跟單員工作總結(jié)（7篇）

跟單員工作總結(jié)（7篇）跟單員工作總結(jié)篇篇一20xx年來，我在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和銷售部同事們的支持下，按照年初總體工作部署和目標(biāo)任務(wù)要求，認(rèn)真執(zhí)行公司的銷售工作計(jì)劃和方針政策，在自己分管工作中認(rèn)真履行職責(zé)，較好地完成了上級(jí)下達(dá)的工作任務(wù)，取得了一定的成績(jī)。下面，我就這一年的工作情況總結(jié)如下：20xx年，我按照公司的戰(zhàn)略部署和工作安排，為了拓寬銷售渠道，挖掘市場(chǎng)潛力，擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)，樹立公司品牌，擠占車輛銷售市場(chǎng)，我和我分管的xx4s店的全體銷售人員團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，共同努力，取得了較好的工作成績(jī)，完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的xx%?？備N售xx輛車，總銷售額xx萬元，回籠資金總計(jì)xxx萬元。銷售工作是公司工作的重中之重，特別是在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下尤其如此。我做公司的一名銷售經(jīng)理，要把公司對(duì)我的信任和重托具體實(shí)施到工作中，為此，我以認(rèn)真、細(xì)致、負(fù)責(zé)的態(tài)度去對(duì)待它，務(wù)必把各項(xiàng)工作做好，推動(dòng)整體銷售工作又好又快發(fā)展。這里面，我主要做了以下幾個(gè)方面工作：（一）抓好自身建設(shè)，全面提高素質(zhì)作為銷售經(jīng)理，我深知自己責(zé)任重大。我努力按照政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、善管理的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對(duì)待自己，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，特別是學(xué)習(xí)公司的銷售政策法規(guī)與銷售工作紀(jì)律，把它學(xué)深學(xué)透，領(lǐng)會(huì)在心里，運(yùn)用到具體實(shí)際工作中，以此全面提高自己的政治、業(yè)務(wù)和管理素質(zhì)。同時(shí)，我做到公平公正、清正廉潔，愛崗敬業(yè)、履行職責(zé)，吃苦在前，享樂在后，全力實(shí)踐“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)、拼搏、奉獻(xiàn)”的時(shí)代精神。（二）抓好展廳管理，樹立品牌形象展廳是反映和展示公司實(shí)力和形象的場(chǎng)所，更是與客戶進(jìn)行有效交流的窗口。為了確保展示廳基本功能和樣品的安全，保證展示廳的整潔、有序，我積極抓好展示廳的管理工作：1、帶領(lǐng)銷售人員積極配合保潔人員做好展示廳的日常清潔管理工作；2、時(shí)刻關(guān)注展廳內(nèi)的水、急救藥品等生活常需物品是否齊備，以方便為客戶提供更加精細(xì)的服務(wù)，樹立公司的窗口形象；3、客戶來店時(shí)，值班銷售人員迎至展廳門外，主動(dòng)微笑招呼客戶，幫助客戶打（拉）開展廳大門；4、銷售人員隨身攜帶名片夾，適當(dāng)時(shí)機(jī)介紹自己，并遞上名片，請(qǐng)教客戶稱謂。（三）抓好隊(duì)伍建設(shè)，全力做好工作要搞好車輛銷售工作，隊(duì)伍建設(shè)是根本。首先，我切實(shí)擔(dān)負(fù)好管理銷售員的責(zé)任，牢固確立“以人為本”的管理理念，認(rèn)真聽取銷售員的意見與建議，與銷售員同呼吸，共命運(yùn)，加快銷售工作發(fā)展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)銷售員的工作積極性，提高銷售員的綜合素質(zhì)，使大家團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，把各項(xiàng)工作搞好。（四）樹立信心，排除萬難為爭(zhēng)取完成公司下達(dá)的全年銷售目標(biāo)任務(wù)，我經(jīng)常跑給每個(gè)銷售員作思想教育工作，要求每個(gè)銷售員以公司利益為重，拋棄個(gè)人私心雜念，要樹立信心，堅(jiān)決執(zhí)行公司的各項(xiàng)工作決定與工作措施，要想方設(shè)法，排除萬難，爭(zhēng)取完成全年目標(biāo)任務(wù)，以優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)向公司匯報(bào)。（五）制訂考核辦法，激勵(lì)先進(jìn)為了鼓勵(lì)銷售員積極工作，擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)量，為公司創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益，我根據(jù)不斷發(fā)展的銷售新形勢(shì)，結(jié)合實(shí)際情況，制訂相應(yīng)的考核辦法，激勵(lì)先進(jìn)?？己宿k法充分體現(xiàn)銷售員多勞多得的原則，堅(jiān)決杜絕干多干少、干好干壞一個(gè)樣的弊病，激勵(lì)銷售員充滿干勁、認(rèn)真努力工作，勇爭(zhēng)先進(jìn)，在車輛銷售工作上做出新成績(jī)，取得新成效。（六）提高客戶認(rèn)知度，擴(kuò)大產(chǎn)品消費(fèi)群體，增強(qiáng)品牌影響力我要求每個(gè)銷售員要樹立優(yōu)良服務(wù)意識(shí)，認(rèn)真細(xì)致為客戶做好全方位服務(wù)，首先態(tài)度要熱情大方，服務(wù)細(xì)致周到，讓客戶感到溫馨愉悅。同時(shí)積極向客戶車輛相關(guān)知識(shí)以及特點(diǎn)，并向客戶發(fā)放公司宣傳冊(cè)，使越來越多的客戶了解公司的產(chǎn)品，通過公司品牌的良好信譽(yù)，以及產(chǎn)品獨(dú)有的吸引力和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，為我公司帶來更多的客源和業(yè)務(wù)量，獲取良好經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)積極收集客戶留檔率，試駕率，控制密采流程，客戶滿意度，以便能夠更好的為客戶提供服務(wù)。跟單員個(gè)人工作總結(jié)篇二半年以來，XX的營(yíng)銷工作取得了一定的成績(jī)，基本上完成了兩家公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問題，為了更好的完成項(xiàng)目的營(yíng)銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對(duì)階段性的工作進(jìn)行總結(jié)。針對(duì)以前的工作，從四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：一、XX公司XX項(xiàng)目的成員組成XX營(yíng)銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會(huì)通過對(duì)銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致營(yíng)銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。二、營(yíng)銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確由于協(xié)調(diào)不暢，營(yíng)銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為XX公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡(jiǎn)潔高效。但在營(yíng)銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認(rèn)為營(yíng)銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請(qǐng)示甲方，勢(shì)必會(huì)造成效率低，對(duì)一些問題的把控上也會(huì)對(duì)銷售帶來負(fù)面影響，這樣營(yíng)銷部工作就會(huì)很被動(dòng)。建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。三、關(guān)于會(huì)議會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想，這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。現(xiàn)在我們想通過專題會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式，有針對(duì)性的解決這一問題，另外可以不在會(huì)上提議的問題，我們會(huì)積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會(huì)更有利于問題的解決。四、營(yíng)銷部的管理前一階段由于工作集中、緊迫，營(yíng)銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問題。以后我們會(huì)通過加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實(shí)想法來避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生。以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時(shí)間倉促會(huì)有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會(huì)予以極大的重視，并會(huì)及時(shí)解決，最后祝雙方合作愉快、項(xiàng)目圓滿成功。跟單員工作人員年終工作總結(jié)篇三今年，我局在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在省市業(yè)務(wù)部門的親切關(guān)懷指導(dǎo)下，緊緊圍繞全市中心工作，勇于進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，不斷強(qiáng)化基礎(chǔ)建設(shè)，加大人民調(diào)解、普法、依法治理等項(xiàng)工作力度，全面推進(jìn)我市司法行政工作。今年，我局在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在省市業(yè)務(wù)部門的親切關(guān)懷指導(dǎo)下，緊緊圍繞全市中心工作，勇于進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，不斷強(qiáng)化基礎(chǔ)建設(shè)，加大人民調(diào)解、普法、依法治理等項(xiàng)工作力度，全面推進(jìn)我市司法行政工作?，F(xiàn)將工作情況匯報(bào)如下：(一)深化認(rèn)識(shí)，健全組織，夯實(shí)基礎(chǔ)。1、加快司法所規(guī)范化建設(shè)。司法行政工作的重點(diǎn)是基層，基礎(chǔ)在司法所，司法所建設(shè)是司法行政工作改革與發(fā)展的一件大事。一是我局認(rèn)真貫徹落實(shí)《關(guān)于加強(qiáng)##司法所規(guī)劃和建設(shè)工作意見》的文件精神，把握歷史機(jī)遇，與時(shí)俱進(jìn)，大力加強(qiáng)基層基礎(chǔ)建設(shè)。目前，我市結(jié)合實(shí)際，已為##司法所購置了新辦公用樓房，面積均為##平方米以上，并購置了新辦公桌椅，為##司法所、##司法所配備了摩托車，為##鎮(zhèn)司法所配備了一臺(tái)電腦。局機(jī)關(guān)在原有辦公設(shè)備的前提下，又購置了數(shù)碼攝像機(jī)和照像機(jī)，逐步實(shí)現(xiàn)了辦公自動(dòng)化。二是健全和完善了各項(xiàng)規(guī)章制度。通過健全崗位責(zé)任制度、學(xué)習(xí)制度、會(huì)議制度、請(qǐng)示匯報(bào)制度等十項(xiàng)工作制度，完善了日常工作程序；推行了“收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)”、“服務(wù)范圍”、“主要職責(zé)”等為內(nèi)容的政務(wù)公開公示制度，做到了工作職責(zé)、工作程序、工作結(jié)果三公開；建立健全了定期考評(píng)、勤政廉政、獎(jiǎng)勤罰懶等人事制度和激勵(lì)機(jī)制，達(dá)到了管理機(jī)制責(zé)任化、科學(xué)化。三是加強(qiáng)了軟件建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了簿、表、冊(cè)統(tǒng)一規(guī)范，檔案管理標(biāo)準(zhǔn)化，業(yè)務(wù)工作程序化，目標(biāo)管理制度化，我市##、##司法所先后被省廳評(píng)為“全省規(guī)范化建設(shè)司法所”。2、人民調(diào)解工作。一是加強(qiáng)調(diào)解網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。進(jìn)一步加強(qiáng)和充實(shí)了司法調(diào)解中心、村調(diào)委會(huì)，健全了村調(diào)委會(huì)、民調(diào)小組、調(diào)解員、信息員組成的“金字塔”式的三級(jí)調(diào)解組織網(wǎng)絡(luò)體系。目前，我市已構(gòu)筑起以##個(gè)司法調(diào)解中心，##個(gè)村(居)調(diào)委會(huì)為框架的，覆蓋全市的民調(diào)網(wǎng)絡(luò)體系，基層調(diào)解員、信息員##人，形成了網(wǎng)絡(luò)科學(xué)、群防群調(diào)、基礎(chǔ)牢固的人民調(diào)解局面。二是加強(qiáng)規(guī)范化調(diào)委會(huì)建設(shè)。抓好了“##”工程，目前，我市有98%的調(diào)委會(huì)達(dá)到了規(guī)范化目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了調(diào)解工作的規(guī)范化、制度化。三是加強(qiáng)調(diào)解業(yè)務(wù)建設(shè)。我們認(rèn)真貫徹人民調(diào)解工作方針，進(jìn)一步規(guī)范人民調(diào)解的工作方式、工作程序、工作紀(jì)律。緊緊圍繞當(dāng)前社會(huì)熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，及時(shí)提出調(diào)解民間糾紛和防止民間糾紛激化的工作重點(diǎn)，深入實(shí)際，指導(dǎo)監(jiān)督。組織基層人民調(diào)解員培訓(xùn)班，騁請(qǐng)有基層工作經(jīng)驗(yàn)的老調(diào)解員、老司法助理員、法庭干部進(jìn)行講課，向廣大人民調(diào)解員傳授法律、文化等有關(guān)調(diào)解知識(shí)和調(diào)解工作技巧，不斷提高民間糾紛的調(diào)解率，進(jìn)一步提高調(diào)解工作水平和社會(huì)公信力。我局定期組織調(diào)解員進(jìn)行業(yè)務(wù)考試，合格者發(fā)給《人民調(diào)解員資格證》，目前，我們共給854名調(diào)解主任頒發(fā)了人民調(diào)解員資格證書，做到了持證上崗。四是發(fā)揮作用，積極民調(diào)。在調(diào)解工作中，我們牢牢把握排查、調(diào)處、治理、回訪四個(gè)工作環(huán)節(jié)，全力化解矛盾，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。今年，我市共調(diào)處各類糾紛##件，調(diào)解成功率為99%。防止民轉(zhuǎn)刑案件##件，涉及##人，防止群眾上訪##次，未發(fā)生因調(diào)解不當(dāng)使矛盾激化事件，控制矛盾激化率在0.5‰以內(nèi)。3、基層法律服務(wù)工作。我們以強(qiáng)化管理，科學(xué)管理為手段，進(jìn)一步健全了收、結(jié)案審批，過錯(cuò)賠償、檔案管理、業(yè)務(wù)收費(fèi)、財(cái)務(wù)管理等規(guī)章制度，提高了基層法律服務(wù)的質(zhì)量和水平，保障了基層法律服務(wù)所發(fā)揮職能作用。全市各法律服務(wù)所為鎮(zhèn)、企事業(yè)單位收回陳欠4220萬余元；辦理各類法律事務(wù)##件，代理訴訟##件，非訴訟案件##件，代寫法律文書##，解答法律咨詢##人次，宣傳法律法規(guī)知識(shí)##場(chǎng)次；為村委會(huì)、企事業(yè)單位、農(nóng)村承包戶擔(dān)當(dāng)法律顧問##家，為法律顧問單位和當(dāng)事人避免、挽回經(jīng)濟(jì)損失##余萬元。4、安置幫教工作。一是加快了安置幫教工作的網(wǎng)絡(luò)化體系建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了“幫教有組織、幫教有人管、幫教有措施”的三到位，并達(dá)到了思想上有人幫、就業(yè)有人管、生活上有人問。二是在落實(shí)安置幫教實(shí)體企業(yè)的同時(shí)，加大與勞動(dòng)部門協(xié)調(diào)，培訓(xùn)“兩勞”釋放人員。共舉辦培訓(xùn)班##期，培訓(xùn)“兩勞”釋放人員##人。三是積極與工商局、稅務(wù)部門協(xié)調(diào)，落實(shí)優(yōu)惠政策，今年，我們共幫助##個(gè)“兩勞”釋放人員搞個(gè)體經(jīng)營(yíng)，落實(shí)了減免稅收的優(yōu)惠政策。對(duì)“兩放”人員落實(shí)了幫教措施，全部進(jìn)行了安置。(二)以為經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)為已任，在法律服務(wù)工作的質(zhì)量和水平上有所突破。今年，全市共辦理各項(xiàng)公證##件，其中國內(nèi)經(jīng)濟(jì)##件，國內(nèi)民事##件，涉外民事公證##件，涉外經(jīng)濟(jì)公證##件，業(yè)務(wù)收費(fèi)##萬元，辦證合格率達(dá)到100%，一類卷宗達(dá)##%以上。今年，我局在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在省市業(yè)務(wù)部門的親切關(guān)懷指導(dǎo)下，緊緊圍繞全市中心工作，勇于進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，不斷強(qiáng)化基礎(chǔ)建設(shè)，加大人民調(diào)解、普法、依法治理等項(xiàng)工作力度，全面推進(jìn)我市司法行政工作。2、律師工作。一是律師事務(wù)所逐步達(dá)到規(guī)范化、規(guī)模化軌道。我市##個(gè)律師事務(wù)所有執(zhí)業(yè)律師##人，配備了電腦、傳真、車輛等現(xiàn)代化辦公和交通設(shè)備。二是發(fā)揮職能作用，為全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供全方位的法律服務(wù)。為了使全市的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、生產(chǎn)和生活走入法制化軌道，全市律師廣泛在政府職能部門、社會(huì)團(tuán)體、學(xué)校、個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)和公民中擔(dān)當(dāng)法律顧問，為我市處理與外地經(jīng)濟(jì)糾紛、招商引資、重大經(jīng)濟(jì)合同的簽訂等項(xiàng)工作進(jìn)行了法律服務(wù)。三是健全完善內(nèi)部管理機(jī)制。我們積極推行律師受案的“四統(tǒng)一分”，做到“三證”齊全，實(shí)行一表、一卡、一合同制度，建立健全了收、結(jié)案、財(cái)務(wù)管理，并實(shí)行了責(zé)任賠償制度，從而杜絕了不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)、私自收費(fèi)和收費(fèi)不入帳行為的發(fā)生；通過制定規(guī)范的財(cái)務(wù)管理制度，使得律師事務(wù)所賬目清楚，避免了違反財(cái)經(jīng)紀(jì)律行為的發(fā)生；檔案管理制度的健全和完善，使管理達(dá)到了規(guī)范、整齊。四是積極開展職業(yè)道德和職業(yè)紀(jì)律教育。促進(jìn)廣大律師文明執(zhí)業(yè)，公正服務(wù)，樹立了良好形象。律師事務(wù)所共辦理各類案件##件，其中刑事案件辯護(hù)##件、民事##件、法律援助##件，擔(dān)當(dāng)法律顧問##家。3、法律援助工作。一是加強(qiáng)法律援助基礎(chǔ)性建設(shè)。法律援助中心有辦公用房、固定的電話、配備了微機(jī)、復(fù)印機(jī)等現(xiàn)代化的辦公設(shè)備，并有一定的辦案經(jīng)費(fèi)。二是積極為特殊案件當(dāng)事人等弱勢(shì)群體提供法律援助。我市共辦法律援助案件##起。其中維護(hù)婦女、青少年、殘疾人、下崗職工合法權(quán)益##件，符合法定法律援助條件的犯罪嫌疑人、刑事被告人##件。三是自覺接受領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)質(zhì)量指導(dǎo)和監(jiān)督。我們對(duì)法律援助機(jī)構(gòu)加強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo)和管理，規(guī)范了辦案程序，嚴(yán)格制定了受理案件范圍、財(cái)務(wù)規(guī)章制度和檔案管理規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)要求及各項(xiàng)規(guī)章制度，并通過隨時(shí)檢查的方式，加強(qiáng)了對(duì)法律援助工作人員和法律服務(wù)人員辦案情況的監(jiān)督，促進(jìn)了財(cái)務(wù)、檔案管理規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)。四是建立法律援助工作聯(lián)席會(huì)議制度。我們?cè)趫F(tuán)委、婦聯(lián)、工會(huì)、殘聯(lián)等單位設(shè)立了法律援助分站，定期召開聯(lián)席會(huì)議，溝通、協(xié)調(diào)、了解工作情況，研究工作動(dòng)態(tài)，多角度，多方位地開展法援工作，便利和促進(jìn)了工作的開展。市里組織全市執(zhí)法人員考試兩次。在培訓(xùn)的基礎(chǔ)上重新核發(fā)行政執(zhí)法證件##本，通過培訓(xùn)、考試、發(fā)證，提高了執(zhí)法人員的法律素質(zhì)，提高了執(zhí)法隊(duì)伍的整體水平。3是抓好企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者學(xué)法用法工作。我市認(rèn)真組織企業(yè)管理者學(xué)習(xí)《“四五”普法企業(yè)管理讀本》和國家《關(guān)于推動(dòng)企業(yè)管理者學(xué)法用法若干意見》，市委黨校舉辦了“WTO”理論知識(shí)，企業(yè)婦女干部學(xué)法維權(quán)等培訓(xùn)班，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)公司法、勞動(dòng)法、合同法、世貿(mào)組織規(guī)則等法律法規(guī)，提高了依法管理水平，促進(jìn)了企業(yè)的自身發(fā)展。4是認(rèn)真抓好青少年特別是在校學(xué)生的法制教育。為了抓好青少年法制教育，我們積極開展了“三個(gè)建設(shè)”：即陣地建設(shè)、制度建設(shè)、師資建設(shè)，抓好“四個(gè)落實(shí)”：即計(jì)劃落實(shí)、教材落實(shí)、課時(shí)落實(shí)、師資落實(shí)，充分發(fā)揮課堂主渠道作用，積極開辟以業(yè)余法制學(xué)校為依托的第二課堂，建立健全了學(xué)校、家庭、社區(qū)三位一體的法制教育體制，保證學(xué)生法制教育的連貫性和持續(xù)性。全市##%以上的學(xué)校建立了業(yè)余法制學(xué)校，全市中、小學(xué)聘請(qǐng)了##名法制副校長(zhǎng)和##名校外法制輔導(dǎo)員，定期開展法制教育講座，市里成立了青少年法制教育講師團(tuán)，深入到各學(xué)校巡回講課。(四)、加大隊(duì)伍建設(shè)工作力度，樹立司法行政干警良好形象。一是開展保持黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，提高司法隊(duì)伍的整體素質(zhì)。我局在保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)中，堅(jiān)持“學(xué)教結(jié)合、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作”的原則，深入、系統(tǒng)地開展了先進(jìn)性教育活動(dòng)，較好地完成了即定任務(wù)。通過開展先進(jìn)性教育活動(dòng)，提高了黨員素質(zhì)，增強(qiáng)了基層黨組織的戰(zhàn)斗力，促進(jìn)了各項(xiàng)工作的開展。二是強(qiáng)化業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)理論調(diào)研工作。全市司法干部、法律工作者按年初下發(fā)的《培訓(xùn)方案》學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，使每名干警和法律工作者熟練地運(yùn)用法律知識(shí)正確處理社會(huì)事務(wù)和本職工作。同時(shí)，加強(qiáng)理論調(diào)查研究，我局機(jī)關(guān)干部深入調(diào)查研究，積極撰寫理論調(diào)研文章，取得了豐碩成果。我們先后在中國文聯(lián)出版社出版的《時(shí)代潮頭》、《北方暸望》刊物上發(fā)表了《全面開展人民調(diào)解工作》等八篇文章，在省、市司法簡(jiǎn)報(bào)上發(fā)表兩篇簡(jiǎn)報(bào)。通過調(diào)研和宣傳，有力地推動(dòng)了司法行政工作的開展。三是加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，樹立起拒腐防變的思想防線。我們建立健全各項(xiàng)監(jiān)督制約機(jī)制，防止執(zhí)法不公，并主動(dòng)接受社會(huì)各界監(jiān)督，從而引導(dǎo)干部自覺筑起拒腐防變的思想道德防線。四是在全市司法行政系統(tǒng)內(nèi)開展了“端正政風(fēng)行風(fēng)、優(yōu)化發(fā)展環(huán)境”最差單位評(píng)議活動(dòng)，我們局機(jī)關(guān)、律師、公證處、基層法律服務(wù)所向社會(huì)各界作出了公開承諾，以開展此項(xiàng)活動(dòng)，弘揚(yáng)求真務(wù)實(shí)精神，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，提高效率，依法行政，樹立基層司法行政工作嚴(yán)格執(zhí)法、熱情服務(wù)、銳意進(jìn)取、奮發(fā)有為的良好形象。工作目標(biāo)：以“強(qiáng)基礎(chǔ)、促規(guī)范、創(chuàng)一流、保平安”為工作目標(biāo)，突出“五個(gè)重點(diǎn)”，具體為：一是要積極預(yù)防和化解矛盾糾紛，努力促進(jìn)社會(huì)和諧；二是要充分發(fā)揮職能作用，全力維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定；三是要積極拓展和規(guī)范法律服務(wù)，努力維護(hù)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的法律秩序；四是要扎實(shí)有效地開展普法依法治理工作，促進(jìn)依法治國基本方略的實(shí)施；五是要夯實(shí)司法行政基層基礎(chǔ)，進(jìn)一步活躍基層司法行政工作。跟單員年終工作總結(jié)篇四來到這個(gè)大家庭已有月余，又很榮幸能加入到采購部這個(gè)溫馨的部門，雖說來的時(shí)間比較短，但我學(xué)習(xí)到許多在之前的工作中從沒接觸過的，也讓我將知識(shí)與現(xiàn)實(shí)聯(lián)系起來。我相信在得到各們同事們的關(guān)心、支持與幫助下我會(huì)更好、更努力地去學(xué)習(xí)與工作。采購跟單員的主要職責(zé)：負(fù)責(zé)采購訂單評(píng)審、確認(rèn)并下達(dá)采購訂單至供應(yīng)商，確認(rèn)采購訂單的交期至生產(chǎn)中心；采購訂單跟催；協(xié)助供應(yīng)商的對(duì)賬工作、稅票跟催、貨款申請(qǐng)；組織協(xié)調(diào)技術(shù)、品保部處理供方來料異常，還有就是負(fù)責(zé)采購部的程序制定和供應(yīng)商的開發(fā)和管理等。我在這期間所負(fù)責(zé)的工作：1、負(fù)責(zé)對(duì)采購部非生產(chǎn)性物料這一塊的跟單工作。2、制作采購供應(yīng)表下達(dá)給每家供應(yīng)商。根據(jù)申購單上所需采購的品名、型號(hào)、數(shù)量、與之聯(lián)系方式，讓相應(yīng)供應(yīng)商進(jìn)行報(bào)價(jià)。3、給供應(yīng)商下訂單。報(bào)價(jià)審批后根據(jù)各部門的申購單，給相應(yīng)供應(yīng)商下達(dá)采購訂單。4、在ERP里下采購訂單，按訂單跟催使品名、型號(hào)、數(shù)量確認(rèn)后及時(shí)入庫。5、在每個(gè)月10號(hào)，20號(hào)，月末，對(duì)本月采購訂單進(jìn)行匯總，及時(shí)處理完成與未完成計(jì)劃進(jìn)行分析與跟蹤、落實(shí)。心得：雖然只短短的一個(gè)多月時(shí)間，但在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助與關(guān)心下，讓我用最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)在這里的工作環(huán)境，對(duì)自己的本職工作有了一定的了解。在供應(yīng)商選擇與供應(yīng)商溝通等方面越來越熟悉。不過，我目前的工作還是在進(jìn)一步完善中，所以在今后的工作我會(huì)更加努力，虛心請(qǐng)教、刻苦學(xué)習(xí)、不斷積累經(jīng)驗(yàn)，讓自己在今后的工作中越做越好。最后，我感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)與同事們，我有今天的進(jìn)步離不開大家對(duì)我的幫助，是你們的協(xié)同支持讓我對(duì)我的工作更加有信心。跟單員工作總結(jié)篇五國際貿(mào)易中，報(bào)價(jià)是一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，壓價(jià)更要講究策略。首先關(guān)于報(bào)價(jià)。一定要中肯，要快。1)價(jià)格太高或太低都會(huì)直接被客戶踢出，等于自己忽悠自己玩。2)報(bào)價(jià)太慢，十天半個(gè)月后才報(bào)價(jià)，也等于自己涮自己。3)怎樣做到報(bào)價(jià)準(zhǔn)確（千萬不要只聽老板的，不知道產(chǎn)品價(jià)格構(gòu)成的業(yè)務(wù)員，永遠(yuǎn)都只是傳話筒）兩個(gè)方法：一是經(jīng)常刺探同行的價(jià)格二是經(jīng)常跟工廠技術(shù)人員接觸，知道自己產(chǎn)品生產(chǎn)的'每一環(huán)節(jié)的成本，最好有一個(gè)關(guān)系很好的技術(shù)人員，可以每天和你討論價(jià)格。我通常使用第二種。知道了成本，知道了各個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)空間，就不會(huì)報(bào)出太離譜的價(jià)格了。注意：不要太壓榨工廠，大家都有的賺才好，這樣才會(huì)有長(zhǎng)期合作的工廠。其次怎樣對(duì)付客戶的壓價(jià)？我?guī)缀趺恳淮螆?bào)價(jià)客戶都會(huì)說高，在最初我對(duì)我的產(chǎn)品不是很熟的時(shí)候，我只能被動(dòng)的跟老板講，老板就馬上降價(jià)。雖然會(huì)說明理由，如，很期望跟您合作，我們很重視您并且愿意跟大公司合作……每次我這樣輕易的降價(jià)之后，客戶依然認(rèn)為我們的產(chǎn)品價(jià)格比別人的高，而且也因此失去了很多客戶……后來，我的原則——決不降價(jià)。一旦降價(jià)極容易失去客戶。決不降價(jià)的前提是逐漸熟悉自己的產(chǎn)品，熟悉每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本組成。知道了這些，就知道了價(jià)格底線在哪里，就不會(huì)盲目報(bào)出超高價(jià)格。價(jià)格一旦報(bào)出，決不降價(jià)。任何一個(gè)客戶都不會(huì)說“你報(bào)的價(jià)格好低哦”，既然他們永遠(yuǎn)都會(huì)說價(jià)格高，那我們遇到客戶說價(jià)格高就不要灰心（如果我們的價(jià)格的確是高，那我想客戶沒必要寫封信告訴你，直接就把你踢了），慢慢應(yīng)付就好了。1）首先，每一份價(jià)格都要經(jīng)過仔細(xì)核算，不要報(bào)得太離譜；2）每一份報(bào)價(jià)單都要做的完整，有公司的抬頭等，這樣至少客戶會(huì)認(rèn)為我們很認(rèn)真，尤其不要直接在郵件里給一個(gè)價(jià)格，這樣客戶也不好保存，也不好查閱。3）每一給報(bào)價(jià)單都包含相關(guān)產(chǎn)品完整的規(guī)格。4）每一份報(bào)價(jià)單都要有期限，我的是一個(gè)月。5）把報(bào)價(jià)單做成pdf格式?？蛻魜硇耪f價(jià)高，我通常這樣回他：1）我們給你的是針對(duì)這款產(chǎn)品的最好的價(jià)格。2）我們針對(duì)這款產(chǎn)品的服務(wù)是持續(xù)的。3）我們保證按時(shí)交貨。4）我們的報(bào)價(jià)單的有效期是一個(gè)月，下個(gè)月的今日我們會(huì)準(zhǔn)時(shí)漲價(jià)，原因：匯率的原因，國內(nèi)原材料的上漲，現(xiàn)在各種東西都在上漲，全世界做生意的人都是有目共睹的。5）同時(shí)，可以在客戶需求的產(chǎn)品上面做文章，使客戶認(rèn)為我們是專業(yè)的和可信賴的。在價(jià)格和產(chǎn)品差異不大的情況下，客戶會(huì)選擇什么呢？我想業(yè)務(wù)員每一個(gè)小細(xì)節(jié)都很重要吧。把自己當(dāng)作一個(gè)品牌經(jīng)營(yíng)，形成自己的做事風(fēng)格在商務(wù)洽談中，不少人習(xí)慣用壓價(jià)策略來得到用戶的訂貨，對(duì)這種做法，應(yīng)在不同條件下做具體分析。因?yàn)椴⒎撬锌蛻舳疾唤邮芨邇r(jià)產(chǎn)品，也不是所有低價(jià)產(chǎn)品客戶就歡迎。在同客戶的業(yè)務(wù)商談中，業(yè)務(wù)員要準(zhǔn)確把握產(chǎn)品的報(bào)價(jià)技巧，力爭(zhēng)在不壓價(jià)的情況下，同樣達(dá)成交易。首先，我們應(yīng)該清楚一個(gè)問題：是什么在真正操縱價(jià)格？答案是：客戶的主觀色彩在操縱價(jià)格一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格，盡管其制定要依據(jù)一定的價(jià)值、供求、政策而定，但是在用戶的心目中，價(jià)格“昂貴”與“便宜”這兩個(gè)概念，經(jīng)常受購買者需求的強(qiáng)烈程度、需求層次、購買力及心理因素的影響，具有濃厚的主觀色彩，至少在下列條件下，用戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的高低是不敏感的。1、用戶急需時(shí)，就不特別注重價(jià)格，如果自己銷售的產(chǎn)品正是客戶迫切需要的東西，他主要關(guān)心的可能不是價(jià)格而是交貨期。2、產(chǎn)品愈高級(jí)，價(jià)格對(duì)成交影響愈小。企業(yè)在銷售高檔耐用品、高級(jí)工藝品，或能滿足用戶某種特殊需要、或主要滿足高層次需要的產(chǎn)品，價(jià)格問題就顯得微不足道。凡是為用戶專門定做的產(chǎn)品，其價(jià)格一般來說對(duì)銷售方也都是很有利的。3、把購買某種產(chǎn)品當(dāng)作投資時(shí)，購買者對(duì)價(jià)格就不會(huì)太敏感。黃金首飾價(jià)格雖然昂貴，但買的人并不少，因?yàn)橘徺I黃金首飾是一種投資。所以，用戶認(rèn)為購買某種商品是一種投資，或者某種商品的價(jià)值經(jīng)過使用仍保持不變，甚至?xí)鲋担麄儗?duì)這種產(chǎn)品的價(jià)格就不會(huì)太敏感。4、出售的產(chǎn)品在客戶購買的產(chǎn)品中所占的比例愈小，客戶考慮價(jià)格的因素也愈少。一件產(chǎn)品價(jià)格的貴和廉是相對(duì)的，往往取決于其價(jià)格占用戶收入的比例，如價(jià)值3000元一臺(tái)的彩電，在目前對(duì)經(jīng)濟(jì)收入較高的個(gè)體戶來說，并不貴，但對(duì)一般的薪金階層來講，就感昂貴。同樣，你出售的產(chǎn)品如果是客戶所需的原材料、半成品，就要研究占購買企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的比例。這個(gè)比值愈小，產(chǎn)品的價(jià)格愈微不足道。5、經(jīng)銷商考慮利潤(rùn)多，而關(guān)心產(chǎn)品的價(jià)格少。對(duì)產(chǎn)品的經(jīng)銷商來說，他們主要考慮獲利程度，相對(duì)來說不太關(guān)心產(chǎn)品的價(jià)格，這是因?yàn)椋簝r(jià)格低的產(chǎn)品有利可圖，他們就對(duì)價(jià)格低的產(chǎn)品發(fā)生興趣，反之亦然。所以，經(jīng)商者不是關(guān)心價(jià)格的高低，而是首先考慮獲利多少。6、友好的態(tài)度，可影響客戶對(duì)價(jià)格的看法。在產(chǎn)品銷售過程中，如果經(jīng)銷人員對(duì)客戶的服務(wù)態(tài)度好，如接待熱情、介紹詳細(xì)、協(xié)助購買、免費(fèi)送貨等，那他寧肯多付些費(fèi)用也是樂意的。他們會(huì)把經(jīng)銷人員的任何一種服務(wù)項(xiàng)目都視為某種形式的減價(jià)。由此可見，在以上幾種情況下，用戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格是昂貴還是便宜的判斷具有較強(qiáng)的主觀性，同時(shí)，通過銷售人員的努力完全可能改變用戶的看法而達(dá)成交易。商談時(shí)的報(bào)價(jià)技巧在商談中，同樣的產(chǎn)品價(jià)格，經(jīng)銷人員如能采取一定策略，就能將因價(jià)格問題發(fā)生僵局的商談，由危轉(zhuǎn)安，或可將由于價(jià)格較高影響訂貨的用戶，變成愉快地接受此價(jià)格而達(dá)成交易。1．切片報(bào)價(jià)。一公斤西洋參8000多元，但推銷人員在報(bào)價(jià)時(shí)，則說每克元。又如，在英國，當(dāng)你向售貨員詢問好的咖啡價(jià)格時(shí)，營(yíng)業(yè)員則會(huì)告訴你“50便士可買四分之一磅”，而不說“每磅咖啡兩英磅”。你看，兩英磅“切片”后成了一個(gè)小單位價(jià)，可使人有一種價(jià)廉的感覺，即使不能保證成交，但他決不會(huì)立馬掉頭就走。2．比較報(bào)價(jià)。此種報(bào)價(jià)方法可從兩方面進(jìn)行：一方面是將企業(yè)的產(chǎn)品與另一種價(jià)格高的產(chǎn)品進(jìn)行比較，這樣相比之下就顯得自己的產(chǎn)品價(jià)格便宜了；另一方面可將產(chǎn)品的價(jià)格與消費(fèi)者日常開銷進(jìn)行比較。例如：一個(gè)推銷員推銷鋼筆時(shí)，他經(jīng)常對(duì)男士說：“這支筆是貴了點(diǎn)，但也只相當(dāng)于兩包紅塔山，一支筆可用四、五年，可兩包煙只能抽兩天。少抽兩包煙就可買一只精致的筆，而且在用的時(shí)候又有風(fēng)度，值得！您說是不是？”經(jīng)他這樣一比較，一恭維，有些人也就很想買一支了。跟單員個(gè)人工作總結(jié)大全篇六各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：時(shí)光飛逝，又迎來了新的一年。總結(jié)及反思過去，是為未來確立方向?；赝?0__年，本人感觸很多，在此作一簡(jiǎn)單報(bào)告：一、樹立服務(wù)好客戶的意識(shí)，是做好本職工作的前提本人在十月份前主要做客戶的服務(wù)工作，近兩個(gè)月為業(yè)務(wù)員提供支持。無論是客服還是支持，其核心即是使客戶最大程度的滿意，以為樹立我們公司正面形象加注正能量。這就要求客服從意識(shí)、品形、行為等諸方面立體地學(xué)習(xí)和培養(yǎng)“客戶中心”論觀念，全面地執(zhí)行公司的客服宗旨，以實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)。本人在20__年的一年中，感悟極深，認(rèn)識(shí)至廣，并為20__年能較好地服務(wù)客戶，樹立了堅(jiān)定的信念。二、尋求團(tuán)隊(duì)合作，是做好本職工作的保障一個(gè)企業(yè)的力量，不是僅靠個(gè)人單打獨(dú)斗的能力表現(xiàn)出來的，而是相互配合與支持，取長(zhǎng)補(bǔ)短，形成合力，如同拔河，使1+1遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于2，這樣才能解決工作中不斷出現(xiàn)的問題和矛盾。本人在20__年工作中每點(diǎn)每滴成績(jī)的取得，都來源于領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛寬容和同事的支持配合，這也是20__年工作中要進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)的重要方面。三、敬業(yè)和水平，是做好本職工作的基本條件本人的工作內(nèi)容主要有以下方面：接單、發(fā)貨、客訴、催款、開具發(fā)票委托單等等。為此，本人主要從以下方面開展工作：1、了解本職工作各環(huán)節(jié)的運(yùn)行情況和要求，做到熟能生巧，提高工作效率；2、嚴(yán)格地執(zhí)行各項(xiàng)工作程序，以程序正確保障結(jié)果正確，避免任務(wù)細(xì)小差錯(cuò)；3、嚴(yán)格控制人、貨、單的一致性，做到保障及時(shí)、充分；4、以心貼近客戶和市場(chǎng)，保障了客訴的有效及時(shí)解決。各位領(lǐng)導(dǎo)和同事：本人工作時(shí)間雖然不短，但工作經(jīng)驗(yàn)依然嚴(yán)重不足，工作水平和能力離公司的要求和各位的滿意度還存在較大距離，主要體現(xiàn)在：一、性格不夠沉穩(wěn)，處理問題不夠冷靜，理智甚至是浮動(dòng)、浮躁，給工作帶來些負(fù)面影響；二、溝通方面還存在一些以自我為中心的時(shí)候，往往引起些小誤會(huì)、小問題，難言工作的完美；三、學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和能力方面還有待加強(qiáng)與提高，以使工作做得更上一層樓；如此，還有許多許多。本人會(huì)在20__年以更自覺的行為，更謙虛的心態(tài)，更努力的完成公司交給我的工作，做一個(gè)合格的員工。跟單工作總結(jié)篇七1：服裝跟單一般可以分幾種？工作性質(zhì)和工作流程有什么不同？服裝跟單一般可以分為兩種：樣辦跟單和大貨跟單。樣板跟單主要負(fù)責(zé)樣辦的下單及品質(zhì)控制；大貨跟單與樣辦跟單的工作性質(zhì)基本相同，但大貨跟單的涉及面比較廣，除了要負(fù)責(zé)樣辦跟單的那些工作外，還要處理大貨生產(chǎn)中的訂面料、輔料、安排生產(chǎn)、出貨、船期等工作，也就是負(fù)責(zé)從客戶下大貨單至出貨中的全部資料處理，工作排期。2：樣辦跟單具體要負(fù)責(zé)什么工作？其工作流程是怎樣的？樣辦跟單負(fù)責(zé)樣辦的資料核對(duì)及樣辦生產(chǎn)安排、質(zhì)量控制。其工作流程是1、整理客戶提供的資料（核對(duì)樣辦生產(chǎn)單、確定面料，輔料）；2、將樣辦生產(chǎn)中所需的資料（包括參考辦、制單）交給辦房主管，3、樣辦從辦房車縫完成檢查后，跟單員在交寄辦之前再將樣辦的尺寸及質(zhì)量檢查一遍再交付。3：大貨跟單具體要負(fù)責(zé)什么工作？其工作流程是怎樣的？大貨跟單負(fù)責(zé)大貨的交貨日期確定及質(zhì)量確認(rèn)。其工作流程是：1、整理大貨生產(chǎn)的資料（產(chǎn)前確定辦、樣辦修改評(píng)語、面料色辦卡、各輔料卡）；2、采購大貨生產(chǎn)所需的面料，輔料，訂膠袋，紙箱；3、確認(rèn)裁床用料，跟蹤工廠大貨生產(chǎn)進(jìn)程，確認(rèn)包裝方法和裝箱的分配，4：聯(lián)系船務(wù)出貨，5：通知客戶出貨數(shù)量及日期。4：面料的縮水率可分幾種？測(cè)試面料正確的縮水率是如何操作的？面料的縮水率一般可分1：自然縮，自然縮是指面料在大貨生產(chǎn)中經(jīng)過熨燙后或者面料放松后的自然收縮；2：洗水縮，洗水縮是指成衣洗水后的收縮。測(cè)試面料正確的縮水率方法要跟大貨成衣的洗水類型相同，如果成衣不洗水，面料只要用蒸汔熨斗打氣后測(cè)量就行。5：生產(chǎn)初辦，跟單要給辦房提供什么物料及資料？提供樣辦生產(chǎn)單（參考辦）、面料，輔料。6：什么是初辦？二辦、大辦、跳碼辦、齊碼辦、產(chǎn)前辦？初辦是指第一次生產(chǎn)的樣辦，二辦是指根據(jù)客戶對(duì)初辦提出要求后的改正辦，大辦是指根據(jù)客戶要求最后修改的確定辦，跳碼辦可分樣辦跳碼辦和大貨跳碼辦，跳碼辦是根據(jù)客戶提供的齊碼尺寸表放碼后所做的齊碼或者選碼辦，產(chǎn)前辦可從跳碼辦中，客戶任選一件寫上批辦評(píng)語后作大貨生產(chǎn)樣辦。7：上裝一般有那些主要部位，請(qǐng)按順序?qū)懗鲞@些部位名稱、位置和量度法上裝一般的主要部位有：前中長(zhǎng)、后中長(zhǎng)、前長(zhǎng)、肩寬、領(lǐng)闊、前領(lǐng)深、領(lǐng)圍、夾圈、前胸闊、后背寬、胸圍、腰圍、腳圍、袖長(zhǎng)，袖比、袖口1：前中長(zhǎng)是指前領(lǐng)窩底至下腳邊，2：后中長(zhǎng)是指后領(lǐng)窩底至下腳邊，3：前長(zhǎng)是指頸點(diǎn)折衫點(diǎn)至下腳邊，4：肩寬是指折衫點(diǎn)的左肩點(diǎn)至右肩點(diǎn)，5：領(lǐng)闊是指領(lǐng)圈怕左頸點(diǎn)至右頸點(diǎn)，6：前領(lǐng)深是指后領(lǐng)窩至前領(lǐng)窩的深度，7：領(lǐng)圍是領(lǐng)子扣起后的一周長(zhǎng)度，8：夾圈是指肩點(diǎn)至夾圈底，9：前胸闊是指左前胸點(diǎn)至右前胸點(diǎn)位，前胸闊點(diǎn)一般在夾圈高度的一半或者肩點(diǎn)下10cm左右，10：后背寬是指左背寬點(diǎn)至右背寬點(diǎn)位，后背闊點(diǎn)一般在夾圈高度的一半或者肩點(diǎn)下12cm左右，11：胸圍是指夾圈點(diǎn)平量一周，12：腰圍：是指肩點(diǎn)下來約38-40cm處平量一周，13：腳圍是指下擺平量一周，14：袖長(zhǎng)是指肩點(diǎn)至袖口，也有袖長(zhǎng)是從后中量的。15：袖比是指袖子的袖山底平量一周，16：袖口，是指袖扣起后平量一周。8：下裝一般有那些主要部位，請(qǐng)按順序?qū)懗鲞@些部位名稱、位置和量度法下裝一般的主要部位有：腰圍，坐圍，比圍，膝圍，腳圍。前浪、后浪、內(nèi)長(zhǎng)、外長(zhǎng)1：腰圍是指沿腰頭平量一周，2：坐圍可分三點(diǎn)量和直量（度），坐圍一般浪底上8-10cm，3：比圍是指在浪底量或者浪底下1cm平量一周，4：膝圍一般側(cè)縫下52cm或者浪底下30-33cm平量一周，5：腳圍指下腳平量一周，6：前浪指是腰頭頂至浪底，7：后浪是指后腰頭頂至浪底，8：內(nèi)長(zhǎng)指浪底至腳邊，9：外長(zhǎng)是指?jìng)?cè)縫腰頭頂至腳邊。9：樣辦用料與大貨用料、報(bào)價(jià)用料有什么不同，如果樣辦是m碼，而大貨生產(chǎn)時(shí)的尺碼搭配是：smlxlxxl報(bào)價(jià)的用量就應(yīng)該怎樣計(jì)算，用那一個(gè)尺碼計(jì)算？樣辦用料只有一個(gè)碼，而大貨有幾個(gè)碼，大貨報(bào)價(jià)的用料應(yīng)該以大貨所有碼平均的中間碼，再稍大一個(gè)碼計(jì)算，因?yàn)橐话愦筘浀臄?shù)量都是中間碼數(shù)量偏大的，為了保證報(bào)價(jià)用料不會(huì)小，所以要稍報(bào)大一個(gè)碼。在這里應(yīng)該以xl的用料來計(jì)算報(bào)價(jià)用量。10：寫出上裝及下裝各主要部位的允許公差尺寸上裝：衣長(zhǎng)、袖長(zhǎng)、胸圍、腰圍、腳圍可以±1cm，領(lǐng)圍、袖口、袖比可以±0.5cm,貼袋、下袋可以±0.25cm。下裝：褲長(zhǎng)、裙長(zhǎng)、內(nèi)長(zhǎng)、腰圍、坐圍±1cm，比圍、膝圍、腳圍可以±0.5cm，前后袋可以±0.2