康師傅蘋(píng)果汁上市方案

蘋(píng)果滿園香溢蓉城----康師傅蘋(píng)果汁香甜上市報(bào)告人：陳大生2007年11月28日6/2/20241目錄◆賣(mài)什么？**************************3◆為何上市？**************************4◆機(jī)會(huì)在哪里?***************************5-8◆怎么賣(mài)？***************************9◆我們的目標(biāo)

***************************10◆我們準(zhǔn)備的武器***************************11-16◆附件***************************17-286/2/20242賣(mài)什么？通路區(qū)域全通路A、B+城市、宜賓、自貢一階牌價(jià)：31元／件一階售價(jià)：3元/瓶產(chǎn)品價(jià)格6/2/20243

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07年西南稀釋果汁市場(chǎng)呈高速成長(zhǎng)（17%），市場(chǎng)空間大；

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07年UA資料顯示，康師傅果汁品牌知名度位居西南第二位；

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增加本品SKU，為08年推廣其它差異化口味奠定基礎(chǔ)；為何上市？6/2/20244我們的機(jī)會(huì)在哪里？ＵＡ資料：未來(lái)最想嘗的果汁口味▲

潛在市場(chǎng)空間大▲

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品▲

無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手6/2/20245潛在市場(chǎng)空間大市場(chǎng)潛在需求蘋(píng)果汁7.52水晶葡萄1.41ＵＡ資料：未來(lái)最想嘗的果汁口味蘋(píng)果汁品類(lèi)市場(chǎng)5倍于水晶葡萄品類(lèi)機(jī)會(huì)一6/2/20246本品優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)二優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品口味測(cè)試：蘋(píng)果汁喜好度高于統(tǒng)一蘋(píng)果多6/2/20247無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)手的空缺統(tǒng)一果吧：定位不清楚未深入推廣口味不佳機(jī)會(huì)三容量：1L容量：500mL匯源：未展開(kāi)推廣大包裝100%果汁含量6/2/20248如何賣(mài)？▲

鋪貨：1、1件送1瓶2、1件贈(zèng)飲1瓶▲

生動(dòng)化陳列

1、品牌MIT堆箱2、蘋(píng)果陳列架

3、端架推力▲高品質(zhì)試飲+買(mǎi)贈(zèng)

1、差異化、高品質(zhì)贈(zèng)品2、高品質(zhì)促銷(xiāo)道具▲KA廣場(chǎng)、步行街、學(xué)校規(guī)模性CP推廣；1、高品質(zhì)試飲+買(mǎi)贈(zèng)2、規(guī)模性促銷(xiāo)道具3、游戲互動(dòng)4、高值贈(zèng)品▲學(xué)校深度溝通

康師傅蘋(píng)果汁品牌形象推廣大使校園招募主題推廣；拉力6/2/20249川西部月銷(xiāo)量目標(biāo)（5倍水晶口味）

80000箱獨(dú)霸蘋(píng)果汁品類(lèi)市場(chǎng)第一位；6/2/202410我們準(zhǔn)備的武器6/2/202411媒體投入成都：80塊綿陽(yáng)：50塊瀘州：50塊預(yù)估花費(fèi)：65萬(wàn)元央視+地方省臺(tái)投放：候車(chē)亭CCTV+地方省臺(tái)：預(yù)估花費(fèi)120萬(wàn)元，音量1200GRP6/2/202412高品質(zhì)的試飲+買(mǎi)贈(zèng)6/2/202413蘋(píng)果樂(lè)園+MIT現(xiàn)場(chǎng)布置6/2/202414大量差異化道具蘋(píng)果專(zhuān)用車(chē)買(mǎi)贈(zèng)現(xiàn)場(chǎng)行動(dòng)氣模蘋(píng)果陳列架投放買(mǎi)贈(zèng)現(xiàn)場(chǎng)瓶形氣模6/2/202415加濕器(98元/個(gè))蘋(píng)果陶瓷杯（12元/個(gè)）水果筆（1元/支）蘋(píng)果香抽紙（1.5/包）蘋(píng)果抱枕(48元/個(gè))大量高價(jià)值、極具差異化贈(zèng)品6/2/202416海報(bào)冰箱圍裙空白海報(bào)搖搖卡瓶頸套卡DM單價(jià)格牌大量的廣宣品瓶頸套卡瓶頸套卡搖搖卡瓶頸套卡搖搖卡瓶頸套卡價(jià)格牌搖搖卡瓶頸套卡6/2/2024171、上市時(shí)間區(qū)域通路2、上市價(jià)格3、鋪貨4、生動(dòng)化方式及目標(biāo)5、資源分配表及進(jìn)度表營(yíng)業(yè)執(zhí)行面6/2/202418上市時(shí)間、區(qū)域、通路上市區(qū)域:成都、瀘州、綿陽(yáng)、自貢、內(nèi)江、宜賓上市通路:全通路6/2/202419上市各通路執(zhí)行價(jià)格6/2/202420鋪貨政策1箱送2瓶PET500ML蘋(píng)果汁:其中1瓶必須在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)蓋給予老板試飲！營(yíng)業(yè)鋪貨前兩周內(nèi)執(zhí)行此政策，在結(jié)束后以助代轉(zhuǎn)單進(jìn)行結(jié)案后補(bǔ).鋪貨目標(biāo)K/A要求100%上架:6/2/202421生動(dòng)化方式突出溝通主元素

:康師傅蘋(píng)果汁，香甜上市：與PET500ML系列一起陳列，重點(diǎn)突出蘋(píng)果汁（占50%以上排面），以突顯品牌氣勢(shì)；注：1、各所生動(dòng)化目標(biāo)如附件；2、輔助陳列物---瓶頸套卡、跳跳卡、貨架插卡、價(jià)格牌、海報(bào)等6/2/202422生動(dòng)化陳列一、貨架陳列:(海報(bào)陳列架價(jià)格牌套卡跳跳卡)1、位置：貼近主競(jìng)品或康師傅橙汁右側(cè)2、排面：力求新品最大化，不低于4個(gè)3、配合新品價(jià)格簽、搖搖卡等POSM做生動(dòng)化布置二、士多店陳列:(海報(bào)陳列架價(jià)格牌套卡跳跳卡)價(jià)格牌搖搖卡瓶頸套卡一階排面加大，新品陳列在本系列中間陳列架海報(bào)6/2/202423生動(dòng)化陳列價(jià)格牌搖搖卡瓶頸套卡四、貨架陳列：三、MIT主題堆箱陳列：6/2/202424生動(dòng)化目標(biāo)參考前期MD執(zhí)行力：總計(jì)執(zhí)行2449點(diǎn)/月（含陳列架投放）6/2/202425試飲買(mǎi)贈(zèng)場(chǎng)次參考MS前期大果+大茶推廣執(zhí)行情況計(jì)劃執(zhí)行2360場(chǎng)場(chǎng)/月6/2/202426資