“體育營銷”的十大策略

“體育營銷”的十大策略“體育營銷”就是方法、就是渠道。企業(yè)唯一看重的就是機(jī)會，什么動。誰抓住了機(jī)會，誰就可以成功的搭上“體育營銷”這輛快車。問活動中去，就可以獲得相應(yīng)的收益。其影響之大，讓所有與之沾邊的這兩類產(chǎn)品都可以運(yùn)用“體育營銷”來達(dá)到自己的目地，但并非體育用品運(yùn)用的就好，非體育用品就運(yùn)用的不好。因為，機(jī)會來了，只對。 (我說“體育營銷”是機(jī)會是針對某些觀點(diǎn)，把“體育營銷”夸超出了原本的屬性就不是它們了。)為什么要搞體育營銷？就是因為它的影響力太大，企業(yè)可以借道，問題是如何借。這就是我說的對味借勢，也可以叫關(guān)聯(lián)借勢，沒有關(guān)聯(lián)，這個勢恐怕就借不上。為了達(dá)到與消費(fèi)者的對味，你參與的體育活動要和企業(yè)的文化、產(chǎn)品、服務(wù)、信息管理能力、財務(wù)管理能力、危機(jī)管理能力等等緊密相連，絕不能游離于企業(yè)管理系統(tǒng)之外，而是要相互協(xié)作、融和。最重要一點(diǎn)，你的贊助要在情感內(nèi)核上與消要說很多企業(yè)的產(chǎn)品與體育活動都有內(nèi)在的聯(lián)系，那還真是瞎趕這個機(jī)會，企業(yè)要去找聯(lián)系，如果從現(xiàn)成的產(chǎn)品中看不出聯(lián)系，就什么？主要是靠創(chuàng)意，有了創(chuàng)意，可能這個企業(yè)不用花什么贊助費(fèi)，一樣可以抓住這個機(jī)會。從奧運(yùn)開始的前期、中期、后期都可入手，方法如企業(yè)祝賀式的傳播，企業(yè)公益式的傳播等形式。如“農(nóng)夫山泉對于有錢的企業(yè)，當(dāng)獲得了TOP贊助商名譽(yù)之后，最重要的工一、要面向全社會進(jìn)行傳播，無論你是快速消費(fèi)品還是不是?？熘悺τ诓皇强煜返钠髽I(yè)，也有必要向全社會傳播，俗話說，錢扔下去有兩個作用：一是要拿上來更多的錢，二是要聽響。賺更的錢二、你要向精準(zhǔn)的目標(biāo)群來傳遞。用某種特殊方式，向你的客戶三、這第三層面的交流，則是對一小部分目標(biāo)群的交流。這個層所需牌形象、促進(jìn)銷售、改善政府關(guān)系、走向國際化還是打通渠道，整合價值鏈資源。什么目的，決定用什么手段，一些企業(yè)通過體育營銷增進(jìn)了銷售，這是最好的結(jié)果；一些企業(yè)沒有銷售但卻提升了影響力，也沒有什么錯。比如，它銷售很好，就是品牌形象很差，那么通過TOP計劃，可能對其產(chǎn)品的價值有所提升。這個世界沒有什么太長久的事，一個企業(yè)贊助了奧運(yùn)，并不能保證它以后永遠(yuǎn)成功。一次奧運(yùn)與一次體育活動，就是一次機(jī)會，抓住機(jī)會就成功了，至于說以后體育營銷的產(chǎn)品可以包括以下幾種：體育贊助、冠名、請體育明星做隨著競爭升級，這種產(chǎn)品會越來越多，如“皇馬中國行”就是一種新如贊助，一定要選擇與你的品牌合適的“產(chǎn)品”方式，才能產(chǎn)生如該把“體育精神”全部用盡不留。什么叫全部拿來，就是把消費(fèi)者對體育的全部認(rèn)同體驗，挖掘如果你是一個運(yùn)動品牌，那好，你就拿它的活力與拼搏精神，這以了。因為在“體育營銷”中，用得最多的就是代言人“產(chǎn)品”，當(dāng)然，代言人策略很多人已講的很多了，也就是那些道理。我這里強(qiáng)調(diào)的是，這個代言人的“粉絲”是不是你的消費(fèi)用者，這個很重要。重舉成功，連廣告都不用做了。這就是找對人的體育營銷。這就是用的要把從體育活動中帶來的可用“產(chǎn)品”，全面的、多方位的滲透到你企業(yè)文化與品牌形象當(dāng)中去。絕不能單一化，這樣企業(yè)就很吃虧，不產(chǎn)M&M巧克力的瑪氏食品公司，就把洛杉磯奧運(yùn)會作為其全球員工獎勵計劃的主要活動，在兩年時間內(nèi)瑪氏員工通過競爭應(yīng)得積分，的產(chǎn)品全部整合起來，圍繞著自己的戰(zhàn)略和定位，制定出系統(tǒng)的、持針對一個目標(biāo)市場的營銷戰(zhàn)爭。作為企業(yè)最重要的是用好這個載體，占領(lǐng)這個市場。你要贊助奧運(yùn)，意味著你要成為一個國際化品牌。你要贊助亞運(yùn)會，意味著你是一個亞洲品牌。你要請全運(yùn)會冠軍代言，的事了，主要是指國際賽事。)企業(yè)有了這樣的營銷思想，就能對一方市場勢入破竹，快速進(jìn)入。例如，美國人用姚明代言，就是看好它是沒有好創(chuàng)意找不到好的體育營銷“產(chǎn)品”，只會死扔錢，去奪一個昂貴的冠名，結(jié)果死的更快。所謂好創(chuàng)意就是不買錯產(chǎn)品(贊助錯了對象)，也不要用別人用過度的明星，這樣消費(fèi)者不知道該認(rèn)同哪個產(chǎn)品。如果非要這個明星，就最早與他簽約，這個影響將是后者的10倍概念。同時，好創(chuàng)意可以讓媒體不斷放大你的傳播點(diǎn)，讓它形體育營銷是一個短期行為，無論哪種體育活動(營銷產(chǎn)品)終將營銷看成是一個價值鏈的珍珠，要有一個長期考量的線把它們穿起來，讓一次短期促銷式行為，為一個中心目標(biāo)，不斷累加，最終為