婚慶營銷策略（婚慶營銷課件）

營銷策略01感官營銷感官營銷視覺營銷聽覺營銷觸覺營銷嗅覺營銷味覺營銷企業(yè)經(jīng)營者在市場營銷中，利用人體感官的視覺、聽覺、觸覺、味覺與嗅覺，開展以“色”悅?cè)?、以“聲”動人、以“味”誘人、以“情”感人的體驗式情景銷售，其訴求目標(biāo)是創(chuàng)造知覺體驗的感覺，讓消費(fèi)者參與其中并有效調(diào)動消費(fèi)者的購買欲望的一種營銷模式。感官營銷

感官營銷經(jīng)過對消費(fèi)者生理、心理特征和消費(fèi)行為的分析得出，感官營銷對兒童、女性、老人更為有效。01視覺營銷通過視覺刺激達(dá)到銷售目的視覺營銷絕對不是為了美，而是為了營銷！所以，視覺營銷的重點是傳達(dá)信息！01視覺營銷01視覺營銷深紅深黃深棕為什么是這三種顏色為主？01視覺營銷ColorTaste淡適中濃01視覺營銷實驗：讓一人進(jìn)入粉紅色壁紙、深紅色地毯的紅色系房間，讓另外一人進(jìn)入藍(lán)色壁紙、藍(lán)色地毯的藍(lán)色系房間；不給他們?nèi)魏斡嫊r器，讓他們憑感覺在一小時后從房間中出來。結(jié)果：在紅色系房間中的人在40-50分鐘后便出來了，而藍(lán)色系房間中的人在70-80分鐘后還沒有出來。01視覺營銷02聽覺營銷利用美妙或獨(dú)特的聲音，吸引消費(fèi)者的聽覺關(guān)注，并在消費(fèi)者的心目中形成獨(dú)特的聲音。聽覺營銷聲音可以重塑、影響你的情緒、你的情感02聽覺營銷每天會有9個電話鈴聲響8秒鐘一年手機(jī)鈴聲為7小時02聽覺營銷02聽覺營銷在這種快節(jié)奏的音樂背景下，人是毛躁的，你在那里停留的時間是短暫的，所以，總體上來說不利于銷售。相反，播放一些平緩的音樂，消費(fèi)者情緒會平復(fù)下來，在你那停留的時間會越長，你是銷售額總體來說會有提升，當(dāng)然這個也依不同的產(chǎn)品而定。02聽覺營銷02聽覺營銷03嗅覺營銷03嗅覺營銷人的情緒有75％由嗅覺產(chǎn)生。人對照片的記憶，在三個月后只剩下50%，但回憶氣味的準(zhǔn)確度高達(dá)65%。03嗅覺營銷04味覺營銷味覺營銷是指以特定氣味吸引消費(fèi)者關(guān)注、記憶、認(rèn)同以及最終形成消費(fèi)的一種營銷方式，是對消費(fèi)者味覺、嗅覺的刺激。05觸覺營銷觸覺營銷指通過在觸覺上為消費(fèi)者留下難以忘懷的印象，宣傳產(chǎn)品的特性并刺激消費(fèi)者的購買欲望。05觸覺營銷可口可樂在初期銷售的“曲線瓶”至今被消費(fèi)者所寵愛，成為飲料行業(yè)瓶型設(shè)計的經(jīng)典。05觸覺營銷有49%的消費(fèi)者表示，坐在駕駛室，手握方向盤的感覺會成為他們購車的主要因素。05觸覺營銷一項研發(fā)現(xiàn)，參與者只要觸摸一件物品30秒鐘或更短的時間，就能夠產(chǎn)生更高的依賴感；這種感覺提高了消費(fèi)者想購買該產(chǎn)品的意愿。05觸覺營銷英國ASDA食品雜貨連鎖超市將數(shù)種衛(wèi)生紙去掉包裝，讓購買者更好的觸摸和比較各種紙質(zhì)，其結(jié)果是，店內(nèi)自有品牌的銷售急劇上升。02病毒營銷如何在最短的時間內(nèi)，以最低的成本達(dá)到最大的傳播率2009年7月的某一天----賈君鵬你媽媽喊你回家吃飯2009年7月的某一天----賈君鵬你媽媽喊你回家吃飯賈君鵬事件5小時左右40萬的點擊量，近2萬的回帖數(shù)48小時內(nèi)瀏覽量突破800萬，超過40萬的回帖2009年7月的某一