飛科電動(dòng)剃須刀網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃

飛科電動(dòng)剃須刀網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃篇一：飛利浦市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃案企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)企業(yè)的目標(biāo)將提高人們的生活質(zhì)量作為自己的長(zhǎng)期承諾及努力方發(fā)展的前提下，提高效益，創(chuàng)造價(jià)值。重新塑造品牌形象，提高市場(chǎng)企業(yè)的任務(wù)探索新市場(chǎng)、新伙伴關(guān)系、新業(yè)務(wù)模式，積極尋找適合企業(yè)自身的發(fā)展戰(zhàn)略，“Let’sMakeThingBetter”(讓我們做的更好)為理念，贏取廣大市場(chǎng)和消費(fèi)者的信賴(lài)。市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略市場(chǎng)現(xiàn)狀在剃須刀市場(chǎng)上飛利浦以%占領(lǐng)了大部分市場(chǎng)，以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)贏得了廣大市場(chǎng)和消費(fèi)者的信賴(lài)。電動(dòng)剃須刀雖然使用人群有限，但是，作為男士們的生活常備電器，其市場(chǎng)走向卻也折射出我國(guó)小家電市場(chǎng)的發(fā)展情況。電動(dòng)剃須刀市場(chǎng)需求量不斷擴(kuò)大，中高端產(chǎn)品在整個(gè)步增大。在整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)向好的背景下，電動(dòng)剃須刀市場(chǎng)也逐漸顯示出復(fù)蘇跡象，表現(xiàn)得更為活躍。中國(guó)電動(dòng)剃須刀市場(chǎng)正處于上升通道，市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大、消費(fèi)群體增加。臺(tái)，同比增長(zhǎng)率達(dá)66%，其占全國(guó)市場(chǎng)(線(xiàn)下和線(xiàn)上)的份現(xiàn)在，電動(dòng)剃須刀市場(chǎng)已呈現(xiàn)多元化發(fā)展，眾多國(guó)內(nèi)品牌和國(guó)外大品牌對(duì)有限的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈。飛利浦剃須刀要想在消費(fèi)者中立足腳跟，必須從年輕人做起，特別是大學(xué)生、男性工作者這部分群體。市場(chǎng)策略一、廣告策略 (一)廣告策略分析：剃須干凈順暢，做新完美男人的概念主張。ams巨星劉德華萬(wàn)人迷的號(hào)召力，使“剃須干凈順暢，做新完美男人”的概念深入人心，洞開(kāi)受眾的心智。產(chǎn)品需要結(jié)合人，無(wú)論明星還是特定的人，通過(guò)人的結(jié)合，賦予產(chǎn)品血肉之 (二)廣告的訴求點(diǎn)：產(chǎn)品都以“舒適、舒服、快樂(lè)和安逸”為訴求。 (三)廣告受眾以及廣告地區(qū)廣告受眾群體：飛利浦剃須刀受眾群體主要針對(duì)中、青廣告地區(qū)：全國(guó)。在立足于大城市的同時(shí)，飛利浦剃須刀也注重深入小城市的銷(xiāo)售?，F(xiàn)在更多的銷(xiāo)售增長(zhǎng)來(lái)自零碎的市場(chǎng)，因?yàn)檫@些市場(chǎng)里的消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力正在與日俱增。運(yùn)用獨(dú)特的銷(xiāo)售渠道，面對(duì)不同地消費(fèi)者，飛利浦剃須刀為其產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)并建立了最佳的銷(xiāo)售渠道：大眾化。通過(guò)集中的市場(chǎng)分銷(xiāo)和媒體廣告，使飛利浦剃須刀的產(chǎn)品進(jìn)入普通消主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及優(yōu)、劣勢(shì)飛利浦剃須刀雖然在電動(dòng)市場(chǎng)上占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但是面對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，飛利浦應(yīng)從新的角度和成熟的姿態(tài)搶 (1)優(yōu)勢(shì)：飛利浦具有強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)。品牌重新定這三個(gè)具體標(biāo)準(zhǔn)。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比飛利浦具備的強(qiáng)大研發(fā)優(yōu)飛利浦具有企業(yè)創(chuàng)新型文化優(yōu)勢(shì)。公司擁有60000項(xiàng)注冊(cè)專(zhuān)利，充分體現(xiàn)了公司的創(chuàng)新本質(zhì)。飛利浦推行“開(kāi)放式創(chuàng)新”的策略，充分聯(lián)合合作伙伴和研究人員的創(chuàng)新力量，更快、更有效地向市場(chǎng)推出更多創(chuàng)新產(chǎn)品。 (2)劣勢(shì)：在市場(chǎng)有限的情況下，面對(duì)眾多國(guó)內(nèi)品牌和國(guó)外大品牌的挑戰(zhàn)，在價(jià)格上處于劣勢(shì)。 (3)機(jī)會(huì)：飛利浦在品牌優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上有具大的發(fā)展機(jī)會(huì)，如今消費(fèi)者的需求走向多元化，對(duì)產(chǎn)品的要求越來(lái)越高，飛利浦具有豐富的生產(chǎn)線(xiàn)、技術(shù)的創(chuàng)新能力可以更好地 (4)威脅：利浦剃須刀的品質(zhì)屬于中高檔，二級(jí)、三級(jí)市場(chǎng)較少；市場(chǎng)上的假貨比較多；同類(lèi)產(chǎn)品的低價(jià)威脅。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) (1)銷(xiāo)售目標(biāo)：在18—25年齡階段的市場(chǎng)占有率提高 (2)提高知名度：在二級(jí)、三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行推廣，提高 (3)樹(shù)立企業(yè)形象：讓消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品的品質(zhì)，從而在年輕消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好的企業(yè)形象。 (1)按刀頭分為：旋轉(zhuǎn)式、往復(fù)式 (2)按外形分為：直筒式剃須刀、彎頭式剃須刀、臥式剃須刀、雙頭式剃須刀 (3)按剃須方式分為：手動(dòng)剃須刀、電動(dòng)剃須刀 (4)按剃須刀刀頭數(shù)目分為：?jiǎn)蔚额^、雙刀頭、三刀頭、多刀頭中青年男士的心理變量細(xì)分： (1)旋轉(zhuǎn)式三刀頭電動(dòng)剃須刀，外形彎頭式剃須刀(適合稀疏的胡須，理性的消費(fèi)者)旋轉(zhuǎn)式操作比較寧?kù)o，有紳士剃須的感覺(jué)。皮膚易過(guò)敏者使用，它對(duì)皮膚害較小，一般不會(huì)引起出血。三刀頭可以將刮不到的胡渣徹底的刮除干凈，完全清除下巴死角胡子。彎頭式剃須刀將電動(dòng)機(jī)和旋轉(zhuǎn)刀頭部分與下部電池盒握外殼剃削臉部胡須時(shí)比較方便，造型也比較美觀。 (2)往復(fù)式音樂(lè)型電動(dòng)剃須刀(適合粗硬、濃密的胡須，性格較急躁)采用雙層精確剃須，刀頭具有重新排列的刀槽和全新的篩眼，利于捕捉濃密的胡須。獨(dú)立浮動(dòng)刀頭超強(qiáng)耐水，設(shè)有防水電子開(kāi)關(guān)，把震動(dòng)的聲音換成輕松愉快的音樂(lè)，免去急 (3)旋轉(zhuǎn)式三刀頭多功能性電動(dòng)剃須刀(胡須光澤富有彈性，做事謹(jǐn)慎完美)在切換模式情況下，可用作毛球修剪器使用，清理衣服上的污垢；也可作女性刮毛刀。對(duì)于追求時(shí)尚與完美的青年人是一個(gè)較好的選擇。選擇目標(biāo)市場(chǎng)年齡定位從18歲開(kāi)始，中青年用的較多，老年人較少。為十九歲到二十五歲的年輕人設(shè)計(jì)青春型電動(dòng)剃須刀，強(qiáng)調(diào)年輕的氣息。擺脫了以往那種電動(dòng)剃須刀篇二：吉列剃須刀產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)吉列剃刀產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)小組成員：許銳海肖遠(yuǎn)東黃國(guó)華吉列刀片自創(chuàng)辦迄今已經(jīng)有上百的歷史。吉列于1901州的公司成立，奠定了其在刮胡刀領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。每年會(huì)銷(xiāo)售100萬(wàn)把剃須刀和億個(gè)刀片。自20年代開(kāi)始，吉列逐漸進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，并迅速成長(zhǎng)為國(guó)際知名品牌。吉列在男性剃須領(lǐng)域有著百年底蘊(yùn)，致力于提供一流的剃須享受吉列早在1998年就已經(jīng)進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，其產(chǎn)品的質(zhì)量、信譽(yù)也已經(jīng)得到了廣大中國(guó)消費(fèi)者的認(rèn)可。吉列是男士護(hù)理方面領(lǐng)先的公司，產(chǎn)品包括剃須刀、刀片及其他剃須輔助品。同時(shí)，在某些女性護(hù)理產(chǎn)品(如脫毛產(chǎn)品方面)，吉列也處于世界領(lǐng)先地位。剃須刀一般是賣(mài)給男士，吉列卻想把她賣(mài)給女士，這足以鮮見(jiàn)，吉列人的精神——敢于挑戰(zhàn)。吉列剃刀刀頭設(shè)計(jì)是旋轉(zhuǎn)式。目標(biāo)人群絕大部分鎖定的是成熟紳士。此次活動(dòng)是想把吉列剃刀推廣到年輕朋友當(dāng)中且廣泛三、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略四、營(yíng)銷(xiāo)策劃的目標(biāo)五、營(yíng)銷(xiāo)策劃戰(zhàn)略六、具體行動(dòng)方案七、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容八、備注一、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析 (一)環(huán)境分析 (1).當(dāng)前市場(chǎng)狀況分析一百多年來(lái)，吉列將富有新意的想法變成日用消費(fèi)品，在全世界擁有堅(jiān)強(qiáng)、持久的品牌忠實(shí)度。旗下眾多享有多項(xiàng)專(zhuān)利、。事實(shí)證明，吉列已經(jīng)與全球無(wú)數(shù)男士共同創(chuàng)造了頂級(jí)的個(gè)人剃須體驗(yàn)。吉列，始終倡導(dǎo)科技和創(chuàng)新，通過(guò)自身的不懈努力來(lái)加強(qiáng)產(chǎn)品的品質(zhì)、完善產(chǎn)品的功能，以此帶給全世界更多消費(fèi)者一種舒適、順暢的獨(dú)一無(wú)二剃須體驗(yàn)。無(wú)論是全球首創(chuàng)的超薄抗阻涂層刀片，還是創(chuàng)新突破的柔軟保護(hù)感應(yīng)鰭設(shè)計(jì)，都讓吉列的消費(fèi)者從內(nèi)到外更加精彩、感覺(jué)更加自信。寶潔中國(guó)公司對(duì)外事務(wù)部負(fù)責(zé)人說(shuō)：一方面，寶潔希望借吉列進(jìn)軍男性護(hù)理產(chǎn)品領(lǐng)域；另一方面，吉列則希望加快在中國(guó)、俄羅斯、墨西哥、土耳其等發(fā)展中市場(chǎng)的占有率。相對(duì)于國(guó)外非常成熟的剃須市場(chǎng)而言，中國(guó)還有很大的例如剃須泡沫等一系列男士護(hù)理品，也有很大的發(fā)展空間。隨著全社會(huì)生活水平的逐年改善，文明化程度的大幅度提高，國(guó)民對(duì)生活質(zhì)量的追求開(kāi)始上升到一個(gè)新的高度并逐漸形成了一股新的浪潮雖然手動(dòng)剃須刀行業(yè)在吉列的帶領(lǐng)下，產(chǎn)品越來(lái)越先進(jìn)，換代越來(lái)越快，但這只是表面現(xiàn)象，或是少數(shù)現(xiàn)象。在中國(guó)，吉列主打產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，依舊是以低檔的超藍(lán)系列銷(xiāo)量最高，本屬換代超藍(lán)的威鋒系列則位居其次，高檔的鋒速3系列則銷(xiāo)量平平。對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，如何贏得年輕人的心，是吉列面對(duì)的最大挑戰(zhàn)。所以根據(jù)吉列如何贏得年輕人的心這點(diǎn)，我們把目標(biāo)市場(chǎng)定在了高等學(xué)校。在高等學(xué)校，有四分之三的男生是使用電動(dòng)剃須刀，電動(dòng)剃須刀使用便捷、效率較高，十分符合這個(gè)年齡階段的要求，現(xiàn)在的男生們?cè)絹?lái)越注重形象，在潔面這一部分中，剃須成為不可缺少的一門(mén)功課。男生的胡須生長(zhǎng)較快，所以剃須也很勤快。學(xué)校的男生一般都是一個(gè)星期剃須最少有一次小剃須，一個(gè)月里3到5次。男生有80%不是與寢室湊合著用的，自己沒(méi)有正式進(jìn)行過(guò)購(gòu)買(mǎi)行為。夏日炎炎，女生穿無(wú)袖裝或者在其他場(chǎng)合，去腋毛也是女生的必吉列要想在年輕人的市場(chǎng)中站穩(wěn)陣腳必須從各大高校做起，首選廣技師天河學(xué)院也是有其用意和目的性的。 (2)．競(jìng)爭(zhēng)分析吉列在手動(dòng)剃須刀市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)地位已無(wú)可置疑，并且尚無(wú)可以動(dòng)搖其地位的力量。用戶(hù)具有高度的忠誠(chéng)度，銷(xiāo)售主要來(lái)自老顧客的重復(fù)消費(fèi)(刀片)和產(chǎn)品的換代。由于吉列對(duì)市場(chǎng)的絕對(duì)占有率和強(qiáng)大的品牌影響力，消費(fèi)者一旦決擇手動(dòng)剃須刀，則選擇除吉列以外品牌的產(chǎn)品的可能性就很小了，并且將長(zhǎng)期的使用下去。因此，吉列的主要競(jìng)爭(zhēng)是與電動(dòng)剃須刀爭(zhēng)奪新產(chǎn)生的對(duì)剃須產(chǎn)品有需求的消費(fèi)者，以及滲透并轉(zhuǎn)化現(xiàn)有的電動(dòng)剃須刀使用者。目前，電動(dòng)剃須刀市場(chǎng)已呈現(xiàn)多元化發(fā)展，眾多國(guó)內(nèi)品牌與國(guó)際大品牌為爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈。所以，吉列宜于從新的角度和成熟的姿態(tài)搶先占據(jù)新的市場(chǎng)，而市場(chǎng)推廣的關(guān)鍵正是給用戶(hù)一個(gè)“選擇”吉列或者“轉(zhuǎn)化”為吉列用戶(hù)的心理契機(jī)。在高等學(xué)校，從問(wèn)卷回收率這部分來(lái)看，品牌忠誠(chéng)的只如果吉列做得不好，或者在電動(dòng)剃須方面存在很大弊端的話(huà)也有可能被其他品牌給超越。篇三：關(guān)于全品牌剃須刀市場(chǎng)分析徐華剃須刀整合營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu)目前，隨著科技發(fā)展，人們生活日益豐富，生活必須品以往的剃須方式是用剃刀，后來(lái)發(fā)展到刀片和刀架組成的手動(dòng)剃須刀，再發(fā)現(xiàn)到現(xiàn)在的電動(dòng)剃須刀。目前市場(chǎng)上剃須刀可分為電動(dòng)和手動(dòng)剃須，品種繁多，價(jià)位也有很大的須刀除了男性市場(chǎng)的占有率，還在女性消費(fèi)市場(chǎng)扮演著重要的位置，如體毛剃刀，鼻毛電動(dòng)剃刀等。而快速的工作環(huán)境，更多的用戶(hù)選擇線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)或者就近實(shí)體店進(jìn)行選購(gòu)，女性則選擇其他購(gòu)物渠道采購(gòu)，因此針對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)環(huán)境做以下幾點(diǎn)市場(chǎng)分析和線(xiàn)上線(xiàn)下整合。二、種類(lèi)與市場(chǎng)分析剃須刀可以說(shuō)是每個(gè)男人都用得到的小電器了，不過(guò)根據(jù)每個(gè)人生理特點(diǎn)的不同，剃須刀的型號(hào)選購(gòu)也會(huì)有所不同，那么到底您該選一款什么樣的剃須刀呢？但是剃須刀那么多，該選哪個(gè)牌子的呢?剃須刀哪個(gè)牌子的好呢，而且還顯得出檔次?下面我們來(lái)介紹剃須刀的品牌分類(lèi)。 (一)剃須刀種類(lèi)即很古老的由刀片和鋤形刀架組成，有兩種，一種是在刀架上裝一片雙刃刀片;另一種是刀架上裝兩片單刃刀片。后者要比前者更干凈、舒適。由不銹鋼網(wǎng)罩、內(nèi)刀片、微型電動(dòng)機(jī)和殼體組成，其根據(jù)刀片動(dòng)作特點(diǎn)，可分為旋轉(zhuǎn)式和往復(fù)式兩種。利用機(jī)械儲(chǔ)能機(jī)構(gòu)帶動(dòng)刀片剃刮胡須，也有兩種，一種內(nèi)部裝有旋轉(zhuǎn)儀，利用發(fā)條儲(chǔ)能，發(fā)條釋放時(shí)使旋轉(zhuǎn)儀高速旋轉(zhuǎn)，帶動(dòng)刀片