家電syb創(chuàng)業(yè)準備計劃書范文

家電syb創(chuàng)業(yè)準備計劃書范文家電創(chuàng)業(yè)準備計劃書范文一、市場洞察在歷史的篇章中，國內家庭因經濟條件的限制，對于那些以廚房與衛(wèi)浴為核心的小家電產品的投資相對吝嗇。數(shù)據(jù)顯示，我國城市家庭小家電的平均擁有量僅約為三四件，而與之形成鮮明對比的是，歐美國家的家庭平均擁有量高達37件。每年，國內至少有260萬家庭遷入新居，隨著生活品質的提升，廚房與衛(wèi)浴的重要性日益凸顯，小家電的普及與升級換代勢必將激發(fā)市場的巨大潛能，預示著小家電市場的前景無比廣闊。未來兩到三年，我國小家電產業(yè)將步入發(fā)展的黃金時期，市場需求預計將以超過30%的年增長率迅猛攀升。在衛(wèi)浴取暖設備領域，目前市場上僅有浴霸和暖風機兩種選擇。全國范圍內，生產浴霸的企業(yè)多達376家，2001年國內銷量約為400萬臺，2002年增至550萬臺，2003年更是飆升至700萬臺，銷售額突破10億元大關。在城市家庭中，浴霸的普及率不足15%（2004年數(shù)據(jù)），而國內消費者對浴霸的認可度高達82%，市場潛力巨大。浴霸在衛(wèi)浴取暖市場中占據(jù)主導地位，其中杭州奧普浴霸在2004年的銷售額達到2.6億元，市場份額位居首位。當前，浴霸和暖風機的生產廠家主要集中在浙江和廣東地區(qū)，但多數(shù)為小型企業(yè)，多依賴仿制或代工，自主研發(fā)能力有限。我國長江流域的住宅普遍缺乏集中供暖系統(tǒng)，冬季沐浴取暖一直是居民面臨的難題。盡管已有浴霸和暖風機等設備，但人們仍在尋找更為簡便高效的取暖解決方案。根據(jù)市場調研，消費者對新產品的印象良好，市場潛力巨大。與浴霸和暖風機市場相比較，新產品的銷售市場預計至少在5億至10億元之間。我們完全可以憑借專利技術的優(yōu)勢，迅速占領浴室取暖設備市場，樹立品牌形象，并構建自己的銷售網(wǎng)絡。二、愿景藍圖我們的愿景是，在2015年推出樣品并進入市場，發(fā)展10至15家地市級以上代理商，實現(xiàn)銷售額超過200萬元；至2018年，銷售額達到500萬元；至2020年，銷售額突破2000萬元，保持30%至50%的利潤率。三、資金配置鑒于市場上尚未出現(xiàn)過類似產品，初期樣品制作、模具開發(fā)等費用將較為昂貴，預計投入在10至15萬元之間；各類認證、許可證、商標等費用：5萬元；公司成立、購置辦公用品、人員招聘、公司網(wǎng)站建設等：10萬元；房租、水電費、人員工資（半年）：15萬元；參加展會、廣告宣傳費用：10萬元；小批量生產成本（5000件）：20至25萬元；流動資金：20萬元?？傆嫞?00萬元。四、成本與盈利剖析為降低成本，減少投資風險，初期小批量生產將主要依賴外包加工，暫不購置生產設備。產品主要組件包括：桶體、蓋子、加熱盤、漏電保護器、防干燒保護器、開關、蒸汽調節(jié)板、底座、密封圈等。其中，加熱盤成本約7至8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1.5元，開關0.5元，其余塑料件約15元。加上產品包裝、接線螺絲、運費等，總成本控制在40元以下。批發(fā)價暫定80元，每件產品毛利40元，預計兩年內可收回投資并實現(xiàn)盈余。（以上數(shù)據(jù)基于零配件經銷商調查，存在向下調整的可能性）五、銷售展望目前市場上尚無同類產品，產品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡，進行代理銷售。已與多家商家取得聯(lián)系，初步達成銷售意向。六、合作模式本專利項目為非職務發(fā)明，專利權歸個人所有。具體合作方式將由雙方協(xié)商確定。七、原材料供應策略可選擇外協(xié)生產，無特殊要求。八、項目未來展望一、項目與公司概覽企業(yè)名稱：炎陵縣XX誠信家電行項目地點：炎陵縣XX鄉(xiāng)企業(yè)性質：銷售業(yè)企業(yè)經營范圍：電視、冰箱、空調、洗衣機及各類小家電企業(yè)及發(fā)展前景：1、優(yōu)勢分析：盡管本店位于炎陵縣的偏遠地區(qū)，但人口眾多，且各類家電已成為現(xiàn)代家庭不可或缺的產品。2、市場前景：隨著人們生活水平的提高，高端家電產品的家庭占有率持續(xù)增長，在消費升級和更新的需求推動下，已成為市場的主流。二、產品概覽：商品分析表明，家電消費需求將持續(xù)變化，為產業(yè)發(fā)展帶來新的機遇。服務情況：1、提供優(yōu)質的售后服務是檢驗商家誠信度的重要標準。三、市場分析：1、如今，家用電器已成為人們生活的必需品，無論是在市級、縣城還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，家電市場都十分活躍。盡管家電行業(yè)競爭激烈，但這正是家電市場的活力所在。2、目標顧客：家用電器的目標顧客是每個家庭的需求。3、市場占有率：我們?yōu)轭櫩吞峁﹥?yōu)質的服務，得到消費者的認可，業(yè)務不斷壯大。4、SWOT分析S（優(yōu)勢）2)優(yōu)質的售前售后服務為消費者帶來安全感。W（劣勢）1)價格方面面臨一定的競爭壓力。O（機會）1)家電更換率高，忠實顧客的積累為發(fā)展提供了空間。2)4至6年內穩(wěn)定地位，打造品牌店鋪。T（威脅）1、資金短缺。2、面臨一定的競爭壓力。3、經營難度大，一旦處理不當，團隊信心可能受挫。競爭對策：1)尋找難度大的貨源，確保物美價廉。2)發(fā)揮專業(yè)特長，提升服務質量和售后支持。1)產品經營模式：以人為本，誠信正直，質量至上，創(chuàng)新突破，品牌發(fā)展，追求幸福。2)產品定價：根據(jù)產品大小及用途的不同進行定價。炎陵中村地廣人多，消費需求不斷變化，同時消費者也在持續(xù)升級。4)產品促銷：優(yōu)先考慮產品質量及功效的優(yōu)化。將產品效果視為影響營銷效果的首要因素，因此在產品采購時選擇質量可靠的知名廠家產品，以確保產品質量和信譽度。五、企業(yè)運營模式：1、活動模式：現(xiàn)場演示產品功效，直接銷售，并提供上門服務。2、服務模式：禮貌待客，詳細解答顧客咨詢，如實介紹產品信息。3、作業(yè)流程：顧客進店→熱情接待→了解顧客需求→推薦合適產品，詳細介紹→顧客認可后→引導結賬→說明保養(yǎng)方法→送貨上門，安裝并教授使用方法→提供售后服務名片，微笑告別。2、創(chuàng)業(yè)團隊八、投資效益可行性分析1)啟動資金表（單位：元）2)營銷預測表3)銷售和成本計劃表4)現(xiàn)金流量表(1)自有資金(2)勞動就業(yè)部門貼息貸款8萬元。十、企業(yè)風險與防范風險：1)競爭對手眾多，利潤空間有限。2)產品銷售或經營不佳。十一、企業(yè)發(fā)展展望通過這份詳盡的計劃書，我堅信一切皆有可能。機遇總是留給那些善于發(fā)現(xiàn)和把握它的人。天時地利已備，現(xiàn)在需要的是我們的創(chuàng)業(yè)熱情和年輕人的勇氣去把握，去拼搏。即使前路充滿挑戰(zhàn)，我們也有前進的資本——青春，即使最終失敗，我們也會笑著面對，拍掉身上的塵土，重新站起來，因為我們年輕，不言?。∫?、項目概述1.項目名稱：某某空氣凈化器開店2.項目背景世界衛(wèi)生組織數(shù)據(jù)顯示，全球每年因室內環(huán)境污染導致死亡的人數(shù)高達280萬；國家室內空氣檢測部門統(tǒng)計，新房裝修后90%以上有害氣體嚴重超標；孕婦胎兒畸形案例中，68%由室內甲醛嚴重超標引起；90%的新居裝修及新家具甲醛測試超標。3.項目目標：4.項目內容：(1)項目需求分析：①企業(yè)分析；④市場分析；⑤競爭對手分析(2)項目可行性分析：①技術可行性；②經濟可行性；③業(yè)務實施可行性；(3)項目總體規(guī)劃：①網(wǎng)站目標定位；②網(wǎng)站運營模式；③網(wǎng)站技術規(guī)劃；④網(wǎng)站域名規(guī)劃2.行業(yè)趨勢分析隨著我國經濟的快速增長，城市空氣質量日益惡化，尤其是北京、上海等一線城市?？諝鈨艋鞒蔀樽钍荜P注的家電產品，市場需求激增。2013年，我國空氣凈化器銷量約240萬臺，同比增長90.5%；零售總額約26億元，同比增長達160%。預測到2018年銷量增至634.6萬臺左右。目前，我國空氣凈化器行業(yè)處于初級發(fā)展階段，產品以外銷為主。全球各大公司結合亞洲市場需求流通的特點，加大在我國及周邊地區(qū)生產的比例。同時，我國空氣凈化器企業(yè)及家電企業(yè)相繼推出凈化器新品，成為行業(yè)中的主要力量。我國空氣凈化器家庭擁有率不到1%。與美國、日本等發(fā)達國家27%和17%的占有率存在較大差距。市場的巨大空間和潛力吸引了眾多廠商涉足這一領域。5、競爭對手分析：2013年全國有空氣凈化器企業(yè)200多家，以中小企業(yè)為主，產量成規(guī)模的大企業(yè)較少，主要集中在長三角及珠三角地區(qū)。國內空氣凈化器知名品牌有亞都和美的?？諝鈨艋魇袌霭l(fā)展之初，本土品牌亞都一直處于領軍地位，但好景不長。外資品牌對國內空氣凈化器市場開始重視并不斷發(fā)力搶占市場，不斷分食國內的市場份額。國產品牌由統(tǒng)領江山沒落至占據(jù)約1/4份額的局面，而外資品牌則高歌猛進占據(jù)了約3/4的江山。從2012年至2013年，本土品牌市場份額由26.1降至不足20%，而外資品牌表現(xiàn)相反，憑借技術先導優(yōu)勢占據(jù)了超過80%的市場份額。2013年，飛利浦、伊萊克斯、三星、松下、大金等外資品牌仍占到了據(jù)對優(yōu)勢的80%市場份額，其中飛利浦和松下的零售量份額分別為33.4%和28.5%，位居第一和第二，分別同比增長76.9%和74.2%。但另一方面，隨著空氣凈化器市場的發(fā)展，也出現(xiàn)了一些發(fā)展中的問題，目前反映比較突出的一是技術規(guī)范問題，一些凈化材料難以達到有效的凈化效果、市場宣傳規(guī)范問題，一些產品的存在著夸大宣傳和不實宣傳問題，同時還有檢測規(guī)范和售后服務規(guī)范問題等等。1、技術可行性：1)中國電子商務發(fā)展趨勢近年來，電子商務呈現(xiàn)快速增長勢頭?！笆濉逼陂g，電子商務被列為戰(zhàn)略性新興產業(yè)的重要組成部分,作為新一代信息技術的分支成為下一階段信息化建設的重心。由工信部牽頭、包括發(fā)改委等9部委聯(lián)合制定的電子商務“十二五”規(guī)劃初稿已于2010年底草擬完畢，根據(jù)規(guī)劃初稿,預計到2015年，電子商務交易額將翻兩番，在GDP中貢獻率大幅提高。綜合兩點，電商的發(fā)展，美的也努力提高家電技術，所以項目可行。四、項目總體規(guī)劃盈利方式：在線廣告通過網(wǎng)站銷售美的小家電，獲得中間差價五、網(wǎng)站平臺系統(tǒng)設計1、網(wǎng)站網(wǎng)絡結構設計1.網(wǎng)絡結構：1、形象設計：2、功能設計：主要分為：會員訂購：會員可以創(chuàng)建訂單，選擇送貨方式，付款方式。也可以用積累下來的分抵一部分支付。非會員訂購：除了沒積分外大多與會員相同購物指南：顧客可以在這了解到訂購方式，送貨方式，付款方式和答疑?？头行模侯櫩涂梢栽诰€咨詢，對于產品的反饋，退貨退款等，商城工作人員也可通過客服中心向顧客發(fā)站內短信和在線調查。后臺功能：商城工作人員可以在這對產品，會員，訂單，咨詢進行管理，對顧客的留言和反饋進行管理。升級功能：工作人員可以對廣告、加盟、顧客評論、論壇進行管理。對銷售額進行統(tǒng)計。訂制功能：工作人員可以對對會員等級、積分、非會員、在線調查結果、支付接口等進行管理。七、項目實施方案九、項目預算十、項目評估風險：行業(yè)競爭風險：行業(yè)內部激烈競爭帶來的風險：互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性已被社會所認識，大量實力雄厚的生產商，代理商紛紛建立自己的電子商務網(wǎng)站，作為一個品牌的獨立商城，雖然有品牌知名度的支撐，但是面對規(guī)模龐大的B2C平臺如淘寶京東蘇寧易購這樣的大商場還是有一定的壓力的。運營風險：營銷推廣無法預期實現(xiàn)目標，網(wǎng)站注冊用戶達不到預期的數(shù)量，將會直接影響到銷售的數(shù)量，進而直接影響到整個商城的運營進程，極有可能拖延甚至終端商城的發(fā)展。技術風險：公司是利用互聯(lián)網(wǎng)這一新興技術開展業(yè)務活動的，而互聯(lián)網(wǎng)上眾多黑客的存在對數(shù)據(jù)庫的安全構