月餅營銷活動策劃方案

第第頁月餅營銷活動策劃方案月餅營銷活動策劃方案1中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，又稱“團圓節(jié)”，是我國的主要節(jié)日之一、月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經深入人心。以月之圓兆人之團圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄托思念故鄉(xiāng)，思念親人之情。改革開放后人口的大量流動，營造了思鄉(xiāng)的情結，加之中國禮儀之邦的傳統(tǒng)，中秋節(jié)已經成為百姓傳遞親情、友情、恩情，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物，也成了聯(lián)絡感情的橋梁。一、活動目的巧借中秋東風，結合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族風俗，以直銷為主，推動全員銷售，達到經濟效益與社會效益雙豐收。二、活動組織機構組長：xxx副組長：xxx成員：營銷人員及各部門經理三、活動時間20xx年x月x日——20xx年x月x日四、銷售渠道及促銷活動（1）銷售渠道為各大企事業(yè)機關單位，酒店協(xié)議客戶；（2）在大堂開設月餅品嘗促銷展臺，促銷員穿嫦娥式服裝，各一線服務臺及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁；（3）通過市場營銷部和餐飲部到市內各大單位上門推銷，拜訪客戶，爭取大的訂單；（4）按部門分配進行銷售；（5）實行酒店全員銷售，采取提成銷售制度，以刺激員工的銷售積極性；（6）舉行月餅品嘗展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會；（7）在酒店網站及網絡訂房設月餅銷售點；（8）有潛力的商店、超市代理銷售。五、各相關部門負責工作1、餐飲部（1）協(xié)助工程部對大堂月餅展臺進行布置；（2）負責“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——臺型的設計、擺放、服務工作；（3）答謝酒會的準備、服務；（4）協(xié)助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”活動秩序。2、房務部（1）做好大堂服務人員中秋節(jié)促銷活動的對客宣傳；（2）將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間；（3）設計中秋入住客房贈送月餅的銷售方案，并做好月餅銷售的統(tǒng)計。3、工程部（1）負責“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷冷餐酒會”會場，活動期間音響、燈光、投影儀的調試；（2）協(xié)助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片；（3）負責大堂月餅展臺的制作；（4）負責酒店廣場月餅銷售點的搭建。4、財務部（1）組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁；（2）提供“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”有獎競猜活動獎品；（3）協(xié)助營銷部組織有獎競猜活動禮品的發(fā)放；（4）協(xié)調廚房展示月餅品種；（5）提供團購月餅提貨券。5、總辦、人事部（1）負責大堂展臺的管理；（2）對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領服務；（3）負責廣場月餅銷售點的布置及組織銷售。6、營銷部（1）負責月餅活動的廣告宣傳頁、樓體廣告、團購提取券的設計、制作；（2）統(tǒng)計“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員名單的、發(fā)放請柬、群發(fā)短信；（3）組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”的.節(jié)目及維持活動秩序；（4）協(xié)助各相關部門進行月餅展臺、活動場地的布置；（5）負責活動期間重要客戶的引領、接待、迎送。六、相關工作時間要求1、x月x號前聯(lián)系月餅盒生產廠家并設計盒樣，x號前月餅盒到位。（采購部、總辦）2、大堂月餅展臺的布置于x月x日前完成。（工程部）3、月餅貨品的領取、銷售統(tǒng)計負責人于x月x日8：30前到位。（財務）4、戶外廣告、宣傳彩頁于x月x日前完成。（營銷部）5、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——多功能廳的布置于指定x月x日10：30前全部到位（餐飲部、工程部、營銷部）6、活動邀請人員名單、請柬發(fā)放、群發(fā)短信告知指定日期（x月x日）12：00前完成。（營銷部）7、網絡月餅銷售點的組織銷售于x月x日前到位開始銷售。（總辦、人事部）七、其他1、檔次定價a款288元/盒（皇廷盛宴：魚翅、鮑魚月餅12塊3斤）；b款188元/盒（鐵盒七星伴月8塊2斤）；c款98元/盒（合家團圓6塊1.5斤）；d款58元/盒（金色開來4塊1斤）。2、團購的優(yōu)惠價的確定范圍100盒以上6.5折不再提成及返傭；50盒以上8折不再提成及返傭；滿10盒送一盒。3、能否開展有獎銷售8折以內的給予營銷人員提成15%左右；即a款提45元、b款提成25元，c款提成15元，d款提成5元。八、活動預算1、月餅盒制作a款盒200x60元左右=x元b款盒500x35元左右=x元c款盒500x25元左右=x元d款盒1000x13元左右=x元合計：x元2、月餅原料成本a款：60元/盒b款：45元/盒c款：25元/盒d款：12元/盒。3、條幅：80元4、外墻噴繪：300元5、月餅彩頁：500元6、多功能廳噴繪：160元7、嫦娥裝兩套：300元8、大堂展臺月餅銷售點及網路營銷點：待定9、酒會：因人數未定因此費用待定。月餅營銷活動策劃方案2一、策劃背景基于目前網絡營銷對實體商業(yè)帶來的巨大沖擊，針對商場拉動客流難等問題，xx購物廣場依據4T商業(yè)營銷理論，將展覽、商務旅游、文化教育等諸多元素進行整合，在商場內部進行一系列文化主題巡展活動以此拉動人氣，促進銷售。二、策劃主題來源借鑒xx店的模式，也采用套裝租賃的方式，引入”一帆風順”的主題巡回展覽，營造以主題文化休閑體驗為核心的體驗式購物環(huán)境。三、活動重點原則1.節(jié)省成本：依據往年訂做美陳展具開銷費用情況看來，此次巡展展具均通過租賃方式獲得，在集團提供的資金范圍內，完成此次活動的整體展場布置，取消商場美陳的訂做及各商業(yè)DP點的制作。既節(jié)省了展具訂做所需的時間消耗，又節(jié)省了展具在安裝拆卸環(huán)節(jié)上的費用支出。2.強化氛圍：將原始的環(huán)境美化建設投入方向轉向“大商業(yè)文化平臺”建設，將商場打造成以休閑體驗為核心的購物平臺。3.注重體驗：策劃要求合理把握以文化體驗為重心，以商業(yè)服務為基礎，以商品營銷為素材的策劃理念，為消費者創(chuàng)造商品以外的價值空間和值得體驗的真實感受。另外可以吸引大量顧客前來觀看，強調與其情感的溝通，讓顧客在享受文化熏陶的過程中，激發(fā)其購買欲，從而達到刺激消費的目的`。四、活動負責人xx購物廣場企劃部-xxx五、活動時間9月6日至9月30日六、商場美陳布置“海上生明月，天涯共此時”，此次“一帆風順”主題文化展覽活動，將海洋文化、海洋軍事文化、海洋旅游文化與中國傳統(tǒng)節(jié)日有機結合，讓消費者在購物的過程中，體驗文化，激發(fā)其購買欲，從而達到刺激消費的目的。（一）場外布置大門對聯(lián)：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié)；外墻懸掛巨幅：寬：高=10x13M，宣傳活動內容；在門上方懸掛大紅燈籠8個。（二）場內布置①商場中庭主題場景裝飾布展方案：確定以《一帆風順》為主題的大型展覽：包括中國歷代舟船發(fā)展史、鄭和下西洋艦隊景觀，以及各個歷史朝代不同的舟船模型200艘，貝類標本3500多種，其中世界珍稀貝類占30%，珊瑚20xx余種。②商場中庭吊飾布置方案：整個商場中庭空中吊掛幾十種魚造型吊飾，以配合商場整體展陳。③商場DP點布置方案：所有的通道及樓層拐點都設有海底景觀藝術雕塑小品，供消費者駐足觀賞，進一步強化商場整體藝術氛圍。④商場體驗場景布置方案：設立沙畫臺10套，聚集家長和兒童進行沙畫創(chuàng)作體驗。七、宣傳策略1、DM海報宣傳（具體操作明細見附表）；2、電視媒體宣傳：A、宣傳內容：月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關活動內容；B、時間：9月20日26日；C、宣傳形式：動畫圖片加文字。3、場外巨幅、展板宣傳；4、場內播音宣傳；5、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內容：“xx購物廣場祝全市人民中秋節(jié)快樂”。八、活動策略1、活動一：咬月大賽參賽人員：限64名比賽時間：9月25、26、28日操作明細：共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規(guī)定時間一分鐘內，耗時最短將月餅吃完的為獲勝者，在比賽的過程中由本商場工作有員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎、幸運獎以及參與獎。獎品設置：一等獎2名各獎價值588元珍貴船模一支（由xx購物廣場方面提供）二等獎3名各獎價值180元海底世界門票一張（由xx購物廣場合作企業(yè)提供）三等獎5名各獎價值50.00元月餅禮盒一盒（由xx購物廣場方面提供）2、活動二：大型文藝晚會，精彩粉呈活動時間：9月6日至30日，每個星期六、日每日舉行有大型促銷活動、趣味游戲和精彩文藝晚會。月餅營銷活動策劃方案3一、促銷目的以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。預計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。二、促銷內容1、買中秋月餅送可口可樂買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽。（價值3.6元）買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。（價值9.2元）買300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂2瓶。（價值13.6元）2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金。198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松。98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。3、在促銷期間，在賣場凡購滿300元者，均可獲贈一盒精美月餅（價值20元/盒）。4、在9月10日的“教師節(jié)”，進行面向教師的促銷：凡9月9—10日兩天在xx購物與消費的教師，憑教師證可領取一份精美月餅或禮品（價值20元左右的）。三、整合促銷1、媒體在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告，時間x、x—x、x，每天播出16次，15秒/次。2、購物指南在x、x——x、x的“購物指南”上，積極推出各類的促銷信息。3、店內廣播從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣播。4、賣場布置（1）場外a、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳；b、在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢；c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅；d、在xxx，掛“xx購物廣場禧中秋”的橫幅。（2）場內a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛；b、整個賣場的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗；c、在月餅區(qū)，背景與兩個柱上布“千禧月送好禮”的宣傳；兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳；d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。5、其他支持保健品進行讓利15%的特價銷售。團體購滿3000元或購買月餅數量達20盒，可享受免費送貨。四、促銷費用媒體廣告費：1.6萬可口可樂系列贈品：6萬場內、場外的布置費：0.6萬月餅費用：6萬共計：13.8萬人民幣五、具體作業(yè)1、交通頻道的.15秒廣告，由公司委托xx廣告制作，在廣告合同中應當明確不同階段的廣告內容；預定在x月報x日完成。2、購物指南由采購部負責擬出商品清單，市場部負責與xx晚報印刷廠聯(lián)系制作；具體見該期的制作時間安排。3、場內廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣播稿，每份均應提前兩天交到廣播室。4、場內、外布置的具體設計應市場部、美工組負責，公司可以制作的，由美工組負責，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調工作；預定場內布置在x月x日完成。5、采購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取500元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調查計劃，在x月x日前完成相關計劃。6、工程部安排人員負責對現(xiàn)場相關電源安排及燈光的安裝，要求于x月x日前完成。7、防損部負責賣場防損及防盜工作。8、生鮮部負責自制精美月餅的制作。六、注意事項1、若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調上有困難的，場外就僅選擇在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳；2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時，可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳；3、市場部應進行嚴格的跟蹤，對出現(xiàn)的任何異樣及時進行糾正。月餅營銷活動策劃方案4活動主題：喜慶新開業(yè)百萬豪禮大放送!(總計：53800元)DM檔期：1月x日―――――1月x日活動一：震憾開張――意外驚喜送!費用預算：500元x3天=1500元活動時間：(開業(yè)前3天)活動形式：活動期間凡晚上6點以后光臨百姓超市顧客朋友購物滿128元就送5元打車費。每晚限100名活動二：三十萬元購物卡大放送!(1月20日~26日)費用：15000元活動內容：活動期間現(xiàn)金購物滿128元，憑購物小票+85元現(xiàn)金可換取100元購物卡一張。(只限現(xiàn)金消費，限送3000張，米面油等特殊商品除外，送完即止)活動三：來就賺滿就送!(1月20日―――――1月22日)費用：12600元活動時間：開業(yè)前3天活動形式：活動期間顧客一次性購物滿48元(會員38元)以上，憑當日單張電腦小票可獲贈百姓精制購物袋一個。每天限送400個，送完即止。一次性購物滿98(會員88元)元以上，憑當日單張電腦小票可獲贈黃豆醬油一桶。每天限送200桶，送完即止。一次性購物滿128(會員118元)元以上，憑當日單張電腦小票可獲贈精制大號鋼化塑料盆一個。每天限送200個，送完即止。費用預算：2元x400名=800元x3天=2400元7元x200桶x3天=4200元10元x200個x3天=6000元活動四：整點購物幸運大免單!(開業(yè)前3天)費用預算：10000元活動形式：活動期間每個整點時段幸運大轉盤就會轉出一個幸運收銀臺號，而此時正在此收銀臺結賬顧客朋友就可以獲得免單，買多免越多哦!(每次免單金額最多200元)活動細則：開業(yè)前三天，每天12個整點分別是：9點，10點，11點，12點，13點，14點，15點，16點，17點，18點，19點，20點。轉盤放在收銀線一側。注：收銀課財務防損等部門共同負責?；顒游澹合矐c開業(yè)大獎等你拿!費用：11700元活動細則：即日起會員購物滿48元(顧客購物滿58元)即可參加，開業(yè)當日晚舉行大型抽獎慶典活動。獎項設置如下：特等獎一名：獎42寸平板電視一臺(3500元)一等獎一名：獎32寸平板電視一臺(20xx元)二等獎2名：獎洗衣機一臺(20xx元)三等獎二名：各獎微波爐一臺(1000元)四等獎二十名：各獎5L大豆油一桶(1200元)紀念獎200名：各獎精美禮品一份(20xx元)活動六：開店送溫暖，幸福你我他盛大開業(yè)當晚將進行大型抽獎活動及文藝晚會，敬請期待!舞臺音響!費用：(3000元)月餅營銷活動策劃方案5一、概要中秋是中國的一個傳統(tǒng)節(jié)日，消費者在這期間比較活躍，容易形成消費熱點，因此這一時期成為商家爭取的大好時機。本策劃根據我公司推出的工藝禮品，綜合分析消費者市場的各種因素，對本產品的投入市場做出了可行性分析及銷售建議。二、背景市場分析a.背景分析據中國社會調查所（SSIC）近日公布的對北京等全國近十個城市20xx位公眾如何過中秋的問卷調查，有53%%的被訪者表示會去看望自己的領導或工作上的伙伴。如今的老百姓已經不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡單，中秋節(jié)的消費趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費顯現(xiàn)稱之為：“月光經濟”。最近更有人提議把中求作為法定假日，以便出行購物、走親訪友。雖然這種提議短期內未必會成為事實，但可以預期，今年中秋將是消費熱潮再次興起的一個節(jié)日。b.市場分析隨著人們的物質生活水的提高、國家政策的規(guī)定，特別是輿論的引導下，人們已經不僅僅滿足于中秋節(jié)大吃一噸，送煙送酒，而是開始追求更加高尚的方式來聯(lián)絡感情，表示歡慶，所以預計今年的中秋節(jié)消費者的消費將更趨于多元化。工藝品作為一種進入普通消費者家庭不久的商品，由于兼具傳統(tǒng)內蘊和現(xiàn)代氣息，能給人們帶來問候的同時，也讓人們接受了文化的洗禮。其發(fā)展的趨勢卻是十分誘人，極大的市場空間、豐厚的利潤回報、極強的購買力和需求量，使之成為一個永不衰落的朝陽產業(yè)。三、市場營銷戰(zhàn)略（一）產品定位高尚脫俗、美觀大方、具有較高的品位和較強的文化氣息，適合贈送親友、自己收藏且價格適中的'一種工藝產品。產品將分為高檔、中檔和低檔三種。（二）目標市場此次公司推出的這種產品的目標是以大中型企事業(yè)單位的集體消費者為主，以及一部分樂于工藝品，文化素養(yǎng)較高的消費者的綜合市場，具體分類如下：目標消費群體一：追求時尚的年輕人、文化程度較高、熱愛收藏的老年人。產品類別：高檔消費類型分析：一般具有較高的收入，經濟獨立、求時尚，接受新事物的能力較強；具有較高的文化素養(yǎng)，熱愛住過傳統(tǒng)文化，有收藏工藝品的愛好。主要用途：自己收藏、贈送親友。目標消費群體二：大型企事業(yè)單位產品類別：高、中檔消費類型分析：贈送客戶、領導，發(fā)放員工。目標消費群體三：大型企事業(yè)單位、部分中年人和學生。產品類別：中、低檔主要用途：這類人又叫高的文化素養(yǎng)，但經濟上不獨立獲收入水平不高、贈送親友。（三）銷售