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文檔簡介

會展宣傳和推廣的內(nèi)涵制作人：張杰麗一、概念理解

展會宣傳推廣是指展會整體的宣傳推廣，是圍繞展會基本目標指定的、有目的、有計劃舉行的一系列促進招展、招商和建立會展形象的宣傳推廣活動。二、規(guī)劃展會宣傳推廣的要點第一：界定時間跨度。也就是宣傳推廣的時間范圍,從何時起到何時止。第二：界定地域界限。即宣傳推廣活動傳播的地域范圍。第三：界定目標受眾。也就是宣傳推廣活動主要是針對哪些人的。第四：性質(zhì)描述。即要明確宣傳推廣的主要目的和重點內(nèi)容是什么,用什么方式將他們準確形象地表達出來并傳口遞給目標受眾。三、展會宣傳推廣的特點01020304階段性

會展宣傳推廣工作中是隨著會展籌備工作的進行和會展的實際需要而分步驟和分階段逐步實現(xiàn)的。所以，會展宣傳計劃的階段性很強，階段性目標和任務應十分清晰而明確。整體性

會展宣傳推廣服務于整個會展，是一種整體的宣傳推廣工作，不能因為要實現(xiàn)會展的某項目標，而忽視其他任務。計劃性

會展宣傳推廣需要全面統(tǒng)籌會展籌備工作中的各個環(huán)節(jié)，應加強計劃性，給會展籌備工作以強有力的全方位支持。本質(zhì)上是一種對服務的宣傳。

展會宣傳推廣是在宣傳和推廣展會的各種服務。四、展會宣傳推廣的指導原則強化有形展示重視口碑溝通只承諾能提供的注重宣傳推廣的連續(xù)性不忽視內(nèi)部營銷使用行業(yè)和客戶熟悉的語言強化有形展示

有形展示包括對會展現(xiàn)場環(huán)境的布置、會展服務設備的實物裝備和一些實體性線索等。所謂實體性線索，是指那些能明白提示客戶其享受的服務的質(zhì)量和提醒顧客其正在享受哪些服務的指示物，如公布會展的廣告及推廣計劃等。重視口碑溝通

口碑營銷已成為了許多品牌營銷的首選方法和重要工具，會展行業(yè)也不能忽視。只承諾能提供的

不虛假營銷，不承諾自己做不到的事情。比如在展會規(guī)模、重要參展商介紹上一定不能弄虛作假。注重宣傳推廣的連續(xù)性

客戶對展會信息的記憶需要持續(xù)的信息輸入刺激，因此展會宣傳推廣不可時斷時續(xù)。不忽視內(nèi)部營銷

在營銷過程中，要有效地培訓和激勵直接與顧客接觸的職員和所有輔助服務人員，使其通力合作，為顧客提供滿意的服務。使用客戶和行業(yè)熟悉的語言

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