如何邀約資料

邀約篇邀約的時(shí)候一定要有姿態(tài)。因?yàn)槟闶窃诮o他們介紹機(jī)會(huì)，他們也許通過這個(gè)機(jī)會(huì)人生從此改變。所以可以說他們的命運(yùn)掌握在你手里，你擁有100%的主動(dòng)權(quán)?？床欢@個(gè)機(jī)會(huì)是他們的損失。你給他們介紹這個(gè)機(jī)會(huì)，他們應(yīng)該感謝你。以后說話就要拿出姿態(tài)，姿態(tài)比推薦更重要。不要拍被拒絕。成功從拒絕開始。邀約的目的：把新朋友邀約出來見面講OPP、或者是參加會(huì)議等。邀約的種類：1、電話邀約（詳細(xì)講解部分）：最常用的方式，對(duì)于新人非常適用。2、面對(duì)面邀約：也稱自然邀約。3、QQ、短信邀約：適用于遠(yuǎn)距離的朋友。邀約的心態(tài)：老板的心態(tài)分享助人的心態(tài)積極的心態(tài)邀約的三個(gè)原則：1．高姿態(tài)：你要讓他明顯地感到，你正在為他介紹一個(gè)好的難得的機(jī)會(huì)，高姿態(tài)來自于你確實(shí)是在關(guān)心別人，而不是你自己，你要讓對(duì)方強(qiáng)烈地感覺到這一點(diǎn)。姿態(tài)比推薦更重要！舉例：在電話中避免使用：不見不散，我一直會(huì)等你，等等沒姿態(tài)的話，而應(yīng)該說：“我只能在8：30到8：50等你，你不能來，要提前通知我，過時(shí)我就不能等你了，因?yàn)槲液苊Α弊寣?duì)方感到你的時(shí)間非常寶貴。2．三不談：電話中不談產(chǎn)品，不談制度，不談公司，邀約就是邀約，不是講計(jì)劃，電話邀約應(yīng)控制在2分鐘內(nèi)，因?yàn)檫^早談的太多，對(duì)方的心門就會(huì)關(guān)閉。當(dāng)你與對(duì)方在電話中一旦約好會(huì)面時(shí)間和地點(diǎn)，這時(shí)你要及早掛斷電話，結(jié)束談話。要引起對(duì)方的好奇心，最行之有效的辦法，就是要約時(shí)少講為妙。3．專業(yè)化：在開始建造你的生意時(shí)，專業(yè)化邀約和聯(lián)絡(luò)，對(duì)你至關(guān)重要，你要參加這方面的培訓(xùn)，聽這方面的錄音，并要向你的上級(jí)咨詢，最好看他們?cè)鯓友s。舉例：不要強(qiáng)迫別人來，例如“你必須來，不來不行”。不乞求別人來，如“給我一個(gè)面子，你一定要來”。不要誤導(dǎo)別人來，如“我今天請(qǐng)你吃飯，你過來坐吧”邀約中的九個(gè)注意事項(xiàng)先學(xué)習(xí)。認(rèn)真參加會(huì)議和聽錄音、看資料，學(xué)習(xí)怎樣邀約，最好向有經(jīng)驗(yàn)的老用戶咨詢后再開始邀約。模板背熟。盡量快。2分鐘內(nèi)邀約完畢。對(duì)方問你問題，你也用問題反問他。在電話中不要向?qū)Ψ教峁┨嗟馁Y料和談話的時(shí)間。要興奮。要興奮地告訴對(duì)方你已經(jīng)開始了自己的業(yè)務(wù)，并且效果比你想象中的好，并且你學(xué)會(huì)了很多知識(shí)。說清楚。將邀約的時(shí)間和地點(diǎn)確定清楚，哪一天？幾點(diǎn)？白天還是晚上？在什么地方見面？另外邀約的目的也要說清楚二、如果你是在用貼廣告的方式宣傳：1.問：請(qǐng)問你們這個(gè)項(xiàng)目是做什么的？答：你好！你現(xiàn)在是在哪里呢？現(xiàn)在電話上也將不清楚，見面聊的話更好一些，我這里也有資料給你看，你看下午6點(diǎn)到xxx，我們見面談怎么樣？大家也可以交個(gè)朋友2.如果對(duì)方追問：你就大概說一下主要是什么，我先聽聽吧？答：我們現(xiàn)在做的是復(fù)合型電子商務(wù)平臺(tái)，網(wǎng)上和地面一起運(yùn)作。模式上創(chuàng)新，未來前景很大?，F(xiàn)在這邊做的人很少，基本沒有，所以市場(chǎng)比較大。電話上也只能給你介紹這么多。我覺得一個(gè)生意在電話上幾句話也是講不清楚的。對(duì)吧？那我們6點(diǎn)在xxx見面談吧？注：有些打電話過來，態(tài)度不是很好，我們說話就可以干脆些。如果對(duì)方就是要讓你在電話上講，態(tài)度也不好，就直接說：一個(gè)好的項(xiàng)目在電話上兩句話是講不清楚的，你如果真想了解大家就見面談。要不就算了。不要因?yàn)閷?duì)方的問題而影響自己的心情。接電話也要有底氣。拿出老板的心態(tài)來，現(xiàn)在你就是老板，你說了算。地面增加名單的方法也是多樣的，隨時(shí)隨地都可以認(rèn)識(shí)陌生人，學(xué)校也有一些做其他生意的會(huì)帖廣告來宣傳，比如賣電話卡，賣輔導(dǎo)報(bào)的這些。你要是有膽量可以直接打過去約出來談。比如王喜宏老師我就是這么聯(lián)系的。高手都是練出來的，簡(jiǎn)單的動(dòng)作重復(fù)做，只要行動(dòng)的次數(shù)多，成功指日可待!邀約到工作室的時(shí)候要說：我們的工作室是在世界貿(mào)易中心Ｂ座１１樓，世界貿(mào)易中心也是成都很出名的商務(wù)寫字大廈。我們的工作室就在那里。我們的團(tuán)隊(duì)是來自各大高校各個(gè)行業(yè)的，周六各大高校很優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)伙伴都會(huì)過來，非常熱鬧。你去了也可以借此機(jī)會(huì)，多認(rèn)識(shí)一些優(yōu)秀的朋友。工作室也有很多優(yōu)秀的老師，有什么問題到時(shí)都可以提出來和老師多交流。工作室里有產(chǎn)品，還會(huì)有產(chǎn)品示范環(huán)節(jié)，讓你更好的了解公司的產(chǎn)品質(zhì)量如何。你可以過去考察。這是一個(gè)很好的考察機(jī)會(huì)，你沒什么特別重要的事情的話，最好過來了解一下。一個(gè)事業(yè)值得你考察，這點(diǎn)路程不算什么吧？我相信你也不是隨便放棄一個(gè)考察機(jī)會(huì)的人吧？那我們就早上10：30在世貿(mào)大廈見。沒問題吧？邀約常見問題及處理：別人問你這個(gè)是做什么的，先給我講下吧。答：一個(gè)好的項(xiàng)目在電話里倆句話也是說不清楚的，我們還是約個(gè)時(shí)間地點(diǎn)見面聊吧，順便我也有些資料可以給你看。如果對(duì)方實(shí)在要你講一下，你就說這是網(wǎng)上結(jié)合地面的復(fù)合型電子商務(wù)連鎖超市，模式很創(chuàng)新，發(fā)展前景很好，電話里也講不清楚，那我們就見面聊吧。（注：底氣要足，你一定要比對(duì)方強(qiáng)勢(shì)，讓對(duì)方跟著你走，否則你是很難邀約出來的）2、如果對(duì)方態(tài)度不是很好，說我時(shí)間比較忙，沒什么時(shí)間答：你主要是在忙什么呢，我們說忙要忙得有生產(chǎn)力，忙得有價(jià)值，我是覺得你還不錯(cuò)，才向你介紹這個(gè)項(xiàng)目的，其實(shí)我也很忙，找我了解的人很多，既然你不愿意把握這個(gè)機(jī)會(huì)，那我找別人就是了（自己的姿態(tài)一定要高）。如果別人確實(shí)那短時(shí)間忙不過來，態(tài)度也很好，那就說：那我們一段時(shí)間后再聯(lián)系吧。3、事先約好后，可以提前半個(gè)小時(shí)打個(gè)電話給對(duì)方提醒說下。如果對(duì)方說有事，來不了，這時(shí)你也不要產(chǎn)生情緒，你就說我恰好也有事要忙，那就下次再約吧。4、如果約好了對(duì)方?jīng)]有來。你就要總結(jié)下，你邀約時(shí)邀約到位沒有。這種就應(yīng)該注意邀約正式一點(diǎn)，話說到位。說我時(shí)間比較忙，希望你能準(zhǔn)時(shí)到。5、邀約時(shí)對(duì)方說我室友或者朋友也想了解，可不可以一起過來。應(yīng)對(duì)：這時(shí)你就要問清楚，他朋友是不是想做事的人，是真的過來了解還是過來玩的，如果只是過來玩的，就不需要過來。如果也是很想了解，就可以過來。當(dāng)你一對(duì)多的時(shí)候一定要把你的氣場(chǎng)拿出來，要能夠控場(chǎng)，否則效果會(huì)不好。6.如果對(duì)方第一次爽約沒來，可以打電話詢問下，是什么原因，說話方式要委婉刺激：喂，小李呀，我們昨天不是約好今天**時(shí)候在**見嗎，你怎么沒來呢，我平時(shí)也挺忙的，不過我還是在那等你了你半個(gè)小時(shí)。（讓對(duì)方覺得不好意思）。我覺得你也應(yīng)該不是一個(gè)不守信的人吧，呵呵~你今天是不是很