2019口服美容消費趨勢報告

2019口服美容消費趨勢報告2019口服美容消費趨勢報告2019口服美容消費趨勢報告TABLE

OF

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目錄第一部分：口服美容市場發(fā)展概況第二部分：口服美容品類分析第三部分：口服美容市場四大趨勢第四部分：口服美容人群地圖2019口服美容消費趨勢報告口服美容市場發(fā)展概況012019口服美容消費趨勢報告資料來源：公開信息整理消費者對“顏值”的追求帶動相關(guān)品類消費增長，口服美容的消費增速尤為顯著服裝護膚 彩妝 身體護理 美發(fā) 美容儀器

口服美容數(shù)據(jù)來源：CBNData消費大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)說明：均值指所列的“顏值經(jīng)濟”相關(guān)品類消費增速的平均值線上指天貓整體（含天貓國際）增速均值顏值經(jīng)濟護膚在“顏值經(jīng)濟”的推動下，護膚、彩妝、口服美容等與顏值相關(guān)的品類都受到消費者的日益關(guān)注，帶動了相關(guān)市場近兩年內(nèi)萬億級的消費增長。其中，口服美容的消費增速遠高于線上各個品類的平均增速。MAT2019線上“顏值經(jīng)濟”相關(guān)品類消費增速口服美容美容儀器彩妝服裝身體護理美發(fā)醫(yī)美2019口服美容消費趨勢報告MAT2017-2019線上口服美容消費和人數(shù)趨勢消費規(guī)模 消費人數(shù)消費人數(shù)增速MAT2018-2019線上口服美容消費人數(shù)和人均消費金額增速MAT2018 MAT2019MAT2017 MAT2018 MAT2019數(shù)據(jù)來源：CBNData消費大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)說明：線上指天貓整體（含天貓國際）人均消費金額增速數(shù)據(jù)來源：CBNData消費大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)說明：線上指天貓整體（含天貓國際）口服美容線上消費潛力巨大，人數(shù)提升是增長的主要驅(qū)動力線上口服美容近幾年來消費人數(shù)和人均消費金額逐年攀升，顯示出巨大的發(fā)展?jié)摿?

消費人數(shù)的增速高于人均消費金額的增速，人數(shù)增長是口服美容發(fā)展的主要驅(qū)動因素。502019口服美容消費趨勢報告數(shù)據(jù)來源：易觀《2018年Q4中國跨境進口零售電商市場季度監(jiān)測報告》數(shù)據(jù)來源：CBNData消費大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)說明：線上指天貓整體（含天貓國際）天貓國際作為中國最大的跨境電商平臺，引領(lǐng)口服美容市場的發(fā)展天貓國際是中國市場份額最大的跨境零售電商平臺；天貓國際口服美容在線上的消費占比逐年上漲。TOP1

天貓國際,

31.7%TOP2

網(wǎng)易考拉,

24.5%TOP3

海豚全球,

11.5%TOP4

唯品國際,

9.7%TOP5

亞馬遜海外購,6.0%2018Q4跨境進口零售電商市場（B2C）競爭格局MAT2018-2019線上口服美容各平臺消費占比天貓國際 天貓（不含天貓國際）內(nèi)圈MAT2018外圈MAT20192019口服美容消費趨勢報告天貓國際口服美容的消費增速上漲，品牌數(shù)量豐富，發(fā)展日益成熟天貓國際口服美容的消費增速逐年加快，品牌數(shù)量也非常豐富。天貓國際 天貓（不含天貓國際）數(shù)據(jù)來源：CBNData消費大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)說明：線上指天貓整體（含天貓國際）MAT2019線上口服美容各平臺品牌數(shù)量增速MAT2018 MAT2019數(shù)據(jù)來源：CBNData消費大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)說明：線上指天貓整體（含天貓國際）MAT2018-2019線上口服美容各平臺消費增速趨勢天貓國際 天貓（不含天貓國際）2019口服美容消費趨勢報告口服美容品類分析022019口服美容消費趨勢報告MAT2017-2019天貓國際口服美容各品類消費趨勢MAT2017

MAT2018

MAT2019膠原蛋白類

葡萄籽類 … 玻尿酸類 魚子醬類 煙酰胺類數(shù)據(jù)來源：CBNData消費大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)說明：煙酰胺類產(chǎn)品在市場上較新，其消費規(guī)模較小，因此有做特殊處理，其數(shù)據(jù)擴大了50倍口服美容市場細分品類更加多元線上進口口服美容品類日趨豐富，細分品類不斷涌現(xiàn)，除了消費者耳熟能詳?shù)哪z原蛋白類和葡萄籽類，魚子醬類、煙酰胺類等細分品類逐漸進入消費者視野；且除了頭部兩大品類之外的長尾細分品類消費占比也逐漸提升，市場細分品類更多元。MAT2017 MAT2018 MAT2019數(shù)據(jù)來源：CBNData消費大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)說明：長尾細分品類指除膠原蛋白類、葡萄籽類兩大頭部品類的其他口服美容細分品類MAT2017-2019天貓國際口服美容細分品類消費占比趨勢長尾細分品類（除膠原蛋白、葡萄籽）2019口服美容消費趨勢報告數(shù)據(jù)來源：CBNData消費大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)說明：藍色圓圈大小代表消費規(guī)模大小排名澳大利亞、日本、德國、法國和美國是最受消費者歡迎的五大口服美容進口國Swisse澳大利亞日本GNC美國德國雙心拜耳法國FloreveMAT2019天貓國際口服美容消費規(guī)模最大的澳大利亞品牌日本科研級口服抗老品牌德國認知度最高的保健品品牌全球知名藥企，口服防脫領(lǐng)導(dǎo)者MAT2019天貓國際口服美容消費規(guī)模最大的美國品牌SUNTORYORBISISDG高端口服美容新興品牌日本四大化妝品品牌之一天貓國際口服美容/纖體代表品牌2019口服美容消費趨勢報告MAT2017-2019天貓國際口服美容各代際消費人數(shù)分布趨勢95后 90后 85后 80后75后 70后 70前MAT2017-2019天貓國際口服美容各性別消費人數(shù)分布趨勢女性 男性MAT2017-2019天貓國際口服美容各城市級別消費人數(shù)分布一線 二線 三線 四線及以下MAT2017

MAT2018

MAT2019數(shù)據(jù)來源：CBNData消費大數(shù)據(jù)MAT2017

MAT2018

MAT2019數(shù)據(jù)來源：CBNData消費大數(shù)據(jù)MAT2017

MAT2018

MAT2019數(shù)據(jù)來源：CBNData消費大數(shù)據(jù)口服美容消費者中女性占據(jù)主導(dǎo)地位，90后和95后人群數(shù)量增長，占比超過50%女性是口服美容的主力消費人群，且占比逐年提升；

90/95后在口服美容的消費人群中比例不斷擴大，近年來占比超過半數(shù)；低線級城市的人數(shù)占比緩慢上升，但一二線仍是消費主力。502019口服美容消費趨勢報告保健食品/膳食營養(yǎng)補充食品美容護膚/美體/精油洗護清潔劑/衛(wèi)生巾/紙/香薰女士內(nèi)衣/男士內(nèi)衣/家居服女裝/女士精品3C數(shù)碼配件零食/堅果/特產(chǎn)彩妝/香水/美妝工具糧油米面/…居家日用收納整理水產(chǎn)肉類/新鮮蔬果/

咖啡/麥片/沖飲熟食OTC藥品/醫(yī)療器械/計生用品個人護理/保健/按摩 女鞋器材MAT2019天貓國際口服美容消費者跨品類關(guān)聯(lián)分析MAT2017-2019天貓國際口服美容消費者與美妝消費者重合度重合人數(shù)占比 不重合人數(shù)占比MAT2017 MAT2018 MAT2019數(shù)據(jù)來源：CBNData消費大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)說明：美妝品類包含彩妝和護膚，即“彩妝/香水/美妝工具”和“美容護膚/美體/精油”愛美講究“內(nèi)外兼修”，美妝人群也愛消費口服美容從線上跨品類消費來看，與口服美容品類消費者關(guān)聯(lián)度最高的是美妝品類（包含彩妝和護膚）；口服美容消費者與美妝品類消費者的人數(shù)重合度很大，且逐年上升。低 人數(shù)占比 高數(shù)據(jù)來源：CBNData消費大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)說明：人數(shù)占比=天貓國際口服美容消費者中，購買過各品類的人數(shù)占天貓國際口服美容消費者整體的人數(shù)占比人數(shù)占比偏好=天貓國際口服美容消費者在各品類的人數(shù)占比/整體消費者在各品類的人數(shù)占比此圖僅選取人數(shù)占比（和天貓國際口服美容的人數(shù)重合度）高于50%的類目，圖中交叉的十字坐標為人數(shù)占比高于50%的類目的平均值（保健食品品類因包含口服美容，故未計入平均值的計算，人數(shù)占比和占比偏好均低的品類已隱去）高人數(shù)占比偏好低關(guān)聯(lián)度較高品類美妝品類502019口服美容消費趨勢報告數(shù)據(jù)來源：CBNData消費大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)說明：偏好度指各代際在各產(chǎn)品形態(tài)的消費占比

/

各代際在口服美容整體中的消費占比

–

1

；偏好度大于0表示偏好，小于0表示不偏好口服美容“零食化”趨勢明顯，不同人群對不同型態(tài)產(chǎn)品的偏好不盡相同多種型態(tài)的口服美容產(chǎn)品都越來越受歡迎，更有“果凍型”和“軟糖型”嶄露頭角；90后和95后偏好丸劑，70后和70前偏好膠囊，其他代際偏好粉劑和果凍型。95后90后85后80后75后70后70前粉劑/沖劑MAT2019不同代際消費者對不同型態(tài)口服美容產(chǎn)品的消費偏好果凍型 膠囊 口服液 片劑/丸劑 軟糖型口服液 膠囊 片劑/丸劑 粉劑/沖劑 果凍型 軟糖型數(shù)據(jù)來源：CBNData消費大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)說明：軟糖型在市場上較新，其消費規(guī)模較小，因此有做特殊處理，其數(shù)據(jù)擴大了5倍MAT2017-2019天貓國際不同形態(tài)口服美容產(chǎn)品消費趨勢MAT2017

MAT2018

MAT20192019口服美容消費趨勢報告數(shù)據(jù)來源：CBNData消費大數(shù)據(jù)口服美容的需求多樣化，追求美白和抗老的消費者最多，補水和防脫也受關(guān)注與口服美容相關(guān)的美白、抗老、補水和防脫功能在線上均有一定的搜索量，其中關(guān)注美白和抗老的人數(shù)最多。美白功能抗老功能補水功能防脫功能MAT2019口服美容相關(guān)功能線上搜索人數(shù)搜索UV口服美容相關(guān)功能對應(yīng)的搜索詞一覽：美白功能：

美白、淡斑、祛斑、祛黃、褪黑等抗老功能：

抗糖、抗衰老、延緩青春、祛皺、抗氧化、提拉、緊致、白藜蘆醇、蔓越莓、魚子醬等補水功能：

保濕、補水、潤膚、水光片、玻尿酸等防脫功能：

防脫、防掉發(fā)、生發(fā)、頭發(fā)養(yǎng)護等2019口服美容消費趨勢報告口服美容市場四大趨勢032019口服美容消費趨勢報告口服美容市場四大趨勢1口服抗老“抗糖”風(fēng)吹起，抗老概念更多元價格兩極化明顯，“小包裝”更受寵2口服美白人群基礎(chǔ)更廣泛，產(chǎn)品功效更垂直3口服補水解鎖產(chǎn)品新劑型，女生愛搜男生愛花錢4口服防脫2019口服美容消費趨勢報告數(shù)據(jù)來源：CBNData消費大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)說明：搜索量指搜索pv口服抗老|口服抗老概念越來越細分，“抗糖”概念流行口服抗老概念越來越細分，除了“抗衰老”、還有“抗糖”、“抗皺”、“抗氧化”等概念受到消費者關(guān)注，其中，“抗糖”概念流行，在線上的搜索量最高。抗糖 抗衰老 抗皺 抗氧化數(shù)據(jù)來源：CBNData消費大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)說明：“抗糖”概念搜索量過大，因此有做特殊處理，其數(shù)據(jù)縮小了3倍搜索量指搜索pv；抗衰老”指抗老|抗衰老|延緩衰老等“抗皺”指抗皺|祛皺|去皺等；抗氧化指抗氧化|防氧化等MAT2019線上口服抗老相關(guān)概念搜索量MAT2019線上口服美容相關(guān)搜索量詞云圖2019口服美容消費趨勢報告數(shù)據(jù)來源：CBNData消費大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)說明：偏好度指各代際在各概念抗老產(chǎn)品的消費占比/

各代際在口服抗老產(chǎn)品整體中的消費占比–

1

；偏好度大于0表示偏好，小于0表示不偏好口服抗老|

主打“抗糖”概念的產(chǎn)品消費增速最高，受到80后和85后的偏愛近一年主打“抗糖”的線上進口抗老產(chǎn)品消費增速最高；不同人群對各種抗老概念的偏好不同，90后和95后偏好“抗氧化”，80后和85后偏好“抗糖”，其他代際偏好“抗衰老”。95后90后85后80后75后70后70前MAT2019天貓國際主打各抗老概念的口服美容產(chǎn)品在各代際中消費偏好抗衰老 抗糖 抗氧化 抗皺抗糖 抗皺 抗衰老 抗氧化數(shù)據(jù)來源：CBNData消費大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)說明：主打概念指產(chǎn)品標題中含有概念相關(guān)的詞，若一款產(chǎn)品主打多個概念，則該產(chǎn)品的消費會重復(fù)計入所有主打的概念對應(yīng)的消費MAT2019天貓國際主打各抗老概念的口服美容產(chǎn)品消費增速2019口服美容消費趨勢報告膠原蛋白葡萄籽白藜蘆醇蔓越莓MAT2017-2019天貓國際口服美容含各類抗老成分產(chǎn)品消費趨勢MAT2017 MAT2018 MAT2019天貓國際口服抗老代表品牌及產(chǎn)品血橙 魚子醬數(shù)據(jù)來源：CBNData消費大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：公開資料整理口服抗老|膠原蛋白成為消費者最喜愛的口服抗老成分在各種口服抗老的成分中，膠原蛋白近一年的消費規(guī)模最大。

天貓國際2019年銷量名列前茅的口服美容產(chǎn)品——德國Doppel

herz雙心

水解膠原蛋白口服液2019口服美容消費趨勢報告口服美容市場四大趨勢“抗糖”風(fēng)吹起，抗老概念更多元1口服抗老價格兩極化明顯，“小包裝”更受寵2口服美白人群基礎(chǔ)更廣泛，產(chǎn)品功效更垂直3口服補水解鎖產(chǎn)品新劑型，女生愛搜男生愛花錢4口服防脫2019口服美容消費趨勢報告數(shù)據(jù)來源：CBNData消費大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)說明：人群滲透率=口服美白產(chǎn)品消費人數(shù)/整體口服美容消費人數(shù)口服美白|“一白遮百丑”，口服美白產(chǎn)品越來越受到消費者青睞線上進口口服美白產(chǎn)品消費者人群增速上升明顯，近一年來已超過整體人群；消費人群滲透率達到47%，愛美的消費者越來越意識到美白的重要性。MAT2018

MAT2019數(shù)據(jù)來源：CBNData消費大數(shù)據(jù)MAT2018-2019

天貓國際口服美白消費人數(shù)增速MAT2019天貓國際口服美白人數(shù)滲透率每10個口服美容消費者中，就有約5個人購買口服美白產(chǎn)品整體口服美容人數(shù)增速47%2019口服美容消費趨勢報告201811201812

201901

201902

201903MAT2019

天貓國際口服美白消費占比按月趨勢口服美白 整體口服美容從過去一年按月消費趨勢來看，除去受電商大促影響之外，夏季是口服美白的高峰消費時期，消費占比高于整體。口服美白|夏季是口服美白的消費高峰期201804 201805 201806 201807 201808 201809 201810數(shù)據(jù)來源：CBNData消費大數(shù)據(jù)2019口服美容消費趨勢報告<100元100-150元150-200元200-300元300-400元400-500元>500元從價格段來看，線上進口口服美白產(chǎn)品價格段呈兩極分化明顯，小于100元和高于300元的產(chǎn)品銷量占比提升明顯，滿足了不同人群的需求。MAT2017-2019

天貓國際口服美白產(chǎn)品不同價格段銷量分布MAT2017 MAT2018 MAT2019口服美白|產(chǎn)品價格兩極分化明顯，滿足不同人群消費需求數(shù)據(jù)來源：CBNData消費大數(shù)據(jù)2019口服美容消費趨勢報告膠囊/片劑

丸劑口服液粉劑果凍型其他MAT2019

天貓國際口服美白不同劑型消費占比95后 整體<60 60-120120-180

180-300>300MAT2019

天貓國際口服美白片劑 天貓國際口服美白代表品牌及產(chǎn)品/丸劑單盒規(guī)格消費人數(shù)占比（片）95后 整體數(shù)據(jù)來源：CBNData消費大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：CBNData消費大數(shù)據(jù)2018年日本COSME大賞美膚類保健品TOP1——ISDG雪白粒美白丸（60片裝）數(shù)據(jù)來源：公開資料整理口服美白|95后消費者更偏好“小包裝”丸劑型口服美白產(chǎn)品相比整體，95后更偏好片劑/丸劑型的口服美白產(chǎn)品；從單盒規(guī)格來看，95后更偏好小于60片的“小包裝”口服美白產(chǎn)品，以日本品牌ISDG的白雪粒美白丸為例，在年輕人群體受到歡迎。2019口服美容消費趨勢報告口服美容市場四大趨勢“抗糖”風(fēng)吹起，抗老概念更多元1口服抗老價格兩極化明顯，“小包裝”更受寵2口服美白人群基礎(chǔ)更廣泛，產(chǎn)品功效更垂直3口服補水解鎖產(chǎn)品新劑型，女生愛搜男生愛花錢4口服防脫2019口服美容消費趨勢報告數(shù)據(jù)來源：CBNData消費大數(shù)據(jù)口服補水|消費人群基礎(chǔ)更加廣泛近一年來，線上進口口服補水產(chǎn)品消費人數(shù)猛增，人均消費頻次也逐漸升高。MAT2018

MAT2019數(shù)據(jù)來源：CBNData消費大數(shù)據(jù)MAT2018-2019天貓國際口服補水人數(shù)滲透率趨勢口服補水消費者在整體口服美容中的滲透率MAT2017-2019天貓國際口服補水產(chǎn)品人均消費頻次變化趨勢MAT2017MAT2018MAT20192019口服美容消費趨勢報告口服補水|可供選擇的口服補水產(chǎn)品和品牌更加豐富口服補水的產(chǎn)品數(shù)量和品牌數(shù)量均在增長，且增速超過整體，消費者擁有的口服補水選擇更加豐富。MAT2018

MAT2019數(shù)據(jù)來源：CBNData消費大數(shù)據(jù)MAT2018-2019天貓國際口服補水品牌數(shù)量趨勢及增速口服補水品牌數(shù)量 口服補水品牌數(shù)量增速口服美容品牌數(shù)量增速MAT2018

MAT2019數(shù)據(jù)來源：CBNData消費大數(shù)據(jù)MAT2018-2019天貓國際口服補水產(chǎn)品數(shù)量趨勢及增速口服補水產(chǎn)品數(shù)量 口服補水產(chǎn)品數(shù)量增速口服美容產(chǎn)品數(shù)量增速產(chǎn)品品牌2019口服美容消費趨勢報告天貓國際口服補水代表品牌及產(chǎn)品Swisse水光片數(shù)據(jù)來源：CBNData消費大數(shù)據(jù)口服補水|功效進階，補水產(chǎn)品愈發(fā)垂直口服補水功效進階，出現(xiàn)主打補水的高“玻尿酸”含量的產(chǎn)品，補水不再只是一個依附于美白或抗老產(chǎn)品的附屬功能；玻尿酸類口服補水產(chǎn)品的消費占比也逐漸攀升。補水成為產(chǎn)品的“主打功能”，玻尿酸成為重要代表成分補水依附于美白或抗老產(chǎn)品，是“非主打功能”主打補水功效：每天3片可補充120mg玻尿酸抗老等功能依附：含水解膠原蛋白和維生素成分數(shù)據(jù)來源：公開資料整理補水功效進階MAT2017

MAT2018MAT2019MAT2017-2019天貓國際口服補水中玻尿酸類產(chǎn)品消費占比玻尿酸類 其他天貓國際近一年內(nèi)口服補水產(chǎn)品銷量領(lǐng)先502019口服美容消費趨勢報告口服美容市場四大趨勢“抗糖”風(fēng)吹起，抗老概念更多元1口服抗老價格兩極化明顯，“小包裝”更受寵2口服美白人群基礎(chǔ)更廣泛，產(chǎn)品功效更垂直3口服補水解鎖產(chǎn)品新劑型，女生愛搜男生愛花錢4口服防脫2019口服美容消費趨勢報告2018年線上防脫發(fā)相關(guān)話題搜索量趨勢數(shù)據(jù)來源：HCR慧晨資訊《打敗“脫發(fā)焦慮癥”趣味數(shù)據(jù)報告》調(diào)研時間2018年11月2018Q1 2018Q2

2018Q3

2018Q4數(shù)據(jù)來源：CBNData

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天貓新勢界《2019“防脫一族”消費洞察報告》數(shù)據(jù)說明：搜索人數(shù)指搜索pv口服防脫|線上口服防脫的產(chǎn)品越來越多，逐漸受到消費者追捧超過3/4的受訪者存在脫發(fā)困擾，與防脫相關(guān)話題的搜索量也在不斷攀升；線上口服防脫產(chǎn)品數(shù)量增加，消費規(guī)模也在上漲。你近期是否有脫發(fā)困擾？有沒有MAT2017

MAT2018

MAT2019數(shù)據(jù)來源：CBNData消費大數(shù)據(jù)MAT2017-2019天貓國際口服防脫消費和產(chǎn)品數(shù)量趨勢消費 產(chǎn)品數(shù)量2019口服美容消費趨勢報告數(shù)據(jù)來源：CBNData

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天貓新勢界《2019“防脫一族”消費洞察報告》數(shù)據(jù)說明：搜索人數(shù)指搜索uv數(shù)據(jù)來源：CBNData消費大數(shù)據(jù)口服防脫|防脫這件事上，女生更愛搜，男生更愛花錢從防脫相關(guān)搜索來看，女性對于防脫的關(guān)注度遠高于男性，而在口服防脫的消費上，男性消費者的人均消費高于女性。女性男性MAT2017-2019不同性別天貓國際口服防脫人均消費趨勢MAT2017 MAT2018 MAT20192018年線上防脫相關(guān)話題各性別搜索人數(shù)分布女性 男性2019口服美容消費趨勢報告口服防脫|口服防脫劑型越來越豐富，“花式”劑型深受消費者喜愛線上進口口服防脫產(chǎn)品劑型越來越豐富，相比傳統(tǒng)的片劑和口服液類型，消費者對于新型劑型如粉劑、顆粒、膠囊和軟糖等類型的消費熱情高漲。片劑 口服液 粉劑 顆粒 膠囊數(shù)據(jù)來源：CBNData消費大數(shù)據(jù)軟糖 果凍型MAT2018-2019

天貓國際口服防脫產(chǎn)品劑型消費占比趨勢MAT2018 MAT2019天貓國際不同劑型口服防代表品牌及產(chǎn)品數(shù)據(jù)來源：公開資料整理拜耳Priorin生發(fā)膠囊產(chǎn)品