保險(xiǎn)培訓(xùn)課件：良好工作時(shí)慣的養(yǎng)成_第1頁
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文檔簡介

良好工作習(xí)慣的養(yǎng)成課程目標(biāo)讓好心情成為一種習(xí)慣讓每天的活動量達(dá)成成為一種習(xí)慣讓被拒絕成為一種習(xí)慣讓聽錄音成為一種習(xí)慣讓每周出三單成為一種習(xí)慣讓不斷學(xué)習(xí)成為一種習(xí)慣讓實(shí)現(xiàn)目標(biāo)成為一種習(xí)慣讓成功成為一種習(xí)慣底薪+全勤獎/每月工作天數(shù)/每天要求的通話量=每通電話的收益如何保持好心情你是怎樣看待客戶的拒絕的？活動量技巧話術(shù)要每天要求難在持續(xù)改善難易與資質(zhì)有關(guān)一旦提升不會退步最容易改變60通x60％＝36位36位x1.5％

=0.5件0.5件x6000元＝3000元/天3000元x20天＝60000萬/月

如何讓業(yè)績倍增分段達(dá)成目標(biāo)目標(biāo)：6萬件均：6000接觸率：60%成功率：1.5%60000（目標(biāo)）/6000（件均）=10件10件/1.5%（成交率）=666位準(zhǔn)客戶666（準(zhǔn)客戶）/60%（接觸率）=1110通1110/20=55通（有效接觸）（每通電話4分鐘=4分鐘X55通=3.6小時(shí)）TSR成功法則大數(shù)法則一棵草算不上美麗，但當(dāng)它是一大片草原的時(shí)候，就變得非常壯觀。

把買你產(chǎn)品的客戶找出來

機(jī)會成本－“廣種薄收”銷售時(shí)不斷掌握：5分鐘---開場說明介紹、判斷分析客戶訊息；6－10分鐘---處理反對意見，抓住購買訊息，進(jìn)入促成；12分鐘---嘗試不成功，再努力解釋2分鐘，再次促成；若不成功，約下次聯(lián)系時(shí)間；速度價(jià)值

所謂“速度價(jià)值”，指的是：“在同樣的時(shí)間及成交率之下，你若能因速度快而創(chuàng)造了比別人還多的活動量，那么你的成績必然要比別人好?！?/p>

TSR成功法則K（Knowledge）專業(yè)知識A

(Attitude)正確的態(tài)度S

(Skill)技巧H(Habit)良好的習(xí)慣

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