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文檔簡介

Page如何完成銷售任務(wù)目錄一、 基礎(chǔ)素質(zhì) 21. 專業(yè)性 22. 基礎(chǔ)工作 23. 態(tài)度 24. 習(xí)慣 2二、 目標(biāo)制定 21. 總框架思路 21.1. 正向思維 21.2. 逆向思維 22. 客戶分類 33. 分類添加客戶 34. 信息挖掘 35. 填寫對應(yīng)銷售額 36. 總額度整體調(diào)整 3三、 實(shí)施方案 41. 時間規(guī)劃編排 42. 任務(wù)落實(shí)和跟進(jìn) 43. 應(yīng)對變化 44. 備用計(jì)劃 44.1. 增加其他客戶訂單額度 44.2. 挖掘潛在客戶并轉(zhuǎn)換 4四、 跟進(jìn)目標(biāo)百分比 4五、 落實(shí)匯款率 5六、 年度總結(jié)分析 5七、 計(jì)劃布局下一年 5

基礎(chǔ)素質(zhì)專業(yè)性產(chǎn)品知識專業(yè)；有效溝通；引導(dǎo)溝通；邏輯清晰；思維敏捷?；A(chǔ)工作資源整理；相關(guān)資料制作（客戶信息、備忘錄、演講PPT模板……等）。態(tài)度態(tài)度決定命運(yùn)，對內(nèi)對外能有好的態(tài)度、好的心態(tài)，事半功倍。習(xí)慣養(yǎng)成總結(jié)和分析的習(xí)慣，會對銷售方法和思路有很大幫助，有效解決迷茫和困惑。定期總結(jié)、回顧上一階段工作，會使自己思路更加清晰，更有信心，更有效制定下一階段實(shí)施計(jì)劃。目標(biāo)制定總框架思路正向思維制定總?cè)蝿?wù)額任務(wù)分解（劃分上半年和下半年，且按四個季度進(jìn)行分解管理）任務(wù)分配（根據(jù)客戶類別分配對應(yīng)額度）方案制定

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