如何寫(xiě)軟文資料

如何寫(xiě)軟文軟文就是廣告，這話(huà)在老謝看來(lái)是有問(wèn)題的。它具有廣告的功能，但是它不能當(dāng)成軟文來(lái)寫(xiě)。軟文是一種商家對(duì)客戶(hù)的一種溝通方式。如果你真的把客戶(hù)的心思搞透了，知道了他們需要的什么，想得到的什么，你就能寫(xiě)好軟文，從而達(dá)到賣(mài)貨的目的，如果這是產(chǎn)品軟文推廣。

如果是網(wǎng)站，那樣就可以從：流量，PR，SEO等方面有所提高，就是利用軟文，在一起，進(jìn)行群體發(fā)送，就形成了BLOG推廣，它絕對(duì)不是一段文章加個(gè)鏈接就了事的，如果這樣簡(jiǎn)單，那老謝就不用花這樣長(zhǎng)時(shí)間去研究了。

軟文就一種溝通的方式，也就是說(shuō)，是消費(fèi)者與商家起到一種溝通的效果，下面我介紹以下軟文寫(xiě)作方面的一些技巧。

第二方面軟文標(biāo)題的寫(xiě)法

一個(gè)好的標(biāo)題，往往影響著你的軟文是不是吸引人，你的軟文是不是可以被人們我記住，你的軟文是不是可以流傳的很廣，標(biāo)題在這里起到了非常大的作用。怎么樣才可以寫(xiě)出個(gè)非常好的標(biāo)題。

第一、標(biāo)題不能太大太空，題目寫(xiě)的太大了，你不能很好的把握自己的主要中心內(nèi)容。你寫(xiě)不好，寫(xiě)不具體，看上去會(huì)有些空。所以，老謝覺(jué)得文章的標(biāo)題一定要小而精。

第二、標(biāo)題要順口。這對(duì)你的軟文是不是可以流傳的開(kāi)來(lái)是個(gè)很大的原因。最好做到押韻，這樣更容易記憶。有利于進(jìn)行很好的傳播。

第三、標(biāo)題要有新意，這講了很多了，新是一定要的，但是也不能太新了，看了半天看不懂的標(biāo)題也不行，最好是一眼看去不是很明白，仔細(xì)一看，如果有原來(lái)是這樣的感覺(jué)，那就非常的不錯(cuò)了。

第四、標(biāo)題最好不要出現(xiàn)標(biāo)點(diǎn)，嗎，，啊，呀等詞。標(biāo)題的表達(dá)形式有多種，是寫(xiě)作技巧的變化運(yùn)用，其目的是使廣告的標(biāo)題“醒目”，吸引消費(fèi)者的注意，誘發(fā)讀正文的興趣。

第五、軟文標(biāo)題最好有你產(chǎn)品的KERWORD，這樣有利SEO

下面我舉幾個(gè)軟文標(biāo)題的例子

1.宣事式標(biāo)題：是如實(shí)地將廣告正文的要點(diǎn)簡(jiǎn)要地?cái)[明，使人一目了然，這是目前采用較多的形式。

2.新聞式標(biāo)題：是直接了當(dāng)?shù)馗嬷M(fèi)者新近發(fā)生的某些事實(shí)。多用于介紹新上市產(chǎn)品或生產(chǎn)企業(yè)的新措施，目的在于引起大眾關(guān)心而轉(zhuǎn)讀正文。它也是宣事式的一種。

3.訴求式標(biāo)題：是用勸勉、叮嚀、希望等口氣寫(xiě)標(biāo)題，意欲催促消費(fèi)者采取相應(yīng)的行動(dòng)。在寫(xiě)作這類(lèi)標(biāo)題時(shí)要絕對(duì)謹(jǐn)慎，否則，易引起反感。

4.頌揚(yáng)式標(biāo)題：是用正面的方法，積極地稱(chēng)贊廣告商品的優(yōu)點(diǎn)。此類(lèi)廣告標(biāo)題容易使人產(chǎn)生良好印象，但必須以事實(shí)為根據(jù)，切忌夸大，否則，易召人反感。

5.號(hào)召式標(biāo)題：是用帶有鼓動(dòng)性的詞句作標(biāo)題，號(hào)召人們從速作出購(gòu)買(mǎi)決定。此類(lèi)標(biāo)題多用于鼓吹時(shí)尚流行的或即時(shí)性的廣告，文字要有力量，能起暗示作用，且易于記憶，使消費(fèi)者易于接受廣告宣傳的鼓動(dòng)，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。在文學(xué)修辭上，文字應(yīng)力求婉轉(zhuǎn)，以回避一般人都不愿受他人支配的心理特點(diǎn)。心理的問(wèn)題，我接下來(lái)會(huì)具體說(shuō)。

6.提問(wèn)式標(biāo)題：是通過(guò)提出問(wèn)題來(lái)引起關(guān)注，從而促使消費(fèi)者發(fā)生興趣，啟發(fā)他們的思考，產(chǎn)生共鳴，留下印象。

7.懸念式廣告標(biāo)題：是用令人感興趣而一時(shí)又難以作出答復(fù)的話(huà)作為標(biāo)題，使讀者由于驚訝、猜想而讀正文。此類(lèi)標(biāo)題應(yīng)具趣味性、啟發(fā)性和制造懸念的特點(diǎn)，并能引發(fā)正文作答

8.對(duì)比式標(biāo)題：是通過(guò)對(duì)同類(lèi)商品的對(duì)比，突出本產(chǎn)品的獨(dú)到之處，使消費(fèi)者加深對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。但有關(guān)廣告條例規(guī)定，不能直接指對(duì)方名作對(duì)比，所以，對(duì)比時(shí)采用泛比為宜。

9.寓意式標(biāo)題，主要是利用比喻的修辭方法，使標(biāo)題增加新意，加深人們的印象。這種標(biāo)題形式上處處為消費(fèi)者著想，容易引起消費(fèi)者好感。

廣告標(biāo)題要增強(qiáng)廣告的宣傳效果，就必須兼顧讀者的利益，使讀者產(chǎn)生好奇心或給讀者增加知識(shí)，使廣告標(biāo)題更具力量。此外，在擬定廣告標(biāo)題時(shí)，還應(yīng)注意以下要點(diǎn)：

1.主題鮮明-標(biāo)題是廣告內(nèi)容的高度概括，要使人們看到標(biāo)題就能理解廣告的信息內(nèi)容是什么，因此，廣告標(biāo)題必須結(jié)合主題且要鮮明，而不能故作離奇之筆，與廣告內(nèi)容毫無(wú)關(guān)聯(lián)。如果是無(wú)關(guān)聯(lián)的，那樣你一定要力求有新意，叫人記住。

2.簡(jiǎn)明扼要-從記憶規(guī)律來(lái)看，廣告標(biāo)題以7—12字之間為宜，雖不能作硬性規(guī)定，但還是要堅(jiān)持簡(jiǎn)潔明快的原則。

3.內(nèi)容具體-廣告標(biāo)題的內(nèi)容應(yīng)是具體實(shí)在的而不能含糊其詞或過(guò)于抽象，以免被人忽視，或由于令人費(fèi)解而激發(fā)不起人們的興趣。

4.個(gè)性獨(dú)特-標(biāo)題具有個(gè)性，且有獨(dú)到之處，才有刺激性和吸引力，因此，廣告標(biāo)題要有創(chuàng)意。還是老謝的那句話(huà)，軟文不怕雷人!

5.引人注目--標(biāo)題的內(nèi)容只有與消費(fèi)者的心理需求聯(lián)系起來(lái)，誘發(fā)他們的關(guān)心、好奇、喜悅等情緒，才能夠充分地發(fā)揮廣告的宣傳效果。因此，標(biāo)題在字體、字型和位置等各方面，都應(yīng)考慮視覺(jué)化和藝術(shù)化，要能引起人的注意。同時(shí)，對(duì)不同的廣告宣傳對(duì)象，廣告標(biāo)題的擬寫(xiě)也要有針對(duì)性，不可離題。這樣，可以充分發(fā)揮廣告的說(shuō)服力

用最少的文字，表達(dá)出商品的優(yōu)點(diǎn)特色，措詞生動(dòng)，深入淺出，使人易讀易記。另外，為了迅速產(chǎn)生好的構(gòu)思，海外專(zhuān)家研究了七個(gè)思考方向，即給消費(fèi)者以榮譽(yù)性、新聞性、優(yōu)惠性、通俗性、好奇性、單純性、忠告性。這些都是根據(jù)消費(fèi)者的心理特征研究出來(lái)的。

第三方方面軟文內(nèi)容的寫(xiě)法

好的軟文，是好在軟文的表達(dá)的效果，對(duì)于轉(zhuǎn)載的軟文，不會(huì)因?yàn)槟愀牧艘恍┰~，就成了你自己的軟文。軟文主要靠?jī)?nèi)容來(lái)表達(dá)效果，它起著介紹商品、樹(shù)立商品的消費(fèi)形象和推動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的作用。廣告正文在不同的媒介中有不同的形式。寫(xiě)作軟文正文，首先要有構(gòu)思。一般來(lái)說(shuō)，有三個(gè)方面可供參考：

第一，符合事實(shí)性，即朝著完全符合事實(shí)的方向構(gòu)思。這種方法最容易，只要列明商品名稱(chēng)、規(guī)格、性能、價(jià)格、質(zhì)量、特點(diǎn)及電話(huà)、地址即可。這一點(diǎn)對(duì)于公司的產(chǎn)品推廣最為重要

第二，說(shuō)服性，即按說(shuō)服的方向構(gòu)思。以消費(fèi)者所能得到的利益為前提。說(shuō)服的技巧有比較法、證明法、警告法等

第三，感情性，即向感情方向構(gòu)思是故事型軟文的主要方法，富有感情的詞句能夠打動(dòng)消費(fèi)者，使之產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意念。字里行間充滿(mǎn)感人的力量，屬感情性訴求，最好達(dá)到一種共鳴的效果。

軟文內(nèi)容需要達(dá)到以下幾點(diǎn)：

1.簡(jiǎn)明易懂，最為重要，如果別人看不懂你說(shuō)什么，那不白干，這是新手常見(jiàn)的錯(cuò)誤

2.重點(diǎn)突出，軟文應(yīng)有明確的主題，除了在標(biāo)題中突出訴求主題之外，還應(yīng)該在正文中集中地表現(xiàn)主題。當(dāng)然，如果要反映主題的不同方面，可以采取添寫(xiě)小標(biāo)題的方式，分段敘述，使文章有條有理，脈絡(luò)清晰。有趣、動(dòng)人。軟文文字不僅要有概括性，而且還要有藝術(shù)性。軟文文字的藝術(shù)性，就是在軟文正文的寫(xiě)作中，運(yùn)用文學(xué)創(chuàng)作的手法，使廣告的文字表達(dá)盡量做到生動(dòng)、別致、貼切和形象，使廣告富有趣味性，有人情味，這樣，才能使消費(fèi)者感到親切，樂(lè)于欣賞品味，從而增強(qiáng)記憶和聯(lián)想。

3.有號(hào)召力，有號(hào)