策源XXXX年南昌世茂項目整合推廣策略

11956年4月25日。毛澤東。《論十大關系》。確立了新中國戰(zhàn)略發(fā)展的基本方針。22011年7月11日。南昌?！墩撌箨P系》。提出世茂南昌項目戰(zhàn)略建議。3論策源與發(fā)展商的關系No.14策源地產是復星集團控股子公司，策源從1999年成立至今，已逐步發(fā)展成為全國規(guī)模房地產流通領域全國服務供應商。連續(xù)八屆上海市房地產營銷代理企業(yè)前三甲，連續(xù)六年中國房地產百強策劃代理企業(yè)TOP10，策源從2004年啟動全國戰(zhàn)略，目前已于華東區(qū)域、華中區(qū)域、西南區(qū)域、渤海區(qū)域成立4個區(qū)域公司，并成立17個城市公司?！瓣P鍵詞：致勝有源”567策源優(yōu)勢|經典案例“前瞻性的開放思維，全方位的資源平臺，精耕細作大盤、豪宅?！?浦東星河灣浦東星河灣整體分三期規(guī)劃，占地20多萬平方米，其中一期住宅建筑面積約9.5萬平方米。項目河流縱橫交錯，分別為白蓮涇，中心河，浪水浜。其中白蓮涇更為連接世博區(qū)域的重要景觀河道。整體地塊方正，樓棟的排布均可擁有極好的采光和景觀效果。本著“開發(fā)到哪里，美化到哪里”的原則，星河灣地產對紅線外的三條河道都進行河道改造，錦繡路進行道路改造，其中在錦繡路路中央樹立起星河灣特色的燈柱，有一種回家的溫馨感受。星河灣恢宏巨制,譜寫浦東傳奇9武漢復地?東湖國際開盤逆市熱銷，領銜武昌頂級豪宅武昌地王2010年7月小戶開盤三小時銷售90%，為發(fā)展商實現(xiàn)迅速回款之目標2010年10月在國家新政頻繁出臺之時，以東湖貴族血統(tǒng)為利益點推售終極置業(yè)類型的天際系空中別墅開盤價格高于區(qū)域近一倍仍頗受高端客戶追捧，2010年勁銷12億10武漢天地3期?璟傾城改變武漢豪宅發(fā)展史，領銜漢口頂級豪宅瑞安房地產精心打造，其品牌復制于瑞安在上海的成功范例“新天地”。雄踞長江之畔，占有內環(huán)核心資源，占地61萬平方米，總建筑面積約150萬平方米，是一個集住宅、辦公樓、酒店、零售、餐飲、娛樂等多功能設施于一體的市中心綜合體。作為整個武漢國際化發(fā)展的遠景規(guī)劃和發(fā)展戰(zhàn)略的一部分，其戰(zhàn)略地位達到了標桿級。經過五年的成熟運營，武漢天地的商業(yè)部分已成為城市商業(yè)地產的典范，其住宅部分御江苑所推售的一期、二期，成交價屢創(chuàng)樓市新高。11策源優(yōu)勢|與眾不同“不做單一的廣告，而做有市場分析和營銷支持的實效性推廣。”12依托代理平臺，前伸后延式服務策源地產企劃部不只是一個部門，更是一個獨立的創(chuàng)意機構，有一套相對成熟的服務流程。整合策源代理平臺資源，可提供優(yōu)于單純廣告機構的整合推廣傳播服務。服務涵蓋前期定位，市場報告，銷售執(zhí)行過程中的銷售案場評估報告及推廣執(zhí)行過程中的策略建議。因此說我們更擅長營銷支持的實效性推廣。13規(guī)劃建筑園林戶型配套定量解構定性解構年齡區(qū)域工作收入視覺風暴市場定位產品定位廣告定位視覺定位產品介入產品力剖析產品研讀客群解構創(chuàng)意風暴整合產品特性策略制定定位達成階段實施系統(tǒng)14論世茂與南昌的關系No.215世茂作為全國最具影響力的開發(fā)商之一，其“濱江+豪宅”模式影響覆蓋整個中國，是全國關注的焦點和世茂市場高點之所在；進駐南昌是世茂全國布局下的一個重要品牌戰(zhàn)略點，其承載著世茂全國地產格局的重要一環(huán)。看清南昌與世茂的品牌戰(zhàn)略關系，即解決項目戰(zhàn)略高度的問題！“關鍵詞：戰(zhàn)略版圖”16論南昌與紅谷灘的關系No.317南昌，中部地區(qū)六大省會城市之一，唯一一個與長江三角洲、珠江三角洲和閩東南經濟區(qū)相毗鄰的省會城市，京九線上唯一的省會城市，城市對外輻射力強。紅谷灘是南昌城市一江兩岸的“雙核”之一，是與老城區(qū)并列并定位更加國際化、現(xiàn)代化的全市級城市中心。南昌市現(xiàn)市政府及重要的行政機構所在地，成為南昌市對外展示“新南昌”建設的窗口。南昌與紅谷灘的關系，決定了項目的城市價值高點?！瓣P鍵詞：價值高地”18論紅谷灘與項目的關系No.419紅谷灘中心區(qū)的定位是南昌CBD，代表了城市政經權重的核心地位。我們項目處于紅谷灘中心區(qū)的門戶地段，區(qū)域價值決定了項目價值。在具備城市話語權的地段，打造匹配其領袖地位的項目才能不辜負土地價值與市場期待。項目與紅谷灘的占位關系，決定了本案生而高貴，地產第一陣營的營銷目標?！瓣P鍵詞：領袖力量”20區(qū)域價值細分紅谷灘新區(qū)共分4大片區(qū)。2001年以紅谷灘中心區(qū)為中心率先拉開建設步伐，各片區(qū)定位和布局有所差異：紅谷灘中心區(qū)定位為行政辦公及金融文化為主的CBD加居住型現(xiàn)代城市中心。內環(huán)贛江九龍湖紅角洲鳳凰洲中心區(qū)新建縣望城經濟技術開發(fā)區(qū)連接昌南連接老城區(qū)中心區(qū)：以行政辦公和居住為主，融文化、商務為一體的城市新型中心區(qū)；鳳凰洲：以居住為主的城市生活新區(qū)；紅角洲：教學、科研、旅游、體育和高級商住區(qū)；九龍湖：近期納入紅谷灘新區(qū)，商貿、物流、體育休閑等三大服務功能為主體。21論項目與客戶的關系No.522“關鍵詞：出發(fā)點”世茂集團是中國內地首創(chuàng)全球地產專案營銷模式的房地產企業(yè)。致力于給懂得欣賞生活的人們提供有品味的高品質豪宅，這決定了世貿在項目開發(fā)、設計理念上，引領市場，并聚合了一群擁有雄厚經濟實力，占據獨特財富資源與廣泛社會資源的金字塔最頂端的客戶。項目客群，決定了項目的生死。因此，以客戶為中心，是我們一切營銷思路的出發(fā)點，也是檢驗推廣效果的唯一標準。那么，如何找準本案的客群？23方法1

|對標綠地24后來者的挑戰(zhàn)：顛覆綠地高層：1棟180-220㎡精裝高層。位置紅谷灘中心區(qū)紅谷中大道998號（市政府西側）規(guī)模建筑面積42萬㎡，容積率3.6物業(yè)類型精裝大平層豪宅、商業(yè)、寫字樓戶型面積高層：180-220㎡（精裝）價格總價350-550萬客戶市區(qū)政府官員、企業(yè)高管、外地投資客未來待推產品

城區(qū)核心地段

市府核心

地標型建筑（289米寫字樓）品牌開發(fā)商大型綜合體贛江江景

雙地鐵交匯特點綠地中央廣場：憑借城市核心地段、江景資源、綜合體物業(yè)價值、綠地品牌、高品質精裝等一系列核心優(yōu)勢，成就目前紅谷灘中心區(qū)域價格、產品雙標桿。225㎡4*2*3180㎡3*2*225硬件——大型綜合體，商業(yè)配套提升高端形象的手法2棟準甲級寫字樓，2棟超高層甲級寫字樓；2棟10萬方商業(yè)購物中心；規(guī)劃2棟地標性寫字樓1棟星級酒店硬件——頂級裝修4000元/㎡裝修標準（對外），采用一線國際名牌；26策源觀點1“新一代領袖最快的成就之道，就是顛覆原有領袖地位?！本G地中央廣場是目前市場公認的NO.1項目，不論價格還是銷售業(yè)績都得到市場認同，客戶追捧，成就高峰。對于野心勃勃的后來競爭者，其頂層客戶群體對我們有共性指導意義，是我們要重點研究和解讀的對象。27方法2

|對標產品28合而不同的產品本案住宅由4棟高層+5棟超高層組成，近七成產品為160平米以上大戶型。其中，高層以90-140平米中小戶型為主，超高層全部為160平米以上大戶型。戶型產品套數配比90-14038130.8%160-18059848.3%200-23015612.6%250-4001038.35總計1238100%本案產品分為四檔，對應的客群相對有所不同。因此借鑒領袖項目的對應客群，給我們共性指導；在實際的銷售階段，針對不同產品要把握客戶層級差異，分而治之。29策源觀點2“需求不同，品位相同?！本G地中央廣場住宅為比較純粹的200-300平精裝大戶，我們的產品相對更豐富，客群共性呈現(xiàn)高端特點，但不同面積需求決定了需要細化客群差異，才能尋找到屬于不同目標客群的溝通語言，進行精準營銷。30客戶解讀31區(qū)域特征：以臨近八一橋的東湖區(qū)和紅谷灘為主向周邊擴散。東湖區(qū)西湖區(qū)紅谷灘市區(qū)32不同區(qū)域的客群對應職業(yè)與需求不同，本案影響力要上升到全城范疇。

區(qū)域：老城區(qū)居民職業(yè)：企業(yè)事業(yè)單位職工、金融、私營企業(yè)主置業(yè)目的：改善、剛需為主、投資為輔核心客戶重要客戶次要客戶

區(qū)域：周邊、新建縣、昌北經濟開發(fā)區(qū)、原住民職業(yè)：私營業(yè)主、高校教師、企業(yè)職工置業(yè)目的：自住兼投資

區(qū)域：紅谷灘工作人員職業(yè)：周邊私營企業(yè)主、企業(yè)高管職工、公務員置業(yè)目的：自住為主，剛需為主33置業(yè)目的：追求生活品質是客戶的主要特征！項目綜合屬性決定了客戶必定是以改善型為主家庭結構的變化（配偶、子女、老人）經濟收入的變化（職業(yè)升級、資產擴張）對生活品質需求的變化（不僅僅是對面積本身的追求，

而是生活方式的改變）改善型置業(yè)變化原動力需求戶型要求面積擴大、功能增加（主客套房、中西餐廳、超面寬）身份象征、尊貴感體現(xiàn)、實現(xiàn)自我價值（社區(qū)品牌、軟硬件標準、物業(yè)服務）住宅內外品質兼具、配套物業(yè)檔次提升、高附加值（景觀因素、周邊生活配套、建材品牌等每個關注生活的細節(jié)）來源于34他們分布在？外企/壟斷行業(yè)高級白領階層中小規(guī)模企業(yè)的商業(yè)精英階層一定層次的精英型政府官員專業(yè)型智力精英人士發(fā)展時期的新型文化人35主力客戶年齡段集中在30-50歲；大多受過高等教育，文化層次較高；個人知識背景和社會閱歷較為豐富；年收入在40萬元以上，消費實力較強；都有過多次置業(yè)的經歷，對產品的判斷和選擇要求較高；希望尋求市中心地段，一次置業(yè)終身享受的歸所。他們的背景？36他們具有怎樣的特征？這是一群具有高發(fā)展?jié)摿Φ娜巳海麄兲幵谏鐣l(fā)展的前端；他們思想相對西化，具有一種國際化的視野，對新事物接受力較強；對信息的敏感度較高，有較強的理解能力；品牌消費觀念比較重，對國際品牌情有獨鐘；花錢買品牌、買名牌成為了他們的習慣；多數時候消費的準則都是出于身份、地位的考慮。37他們的消費理念？

房子和車子在身份和品位上的象征意義多過了實用價值；名牌成為最有效率最經濟學的選擇，品牌成為他們判斷選擇的主要標準；社交圈子和商務活動緊密結合，容易受生意場上朋友的消費觀念影響；與消費品的售價相比，更在乎服務的質量；他們消費的目標是“越消費，越增值”；為身份、地位消費為品牌、服務消費38他們購房的心理分析個人資產的合理配置高端圈層生活的追求社會身份地位的彰顯對好東西的占有欲望強烈理性的需求與價位的比較39關注樓盤對身份尊崇感的體現(xiàn)關注樓盤高端品質的符號性關注產品力本身的高端性關注樓盤綜合服務的精致檔次性他們購房時關注的因素40一群更可能被資源打動的人。一群更可能被產品打動的人。一群更可能被差異打動的人。一群更可能被品牌價值打動的人。一群“對商品能夠代表自己符號”有要求的人。政府/企事業(yè)/生意場高知高階200-400平金融精英/職場高管高知中階90-180平一江兩岸八大區(qū)域紅谷灘/老城區(qū)/周邊屬地我們更需要率先“空襲”其中的主語人群、活躍人群，他們是2011傳播的起點！目標客群描述政府官員、私營企業(yè)主、公務員、企事業(yè)，金融，城市圈客戶輻射41影響大南昌用盡紅谷灘聯(lián)動全江西高端客戶區(qū)域突破——用紅谷灘的區(qū)域優(yōu)勢吸引大南昌，聯(lián)動地市。通過對區(qū)域內成交客戶的調查分析得出，本區(qū)域項目客戶主要來自于本地，南昌基于江西吸附力有限，但紅谷灘之于南昌吸附力較強，因此利用紅谷灘區(qū)域優(yōu)勢吸引南昌其它區(qū)域客戶，并影響整個大江西客源，充分挖掘其它城市客源策源觀點3“影響全城，封殺全層高端客戶?！?2紙媒晚報/都市報/晨報等網媒形象媒終端媒生活365/樓市航空/動車期刊搜房愛房團購網戶外：八一橋，八一廣場，機場高速院線分眾186彩信蘋果/短信特定消費場所讀物渠道媒團購企事業(yè)大客戶廣場、區(qū)縣巡展數據庫直投競品或關聯(lián)區(qū)域攔截式、覆蓋式DM、SMS（■要做■可做可不做■重點推薦做）房交會渠道策略建議傳統(tǒng)媒體提高調性，特殊媒體博取個性。43客戶需求1、產品力2、傳播布達力3、營銷執(zhí)行力空間與體驗溝通與廣告攻擊戰(zhàn)略結論對位44論客戶與產品的關系No.645“關鍵詞：豪宅法則”物以稀為貴，城市的頂峰人群，他們有著對更高水平的生活方式和生活理念的追求，真正豪宅的生活品質，絕對不僅僅是滿足基本生活，而應當是滿足頂峰人士高品位生活需求的高端產品，滿足對客戶對稀缺價值的認可。那么，本項目產品是否能對位滿足完美目標客戶的需求？46產品|賣點分析47賣點分析三地聯(lián)動，超商聚氣，超高顯貴一站式Shoppingmall聚集人氣，屋頂花園綠地將生活與休閑完美結合；寫字樓、SOHO，滿足商務需求。171米超高層，筑瞰江住宅新地標。48賣點分析一城兩境，對外融合開放，對內圍合私密一站式shoppingmall，住宅底商，依主干道紅谷中大道而建，融入城市商業(yè)、商務配套；住宅部分圍合式建筑，中心景觀，私密性強，得天人合一之棲居勝境49四大產品業(yè)態(tài)，一個品牌標準四種物業(yè)類型組合，多功能生活住區(qū)，沿承世茂標準“濱江模式”，在南昌打造又一高標準精品項目。賣點分析SHOPINGMALL寫字樓SOHO商業(yè)商業(yè)住宅住宅50ArtDeco，俊朗挺拔，百年經典起源于公共建筑的ARTDECO風格，風靡全球目前已成為高端住宅的經典建筑立面。而本案的建筑立面將ARTDECO風格發(fā)揮到極致，為全新一代設計。賣點分析國內外ARTDECO風格盛行，高檔、硬朗51屋頂花園，私園奢境，低密開闊低密度高綠化率賦予項目更加綠色自然的居住空間，商業(yè)屋頂設計成屋頂花園居住價值在高園林綠化率的立體生態(tài)空間的映襯下得到提升。賣點分析入口、入口廣場、中心廣場三大景觀節(jié)點52華宅地標，珍稀大戶，濱江之巔賣點分析本案住宅由4棟高層+5棟超高層組成，近七成產品為160平米以上大戶型。171米超高層，筑瞰江住宅新地標。項目名稱主力面積單價鹿璟名居60-150（尾盤）10000世紀中央城48-138（尾盤）8500-11000綠地中央廣場228-40018000唐寧街40-6813500豐和新城90-1508000-9600東方海德堡170-22012000天賜良園（尾盤）別墅28012000紅谷凱旋（尾盤）1707200聯(lián)泰香域濱江140-18010000新地阿爾法國際社區(qū)130-19015000綠湖豪城76-1108400稀缺住宅新區(qū)CBD，知名開發(fā)企業(yè)云集，產品品質感較強，目前土地基本已經出讓，以消化庫存為主，在售樓盤大多進入尾聲，商業(yè)地產逐步轉為主角。珍稀大戶區(qū)域在售項目以中小戶型產品為主，大戶型產品供應較稀缺，價格受地段、景觀資源影響較大，核心地段江景樓盤價值最高。53補強|產品建議“必須制造一些讓南昌人嘆為觀止、津津樂道的符號！”54產品建議1“豪宅法則”之“嚴苛的大堂精裝標準”泳池內化會所增值公共精裝密植草木物業(yè)建議豪華入戶大堂是高端住宅的標準硬件配置回家尊崇禮儀。高端客戶相當認同。讓大堂成為客戶在室外環(huán)境與室內居住環(huán)境之間的過度。55產品建議2“豪宅法則”之“頂層私家天幕泳池”泳池內化會所增值公共精裝密植草木物業(yè)建議從內至外打造豪宅格調，享受豪宅所帶來的閑適生活56產品建議3

“豪宅法則”之“會籍制奢華雙會所”泳池內化會所增值公共精裝密植草木物業(yè)建議運動休閑泛會所和私人專享服務會所運動休閑泛會所為全體業(yè)主服務私人專享服務會所為會員制，只對會員提供服務服務內容包括：高端會務、紅酒吧、雪茄吧、美容spa等57產品建議4_“豪宅法則”之“殿堂級四季園林巡禮”泳池內化會所增值公共精裝密植草木物業(yè)建議在主干道設計簡約式噴泉，主入口種植大量喬木，及草坪.58泳池內化會所增值公共精裝密植草木物業(yè)建議雕塑群配以整齊喬木來體現(xiàn)高貴浪漫道可不用設置太寬，主要以綠樹植被為主。產品建議4_“豪宅法則”之“殿堂級四季園林巡禮”59泳池內化會所增值公共精裝密植草木物業(yè)建議其他高檔小品建議

產品建議4_“豪宅法則”之“殿堂級四季園林巡禮”60部分景觀節(jié)點設置悅湖小景，互動場所屋頂花園，功能完備泳池內化會所增值公共精裝密植草木物業(yè)建議產品建議4_“豪宅法則”之“殿堂級四季園林巡禮”61采用一對一的英式管家服務方式，提高服務品質和物業(yè)服務檔次。產品建議5_“豪宅法則”之“英式私人管家服務”結合區(qū)域未來前景，為業(yè)主提供酒店式特色管家。交通服務24小時禮賓服務訂票服務點餐服務24小時訂票服務24小時送餐上門郵遞服務24小時上門服務代購服務商務服務24小時代購業(yè)主所需24小時提供打印、傳真等服務晚宴服務電話遙控，即可享受精品晚宴熨衣服務園藝服務熨燙平整，送衣上門替業(yè)主修剪花園植物維修服務家居細節(jié)免費上門服務待客服務外聯(lián)服務用貴族禮儀替業(yè)主接待來賓安排監(jiān)督與外界商家聯(lián)系泳池內化會所增值公共精裝密植草木物業(yè)建議62論客戶與定位的關系No.663“關鍵詞：無可抗衡”*大力發(fā)展的紅谷灘板塊大盤名盤云集，相對成熟。濱江資源成為共性語言；如果我們只說濱江，我們就會淹沒在眾多競爭對手的海洋之中，那么我們不會脫穎而出。因而，我們的定位要跳出來就一定要結合項目產品差異化，以至高點形成對競爭對手無法抗衡的戰(zhàn)略攻擊力?？蛻舻匚煌c項目定位是一體兩面的體現(xiàn)。64城——政務圈贛江，江西省最大的河流，長江重要的支流CBD核心，行政辦公\會務為主，融文化、商務為一體的花園城市中心區(qū)江——國家級資源分析人——名流界CBD中心政經文要的權重圈層。為項目奠定成就非凡的客戶基礎65最后的黃金宅地CBD繁華核心區(qū)域內最后一塊適宜全功能生活的價值洼地。高點分析贛江本案紅谷灘中心區(qū)存量消化為主，新住宅項目很少，商業(yè)用地較多1鹿璟名居（尾盤）2名門世家3世紀中央城（尾盤)4聯(lián)發(fā)廣場（商業(yè)為主）5紅谷凱旋（尾盤）6國際金融中心（商業(yè)為主）7綠地中央廣場（商業(yè)為主）8唐寧街（商業(yè)為主）1234567866最后的黃金宅地CBD繁華核心區(qū)域內最后一塊適宜全功能生活的價值洼地。高點分析萬千寵愛于一身眾星捧月之勢，周邊集商業(yè)商務、娛樂休閑等多重資源配套，城市泛綜合體。67博泰濱江圣淘沙花園國際金融中心（奧特萊斯購物廣場）紅谷凱旋南昌市政府洪客隆第一街區(qū)綠地中央廣場唐寧街沙井農貿市場紅谷灘會展中心洪城大廈中寰醫(yī)院銅鑼灣國際廣場南昌五中紅谷灘新區(qū)實驗學校師大附中紅谷灘萬達廣場住宅小區(qū)商業(yè)、辦公醫(yī)院學校政府會展農貿市場周邊生活配套齊全，商業(yè)配套漸趨成熟完善。68最后的黃金宅地CBD繁華核心區(qū)域內最后一塊適宜全功能生活的價值洼地。高點分析萬千寵愛于一身集商業(yè)商務、娛樂休閑、居住空間等多重資源的城市泛綜合體。八一橋頭第一站八一橋頭首站，借力“大橋經濟圈”城市中心發(fā)展。八一大橋本案69萬千寵愛于一身集商業(yè)商務、娛樂休閑、居住空間等多重資源的城市泛綜合體。八一橋頭第一站八一橋頭首站，借力“大橋經濟圈”城市中心發(fā)展。東方海德堡豐和新城天賜良園保利高爾夫紅谷凱旋世紀中央城綠地中央廣場鹿璟名居新地阿爾法香域濱江八一大橋南昌大橋毛坯精裝唐寧街綠湖豪城八一橋頭第一站由于交通體系，過八一橋進入紅谷灘中心區(qū)，必須經過本案。從而占據橋頭堡先機展示優(yōu)勢。八一大橋，紅谷灘首站，立體交通，5分鐘通達四方70價值體系資源價值+高點價值+賣點價值+品牌價值江——國家級贛江，江西省最大的河流，長江重要的支流，占用濱江資源城——政務圈CBD核心，行政辦公和居住為主，融文化、商務為一體的花園城市中心區(qū)人——名流界CBD政要圈層。奠定本案高貴氣質最后的黃金宅地CBD繁華核心區(qū)域內最后一塊適宜全功能生活的價值洼地。萬千寵愛于一身集商業(yè)商務、娛樂休閑、居住空間等多重資源的城市泛綜合體。八一橋頭第一站八一橋頭首站，借力“大橋經濟圈”城市中心發(fā)展。世茂崢嶸二十余載/地產榮譽鉅獻不負天資，不負眾望，不負品牌泛綜合體，外部融合，內部私密四大產品業(yè)態(tài)，一個品牌標準華宅地標，珍稀大戶，濱江之巔ArtDeco，俊朗挺拔，百年經典屋頂花園，私園奢境，低密開闊三地聯(lián)動，超商聚氣，超高顯貴71世界籍·南昌心·濱江封面體支持點：“世界籍”，世茂，上市港企，攜全球視野，為南昌而來，帶來世界級的規(guī)劃理念，與國際同步?！澳喜摹保瑥娬{區(qū)位優(yōu)勢，本案位于紅谷灘CBD中央，是南昌的心臟；同時也強調了項目的地標地位，本案將成為南昌整個城市的明珠，最核心的標志建筑?！盀I江”，雖然本案只有二線江景資源，但是它是世茂“濱江模式”的南昌復刻版，是有多個其他城市樓盤作為佐證的、可以預見的高品質樓盤，所以將“濱江”突出；“封面體”，綜合體的升級，八一橋頭第一站，城市門戶，封面地標代言城市。戰(zhàn)略建議72論客戶與形象定調的關系No.873*南昌房地產發(fā)展速度較快，各樓盤形象也是層次不齊。對于本項目而言，需要南昌沒有見過的戰(zhàn)略市場形象，而不是與競爭對手雷同的戰(zhàn)術市場形象；好的項目形象能潛移默化的傳達項目氣質，贏得客戶認同。這需要從案名、推廣語、價值體系包裝等定調定性。“關鍵詞：決不雷同”74南昌在線地產項目名稱注：南昌項目目前命名多停留在戰(zhàn)術點上，不具備戰(zhàn)略價值。紅谷灘板塊大盤名盤云集，相對成熟。案名體現(xiàn)了戰(zhàn)略意圖，戰(zhàn)略意識很強。我們的案名不能違背戰(zhàn)略原則。所屬板塊項目名稱鳳凰洲天賜良園保利高爾夫豐和新城中心區(qū)紅谷凱旋世紀中央城綠地中央廣場紅三角新地阿爾法香域濱江75世茂·盈豪灣支持點：“盈”，世茂出品的頂級綜合體，集豐富業(yè)態(tài)與極致奢華于一身，將天地祥瑞聚于一處，豐足、旺盛、美好、圓滿?！坝罏场?，盈盈不息的財富，聚合的是生活已處于巔峰狀態(tài)的城市第一階層；世茂據“濱江模式”精心擇址的CBD綜合體，符合富豪對灣區(qū)國際化生活的向往。而當名流圈層聚在一處，四鄰有著類似品位的談資與喜好時，一個區(qū)域的貴族氣質也由內而外地散發(fā)出來。

LUXURYBAY戰(zhàn)略案名176世茂·天煕支持點：1、“天”，有兩解。一為地位說，本案為世茂在南昌推出的頂級產品，天字第一號的地位無可超越；一為產品論。本案65%的體量為高層、超高層豪宅，直入云霄的地標建筑，擁有君臨天下的王者雄風。

2、“熙”字的意義非常豐富，對應產品有三解。一為光明、興盛。作為頂級綜合體，本案位處繁華CBD，盡享中央資源優(yōu)勢，發(fā)展前景不可限量。一為熙來攘往的繁盛。SHOPPINGMALL、辦公樓、SOHO業(yè)態(tài)帶來的不同于純住宅的更為繁茂的生活圖景。一為和樂。擁有多種業(yè)態(tài)的綜合體，內部生活形態(tài)有機聯(lián)合，整個社區(qū)氛圍和諧，洋溢著欣欣向榮的朝氣。

COSTLYPALACE戰(zhàn)略案名277世茂·萬瀾山支持點：1、萬千匯聚，波瀾不驚——以王者海納百川的氣量，耀世而獨尊。（33萬m2綜合體，占據CBD的核心資源，匯聚多元產品形態(tài)。）

2、高山仰止，山，總以其峰高難攀而令世人仰止。

一如世界上總有一群人，領銜獨有的頂級生活方式，在南昌，在世茂，他們豪氣橫生。

3、獨一無二之華貴氣息，不可比擬之特寵風范；世茂打造，從來都是一個城市的頂級標桿。

RIVERCLASS戰(zhàn)略案名378在CBD中央等待后來者支持點：紅谷灘CBD中央，居于南昌之心，地標級城市綜合體，廣納一城精粹。以領銜姿態(tài)，矗立城市頂端，悠然等待后來者?，F(xiàn)已唯一，亦難超越。戰(zhàn)略主題79價值體系推廣應用上的創(chuàng)意表達左右逢源八一橋頭，5分鐘斡旋新老CBD一城精粹CBD中央核心，執(zhí)掌繁華領地雙鐵擎動雙享地鐵1、2號線，經濟引擎貼地飛行聆江雅韻世茂“濱江模式”南昌首啟

聚以成國多元業(yè)態(tài)，超高層、高層、寫字樓、辦公SOHO、主題SHOPPINGMALL致敬經典純正ArtDeco建筑，貴族氣質挺拔峻朗綠園奢境低密開闊美境，公園式綠境綜合體世茂首獻香港世茂集團，上市地產巨頭，攜全球資源首獻南昌

80論客戶與視覺傳達的關系No.981“關鍵詞：鮮明個性”Logo的核心標準是就個性能否鮮明。一個好的Logo能夠讓人過目不忘，留下鮮明的印象；而一個不好的Logo會讓人不易記住，而且常常不能體現(xiàn)出品質。因而，個性鮮明的，與其他競爭對手都不同的Logo就是戰(zhàn)略Logo體現(xiàn)。82LOGO183LOGO釋義:馬頭代表純粹的貴族血統(tǒng)。識別性強，易延展。以篆體結合英文的演繹，體現(xiàn)中西文化間的融合，與港企的文化背景相映。金色漸變的色彩運用，大氣中蘊有精致。8485868788899091929394LOGO295LOGO釋義:藍、紫、咖啡、金，充滿華貴氣質的色彩相互交織，形成絲絲入扣的優(yōu)美圖騰，雍容典雅，充滿文化況味。主圖形之中各種元素雜糅，如峻拔的建筑、纏繞的植物藤蔓等，寓意豐富，與國際都會綜合體的包容性一脈相承，匯聚萬千風云變幻。中英文相結合的logo案名，現(xiàn)代大氣，充滿國際風范。此logo將配合使用九個輔助元素，寓意“九重天”、“九霄”，用“天的最高處”代表本案的至高地位。

96979899100101102103104LOGO3105LOGO釋義:整個logo的質感流暢細膩，擁有漸變鎏金的色澤，底紋形態(tài)猶如榮耀家族的圖騰，象征著綜合體的能量融通世界；又如俯瞰的Artdeco建筑，突出了產品特征。中心位置以英文演繹“國際大都會”的內涵，變化有致，現(xiàn)代感與國際感撲面而生。

106107108109110111112113114115116論客戶與推廣執(zhí)行的關系No.10117推廣的所有目標都是在于銷售，銷售才是硬道理；而以銷售為目標的攻擊執(zhí)行才是真正的戰(zhàn)略推廣。環(huán)環(huán)相扣，步步為營的戰(zhàn)略布局，不可跨越或者缺少任何一環(huán)。“關鍵詞：環(huán)環(huán)相扣”118世茂項目工程節(jié)點9#、SOHO達到預售節(jié)點*一期8#樓達到預售節(jié)點*商業(yè)封頂*辦公樓5月封頂*1#.2#樓達到預售節(jié)點*超高層3.4.5#樓達到預售節(jié)點2011年10月初2012年3月5月6月10月11月12月2013年1月*6#.7#樓達到預售節(jié)點*辦公樓交付*營銷中心開放119世茂項目整合攻擊戰(zhàn)略布局時間點：2011.8月

戰(zhàn)略點：南昌首發(fā)世茂品牌時間點：2011.9月

戰(zhàn)略點：建立全盤印象時間點：2011.12-2012

戰(zhàn)略點：趁熱打鐵第一步：品牌戰(zhàn)第二步：大盤戰(zhàn)第五步：持銷戰(zhàn)時間點：2011.10月

戰(zhàn)略點：一期產品力、營銷中心開放第三步：一期戰(zhàn)時間點：2011.11

戰(zhàn)略點：銷售轉化、開盤第四步：開盤戰(zhàn)120第1步：品牌戰(zhàn)121第一階段8月戰(zhàn)略點：品牌啟動對于品牌項目一定是品牌-項目-品牌的推廣模式。因此價值提升必定是通過品牌建立影響力量，再運用項目的高品質擴散影響力，最后完美收官。南昌首發(fā)之作，運用世茂品牌效應、過往榮譽來奠定項目影響力。122四大攻擊點以戰(zhàn)略性大眾媒體為載體，啟動開發(fā)商品牌形象。主題:中國?南昌?繁茂元年香港世茂作品攻擊點18月控制城市印象主干道戶外攻擊點28月控制現(xiàn)場印象現(xiàn)場圍墻攻擊點48月控制啟動印象新聞發(fā)布會攻擊點38月控制后期節(jié)奏物料籌備123124事件點：品牌戰(zhàn)略新聞發(fā)布會如何啟動品牌戰(zhàn)？目的：以品牌戰(zhàn)略啟動世茂南昌的第一個項目，濱江模式推介鑒賞。提升區(qū)域價值和項目關注度，形成全城焦點。時間：8月中下旬主題：世茂南昌戰(zhàn)略版圖內容：品牌發(fā)展戰(zhàn)略及歷程，項目預告篇125126第2步：大盤戰(zhàn)127為何要啟動大盤戰(zhàn)？不是一期啟動！全局觀：不僅僅是一期啟動，更是33萬㎡全盤啟動。第一次啟動，關系到整盤印象。整盤價值，動牽全身。128第二階段：9月戰(zhàn)略點：全盤形象世界籍·南昌心·濱江封面體，驚世亮相，以城市的高度與客群進行深度共鳴！129四大攻擊點持續(xù)以戰(zhàn)略性大眾媒體亮相，展示全盤形象，深入項目高端形象。主題:在CBD中央等待后來者攻擊點19月深入城市印象主干道戶外攻擊點29月深入現(xiàn)場印象現(xiàn)場圍墻攻擊點49月深入項目印象發(fā)展論壇攻擊點39月深入全城印象道旗130131132133134135136啟幕大城中央,享樂主義正當茂年香港世茂作品中國?南昌?新中央繁茂元年贛江灣畔，CBD核心中央，雙地鐵捷運中心，33萬m2濱江泛綜合體。在CBD中央等待后來者形象報廣01137138領袖群倫，運籌城市巔峰世界籍·南昌心·濱江封面體CBD封卷高層華邸，5A商務寫字樓，魔方辦公SOHO，大型主題SHOPPINGMALL紅谷灘資源中央，泛綜合體多元聚合，領袖群倫，成就城市最高峰。

在CBD中央等待后來者

形象報廣02139140閱盡繁華，無處不風光

1989——2011香港世茂集團[“世茂房地產(0813.HK)”+“世茂股份(600823.SH)”]年逾200萬m2開發(fā)巨頭，首創(chuàng)房地產“濱江模式”，自香港出發(fā)，履跡30余城，現(xiàn)登陸南昌。

在CBD中央等待后來者形象報廣03141142大盤的高點，如何建立？143事件點1：世界級濱江豪宅模式發(fā)展論壇全面代言城市價值，引爆項目區(qū)域價值，實現(xiàn)世茂項目的絕對影響力！方式：與政府合作，邀請世界著名城市規(guī)劃大師，共謀南昌城市發(fā)展模式。地點：政府禮堂或劇院策源方方（嫁接專家資源）主題：成就城市夢想144145事件點2：點亮南昌之星全面代言城市價值，引爆項目區(qū)域價值，實現(xiàn)世茂項目的絕對影響力！目的：為本案國際化生活造勢主題：點亮南昌之星方式：聯(lián)合南昌之星摩天輪高調舉辦世茂體驗周活動邀請知名攝制組、模特、精英互動146147第3步：一期戰(zhàn)148為何要啟動一期戰(zhàn)？年底銷售任務所在！營銷的核心是銷售，銷售的核心是一期產品。前期的營銷布局同樣是為一期的銷售建立銷售高點。149第三階段10月客戶最終買的是產品，產品本身的價值力才是重點。地塊價值、資源價值、規(guī)劃價值、空間價值、立面價值……以產品本身價值力震動市場戰(zhàn)略點：一期產品150

七大攻擊點事件與媒體并重，全面闡述項目價值，支撐高端形象主題:不閱風云，何談奢邸攻擊點110月報紙攻擊點210月戶外攻擊點410月DM直投攻擊點510月短信攻擊點710月事件攻擊點610月網絡攻擊點310月道旗151不閱風云，何談奢邸200—400m2殿堂級大平層稀奢問世產品報廣01152153人類于寬敞空間的朝覲可謂與生俱來。世茂·盈豪灣，200—400m2殿堂級大平層以知本馴服萬物，不爭而天下?！?00—400m2殿堂級大平層稀奢問世】產品報廣02154155王者的每一樣創(chuàng)見，都會影響天空的樣子。世茂·盈豪灣，53層地標超高層一個階層專屬的審美哲學，以唯新的名義誕生?！?00—400m2殿堂級大平層稀奢問世】

產品報廣03156157售樓部包裝——數字化展示，量化標準體驗Thepursuitofperfection

追求極致完美你所看到的只是1/500的藍圖呈現(xiàn)

500稿藍圖修正，33萬m2濱江封面體，為大城500萬人民。

Thepursuitofperfection

追求極致完美400m殿堂級大平層讓50萬精裝大堂淪為平常榮耀此生，極奢體驗華麗啟幕

Thepursuitofperfection

追求極致完美22年精誠用心，履跡中國30城年逾200萬m2港企巨頭，攜全球視野，現(xiàn)登陸南昌。

2158159160一期的震動力，如何建立？161事件點1：紅谷灘最美麗的一公里目的：提升項目知名度主題：紅谷灘最美麗的一公里方式：以時尚秀場的方式將濱江豪宅生活推向城市巔峰，邀請時尚人物、城市學者、世界旅游小姐、主流媒體等蒞臨現(xiàn)場。162163事件點2：營銷中心開放現(xiàn)場就是銷售力。展示區(qū)開放本身就是一個事件。務必發(fā)揮我們獨有的城市資源，展現(xiàn)項目價值，全面闡述一期的實踐成果，以眼見為實而感染目標客戶（目的：一個來了就不想走的地方）。164“濱江之巔體驗館”資料