書籍營銷策劃書

書籍營銷策劃書篇一：圖書營銷策劃方案

圖

書

營

銷

策

劃

方

案

圖書營銷策劃書

——河北大學出版社圖書營銷策劃書

前沿

隨著當前中國處于傳統(tǒng)文化的復蘇時期，各個出版社均開始涌現(xiàn)出大批量的古典文學著作。而河北大學出版社也出版了一批此類書目，作為中學生必讀的課外文學名著，我想，不僅僅是中學生，作為知識分子，我們都應該了解的歷史和傳統(tǒng)。

一、本案策劃目的

讓更多的人開始了解中國傳統(tǒng)文學，讓中國的古典文學源遠流長。當然，要想在眾多同類圖書中脫穎而出，我們就要在傳統(tǒng)營銷中尋求突破、在互聯(lián)經(jīng)濟中尋求發(fā)展、在跨媒體競爭中打造品牌、在絡營銷中覓得良機。

該營銷方案將包括各種渠道，以各種方式將圖書在最大層面上進行推廣。在本案中，將會采用各種方式結(jié)合的方式，建立河北大學我們自己的品牌，能夠讓讀者買到舒心的書，讀的放心，盡可能地為讀者提供最好的服務。

二、當前營銷環(huán)境分析

1、市場環(huán)境分析

當前的市場營銷，應適當?shù)牟捎脗鹘y(tǒng)營銷和絡營銷相結(jié)合

的方式作為其主要的營銷方式，這樣的話，才能相得益彰，得到更好的發(fā)展。

2、產(chǎn)品分析

我們河北大學出版社作為正規(guī)的出版社，有著正規(guī)而穩(wěn)定的供貨渠道，所以我們始終能夠保證我們所出售的書籍都是正版圖書，而且為了保證圖書質(zhì)量，讓消費者能夠放心的購買我們的圖書，我們保證所有圖書如有問題將全額退款，并聲明賠禮道歉，我們的書店“新華書店”是官方書店，圖書種類全多，能夠最大程度的為讀者提供所需的圖書。

3、消費者分析

該叢書主要針對知識分子、中學生、大學生所打造的中國古典文學名著系列叢書。在于讓其在接受新鮮知識的同時，也讓我們傳統(tǒng)文化得以薪火相傳。

三、具體的營銷方案

1、宣傳策略

（1）絡宣傳。

第一，建立一個宣傳咨詢的站，在站上進行推廣促銷。在站上發(fā)布新書信息，導讀指南，上購書指南，寶貴意見留言板等板塊，希望廣大讀者積極購書和多多支持我們的圖書。

第二．博客營銷。圖書策劃人的博客?？梢葬槍ι鐣狳c問題進行解讀，發(fā)表一些新穎獨特的觀點看法等拉近與讀者的關系。

（2）電視宣傳。

第一，發(fā)布新聞的形式，讓媒介宣傳。

第二，與電視劇相結(jié)合，推出“有獎競猜”、“有獎互動”等形式來促進消費者的買書。

（3）講座宣傳。

在學校開講座，宣傳中華傳統(tǒng)古典名著。在一定程度上激勵中學生大學生讀名著的欲望，進而刺激其買書。

（4）廣告宣傳。利用傳統(tǒng)的平面廣告，來宣傳圖書。

（5）圖書展示。

在人群密集的地方，尤其是學校等地方做圖書展示。

2、質(zhì)量保障。

（1）圖書質(zhì)量。

（2）制作精美書簽，當然書簽也是一種廣告，可以是某種商品的廣告。

3、促銷手段。

（1）有獎競猜、有獎互動等。與電視劇、廣告等相結(jié)合，推出“有獎競猜”、“有獎互動”等形式來促進消費者的買書。

（2）建立消費者個人信息庫。以送代金券，實行積分制等等形式來刺激消費者的下一次消費。也可以在定期的時間里贈送小禮品等來建立與消費者的良好關系。還要定期與顧客保持聯(lián)系。

（3）對部分圖書進行打折銷售，達到雙贏。

四、實施計劃

在計劃的實施過程中，要逐步完善并加強管理。對于錯誤要及時的糾正，因而我們的編輯和相關的營銷人員的責任重大。

篇二：《面對面想你》圖書營銷策劃案

《面對面想你》圖書營銷策劃案

XX-12-0716:37

書名《面對面想你》

類別情愛哲理小說

圖書定位說明

隨著都市生活節(jié)奏的加快，人們需要既有消遣性質(zhì)同時又頗具欣賞性的情感類小說，單純的煽情類小說已經(jīng)不能適應知識階層族讀者的需要，他們需要的不僅是作者構(gòu)架的離奇曲折的情節(jié)，更重要的是作者睿智的思考，人們需要的不是讀完就扔的情感小說，而是需要能在讀完后掩卷思考，手中清香余留的感覺。《面對面想你》不僅有著纏綿的愛情情節(jié)，更重要的是，通過獨特的選擇題的結(jié)構(gòu)方式，將作者多人生，對生活的思考浸入其中，區(qū)別于一般的情感小說。以選擇題的形式架構(gòu)小說的內(nèi)容，也是情感小說的另辟蹊徑。

讀者定位

小說的唯美筆調(diào)和情節(jié)必然能吸引一部份中學生，同時作者的睿智思考和嫻熟手法讓我們主要鎖定大學生群體和都市白領女性。

同類圖書比較

市場同大類小說比較多，但情感哲理小說所占份額不大，可選擇一部非常有名的情愛哲理小說，宣傳則用“繼《-------》以后又一部風靡絡的情愛哲理小說”。

內(nèi)容

年少的子規(guī)自從在特別輔導老師的”輔導”下發(fā)生不為人知的故事后，徹底地改寫了她的一生，而多年后的他鄉(xiāng)偶遇，這兩位本應不共戴天的冤家居然相安無事地生活在同一屋檐下。年輕的詩人兼客座教授和他美麗能干的妻子的獨特愛情經(jīng)歷，完美兼理想主義的少梅與愛情的擦肩而過，子規(guī)的孿生姐姐美麗女大學生子君與詩人的相遇，詩人與兩位孿生姐妹之間的溫情與救助，神秘人物秦沖不為人知的愛恨情仇，小說為我們敘述了平凡人的平凡生活和真實情感，一道道選擇題扣人心弦。做過最難做的選擇題嗎？做過最簡單的選擇題嗎？拿支筆，翻開《面對面想你》，那里，有我們見所未見的愛情選擇題，有你不得不做出的選擇，或者已經(jīng)做出的選擇，或許，你還能看到自己的痕跡。

圖書生命周期

兩年熱賣，后期持續(xù)

圖書成本預算

稿費字數(shù)稿酬＝（--）元/千字×千字數(shù)（--）＝（--）元

版稅定價25元×印數(shù)（--）×版稅率（--）＝（——）元

編校費（-）元/千字×（--）＝（--）元

排版出片（--）元/頁（-開）×頁數(shù)（--）＝（--）元

印刷成本印張費（--元/印張）×本書印張數(shù)（--）×印數(shù)（--）＝（--）元發(fā)行費用碼洋（--）＝定價25×印數(shù)（--）

發(fā)行費用＝碼洋（--）×40％（按折批發(fā)）=（--）元利潤實洋（--）元＝碼洋（--）×60％（按折批發(fā)）

實洋（--）－總成本（稿費＋編校費＋印刷成本印張費＋發(fā)行費用）＝利潤（--）元

鑒于出版前期策劃時間已過，側(cè)重后期宣傳。并走低成本宣傳路線，力求用最少的經(jīng)費達到最大的告知量。

后期營銷策劃

（一）宣傳

宣傳點

（1）（首次以愛情選擇題為線索的小說）想做世界上最難做的選擇提嗎，想做世界上最簡單的選擇題嗎，想尋找你愛情中難解的答案嗎？打開我們的愛情選擇題《面對面想你》愛情選擇題，新穎的題目，出人意料的答案，融于小說之中娓娓道來的選擇理由，生活情愛哲理在小說中沉沉浮浮。

（2）珍珠米在繼《八戒哭了》后第二部力作，再掀上閱讀狂潮。

宣傳方式

（1）圖書博覽會：海報、電子宣傳欄，爭取宣傳特色化。

（2）書訊：在主流副刊上上做新書預告，并配以簡單介紹，突出特色和懸念。另外組織媒體采訪作者，最好用大版面刊登。

（3）章節(jié)連載：本書應以選擇題為特色，在主流媒體副刊上將所有選擇題刊出，讓讀者來選擇，搞一個愛情大測試，留下懸念，答案和詳解見《面對面想你》，隆重介紹我們的小說。

（4）書評：組織公司文案創(chuàng)作人員寫書評，力爭發(fā)表，發(fā)表者有獎勵，公司也可和報社聯(lián)系書評事宜，和《愛情選擇》配合，吸引讀者的眼球。

（5）新書發(fā)布會：組織作家簽名售書，聯(lián)系媒體報道。

（6）上宣傳:一是選擇幾家較有影響力的小說站，比如"新浪讀書"等，將小說連載，組織人員在上跟貼，發(fā)表評論，制造上影響力。二是自建站或聯(lián)辦站。三是與上書店保持業(yè)務聯(lián)系，靠上書店宣傳并銷售出版物。目前，在圖書營銷中大的出版發(fā)行商常用的電子商務模式為BBC模式，即集合N個商家(BB)一起為最終消費者(C)服務。BB電子商務模式，兼有通常的BB(商家對商家)和BtoC(商家對顧客)兩種電子商務模式的好處，既發(fā)揮互聯(lián)信息量大、五詢便捷的優(yōu)勢，又發(fā)揮各地銷售店就近配送的優(yōu)勢。運用絡營銷，要特別注重通過互聯(lián)宣傳展示出版物，除向讀者提供出版物的名稱、作者、出版時間、內(nèi)容提要等基本信息外.還可附加相關評論等信息。同時，可以運用絡推出“暢銷出版物排行榜”、“熱門出版物推薦”等欄目，吸引讀者的眼球。

（7）海報宣傳：將海報貼滿各個大學校園，首先占領校園市場。成本較低，效果良好。

以上7種方式針對本書成本較低，且效果良好，只要做好良好的造勢，便可順利進入銷售階段。

宣傳媒體（待定）《北京晚報》《北京青年報》《京華時報》《精品購物指南》

（二）銷售社店聯(lián)合賣場生輝

圖書征訂

注重的是期貨效應。

1.訂貨會或書市征訂。解決“隔山買牛”的問題，現(xiàn)在它還具有聯(lián)誼和交流信息的作用。

2.訂單征訂。將書訊發(fā)往書店

3.絡征訂。絡征訂除了具有快速、迅捷的優(yōu)勢外，還具有有據(jù)可查的好處。

4.樣本征訂。包括主發(fā)樣本或者帶著樣本到銷貨店開小型征訂會等方式。

5.請進來征訂?？梢越嚯x地與客戶溝通，增強親近感和凝聚力。

渠道絡

各地新華書店和民營書店是能戰(zhàn)的渠道絡。這個絡毛新華書店這樣的主渠道，包括民營書店，還應包括黨政機關、事業(yè)單位、商場和超市等渠道。選擇渠道成員時，對渠道客戶需要把握以下幾個必備條件:營業(yè)條件好，鋪貨速度快，鋪貨率高，銷貨能力強，回款信譽好，退貨少，信息反饋快，可控制性強，渠道內(nèi)沖突少，渠道的相對穩(wěn)定。

推銷策略

（1）將我們書中的選擇題單頁印刷，制作精美，隨書贈送，可作書簽，也可作宣傳卡用，背面介紹我們的小說。也可選擇其他媒體或報紙附加贈送，達到告知效果。抓住本書特色，做足選擇題的文章。

（2）對經(jīng)銷商的促銷。目的是提高經(jīng)銷商銷售積極性。主要包括：

a．廣告技術合作(提供詳細廣告技術宣傳資料，讓我們的小說上專門針對批發(fā)商的定期期刊)；

b．業(yè)務會議和貿(mào)易展覽；

c．交易推廣(通過折扣或贈品形式來促進經(jīng)銷商合作，如銷售多少書可以有獎勵)；

d．經(jīng)銷商競賽(總銷售量競賽、新圖書和庫存書競賽、退貨率控制競賽、銷售額增長競賽等)；

e．圖書資料免費刊物等。

（3）活動中對銷售員的促銷。主要包括：

a．銷售員培訓，包括課堂講授方式、集體討論方式、個案研究方式、角色扮演方式等；

b.銷售員競賽，內(nèi)容有銷售金額、新市場開拓、客戶數(shù)量、利潤額及其他綜合評價，對優(yōu)良者給予表揚和發(fā)給獎品；

配貨：保證信息暢通，及時配足貨源。

（三）售后服務

（四）單本書盈虧臨界點，把握市場脈搏非常有益。

篇三：圖書零售絡營銷策劃書

絡營銷策劃書——新華圖書

管理學院

信息管理與信息系統(tǒng)09-2班

李圣

XX5116

一、前言

（一）本案策劃目的

（二）整體計劃概念

二、絡營銷環(huán)境分析

（一）市場環(huán)境分析

（二）產(chǎn)品分析

（三）消費者分析

三、SWOT分析

S：優(yōu)勢

W：劣勢

O：威脅

T：機會

四、具體絡營銷方案

（一）營銷目標和戰(zhàn)略重點

（二）產(chǎn)品和價格策略

（三）渠道和促銷策略

1、門戶站的建立

2、設計原則

3、站的內(nèi)容策劃

（四）站推廣方案

五、實施計劃

六、方案調(diào)整

（一）前言

自20世紀90年代以來,互聯(lián)在我國迅速發(fā)展并得到普及。它的出現(xiàn)在一定程度上改變了人們的生活方式,同時也對經(jīng)濟活動產(chǎn)生了重大影響,而絡營銷也成為圖書營銷的重要組成部分。目前，絡營銷已經(jīng)成為出版社的一種主要的營銷手段，特別是社科類出版社，已經(jīng)把絡營銷運用得非常熟練，取得了非常不錯的營銷效果。對于專業(yè)出版社來講，由于出版方向的局限性，他們還更多地依賴傳統(tǒng)營銷，如何借鑒社科類出版社成功的絡營銷方案，已成為當務之急。

一、本案策劃目的

互聯(lián)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務，流程定制上來，即要實現(xiàn)“你在WEB上工作”到“WEB為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變。絡資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展。因此，圖書零售業(yè)者如何在傳統(tǒng)營銷中尋求突破、如何在互聯(lián)經(jīng)濟中尋求發(fā)展、如何在跨媒體競爭中打造品牌、如何在絡營銷中覓得良機，已經(jīng)顯得極其重要。所以如何利用絡來實現(xiàn)圖書銷售的進一步發(fā)展，從而為讀者提供更好的服務已經(jīng)勢在必行。

二、整體計劃概念

本營銷方案將包括多種渠道，以各種方式將本圖書站在最大層面上進行推廣。本案中，會采用多種方式結(jié)合的形式，建立我們良好的品牌，能夠讓讀者買的舒心，讀的放心，盡可能地為讀者提供最好的服務。

（二）絡營銷環(huán)境的分析

一、市場環(huán)境分析：

對于專業(yè)出版社來講，傳統(tǒng)營銷和絡營銷是專業(yè)圖書所采用的主要營銷方式，而隨著絡技術以其驚人的速度發(fā)展成熟，絡營銷逐漸成為出版社圖書營銷的一個重要的組成部分，但是，由于出版社自身的原因，目前絡營銷也存在著很多問題。

1.重視程度不夠受出版社體制的影響，大部分專業(yè)出版社的營銷活動還是以傳統(tǒng)營銷為主，在實體店面開展打折、買贈等傳統(tǒng)營銷活動，所產(chǎn)生的效果比較容易量化，而一些絡營銷方式，很難在短時間內(nèi)評判具體的營銷效果，所以造成了業(yè)者對絡營銷的重視程度不夠。

2.營銷平臺利用率低近年來，隨著互聯(lián)的發(fā)展，博客、微博等新的絡營銷平臺不

斷涌現(xiàn)，一些專業(yè)出版社對這些新平臺還缺乏深入的了解，不知道平臺的受眾群體，也不知道如何在新平臺上開展營銷工作，進而也無法在實際的工作中加以利用。

3.人員配備不齊目前大部分出版社都沒有配備專門從事絡營銷的人員，基本都是由傳統(tǒng)營銷人員兼任，由于傳統(tǒng)營銷渠道和絡營銷渠道的區(qū)別，往往造成

了在時間和精力有限的前提下，把注意力更多地投入到了傳統(tǒng)的營銷渠道。

4.營銷計劃性差絡營銷是一個系統(tǒng)的營銷活動，絕對不是上發(fā)個帖子那么簡單，需要進行整體規(guī)劃，而實際工作中，大部分出版社都處于東一榔頭西一棒子的狀態(tài)，這樣使得營銷活動既沒有重點，又把握不好時間點，錯過最佳的營銷時機。

二、產(chǎn)品分析

本圖書大廈是新華書店下屬的大型圖書零售商，我們有著正規(guī)的、穩(wěn)定的供貨渠道，所以我們始終保證我們所出售的書籍都是正版圖書，而且為了保證圖書質(zhì)量，讓消費者能夠放心的購買我們的圖書，我們保證所有圖書如有問題將全額退款，并聲明賠禮道歉，我們的書店“新華書店”是官方書店，圖書種類全多，能夠最大程度的為讀者提供所需的圖書。

三、消費者分析

本公司的產(chǎn)品主要針對觀念比較新的人群，因為他們更能從傳統(tǒng)的交易方式中解脫出來，對于絡營銷予以肯定。一般人習慣了傳統(tǒng)的交易，要讓他們沒有看到實貨、質(zhì)量等就直接電子交匯，那是不容易接受的，尤其是正版這一塊，很多人在沒有看到實貨之前不能肯定這是否是正版，不過這還要進一步的推廣和實施。

（三）絡營銷SWOT分析

一、優(yōu)勢

1、龐大的互聯(lián)用戶數(shù)量：根據(jù)最新的“中國互聯(lián)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告”，截止到XX年6月30日，中國的上用戶總?cè)藬?shù)為10300萬人。同XX年年初的調(diào)查相比，中國上用戶總?cè)藬?shù)半年增加了900萬人，增長率為%，和XX年同期相比增長%，中國上用戶總數(shù)依然保持良好的增長態(tài)勢。

2、通過絡，出版商可將圖書的內(nèi)容及相關資料充分顯示出來，并針對讀者的個別需求隨時提供營銷服務。而在傳統(tǒng)的圖書營銷方式下，出版社或書店與讀者的溝通往往非常有限，讀者要了解圖書的內(nèi)容一般較困難，而出版社或書店要了解讀者的需求也不是件容易的事情。此外，絡營銷跨越時空的、實時的、全天候的、便捷的服務也是傳統(tǒng)營銷方式所不及的，這將極大地促進圖書的銷售

3、通過絡，出版商不僅可以進行大量的廣告宣傳，而且可以發(fā)掘大量的潛在讀者。借助絡，出版商可以有針對性地、不斷地向讀者發(fā)布有關圖書的信息，刺激讀者的購買欲望。通過絡進行圖書的宣傳不僅可行，而且經(jīng)濟實惠。

4、通過絡出版商可以進一步加強與讀者的溝通。下充滿了各種人為的與自然的商業(yè)屏障，而相對來說，絡卻是一個較為公平的操作平臺，或者說它真正擔當了“通道”的角色，通過這條通道，既便于出版商在上發(fā)布大量的信息以便讀者查詢，同時也便于出版商及時得到讀者的信息反饋。出版商與讀者進行交流溝通的能力大大增強。

5、圖書的絡營銷更有助于建立出版商的品牌。絡營銷的直接性有助于出版商直面讀者，同時直銷也有益于提高讀者對品牌的敏感度。圖書絡營銷策略的關鍵就是凸現(xiàn)出版商的中心地位，讓出版商鶴立于零售商與作者的圍擁之中。很多出版社通過定期發(fā)送e—mail使讀者時刻關注他們的站，這對建立出版商品牌至關重要。

6、圖書的絡營銷更有利于促進讀者忠誠。上營銷圖書有一項很大的優(yōu)勢是，出版商不必花很多錢就可以提高讀者忠誠度。通過絡，出版商可以分析讀者的購買行為，找出誰是最具潛力的、能給自己帶來最多利潤的、最有價值的讀者。如果出版商為他們設計完整

的電子商務解決方案，就可以強化和這些讀者的關系。

7、圖書絡營銷的成本將比傳統(tǒng)營銷方式大大降低。在傳統(tǒng)營銷方式下，出版社或書店要想擴大市場份額往往會多開一些連鎖店，而通過絡營銷，出版商只需讓更多的人訪問站就事半功倍；在圖書絡營銷方式下，出版商無論是庫存資金的占用還是應收款資金的占用都會相對減少，這不僅會提高其資金的周轉(zhuǎn)速度和營運能力，而且會降低其存貨資金和應收款資金的損失；對于開設一家上書店而言既不需要耗費巨資修建大樓，也無需招聘大量員工，企業(yè)固定成本開支將大大降低；通過電子郵件與成千上萬潛在讀者聯(lián)系，既節(jié)省廣告費又節(jié)省電話費。

二、劣勢

1、消費群體范圍?。涸谥袊j的普及率不是特別高，能夠經(jīng)常接觸絡的人群只占所有消費群體的一部分，加上又有一部分人不信任絡銷售，這樣就造成有很大一部分人不能了解我們的站。

2、用戶看不到實體書，在很大程度上會影響消費者的購買欲望。

三、機會

在這個絡信息爆炸的年代，絡已經(jīng)在漸漸走進千家萬戶