2019年新能源公司三年發(fā)展規(guī)劃

未來三年戰(zhàn)略計劃報告新能源有限公司2024/5/31計劃執(zhí)行確認計劃執(zhí)行確認總結(jié)總結(jié)目錄一前言三戰(zhàn)略目標四戰(zhàn)略總則與分析二戰(zhàn)略鋼要六總結(jié)五戰(zhàn)略實施與控制一前言新能源有限公司是一家集新能源電氣產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、銷售、貿(mào)易服務于一體的綜合企業(yè)。公司隸屬樂清市華中電源有限公司旗下能源事業(yè)部門。公司坐落于東海之濱，世界地質(zhì)公園雁蕩山麓。公司擁有現(xiàn)代化廠房，先進的生產(chǎn)設備和完善的工藝流程，新產(chǎn)品研究開發(fā)中心擁有一支高素質(zhì)的研發(fā)團隊，國際化的品質(zhì)管理體系，現(xiàn)有員工130余人，其中管理及技術(shù)人員11人，中高級工程師3人。公司堅持“以質(zhì)量求生存，以科技求發(fā)展，以服務求信譽，以品牌求市場”的宗旨，不斷提高企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和自主創(chuàng)新。公司推出的電動汽車充電連接器，為顧客提供滿意的產(chǎn)品和周到的服務，產(chǎn)品已遠銷東南亞，歐美等國家和地區(qū)，深受用戶一致好評。本著“創(chuàng)新發(fā)展，誠信共贏”的企業(yè)宗旨和“技術(shù)求精，團結(jié)向上，注重效益，共同發(fā)展”的原則，憑借嚴格規(guī)范的管理制度和日臻完善的售后客戶體系，以打造同行業(yè)著名品牌為己任，竭誠為廣大客戶不斷提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和一流的服務。（1）銷售目標公司五年內(nèi)將抓住市場機遇，通過穩(wěn)妥經(jīng)營，實現(xiàn)銷售快速增長。（2）利潤目標：到2017年主線業(yè)務實現(xiàn)的凈利潤占到公司凈利潤的80%左右；輔線實現(xiàn)的凈利潤占公司凈利潤的20%左右。（3）拓展目標：力爭三年時間實現(xiàn)企業(yè)國際化，到2017年，企業(yè)產(chǎn)值達1億元；2018年企業(yè)產(chǎn)值達1.5億元，2020后從而向上市企業(yè)邁進。三戰(zhàn)略目標12016年以現(xiàn)有的電源定制為基礎(chǔ)，

在現(xiàn)有的戰(zhàn)略合作商中在發(fā)展實體銷售點2個。2016年企業(yè)實行績效考核管理機制，按勞提成，按績增薪，勞有所獲，增強競爭的管理機制；2016年完成企業(yè)內(nèi)部管理文件規(guī)范化，數(shù)字化，科學化管理的總體目標；2016年提升企業(yè)文化，增強企業(yè)環(huán)境衛(wèi)生管理，加強基層管理人的素質(zhì)培訓，提高員工的綜合素質(zhì)；2017年企業(yè)實行股份合作管理機制，讓企業(yè)的高層管理者都成為企業(yè)的主人，以此提升員工的主人翁精神；2017-2018年每年業(yè)績增長達到300-500%實現(xiàn)企業(yè)年度業(yè)績超億元；實現(xiàn)自有品牌指定供貨經(jīng)營模式；2020開始資本運作，整合資源、擴大企業(yè)、強化內(nèi)部、完善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。（4）模式目標:核心業(yè)務領(lǐng)域和核心經(jīng)營戰(zhàn)略模式未來1-3年內(nèi)核心業(yè)務領(lǐng)域?qū)恼块T定制經(jīng)營模式，并做到全國所有大中小城市都能普及；根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展需要，公司將持續(xù)打造核心競爭力，打造適合國內(nèi)核心經(jīng)營戰(zhàn)略模式,即基于專業(yè)化設計、服務管理流程植入，創(chuàng)造最適合電動車的使用方便性、安全性。該模式有效整合企業(yè)戰(zhàn)略、發(fā)展大綱、企業(yè)文化、品牌、產(chǎn)品、營銷、管理體制、投資發(fā)展等核心領(lǐng)域。構(gòu)建獨特的充電頭由政府定制合作機構(gòu)、商家定制管理網(wǎng)站和合作經(jīng)營的3維立體運營模式。以合作經(jīng)營及政府定制為基礎(chǔ)，通過網(wǎng)絡來開發(fā)、企業(yè)總體服務渠道樞紐，迅速的在全國范圍內(nèi)設立辦事處，并最終將樂清市華中新能源有限公司打造成為“整體電動車充電頭先驅(qū)者”。現(xiàn)依據(jù)我司2016—2018年五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，結(jié)合行業(yè)及公司當前發(fā)展趨勢，特做如下分析并明確實施辦法。三年發(fā)展、戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)戰(zhàn)略。三戰(zhàn)略目標2四戰(zhàn)略總則與分析1一、戰(zhàn)略總則企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展的靈魂與綱領(lǐng)，指引企業(yè)發(fā)展方向，明確企業(yè)的業(yè)務領(lǐng)域，指導企業(yè)資源配置，指明企業(yè)的發(fā)展策略以及發(fā)展措施。有利于建立企業(yè)和員工的共同愿景，使員工對組織產(chǎn)生歸屬感和奉獻精神，從而更加全身心的投入工作；有利于履行社會責任，擴大就業(yè)，保護資源和環(huán)境，充分利用實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。（一）規(guī)劃編制背景新能源有限公司創(chuàng)立于2000年。（二）規(guī)劃編制原則以鑄就高端定制和著名低壓電源，狠抓規(guī)范化管理為指導思想，以合作共贏為指導原則，堅持以市場為導向，積極拓展目標市場（設計公司、房開公司），與之建立戰(zhàn)略合作機制。穩(wěn)定市場占有率，形成品牌輸出、產(chǎn)品銷售、合作經(jīng)營、售后服務“四位一體”的經(jīng)營格局。通過不斷創(chuàng)新和完善，提升員工素質(zhì)，增強員工和客戶的滿意度，在業(yè)內(nèi)樹立良好的口碑和品牌價值，促進企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展。（三）規(guī)劃時限三年規(guī)劃（2016——2019年）二、戰(zhàn)略分析

（一）企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析1、行業(yè)分析依據(jù)科技的不斷革新，新能源必將成為替代不可再生資源的趨勢，更因為國際化提倡并強制性執(zhí)行地球環(huán)保，汽車燃油的污染給地球帶來更大的危害，電動汽車是未來國際化的發(fā)展方向，將在五年內(nèi)大力推廣，年需求量到2016年將以每年500%的速度增長。2、產(chǎn)業(yè)環(huán)境：進入21世紀以來，各鄉(xiāng)村公路都已鋪天蓋地，平穩(wěn)寬敞，安全系數(shù)高，所以每個家庭乃至每個成年人為了方便自己的出行，都會擁有一臺電動汽車，所以目前生產(chǎn)商遠遠無法達到市場的需求，這個市場需求潛力是巨大的。3、經(jīng)濟環(huán)境因國內(nèi)經(jīng)過三十年的經(jīng)濟積累，奔向小康時代，人民群眾的經(jīng)濟基礎(chǔ)增強了，當人民擁有經(jīng)濟及物質(zhì)都得到滿足的情況下，那他們對生活的環(huán)境觀念也就轉(zhuǎn)變了，生活的環(huán)境有兩個方面，一個方面是為工作準備高效的交通工具運用，這是他為工作效率的完善，還有一個就是家人集體旅行，自備電動汽車。這就產(chǎn)生一個市場的需求。四戰(zhàn)略總則與分析24、政治環(huán)境根據(jù)國家十三五的經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃及實行二胎的人口增長、土地承包制，未來有更好的經(jīng)濟基礎(chǔ)，為了給孩子更好的學習方便及安全，自行接送上放學，人民沒有了土地耕耘，更傾向于經(jīng)濟方面的發(fā)展運用交通工具，更是電動汽車的高效利用高峰期。5、競爭環(huán)境目前研發(fā)及生產(chǎn)電動汽車充電頭的沒有幾家正規(guī)企業(yè)，再說從政府部門才能取得的訂單資源的生產(chǎn)廠家更是少之又少，我們抓住政府信息及機會，捆綁模式。（二）客戶分析1、政府工程安裝分析：政府規(guī)劃工程，各客運站、公交站、專設的充電站，需求量占40%；2、家庭安裝分析：按照百分之六十的家庭擁有電動汽車，每個家庭按照兩臺電動汽車的配置，安裝兩個充電位，那么家庭的需求量占總的45%；3、娛樂場所安裝分析：各酒店、飯店、球場、商場、體育館、文化廣場等場所安裝充電位，需求量占總的15%；4、使用損壞率分析：公共場所損壞率，平均插拔壽命150000次（3-5年），未來5年之后又面臨一次全面更新。四戰(zhàn)略總則與分析3（三）企業(yè)分析

1、企業(yè)概況新能源有限公司是一家集新能源電氣產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、銷售、貿(mào)易服務于一體的綜合企業(yè)。公司隸屬電源有限公司旗下能源事業(yè)部門。公司坐落于東海之濱，世界地質(zhì)公園雁蕩山麓——中國電氣之都柳市。公司擁有現(xiàn)代化廠房，先進的生產(chǎn)設備和完善的工藝流程，新產(chǎn)品研究開發(fā)中心擁有一支高素質(zhì)的研發(fā)團隊，國際化的品質(zhì)管理體系，現(xiàn)有員工130余人，其中管理及技術(shù)人員11人，中高級工程師3人。公司堅持“以質(zhì)量求生存，以科技求發(fā)展，以服務求信譽，以品牌求市場”的宗旨，不斷提高企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和自主創(chuàng)新。公司推出的電動汽車充電連接器，為顧客提供滿意的產(chǎn)品和周到的服務，產(chǎn)品已遠銷東南亞，歐美等國家和地區(qū)，深受用戶一致好評。本著“創(chuàng)新發(fā)展，誠信共贏”的企業(yè)宗旨和“技術(shù)求精，團結(jié)向上，注重效益，共同發(fā)展”的原則，憑借嚴格規(guī)范的管理制度和日臻完善的售后客戶體系，以打造同行業(yè)著名品牌為己任，竭誠為廣大客戶不斷提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和一流的服務。公司擁有一支二十多人資深的電子電氣精英和精通電氣制造企業(yè)經(jīng)營管理的專家、行業(yè)技術(shù)骨干，廣大人脈關(guān)系的專家團組成的核心團隊，具有高度專業(yè)的管理理論素養(yǎng)、豐富的企業(yè)管理實踐和工作指導的經(jīng)驗。四戰(zhàn)略總則與分析42、企業(yè)組織架構(gòu)懂事總經(jīng)理副總經(jīng)理工程部生產(chǎn)部質(zhì)控部資材部財務部銷售部人資部采購生管倉管IQCPQCOQCQE會計出納助理人事后勤電工四戰(zhàn)略總則與分析5外協(xié)3、企業(yè)現(xiàn)狀分析1）物質(zhì)資源狀況新能源有限公司目前廠房面積？平方米，其中辦公室面積約有？平方米；廠房？平方米，宿舍面積？平方米。2）人力資源狀況公司目前在職人員？人，其中本科？人，大專？人，中專（中技）？人；高層管理人員？人；中層管理人員？人。目前銷售團隊共？人，但銷售團隊的企業(yè)歸屬性仍較薄弱，為適應戰(zhàn)略規(guī)劃的要求，目前急需組建一支卓越的銷售團隊，加強對營銷人才的培養(yǎng)和建設、進一步提高員工的綜合素質(zhì)。

3)人力資源需求狀況（年度產(chǎn)值5000萬元）

3、1、規(guī)劃總?cè)藬?shù)130人

3、2、生產(chǎn)部人員853、3、資材部人員6人

3、4、工程部人員3人

3、5、人資部人員3人

3、6、銷售部人員5人

3、7、財務部人員2人

3、8、質(zhì)控部人員8人四戰(zhàn)略總則與分析64)管理資源狀況公司采用職能制組織結(jié)構(gòu)，能夠發(fā)揮職能的專業(yè)特點，依據(jù)職能系統(tǒng)為支撐，以誠信、高效、共贏為核心的管理理念，使各職能部門有效運行。同時，要注重員工素質(zhì)的培養(yǎng)和開發(fā)，與外部管理顧問公司達成戰(zhàn)略合作關(guān)系，吸收先進的管理經(jīng)驗，從而不斷提升公司各職能部門的管理能力，為各子公司輸送新鮮血液。今后的三年計劃投入10萬元培訓費用，全面提升人員的專業(yè)素質(zhì)以及綜合素質(zhì)。懂事總經(jīng)理有著多年的行業(yè)專業(yè)背景和豐富的管理經(jīng)驗，親和力強，工作細心負責，追求細節(jié)管理，對市場有敏銳的洞察力和前瞻性，且注重對員工的培訓，為員工謀取最大福利。尤其對自身嚴格要求，學習能力強，意志力堅定，把企業(yè)上市作為奮斗目標，把服務社會作為己任，誓把我司做強做大。四戰(zhàn)略總則與分析7（一）品牌戰(zhàn)略管理新能源有限公司在行業(yè)中品牌競爭意思溥弱，缺乏整體品牌營銷戰(zhàn)略管理。企業(yè)要占有市首先就要提升自己的企業(yè)品牌影響力，那么品牌的影響力從那里獲取呢？企業(yè)增強在行業(yè)中的影響力必須從以下幾點出發(fā)：1、品牌定位

1.1、首先對制造的產(chǎn)品進行定位，決定產(chǎn)品的風格及走向；

1.2、產(chǎn)品的價值進行定位；

1.3、企業(yè)品牌宣傳進行定位；

1.4、產(chǎn)品的工藝必須要與企業(yè)的宣傳達成一致，工藝標準緊跟品牌影響力；

1.5、企業(yè)自身的品牌進行定位；2、企業(yè)的營銷體系的定位

2.1、銷售團隊的定位；

2.2、品牌宣傳的定位；

2.3、市場布局的定位；

2.4、銷售體系的流程管控；

2.5、銷售崗位人才的定位；3、企業(yè)形象

3.1、企業(yè)軟實力的包裝

3.2、廠區(qū)形象包裝；廠內(nèi)規(guī)劃規(guī)范3.3、職工著裝包裝

3.4、產(chǎn)品展示包裝五戰(zhàn)略實施與控制1在品牌戰(zhàn)略實施層面，堅持貫徹“以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品擁有市場，誠信的服務贏得客戶的信賴”的品牌核心價值理念，在企業(yè)的各項經(jīng)營活動和廣告、宣傳、終端、產(chǎn)品和服務等各個與消費者溝通的節(jié)點上不斷傳播品牌核心價值理念，不斷提升品牌的知名度、美譽度和忠誠度。（二）營銷戰(zhàn)略

1、營銷原則搭建共贏平臺是經(jīng)營戰(zhàn)略重要手段，共贏原則是營銷根本。相互間共贏合作才能目標一致，資源共享，同心同德，榮辱與共，攜手走向更大的輝煌。2、營銷理念樹立“全員營銷”理念，倡導企業(yè)管理以營銷管理為中心，營銷管理以銷售為中心。公司人力資源等皆以指導、監(jiān)督和服務營銷為管理目標和工作出發(fā)點。而市場、品牌等皆以指導、監(jiān)督和服務銷售為策略依據(jù)和工作落腳點。五戰(zhàn)略實施與控制23、產(chǎn)品及定價戰(zhàn)略產(chǎn)品按照統(tǒng)一規(guī)格、同一質(zhì)量、不同外觀，最大限度滿足不同消費需求和競爭應對。逐漸導入和完善新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，實現(xiàn)銷售一代、開發(fā)一代、研究一代、儲備一代的戰(zhàn)略體系。完善產(chǎn)品線專門化管理，確保各產(chǎn)品的市場成功和利益最大化。產(chǎn)品定價上通過成本定價和市場定價相結(jié)合，并為消費者創(chuàng)造價值感，建立適應多元化渠道發(fā)展的完善價格體系。4、營銷渠道戰(zhàn)略新能源有限公司戰(zhàn)略創(chuàng)新以品牌促渠道，以品牌拓渠道。渠道戰(zhàn)略模式旨在構(gòu)建政府戰(zhàn)略經(jīng)營和合作經(jīng)營及互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道。3者相輔相成，相互依存，相互促進?；ヂ?lián)網(wǎng)是經(jīng)營細胞，合作經(jīng)營是經(jīng)營觸角，政府戰(zhàn)略是經(jīng)營保障。各自拓展過程中，其它兩者好比左、右組合拳。新能源有限公司政府工程是渠道核心。通過在各個公共場所使用者觸及到產(chǎn)品來提高品牌形象載體，不斷傳播新能源有限公司品牌形象。積極運用合作經(jīng)營商、互聯(lián)網(wǎng)、廣告等方式提升品牌效應，按計劃推進合作發(fā)展,進一步提升公司的綜合競爭力。憑借產(chǎn)品的品牌效應及質(zhì)量、售后服務在2018年將推廣到國外市場。五戰(zhàn)略實施與控制3（三）企業(yè)文化戰(zhàn)略企業(yè)目標:做教育系統(tǒng)化企業(yè)的理念是：創(chuàng)新發(fā)展，誠信共贏企業(yè)的追求是：技術(shù)求精，團結(jié)向上，注重效益，共同發(fā)展企業(yè)的責任是：為企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀的管理者，為社會培養(yǎng)優(yōu)秀的企業(yè)家（四）人力資源管理戰(zhàn)略1）建立強有力的營銷團隊2）儲備人才做好人才梯隊建設3）培養(yǎng)或引進一批專業(yè)的管理人才與技術(shù)專才4）規(guī)劃員工的職業(yè)生涯，讓老員工在企業(yè)內(nèi)部崗位合理輪崗5）不斷提升員工滿意度，留人育人，建立員工晉升通道，提升個人價值6）健全公司薪酬及勞動保障體系，科學用人、育人，承擔社會責任7）完善組織架構(gòu)，制定科學明確的部門及崗位職責，實現(xiàn)分工合理，權(quán)責明確，高效協(xié)作。（五）財務戰(zhàn)略1）投資戰(zhàn)略合作經(jīng)營投資，以較少的資金控股或參股。2）融資戰(zhàn)略企業(yè)通過股東再投資、銀行貸款、原始資本積累等方式進行融資，擴大資本的積累，實現(xiàn)資本運營。融資戰(zhàn)略是公司迅速擴大規(guī)模的必要手段。五戰(zhàn)略實施與控制53）財務監(jiān)控財務人員從戰(zhàn)略高度開展財務管理工作，進行財務分析，使財務分析成為企業(yè)戰(zhàn)略決策重要的依據(jù)，爭取以最少的投入獲取最大的產(chǎn)出，努力使財務風險降到最低水平，絕不以追求短期的經(jīng)濟利益而犧牲長期利益。二、戰(zhàn)略控制戰(zhàn)略控制主要目的是在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的實施過程中，適時監(jiān)控、檢查企業(yè)為達到目標所進行各項活動的進展情況，評價實施企業(yè)戰(zhàn)略后的企業(yè)績效，并將其與既定的戰(zhàn)略目標與績效標準進行比較，發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略差距，分析產(chǎn)生