國(guó)內(nèi)品牌營(yíng)銷成功案例

國(guó)內(nèi)品牌營(yíng)銷成功案例成功案例1：斯?fàn)桘愃範(fàn)桘惪梢哉f(shuō)是憑借一件大衣起家的品牌。在激烈競(jìng)爭(zhēng)的女裝市場(chǎng)中，斯?fàn)桘愐恢睂Ｗ⒂诖笠骂I(lǐng)域，引領(lǐng)了一波又一波的時(shí)尚潮流，如“阿爾巴卡大衣”和“水貂領(lǐng)大衣”，在創(chuàng)新和市場(chǎng)引領(lǐng)中，斯?fàn)桘惓蔀榱酥袊?guó)民族女裝領(lǐng)域的佼佼者。在2004年被稱為中國(guó)企業(yè)品牌延伸年的時(shí)候，斯?fàn)桘愔铝τ诖蛟熳约旱呐b大衣品牌王國(guó)，而不是選擇品牌延伸。他們啟動(dòng)了多品牌戰(zhàn)略，推出了第二個(gè)品牌——“卡莎布蘭卡”，該品牌上市當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)了1.4億元的銷售額。當(dāng)斯?fàn)桘惓蔀橹袊?guó)女裝領(lǐng)域的“中國(guó)名牌”時(shí)，他們利用品牌優(yōu)勢(shì)推出了“六季”女裝，包括初春、春末夏初、盛夏、初秋、深秋初冬和隆冬六個(gè)時(shí)段的服裝系列，迅速占領(lǐng)了女裝市場(chǎng)的一席之地。成功案例2：腦白金在中國(guó)，提到“今年過(guò)節(jié)不收禮”，幾乎每個(gè)人都會(huì)說(shuō)“收禮只收腦白金”。腦白金已經(jīng)成為中國(guó)禮品市場(chǎng)的代表品牌。作為一種保健品，腦白金在短時(shí)間內(nèi)迅速打開(kāi)市場(chǎng)，成為中國(guó)保健品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，引領(lǐng)行業(yè)長(zhǎng)達(dá)五年之久。其成功的關(guān)鍵在于找到了“送禮”的核心概念。中國(guó)是禮儀之邦，各種送禮行為在社會(huì)中廣泛存在。腦白金之所以成功，關(guān)鍵在于將目標(biāo)定位于龐大的禮品市場(chǎng)，并且通過(guò)“定位第一”法則，率先將自己定位為“禮品”，引領(lǐng)消費(fèi)潮流。成功案例3：1∶1∶1,金龍魚(yú)在中國(guó)，嘉里糧油旗下的“金龍魚(yú)”食用油長(zhǎng)達(dá)十年穩(wěn)居小包裝食用油行業(yè)的第一品牌地位?！敖瘕堲~(yú)”創(chuàng)造了調(diào)和油這一產(chǎn)品。最初，金龍魚(yú)引進(jìn)了國(guó)外普及的色拉油，但發(fā)現(xiàn)中國(guó)消費(fèi)者并不完全接受。因?yàn)樯碗m然精煉，但缺乏油香，不符合中國(guó)人的口味。后來(lái)，金龍魚(yú)研發(fā)出將花生油、菜籽油與色拉油混合的調(diào)和油，將產(chǎn)品的純凈衛(wèi)生與中國(guó)消費(fèi)者的需求結(jié)合起來(lái)，最終贏得了中國(guó)市場(chǎng)。為了打造“金龍魚(yú)”強(qiáng)勢(shì)品牌，他們不斷進(jìn)行品牌創(chuàng)新，從最初的“溫暖親情·金龍魚(yú)大家庭”提升為“健康生活金龍魚(yú)”。然而，在多年的營(yíng)銷傳播中，這些模糊的品牌概念除了讓消費(fèi)者記住“金龍魚(yú)”這個(gè)品牌名稱外，并沒(méi)有引發(fā)更多的聯(lián)想。同時(shí)，消費(fèi)者似乎還沒(méi)有清晰地認(rèn)識(shí)到調(diào)和油的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。2002年，“金龍魚(yú)”又一次跳躍龍門，獲得了新的突破，關(guān)鍵在于其新的營(yíng)銷傳播概念“1∶1∶1”?？此坪?jiǎn)單的“1∶1∶1”概念，配合“1∶1∶1”最佳營(yíng)養(yǎng)配方”的理性訴求，既形象地傳達(dá)出金龍魚(yú)由三種油調(diào)和而成的特點(diǎn)，又讓消費(fèi)者“誤以為”只有“1∶1∶1”的金龍魚(yú)才是最好的食用油。十年磨一劍。金龍魚(yú)在2002年才讓中國(guó)的消費(fèi)者真正認(rèn)識(shí)了調(diào)和油，關(guān)鍵在于找到了一個(gè)簡(jiǎn)單的營(yíng)銷傳播概念。成功的案例4：太平鳥(niǎo)太平鳥(niǎo)憑借其設(shè)計(jì)實(shí)力做到每天10多款新時(shí)尚女裝的創(chuàng)造;以旬計(jì)算的全產(chǎn)業(yè)快速循環(huán)融合力;以小時(shí)計(jì)算的鋪貨效率，最遠(yuǎn)至北方邊陲小鎮(zhèn)漠河，最新品上貨架可以在48小時(shí)內(nèi)全球同步;在短短的時(shí)間里，孵化出6個(gè)子公司、10多個(gè)流行品牌，幾十個(gè)創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，統(tǒng)率100多家上游供應(yīng)商和1200多家自營(yíng)和加盟銷售網(wǎng)點(diǎn)。這種太平鳥(niǎo)“另類經(jīng)營(yíng)”模式的根本在于如同掌握真理一般掌握消費(fèi)新時(shí)尚，做最關(guān)鍵的少數(shù)人。成功的案例5：哥弟哥弟是近年來(lái)應(yīng)用市場(chǎng)細(xì)分化策略比較成功的服裝品牌之一，30歲以上這一年齡段的女性消費(fèi)者生活講究，需要得體而漂亮的衣著，但傳統(tǒng)著衣觀念和身材的限制，將她們阻隔在流行與時(shí)尚品牌之外，而她們恰恰就是扎扎實(shí)實(shí)的實(shí)力消費(fèi)群。哥弟女裝成功的秘密就在于解決了上述這些人的穿衣問(wèn)題。在中國(guó)的服裝市場(chǎng)上，哥弟女裝以“儒文化”為品牌內(nèi)涵，以其準(zhǔn)確的目標(biāo)市場(chǎng)定位而在國(guó)內(nèi)女裝界占據(jù)一席之地。哥弟品牌絕不二價(jià)，顏色花而不哨，價(jià)格高而不貴，剪裁貼而不緊，完完全全對(duì)準(zhǔn)了這群消費(fèi)中堅(jiān)的“胃口”。執(zhí)著的堅(jiān)持獲得了執(zhí)著的支持，哥弟女裝將一大批忠實(shí)的顧客招攬?jiān)谄渲車?，固定的客源消費(fèi)支撐起其市場(chǎng)位置，不管市場(chǎng)環(huán)境多惡劣，有顧客不變的支持為其遮風(fēng)擋雨。哥弟品牌成功的一個(gè)重要原因就是市場(chǎng)細(xì)分化策略的選擇得當(dāng)，在其他品牌把產(chǎn)品大都定位在年輕人身上大做文章，激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，哥弟瞄準(zhǔn)中年白領(lǐng)這一中堅(jiān)市場(chǎng)，從服裝設(shè)計(jì)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)到形象設(shè)計(jì)都做足文章，從而也獲得了這一年齡段消費(fèi)者的青睞，并在國(guó)內(nèi)女裝的銷售額上一直名列前茅。成功的案例6：ONLYONLY是一個(gè)定位精準(zhǔn)的市場(chǎng)化品牌。其消費(fèi)者對(duì)象是在生活中獨(dú)立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行，對(duì)時(shí)尚和品質(zhì)敏感的年輕都市女性。因此，其選料大多來(lái)自歐洲和日本，同時(shí)設(shè)計(jì)師采用了豐富多變、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色，結(jié)合最新流行趨勢(shì)，設(shè)計(jì)出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝。同時(shí)，ONLY能做到快速的新款上市，以此來(lái)抓住消費(fèi)者，每周都能看到意想不到的新款上市，無(wú)論是在款式、風(fēng)格以及色彩上總會(huì)帶給消費(fèi)者很多收獲。既順應(yīng)了愛(ài)美女性逛街的習(xí)慣，又能滿足購(gòu)物的欲望。而對(duì)于現(xiàn)在追求個(gè)性的年輕人來(lái)說(shuō)，ONLY的款式新穎，不會(huì)擔(dān)心有“撞衫”的危險(xiǎn)。ONLY的設(shè)計(jì)理念、服裝品牌定位符合了消費(fèi)的需求，他們真正做到了隨著時(shí)尚變化而變化，達(dá)到了快速更新款式，永遠(yuǎn)能做到每周都是在變化的，而最主要的是ONLY品牌的系列化。成功的案例7：農(nóng)夫山泉1998年，娃哈哈、樂(lè)百氏以及其他眾多的飲用水品牌大戰(zhàn)已是硝煙四起，而且在娃哈哈和樂(lè)百氏面前，剛剛問(wèn)世的農(nóng)夫山泉顯得勢(shì)單力薄，另外，農(nóng)夫山泉只從千島湖取水，運(yùn)輸成本高昂。農(nóng)夫山泉在這個(gè)時(shí)候切入市場(chǎng)，并在短短幾年內(nèi)抵抗住了眾多國(guó)內(nèi)外品牌的沖擊，穩(wěn)居行業(yè)三甲，成功要素之一在于其差異化營(yíng)銷之策。而差異化的直接表現(xiàn)來(lái)自于“有點(diǎn)甜”的概念創(chuàng)意——“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”?！稗r(nóng)夫山泉”真的有點(diǎn)甜嗎