客戶培訓(xùn)個人總結(jié)范文（3篇）

客戶培訓(xùn)個人總結(jié)范文（3篇）

客戶培訓(xùn)個人總結(jié)范文（精選3篇）

客戶培訓(xùn)個人總結(jié)范文篇1

懷著無比的憧憬與向往，我融入了客戶經(jīng)理培訓(xùn)的大集體。我覺得人生仿佛雨后的彩虹，開始展現(xiàn)出璀璨奪目的光芒。于是，和同樣懷著夢想的同事一起，我們組成了江蘇銀行第一期客戶經(jīng)理培訓(xùn)班---一個團結(jié)奮進的班級。

總以為培訓(xùn)過程是簡單而又輕松的，沒煩惱也沒有有壓力，可是，在經(jīng)過了14天的培訓(xùn)過后，我發(fā)現(xiàn)這真的是一項艱苦的工作，需要不斷的努力奮進，需要頂住壓力發(fā)揮潛力，需要把自己全身心的工作熱情全部投入進去。

在這14天的培訓(xùn)當(dāng)中，我學(xué)到了很多東西，比如如何審查企業(yè)報表如何做好貸前的審查(包括企業(yè)的環(huán)境、企業(yè)老總的素質(zhì)和貸款的風(fēng)險等)貸后的跟蹤檢查，如何做好營銷工作，以及營銷的技巧等等。在學(xué)習(xí)的過程中，我體會到了前所未有的感受，這其中有苦澀也有甜蜜。

本次培訓(xùn)時間緊湊，內(nèi)容新穎，條理清楚，既有理論指導(dǎo)，又有經(jīng)驗之談。從培訓(xùn)的一開始，我就被培訓(xùn)中的氣氛所感染，每一節(jié)課，我都會想：我該怎么做，我該怎么回答，我能得幾分。老師的一言、一行，提出的每一個問題，我都認真體會，從而使自己得到更多。整個的培訓(xùn)讓我受益匪淺，也有很有幾點體會：首先，團隊精神是我體會最深的部分。在培訓(xùn)之前，所有學(xué)員就被分為五個組，一開課，先選出了組長，班長，每個組還定下了隊名和隊呼并進行了展示，課內(nèi)課外的每時每刻，我們都在通過團體和個人的精彩表現(xiàn)來獲取積分，為我們的團隊爭取最后的優(yōu)勝，在這個過程中，每個人的團隊意識都被充分調(diào)動了起來，都在為著自己的團隊而努力。我，很榮幸地得到了組員們的信任而成為了組長，但更加深刻感受到的，是我肩上的壓力和責(zé)任，幾天下來，組員們表現(xiàn)得都很不錯，我想對組員們說：你們都是最優(yōu)秀的。而我，也更加地看到了自己的不足，以后我會更加努力地提高自己。沒有完美的個人，只有完美的團隊，我們每個人的能力都是有限的，只有我們有機地結(jié)合在一起，各自充分地發(fā)揮自己，為著一個共同的目標前進，才能做的最好。在平時的工作中也是這樣，沒有團隊合作的精神，就很難達到一個理想的工作效果，只有通過集體的力量，充分發(fā)揮團隊精神才能使工作做的更出色，完成得更優(yōu)秀，我們要建設(shè)一流的團隊，創(chuàng)造一流的效益。其次我感受到，在工作中，我們要有強烈的客戶服務(wù)意識，站在客戶的角度為客戶服務(wù)，要以客戶的標準為標準，并要有超越客戶的期望的標準，要充分考慮到客戶的需求，急用戶之所急，想客戶之所想，讓客戶得到超越期望的更加滿意的答復(fù)，只有這樣才能贏得更多的客戶。特別還要注重細節(jié)，學(xué)會使用溝通的技巧，任何一個微小的失誤都可能決定成敗，在日趨激烈的競爭中客戶隨時可以離開我們，而選擇其他人。服務(wù)是制勝的關(guān)鍵，客戶服務(wù)是產(chǎn)品的重要組成部分。服務(wù)和產(chǎn)品本身都是競爭力的重要組成。在市場競爭日趨激烈的今天，銀行產(chǎn)品在價格和性能上的差異表現(xiàn)得越來越不明顯，要想突出產(chǎn)品的個性化，打響自己的品牌，獲得客戶的青睞，新穎和完善的客戶服務(wù)是我們致勝的法寶，客戶服務(wù)的差異性形成了產(chǎn)品的差異性，所以客戶服務(wù)是至關(guān)重要的，我們要用卓越的服務(wù)來贏取客戶。還有一點，合理的要求是訓(xùn)練，不合理的要求是磨練，在培訓(xùn)中我們是這樣要求自己的，而在工作中，往往也存在著某些或多或少的合理的或不合理的東西，我們都要保持一種積極的心態(tài)去對待，抱著更大的熱情的去面對挑戰(zhàn)。要注意調(diào)節(jié)自己的情緒。面對工作壓力時，應(yīng)該將每次的困難當(dāng)作一種考驗，當(dāng)作是再次體現(xiàn)自身價值的一個機遇。在每次對新的考驗機會的期待中，使自身的價值得以提高，也就將壓力轉(zhuǎn)變成前進的動力。

如果沒有這次培訓(xùn)，我不知道我在接觸客戶時會有怎樣的表現(xiàn);但是通過培訓(xùn)，尤其是親身準備并參與演練之后，我清楚地知道自己應(yīng)該如何去面對客戶，具體到每一個環(huán)節(jié)。專業(yè)的銷售流程是一個循環(huán)的過程，從準客戶開拓到準備、約訪、接洽、初次面談、商品說明、拒絕處理、促成面談到售后服務(wù)，售后服務(wù)不是結(jié)束，而是另一個準客戶開拓的開始。通過演練，不僅掌握了具體流程，更重要的是我因此而獲取的面對挑戰(zhàn)的勇氣和自信。盡管還有很多不足，但走下講臺，聽到前輩贊許的鼓勵，油然而生的喜悅不可言喻。還有一點感想，就是要做好準備抓住機會。機會很多，卻總有從手縫中溜走的遺憾。不能怨天尤人，而應(yīng)該自我反省，是沒有給我機會嗎，還是因為我自己準備的不夠充分?機會只給有準備的人，這樣的遺憾，下不為例。培訓(xùn)帶給我很多啟示，很多東西值得我們?nèi)猿郑阂环莺眯膽B(tài)，一顆上進的心、積極的態(tài)度;培養(yǎng)團隊精神、創(chuàng)新精神;合理安排時間，樹立良好的時間觀念;重視細節(jié)，戰(zhàn)略上舉重若輕，戰(zhàn)術(shù)上舉輕若重等等。

客戶培訓(xùn)個人總結(jié)范文篇2

昨日，我們參加了由省公司組織的VIP客戶經(jīng)理技能提升的培訓(xùn)，此次培訓(xùn)由來自深圳的羅老師主講。復(fù)旦MBA畢業(yè)的羅老師，有著豐富的通訊技術(shù)授課經(jīng)驗，分別給各個地區(qū)的移動、聯(lián)通和銀行金融類多家單位講解培訓(xùn)。

課程內(nèi)容從20__年底我們開始做移動電話展開，當(dāng)時花了1100億從聯(lián)通公司手中購入CDMA，以及4000萬用戶。但其中真正有效的用戶只有2600多萬。到20__年8月底，天翼用戶達到7993萬，距20__年底1億目標還有一定差距。這首先給VIP客戶經(jīng)理很好的警示，在接下來的四季度我們有艱巨的任務(wù)和目標需要完成。

在日常與客戶交流，提升客戶對我們的信任時，需要注意的細節(jié)以及技巧。首先，讓我們了解運營商VIP客戶經(jīng)理的三階段及發(fā)展過程，包括四大轉(zhuǎn)變;其次，是分析VIP客戶經(jīng)理在日常工作中存在的誤區(qū)，以及根據(jù)這些誤區(qū)提出的服營一體話的三明治法則，即服務(wù)&營銷&服務(wù);再次，根據(jù)客戶的心理，引出客戶滿意服務(wù)理念，全面分析了正確理解客戶永遠是對的這句話;另外，提出銷售的黃金三律，對如何進行有效提問作出了具體的分析，并對客戶異議分類提出了四個注意點;最后，提出了常見交易五種促成法，即問題排除法、選擇法、例證法、假設(shè)成交法及最后機會成本法，并舉例說明。

羅老師的授課方式，讓我覺得一天的培訓(xùn)既充實又愉快。根據(jù)羅老師的講授，我覺得以下幾點需要在以后的工作中注意，以提高工作效率，促進與客戶更好的溝通。第一，將回訪時間精確化，這樣減少了客戶繁忙中的打擾，減少客戶的抱怨情緒;第二，在電話營銷時寫腳本，有利于事半功倍;第三，適當(dāng)?shù)淖尶蛻魩托┝λ芗暗男∶Γ瑵M足用戶的社會需求，并記住用戶的服務(wù)軌跡，有利于拉進與客戶的距離，讓客戶產(chǎn)生好感;第三，在上門服務(wù)時攜帶重要客戶意見收集表，不但有利于改善我們的工作，而且能在用戶激動、憤怒時緩和用戶的情緒。

以上就是我的培訓(xùn)心得。希望以后還有這樣的培訓(xùn)機會，讓我提高業(yè)務(wù)水平和能力，在工作中有更好的發(fā)揮和表現(xiàn)。

客戶培訓(xùn)個人總結(jié)范文篇3

當(dāng)日下午，林俊紅為全體新老師進行專題培訓(xùn)，包含學(xué)校文化和教師職業(yè)生涯規(guī)劃兩個主題。林俊紅首先以“辦一所有根有魂的學(xué)?！睘橹黝}，從“創(chuàng)新理念文化”“設(shè)計視覺文化”和“踐行行為文化”等三個方面對新合實驗學(xué)校的學(xué)校文化做了詳細解讀。她表示，學(xué)校文化是學(xué)校的根和魂，引領(lǐng)著學(xué)校的發(fā)展，新合實驗學(xué)校一直致力于建設(shè)學(xué)校文化，打造品牌學(xué)校，而對于在座的新老師們來說，先站穩(wěn)講臺，形成自己的教育教學(xué)風(fēng)格，這也是一種文化！

隨后，林俊紅進行《做新時代有專業(yè)尊嚴的老師——兼談青年教師職業(yè)生涯規(guī)劃的制定》主題分享，包含“教師職業(yè)特點及其發(fā)展規(guī)律”“制定職業(yè)生涯規(guī)劃”以及“做有專業(yè)尊嚴的老師的思考”等三部分。她以于漪、竇桂梅等名師的故事做引入，說明了做有專業(yè)尊嚴的老師是做教師的一種境界，希望老師們堅持平凡崗位，堅守講臺，修身立德，勤于學(xué)習(xí)，勇于實踐，善于反思！

接下來，學(xué)校智慧教育中心彭建鋒老師對新入職教職工們進行了信息技術(shù)方面培訓(xùn)，包括一體機使用、鴻合白板功能、展臺、辦公平臺的常用功能、學(xué)校WIFI使用、存儲服務(wù)器使用以及希沃白板功能等，幫助大家了解設(shè)施設(shè)備，從而在日常工作中熟練使用。

一、錘煉教學(xué)底功，打造高效課堂

1、認真研讀課標

作為一線的老師只有認識課標讀懂教材，才能像教材那樣給孩子提供一個學(xué)習(xí)的空間，比如在教學(xué)整數(shù)除法時，有幾位教師讀懂了算理讓孩子在動手中認識算理，在總結(jié)中學(xué)到算法。知識也有保質(zhì)期，作為教師經(jīng)驗是財富，同時也可能是羈絆，經(jīng)驗是原有的，社會在發(fā)展需求也在改變，如果僅靠那點舊的教學(xué)經(jīng)驗，自然無法讀懂現(xiàn)有的教材，無法與新的教學(xué)理念接軌，那么給孩子的是圍墻里的天空，而失去到墻外天空的視野，所以只有更新知識，用全新的科學(xué)的、與時代相吻合的教育思想、理念、方式、方法來武裝教育者的頭腦，建立起全新的知識結(jié)構(gòu)和教學(xué)理念必然充滿生機和活力。

2、調(diào)動學(xué)生的積極性，讓學(xué)生真正參與教學(xué)活動中。孩子的思維比我們教師要開闊得多，只有天高才能任鳥飛，教師應(yīng)該給孩子們提供和創(chuàng)造很大的一片藍天。那么怎樣調(diào)動兒童的思維參與讓他們飛呢？創(chuàng)設(shè)情景，巧妙地提出問題而又不能讓孩子看著藍天想著大海，就像某專家老師講的一個案例，讓孩子認識單位不應(yīng)該從孩子的父母的工作單位入手，雖同是單位但是不同概念，應(yīng)該和一位教學(xué)三角形的老師一樣從角入手，給角加一筆會變成什么樣子，變成A，變成三角形，看多好！給孩子充分表達自己思維的機會，讓孩子放開說。這樣，兒童自然就會興奮，參與的積極性就會高起來，參與度也會大大提高，個體才能得到發(fā)展。

3、點燃課堂生成之火。

新的教學(xué)手段不斷出現(xiàn)，學(xué)生好奇之心遠遠超出教師，如果我們要利用好原有教學(xué)手段，再加入新的教育核技術(shù)把課本中沒有的，而身邊常有的出現(xiàn)在課堂，讓學(xué)生能在課堂中就入社會大學(xué)堂，發(fā)現(xiàn)身邊教學(xué)，疏理身邊數(shù)學(xué)，讓學(xué)生覺得情理之中，預(yù)料之外，從而激起好奇心去探研身邊的數(shù)學(xué)，學(xué)生樂于學(xué)數(shù)學(xué)，發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)最后才能超越數(shù)學(xué)。成長等于經(jīng)驗加反思，寫一輩子教案不能成為名師，可是寫三年的反思一定可以成為名師，沒有生成的課堂是一節(jié)失敗的課堂。很多的課堂不是沒有生成，而是我們教師沒有去捕捉好，利用好，有時教學(xué)生成是學(xué)生的一句話，一個動作，或是一個錯誤，如果教師沒有進行反思那么這些動作、這些錯誤就會像一點火星一樣很快熄滅，如果我們?nèi)シ此既ゲ蹲?，多點的火星就可以點燃教師經(jīng)驗與新理念之火，才能利用好課堂上的每一點火星，點燃課堂生成之火，照亮這個課堂。

4、注重探究式學(xué)習(xí)

過去那種“教師問學(xué)生答”教學(xué)方式應(yīng)徹底轉(zhuǎn)變，應(yīng)鼓勵學(xué)生自主探究、合作交流，勇于創(chuàng)新。所謂探究學(xué)習(xí)，就是從問題或項目出發(fā)，通過觀察與實驗，猜想與論證，表述與評價等探索研究活動，主動地獲取知識、發(fā)展能力、培養(yǎng)科學(xué)態(tài)度和增強研究體驗的學(xué)習(xí)過程。我們小孩子是擅變的，在運用轉(zhuǎn)化思想將所學(xué)知識融會貫通，我們就變得更加聰明智慧！給學(xué)生一個空間，讓他們自己往前走；給學(xué)生一個條件，讓他們自己去鍛煉；給學(xué)生一個時間，讓他們自己去安排；給學(xué)生一個問題，讓他們自己去找答案；給學(xué)生一個機遇，讓他們自己去抓住；給學(xué)生一個沖突，讓他們自己去討論；給學(xué)生一個權(quán)利，讓他們自己去選擇；給學(xué)生一個題目，讓他們自己去創(chuàng)造。

5、數(shù)學(xué)教學(xué)重在動手操作。

動手實踐活動是手與眼的協(xié)同活動，是對客觀事物動態(tài)感知的過程。在動手實踐中把觸覺、視覺結(jié)合起來，促進智力活動的內(nèi)化，形成概念、規(guī)律與方法。在動手實踐中使學(xué)生經(jīng)歷知識發(fā)生發(fā)展的過程，找到解決問題的突破口，從而幫助學(xué)生學(xué)會重要的學(xué)習(xí)方法，并內(nèi)化為學(xué)習(xí)的能力。在教學(xué)的難點處開展動手操作，使抽象內(nèi)容具體化，復(fù)雜關(guān)系簡單化。讓操作成為學(xué)生思疑解疑的橋梁，利於學(xué)生理解和尋求正確的解答方法。同時也有效地培養(yǎng)和發(fā)展了學(xué)生抽象思維的能力。動手實踐操作不僅是一個簡單的教學(xué)方法問題，它有利於把全體學(xué)生放在主體地位，讓每一個學(xué)生直接參與到知識的形成過程之中。

二、善待每一位學(xué)生，是教師的職責(zé)。

每個孩子都是學(xué)習(xí)的主人，都是受教育的主體，作為教育者，應(yīng)公平地對待每一個孩子，無論是優(yōu)等生、中等生，還是后進生，都應(yīng)使他們得到發(fā)展。但在實際的知識競賽中，我們往往會更多的傾向成績優(yōu)異的學(xué)生，很少考慮到中等生或者是差生，很少考慮過他們的內(nèi)心感受，其實，在不經(jīng)意間，我們已經(jīng)造成了學(xué)生受教育的不平等，孩子心中的天平傾斜，這難道不值得為人師者的認真反思考嗎？每一個學(xué)生都有它的閃光點，我們?yōu)槭裁床欢嘀圃鞕C會，讓每一個學(xué)生都有展示自己的機會。

關(guān)注所有的學(xué)生，這是我們每位教師的職責(zé)；讓所有的學(xué)生在每節(jié)課上都能得到發(fā)展，這是我們每位教師的使命。愿每一位教育者都能時刻牢記自己的職責(zé)和使命，眷注孩子的內(nèi)心感受，為每一個孩子搭建健康成長的平臺。

國培，是一種方便而有實效的培訓(xùn)形式，給我們農(nóng)村中小學(xué)教師提供了一個特別好的學(xué)習(xí)交流平臺。我相信，在以后的教學(xué)生涯中，自己一定會因“遠程研修”的學(xué)習(xí)，讓課堂教學(xué)更精彩。

本次研討會，在觀摩重慶市長壽中學(xué)汪靜老師的《液體壓強復(fù)習(xí)課》中來開序幕。課堂上，汪老師首先利用壓強單元的思維導(dǎo)圖和中考說明要求引出課題。結(jié)合教材上的探究實驗喚起學(xué)生對液體壓強的規(guī)律的記憶，采用學(xué)生自主、合作、交流評估等多種方式構(gòu)建液體壓強知識體系。利用兩個與液體壓強相關(guān)的經(jīng)典例題，在學(xué)生充分自主求解、小組交流展示的基礎(chǔ)上，開展