，不好意思，17天之后有一個小男生上門了，敲門了，我是送快遞的，你須要支付23塊錢快遞費，各位告知我，我要不要付給他?我瞬間掏給他，我看是真的還是假的，結(jié)果給了一個信封，打開一看這個睡衣質(zhì)量真不錯，在市場里面可能超過188或者288，給我感覺很好，這是什么公司呢?不理解，不明白。

所以就在網(wǎng)上搜尋這家公司信息，起先搜尋了，不搜尋不知道，一搜尋嚇一跳，在中國互聯(lián)網(wǎng)上有153家知名媒體幫它打廣告，包括新浪、搜狐、中華、快樂網(wǎng)。其次件事情，這個公司好評如潮，上面寫著我定了一件，以為你們不會送過來呢，沒有想到你們真的送過來了，感謝你們。人家怎么回答的呢?假如你覺得好，請幫我們做宣揚。各位告知我，對方的看法好不好?好。還有人說我再訂一件行不行?人家說不行，緣由是一個人只能訂一件，假如你非要訂，就用你摯友的身份證訂。

他說很簡潔，這個睡衣收了消費者23塊錢，但是這個睡衣的成本只有8塊，為什么8塊錢成本的睡衣在商場里面可以賣到188元?今日假如我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場里面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了?商場，沒錯，商場收了27%到33%，營業(yè)員分了12%。夢露睡衣生產(chǎn)成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環(huán)節(jié)，所以8塊錢的睡衣拿到商場里賣188元，消費者快樂不快樂?快樂。你覺得一個信封快遞費須要花多少錢?15塊。另外在網(wǎng)上做廣告須要花錢嗎?你覺得須要花多少錢?假如今日你的產(chǎn)品是免費的，你可以不用花錢，明白不明白?因為網(wǎng)站要閱讀量，你要銷量，今日你試試看，假如產(chǎn)品免費送，我保證n多網(wǎng)站幫你送東西。但是他們不一樣，他們每收到一個23塊錢以后，還要給網(wǎng)站3塊錢，所以全部的網(wǎng)站都幫他們打廣告。

銷售演講稿

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家早上好!

我是來自同享支行的理財經(jīng)理某某某，我是20xx年5月份來到了某某銀行這個大家庭，截至現(xiàn)在已經(jīng)一年半的時間了，在過去的這些日子里，我最大的感受是我能加入某某團隊，感謝這個團隊給我創(chuàng)建了一個良好的工作氛圍，搭建了一個成長的平臺，在零售的條線上，我得到了特別多的支持和幫助，感謝吳行長，感謝任總，感謝沈行長，感謝陸行長，還感謝某某分行和某某支行的全部同事，正是因為有你們，我才能一路走來，做的更好。因為我明白，零售從來不是一個人的戰(zhàn)斗，而是我的背后，站著一個團隊。

剛進入浦發(fā)團隊時，面對與之前工作風(fēng)格完全迥異的評價機制，我也曾經(jīng)忐忑，不知道是否能在新環(huán)境中呈現(xiàn)自己的工作成效。經(jīng)過一年半的努力，我交出了如下的成果單：截至20xx年10月25日我個人儲蓄存款余額為3247萬元，個人金融資產(chǎn)余額10360萬元，個人貸款余額4968萬元，累計安裝刷卡機430臺，20xx年銷售基金3973萬元，截至10月25日名下個人白金客戶20戶，鉆石客戶23戶，私行客戶3戶。

都說總結(jié)過去是為了更好的進步，那么借今日發(fā)言的機會，我也回首過往，對自己的工作側(cè)重點總結(jié)如下：

戶除了最初的一些客戶是我?guī)н^來的，后面都是客戶轉(zhuǎn)介紹的，這個是對我最大的認可。

以上是我一年半工作的簡潔回顧，長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海。對于將來我信念滿滿，我堅信在分行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切下，在支行優(yōu)秀的團隊中，我肯定能更快的提升自己的工作水準和業(yè)績。感謝大家。

銷售演講稿

銷售應(yīng)當具備的幾點解決問題的實力——銷售人員須要有精確的推斷實力，快速的找出你要服務(wù)的客戶，評估客戶是否是能確定與你合作，比如：是由您負責(zé)這個項目的吧。

您是公司的老板吧？等等含蓄卻能有效的了解客戶的身份地位?？焖俚臄[脫無意義的接觸，擺脫沒有決策勸的客戶，找到?jīng)Q策層，同時也不會讓他感覺你干脆跳過了他，在和決策層聊的時候不防提起他，讓他知道你的感謝。

這樣你在以后的工作中多了一個有利的支持者。銷售應(yīng)當具有貪欲和好斗的本性，那些知足常樂，安貧樂道的人不適合做銷售，一個銷售應(yīng)當是渴望同生疏人溝通，把同客戶的接觸，“斗”思想當作是一種樂趣，而且自信的人，能夠承受拒絕和失敗，不會因為客戶的拒絕而產(chǎn)生懷疑，具有堅忍不拔的毅力，隨時的調(diào)整自己的狀態(tài)，有一句話“快速的把自己的左臉再次面對客戶”銷售應(yīng)當具備的察言觀色，視察客戶的內(nèi)容包括，年齡，服色，服裝，走路的姿態(tài)，語氣，聲調(diào)，語言邏輯等等，重要的是他的“眼神”眼睛是心靈的窗戶，一個人的眼睛藏不住心里的東西，綜合的通過以上幾點來分析顧客對與不同問題的反映和購買意向的體現(xiàn)，這些視察功力須要你在日常生活中的體會和總結(jié)，是閱歷的積累，銷售應(yīng)當具有創(chuàng)新思維，“如何向和尚推銷木梳”不同的角度有不同的理解，而在銷售角度來分析，銷售須要創(chuàng)新思維，不要墨守成規(guī)，在你銷售的過程中拿出你的特性，特色，獨樹一幟，突破傳統(tǒng)。

假如你根據(jù)規(guī)則來銷售，你會黔驢技窮，只有有自己的思想，有自己的做法，你才會有層出不窮的解決問題的方法。銷售還須要有堅決的意志，這樣你才會在談判中堅持你的原則和利益，不會因為客戶的引導(dǎo)所設(shè)置的圈套，而放棄你的利益，甚至?xí)氐焦救榭蛻魻幦±妗?/p>

匯報客戶的埋怨，苦衷。銷售的傾聽工夫許多人都談了，但是傾聽不只是聽，還須要你用更多的肢體語言，比如你的表情，你的點頭，和你的語言，來表達你的贊同，更重要的是知道如何誘導(dǎo)顧客將你所想知道的，象你吐露，讓顧客說出有價值的東西。

盡快的進入角色，和客戶產(chǎn)生共鳴。銷售的見機行事實力，也是眾多人的話題，不同的客戶不同的問題，如何能夠在客戶提出問題的時候作出正確的回答。

這須要你有靈敏的視察實力和應(yīng)變實力。集中留意力去視察客戶，分析客戶。

作出正確的回答。銷售的提問技巧大家有些忽視，這和傾聽同樣的重要，詢問方式一般分為，開放式或者是封閉式，開放式比如：你喜愛什么樣的人？你喜愛去那里旅游？給顧客回答的余地。

封閉式比如：你喜愛這樣的人嗎？你喜愛去這里旅游嗎？客戶只能回答是或者不是的提問方式。一般依據(jù)客戶不同的狀況提出不同方式的問題，從中抓住客戶需求信號。

例子，信徒：我祈禱的時候可以抽煙嗎？牧師：不行。信徒：我抽煙的時候可以祈禱嗎？牧師：可以。

很有意義的一段話，我們能從中體會許多，因為我們是銷售，玩的就是語言邏輯，思維邏輯。

銷售演講稿

各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們，大家好!

首先，我特別榮幸能加入中信這個大家庭。

在中信我并沒有太多的銷售勝利案例，這是我須要加強努力的。我簡潔的說一下我在以前的工作中讓我記憶比較深的一個案例吧。

那是在北京的一家公司，我負責(zé)銷售的是針對高校圖書館的宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)庫。到年底的時候是公司要求回款的時候。恰巧這個時候我好幾家客戶正好到期也須要簽續(xù)費合同和收款。

在高校其實欠公司的錢下一年在給的狀況許多，其中我遇到山西的一個高校他們今年圖書館的經(jīng)費不多說是要砍掉我們的數(shù)據(jù)庫。其中的狀況比較多首先是他們今年的經(jīng)費不足，其次是他們圖書館換了新領(lǐng)導(dǎo)而這個新領(lǐng)導(dǎo)和分管信息這塊的副館長不是很應(yīng)付。這些狀況都是我后來才了解到的。

記得我去他們學(xué)校的時候天已經(jīng)很冷了，我首先去的是分管信息這塊的副館長辦公室。因為以前都是和他接觸的合作了2年都很開心。我到他辦公室的時候還有另一個數(shù)據(jù)庫的銷售在哪里。我在哪里等了一小會，這個副館長的看法都不像以前那么好了。

干脆給我說他們今年的經(jīng)費不足，說是要砍掉好幾家數(shù)據(jù)庫。不幸的是我們也在里面。當時我看他說的看法那么堅決心里就急了，因為今年的任務(wù)比較重不能有一點閃失的。不知道當時是怎么了眼淚就在眼眶里打轉(zhuǎn)，當時真是要急哭了。我就坐在他辦公室不走，始終問他現(xiàn)在有什么方法呀，這個單子不能丟呀。

我在樓道里站了好久后來最終下定決心了死馬當活馬醫(yī)了。敲開了新館長辦公室的門，之前通過電話。簡潔的自我介紹后他也知道我是誰也知道了我的來意。同樣他也是用經(jīng)費不足的說法回絕了我，結(jié)果我又和之前在副館長辦公室那樣眼淚在眼眶里打轉(zhuǎn)了。我給他說了我的難處，同時也用數(shù)據(jù)告知他我們的數(shù)據(jù)庫他們學(xué)校的同學(xué)利用率很高。

因為和這個新館長不熟，感覺這樣真是很不應(yīng)當。沒過一會我就離開了。帶著沉重的步伐從5樓走了下來，期間我在二樓的拐角處呆了很久?？赡苁抢哿艘部赡苁菬o望了。我走出了辦公大樓外學(xué)校外面走，后來我望見那個新館長開車出來了。我很禮貌的給他搖手再見。

在我回到北京的第5天，那天我記得是在去山東淄博的路上。我接到了這個高校副館長的電話，他給我說讓我把合同給他們拿去。當時我還以為我聽錯了呢。結(jié)果很順當?shù)臎]幾天財務(wù)就告知我收到了這個學(xué)校的錢。這件事情我始終都記得，以前聽過我們經(jīng)理說以前有同事是把客戶的錢哭回來的`。我還不信，現(xiàn)在我信任了。因為我有同樣的經(jīng)驗。后來我在分析這個事情，為什么能勝利呢。我想或許是真情流露吧。

今日，很快樂作為一名銷售人員站在這里和大家聊幻想聊成長聊在愛家工作和生活的日子。我會仔細從伙伴們的閱歷里吸取養(yǎng)分，會努力在大家的教訓(xùn)里獲得勉勵。同時也希望自己拿出來的經(jīng)驗之談可以為大家所用。

銷售的世界，神奇而又透亮，說它神奇，是因為許多人不知道怎么能做好銷售，并為此四處找尋方式、求教閱歷，希望能揭開它神奇的外衣;說它透亮，因為客戶都是公開的，所得到的利益都是透亮的，你無法變更你的即成業(yè)績數(shù)額。許多摯友都執(zhí)著的認為做好銷售只要能吃苦耐勞就行了，其實不然，一個勝利的銷售，他駕馭著不為別人所知曉的銷售技巧，也就是銷售門道，這就說明了同樣都是在做，差別卻是很大的緣由。而這個門道，前人稱之為“詭道”，《孫子兵法》曰：兵者，詭道也。做銷售堪比行軍打仗，運籌帷幄，方能決勝千里。

當然說起來一切都可以變得很簡單，而實際投入到銷售的實戰(zhàn)中，直面的情形中難題會比想象來的多來的堅硬。而這個時候最須要的是志氣和堅持。志氣讓我們敢于挑戰(zhàn)，堅持則會讓我們在挑戰(zhàn)中戰(zhàn)勝困難。很傲慢，當時的我擁有足夠的英勇跟堅韌，可以支撐我接受并最終戰(zhàn)勝了挑戰(zhàn)。

或許最初踏上營銷道路的你也一樣恐驚過，膽怯 自己被拒絕，怕受損害?？偸窍氚炎约何溲b成一個老手，不情愿承認自己是菜鳥，不愿以青澀的摸樣去面對于客戶。而現(xiàn)在總結(jié)我們會清楚的發(fā)覺：客戶才是銷售員最大的老師，受傷才是成長最好的催化劑。看別人的閱歷技巧，覺得很不錯，可是往往很難轉(zhuǎn)化成自己的閱歷。緣由很簡潔，因為自己沒有真實的經(jīng)驗過，自然不深刻。而只有親歷過，犯難過，膽怯 過，面對過，才會深深記得并成為腦海里自己書寫的教科書，從今，為我們所用。

魯迅先生說，世上本沒有路，走的人多了，也便成了路。

而我想用自己的體會改一改：世上本沒有路，走的次數(shù)多了，自然成了路。

銷售就是這樣，須要我們踏踏實實認仔細真走好每一步，不吝惜力氣不吝惜汗水不吝惜志氣不吝惜失敗和跌倒。只有經(jīng)過風(fēng)雨的洗禮，幻想的種子才能變得堅韌并最終成長起來。

銷售演講稿

敬重的領(lǐng)導(dǎo)和同事：

大家好！

我的名字是xx，我是xx。站在大家面前，我穩(wěn)重但不刻板，激進但不張揚，溫順但不軟弱，平淡但不懶散，誠懇但不固執(zhí)。首先感謝公司在人事制度上營造了一個公允競爭的環(huán)境，讓我有機會參與這次競賽。我正在競爭銷售部助理銷售經(jīng)理的職位?，F(xiàn)在我站在這個舞臺上，以我全部的信念和正直，競選經(jīng)理的職位。中文字典里的經(jīng)理是指經(jīng)營管理。管理以管理為基礎(chǔ)，管理是根本。只有嚴格的管理和正確的經(jīng)營理念相結(jié)合，才能創(chuàng)建我們勝利的奇跡；在我看來，一個合格的經(jīng)理，是站著就能說話，坐下就能寫字，出門就能出去的人。人生只有美妙，沒有輝煌。于是我英勇地來到了這里。

下面說說我對銷售經(jīng)理工作的理解和對以后工作的想法。

在現(xiàn)代企業(yè)管理中，“以人為本”已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心理念。“以人為本”就是敬重人、理解人、關(guān)切人，充分發(fā)揮全體員工的才能，激勵全體員工為企業(yè)的生存和發(fā)展做出最大的貢獻。因此，銷售部門是詳細組織和實施公司管理安排的主體。在我看來，銷售部門的工作極具挑戰(zhàn)性，銷售部門的工作人員應(yīng)當熱忱、和善、公正，所以我有這方面的天賦。因為我誠懇，公允，有原則，責(zé)任心強。我知道銷售部副經(jīng)理的工作很重要，主要體現(xiàn)在聽從、執(zhí)行、做一線員工的后盾。假如能參賽勝利，我就做部門副。

我的工作思路是：

第一、要求自己“三從”，人格聽從調(diào)配，情感聽從原則，主觀聽從客觀，不為自己找借口，不給領(lǐng)導(dǎo)找麻煩。

其次、完善執(zhí)行公司既定程序堅決執(zhí)行。剛健、求實、務(wù)實的工作作風(fēng)，培育了我遇事不模糊、不拖沓的工作習(xí)慣，養(yǎng)成了我不唯書不唯上、唯真理、唯現(xiàn)實的工作看法。

第三，提高協(xié)調(diào)性，我們是一個銷售團隊，這個團隊是一個融合了許多特性特征的團隊，讓整個團隊有凝合力，拳頭最有力。

第四，不斷增加自己的學(xué)習(xí)實力，當今社會競爭激烈，各種學(xué)術(shù)和科學(xué)技術(shù)日新月異。文憑高，學(xué)歷高是不夠的。只有學(xué)習(xí)實力高，才能立于不敗之地。火車跑得快，看人頭。只有當團長以身作則，整個團隊才能學(xué)得更好。通過學(xué)習(xí)，可以對整個行業(yè)將來的發(fā)展有一個相對精確的定位和遠見。

我們是一個銷售團隊，銷售力氣是我們團隊的根本和靈魂。以上四點是我對三年來提升銷售隊伍的總結(jié)。我是一個農(nóng)村孩子，深刻理解“劍鋒來自削尖，梅花香來自苦寒”的道理。十年磨一劍的精神，始終激勵著我向上游奮斗，永無止境的奮斗。阿基米德說，給我一個支點，我就能舉起整個地球。我說，你給我一個支點，我可以帶領(lǐng)一群隊伍沖鋒。毫無疑問，在領(lǐng)導(dǎo)和同事面前，我還是一個比較生疏的學(xué)生；平心而論，我工作時間短，沒成果，沒資格，沒基礎(chǔ)，沒優(yōu)勢可談。是拿破侖的那句“不想當將軍的士兵不是好士兵”激勵我去嘗試。我不敢奢求什么，我只想讓大家了解我，理解我，幫助我，或者喜愛我，支持我。正因為如此，我更清楚地看到了差距，這促使我履行自己的職責(zé)，努力學(xué)習(xí)，努力工作，用自己的微薄之力回報自己，回報公司。

我的演講結(jié)束了，感謝！

銷售演講稿

銷售心得作為一位在銷售行業(yè)三年在惠普銷售工作近1年的銷售人員，我始終以提高工作效能為自已目標，而不是單指工作效率，換句話說就是學(xué)會如何限制自已，將有限精力集中在一些有價值客戶的身上，重點而有序的分層次跟進自已那些尚處于合作邊緣的客戶，當然這里所指的邊緣是一種相對的概念-----所指的就是客戶對我們一次交談后，他們對我們所供應(yīng)服務(wù)的接受度去到哪里。

至于如何讓自已達到這種推斷力，除了自身的閱歷外，更重要的是自已的一種心態(tài)。在這里我也只能與大家共享下閱歷，信任許多在公司工作的同事，也會有他們獨特的見地的。

博眾長而用之，方能為自已打開一片天地。心得一：細致視察體驗銷售技巧-----只有不斷學(xué)習(xí)銷售技巧的人，銷售業(yè)績才會有提升。

其實銷售是一門特別深的學(xué)問，須要具備許多方面的學(xué)問。簡潔的舉例說：作為一名銷售人員我們一般都感覺每個人都有自己的一種銷售風(fēng)格，可能你適合談爽快的顧客，但是其他顧客你就不怎么會談。

但我感覺一個真正優(yōu)秀的銷售人員，是沒有自己銷售的風(fēng)格的，而是依據(jù)顧客的銷售風(fēng)格變更自己的風(fēng)格。打個比方假如我們可以把顧客也許分為三種類型，沖動型，分析型，傾聽型。

首先我們要視察這個顧客屬于那種類型，假如這個顧客屬于沖動型這種顧客一般都簡單一時腦熱而去買一件商品，遇見這種顧客肯定要特別激情富有感染力的去交談，用最快的速度去成單，一般超過10分種這顧客還沒成單，說明成單的希望已經(jīng)變小。假如遇見分析型的顧客我們就要靜下心去漸漸去談，這種顧客千萬不要焦急，你要去了解他的一切需求，和他看過的一切商品，坐下了去幫他分析幫他省錢最終把你的商品推銷出去。

假如是傾聽型的顧客其實是最難談的，因為你跟他說的一切話他都不會作任何回答，這樣的話你根本就不了解他的需求，這種顧客先不要去說商品，先要他和你說話，你要問他一些特別簡潔的問題去讓他主動開口溝通。比如問他辦公用家用，是給孩子用嗎？孩子多大了等等，但你感覺他感愛好的話題的時候可以多說些。

這種顧客他跟你放開的去溝通一般買的幾率也是挺大的。因為東西太多就不跟大家說太多了。

心得二：主動才是主動-----信任只有主動出擊的人，才會有勝利的機會。在我起先剛做為一位銷售員的時候，我每次見完客人之后，一旦被客戶推拒我或同事問我為什么沒有簽成單，我有個惡習(xí)就是會對大家說明說：“我不會…，因為……….，我的安排沒完成，因為…”我總是在找借口，在埋怨。

但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當?shù)南麡O了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時候自然而然的怨天憂人，相應(yīng)而來的就是很多你認為很倒霉的事在你身上發(fā)生，其時禍根就是你自已。

說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，那段時間我聽到一首老歌，它歌中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)，“要讓人生更加美麗，要努力才能有運”。從今“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。

每當我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就肯定會有回報的。我起先以很主動的心態(tài)來對待客戶，肯學(xué)著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結(jié)果，我比以前勝利了很多。

心得三：以終為始----給自已在不同時期制定一個力所能極的目標在我們已經(jīng)起先處于一種主動向上的心理狀態(tài)下，為了避開一種盲目性的主動，也可以說是一種沒有方向性，往往是事倍功半，得不償失。在我作為一個新的銷售人員時，我始終一起先，就把開單做為一種首要目標，而不會去不切實際去幻想要如何的一鳴驚人。

假如這樣，很可能最終把自已逼入到一個自已設(shè)定的心理死角中去。而你真正的潛力卻得不到發(fā)揮，因為你一起先就為自已選擇了一條極其難行的路，還沒輪到你發(fā)揮的時候，你已經(jīng)精疲力竭了。

我贊成按部就班的方式，當然你得給自已設(shè)定一個時辰表，這樣你才會有壓力。在對待自已的業(yè)績上，我會為自已每個月的目標或每一階段的目標設(shè)好一個較易完成的量，當然是以前期高點為目標，哪怕在這個月我是增長了幾塊錢的銷售額，我也會覺得我在增長中，因為是這樣，我始終保持著一種樂觀的看法去對待工作。

在客戶跟進方面，我理解一點是，我現(xiàn)階段不行能一次成單的客戶，我就起先籌劃如何進行下一次的跟進，當然我是首先進行客戶急迫性的分類?？赡芪叶ǖ哪繕耸窃谄浯未蔚慕佑|中，讓那些在第一次接觸中只認同我們服務(wù)少的客戶，多認同我兩點服務(wù)內(nèi)容而以，因為這是我在第一次中，所判定的一些可簡單再次切入的點。

我信任一次又一次的認同，將帶來我最終的勝利。這只是一個簡潔的例子。

事實上我們須要在客戶的跟進方面做一些階段性地評估以及持續(xù)修正及改良。但最重要的是有方法的堅持。

心得四：博取眾長-，吸取眾力-----集思廣義，人多點子多我信任一點，一個人的實力總是有限的。在近三年的銷售工作中，我發(fā)覺一個很有感受的事。

就是我的許多成單，之所以能成，許多時候是因為我接納了上司，同事的看法和點子，敏捷的應(yīng)用。當有時的確須要上司和同事的幫助的時候，我會借助他們的力氣，合力去完成一筆生意。

認知自己。

銷售演講稿

敬愛的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好!

我很興奮今日可以站在這里和大家溝通工作中的心得。首先，我先簡潔介紹一下我自己：

我叫xxx，20xx年12月8日正式進入公司，伊始至今始終都從事銷售工作，時間如同白駒過隙，轉(zhuǎn)瞬間已有近兩年的時間。在這期間的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁的關(guān)切和幫助下，我在思想上、工作上都有了顯著的進步，進入了一個嶄新的階段，借此機會，我要感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)的幫助、以及同事們的支持。特殊要感謝的是公司的負責(zé)人劉總，她不僅在工作中教會我許多，最重要的是她讓我學(xué)會了一種，而這促使我愈見成熟起來，在這里，我要對劉總表示深深的謝意。

為了激勵我們，調(diào)動我們的工作主動性，公司實行了此次的公開競爭。這次活動，雖然名義上說是一場競爭，我認為其實更是公司在我們客戶部的一場意義深遠的改革。我信任，通過這次改革我們將真實感受到銷售的樂趣，對于提高我們的工作實力也將有歷史性的意義!

既然是崗位競爭，我就要把我的優(yōu)勢xx也是我近兩年來在工作上的心得與大家一起共享。

銷售工作細致繁瑣，工作中可能涉及到方方面面，我也許了以下三點：

第一點，對于業(yè)務(wù)工作，無論過程順當與否，最終目的就是要看業(yè)績。我自20xx年底入職至今，一年半的時間，實現(xiàn)簽單的新客戶主要涉及了四大行業(yè)：房地產(chǎn)、汽車、銀行和。其中，房產(chǎn)行業(yè)的主要客戶是xx地產(chǎn)，汽車客戶中是xx，還有xx銀行2年，以及xx保險。其他簽單的客戶還涉及到政府，重工業(yè)，旅游業(yè)，食品德業(yè)等等。在工作中，我不僅留意與已簽單的客戶保持良好的合作關(guān)系，還留意與尚未與我公司簽訂合約的客戶適時地溝通，能在最短時間內(nèi)駕馭戶外媒體客戶的動向。古語云，天道酬勤，這個訓(xùn)誨我始終牢記于心。另外，我信任自己開發(fā)客戶的實力。堅持不懈地挖掘客戶更是我的工作準則!其次點，我擅長總結(jié)在工作中勝利或失敗的教訓(xùn)。在過去的一年半的時間里，通過理論的學(xué)習(xí)和工作中的實踐，我堅信“細微環(huán)節(jié)確定成敗”。即便是最初的電話溝通，語氣、語速、聲調(diào)。方方面面都有我細心的歸納。每一個電話都有收獲，每一個電話都有價值，連點成線，便是我扎實進步，邁向勝利的腳印。當然，由于某些緣由也會導(dǎo)致工作中出現(xiàn)紕漏，這時候都能深刻相識并剛好更正總結(jié)的我，不僅得到了客戶的信任也磨練了我的心態(tài)xx平和讓我受益匪淺。一次次舍與得的經(jīng)驗更讓我信任“天將降大任于斯人也”這句話其中蘊含的道理。

第三點，有人說銷售工作不分男女，其實女性在心思細膩這方面的優(yōu)勢不能忽視。從小時候起，身邊的摯友遇到任何大大小小的.事都喜愛向我傾訴，這就是我性格中樂于助人，富有人情味的因素使然。我也希望這個特點可以讓我成為我們這個大家庭的每一位同事的知心摯友，我將竭盡我的所能。

我們有一個很明確的目標xx下半年六百萬的業(yè)績須要我們共同的努力。經(jīng)過這些日子的熬煉，大家都有躍躍欲試，摩拳擦掌的感覺，期盼著為大客戶服務(wù)的激情。假如這次崗位競爭，能有幸得到各位同仁的認可和信任，我將會把我的工作通過各種形式與大家溝通，和大家一起成長。為了更好地完成我們的目標，我會拿出一部分客戶資源讓我的隊友去溝通和服務(wù)，同時遇到無法解決的問題，我們可以共同商討，共同面對。

我爭取在下半年完成300萬業(yè)績的基礎(chǔ)上，同時幫助隊友完成團隊的業(yè)績，實現(xiàn)整個團隊的價值，那時我們隊伍將會是xxxx傳媒的黃金戰(zhàn)隊，信任我們共同組成的團隊將是一個最有人情味，最具凝合力和戰(zhàn)斗力的集體，我情愿與大家并肩作戰(zhàn)，在我們共同的努力下，乘著奧運的祥云，再創(chuàng)佳績。

銷售演講稿

敬重各位領(lǐng)導(dǎo)、同事、摯友們：

你們好!

我是20xx年11月入司的，算算到現(xiàn)在已經(jīng)3年了，在公司也算是老員工了。這三年我見證了公司成長的風(fēng)風(fēng)雨雨，自身也在不斷地改變著，成長著。

我剛?cè)胨緯r，公司剛開業(yè)5個月，只有十幾家店面，月營業(yè)額只有幾萬元，有的單店營業(yè)額只有幾千元。說實話，那時候，真沒敢想過公司會有今日這樣的規(guī)模：有33家連鎖店，月銷售收入達到近200萬元。而且那時候我們在南京一沒有知名度，二沒有閱歷，只有一切靠自己：到處扒房源，打電話約房主客戶，帶看約看，到公路上散發(fā)傳單，到小區(qū)去掃樓，跟小區(qū)保安套近乎撈房源，每天跑下來一身臭汗不說，還沒什么效果，那時候，許多人堅持不下來，離開了，但也有人留了下來，因為當時我們都憋著一股勁兒：要做南京最有價值的不動產(chǎn)商，同時要為公司為自己創(chuàng)建財寶。在這樣的志向信念驅(qū)動下，我們堅持到了今日。

志向是什么?志向是人生的奮斗目標，是對美妙將來的設(shè)想，也是人們前進的動力的源泉。我們都有自己的志向，有了志向，我們的生活才有方向，奮斗才有目標。人類有了志向，才使世界不斷向前發(fā)展。實現(xiàn)志向，須要執(zhí)行力。包括行動和行動的實力。為了實現(xiàn)志向，我們要付諸行動，身體力行，假如不實施于行動，那就是幻想，空想和妄想。是在虛度光陰，奢侈生命，因為時間就是生命。實現(xiàn)志向，還要借助軟環(huán)境，那就是一個好的平臺。它可以是你勝利的鋪墊，也可以是你勝利的一個跳板，充分發(fā)揮光與熱的舞臺。為你展示自我才能，實現(xiàn)自身價值創(chuàng)建必備條件。

如今我們公司，xxx有限公司，就是我們發(fā)揮自我才能的平臺。我們企業(yè)口號是：沒有任何人任何事，能夠阻擋我們。這句話讓我們堅持到了現(xiàn)在，讓我們從弱小走向壯大，從無趣走向沉穩(wěn)。我們一路走來，始終走著穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐，保持著敢想敢做的作風(fēng)，開拓著南京市場?，F(xiàn)在1+2聯(lián)合不動產(chǎn)這個品牌已經(jīng)逐步深化南京市民的內(nèi)心，這是離不開在公司工作的每一位同事同仁的貢獻，是由我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與專業(yè)水平創(chuàng)建出來的。當然還有以往的工作前輩。

現(xiàn)在，公司正處在一個發(fā)展的階段，在發(fā)展的過程中會有這樣那樣的問題產(chǎn)生，這是一個企業(yè)在發(fā)展過程中必需要經(jīng)驗的，面對問題，我們要主動地應(yīng)對，去解決，去堅持。質(zhì)變是要靠量變的積累的。

我們來到公司的目的無非有兩個：第一是賺取更多的money;其次是熬煉提升自己的實力。我想，在坐的每一位同事同仁，應(yīng)當都有此兩目的，包括我本人。為了此兩目的，以及在公司同事間激勵和融洽的工作氛圍下，我工作到現(xiàn)在。

所以作為一名一線銷售人員，對于公司，我個人想提出幾點看法：第一,店面團隊的穩(wěn)定性是要盡快解決，個別員工的提升，是要在保證店面整體發(fā)力的前提下的。其次，在公司盈利的前提下，每年的年底，公司應(yīng)當賜予全年銷售的優(yōu)秀員工嘉獎，并通過各種渠道來表彰先進，激勵員工。激勵的力氣是不行估量的，這會促使其他的員工更加努力地工作，也會激發(fā)全體員工的榮譽感。物質(zhì)和精神的雙滿意，才會使我們與公司一起攜手并進，實現(xiàn)雙贏。我想，這也是大家的心聲，全體銷售員工的呼聲。

在此我想送各位一段話，是世界宏大作家梭羅說的：“我不知道有什么比一個人能下定決心改善他的生活實力更令人激昂了，……要是一個人能充溢信念地朝他志向的方向去做，下定決心過他所想過的生活，他就肯定會得到意外的勝利。”

最終，祝福我們的公司業(yè)績蒸蒸日上，創(chuàng)建一個又一個輝煌;也祝福每一位同事同仁，在人生的志向道路上獲得勝利，走得更遠。

各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們下午好!今日我能作為藝陶的.一位先進個人站在這兒，是多么的激烈。

俗話說：“環(huán)境造英雄”。是誰給了我這個環(huán)境?是藝陶!藝陶是由在坐的各位組成的，沒有各位就沒有藝陶。也就是說是在坐的各位給了我這個環(huán)境和機會。在這我首先應(yīng)當感謝各位一年來對我的支持和幫助。我特殊要感謝的是各位領(lǐng)導(dǎo)對我常常的教育!在此我說聲：“感謝”!

下面我說一說一年來工作中的幾點體會!

首先，千里之行，始于足下。每一個人都應(yīng)學(xué)會從小事做起，從點滴做起。剛進公司，我是一個什么都不懂的小丫頭。于是我從小事學(xué)起，從點滴做起。比如，起先時我只是幫助打打快遞單、打打清單、發(fā)票。點點滴滴中學(xué)習(xí)、體會、思索，直到現(xiàn)在可以獨立操作業(yè)務(wù)。

其次、不因善小而不為，不因為一件事情小就認為不值得做。從我銷售的角度來說，就是不能因為一筆生意的金額少而不為。這筆小小的金額很可能是巨額的起先。就拿我正在操作的瓷條來說，剛起先只是一、兩千美金，甚至幾百美金一筆，客人的要求又很高，而且過程繁瑣。剛起先心中真的有許多的埋怨，但到后來，我變更自己的看法，不管出口多少，我都以出口幾十萬美金的看法去對待，去操作。于是每次的定單量增加了，我也得到客人的夸獎和確