市場營銷學（湖南師范大學）智慧樹知到期末考試答案章節(jié)答案2024年湖南師范大學

市場營銷學（湖南師范大學）智慧樹知到期末考試答案+章節(jié)答案2024年湖南師范大學理想的目標市場必須具備的條件（）。

答案:企業(yè)有能力滿足市場的需求###具有競爭優(yōu)勢###有一定的購買力###有足夠的市場需求目標市場營銷策略的主要步驟有（）。

答案:市場細分###目標市場選擇###市場定位下列哪些產品需要進行市場細分（

）。

答案:家電###家具###服裝在企業(yè)定價方法中，目標利潤定價法屬于（）。

答案:成本導向定價（），指消費者未曾聽說過或即便聽說過也不想購買的產品。

答案:非渴求商品歸屬于不同生活方式群體的人，對產品和品牌有著相同的需求。()

答案:錯營銷活動只能被動地受制于環(huán)境的影響，因而營銷管理者在不利的營銷環(huán)境面前可以說是無能為力。()

答案:錯尾數(shù)定價通常適用于高級、豪華的商品。（）

答案:錯一般情況下，營銷環(huán)境都是機會與威脅并存，利益與風險結合在一起的綜合環(huán)境。()

答案:對可任意支配的收入的高低決定消費者消費水平的高低。（）

答案:對引起企業(yè)提價主要有（）等原因。

答案:通貨膨脹，物價上漲###產品供不應求在影響消費者購買行為的相關群體中的首要群體包括（）

答案:鄰居###家庭成員###親戚朋友###同事中間商的購買多屬（）。

答案:專家購買###理性購買品牌資產的構成包括（）。

答案:品牌聯(lián)想###品質美譽度###品牌忠誠度###品牌知名度企業(yè)原來生產低檔產品，后來決定增加生產高檔產品，這種產品組合決策是（）。

答案:產品線向上延伸策略產業(yè)市場和消費市場比較，產業(yè)市場上（）。

答案:購買者的數(shù)量小，購買者的規(guī)模較大某家用電器企業(yè)不僅生產經營家電類產品，還跨行業(yè)經營房地產、機械、農副產品等多種業(yè)務，這種戰(zhàn)略是（）

答案:多元化經營戰(zhàn)略消費者為了物色適當?shù)奈锲罚谫徺I前往往要去許多家零售商店了解和比較商品的花色、式樣、質量、價格等，這種商品叫做（）。

答案:選購品招徠定價是指企業(yè)利用消費者（）的心理，特意將某幾種商品的價格定得較低以吸引顧客，同時促使其購買非特價品。

答案:求廉顧客對產品的降價既可能理解為這種產品有某些缺點，也可能認為這種產品很有價值。()

答案:錯從產品特點看，技術復雜，單價昂貴的商品適用人員推銷。()

答案:對顧客是企業(yè)最重要的微觀環(huán)境因素。()

答案:對制造商與經銷商之間由于目標不一致，很容易產生渠道沖突現(xiàn)象。()

答案:對廣播具有豐富的表現(xiàn)力和感染力。()

答案:錯同質性高的產品適宜采用集中性市場營銷策略。()

答案:錯決定消費者是否重復購買的最重要階段的購后感受階段。（）

答案:對在下列哪些情況下，企業(yè)應考慮投放更多的廣告預算（）。

答案:產品差異化程度高###一般性日常用品，如啤酒、飲料等###新產品處于投入期，以建立市場知名度和促進試銷###整個產業(yè)如果以非價格競爭手段為主社會文化環(huán)境主要包括（）。

答案:教育水平###消費習俗###宗教信仰###消費潮流###價值觀念組織市場有以下主要特點（）。

答案:購買者數(shù)量較少###購買量大###專業(yè)性強影響分銷渠道設計的因素有（）。

答案:競爭特性###顧客特性###企業(yè)特性###產品特性###中間商特性對于產品生命周期衰退階段的產品，可供選擇的營銷策略是（）。

答案:集中策略###收縮策略###放棄策略###繼續(xù)維持策略需求導向定價是一種以（）為主要依據(jù)的定價方法。

答案:消費者的感受###消費者的接受程度###市場需求強度個人因素指消費者的（）等因素對購買行為的影響。

答案:個性和自我觀念###經濟狀況###生活方式###年齡及生命周期階段“在家購物”的不斷發(fā)展，主要是由于（）。

答案:科學技術的發(fā)展“好空調，格力造”屬于（）定位。

答案:質量優(yōu)勢市場營銷管理的實質是（）。

答案:需求管理下面什么促銷方法有利于搞好企業(yè)與外界的關系，在公眾中樹立良好的企業(yè)形象，但其促銷效果難以把握()

答案:公共關系直接渠道主要用于分銷（）。

答案:產業(yè)用品下列影響消費者購買行為的因素中哪一項不屬于社會因素（）。

答案:社會階層“捷安特”自行車公司是“桑塔納”轎車生產廠的()

答案:行業(yè)競爭者馬斯洛認為人類最高層次的需要是（）。

答案:自我實現(xiàn)的需要購買者對其購買活動的滿意與否，取決于消費期望與實際效用的一致性。若消費期望小于實際效用，則（）。

答案:消費者會非常滿意（）差異的存在是市場細分的客觀依據(jù)。

答案:需求偏好銷售量的增長減慢，利潤增長接近于零時，說明產品已進入（）。

答案:成熟期公共關系是一種直接的促銷方式。()

答案:錯一般來說，消費者經由大眾來源獲得的信息最多，其次為商業(yè)來源和個人來源，經驗來源的信息相對較少。()

答案:錯一個產品順利進入投入期，說明這是一個成功的產品，它已擺脫了夭折的風險。()

答案:錯產品生命周期的長短，主要取決于產品本身的性質、競爭激烈程度、科學技術、企業(yè)營銷的努力程度等。()

答案:對市場營銷觀念和社會市場營銷觀念的最大區(qū)別在于后者強調了社會和消費者的長遠利益。()

答案:對市場營銷就是推銷和廣告。

答案:錯企業(yè)采用多品牌策略，（）。

答案:有助于企業(yè)內部各個產品部門間競爭，提高效率###可占用更大的貨架面積###可吸引更多顧客，提高市場占有率考察一個中間商，需要綜合、考慮其()等因素。

答案:周轉能力###經營能力###經營水平服務具有（

）的特點。

答案:易消失的###可變的###無形的###不可分的下列哪些措施有利于提高產品的感知價值（

）。

答案:塑造企業(yè)和產品形象###適當?shù)氖袌龆ㄎ?##突出產品特色###實施產品差異化企業(yè)定價目標主要有（）等。

答案:市場占有率最大化###維持生存###當期利潤最大化影響企業(yè)定價的內部因素有（）。

答案:企業(yè)目標###生產成本###營銷組合導入期產品的特點是（）。

答案:仍存在被市場淘汰的風險###利潤低甚至為負值###制造成本高###促銷費用高廣播媒體的優(yōu)越性是（）。

答案:目標顧客選擇性強###制作簡單、成本低###空間無限顧客總價值包括（）

答案:服務價值###產品價值###形象價值###人員價值引起渠道沖突的主要原因有（）。

答案:感知不同###目標不一致###角色的權力不明確###互相依賴程度人員推銷的缺點主要表現(xiàn)為（）。

答案:費用大有些產品品牌差異明顯，但消費者不愿花長時間來選擇和估價，而是不斷變換所購產品的品牌，這種購買行為稱為（）。

答案:變換型的購買行為在市場上通常表現(xiàn)為產品品質、式樣、特征、商標及包裝等，屬于產品整體概念中的（）。

答案:形式產品（）著眼于對消費者或中間商進行強烈刺激，以激勵他們對特定產品或服務的較快或較大量地購買，是短期促銷的有效工具。

答案:營業(yè)推廣百科全書屬于（）。

答案:非渴求品下列化解不協(xié)調型購買行為的論述中正確的是（）。

答案:品牌差異大，高度介人消費者不可能在真空里做出自已的購買決策，其購買抉策在很大程度上受到文化、社會、個人和心理等因素的影響。其中，社會角色與地位屬于（）。

答案:社會因素許多冰箱生產廠家近年來高舉“環(huán)?！?、“健康”旗幟，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學是()

答案:社會市場營銷觀念某跨國集團將其目標市場劃分為亞洲、歐洲、美洲、非洲等，其劃分的依據(jù)屬于（）。

答案:地理細分企業(yè)生產或銷售臺扇、吊扇和空調器等產品，滿足某些賓館對臺扇、吊扇和空調器的需要是（）

答案:市場專業(yè)化根據(jù)恩格爾定律，隨著家庭收入的增加，恩格爾系數(shù)將（）。

答案:下降“質量第一”的口號實質上體現(xiàn)的是一種（）

答案:產品觀念接受生產者委托從事銷售業(yè)務，但不擁有商品所有權的中間商屬于（）。

答案:代理商市場營銷理論認為，產品的最高價格取決于（）

答案:市場需求新加坡政府通過定額制度限制新汽車登記，以保證每年固定的汽車增長數(shù)量，以此來控制汽車的需求。這是因為目前新加坡對汽車的需求屬于()。

答案:過量需求下列有關對人員推銷的描述正確的是（）。

答案:成本高，靈活性好當產品市場需求彈性較大且在成本方面有一定優(yōu)勢時，企業(yè)便具備了（）的可能性。

答案:撇脂定價免費提供陳列樣品、推廣資助、銷售競賽等屬于針對（）的促銷方法。

答案:中間商某服裝店售貨員把相同的服裝以800元賣給顧客A，以600元賣給顧客B，該服裝店的定價屬于（）。

答案:顧客差異定價上海牙膏廠生產的牙膏根據(jù)質量和價格的不同分別采用“美加凈”“中華”“白玉”“黑白”“玉葉”“慶豐”等品牌，這種品牌名稱決策屬于（）

答案:個別品牌名稱不同亞文化群的消費者有相同的生活方式。（）

答案:錯市場細分是選擇目標市場的前提和條件。()

答案:對人員推銷特別適合向分散于各地的眾多目標顧客傳遞銷售信息。()

答案:錯提醒型廣告的目標是為新產品或現(xiàn)行產品的新特點創(chuàng)造品牌知名度和產品知識。

答案:錯按照渠道中每個層次中間商數(shù)目的多少，可分為長渠道和短渠道。()

答案:錯包裝既可以保護和美化商品，同時，還可以增加商品的價值。()

答案:對產品進入成熟期時市場競爭最激烈。（）

答案:對同一國家不同地區(qū)的企業(yè)之間營銷環(huán)境基本上是一樣的。()

答案:錯消費品盡管種類繁多，但不同品種甚至不同品牌之間不能相互替代。

答案:錯隨著互聯(lián)網技術的普及，網絡廣告已經完全取代了傳統(tǒng)媒體廣告。

答案:錯一般日常生活用品，適合于選擇（

）做廣告。

答案:電視（

）是一種高度大眾化的信息傳遞方式。

答案:廣告公共關系活動借助的常用工具有（

）。

答案:事件###公益活動###新聞###演講對單位價值高、性能復雜、需要做示范的產品，通常采用（

）。

答案:人員推銷促銷的具體方式包括（

）。

答案:公共關系###人員推銷###廣告零售商銷售商品的數(shù)量一般比較大，且頻率高。

答案:錯制造商廣泛利用大量的中間商經銷自己的產品，使渠道盡可能加寬。這種渠道策略叫做（

）。

答案:密集分銷按照渠道中每個層次中間商數(shù)目的多少，可分為長渠道和短渠道。(

)

答案:錯直接渠道也是（

）。

答案:零層渠道消費品中的便利品和工業(yè)品中的標準件，通常采?。?/p>

）分銷。

答案:密集面對激烈的競爭，企業(yè)為了生存和發(fā)展，在任何時候都應始終堅持只降價不提價的原則。

答案:錯所謂的撇脂定價法是指企業(yè)在新產品剛上市時以較低的價格推向市場，以便在產品生命周期的初期迅速擴大市場份額。

答案:錯企業(yè)為激勵顧客購買更多物品而給予那些大量購買產品的顧客一定的折扣，稱為（

）。

答案:數(shù)量折扣企業(yè)的產品供不應求，不能滿足所有顧客的需要，企業(yè)應該通過（

）來遏制需求，獲取高額利潤，為擴大生產提供條件。

答案:提價企業(yè)為適應和滿足消費者“不在于價格的多少，而在于商品能否顯示其身份和地位”的消費心理，最適宜用（

）法。

答案:聲望定價寶潔公司的四款洗發(fā)水分別用飄柔、海飛絲、潘婷和沙宣作為品牌名稱，這屬于（

）品牌策略。

答案:個別品牌中間商品牌跟制造商品牌相比，更容易獲得有利的貨架位置。

答案:對消費者在沒有任何提示的情況下所想到和說出的某類產品的第一個品牌，屬于（

）品牌。

答案:頂端知名度品牌忠誠度高的消費者會重復購買同一個品牌的產品。

答案:對知名度高的品牌都具有很高的品牌美譽度。

答案:錯下列屬于新產品創(chuàng)意來源的有（

）。

答案:顧客###企業(yè)內部人員###研發(fā)工程師###中間商###競爭對手產品整體概念包含以下哪幾個層次（

）。

答案:核心產品###形式產品###附加產品產品組合的寬度是指產品組合中所擁有（

）的數(shù)目。

答案:產品線附加產品是指（

）。

答案:提供超過顧客期望的服務或利益產品組合的（

）是指產品線中每一產品所含不同花色、規(guī)格和質量的產品數(shù)目的多少。

答案:深度采用無差異性營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點是（

）。

答案:成本的經濟性消費者對某種產品的使用率屬于（

）。

答案:行為因素不屬于消費者市場細分依據(jù)的是（

）。

答案:用戶行業(yè)企業(yè)在選擇目標市場策略時需考慮的主要因素有（

）。

答案:產品特點###企業(yè)資源###競爭對手的策略###市場特點###產品生命周期階段企業(yè)在決定為多個子市場服務時可供選擇的策略有（

）。

答案:無差異市場營銷###集中市場營銷###差異市場營銷一般而言，日常生活必需品的需求伸縮性較大，而非必需品的需求伸縮性較小。(

)

答案:錯在購買決策過程的5種角色中，營銷人員最關心的是使用者。

答案:錯同類產品不同品牌之間差異小，消費者購買行為就（

）。

答案:簡單個人為了人身安全和財產安全而對防盜設備、保安用品、保險產生的需要是（

）。

答案:安全需要人們之所以對同一刺激物產生不同的知覺，是因為人們要經歷三種知覺過程，即選