運動鞋營銷策劃書

第1頁共13頁運動鞋營銷策劃書有更高的難度，更高的工作目標，這時候，最關鍵的策劃書怎么能落運動鞋營銷策劃書1依然秉持AdiDassler完美制鞋的理念，不斷的與世界級的頂尖運動合人體工學的各項產品，不但能幫助各類專業(yè)運動家們提升運動表adidas，代表性的三條線設計概念風格，帶領全球運動商品邁向更多元化的遠景。為了這樣，我們有必第2頁共13頁于在材料和技術上進行試驗)，而蔑視組織環(huán)境的發(fā)展變化(消費者費需求(慢跑鞋市場)。劣勢：阿迪達斯管理當局沉迷于原有的經營威脅：以及競爭對手的競爭優(yōu)勢所在(研究開發(fā)隊伍壯大、研究用材料的不斷大膽實驗和研究)變的開始。而對于70年代大批的新整，順應消費偏好的變化，開發(fā)多元化產品市場。其次，加強員份額，能夠更多的出現的國家隊，運動會上，從而讓平民百姓也穿上第3頁共13頁專廳、專柜為輔助。阿迪達斯運動鞋市場定位系高端市場。運動鞋主大作用，讓孩子從小能用上好的運動產品。舉辦比賽費用、名人廣告費用，產品包裝費用，產品展銷會費用等。同時在時尚產品上都有一武器，定價比較合理化，適合于各層次消費群體的消費水平，同時也第4頁共13頁重要策略之一。如向奧運會、世界杯、歐洲杯等影響廣泛和深遠的國和深遠的。在體育賽事贊助方面，阿迪達斯一直走在時代的前列，從世以比擬的。尤其當adidas發(fā)表了第一雙釘鞋后，更是受到頂尖足球是憑借adidas足球鞋優(yōu)越的性能，發(fā)揮了超水平的實力，擊敗群雄第5頁共13頁籃”等到“比賽，是五個人的”、“信不信有你”“沒有不可能”逐步積淀出它品牌獨有的內涵：阿迪達斯提供的絕不僅是一種體育用品，而是在傳遞一種人生信念、體育精神和思想境界。選擇合適的媒體節(jié)目進行廣告投放。電視、報紙、廣播、互聯(lián)網讓消費者在關心體達斯的銷售網絡獨具規(guī)模：網絡覆蓋面大，能輻射國際主要區(qū)域；零經銷商經過多年培育，相對穩(wěn)定，對阿迪達斯品牌忠誠度高；渠道改良的基礎好，橫向拓寬，縱向延伸、滲透都很好；渠道的多元化兼容化，利用運動盛會讓自己的標志出現在更高的領獎臺證明產品的性第6頁共13頁動員創(chuàng)造更好的成績，打造一個有實力的品牌。充分利用自己在市場上的地位，關注潮流，讓產品一)、抓緊高檔，科技，舒適的優(yōu)勢進行推廣。當消費者習慣了舒適的耐克鞋但卻沒有便宜的'款式時，將提高中高 (一)產品市場分析三四級市場會成為主戰(zhàn)場！”如今，一二線市場競爭的激烈、金融危機的加劇使得不少經銷商將目光投入到三四線市場，而在入駐過程第7頁共13頁 (二)消費者分析 (1)主要消費群體為喜愛運動，崇尚時尚的年輕人和有經濟基 (2)年輕人中的炫耀式消費 (3)年輕人缺少自主判斷能力，易跟風 (1)產品質量。產品質量是消費者考慮的最重要因素。消費者 (2)口碑傳播。主要的消費者為青少年，青少年的跟風和炫耀 (3)廣告宣傳。廣告宣傳是消費者的主要認知途徑，并對消費 (三)競爭產品分析根據整個運動鞋市場的基本情況，將競爭產 (1)廣告宣傳力度小，不做大量宣傳，認知度較低 (2)外形設計較簡單，不容易引起消費者注意第8頁共13頁 (3)價格較便宜，與高端產品的差價較大 (4)質量優(yōu)秀，性價比高 (1)廣告宣傳力度大，認知度高 (2)外形時尚新穎，易引起消費者注意 (3)價格較高，分類明確 代理—專賣店 (一)優(yōu)勢2.產品質量好，科技含量高，其他品牌無法比擬3.各體育領域都有其代言人，在青少年中有巨大影響 (二)劣勢1.三四線市場中，本土品牌有固定的消費群體 (三)威脅2.本土品牌的價格更低 (四)機會第9頁共13頁 (一)目標群體定位熱愛運動時尚的年輕人，追求高品質生活的 (二)產品定位人人必須的消費品 (三)營銷手段主要手段：報紙傳單，電視廣告重要手段：促銷 (一)促銷策略1.新的專賣店開張之時將其一二線質押的中高端產品打折銷售 (二)產品策略2.產品特點 (1)質量優(yōu)秀 (2)科技含量高 (3)種類多，分類明確3.產品定位高檔運動品牌 (三)價格策略前期采取中低價位進入市場，培養(yǎng)忠實消費者，高端產品 (一)準備階段 (1)制定各地市場啟動方案 (2)擬定產品種類，價格 (3)培訓員工，使員工有專業(yè)的知識 (4)與媒體單位簽訂合同 (5)渠道確定 (6)完成輔貨 (二)導入階段 (1)電視、電臺廣告同時發(fā)布 (2)報紙協(xié)助宣傳 (3)銷售通路的建設與完善 (4)彩色宣傳頁，橫幅懸掛 (三)深入階段 (1)重點時段電視、電臺提醒廣告。 (2)適量報紙軟文宣傳 (3)促銷活動定期舉行 (4)加大促銷品投放力度3第10頁共13頁第11頁共13頁×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。運用技術和設計分析、網絡營銷基礎分析、網站運營分析等頁面內容優(yōu)化1)原則：第12頁共13頁②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商