建材市場促銷活動策劃方案6篇

第第頁建材市場促銷活動策劃方案優(yōu)秀6篇為了確保我們的努力取得實效，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。那要怎么訂立科學(xué)的方案呢？這次范文為您整理了6篇建材市場促銷活動策劃方案，我們不妨閱讀一下，看看是否能有一點拋磚引玉的作用。國慶節(jié)活動某建材市場國慶節(jié)促銷活動方案篇一國慶節(jié)活動某建材市場國慶節(jié)促銷活動方案共享一、內(nèi)部主題活動活動一：＊＊建材市場十一團購黃金周活動目的。：活動期間每天都有不同類別的產(chǎn)品開展團購活動，家裝消費者參加完團購黃金周，即可將一套住房的裝修主材購買完畢，從而在家裝料子方面節(jié)省10%—20%的費用。讓消費者真實的感到**建材批發(fā)市場真心的為他們著想，同時拉動各經(jīng)營區(qū)域的產(chǎn)品銷售。活動日程布置：10月1日百度瓷磚團購10月2日安信木地板團購10月3日遠東木業(yè)（板材）團購10月4日新聚星燈具團購10月5日皖燕門業(yè)團購10月6日康輝櫥柜團購10月7日美標(biāo)潔具團購活動二：＊＊國慶家裝、建材互動溝通會活動形式：1、家裝公司免費參展2、＊＊市場料子特賣會3、裝修師傅工藝技能大賽活動時間：10月1日—10月7日活動地方：＊＊市場主干道活動三：第十屆“找尋正在裝修的家庭”免費抽獎活動二、外部活動活動一：“國慶**之夜”市府廣場大型文藝匯演活動時間：10月1日晚7：00—9：00活動地方：市府廣場噴泉廣場活動形式：文藝匯演，品牌宣傳活動二：＊＊廣場＊＊花展（造型設(shè)計，現(xiàn)場布置）活動三：＊＊國際匯展中心人居展的介入建材營銷活動方案篇二1、市場定位小米移動電話只在小米網(wǎng)上零售，而且小米移動電話的界面，MIUI首次使用了互聯(lián)網(wǎng)來開發(fā)移動電話OS的模式，50萬發(fā)燒友（或稱為刷機友）直接參加了移動電話的開發(fā)改進，而小米移動電話自身比較普通化的外觀以及強悍的配置也暗示了其目標(biāo)市場：愛刷機的移動電話用戶、努力探求高性價比的潮流玩家將是小米移動電話重要面對的群體。2、營銷組合描述從產(chǎn)品端（Product）來看：小米移動電話是可鑒性產(chǎn)品（標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品），消費者在購買時就能確定和評價其質(zhì)量，因此該產(chǎn)品適合進行網(wǎng)絡(luò)營銷。小米移動電話定位于發(fā)燒友移動電話，高配和軟硬一體，產(chǎn)品研發(fā)采用發(fā)燒用戶參加模式。移動電話硬件均由一流供應(yīng)商（三星、夏普等）供應(yīng)。生產(chǎn)組裝由極具實力的代工廠（英華達、富士康）代工。移動電話采用由Android原生系統(tǒng)深度開發(fā)的MIUI系統(tǒng)，針對中國用戶使用習(xí)慣，原創(chuàng)特色的全套UI體系，系統(tǒng)研發(fā)小組依據(jù)測試用戶的反饋看法，每周五連續(xù)改進更新系統(tǒng)。從價格端（Price）來看：小米采用低價策略，小米的戰(zhàn)略優(yōu)勢——最為低廉的智能移動電話。小米移動電話利用網(wǎng)絡(luò)營銷的特點來減少本錢。小米移動電話的銷售人群為中青年，他們對價格十分敏感。對于想要購買高配智能移動電話的中低端的消費者來說，小米無疑使首選之一、從渠道端（Place）來看：小米采取以網(wǎng)絡(luò)作為載體進行B2C的電子商務(wù)的銷售方式。全線的網(wǎng)絡(luò)銷售，節(jié)省本錢，具有時尚感。也更加突出了小米移動互聯(lián)網(wǎng)公司的實質(zhì)。和凡客的如風(fēng)達物流公司合作，加添了移動電話配送的安全性及時性。從促銷端（Promotion）來看：小米采用了口碑營銷、事件營銷、微博營銷及饑渴營銷。通過消費者及網(wǎng)絡(luò)用戶的口耳相傳來為移動電話做宣傳，使得小米移動電話成為人們耳熟能詳?shù)臄?shù)碼產(chǎn)品，利用一些事件，例如之前的小米青春版用學(xué)校文化來進行品牌的宣傳，用戶購買時發(fā)表微博可以得到優(yōu)惠，這樣利用廣闊用戶的微博來為公司做了一個本錢很低但效果卓著的宣傳，通過網(wǎng)絡(luò)限量訂購，再到線上公開發(fā)售（實質(zhì)上的第二次訂購），這樣的饑渴營銷吊足了消費者的胃口，使得更多的消費者想要擁有小米移動電話。網(wǎng)絡(luò)推廣定位：產(chǎn)品定位為發(fā)燒友移動電話，核心賣點是高配和軟硬一體，以及移動電話配件和免費軟件低價策略。小米移動電話的戰(zhàn)略優(yōu)勢——最低廉的高端智能移動電話。（一）銷售渠道以網(wǎng)絡(luò)作為載體進行B2C電子商務(wù)銷售方式。此銷售方式優(yōu)點：為企業(yè)供應(yīng)銷售渠道同時具有調(diào)查、服務(wù)、咨詢一體的特點網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)當(dāng)考慮到的因素：1完滿的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作，完全采用凡客、如風(fēng)達配送資源2網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的流暢性:建立一個完滿的訂貨系統(tǒng)減少銷售費用節(jié)省本錢3網(wǎng)上商城：和大型網(wǎng)上商城合作，利用其資源進行優(yōu)勢互補。積分促銷手段，通過購物獲得積分，顧客再利用肯定積分換取購物優(yōu)惠（二）促銷策略口碑營銷（病毒式營銷）小米移動電話需要一個環(huán)境：即使你不關(guān)注移動電話也知道有小米這個移動電話。2利用國人看熱鬧的特點，制造緋聞如某某某看好小米移動電話（名人效應(yīng)）；小米pkiphone4（品牌效應(yīng)）等消費者愛看的事情3、事件營銷召開發(fā)布會利用小米移動電話高配低價吸引媒體關(guān)注微博營銷利用新的信息傳播工具宣傳小米移動電話4、饑餓營銷成功吸引了消費者關(guān)注后，不能一下子滿足消費者需求，從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣需要肯定時間段，給消費者以想象的空間。建材市場營銷方案篇三1.建材市場的特征分析1.1市場消費需求非彈性需要建材產(chǎn)品需要技術(shù)做基礎(chǔ)，市場需求量具有肯定的比例要求。例如水泥的價格下降，建筑業(yè)并不會因此而大量加添水泥的使用量和庫存量。只有在多用水泥可提高產(chǎn)品質(zhì)量、同時不加添諸如人工費、機械使用與維修費等生產(chǎn)本錢或可以大幅度降低建筑產(chǎn)品價格或建筑產(chǎn)品市場需求大量加添或可以長時間存放而不損害使用價值等，建筑企業(yè)才會因水泥降價而大幅度加添購買量。1.2建材市場波動性與區(qū)域性建筑行業(yè)受氣候條件的限制有明顯的季節(jié)性，會比消費者對消費品市場的需求更易于變動。這也導(dǎo)致我國大部分地區(qū)建材價格在春季高啟、入冬下跌的周期性波動，且幅度也更大。其波動的幅度取決于生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商、用戶三個利益團體之間的博弈。建材生產(chǎn)與自然資源、地理條件的關(guān)系十分緊密，不同地區(qū)建材企業(yè)的分布也是極不均衡的，建材的供求顯示出明顯的地區(qū)性。1.3消費具有集中性和延長性建材產(chǎn)品的使用者往往受生產(chǎn)力布局或某些重點工程項目的影響，依據(jù)國家工程建設(shè)規(guī)劃，消費活動往往在某一時間或某一地方比較集中，建材產(chǎn)品應(yīng)具有同步性，具有集中消費特點。建材產(chǎn)品的市場需求歸根結(jié)底是從最終消費者對消費品的要求延長而來的。例如，水泥需求的流通環(huán)節(jié)就是：水泥←建筑企業(yè)需求←房地產(chǎn)公司需求←商品房需求←消費者住宅需求，顯然，對水泥產(chǎn)品的需求，實質(zhì)上是從消費品（住宅）的需求延長而來的。2.建材市場營銷的近況分析2.1經(jīng)銷渠道不穩(wěn)定，風(fēng)險較大建材是基建最緊要的料子之一，屬于建材市場標(biāo)志性產(chǎn)品。隨著經(jīng)濟增速的下滑，特別是房地財產(chǎn)的滑坡，使水泥市場感受到寒意，市場越做越透亮，競爭越來越激烈，建筑工程料子大多招標(biāo)，價格壓得很低，相應(yīng)利益空間也越來越小。在某些市場，企業(yè)報給經(jīng)銷商的價就已經(jīng)高出了中標(biāo)價，即使經(jīng)銷商不再加價，要中標(biāo)也不太可能。大部分經(jīng)銷商與企業(yè)無任何合同關(guān)系或其他關(guān)系，是自由的、獨立的個體，有權(quán)決議去哪家公司做項目經(jīng)銷。2.2建材市場營銷意識、營銷水平較低工程建材生產(chǎn)企業(yè)缺乏現(xiàn)代營銷理念，營銷策略運用的不合理，工程建材企業(yè)產(chǎn)品組合的寬度太窄，深度淺，產(chǎn)品規(guī)格少，結(jié)構(gòu)單一，企業(yè)資源利用率低。營銷渠道還依靠高層社會關(guān)系推銷產(chǎn)品和承攬工程。或者大多數(shù)工程建材企業(yè)的全部營銷工作都落在業(yè)務(wù)員身上，業(yè)務(wù)員不但要進行項目信息搜集、公關(guān)、投標(biāo)、洽談合同，還要負責(zé)資金的回籠，市場營銷的專業(yè)化分工在工程建材行業(yè)很少得到體現(xiàn)，更談不上團體作戰(zhàn)、充分發(fā)揮現(xiàn)代營銷的組織設(shè)計功能。工程建材企業(yè)對本身的產(chǎn)品隨便夸張擴大，刻意隱瞞其缺點，久而久之，導(dǎo)致企業(yè)形象不佳，客戶忠誠度連續(xù)走低，導(dǎo)致市場很難得到穩(wěn)定。2.3市場營銷風(fēng)險大，應(yīng)收賬款的回收難當(dāng)前大多數(shù)工程建材企業(yè)的客戶資源都掌握在業(yè)務(wù)員和銷售經(jīng)理手中，缺乏客戶關(guān)系管理基礎(chǔ)系統(tǒng)。一旦辭職，將失去很多客戶，給企業(yè)銷售業(yè)績造成較大影響。另外建筑工程料子銷售通常貨款需要墊資，建筑工程料子大多產(chǎn)品已經(jīng)高度同質(zhì)化、由于招標(biāo)，價格壓得很低，而且整個銷售環(huán)節(jié)銷售費用較高，因此企業(yè)原來的利潤回報就已經(jīng)微乎其微了，假如企業(yè)在最終的環(huán)節(jié)，賬款無法回收對企業(yè)影響極大。資金回籠周期長應(yīng)收賬款呆賬過多、壞賬準(zhǔn)備率高是工程建材企業(yè)一個顯著的特點。3.建材營銷策略對策3.1加強市場調(diào)研市場調(diào)研的目的是準(zhǔn)確了解市場需求，認得購買行為，市場調(diào)研為產(chǎn)品的研制、開發(fā)與產(chǎn)品組合引導(dǎo)方向，為企業(yè)生產(chǎn)做好相應(yīng)產(chǎn)品匹配。工程建材市場的地域性特點決議了工程建材市場調(diào)研的必需性。一方面，地域的差別導(dǎo)致需求的差別和購買行為的差別，只要通過市場調(diào)研，才略辨別出這種差別來，從而為企業(yè)采取正確的營銷策略供應(yīng)依據(jù)；另一方面，不同地域的建筑市場規(guī)范化程序不一樣，越是規(guī)范化的市場，競爭越激烈，越需要成熟的市場營銷策略，當(dāng)然越需要市場調(diào)研。對多數(shù)建材企業(yè)來說，保持適當(dāng)?shù)膶挾?，拓展產(chǎn)品的深度，即走專業(yè)化生產(chǎn)的道路往往能較快地形成產(chǎn)品的核心競爭本領(lǐng)。3.2建立健全銷售渠道銷售渠道企業(yè)把產(chǎn)品向消費者轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的路徑，是企業(yè)最緊要的資產(chǎn)。銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務(wù)。依據(jù)工程建材市場具有消費集中性、需求的季節(jié)性和地域性特點，工程建材的分銷宜選用直銷與代理商相結(jié)合的渠道策略。生產(chǎn)廠家在本地和周邊地區(qū)可通過建立銷售分公司或做事處進行直銷，能及時了解市場的變動，信息反饋快，容易依據(jù)市場形勢的變動而及時采取對策；外地宜采取代理制，通過選擇有實力操作的公司作為代理商，利用代理商的營銷資源，往往能快速贏得市場。3.3建立品牌經(jīng)營營銷品牌經(jīng)營就是把其作為無形資產(chǎn)進行經(jīng)營管理的行為，真正把企業(yè)的品牌定位戰(zhàn)略做好，以便把它作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的有效支撐，利用品牌效應(yīng)進行市場促銷。從經(jīng)營企業(yè)品牌資產(chǎn)的高度，搞好品牌定位。家居市場營銷方案參考信息分發(fā)通過像一樣的網(wǎng)站進行免費的和低本錢的新聞與信息分發(fā)，可以有助于你的業(yè)務(wù)在線推廣。街頭宣傳與客戶面對面，尤其是在B2B行業(yè)，可能會鞏固也可能會毀掉與客戶的關(guān)系。當(dāng)曼娜德計劃擴大其業(yè)務(wù)時，她和雇員邀請客戶在萬圣節(jié)這一天來參觀，一起去分發(fā)巧克力與祝福，同時進行一個有趣味的、與節(jié)日相關(guān)的賀卡征集，隨后發(fā)郵件告知不能親身來的客戶。這項活動使當(dāng)月的收入躍升了22,000美元。利用你的門面優(yōu)勢假如你的公司處于繁華地段，在你的建筑上放一些招牌或旗幟進行營銷（當(dāng)然先要遵守相關(guān)管理條例）。莫平使用一些小招牌浮于空中，這種東西售價不過20美元～30美元，這些招牌使促銷更加引人注目并指向其餐館。建立博客海格認為，可以在特地的博客服務(wù)網(wǎng)站上建立一個免費的博客空間，寫一些與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的有趣味的文章。為提高流量，可以在其它相關(guān)的博客上發(fā)表評論并鏈接回你本身的博客。培養(yǎng)忠誠的客戶WriteBrainMedia公司的創(chuàng)始人、公共關(guān)系專家丹尼斯。多爾曼認為，培養(yǎng)忠誠計劃可以帶來浩繁的回頭客，當(dāng)他們成為忠誠客戶后，可向他們供應(yīng)只有會員才享有的購物預(yù)告、打折信息、緊要的行業(yè)內(nèi)部消息，或者是只對公司最好的客戶才會供應(yīng)的產(chǎn)品與服務(wù)。再次購買的話要給他們打折、禮物或者其它的嘉獎措施。把你的產(chǎn)品或服務(wù)與客戶之間建立感情聯(lián)系，你就會成為他們心中的名牌。建立客戶咨詢委員會庫柏建議邀請客戶參加一個咨詢委員會，這使你可就從設(shè)計到最新廣告方案的每一件事情都能夠獲得反饋。他們可能幫忙你產(chǎn)生新的創(chuàng)意和發(fā)掘出新的客戶，對此的酬報是一件小禮物或一個特別折扣。與人協(xié)作大多數(shù)業(yè)務(wù)都可以與針對同一客戶群但并無競爭關(guān)系的公司建立協(xié)作關(guān)系。餐館經(jīng)營者莫平與一家本地的個人訓(xùn)練機構(gòu)合作，這家機構(gòu)把綠色食物跟隨者培訓(xùn)為健康意識的跟隨者。他們在培訓(xùn)課程開始前下一份訂單，這家訓(xùn)練機構(gòu)把訂單交給GreenTango,在學(xué)員課程結(jié)束后就將有沙拉送到他們面前。挖掘數(shù)據(jù)為了使GreenTango餐館更有效率，37歲的比利和36歲的艾麗薩。莫平開始供應(yīng)在線訂購和短信訂購。在使客戶愉悅的同時，這些給客戶帶來便利的特點也產(chǎn)生了一個附加好處：些在線和短信訂購的信息使公司很方便的建立起了一個數(shù)據(jù)庫，用以跟蹤在系統(tǒng)上注冊和消費的近4,000個客戶的購物習(xí)慣。這家由3個人經(jīng)營的餐館年銷售額約150萬美元。運用好你擁有的資源科伯勒認為你應(yīng)當(dāng)把平常的各種通訊、聯(lián)絡(luò)方式作為營銷機會。在信件、發(fā)票郵寄與其它通信形式上明顯地標(biāo)出你的產(chǎn)品或促銷信息。在你的信封或明信片上放上你的LOGO,在你的電子郵件簽名中放上LOGO、聯(lián)系信息和你的網(wǎng)站上供應(yīng)打折與信息網(wǎng)頁的鏈接。利用團體的力氣多爾曼認為，你可以在一些社交網(wǎng)站如Facebook,LinkedIn和MySpace上貼出你公司的簡介，進而可以建立一個屬于本身的群。你可以免費地與同好在線溝通一些信息。另外，每當(dāng)有新用戶加入群，群的名字將會在個人簡介頁面實時顯示出來。“通過群來發(fā)布公告是宣傳本身的好方法”。成為行業(yè)專家莫平及其伙伴為GreenTango設(shè)計了沙拉專用菜單，他說：“俗話說：”要做就要做好‘，我們想成為某一特殊領(lǐng)域中的最佳者?！澳阋材茏龅??？撇照f企業(yè)主可以試驗在某一特定領(lǐng)域從某一學(xué)院或高校的非學(xué)歷項目中獲得一項證書，或者從同業(yè)公會獲得證書來提高其專家信譽。充分利用網(wǎng)絡(luò)多爾曼勸告其客戶把其公司的信息放到和等網(wǎng)站上，”更緊要的是，讓你的產(chǎn)品或服務(wù)的粉絲們不絕地向你探聽相關(guān)的情報?！澳昴┮杏媱澰谶@一年的最終一個月，查瞧一瞧你的目標(biāo)媒體在的編輯日程表。多爾曼說：”你可以很容易地在每一本雜志的網(wǎng)站上找到這些內(nèi)容，瀏覽一下每個計劃的主題，然后做一個表格，盡可能使你的公司可以顯現(xiàn)在相關(guān)報道中。“競賽，然后重復(fù)去說當(dāng)GreenTango進入一家本地報紙舉辦的”最佳沙拉“決賽時，莫平及其伙伴趕忙發(fā)布消息：他們向其客戶發(fā)出了一批電子郵件。多爾曼認為參加由媒體、行業(yè)協(xié)會和其它組織贊助的競賽是一個不錯的創(chuàng)意。利用讀者來信多爾曼認為，假如有關(guān)你公司的報道中斷了，你可以常常以”讀者來信“的形式發(fā)表評論。你的評論會被故事的原創(chuàng)者看到，同時也將會引起編輯的注意，你可能會成為他們將來的報道對象。貼出視頻廣告海格認為用數(shù)碼攝像機就可以制作公司相關(guān)信息的視頻，這些視頻可以免費上傳到Y(jié)ouTube、GoogleVideo和其它一些視頻網(wǎng)站。Cynergy系統(tǒng)軟件開發(fā)公司制作了一段有關(guān)給雇員為公司新的創(chuàng)意供應(yīng)資金與支持的簡單的室內(nèi)視頻來營銷其系統(tǒng)方案。貼出這段視頻后，公司的一個員工用電子郵件把這段視頻發(fā)給了伙伴。10分鐘內(nèi)，這段視頻被下載了數(shù)百次，至今已有20多萬次。口頭宣傳科伯勒（Kobler）建議在你客戶顯現(xiàn)的地方做一些口頭宣傳：如本地的行業(yè)協(xié)會的會議上、全國招商會上或者是在當(dāng)?shù)氐膶W(xué)院或高校做客座講師。你也可在公司里舉辦一個宣講活動，科伯勒說：”請你的客戶和潛在客戶來，然后讓你的分銷商來支持你，讓他們支出這次活動的費用或者供應(yīng)一些最新的產(chǎn)品放在櫥窗里供活動中呈現(xiàn)。“電子郵件營銷營銷顧問、《營銷中的技巧與陷阱》一書的之一斯科特。庫柏建議，一旦在你的內(nèi)部數(shù)據(jù)庫中收集了充分的有關(guān)客戶的購買模式、季節(jié)性需求與產(chǎn)品喜好等數(shù)據(jù)，就要用于營銷。運用這些信息，通過有針對性的電子郵件、直郵和店內(nèi)促銷，你將獲得極大的。成功，由于有數(shù)據(jù)分析的支持。讓員工成為銷售工具GreenTango公司的員工在T—恤衫、帽子、圍裙甚至鈕扣上都有其品牌的不同信息。比利。莫平說：”當(dāng)我們推出一項新產(chǎn)品，你在員工的制服上就可以看到?！盀榱藬U大銷售額，員工們要接受培訓(xùn)去推銷在菜單上的一些產(chǎn)品。進行調(diào)查通過一項本身設(shè)計的民意調(diào)查來擴大你的宣傳。對你的受眾就他們認為緊要的問題進行調(diào)查，定期發(fā)布與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的調(diào)查結(jié)果?；貓蠖Y物每當(dāng)客戶給翻譯公司ChoiceTranslatingInc.帶來一筆業(yè)務(wù)時，他們就會收到一個禮物：一個高品質(zhì)的陀螺儀（上有公司的LOGO）或者是來自秘魯?shù)囊患止に嚻?。米歇爾。曼娜德夫婦建立了這家公司，她說，客戶會十分激動。每一件禮物不過5美元，但”客戶會為此欣喜若狂",并會始終記住她的公司。建材市場營銷活動策劃方案篇四對于多數(shù)活動代理商或產(chǎn)品經(jīng)銷商來說，都比較迷茫，甚至沒有認得到開一場活動動員會的緊要性；而對于家居建材的代理商（經(jīng)銷商）來說，在日益競爭激烈的市場競爭中，只能通過不絕地做在大型節(jié)假日做活動和造勢宣傳，但如何突圍贏得消費者愛好是個亟待解決的緊要問題，所以對于我們的銷售人員來說，如何在不絕地活動中保持著良好精神狀態(tài)和執(zhí)行力，是關(guān)鍵之關(guān)鍵，那么對于活動和動員會，則是能夠把銷售人員往前“拉”一步的緊要環(huán)節(jié)。所以對于代理商或經(jīng)銷商來說，如何做更有效的活動動員，在活動動員會上重點關(guān)注和重點掌握的點都在哪里呢？下面是容納建材家居通過多項實戰(zhàn)總結(jié)出的一些關(guān)鍵因素。關(guān)鍵點一：方案講解1）重點1：訂立一個心服口服的方案促銷活動方案的訂立對于整個活動是很緊要的，它是引領(lǐng)促銷活動指向標(biāo)，也是區(qū)別于競爭對手的王牌，對于執(zhí)行方案的銷售人員來說，方案的可實施性在很大程度上是吸引他們能夠執(zhí)行方案的一大動力，所以在活動籌辦初期，我們的管理團隊（代理商、操盤手、直營經(jīng)理、店長等）肯定要訂立一個完美且可行的方案，才略夠讓銷售人員堅決活動信心。2）重點2：方案有亮點，活動有新意如今市場競爭激烈，全部的家居建材行業(yè)促銷方案大同小異，對于銷售人員（尤其是行業(yè)沉浸多年的銷售人員）好像已經(jīng)沒有太多新鮮感，通俗的說，千篇一律換湯不換藥的促銷方案已經(jīng)不能刺激他們對于活動的熱誠，所以在訂立整個方案中，活動亮點必需首先能夠吸引銷售人員注意力；其次，區(qū)別于競爭對手，讓消費者做到耳目一新，這也是成功做好活動的關(guān)鍵要素，例如：競爭對手贈品送的是豆油，我們可以送紅酒這樣的創(chuàng)新方式，開闊方案視野亮點，不但僅對于銷售人員，對于整個活動執(zhí)行都有著極大好處。3）重點3：方案講解重視技巧和方法，互動參加，及時有效。在方案上，講解人（操盤手或直營經(jīng)理）在方案講解之后，我們還要進行對應(yīng)此次活動的政策和話術(shù)進行演練，有些管理者認為這個環(huán)節(jié)是沒有必需的，他們告知我說：“我們的銷售員都是老銷售員了，什么陣仗沒有見識過，這些完全不需要，他們有本身的套路？”但是，我們知道在大的活動上，人流量大，流動性高，活動自身對于銷售人員來說就是一次提高本身業(yè)績的大好機會；但假如準(zhǔn)備不足充分，往往用一種“急功近利”心態(tài)會讓店員在銷售環(huán)節(jié)中顯現(xiàn)話術(shù)變形，這樣很難一次性捉住顧客讓他下單，也會影響銷售人員心態(tài)。因此，事前的演練和準(zhǔn)備就顯得很緊要。在動員會上，我們讓銷售人員分組演練，一個扮演導(dǎo)購，一個扮演顧客，讓管理人員做點評，對于事先顯現(xiàn)的問題我們都能夠演練和想到，那么在實際的活動中我們就可以準(zhǔn)備充分，輕松上陣。關(guān)鍵點二：目標(biāo)訂立——目標(biāo)分解，精準(zhǔn)明確到位1）重點1：分解有壓力目標(biāo)要有技巧和方法對于一個促銷活動來說，尤其是大型促銷活動和重點節(jié)假日的促銷活動來說，銷售人員索要背負的壓力是特別重的，不但是在市場上，更是長時間的“鏖戰(zhàn)”，所以在活動動員會上我們要求管控人員設(shè)計一個完整認真的任務(wù)分解表；首先訂立好這次活動的總目標(biāo)，再次訂立好每個人的銷售任務(wù)；通過一張任務(wù)分解表層層推動詳解，最終在目標(biāo)分解環(huán)節(jié)我們通過話術(shù)引導(dǎo)讓我們的銷售人員報出我們預(yù)定的目標(biāo)，那么這樣我們就會“分解”掉銷售人員對于目標(biāo)任務(wù)的壓力，讓他們輕松上陣。2）重點2：讓團隊接受目標(biāo)確定總目標(biāo)以及給銷售人員訂立分階段目標(biāo)之后，我們的管控人員要做的就是讓整個團隊接受這個目標(biāo)。我們把目標(biāo)層層分解成一個個小目標(biāo)，這需要主持人在動員會上具有現(xiàn)場管控本領(lǐng)和談判技巧，在每一個階段完成之后都會漸漸加強銷售人員的信心，這是很緊要的。3）重點3：激勵團隊接受目標(biāo)在動員會上，除了訂立目標(biāo)，更緊要的就是，通過物質(zhì)以及精神來激勵團隊。我們發(fā)現(xiàn)，單純的精神激勵對于一些資深銷售人員好像沒有什么太大的效果；因此，我們可以考慮現(xiàn)場直接拿現(xiàn)金激勵的方式：先拿獎金給沖刺的銷售人員，這樣既刺激銷售人員，同時也給與他們肯定壓力；管控人員肯定要敏捷不同的激勵措施，不要使用“今年用過的，明年再換個形式”的方式，應(yīng)當(dāng)變化思維，無論是從團隊氛圍上，還是在手段上都要有所突破。關(guān)鍵點三：團隊鼓舞，士氣第一活動動員是整個活動動員會一大核心環(huán)節(jié)，在政策講解中；政策和話術(shù)演練、人員分工、目標(biāo)訂立之后，我們的管控人員這個時候就要站出來鼓舞大家，激勵大家，刺激大家，拿出勇氣，拿出敢打敢拼的士氣來，率領(lǐng)大家喊口號，喊目標(biāo)。很多管理者對于銷售人員和管控人員的激勵，僅僅是在語言層面，發(fā)個信息或者是讓店長轉(zhuǎn)達一下，事實上這種做法會讓銷售人員在心態(tài)上很失落，覺得上層對我們不是那么關(guān)懷，那我們也不會認真執(zhí)行；所以，活動動員會上有效的激勵能夠提高銷售人員的士氣，由于我們是一個整體，而不是管控者的角色，我們更緊要的是團結(jié)整個團隊，向著更高的目標(biāo)前進。結(jié)束語：“三流的方案，一流的執(zhí)行，活動也是成功的?！边@句話對于活動的成功特別關(guān)鍵。在活動動員會上，對于每個緊要的關(guān)鍵點，管控人員都要牢牢把握，精準(zhǔn)掌控，成功引導(dǎo)，這樣才略開成一次有效的動員會。現(xiàn)在家居建材市場競爭激烈，怎樣在同類型中脫穎而出，還有一個關(guān)鍵點是要組建一支強大的團隊，這就要求我們的代理商和經(jīng)銷商特別重視，不絕調(diào)整思路，開拓創(chuàng)新，這樣才略在一次次的動員會上讓團隊得到更大的進步，才略讓整個團隊更加團結(jié)，通過這樣歷練去應(yīng)對市場上顯現(xiàn)的更高難度挑戰(zhàn)。建材市場營銷方案篇五用好你擁有的資源科伯勒認為你應(yīng)當(dāng)把平常的各種通訊、聯(lián)絡(luò)方式作為營銷機會。在信件、發(fā)票郵寄與其它通信形式上明顯地標(biāo)出你的產(chǎn)品或促銷信息。在你的信封或明信片上放上你的LOGO，在你的電子郵件簽名中放上LOGO、聯(lián)系信息和你的網(wǎng)站上供應(yīng)打折與信息網(wǎng)頁的鏈接。利用團體的力氣多爾曼認為，你可以在一些社交網(wǎng)站如Facebook，LinkedIn和MySpace上貼出你公司的簡介，進而可以建立一個屬于本身的群。你可以免費地與同好在線溝通一些信息。另外，每當(dāng)有新用戶加入群，群的名字將會在個人簡介頁面實時顯示出來。“通過群來發(fā)布公告是宣傳本身的好方法”。成為行業(yè)專家莫平及其伙伴為GreenTango設(shè)計了沙拉專用菜單，他說：“俗話說：”要做就要做好‘，我們想成為某一特殊領(lǐng)域中的最佳者。“你也能做到。科伯勒說企業(yè)主可以試驗在某一特定領(lǐng)域從某一學(xué)院或高校的非學(xué)歷項目中獲得一項證書，或者從同業(yè)公會獲得證書來提高其專家信譽。充分利用網(wǎng)絡(luò)多爾曼勸告其客戶把其公司的信息放到網(wǎng)站上，“更緊要的是，讓你的產(chǎn)品或服務(wù)的粉絲們不絕地向你探聽相關(guān)的情報?！蹦昴┮杏媱澰谶@一年的最終一個月，查瞧一瞧你的目標(biāo)媒體在的編輯日程表。多爾曼說：“你可以很容易地在每一本雜志的網(wǎng)站上找到這些內(nèi)容，瀏覽一下每個計劃的主題，然后做一個表格，盡可能使你的公司可以顯現(xiàn)在相關(guān)報道中?！备傎?，然后重復(fù)去說當(dāng)GreenTango進入一家本地報紙舉辦的“最佳沙拉”決賽時，莫平及其伙伴趕忙發(fā)布消息：他們向其客戶發(fā)出了一批電子郵件。多爾曼認為參加由媒體、行業(yè)協(xié)會和其它組織贊助的競賽是一個不錯的創(chuàng)意。利用讀者來信多爾曼認為，假如有關(guān)你公司的報道中斷了，你可以常常以“讀者來信”的形式發(fā)表評論。你的評論會被故事的原創(chuàng)者看到，同時也將會引起編輯的注意，你可能會成為他們將來的報道對象。貼出視頻廣告海格認為用數(shù)碼攝像機就可以制作公司相關(guān)信息的視頻，這些視頻可以免費上傳到Y(jié)ouTube、GoogleVideo和其它一些視頻網(wǎng)站。Cynergy系統(tǒng)軟件開發(fā)公司制作了一段有關(guān)給雇員為公司新的創(chuàng)意供應(yīng)資金與支持的簡單的室內(nèi)視頻來營銷其系統(tǒng)方案。貼出這段視頻后，公司的一個員工用電子郵件把這段視頻發(fā)給了伙伴。10分鐘內(nèi)，這段視頻被下載了數(shù)百次，至今已有20多萬次?？陬^宣傳科伯勒（Kobler）建議在你客戶顯現(xiàn)的地方做一些口頭宣傳：如本地的行業(yè)協(xié)會的會議上、全國招商會上或者是在本地的學(xué)院或高校做客座講師。你也可在公司里舉辦一個宣講活動，科伯勒說：“請你的客戶和潛在客戶來，然后讓你的分銷商來支持你，讓他們支出這次活動的費用或者供應(yīng)一些最新的產(chǎn)品放在櫥窗里供活動中呈現(xiàn)?！彪娮余]件營銷營銷顧問、《營銷中的技巧與陷阱》一書的之一斯科特。庫柏建議，一旦在你的內(nèi)部數(shù)據(jù)庫中收集了充分的有關(guān)客戶的購買模式、季節(jié)性需求與產(chǎn)品喜好等數(shù)據(jù)，就要用于營銷。運用這些信息，通過有針對性的電子郵件、直郵和店內(nèi)促銷，你將獲得極大的成功，由于有數(shù)據(jù)分析的支持。讓員工成為銷售工具GreenTango公司的員工在T—恤衫、帽子、圍裙甚至鈕扣上都有其品牌的不同信息。比利。莫平說：“當(dāng)我們推出一項新產(chǎn)品，你在員工的制服上就可以看到?！睘榱藬U大銷售額，員工們要接受培訓(xùn)去推銷在菜單上的一些產(chǎn)品。建材市場營銷方案篇六建材市場營銷策略：抱團出擊成建材企業(yè)出路市場在現(xiàn)如今的建材營銷市場中，消費者已認定品牌只有活動才有優(yōu)惠，平常沒有活動主題的促銷打折已無法引起消費者進店購買欲，也導(dǎo)致建材商家在平常進店率少得可憐，活動期間門庭若市。建材賣場品牌先于產(chǎn)品品牌得到發(fā)展若是想在成千上萬的品牌中選擇出本身中意的建材商品，可謂是難之又難，而且這樣的建材市場始終是讓消費者頭痛的問題，繁雜的建材品牌，高處與低處不等的價格，給消費者感覺到處是陷阱，沒有一個清楚明白的標(biāo)準(zhǔn)。有些所謂的家具名牌，其實只是在某個區(qū)域廣告打的相對比較多，產(chǎn)品自封名牌居多。一張桌子，從500元到50萬元都有，完全