市場營銷通論模擬習(xí)題（含參考答案）

市場營銷通論模擬習(xí)題（含參考答案）一、單選題（共100題，每題1分，共100分）1、產(chǎn)品生命周期中的（）宜用推銷來取代廣告和銷售促進(jìn)的主導(dǎo)地位A、成熟期B、成長期C、導(dǎo)入期D、衰退期正確答案：B2、顧客對于所有關(guān)于品牌的想法和感覺，叫做（），它會影響其購買行為以及對營銷組合因素的反映方式，產(chǎn)生不同的意識、聯(lián)想、態(tài)度、依戀和行動，進(jìn)而影響到企業(yè)品牌溢價、市場份額、盈利能力等。A、品牌態(tài)度B、品牌依戀C、品牌意識D、顧客心智正確答案：D3、一家洗發(fā)水生產(chǎn)企業(yè)在國外市場擴(kuò)大原有洗發(fā)水的銷售，這種尋找和增加市場機(jī)會的方法叫做（）A、多元化經(jīng)營B、市場滲透C、市場開發(fā)D、產(chǎn)品開發(fā)正確答案：C4、最容易滋生產(chǎn)品觀念的莫過于當(dāng)企業(yè)發(fā)明一項(xiàng)新產(chǎn)品時，此時企業(yè)最容易出現(xiàn)（）A、營銷近視B、產(chǎn)品創(chuàng)新C、自滿情緒D、客戶忠誠正確答案：A5、一個訓(xùn)練有素的推銷員還可為消費(fèi)品促銷作出下重要貢獻(xiàn)（）A、佐證效果B、再度保證C、勸導(dǎo)推銷D、提供線索正確答案：C6、春蘭集團(tuán)以生產(chǎn)空調(diào)著名,當(dāng)它決定開發(fā)摩托車時,采用春蘭這個女性化的名稱就不太合適,于是采用了新的品牌“春蘭豹”,這種品牌戰(zhàn)略是()。A、多品牌戰(zhàn)略B、產(chǎn)品線擴(kuò)展戰(zhàn)略C、品牌延伸戰(zhàn)略D、新品牌戰(zhàn)略正確答案：A7、營銷的核心概念是（）A、銷售B、推銷C、促銷D、交換正確答案：D8、以獲得一定的報酬為目的，基于陌生人的，存在物品使用權(quán)暫時轉(zhuǎn)移的一種新的經(jīng)濟(jì)模式叫做（）A、互聯(lián)經(jīng)濟(jì)B、共贏經(jīng)濟(jì)C、市場經(jīng)濟(jì)D、共享經(jīng)濟(jì)正確答案：D9、下列選項(xiàng)中不屬于定價步驟的是（）A、選定最后價格B、估算成本C、選擇定價目標(biāo)D、測定市場潛量正確答案：D10、生產(chǎn)者在對渠道成員進(jìn)行選擇和激勵后,還應(yīng)定期評估它們的()。A、違約賠償能力B、貨款返還能力C、績效D、財務(wù)狀況正確答案：C11、馬斯洛認(rèn)為人類最高層次的需要是()。A、社會需要B、自我實(shí)現(xiàn)的需要C、安全需要D、生理需要正確答案：B12、根據(jù)用戶社會屬性、生活習(xí)慣和消費(fèi)行為等信息而抽象出的一個標(biāo)簽化的用戶模型，叫做（）A、用戶標(biāo)簽B、客戶行為C、用戶畫像D、顧客屬性正確答案：C13、跟隨在其他主導(dǎo)者之后自覺地維持共處局面的企業(yè)屬于()。A、市場跟隨者B、市場補(bǔ)缺者C、市場主導(dǎo)者D、側(cè)翼挑戰(zhàn)者正確答案：A14、下列影響消費(fèi)者購買行為的因素中不屬于社會因素的是()。A、社會階層B、身份C、家庭D、參照群體正確答案：A15、在產(chǎn)品生命周期的成熟階段應(yīng)建立的營銷組織類型是（）A、臨時型B、矩陣型C、金字塔型D、精簡型正確答案：C16、()由以下產(chǎn)業(yè)所組成:農(nóng)業(yè)、林業(yè)、水產(chǎn)業(yè);制造業(yè);建筑業(yè);通訊業(yè);公用事業(yè);銀行業(yè)、金融業(yè)和保險業(yè);服務(wù)業(yè)等。A、消費(fèi)者市場B、產(chǎn)業(yè)市場C、中間商市場D、政府市場正確答案：B17、營銷職能在企業(yè)中地位是不斷變化的，最初，營銷職能與其它部門相比（）A、同等重要B、營銷職能更重要C、營銷職能居于中心位置D、企業(yè)的中心是客戶，營銷什么都不是正確答案：A18、在現(xiàn)代信息技術(shù)迅速發(fā)展的時代背景下，越來越多的紛紛借助（）提升營銷績效A、數(shù)字化銷售B、人員推銷C、廣告宣傳D、公共關(guān)系正確答案：A19、所謂（）是指通過提供某種東西作為回報，從別人那里取得所需物品的行為。A、營銷B、轉(zhuǎn)讓C、交換D、交易正確答案：C20、在產(chǎn)品生命周期的（），社交渠道溝通方式開始產(chǎn)生明顯效果，口頭傳播越來越重要，如果企業(yè)想取得更多的利益，則宜用人員推銷來取代廣告和銷售促進(jìn)的主導(dǎo)地位，以降低成本A、衰退期B、導(dǎo)入期C、成長期D、成熟期正確答案：C21、零售中有關(guān)區(qū)位、地租、定價、一體化和經(jīng)營規(guī)模的概念；廣告中有關(guān)差異化生產(chǎn)、經(jīng)營規(guī)模和轉(zhuǎn)移成本的概念都來源于（）A、歷史學(xué)B、經(jīng)濟(jì)學(xué)C、社會學(xué)D、心理學(xué)正確答案：B22、消費(fèi)者購買某種產(chǎn)品時所追求的利益,即顧客真正要買的東西,是產(chǎn)品整體概念中的()。A、附加產(chǎn)品B、擴(kuò)展產(chǎn)品C、核心產(chǎn)品D、有形產(chǎn)品正確答案：C23、營銷學(xué)是一門屬于（）范疇的應(yīng)用科學(xué)A、社會學(xué)B、心理學(xué)C、管理學(xué)D、經(jīng)濟(jì)學(xué)正確答案：C24、通過分析用戶信息而得出的高度精煉的特征標(biāo)識，叫做（）A、用戶標(biāo)識B、用戶標(biāo)簽C、用戶形象D、用戶屬性正確答案：B25、確定促銷組合的實(shí)質(zhì)是()。A、在各促銷人員間合理分配促銷預(yù)算B、在各促銷對象間合理分配促銷預(yù)算C、在各促銷工具間合理分配促銷人員D、將促銷預(yù)算合理分配給各促銷工具正確答案：D26、營銷就是要對市場進(jìn)行調(diào)節(jié)和管理，以形成有價值的（）A、關(guān)系營銷B、顧客關(guān)系C、供求關(guān)系D、市場潛力正確答案：B27、企業(yè)依據(jù)消費(fèi)者能夠接受的最終銷售價格，計算自己從事經(jīng)營的成本利潤后，逆向推算出產(chǎn)品的批發(fā)價和零售價，這叫做（）A、自主B、反向C、市場D、貿(mào)易正確答案：B28、在營銷執(zhí)行過程中起著決定性的作用是企業(yè)的（）A、計劃部門B、行政部門C、高層領(lǐng)導(dǎo)D、正式組織正確答案：D29、大數(shù)據(jù)營銷的核心是()。A、數(shù)據(jù)庫B、數(shù)據(jù)管理平臺C、線上線下數(shù)據(jù)的打通D、市場需求正確答案：B30、場景營銷是指基于大數(shù)據(jù)找到合適的消費(fèi)者群體，根據(jù)其消費(fèi)行為模式和購買決策規(guī)律安排信息內(nèi)容，針對不同的消費(fèi)者群體，在最適合的情境下為其推送最適合的產(chǎn)品或服務(wù)，場景營銷的核心在于預(yù)測（）A、市場需求B、市場形勢C、用戶行為D、市場潛量正確答案：C31、在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下,市場營銷管理過程的首要步驟是()。A、細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場B、發(fā)現(xiàn)和評價市場機(jī)會C、發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預(yù)算D、執(zhí)行和控制市場營銷計劃正確答案：B32、()就是要在選定的目標(biāo)市場上找到自己的位置,并在消費(fèi)者的心里占據(jù)一個特定位置。A、品牌定位B、品牌忠誠C、品牌戰(zhàn)D、市場定位正確答案：D33、在數(shù)字經(jīng)濟(jì)背景下，年輕人是新產(chǎn)品和新技術(shù)的最先使用者和（）A、變革者B、購買者C、決策者D、影響者正確答案：A34、某服裝制造商為“時髦婦女”、“家庭婦女”、“傳統(tǒng)婦女”、“有男子氣的婦女”等分別設(shè)計和生產(chǎn)女性服裝。其細(xì)分市場的依據(jù)是()A、受教育水平B、生活方式C、性別D、消費(fèi)者所追求的利益正確答案：B35、供應(yīng)鏈不僅是一條連接供應(yīng)商到用戶的物料鏈、信息鏈、資金鏈，而且是一條（）A、增值鏈B、資源鏈C、利益鏈D、財務(wù)鏈正確答案：A36、引導(dǎo)經(jīng)濟(jì)物品從生產(chǎn)者流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者，有效地使供給與需求相適應(yīng)，以促進(jìn)社會目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的社會經(jīng)濟(jì)過程的營銷哲學(xué)是（）A、社會營銷B、綠色營銷C、宏觀營銷D、微觀營銷正確答案：C37、產(chǎn)業(yè)市場和消費(fèi)市場比較,產(chǎn)業(yè)市場上()A、購買者的數(shù)量較少,購買者的規(guī)模較大B、購買者的數(shù)量較多,購買者的規(guī)模較大C、購買者的數(shù)量較少,購買者的規(guī)模較小D、購買者的數(shù)量較多,購買者的規(guī)模較小正確答案：A38、服務(wù)質(zhì)量中的()是指企業(yè)隨時準(zhǔn)備為顧客提供快捷、有效的服務(wù)。A、可靠性B、保證性C、可感知性D、反應(yīng)性正確答案：D39、“奔馳”可能會讓人聯(lián)想到嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦习濉疵偷莫{子或莊嚴(yán)的建筑。這是奔馳品牌的（）層次A、屬性B、文化C、個性D、利益正確答案：C40、在市場營銷研究中,花費(fèi)成本最高的調(diào)查方法是()。A、人員訪問B、郵寄問卷C、抽樣調(diào)查D、電話訪問正確答案：A41、營銷管理的考察范圍（）A、僅限于交換行為B、只包括轉(zhuǎn)讓行為C、只包括交易行為D、既包括交易行為，也要研究轉(zhuǎn)讓行為正確答案：D42、為了向亞洲的主要金融市場東京發(fā)起挑戰(zhàn),香港和新加坡采取的策略是向顧客收取更低的費(fèi)用,提供更自由的管理,努力克服官僚主義作風(fēng)等。香港和新加坡的這種做法屬于()。A、攻擊潛在競爭者B、攻擊地方性市場C、攻擊市場主導(dǎo)者D、攻擊與自己實(shí)力相當(dāng)者正確答案：C43、在進(jìn)行競爭者分析時,首先要()。A、識別企業(yè)的競爭者B、判斷競爭者的市場反應(yīng)C、確定競爭者的目標(biāo)與戰(zhàn)略D、建立企業(yè)競爭情報系統(tǒng)正確答案：A44、品牌聯(lián)想要善于將品牌與其它因素聯(lián)系起來，從而形成（）A、品牌效應(yīng)B、客戶偏好C、品牌資產(chǎn)D、市場價值正確答案：C45、在美國，最先認(rèn)識到營銷重要性的是（）A、耐用消費(fèi)品公司B、工業(yè)設(shè)備公司C、服務(wù)行業(yè)D、日用消費(fèi)品公司正確答案：D46、下列促銷工具中,在消費(fèi)品和產(chǎn)業(yè)用品市場上同等重要的是()。A、銷售促進(jìn)B、塑造廣告C、人員推銷D、非人員推銷正確答案：A47、綠色營銷是指以促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益，消費(fèi)者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一，市場主體根據(jù)科學(xué)性和規(guī)范性的原則，通過有目的、有計劃地開發(fā)及同其它市場主體交換產(chǎn)品價值來滿足市場需求的一種（）A、經(jīng)濟(jì)活動B、市場導(dǎo)向C、主體責(zé)任D、管理過程正確答案：D48、主要服務(wù)于下游產(chǎn)業(yè)用品企業(yè)的閥門、管件、儀表、工具等屬于（）產(chǎn)業(yè)用品A、工具類B、器具類C、中間型D、最終正確答案：C49、消費(fèi)品和產(chǎn)業(yè)用品的主要區(qū)別在于（）不同A、購買時機(jī)B、購買數(shù)量C、購買目的D、購買價格正確答案：C50、營銷組合的因素對于企業(yè)來說是（）A、可控因素B、靜態(tài)組合C、不可控因素D、單一結(jié)構(gòu)正確答案：A51、消費(fèi)品市場營銷的主要促銷工具是()。A、人員推銷B、廣告C、宣傳D、銷售促進(jìn)正確答案：B52、一家公司打算生產(chǎn)一種富有營養(yǎng)價值的奶粉，在考慮了目標(biāo)消費(fèi)者、產(chǎn)品所帶來的利益及使用環(huán)境后，最終決定生產(chǎn)年輕人飲用的速溶奶粉，這是屬于（）A、產(chǎn)品概念試驗(yàn)B、產(chǎn)品形象C、產(chǎn)品概念D、產(chǎn)品創(chuàng)意正確答案：C53、在數(shù)字化時代，企業(yè)還可以基于行情適應(yīng)和（）制定價格。A、市場需求B、產(chǎn)品成本C、行情協(xié)作D、競爭形勢正確答案：C54、不屬于消費(fèi)者市場細(xì)分依據(jù)的是()。A、最終用戶B、人口細(xì)分C、地理細(xì)分D、行為細(xì)分正確答案：A55、騰訊、百度和阿里巴巴借助彰顯消費(fèi)者個性化的廣告，各大電商借助各種個性化搜索，都在強(qiáng)調(diào)充分考慮消費(fèi)者的特性與需求，并且運(yùn)用各種方式來吸引并留住顧客，這實(shí)際上是在從事（）A、個性營銷B、實(shí)效營銷C、客戶維系D、廣告促銷正確答案：B56、市場營銷學(xué)以中間機(jī)構(gòu)層次的數(shù)目確定渠道的()。A、寬度B、長度C、密度D、流程正確答案：B57、組織市場的買賣關(guān)系體現(xiàn)為銷售組織與采購組織之間的關(guān)系，其關(guān)系類型包括（）A、供銷關(guān)系B、采購關(guān)系C、大客戶導(dǎo)向D、產(chǎn)銷關(guān)系正確答案：C58、分析一個企業(yè)的銷售、營銷、廣告和分銷等領(lǐng)域中的人員技能，可以了解其營銷能力，所以，評價競爭者營銷能力的最佳方法，是分析其（）A、營銷組合B、銷售隊(duì)伍C、營銷目標(biāo)D、廣告預(yù)算正確答案：A59、技術(shù)資源、人力資源和資金能力可以反映一個企業(yè)的（）A、資金實(shí)力B、技術(shù)能力C、人才實(shí)力D、創(chuàng)新能力正確答案：D60、作為聯(lián)合品牌的一個特例，能夠?yàn)椴牧?、成分、零件和部件?chuàng)造品牌資產(chǎn)，他就是（）A、背書品牌B、成分品牌C、主打品牌D、主要品牌正確答案：B61、企業(yè)注重收集每一位客戶以往的交易信息、人口統(tǒng)計信息、心理活動信息、媒體習(xí)慣信息以及分銷偏好信息等，根據(jù)由此確認(rèn)的不同客戶終生價值，分別為每一位客戶提供各自粗聽的產(chǎn)品或服務(wù)的觀念是（）A、營銷觀念B、社會營銷觀念C、客戶滿意D、客戶觀念正確答案：D62、對于大型企業(yè)來說可以使企業(yè)的資源、技術(shù)得到充分利用、提高經(jīng)營效益的,是增加產(chǎn)品組合中的()。A、關(guān)聯(lián)度B、寬度C、深度D、長度正確答案：B63、()是一種用來確認(rèn)一組相關(guān)變量中真正造成相關(guān)的基本因素的統(tǒng)計技術(shù)。A、因素分析B、判別分析C、回歸分析D、多元回歸分析正確答案：A64、“手機(jī)下單”購物模式的不斷發(fā)展,主要是由于()。A、政治法律環(huán)境的改善B、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高C、新技術(shù)革命的發(fā)展D、人口環(huán)境的變化正確答案：C65、方案乘數(shù)決定營銷方案影響（）的能力，是方案投資質(zhì)量的函數(shù)。A、品牌價值B、顧客心智C、營銷績效D、市場份額正確答案：B66、企業(yè)把全國（或某些地區(qū)）分為若干個價格區(qū)，對于賣給不同價格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，分別制定不同的地區(qū)價格，這種定價策略叫做（）A、郵資B、分區(qū)C、基點(diǎn)D、統(tǒng)一交貨正確答案：B67、一個企業(yè)或組織為實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)而預(yù)測顧客需要，并引導(dǎo)滿足其需要的物品從生產(chǎn)者流轉(zhuǎn)到顧客的經(jīng)營活動過程，屬于（）A、客戶服務(wù)B、市場預(yù)測C、市場調(diào)查D、微觀營銷正確答案：D68、在中間商的主要購買決策中,最基本、最重要的購買決策是()。A、價格決策B、配貨決策C、供貨條件決策D、供應(yīng)商組合決策正確答案：B69、市場營銷計劃中提供與市場、產(chǎn)品、競爭、分銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景數(shù)據(jù)的是()。A、機(jī)會和問題分析B、目標(biāo)C、經(jīng)理摘要D、當(dāng)前市場營銷狀況正確答案：D70、由于市場營銷環(huán)境不斷變化,新產(chǎn)品、新品牌不斷涌現(xiàn),消費(fèi)者的購買行為必須經(jīng)過多方收集有關(guān)信息之后,才能做出購買決策,這本身就是一個()過程。A、驅(qū)使力B、學(xué)習(xí)C、強(qiáng)化D、刺激物正確答案：B71、下列描述中不屬于直接分銷渠道分銷的是()。A、有些制造商采取郵購方式,將其產(chǎn)品直接銷售給最終消費(fèi)者B、制造商通過電視電話將其產(chǎn)品直接銷售給最終消費(fèi)者C、農(nóng)民在自己農(nóng)場門口開設(shè)門市部,或者在城市市場上擺貨攤D、某制造商通過自己的直接代理商將產(chǎn)品銷售給最終用戶正確答案：D72、銷售分析、市場占有率分析、銷售—費(fèi)用率分析、財務(wù)分析、顧客態(tài)度追蹤等是()的常用方法。A、效率控制B、年度計劃控制C、戰(zhàn)略控制D、盈利能力控制正確答案：B73、企業(yè)經(jīng)常以某一種價格出售一組產(chǎn)品，例如智能手機(jī)、平板點(diǎn)到、計算機(jī)、旅游套餐等，這一組產(chǎn)品的價格低于單獨(dú)購買其中每一產(chǎn)品的費(fèi)用綜合，這叫做（）定價A、互聯(lián)網(wǎng)B、產(chǎn)品捆綁C、需求組合D、天天評價正確答案：B74、企業(yè)對銷售人員、廣告、促銷、分銷等方面的投入產(chǎn)出情況進(jìn)行監(jiān)測、調(diào)控的過程，叫做（）A、營銷組合評估B、營銷效率控制C、營銷組合調(diào)控D、營銷組合監(jiān)測正確答案：B75、市場滲透戰(zhàn)略適用的情況是()。A、新市場—現(xiàn)有產(chǎn)品B、現(xiàn)有市場—新產(chǎn)品C、現(xiàn)有市場—現(xiàn)有產(chǎn)品D、新市場—新產(chǎn)品正確答案：C76、企業(yè)根據(jù)歷史資料計算出銷售隊(duì)伍的各種耗費(fèi)占銷售額的百分比以及銷售人員的平均成本，然后對未來銷售額進(jìn)行預(yù)測，從而確定銷售人員的數(shù)量。這種確定銷售隊(duì)伍規(guī)律的方法是（）A、任務(wù)分解法B、量力而行法C、銷售百分比法D、能力分解法正確答案：C77、一旦新技術(shù)、新產(chǎn)品出現(xiàn),企業(yè)會面臨效益滑坡的危險的增長方式是()。A、市場集中化B、選擇專業(yè)化C、產(chǎn)品專業(yè)化D、市場專業(yè)化正確答案：C78、企業(yè)推出無牌產(chǎn)品的主要原因是()。A、節(jié)省包裝、廣告等費(fèi)用,降低價格,擴(kuò)大銷售B、沒有品牌意識C、認(rèn)為自己的產(chǎn)品足夠好D、沒有競爭對手正確答案：A79、生活方式細(xì)分中的AIO模式不包括（）A、活動B、興趣C、意見D、價值正確答案：D80、在確定產(chǎn)品定位和顧客偏好的過程中，企業(yè)可以從消費(fèi)者那里了解產(chǎn)品的重要性、自有品牌的市場位置、其它品牌的市場位置。利用這些資料，可以建立（），這是一種從兩個維度描述產(chǎn)品或品牌在消費(fèi)者心目中地位的方法。A、感知圖B、屬性圖C、位置圖D、定位圖正確答案：A81、沒有任何需求刺激,不開展任何市場營銷活動情況下的銷售額稱為()。A、市場需求B、基本銷售量C、市場潛量D、銷售預(yù)算正確答案：B82、消費(fèi)者購買行為的分散性和市場形勢的發(fā)展變化，促使廣告主的需求發(fā)生了巨大的變化，即從快速營銷躍升到了（）營銷的時代。A、精準(zhǔn)化B、場景化C、個性化D、移動化正確答案：B83、企業(yè)要想了解競爭者在流動性和現(xiàn)金流方面的特點(diǎn)，可以通過考察公開的（）A、營銷計劃B、流動資金C、現(xiàn)金流量D、財務(wù)報告正確答案：D84、在哪種條件下，產(chǎn)品可能會缺乏需求價格彈性（）A、購買者認(rèn)為高價是合理的B、市場上沒有替代品或競爭者C、購買者購買習(xí)慣不穩(wěn)定D、購買者對價格敏感正確答案：A85、下列折扣屬于貿(mào)易折扣的是()。A、促銷折讓B、功能折扣C、數(shù)量折扣D、給批發(fā)商或零售商的折扣正確答案：B86、提供同一類產(chǎn)品或可相互替代產(chǎn)品的企業(yè),構(gòu)成一種()。A、市場B、產(chǎn)業(yè)C、戰(zhàn)略群體D、行業(yè)正確答案：B87、產(chǎn)品自身內(nèi)在質(zhì)量所形成的特色優(yōu)勢及其體現(xiàn)形式，叫做（）A、產(chǎn)品質(zhì)量B、產(chǎn)品設(shè)計C、產(chǎn)品款式D、產(chǎn)品特征正確答案：D88、矩陣型組織是()。A、職能型組織與產(chǎn)品型組織相結(jié)合的產(chǎn)物B、產(chǎn)品型組織與職能型組織相結(jié)合的產(chǎn)物C、地理型組織與市場型組織相結(jié)合的產(chǎn)物D、市場型組織與地理型組織相結(jié)合的產(chǎn)物正確答案：A89、中間商一般不會提供以下哪一種效用()。A、地點(diǎn)效用B、形式效用C、占有效用D、時間效用正確答案：B90、給社會階層中的上上層、中上層、中層、中下層、下下層等分別標(biāo)為“5,4,3,2,1”,這屬于()。A、比例尺度B、問題尺度C、順序尺度D、名義尺度正確答案：C91、有一種確定廣告預(yù)算的方法，是基于可用資金多少，而不是基于機(jī)會的發(fā)現(xiàn)與利用，因而往往會失去有利的營銷機(jī)會，這種廣告預(yù)算的方法是（）A