房地產(chǎn)集團(tuán)銷售手冊(cè)模板

XXXHAPPYLAND銷售手冊(cè)目錄TOC\o"1-2"\h\z\u一、XXX集團(tuán)及蘇州XXX房地產(chǎn)開發(fā)介紹 3（一）XXX集集團(tuán)介紹 3（二）蘇州XXX房地產(chǎn)開發(fā)介紹 4二、HAPPYLAND項(xiàng)目介紹 5（一）HAPPYLAND項(xiàng)目介紹 5（二）、項(xiàng)目計(jì)劃及定位 6（三）項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 7（四）配套設(shè)施 11（五）經(jīng)營(yíng)管理服務(wù) 12（六）投資成本優(yōu)勢(shì) 15（七）商鋪使用面積、戶型、價(jià)格等 17三、商業(yè)物業(yè)專業(yè)知識(shí) 17（一）商業(yè)物業(yè)種類 17（二）建筑結(jié)構(gòu)介紹 17（三）商業(yè)物業(yè)關(guān)鍵用途 18（四）土地使用 18（五）八通一平 18（六）土地使用證及其它證實(shí)書 18四、銷售人員守則 19（一）基礎(chǔ)準(zhǔn)則 19（二）職業(yè)準(zhǔn)則 19五、銷售步驟 20六、簽定銷售協(xié)議相關(guān)說(shuō)明 21七、銷售相關(guān)問(wèn)題 22

XXXHAPPYLAND銷售手冊(cè)一、XXX集團(tuán)及蘇州XXX房地產(chǎn)開發(fā)介紹（一）XXX集集團(tuán)介紹XXX集團(tuán)是以教育產(chǎn)業(yè)、房地產(chǎn)和科技產(chǎn)業(yè)等為關(guān)鍵投資經(jīng)營(yíng)方向，致力于發(fā)展知識(shí)經(jīng)濟(jì)體系大型民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)，業(yè)務(wù)覆蓋蘇州、昆山、杭州、青島和上海等地，中國(guó)外戰(zhàn)略合作伙伴來(lái)自美國(guó)、加拿大、澳大利亞和新西蘭等國(guó)家，和內(nèi)地上海和南京等地。企業(yè)總資產(chǎn)近26億元人民幣，凈資產(chǎn)23億元，擁有較雄厚資本實(shí)力。集團(tuán)董事長(zhǎng)梁順才博士是著名美籍華裔學(xué)者、美國(guó)席勒國(guó)際大學(xué)聲譽(yù)董事長(zhǎng)、建筑設(shè)計(jì)教授，在美國(guó)、日本、臺(tái)灣和祖國(guó)大陸地域建筑設(shè)計(jì)、教育投資和地產(chǎn)投資享受很高聲譽(yù)。在其引領(lǐng)下，集團(tuán)已經(jīng)向品牌化、集團(tuán)化、多元化健康發(fā)展，逐步成為含有國(guó)際優(yōu)異經(jīng)營(yíng)理念、規(guī)范運(yùn)行管理機(jī)制、深厚企業(yè)文化底蘊(yùn)和雄厚資金實(shí)力大型企業(yè)集團(tuán)。伴隨多年來(lái)取得良好社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，作為華東地域著名成功民營(yíng)企業(yè)，已取得社會(huì)各界認(rèn)可和好評(píng)?，F(xiàn)在集團(tuán)旗下企業(yè)和產(chǎn)業(yè)有：蘇州市良士文化發(fā)展、蘇州良士教育管理、蘇州國(guó)際外語(yǔ)學(xué)校、硅湖職業(yè)技術(shù)學(xué)院、青島國(guó)基外語(yǔ)學(xué)校、上海硅湖園區(qū)貿(mào)易、上海硅湖生物科技、蘇州廣大計(jì)算機(jī)新技術(shù)、蘇州XXX房地產(chǎn)開發(fā)、蘇州和信物業(yè)管理、青島鰲海山城經(jīng)濟(jì)開發(fā)等。（二）蘇州XXX房地產(chǎn)開發(fā)介紹蘇州XXX房地產(chǎn)開發(fā)成立于在蘇州新加坡工業(yè)園區(qū)成立，辦公地址為蘇州工業(yè)園區(qū)加城大廈，注冊(cè)資金萬(wàn)元，擁有國(guó)家二級(jí)開發(fā)資質(zhì)，關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)開發(fā)和銷售建筑材料等。企業(yè)實(shí)施董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。經(jīng)營(yíng)管理層設(shè)總經(jīng)理一名、副總經(jīng)理兩名；下設(shè)八個(gè)部門，即：投資計(jì)劃部、設(shè)計(jì)部、工程部、銷售部、財(cái)務(wù)部、物業(yè)部、合約部及綜合行政辦公室。企業(yè)聚集了一批富有激情和理想、有專業(yè)知識(shí)、不停追求卓越人才。企業(yè)中層干部年紀(jì)在27--45歲之間，擁有碩士、大學(xué)、大專等不一樣學(xué)歷各類人才。職員朝氣蓬勃，專業(yè)技能強(qiáng)，團(tuán)體合作精神顯著，能夠把握房地產(chǎn)市場(chǎng)脈搏，洞察房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，形成了一個(gè)創(chuàng)新、進(jìn)取和蓬勃向上發(fā)展態(tài)勢(shì)。企業(yè)崇尚“建筑源于自然，設(shè)計(jì)打造精品”理念，以中高級(jí)樓盤開發(fā)為主，附帶教育產(chǎn)業(yè)樓盤承建工作，從事專業(yè)化經(jīng)營(yíng)方針，重視開發(fā)產(chǎn)品全方位設(shè)計(jì)和管理，努力爭(zhēng)取對(duì)社會(huì)回報(bào)，并以期取得穩(wěn)健增加速度和效益。企業(yè)自成立以來(lái)，先已后承建了蘇州國(guó)際外語(yǔ)學(xué)校、硅湖職業(yè)技術(shù)學(xué)院校舍及其隸屬產(chǎn)業(yè)，企業(yè)建筑特色顯著，含有極強(qiáng)品牌文化特征，帶動(dòng)了周圍房地產(chǎn)發(fā)展，逐步在專業(yè)領(lǐng)域中凸顯優(yōu)勢(shì)?！耙匀藶楸尽笔瞧髽I(yè)突出企業(yè)文化，企業(yè)追求人才資源最優(yōu)化管理，尊重職員選擇權(quán)，重視對(duì)職員培養(yǎng)，認(rèn)為職員提供理想、最具潛力競(jìng)爭(zhēng)崗位為己任，努力發(fā)明公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。提倡工作效率，讓每個(gè)職員融于企業(yè)發(fā)展之中，強(qiáng)調(diào)專業(yè)技巧和工作模式相結(jié)合，加強(qiáng)決議、經(jīng)營(yíng)、管理、銷售、應(yīng)變等專業(yè)能力，提升企業(yè)凝聚力和關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力。XXX房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)擁有一流專業(yè)團(tuán)體，曾取得卓著業(yè)績(jī)和豐富實(shí)踐建筑施工、環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)、裝飾裝修經(jīng)驗(yàn)，前后成功實(shí)施了成功開發(fā)了一系列樓盤，關(guān)鍵有大禹谷、青島硅湖城、XXX景苑、XXX山莊等等。二、HAPPYLAND項(xiàng)目介紹（一）HAPPYLAND項(xiàng)目介紹HAPPYLAND項(xiàng)目是由XXX集團(tuán)投資、蘇州XXX房地產(chǎn)開發(fā)開發(fā)興建以歡樂(lè)為專題公園，集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、康體、美容于一體。該項(xiàng)目在昆山市花橋鎮(zhèn)曹安經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，占地41萬(wàn)平方米、總建筑面積102.5萬(wàn)平方米，計(jì)劃投資額26多億元，容積率為2.5，綠地率為15%，停車位共9400個(gè)，現(xiàn)有建筑面積11萬(wàn)平方米。該項(xiàng)目引進(jìn)國(guó)際最新設(shè)計(jì)理念，參考國(guó)際中國(guó)成功商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目標(biāo)優(yōu)異范例，由東南大學(xué)建筑設(shè)計(jì)研究院蘇州分院和蘇州XXX房地產(chǎn)開發(fā)共同設(shè)計(jì)、是建筑設(shè)計(jì)教授、園林和裝飾裝修教授共同努力結(jié)晶。充足展現(xiàn)了XXX集團(tuán)在建筑設(shè)計(jì)等各方面優(yōu)勢(shì)，集本土風(fēng)情和海派風(fēng)格于一體，讓建筑傳情達(dá)意。（二）、項(xiàng)目計(jì)劃及定位一流計(jì)劃設(shè)計(jì)建筑，引領(lǐng)建筑風(fēng)向XXXhappyland由著名美籍華裔學(xué)者、建筑設(shè)計(jì)教授梁順才博士領(lǐng)銜進(jìn)行整體計(jì)劃設(shè)計(jì)，計(jì)劃設(shè)計(jì)充足表現(xiàn)科技、生態(tài)、服務(wù)等功效品質(zhì)，集中西方文化和現(xiàn)代文明于一體，含有江南傳統(tǒng)特色，又融合了西洋建筑風(fēng)格，中西合璧建筑富有時(shí)代氣息，填補(bǔ)了蘇州和上海之間建筑空白，將成為長(zhǎng)三角地域超大規(guī)模歡樂(lè)專題購(gòu)物公園和昆山市花橋鎮(zhèn)最精美標(biāo)志性建筑。規(guī)模宏大，氣勢(shì)磅礴XXXhappyland占地面積41萬(wàn)平方米，計(jì)劃建筑面積102.5萬(wàn)平方米，整個(gè)建筑規(guī)模宏大，氣勢(shì)宏偉，布局合理，色彩鮮明。專題建筑高30層。另有30萬(wàn)平方米大型停車場(chǎng)（約9400個(gè)車位）和15萬(wàn)平方米屋頂花園。整個(gè)項(xiàng)目由蘇州XXX房地產(chǎn)開發(fā)投資開發(fā)。Happy專題：定位正確企業(yè)對(duì)對(duì)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展脈搏正確把握，該項(xiàng)目集慶、健、美、老爺車文化為專題，為消費(fèi)者提升婚慶、節(jié)慶、喜慶、健康、整形美容、游樂(lè)、批發(fā)、購(gòu)物、酒店、休閑、美食等于一體全新體驗(yàn)消費(fèi)時(shí)代，引領(lǐng)天天全部是愉快節(jié)日。豐富有機(jī)業(yè)態(tài)組合XXXhappyland項(xiàng)目以歡樂(lè)為專題，以慶、健、美為組合，追求天天過(guò)節(jié)、時(shí)時(shí)歡樂(lè)消費(fèi)理念，超大面積、無(wú)縫空間、框架結(jié)構(gòu)任您隨意組合開放空間，以多業(yè)態(tài)、多品牌凝聚人氣、提升著名度和輻射力。其中，A區(qū)以慶為專題，B區(qū)以健為專題，教授樓、華美大樓（一樓、二樓出售，同時(shí)二樓辟出一定面積用于老爺車展出；3-5樓三星級(jí)賓館）具體業(yè)態(tài)組合見下表happyland健慶美結(jié)婚喜慶婚前當(dāng)日婚后升學(xué)、生日、團(tuán)聚、晉升、節(jié)日等多種衣飾happyland健慶美結(jié)婚喜慶婚前當(dāng)日婚后升學(xué)、生日、團(tuán)聚、晉升、節(jié)日等多種衣飾產(chǎn)品美容化妝品用具整形美容演出電影院小型劇場(chǎng)演出場(chǎng)健身器材健身俱樂(lè)部健身保健體檢療養(yǎng)診所保健品中國(guó)補(bǔ)品用具藥品（三）項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)符合城市發(fā)展計(jì)劃昆山是一座含有深厚文化歷史底蘊(yùn)以外向型經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)新興工商城市，東接上海，西鄰蘇州。城市化、工業(yè)化進(jìn)程快速推進(jìn)，經(jīng)過(guò)實(shí)施外向帶動(dòng)、科教興市和可連續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，走出了一條獨(dú)具特色“昆山之路”。根據(jù)昆山市發(fā)展計(jì)劃和市領(lǐng)導(dǎo)最新講話精神，目前昆山正利用工業(yè)化和城市化加速推進(jìn)時(shí)機(jī)，為愈加好地支撐現(xiàn)代制造業(yè)發(fā)展，大力發(fā)展包含教育培訓(xùn)、醫(yī)療、消費(fèi)性服務(wù)、生產(chǎn)性服務(wù)等在內(nèi)第三產(chǎn)業(yè)。昆山市發(fā)展服務(wù)業(yè)，是從整個(gè)長(zhǎng)三角大環(huán)境和昆山小環(huán)境中尋求最好結(jié)合點(diǎn)。昆山在發(fā)展服務(wù)業(yè)過(guò)程中，努力爭(zhēng)取和上海、蘇州錯(cuò)位發(fā)展，要以昆山為立足點(diǎn)，擴(kuò)大服務(wù)半徑。以后，要根據(jù)《昆山市城市總體發(fā)展計(jì)劃》和《昆山市服務(wù)業(yè)發(fā)展總體計(jì)劃》，明確關(guān)鍵地域，尤其是“1＋3”地域和花橋、周莊、巴城等服務(wù)業(yè)特色鎮(zhèn)發(fā)展方向，把昆山建設(shè)成為江蘇國(guó)際商貿(mào)重鎮(zhèn)、滬蘇物流轉(zhuǎn)運(yùn)基地和長(zhǎng)三角休閑居住品牌城市，形成生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)、現(xiàn)代化商貿(mào)服務(wù)業(yè)和文化休閑旅游業(yè)“三足鼎立”服務(wù)業(yè)經(jīng)濟(jì)體系。我們將要投資happyland項(xiàng)目恰好符合《昆山市城市總體發(fā)展計(jì)劃》和《昆山市服務(wù)業(yè)發(fā)展總體計(jì)劃》，而且項(xiàng)目所在地在關(guān)鍵發(fā)展區(qū)域。經(jīng)營(yíng)機(jī)制優(yōu)勢(shì)大型購(gòu)物中心在中國(guó)出現(xiàn)時(shí)間較短，缺乏成功可資借鑒經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ?。好在XXX集團(tuán)是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中成長(zhǎng)壯大起來(lái)，對(duì)市場(chǎng)判定和把握能力較為正確，含有靈活經(jīng)營(yíng)機(jī)制和優(yōu)異實(shí)用管理模式。所以，為確保項(xiàng)目標(biāo)順利進(jìn)展和經(jīng)營(yíng)成功，企業(yè)將結(jié)合司情，借鑒美國(guó)、西歐、日本和東南亞地域和國(guó)家在發(fā)展商業(yè)地產(chǎn)尤其是SHOPPINGMALL方面成功經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)深入研究，和時(shí)俱進(jìn)地尋求適宜靈活經(jīng)營(yíng)模式。為此，企業(yè)將利用本項(xiàng)目將在不一樣階段采取不一樣經(jīng)營(yíng)模式，聚集大量相關(guān)領(lǐng)域管理精英，實(shí)施專業(yè)化管理，并形成一套成熟管理模式和經(jīng)驗(yàn)，努力爭(zhēng)取在開發(fā)商、投資者、經(jīng)營(yíng)商、管理商之間取得共贏，在短期利潤(rùn)和長(zhǎng)久利潤(rùn)求得平衡。

區(qū)位優(yōu)勢(shì)XXXhappyland具體坐落位置昆山市花橋鎮(zhèn)，緊臨國(guó)際大城市上海，和上海市嘉定、青浦二區(qū)接壤，素有江蘇東大門、蘇滬大陸橋、上海后花園之稱，地處蘇滬交界處、上海郊區(qū)環(huán)線內(nèi)，東靠上海國(guó)際汽車城和浦東新區(qū)，西鄰昆山國(guó)家級(jí)開發(fā)區(qū)和蘇州新加坡工業(yè)園。這里現(xiàn)在是上海、蘇州等周圍地域SHOPPINGMALL商業(yè)輻射范圍空白點(diǎn)或盲區(qū)。所以，能夠說(shuō)happyland項(xiàng)目標(biāo)計(jì)劃設(shè)計(jì)、定位含有超前意識(shí)，該項(xiàng)目將憑借如此絕佳地段，立足昆山，輻射長(zhǎng)三角其它城市，輻射范圍將在百公里外。交通優(yōu)勢(shì)花橋鎮(zhèn)在江蘇省最東端、上海市西北郊。曹安經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)距虹橋機(jī)場(chǎng)25公里、距上海市中心34公里，距浦東機(jī)場(chǎng)65公里，距吳淞集裝箱碼頭30公里，交通距昆山市區(qū)16公里，距蘇州市50公里。依靠滬寧高速公路、312國(guó)道、滬寧鐵路和同三國(guó)道、上海郊區(qū)環(huán)線和擬建中京滬高速鐵路、城際軌道交通等，組成了花橋鎮(zhèn)四通八達(dá)、快速、便捷、立體交通網(wǎng)絡(luò)。該交通體系完善，大型購(gòu)物休閑中心由中心城區(qū)向邊緣區(qū)域或郊區(qū)發(fā)展是一個(gè)方向，這些區(qū)域地價(jià)廉價(jià)，區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，立即投資興建商務(wù)物業(yè)檔次高、位置好、價(jià)格低、交通方便，必將受市場(chǎng)追捧。區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)集中，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人民生活富裕，消費(fèi)結(jié)構(gòu)面臨升級(jí)項(xiàng)目地處長(zhǎng)三角，中國(guó)國(guó)際資本紛紛涌入，商業(yè)極為發(fā)達(dá)，長(zhǎng)江三角洲以全國(guó)2.2％陸地面積、10.4％人口，發(fā)明了全國(guó)22.1％中國(guó)生產(chǎn)總值、24.5％財(cái)政收入、28.5％進(jìn)出口總額，長(zhǎng)三角地域15城市中有13個(gè)城市居民家庭人均可支配收入超出萬(wàn)元，長(zhǎng)三角已經(jīng)成為中國(guó)大陸最具經(jīng)濟(jì)活力、人民群眾生活最富裕、輻射能力最廣泛地域。其中，上海市實(shí)現(xiàn)國(guó)民生產(chǎn)總值7450.27億元，比上年增加13.6%，增幅為1996年以來(lái)最高水平，人均可支配收入16000多元。蘇州市在長(zhǎng)江三角洲中部、江蘇省南部，東臨上海，南接浙江，國(guó)民生產(chǎn)總值達(dá)3450億元，經(jīng)濟(jì)增加速度達(dá)成17.6%，人均可支配收入14451元。昆山市在蘇州和上海之間，人口近百萬(wàn)，國(guó)民生產(chǎn)總值314.34萬(wàn)元，人均可支配收入超出萬(wàn)元。該區(qū)域內(nèi)人口密集，潛在消費(fèi)群體龐大。其中，上海人口1700多萬(wàn)，蘇州市實(shí)際人口超出1000萬(wàn)，在以昆山花橋2.5小時(shí)車程半徑內(nèi)，約有1億人口。另外，昆山市入選“最好中國(guó)魅力城市”和“極力推薦投資城市”，美國(guó)《福布斯》雜志首次推出“中國(guó)最好商業(yè)城市排行榜”、“未來(lái)之星50強(qiáng)”，昆山分別名列第69位和第7位。自1992年以來(lái)，已經(jīng)有來(lái)自美國(guó)、英國(guó)、加拿大、法國(guó)、日本、德國(guó)、韓國(guó)、新加坡、香港、臺(tái)灣等十多個(gè)國(guó)家和地域200多家企業(yè)在花橋投資，中高級(jí)白領(lǐng)較多，消費(fèi)意識(shí)發(fā)達(dá)，消費(fèi)水平高，她們也全部在翹首期盼這一項(xiàng)目早日投入運(yùn)行。最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，上六個(gè)月長(zhǎng)三角15個(gè)城市居民人均可支配收入首次突破8000元大關(guān)，較全國(guó)平均水平高出2628元。收入增加帶來(lái)消費(fèi)能力升級(jí)，長(zhǎng)三角城市居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)正由大眾消費(fèi)向享受型消費(fèi)轉(zhuǎn)變，體驗(yàn)式消費(fèi)前景看好。周圍商業(yè)氣氛初步形成花橋鎮(zhèn)面積50平方公里，現(xiàn)在已經(jīng)形成四大支柱產(chǎn)業(yè)即汽車零配件產(chǎn)業(yè)、高科技電子產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)、傳統(tǒng)工業(yè)產(chǎn)業(yè)，是昆山市汽配商貿(mào)物流重鎮(zhèn)。而且本項(xiàng)目周圍已建、在建和計(jì)劃物業(yè)項(xiàng)目種類繁多，關(guān)鍵有上海國(guó)際汽車城、同濟(jì)汽車學(xué)院、二手車交易市場(chǎng)、國(guó)際生態(tài)居住區(qū)、F1國(guó)際賽車場(chǎng)、青浦工業(yè)園區(qū)等等，種類齊全，商業(yè)氣氛濃厚，另?yè)?jù)了解，江蘇省國(guó)際貿(mào)易中心也將遷向該地，昆山市行政辦公中心也將東移。而該區(qū)域商業(yè)配套顯著跟不上，從而為本項(xiàng)目標(biāo)發(fā)展提供了鍥機(jī)。所以，本項(xiàng)目標(biāo)投資興建，能很好發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，使整個(gè)區(qū)域結(jié)構(gòu)脈絡(luò)清楚，本項(xiàng)目能大幅提升周圍商圈價(jià)值，提升商業(yè)文化，營(yíng)造和改善商業(yè)環(huán)境，提升人民生活品質(zhì)。地產(chǎn)升值空間巨大我們認(rèn)為，未來(lái)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目將逐步轉(zhuǎn)從廣域型、城市型購(gòu)物中心轉(zhuǎn)向區(qū)域型購(gòu)物中心或二三線城市，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目未來(lái)將朝購(gòu)物、休閑、健身、交際等方向綜合發(fā)展。該項(xiàng)目緊鄰上海，區(qū)域內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)供給較少，加上外資企業(yè)如金融、汽車、高級(jí)零售商品等進(jìn)入上海及其周圍市場(chǎng)力度深入加大，我們對(duì)該區(qū)域未來(lái)發(fā)展前景充滿信心，加上該項(xiàng)目標(biāo)市場(chǎng)定位正確、專題經(jīng)營(yíng)富有特色、經(jīng)營(yíng)模式科學(xué)合理，該項(xiàng)目肯定能成功。估計(jì)未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，該區(qū)域商業(yè)物業(yè)價(jià)格上漲空間將被打開。該項(xiàng)目標(biāo)成功運(yùn)行，肯定給地產(chǎn)帶來(lái)巨大升值空間，商鋪投資者將共同分享這盛夏果實(shí)。（四）配套設(shè)施市政設(shè)施：提供高標(biāo)準(zhǔn)“八通一平”條件，包含道路、供電、供水、污水排放、雨水排放、通信和寬帶、土地平整。娛樂(lè)休閑，除了本項(xiàng)目標(biāo)休閑娛樂(lè)設(shè)施外，周遍地域還有電影院、休閑度假村、高爾夫球場(chǎng)、保齡球場(chǎng)等。學(xué)校：happyland周圍地域擁有包含著名復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)在內(nèi)等眾多高等院校、省市級(jí)關(guān)鍵中、小學(xué)和國(guó)際外語(yǔ)學(xué)校所，能夠滿足入住業(yè)主兒女及職員不一樣就學(xué)需求。醫(yī)院：除了本項(xiàng)目標(biāo)整形美容?？漆t(yī)院外，周遍地域還擁有家省市級(jí)衛(wèi)生醫(yī)療機(jī)構(gòu)，可就近診治。居?。豪ド绞菄?guó)家衛(wèi)生城市、國(guó)家環(huán)境保護(hù)模范城市，花橋鎮(zhèn)是國(guó)家衛(wèi)生鎮(zhèn)，環(huán)境優(yōu)美，景色、氣候怡人，各項(xiàng)生活設(shè)施一應(yīng)俱全，國(guó)際生態(tài)居住區(qū)將是您忙碌后棲息地。交通：現(xiàn)在關(guān)鍵有以下幾條線路經(jīng)過(guò)花橋鎮(zhèn)，昆山102上海安亭（間隔5分鐘）、上海嘉定昆山（間隔半小時(shí)）、上海青浦昆山（間隔一小時(shí)。據(jù)了解，上海國(guó)際汽車城公交營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)已進(jìn)入計(jì)劃程序，相信不遠(yuǎn)未來(lái)城際交通會(huì)大大改善花橋鎮(zhèn)現(xiàn)有公交體系和網(wǎng)絡(luò)。（五）經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)專業(yè)物業(yè)管理企業(yè)企業(yè)將聘用專業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)集團(tuán)下屬物業(yè)管理企業(yè)進(jìn)行管理理念、管理模式、運(yùn)行機(jī)制及人員專業(yè)培訓(xùn)，大幅提升現(xiàn)有管理水平，適應(yīng)新形式下物業(yè)管理需求，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目標(biāo)物業(yè)進(jìn)行管理，提供質(zhì)優(yōu)費(fèi)用低廉服務(wù)。電梯服務(wù)該項(xiàng)目共有包含貨梯、客梯共部，具體分布情況以下：；企業(yè)將為用戶提供優(yōu)質(zhì)電梯服務(wù)，文明禮貌，使用文明用語(yǔ)，持證上崗；碰到電梯出現(xiàn)故障，維修人員立即趕到現(xiàn)場(chǎng)排除故障，確保大廈安全運(yùn)行。水、電管理服務(wù)設(shè)置專員負(fù)責(zé)受理用戶反應(yīng)水電問(wèn)題，二十四小時(shí)值班，文明回復(fù)和處理問(wèn)題；新增用戶辦理用水用電申請(qǐng)，手續(xù)齊全后，2個(gè)工作日到現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量，3個(gè)工作日內(nèi)確保用戶用上水電；實(shí)現(xiàn)整年安全供電、供水運(yùn)行無(wú)重大事故，接到停水、停電事故電話10分鐘內(nèi)趕到現(xiàn)場(chǎng)，停水、停電搶修，大修不超出48小時(shí)，小修不超出二十四小時(shí)，正常維修停水、停電提前二十四小時(shí)通知；按要求收取水、電費(fèi)，確保不亂收費(fèi)。給排水設(shè)備和電器設(shè)備供電設(shè)備：花橋鎮(zhèn)建有35KV變壓站二座、在建110KV變壓站一座和籌建220KV變電站一座，由華東22萬(wàn)伏電網(wǎng)配變供給，為花橋鎮(zhèn)工商企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)提供了電力上確保；配電方法高壓采取雙回路選擇送電，并以環(huán)路配電方法供電，確保電壓穩(wěn)定；同時(shí)配有緊急備用發(fā)電系統(tǒng)，特殊情況下開啟備用電源；每一商戶均安裝電力計(jì)量裝置，數(shù)據(jù)直接傳送至主監(jiān)控室并儲(chǔ)存。給排水設(shè)備：花橋鎮(zhèn)生產(chǎn)生活用水全部由采集陽(yáng)澄湖優(yōu)質(zhì)水源昆山市自來(lái)水集團(tuán)企業(yè)組團(tuán)供水，建有噸容量蓄水池，采取重力水箱間接供水方法，經(jīng)過(guò)加壓送至樓頂，排水由直徑600、450、300三種管徑組成直泄式排水系統(tǒng)，廢水、污水、雨水分別排入下水道。通訊花橋鎮(zhèn)已建成一萬(wàn)門（終端三萬(wàn)門）兩座郵電通信大樓，采取優(yōu)異光纜、寬帶通信網(wǎng)絡(luò)，長(zhǎng)途、國(guó)際、港澳臺(tái)電話及電傳、傳真通暢無(wú)阻，優(yōu)異光纜、寬帶通信網(wǎng)絡(luò)確保了信息通暢。二十四小時(shí)中央空調(diào)和中央監(jiān)控Happyland各建筑物內(nèi)均安裝中央空調(diào)，為用戶和游客發(fā)明一個(gè)舒適經(jīng)營(yíng)和購(gòu)物、休閑環(huán)境；并安裝有自動(dòng)化中央監(jiān)控系統(tǒng)，由中央監(jiān)控中心自動(dòng)監(jiān)控水電、空調(diào)、電梯等各項(xiàng)設(shè)施，火災(zāi)自動(dòng)監(jiān)控報(bào)警系統(tǒng)可自動(dòng)偵煙、偵熱、偵水，以防事故發(fā)生。消防設(shè)施為降低火災(zāi)誘因，確保用戶和消費(fèi)者安全，整個(gè)建筑主體結(jié)構(gòu)及關(guān)鍵設(shè)備均屬非易燃材料，并安裝有消防主管及樓層消防栓等設(shè)施。招商服務(wù)另外，花橋鎮(zhèn)還專門成立了外資招商服務(wù)中心，為投資者提供“一站式、全過(guò)程”一條龍服務(wù)，即從項(xiàng)目立項(xiàng)審批、工商注冊(cè)、稅務(wù)登記、銀行開戶、海關(guān)登記、施工和入駐后供電、供水、職員招聘、培訓(xùn)等一系列手續(xù)，均可由外資招商服務(wù)中心幫助、代理。統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)將組建商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)負(fù)責(zé)該項(xiàng)目標(biāo)經(jīng)營(yíng)管理。關(guān)鍵職責(zé)是為全部商戶制訂統(tǒng)一管理制度；對(duì)租戶進(jìn)行教育教導(dǎo)、經(jīng)營(yíng)分析、店鋪調(diào)整等；負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)項(xiàng)目標(biāo)營(yíng)銷管理，如統(tǒng)一組織進(jìn)行廣告宣傳策劃、促銷；和對(duì)租戶財(cái)務(wù)管理等。（六）投資成本優(yōu)勢(shì)和上海、蘇州等城市相比，在昆山市花橋鎮(zhèn)投資含有沒(méi)有可比擬成本優(yōu)勢(shì)。列舉以下：1、土地費(fèi)用用地性質(zhì)用地方法使用年限價(jià)格（元人民幣/平方米）工業(yè)用地批租50157.5租賃7.5-12（元人民幣/平方米.年）住宅用地批租70需競(jìng)拍商業(yè)公建用地批租40需競(jìng)拍另需收取0.40元人民幣/平方米。年土地權(quán)屬管理費(fèi)2、工商注冊(cè)費(fèi)注冊(cè)資本在1000萬(wàn)元人民幣(含1000萬(wàn)元）以下收0.08%；1000萬(wàn)元以上超出部分收0.04%；1億元以上超出部分不再收取。3、自來(lái)水、天然氣水費(fèi)：工業(yè)用水2.15元/噸。生活用水1.85元/噸、商業(yè)、服務(wù)業(yè)、建筑業(yè)用水2.45元/噸、賓館、飯店、娛樂(lè)業(yè)用水2.65元/噸；天然氣：居民用氣2.2元/M3、工業(yè)用氣1.9-2.0元/M3、公用事業(yè)用氣2.75元/M3、商業(yè)用氣3.45元/M3

4、通訊（1）電話（傳真）初裝費(fèi)308元人民幣/線

（2）ADSL初裝費(fèi)308元人民幣/線5、電費(fèi)（1）315KVA及以上（大工業(yè)）用戶電壓等級(jí)供配電貼費(fèi)電度電價(jià)110KVA免0.443元/KWH35KVA免0.458元/KWH10KVA免0.473元/KWH（2）315KVA以下用戶電壓等級(jí)供配電貼費(fèi)電度電價(jià)35KVA免0.634元/KWH10KVA免0.649元/KWH10KVA以下免0.664元/KWH6、勞動(dòng)力成本外資企業(yè)職職員資水平不低于最低工資標(biāo)準(zhǔn)，具體由企業(yè)自行確定。各項(xiàng)基金分成百分比以下項(xiàng)目養(yǎng)老保險(xiǎn)生育保險(xiǎn)失業(yè)保險(xiǎn)工傷保險(xiǎn)醫(yī)療保險(xiǎn)企業(yè)支付（%）18120.58個(gè)人支付（%）7///27、貨運(yùn)成本單位：人民幣/元A：集裝箱出口費(fèi)20′40′B：集裝箱進(jìn)口費(fèi)20′40′正常內(nèi)陸包干費(fèi)11001600正常內(nèi)陸包干費(fèi)1500其中運(yùn)費(fèi)7001000其中運(yùn)費(fèi)7001000定艙費(fèi)、提箱費(fèi)400600報(bào)關(guān)費(fèi)、理貨費(fèi)等80010008、基建成本房屋造價(jià)：視廠房材料、結(jié)構(gòu)而定通常為500-1000元/平方米房屋租賃：視廠房新舊、結(jié)構(gòu)而定通常為10元/平方米.月注：以上均系現(xiàn)行參考價(jià)格（七）商鋪使用面積、戶型、價(jià)格等相關(guān)商鋪形態(tài)、戶型面積、總鋪數(shù)、層高、開間、進(jìn)深、單價(jià)、總價(jià)等具體數(shù)據(jù)詳見銷售問(wèn)答。三、商業(yè)物業(yè)專業(yè)知識(shí)（一）商業(yè)物業(yè)種類HAPPYLAND內(nèi)物業(yè)種類繁多，業(yè)態(tài)業(yè)種豐富齊全，物業(yè)品質(zhì)層次錯(cuò)落有致。關(guān)鍵有：商業(yè)街商鋪、商務(wù)樓商鋪、百貨購(gòu)物中心、大賣場(chǎng)、超市、百貨店、專賣店、三星級(jí)、五星級(jí)賓館、商務(wù)辦公樓、高級(jí)餐飲及其它。中國(guó)最龐大資料庫(kù)下載（二）建筑結(jié)構(gòu)介紹項(xiàng)目分三期完成。一期由地下停車場(chǎng)層、30層高綜合商貿(mào)樓、3棟六層高商業(yè)樓及連廊等組成，建筑面積470835平方米，其中30層高綜合商貿(mào)樓外墻為高級(jí)鋁塑板及合金玻璃窗，玻璃水晶體以巨門造型聳立在周圍建筑群，寓意海納百川，醒目靚麗，極具現(xiàn)代感，建筑物總高為米，整個(gè)建筑物為二類建筑，耐火等級(jí)為二級(jí)，建筑抗震設(shè)防裂度為8級(jí)，整體為框架結(jié)構(gòu)，各層均為大跨度大開間布局，各層均采取天然光和照明相結(jié)合，布局設(shè)計(jì)合理，適合多種商業(yè)用途。二期由四星級(jí)以上星級(jí)賓館、會(huì)展中心、3棟六層高商業(yè)樓、地下停車場(chǎng)及商業(yè)配套樓等組成，建筑面積229710平方米；三期由產(chǎn)學(xué)研基地項(xiàng)目、地下停車場(chǎng)等組成，建筑面積291655平方米。已經(jīng)有建筑包含華美大樓、教授樓等，建筑面積11萬(wàn)平方米。各樓內(nèi)上下水管道及樓外自來(lái)水，污水、雨水管道全部接通，每棟樓內(nèi)均設(shè)有專用配電室，有雙回路線路供樓內(nèi)使用，樓內(nèi)還配有大型貨梯、客梯直通樓內(nèi)各層。（三）商業(yè)物業(yè)關(guān)鍵用途見第二部分業(yè)態(tài)分布部分（四）土地使用（五）八通一平一個(gè)平整土地，通水，通電，通煤氣，通電信，通郵，通路，通排污、通排雨水。（六）土地使用證及其它證實(shí)書

土地使用證證書標(biāo)號(hào)：，建設(shè)計(jì)劃許可證編號(hào)：，施工許可證編號(hào)：，建設(shè)用地同意書編號(hào)：，《商品房銷售(預(yù)售)許可證》編號(hào)：四、銷售人員守則（一）基礎(chǔ)準(zhǔn)則1、銷售人員必需忠于企業(yè)，熱愛本職員作，遵守職業(yè)道德；2、銷售人員在工作時(shí)間內(nèi)要時(shí)刻注意儀表、儀容；3、銷售人員必需企業(yè)遵守企業(yè)規(guī)章制度和銷售管理制度，保守企業(yè)秘密；4、銷售人員不得有損害企業(yè)利益行為發(fā)生或和企業(yè)利益發(fā)生沖突；5、銷售人員必需微笑熱情善意地對(duì)待全部用戶。（二）職業(yè)準(zhǔn)則1、銷售人員必需不停提升業(yè)務(wù)知識(shí)，尤其是對(duì)商業(yè)房地產(chǎn)專業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)，如房地產(chǎn)基礎(chǔ)概念、建筑材料、物業(yè)管理和相關(guān)法律法規(guī)；2、銷售人員必需對(duì)該項(xiàng)目含有具體了解，包含規(guī)模、定位、設(shè)施、價(jià)格、戶型、關(guān)鍵賣點(diǎn)、周圍環(huán)境及公共設(shè)施、交通條件、該區(qū)域城市發(fā)展計(jì)劃等；3、銷售人員需要不停提升服務(wù)意識(shí)和技巧，如提升觀察應(yīng)變能力、了解用戶心理及溝通交流能力；4、銷售人員必需常常關(guān)注商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)情況和周圍商業(yè)項(xiàng)目標(biāo)動(dòng)態(tài)，立即進(jìn)行反饋，方便企業(yè)銷售策略立即調(diào)整；5、銷售人員必需嚴(yán)格實(shí)施企業(yè)制度、命令和服從工作安排，提升業(yè)務(wù)實(shí)施能力。（以上只是框架性要求，具體內(nèi)容詳見上海商貿(mào)業(yè)務(wù)管理措施）五、銷售步驟接待用戶（主動(dòng)上前、問(wèn)候語(yǔ)、確定來(lái)訪渠道及次數(shù)。）項(xiàng)目沙盤展示（項(xiàng)目區(qū)位、周圍環(huán)境、交通情況、項(xiàng)目定位、景觀建筑計(jì)劃特點(diǎn)、配套設(shè)施等）帶看樣板商鋪（開發(fā)商、建筑設(shè)計(jì)、建材標(biāo)準(zhǔn)、智能化特點(diǎn)、商鋪特點(diǎn)、裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格、框架結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)、價(jià)格分析、鎖定用戶需求、掌握成交障礙點(diǎn)等。）洽談區(qū)洽談、溝通（引導(dǎo)用戶入座、匯報(bào)用戶疑難問(wèn)題、申請(qǐng)?zhí)幚矸桨负弯N售配合營(yíng)造洽談氣氛、交換名片、挖掘用戶信息、投資方案分析、促銷SP、遞交樓書及講解。）填寫用戶資料（正確用戶資料和信息并立即更新）追蹤用戶（將追蹤情況具體統(tǒng)計(jì)在案方便以后分析）成交收定（收定金、和用戶簽定認(rèn)購(gòu)書）簽定合約（認(rèn)真簽約并解答用戶所提疑問(wèn)）六、簽定銷售協(xié)議相關(guān)說(shuō)明簽定銷售協(xié)議前，銷售人員必需作到：銷售人員要對(duì)用戶身份進(jìn)行仔細(xì)認(rèn)定，確信相關(guān)證實(shí)文件等；銷售人員必需仔細(xì)研究標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議條款并通曉相關(guān)法律法規(guī)，對(duì)用戶作耐心解釋；銷售人員要嚴(yán)格根據(jù)程序按《昆山市商品房購(gòu)銷協(xié)議》統(tǒng)一格式協(xié)議和用戶簽定購(gòu)銷協(xié)議。統(tǒng)一保管銷售協(xié)議。

七、銷售相關(guān)問(wèn)題領(lǐng)導(dǎo)帶回來(lái)問(wèn)題（一）項(xiàng)目概況1、happyland建筑面積多少？使用面積多少？答：happyland建筑面積102.5萬(wàn)平方米，使用面積約82萬(wàn)平方米。2、41萬(wàn)平房米及102.5萬(wàn)平方米到底有多大？答：happyland占地面積41萬(wàn)平方米換算成英制單位是101.31英畝；建筑面積102.5萬(wàn)平方米換算成英制單位是1103.34平方英尺。3、Happyland是屬于哪個(gè)地方政府管制？有沒(méi)有任何稅項(xiàng)方面限制或優(yōu)惠？答：屬于昆山市管轄，享受昆山市國(guó)家級(jí)開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策。昆山經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策以下：依據(jù)《中國(guó)外商投資企業(yè)和外國(guó)企業(yè)所得稅法實(shí)施細(xì)則》要求，在國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)：1）外商投資生產(chǎn)性企業(yè)，所得稅率按15%征收。其中經(jīng)營(yíng)期在（含）以上，從贏利年度起，前2年免征，后3年減半征收。對(duì)能源、交通、大規(guī)模集成電路等基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目實(shí)施從贏利年度起前5年免征、后5年減半征收。2）產(chǎn)品出口型企業(yè)，按要求減免所得稅期滿后，按10%征收，優(yōu)異技術(shù)企業(yè)按要求減免所得稅期滿后，可延長(zhǎng)3年減半期，減半后稅率按10%征收。3）外國(guó)投資者從企業(yè)分得利潤(rùn)，在中國(guó)境內(nèi)再投資舉行、擴(kuò)建產(chǎn)品出口企業(yè)或優(yōu)異技術(shù)企業(yè)，經(jīng)營(yíng)期不少于5年，經(jīng)稅務(wù)機(jī)關(guān)核準(zhǔn)，全部退還其再投資部分已繳納所得稅稅款。4）中外合資企業(yè)外國(guó)投資者，從企業(yè)分得利潤(rùn)匯出境外，免征匯出額所得稅。4、Happyland位置會(huì)不會(huì)比較偏？為何人流會(huì)乘車一小時(shí)來(lái)買東西？況且通常市民全部沒(méi)有自用汽車。有沒(méi)有公共交通設(shè)施或旅游巴士順路到Happyland？答：HAPPYLAND在高速公路出口，園區(qū)出入口在上海曹凇路口，有多條公交線路經(jīng)過(guò)，屬于上海市城郊mall。該區(qū)域現(xiàn)在已經(jīng)形成汽車零配件、商貿(mào)物流、高科技電子產(chǎn)業(yè)及傳統(tǒng)工業(yè)四大支柱產(chǎn)業(yè)，人流、物流密集，周圍配套設(shè)施齊全、消費(fèi)人群潛力巨大，環(huán)境優(yōu)美，景色怡人，緊鄰江蘇省國(guó)際商務(wù)區(qū)，周圍還有上海國(guó)際大眾汽車城、F1賽車場(chǎng)、上海最大房地產(chǎn)企業(yè)綠地集團(tuán)開發(fā)建筑面積.94平方英尺國(guó)際生態(tài)居住區(qū)（其中，第一期占地面積1153.16英畝）。所以，選擇該區(qū)域作為HAPPLAND所在地不偏僻。5、土地可用期限多久？答：土地使用期40年（二）項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃進(jìn)展6、有什么方法能夠確保投資者Happyland內(nèi)全部項(xiàng)目會(huì)準(zhǔn)期完工？答：企業(yè)在以下多個(gè)方面能夠確保項(xiàng)目準(zhǔn)期完工：（1）企業(yè)含有雄厚資金實(shí)力；（2）企業(yè)和銀行、海內(nèi)外大財(cái)團(tuán)、地產(chǎn)基金等親密合作；（3）企業(yè)含有豐富項(xiàng)目投資管理經(jīng)驗(yàn)。項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃：項(xiàng)目分五期開發(fā)。具體見下表：項(xiàng)目分期開發(fā)項(xiàng)目開發(fā)時(shí)間關(guān)鍵項(xiàng)目?jī)?nèi)容建筑面積(m2)一期商業(yè)、配套已建成綜合大樓、華美大樓、教授樓和配套hotel100000二期配套設(shè)計(jì)結(jié)束，立即開工，.12—.124星級(jí)酒店，3個(gè)酒店式公寓和其它商業(yè)開發(fā)00三期商業(yè).1—.1230層高綜合商貿(mào)樓及其它商業(yè)樓300000四期配套.1—.12四星級(jí)以上星級(jí)賓館、會(huì)展中心及商業(yè)樓300000五期產(chǎn)學(xué)研基地.1—.12產(chǎn)學(xué)研基地項(xiàng)目等1000007、有沒(méi)有貸款計(jì)劃？答：中國(guó)最大銀行中國(guó)工商銀行對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行大力支持。8、四年內(nèi)大興土木，將會(huì)是沙塵滾滾，會(huì)不會(huì)影響生意？交通及生態(tài)環(huán)境？答：企業(yè)會(huì)采取一切方法把影響降低到最低程度，如嚴(yán)格分區(qū)、合理安排施工進(jìn)程，所以，不會(huì)對(duì)交通和生態(tài)造成破壞性影響。9、高星級(jí)酒店、五星Resort、兒童樂(lè)園等等建設(shè)?有沒(méi)有一個(gè)比較正確時(shí)間表？答：上述項(xiàng)目標(biāo)建設(shè)全部有具體時(shí)間表，一定會(huì)準(zhǔn)期投入使用。具體見上題。10、華美大樓是否分割、何時(shí)分割、怎樣分割？答：華美大樓將進(jìn)行重新裝修并根據(jù)業(yè)態(tài)和功效定位進(jìn)行分割，估計(jì)8月中旬進(jìn)行。11、華美大樓有沒(méi)有空調(diào)？將會(huì)給買者提供什么樣裝修？答：華美大樓有空調(diào)；裝修標(biāo)準(zhǔn)為：外墻：1-2層為涂料和干掛大理石內(nèi)墻：乳膠漆和局布大理石地面：室內(nèi)水泥地面門：玻璃門窗：鋁合金窗公共衛(wèi)生間：高級(jí)潔具、防水地面、墻面為高級(jí)瓷磚通訊：預(yù)留電話接口空調(diào)：安裝插座：預(yù)留數(shù)個(gè)插座公共走廊：①地面：防滑地磚②墻面：環(huán)境保護(hù)乳膠漆③吊頂：吸音天花吊頂④設(shè)照明系統(tǒng)及應(yīng)急照明系統(tǒng)12、現(xiàn)在周圍有哪些五星酒店在建？有沒(méi)有達(dá)成任何意向書？答：?jiǎn)柾蹩偅频昝郑ㄈ﹨^(qū)域社會(huì)經(jīng)濟(jì)情況及周圍商鋪13、有沒(méi)有任何調(diào)查相關(guān)周圍人口、工作收入、年紀(jì)、消費(fèi)能力等關(guān)鍵資料？答：長(zhǎng)三角部分?jǐn)?shù)據(jù)：根據(jù)通用口徑，長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈是指上海、南京、蘇州、無(wú)錫、常州、南通、揚(yáng)州、鎮(zhèn)江、泰州、杭州、寧波、嘉興、湖州、紹興、舟山等15個(gè)省轄市以上城市。從地理位置來(lái)看，項(xiàng)目所在蘇州市恰好處于長(zhǎng)三角中心地帶，而具體坐落位置昆山市花橋鎮(zhèn)，和上海市嘉定、青浦二區(qū)接壤，素有江蘇東大門、蘇滬大陸橋之稱。項(xiàng)目服務(wù)區(qū)內(nèi)產(chǎn)業(yè)集中，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，內(nèi)外商賈云集，人民生活富裕。長(zhǎng)江三角洲以全國(guó)2.2％陸地面積、10.4％人口，發(fā)明了全國(guó)22.1％中國(guó)生產(chǎn)總值、24.5％財(cái)政收入、28.5％進(jìn)出口總額，已經(jīng)成為中國(guó)大陸最具經(jīng)濟(jì)活力、人民群眾生活最富裕、輻射能力最廣泛地域。其中，上海市自20世紀(jì)90年代以來(lái)，尤其是進(jìn)入二十一世紀(jì)以后，國(guó)民經(jīng)濟(jì)保持快速健康發(fā)展良好態(tài)勢(shì)，經(jīng)濟(jì)增加內(nèi)在動(dòng)力不停增強(qiáng)。1992年以來(lái)，上海經(jīng)濟(jì)已連續(xù)保持兩位數(shù)增加。，實(shí)現(xiàn)上海市生產(chǎn)總值7450.27億元，按可比價(jià)格計(jì)算，比上年增加13.6%，增幅為1996年以來(lái)最高水平，比1990年增加3.9倍，平均每十二個(gè)月增加12%。蘇州市在長(zhǎng)江三角洲中部、江蘇省南部，東臨上海，南接浙江，實(shí)際人口超出1000萬(wàn)。二十一世紀(jì)蘇州將是“經(jīng)濟(jì)繁榮、科教發(fā)達(dá)、生活富裕、環(huán)境優(yōu)美、社會(huì)文明”現(xiàn)代化地域。近幾年來(lái)，蘇州市經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，蘇州市國(guó)民生產(chǎn)總值1514億元，2802億元，國(guó)民生產(chǎn)總值達(dá)3450億元，經(jīng)濟(jì)總量位列全國(guó)第五，經(jīng)濟(jì)增加速度達(dá)成17.6%，超出北京、上海、深圳等城市發(fā)展速度。很多有識(shí)之士認(rèn)為，“長(zhǎng)三角”不僅已經(jīng)或立即成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)巨輪領(lǐng)航者，而且極有可能成為世界經(jīng)濟(jì)下一輪復(fù)蘇“發(fā)動(dòng)機(jī)”。經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展使這一區(qū)域居民家庭收入展現(xiàn)較快增加速度。長(zhǎng)三角地域15城市中有13個(gè)城市居民家庭人均可支配收入超出萬(wàn)元，其中上海城市居民人均可支配收入達(dá)16683元，蘇州市區(qū)城市居民人均可支配收入14451元；有14個(gè)城市居民可支配收入增幅超出10%，其中，蘇州、無(wú)錫和紹興三市增幅最快，超出15%；上海增幅為12.2%。14、該項(xiàng)目周圍商鋪?zhàn)罱蹆r(jià)是多少？有多批少套賣了答：該項(xiàng)目周圍江蘇省國(guó)際商務(wù)區(qū)已經(jīng)全部售完，售價(jià)在2萬(wàn)元/m2左右，上海綠地集團(tuán)商鋪售價(jià)3.5萬(wàn)元/m2。15、同一類型商鋪如在上?，F(xiàn)在賣到什么價(jià)位？答：上海豫園商城商鋪價(jià)格為15萬(wàn)元/m2，港匯廣場(chǎng)商鋪售價(jià)為8000—9000美金/m2；同時(shí)，距本項(xiàng)目較近上海商鋪?zhàn)饨饍r(jià)格為：上海市長(zhǎng)壽路周圍達(dá)安花園裙房租金為天天每平方米14-20元，沙田半島租金為天天每平方米20-30元，上海市武寧路大渡河路久良財(cái)富休閑廣場(chǎng)租金為天天每平方米15元左右。（四）招商及經(jīng)營(yíng)16、有沒(méi)有任何品牌已經(jīng)入?。看穑赫掖?。請(qǐng)把已簽署協(xié)議全部羅列出來(lái)。17、1月1日開始營(yíng)業(yè)是哪一部分？又有哪部分商店已經(jīng)登記？答：1月1日開始營(yíng)業(yè)是華美大樓、綜合大樓等。已經(jīng)登記商店：找戴。中國(guó)最龐大資料庫(kù)下載18、最快什么時(shí)間能夠賣鋪，兩年或四年？答：我企業(yè)已經(jīng)于年月日（問(wèn)王總）取得昆山市商品房預(yù)售許可證，投資者在取得兩證后能夠轉(zhuǎn)讓或出售。19、買鋪手續(xù)？定金及付款手續(xù)？收鋪手續(xù)？交鋪手續(xù)？答：詳見我企業(yè)和代理企業(yè)指定商鋪買賣訂單、預(yù)付訂單和步驟圖。請(qǐng)具體羅列需要資料清單(個(gè)人購(gòu)房者攜帶身份證；企業(yè)購(gòu)房者攜帶營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、法人身份證復(fù)印件及委托書。代理人購(gòu)房：如購(gòu)房者本人不能親自前往辦理購(gòu)房手續(xù)，可委托她人代為辦理，購(gòu)房者需要親自簽署委托書，并進(jìn)行公證。被委托人應(yīng)攜帶委托書、身份證復(fù)印件，本人身份證辦理購(gòu)房手續(xù)。)20、有沒(méi)有產(chǎn)權(quán)證？什么時(shí)候會(huì)收到？答：有產(chǎn)權(quán)證，6月30日前發(fā)放產(chǎn)權(quán)證書。21、管理企業(yè)是誰(shuí)？費(fèi)用多少？頭四年管理費(fèi)用有沒(méi)有？四年后又會(huì)是怎樣？保險(xiǎn)又怎樣處理？答：正在和4家國(guó)際上著名含有豐富商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)管理企業(yè)進(jìn)行洽談，到時(shí)會(huì)通報(bào)。前四年沒(méi)有管理費(fèi)用，四年后將根據(jù)營(yíng)業(yè)額3-6%收取。投資者物業(yè)加入財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，根據(jù)保險(xiǎn)企業(yè)相關(guān)要求處理。22、四年及四年后華美會(huì)不會(huì)真正有自己商業(yè)在內(nèi)？答：企業(yè)不作商業(yè)，不會(huì)有自己商業(yè)在內(nèi)。23、華美一樓及二樓在四年內(nèi)將會(huì)計(jì)劃作什么了類型生意？四年后加入買方要取回自用，是不是能夠用來(lái)做任何生意？或有沒(méi)有限制？答：華美一、二樓關(guān)鍵用于餐飲、小百貨等，其中會(huì)在二樓開辟專用場(chǎng)地進(jìn)行老爺車文化展；四年后買方取回自用，須依據(jù)商業(yè)物業(yè)總體業(yè)態(tài)計(jì)劃，在餐飲、百貨等范圍內(nèi)自主安排使用，不受限制。（五）其它24、健美俱樂(lè)部會(huì)員費(fèi)是多少？是不是會(huì)有電影院？答：健美俱樂(lè)部會(huì)員等級(jí)不一樣，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不一樣，平均會(huì)員費(fèi)是10000元/年；有多功效電影院。25、假如企業(yè)宣告破產(chǎn)，投資者有什么保障？答：企業(yè)實(shí)力雄厚，注冊(cè)資本達(dá)6.03億元。假如企業(yè)破產(chǎn)，對(duì)投資者沒(méi)有任何影響。投資者所投資物業(yè)仍然歸投資著全部，并憑籍成熟商業(yè)氣氛取得投資物業(yè)增值。產(chǎn)品篇26、本案案名？答：Englishname:happyland漢字名：XXX第一期：華美大樓27、本案具體地理位置？答：上海昆山曹凇路188號(hào)曹安經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)28、開發(fā)商、投資商、建筑商、代理商、設(shè)計(jì)企業(yè)？答：開發(fā)商：蘇州XXX房地產(chǎn)開發(fā)投資商：蘇州XXX房地產(chǎn)開發(fā)建筑商：中國(guó)建筑第二工程局（簡(jiǎn)稱:中建二局）代理商：?jiǎn)柫_，代理商英文全稱設(shè)計(jì)企業(yè)：中國(guó)東南大學(xué)建筑設(shè)計(jì)研究院29、產(chǎn)品形態(tài)？答：商業(yè)30、戶型面積？答：31、層高多少？答：32、開間多少？進(jìn)深多少？答：33、單價(jià)、總價(jià)？答：上述幾道題目找羅34、付款方法及折扣？答：首付30%，兩周內(nèi)付齊70%，無(wú)貸款。35、總占地面積？答：總占地41萬(wàn)平方米36、總建筑面積？答：總建筑面積102.5萬(wàn)平方米37、容積率？答：2.538、得房率？綠化率？答：59%，15%39、總戶數(shù)？答：總戶數(shù)，現(xiàn)在I期商鋪數(shù)量。。。。。。40、面積關(guān)鍵分?jǐn)偅看穑阂陨蟽深}：找羅41、何時(shí)開盤？何時(shí)交房？答：1月1日42、產(chǎn)權(quán)年限？到期限怎么處理？答：土地產(chǎn)權(quán)年限到2039年1月7日截止。到期限后，依據(jù)中國(guó)相關(guān)要求，補(bǔ)交土地稅后，繼續(xù)擁有該產(chǎn)權(quán)。43、是實(shí)測(cè)面積還是暫測(cè)面積？答：暫測(cè)面積44、返租期內(nèi)裝修怎樣計(jì)算？答：由開發(fā)商負(fù)責(zé)。45、購(gòu)房手續(xù)是否代辦？答：能夠代辦。46、返租期限及回報(bào)率？答：返租期限4年，年回報(bào)率8%47、何時(shí)招商？答：招商工作已經(jīng)在進(jìn)行中48、怎樣看房？答：企業(yè)統(tǒng)一組織看房、專車接送。49、除了商鋪外，還有沒(méi)有其它休閑設(shè)施，怎樣收費(fèi)？答：還有健美俱樂(lè)部、多功效電影院、網(wǎng)吧等，價(jià)格合理。政策法規(guī)50、何時(shí)出大產(chǎn)證？何時(shí)辦理小產(chǎn)證？答：6月30日前辦理大產(chǎn)證，辦理大產(chǎn)證以后3個(gè)月內(nèi)辦理小產(chǎn)證。50、辦理產(chǎn)證需要哪些費(fèi)用？找羅52、契稅及其它相關(guān)費(fèi)用？找羅53、有沒(méi)有公證?（第三方擔(dān)保）答：有公證，沒(méi)有第三方擔(dān)保54、可否轉(zhuǎn)讓？(包租期內(nèi))答：包租期內(nèi)不能夠轉(zhuǎn)讓。55、回報(bào)從何時(shí)計(jì)算？答：全額付清房款之日起。56、利率浮動(dòng)回報(bào)是否改變？按羅冰心在會(huì)上和李總商議結(jié)果回復(fù)。57、有沒(méi)有定購(gòu)？定金多少？答：有定購(gòu)，定金問(wèn)羅58、企業(yè)在工商稅務(wù)方面是否能夠給商戶一定支持？執(zhí)照辦理是否幫助？怎樣幫助？在招商到中期時(shí)，企業(yè)是否考慮和工商稅務(wù)衛(wèi)生防疫等部門建立合作關(guān)系，建立小組進(jìn)駐到項(xiàng)目？答：企業(yè)委派專員主動(dòng)幫助商戶辦理相關(guān)工商稅務(wù)衛(wèi)生防疫等事宜，招商工作進(jìn)展到一定程度時(shí)，將考慮和工商稅務(wù)衛(wèi)生防疫等部門建立合作關(guān)系，建立小組進(jìn)駐到項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)集中辦公和業(yè)務(wù)咨詢等活動(dòng)。建材（相關(guān)建材方面，找羅）59、本案采取何種結(jié)構(gòu)？非承重結(jié)構(gòu)是否可改？答：整體建筑為鋼筋混凝土框架結(jié)構(gòu)，承重關(guān)鍵構(gòu)件是用鋼筋混凝土建造。60、樓板是否現(xiàn)澆？答：樓板采取大模板現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)。61、抗震幾級(jí)?答；建筑抗震設(shè)防裂度為8級(jí)。62、地面、內(nèi)墻怎樣處理？答：地面為現(xiàn)澆砼、水泥拉毛墻面63、外墻立面為何種顏色？答：外墻為彩色，紅色為主。64、公用部位怎樣裝修？65、商鋪衛(wèi)生間有否？答：小商鋪不設(shè)衛(wèi)生間，樓層設(shè)置公共衛(wèi)生間，公共衛(wèi)生間采取精裝修，墻面及地面鋪設(shè)面磚，衛(wèi)生潔具采取中高級(jí)產(chǎn)品。66、門窗何種建材?答：玻璃鋁合金窗交通67、交通環(huán)境?答：該項(xiàng)目距虹橋機(jī)場(chǎng)25公里、距上海市中心34公里，距浦東機(jī)場(chǎng)65公里，距吳淞集裝箱碼頭30公里，距蘇州市50公里。滬寧高速公路和同三國(guó)道交匯圓區(qū)入口，312國(guó)道圍繞本區(qū)，滬寧鐵路和上海郊區(qū)環(huán)線和擬建中京滬高速鐵路、城際軌道交通等，組成了花橋鎮(zhèn)四通八達(dá)、快速、便捷、立體交通網(wǎng)絡(luò)。68、有何交通路線？答：關(guān)鍵有滬寧高速、312國(guó)道、中國(guó)最長(zhǎng)海岸高速同三高速，安亭--昆山、嘉定--昆山、昆山—青浦等交通線路。69、周圍是否有廠房？是否有污染?答：周圍僅有一小型廠房，沒(méi)有污染，依據(jù)政