【茶顏悅色STP戰(zhàn)略制定2900字】

茶顏悅色STP戰(zhàn)略制定目錄TOC\o"1-2"\h\u7208茶顏悅色STP戰(zhàn)略制定 1199531茶顏悅色消費市場細分策略 1233871.1細分依據(jù) 1326371.2茶顏悅色消費市場細分 1204552茶顏悅色目標市場選擇 26162.1選擇依據(jù) 2125702.2確定目標市場 2322723茶顏悅色市場定位策略 3186863.1定位依據(jù) 3235393.2茶顏悅色市場定位 41茶顏悅色消費市場細分策略1.1細分依據(jù)市場細分是指公司的行為過程，這些公司將整個服務(wù)市場劃分為幾個小組，這些小組具有明顯的局限性和特征，這些局限性和特征基于各種因素，例如年齡差異，消費者需求差異和地域差異。市場細分的原則是公司資源的限制和消費者需求的差異。市場細分的關(guān)鍵是找到可以有效區(qū)分市場的細分變量?；玖私馐袌龉蚕淼脑?，即根據(jù)市場是否足夠大，可以預測市場的大小以及公司是否可以有效地開展營銷活動等，可以進行詳細的研究以獲取市場份額，選擇明確的專業(yè)服務(wù)的目標。為了實現(xiàn)專業(yè)服務(wù)的目標，茶顏悅色堅持既定的市場劃分原則，并根據(jù)營銷特征和消費者特征之間的差異選擇完全不同的變量。使營銷活動有效。茶顏悅色營銷基于準確的市場定位，明確了目標消費者對新茶產(chǎn)品的需求，從而根據(jù)市場細分選擇了明確的目標市場。1.2茶顏悅色消費市場細分市場細分依靠市場研究和消費者分析將消費者劃分為不同的消費者群體。作為新茶飲料行業(yè)的領(lǐng)先品牌之一，茶顏悅色可以根據(jù)諸如地理特征（例如地形，氣候，交通，年齡，性別，家庭人口和行政區(qū)域，例如收入）之類的綜合標準進行分類。有教育水平，社會階層，宗教信仰，其他人口統(tǒng)計部門，飲茶個性和生活方式的心理部門以及消費者行為，社會文化和用戶行為部門。由于客戶的不同需求，茶顏悅色無法為市場提供能夠滿足所有客戶并滿足他們所有需求的產(chǎn)品和服務(wù)。為了真正具有競爭力，茶顏悅色需要按市場進行細分?？梢愿鶕?jù)收入，就業(yè)，年齡和性別等變量大致細分市場并選擇最有利可圖的目標細分市場。專注于公司有限的資源，并制定有效的競爭策略，以獲取和改善競爭優(yōu)勢。根據(jù)美團研究院發(fā)布的《中國飲料綠色發(fā)展報告2017》，消費者年齡分布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，年齡在30歲以下的消費者占71％，年齡在25歲以下的消費者占42％。因此，目標人群主要是80年代和90年代出生的年輕消費者。超過一半的女性在茶和咖啡之間進行區(qū)分，事實證明該地區(qū)的女性消費量比男性多，這使女性感到幸福。同時，出于好奇和其他類型的心理，必須滿足一些男人的消費嘗試。2茶顏悅色目標市場選擇2.1選擇依據(jù)茶顏悅色的目標市場是一個人口稠密的商業(yè)區(qū)，通常位于交通便利，商業(yè)條件良好且配套設(shè)施廣泛的大型購物中心內(nèi)。附近有許多年輕消費者群體，同時可以利用購物中心的受歡迎程度，并利用它們吸引許多高質(zhì)量的潛在消費者。消費者可以輕松選擇產(chǎn)品和服務(wù)。通過分析目標受眾并將其與SWOT分析相結(jié)合，可以更好地滿足目標受眾的需求。商店的選擇著重于選擇具有文化底蘊的歷史古跡。例如橘子洲、岳麓山等，與茶顏悅色自身的中國風品牌特色相結(jié)合，有利于傳播中國傳統(tǒng)文化。2.2確定目標市場從地理環(huán)境因素來分析，數(shù)百年來，中國人民一直飲用茶。歷史證明，它是中華民族傳統(tǒng)飲品，具有深厚的歷史背景，多年來，即使茶飲慢慢淡出消費市場，但從未被任何飲品取代，每逢過節(jié)送禮，茶葉總是又出現(xiàn)在人們視野中，2018年以后，新式茶飲行業(yè)全面爆發(fā)，各大品牌逐步開拓茶飲市場，根據(jù)目前的新式茶飲銷售情況來看，各大城市需求旺盛。從心理因素來看，隨著健康意識的增強，越來越多的人開始關(guān)注茶的功能。茶獨特的香氣和加工技術(shù)保證了茶的美麗和健康的基本作用。隨著人們生活方式和飲食習慣的改變，茶之美逐漸受到人們的尊重。此外，與傳統(tǒng)文化相結(jié)合的獨特的茶顏悅色包裝設(shè)計具有紀念收藏價值的特點，受到年輕消費者的歡迎和許多時尚人士的青睞。因此，基于以上分析，為茶顏悅色選擇目標市場的主要建議為：（1）以內(nèi)銷為主茶色的增加歸因于國內(nèi)市場的認可，并且隨著新茶基飲料領(lǐng)域競爭者的增多，市場潛力巨大。因此，茶顏悅色必須繼續(xù)發(fā)展其國內(nèi)銷售。湖南長沙作為茶顏悅色的發(fā)源地，在當?shù)氐臓I銷中具有自然的地理優(yōu)勢，但其在湖南的受歡迎程度的上升也增加了茶顏悅色的影響力。提高本地和本地湖南市場的知名度和影響力。（2）以年輕消費人群為主要客戶群體年輕消費市場主要為中等收入和學生，一般以女性為主；社交聚會消費場合主要是商場、街區(qū)等各類人群聚集地；根據(jù)美團點評網(wǎng)研究院調(diào)查結(jié)果顯示，在新式茶飲消費者年齡分布統(tǒng)計表中，30歲以下人群達到71%，25歲以下人群42%。所以在選擇目標客戶群體主要以80后、90后的年輕消費者為主。因此，茶顏悅色的消費群體是一群具有固定購買力的年輕城市消費者，他們根據(jù)人口統(tǒng)計特點關(guān)注男性顧客的生活質(zhì)量以及茶的鎮(zhèn)靜和脫脂特性，并促進女性在保健行業(yè)的宣傳。茶顏悅色以其解渴，解渴和脫脂的基本功能，以及從健康到發(fā)展的認識女性的基本功能，著重于年輕風味的消費，需要發(fā)展以擴大其社會和禮品市場的需求，醫(yī)療保健市場和消費者職能部門。3茶顏悅色市場定位策略3.1定位依據(jù)在對市場環(huán)境進行徹底分析之后，將根據(jù)茶顏悅色當前的財務(wù)資源和能力進行系統(tǒng)的評估和進一步的定位。使用縱向和橫向品牌比較，首先選擇主要和次要城市的中央商務(wù)區(qū)的布局，然后通過領(lǐng)先的主題店導航到周邊地區(qū)。茶顏悅色的位置就在傳統(tǒng)奢侈品牌的周邊。與星巴克和喜茶相比，該品牌溫暖而現(xiàn)代的形象為消費者創(chuàng)造了獨特的購物體驗。在使用茶來傳達品牌文化的同時，茶顏悅色將根據(jù)每家商店的當?shù)靥厣珜⑵渥鳛橐环N新的茶風格進行推廣，繼承和發(fā)展傳統(tǒng)的茶文化，并增添自然，美麗和獨特的風味，以及健康和美味的成分。3.2茶顏悅色市場定位（1）產(chǎn)品定位要突出傳統(tǒng)茶文化茶顏悅色沒有明顯的味覺益處。為了以新樣式在困難重重的中國茶市場中脫穎而出，有必要從特定的角度獲得差異化的競爭優(yōu)勢。茶顏悅色素來以不同于傳統(tǒng)茶文化和西式茶飲自居，將自己定位為“中式鮮茶”，或者中茶西做，那么在這個情況下，茶顏悅色區(qū)別于市場上其他競爭者的差異化優(yōu)勢在于中茶在茶飲中的占比，濃郁的茶香保留了茶葉基本的保健功能，同時奶油和堅果的組合滿足了消費者目前的口感需求，去澀解膩的基本功效，所以茶顏悅色應(yīng)該定位為與傳統(tǒng)茶葉文化相結(jié)合的新式茶飲，只有到那時，消費者才能繼續(xù)支持和發(fā)展競爭較少的市場，例如婦女和中年人的市場。（2）鎖定中高端都市群體根據(jù)調(diào)查結(jié)果，許多消費者的平均水平和收入都比喝新茶的消費者低，個人消費占購買意愿的比例最高。我們可以得出結(jié)論，茶顏悅色市場的主要客戶是年輕的城市消費者，他們具有一定的購買力并關(guān)注生活質(zhì)量。他們大多數(shù)是穩(wěn)定的工作和高收入的雇員。他們忙于工作，被迫生活，往往會遇到各種健康問題，并且變得越來越意識到健康。為了保持健康的身材和苗條的身材并輕松應(yīng)對工作和生活壓力，客戶隨時可以選擇既具有口味又具有健康功能的健康飲料。（3）突出地方文化特點一種新樣式增加了市場關(guān)注度，吸引了客戶的注意力，滿足了現(xiàn)有和潛在客戶的需求，降低了銷售成本，起著很小的作用，但是是茶顏悅色品