30某品牌綠茶公司與某建材公司保健品項目合資談判方案_第1頁
30某品牌綠茶公司與某建材公司保健品項目合資談判方案_第2頁
30某品牌綠茶公司與某建材公司保健品項目合資談判方案_第3頁
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文檔簡介

測試三十30、某品牌綠茶公司(我方)與某建材公司(對方)保健品項目合資談判方案經(jīng)營建材生意多年，積累了一定的資金。準(zhǔn)備用閑置資金進行投資，由于150萬人民幣以內(nèi)。談判目標(biāo)3、風(fēng)險分擔(dān)問題(提示：例如可以購買保險，保險費用可計入成本)；4、利潤分配問題。要求對方出資45萬人民幣，對方分擔(dān)風(fēng)險。程序及具體策略2、感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中2)層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益；4)突出優(yōu)勢:以資料作支撐，以理服人，強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失；如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調(diào)整4、最后談判階段：1)把握底線:適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出牒策略。2)埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系3)達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議

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