如何做好服裝店鋪陳列規(guī)劃-陳列技巧解析

如何做好服裝店鋪陳列規(guī)劃陳列技巧解析好的陳列可以體現(xiàn)產(chǎn)品的附加值，顧客在進入陳列比較好的店鋪，買了高價衣服會覺得物有所值，相反在一個貨品雜亂的類似貨品批發(fā)的店鋪陳列，如果步入此店要你掏相同的價錢去購買同樣的產(chǎn)品，你一定會覺得這件衣服肯定不會值那么多的錢。從學(xué)校畢業(yè)到店鋪實習(xí)，慢慢的喜歡上陳列這項工作，在不斷向前輩和老師學(xué)習(xí)的同時，加上自己經(jīng)常到店鋪出差，慢慢積累和總結(jié)了關(guān)于陳列的一些知識，使我有機會和大家分享一些關(guān)于店鋪陳列的一些知識，大家也可以從中借鑒一些對自己店鋪陳列有用的知識。

談到陳列，作為服裝從業(yè)者大家都不會陌生，隨著品牌的百花齊放、百家爭鳴，針對品牌視覺形象提升的這一方面，各服裝企業(yè)都是不斷創(chuàng)新和努力，作為品牌形象在終端最直觀反映的店鋪形象，做好空間店鋪設(shè)計和陳列設(shè)計是非常有必要。像很多國際大牌的店鋪形象展現(xiàn)在顧客面前的是氣勢恢宏的感覺，陳列的貨品帶給人的感覺也是很高貴、精致和典雅，像這樣外觀比較好的店鋪形象可以為本品牌做無聲的廣告，向消費者潛移默化推廣了品牌文化形象和產(chǎn)品的信息。提及服裝陳列這幾個字，我們最直觀的理解就是產(chǎn)品擺放。但是作為服裝的陳列擺放，還是有一門值得去研究的學(xué)問，它是圍繞銷售進行的，藝術(shù)感次之，好的陳列可以體現(xiàn)產(chǎn)品的附加值，顧客在進入陳列比較好的店鋪，買了高價衣服會覺得物有所值，相反在一個貨品雜亂的類似貨品批發(fā)的店鋪陳列，如果步入此店要你掏相同的價錢去購買同樣的產(chǎn)品，你一定會覺得這件衣服肯定不會值那么多的錢。

所以一件衣服價值的體現(xiàn)，不僅在服裝本身的款式、質(zhì)量、工藝上，很大一部分價值來自于店面設(shè)計和陳列展示設(shè)計所給產(chǎn)品帶來的附加值以及品牌所傳遞的時尚或個性的文化品味。由于對陳列的熱愛，所以在到其他一些城市出差的時候，我總是會留意一些知名品牌的店鋪形象和陳列，研究他們空間規(guī)劃、色彩搭配和陳列的細節(jié)設(shè)計。慢慢積累一些經(jīng)驗，明白了那樣設(shè)計或做的意圖。剛開始陳列時候針對有些陳列模式自己并不明白那樣的設(shè)計思路，但是這項工作久了，逛的店鋪多了，再加上對理論知識的加強，將理論和實踐結(jié)合到一起，慢慢就會明白一些店鋪陳列的意圖和作用，那樣陳列會帶來什么樣的效果。在陳列這個問題上，色彩搭配的美感也是陳列的一個基礎(chǔ)，關(guān)于美學(xué)素養(yǎng)的提高，我個人有些拙見：我們可以通過日常的對色彩繪畫的學(xué)習(xí)、逛街留意路人的穿著打扮或者多看一些服裝、時尚類雜志，看品讀一些服裝搭配和流行色發(fā)布的圖片或解說信息，慢慢的對色彩的領(lǐng)悟就透徹和清晰。對色彩美感的把握，不僅要靠理論學(xué)習(xí)，還要靠日常對生活色彩的留意和思考，這樣搭配好嗎?如果換其它顏色會有這樣的效果好嗎?長時間的積累和領(lǐng)悟，對色彩的把控能力就會漸漸的提升。以下幾個問題是我自己關(guān)于陳列看到的及自己工作經(jīng)驗的分享，也是有些店鋪對店鋪陳列所需要了解的，個人拙見希望能對大家有所幫助和指引。在對店鋪進行貨品陳列時如何進行款式和顏色的搭配?針對店鋪的陳列來說，色彩的搭配是陳列中的一個重要部分，在這里對于色彩的搭配，我按照陳列形式來分享：a、正掛陳列和櫥窗陳列色彩搭配在這兩個陳列形式中起到舉足輕重的作用，因為在正掛中要體現(xiàn)商品的賣點，需要做內(nèi)搭的，做好內(nèi)搭可以讓本來單件陳列的衣服熠熠生輝，在內(nèi)搭衣服時候要先區(qū)分風(fēng)格后搭配衣服，不能覺得顏色好看就搭配衣服，而不去考慮衣服的風(fēng)格，因為很多衣服風(fēng)格是固定的，他的面料和款式、細節(jié)設(shè)計決定了這件衣服的風(fēng)格。如果正裝西服里面穿個休閑襯衫，那外面這件所體現(xiàn)的價值和美感大打折扣。櫥窗陳列是一個品牌衣服最直觀的展現(xiàn)的平臺，好的搭配可以展現(xiàn)品牌商品的良好形象，引導(dǎo)顧客的消費。在貨品陳列的過程中如何合理利用空間讓貨品更突出?在店鋪里面，店鋪的空間很有限，有些店鋪的貨品款式還比較多，這就要求我們要合理利用陳列空間，有效展示商品。首先，要合理利用店鋪的陳列展示區(qū)、購買區(qū)、收銀區(qū)。在陳列展示空間里，店鋪的櫥窗、門口的流水臺，正對門的陳列區(qū)、還有店鋪左右陳列區(qū)的前半場都是陳列展示的黃金區(qū)位，在做這些區(qū)位陳列的時候，做好店鋪的內(nèi)外呼應(yīng)比較有必要，也營造銷售氣氛和方便顧客選購，比如有新款上市的時候，櫥窗的展示空間有做好新品的展示，店鋪里面的其他黃金區(qū)位也要給予一定的空間展示。1、陳列展示區(qū)的空間應(yīng)用在陳列的墻面上，為了突出貨品，可以對陳列墻面的印象空間合理運用，做一些燈箱或者POP掛畫來烘托貨品。在對貨品空間利用上，突顯商品，要做好色彩的搭配、燈光的調(diào)整和展示墻面布局的合理規(guī)劃。在墻面陳列區(qū)，按照人體工程學(xué)，在離地面大約60cm到150cm之間的區(qū)間是對顧客來說比較容易取拿的，因此在這個區(qū)間可以適當(dāng)多一些側(cè)掛，做好側(cè)掛的色彩協(xié)調(diào)，一般采用琴鍵陳列法或彩虹色陳列法，做出側(cè)掛商品的節(jié)奏和韻律，從而凸顯商品。

在距離地面大約110cm和220cm之間的區(qū)間對進店顧客來說是更容易看到的，因此適當(dāng)?shù)亩嘁恍┱龗旎蛘弋a(chǎn)品的疊裝，疊裝時要突出品牌的logo或產(chǎn)品的花紋，這樣很好的突出產(chǎn)品賣點，吸引顧客注意。

在一些流水臺陳列和層板陳列時候，為了突出貨品，可以對疊裝衣服做一些造型，但是做衣服造型要盡量少，不可以成片出現(xiàn)，過多的話容易造成顧客視覺疲勞，降低品牌檔次，可以適當(dāng)?shù)挠兴c綴。也可以在一些層板上面陳列一些與服裝風(fēng)格相關(guān)的道具，這樣陳列帶給顧客感覺很生動、生活化，營造出一種自然的的氛圍。在店鋪陳列空間安排上，要考慮顧客的視線。一般來說，位于店鋪中間的商品陳列柜臺應(yīng)該做得低一點，最好不要超過大多數(shù)顧客的視線高度，兩邊的則可以高一點。這樣在心理上容易給顧客造成這個商店很寬敞的感覺，而且可以通透的展示墻面陳列貨品，讓顧客更直觀的看到店里大部分的商品展示。在一些店鋪，有些經(jīng)銷商的訂貨比較大，為了出貨，在側(cè)掛和正掛上超出應(yīng)有的數(shù)量，還在店鋪的中間放置過多的中島，以為這樣可以大量展示貨品，實際這樣做法適得其反，店鋪的動線寬度過于狹窄，過多的貨品陳列給人擁擠的感覺，造成顧客在店里面挑選貨品駐足停留的時間很短，，從而影響店鋪的銷售。在店鋪較小又想陳列較多貨品時候，可以多放置幾塊比較大的試衣鏡，通過廣源反射，提高店鋪亮度，也給顧客較強的空間感，感覺店鋪不會那么擁擠狹小。在陳列空間的應(yīng)用上，店主要多留意顧客進出商鋪時的走向，順著動線的地方可考慮設(shè)為主陳列區(qū)，主要陳列一些暢銷商品、新商品或高利潤商品，而對一般顧客甚少到達的“死角”，應(yīng)進行特別布置，采用燈光和道具等來陳列，可以使本來不引人注意的角落變得吸引人，從而促進銷售。(圖11)對于一些店鋪有些多的柱子，可以在柱子上安置衣鉤，并裝上小的射燈等光源，節(jié)約了空間，又展示了商品;另一種處理辦法就是放置一些相框或做個關(guān)于產(chǎn)品的POP燈箱，這樣美化賣場氛圍，也可以推廣一些商品。2、購買區(qū)的空間應(yīng)用在店鋪的休息區(qū)，為了一些小商品銷售，可以在休息區(qū)放置一個小型的多層陳列豎柜，里面可以陳列一些小的飾品、皮帶、小手包之類的貨品，顧客在休息時候也可以留意店鋪的小商品。針對店鋪的試衣間，也是推廣小商品的地方，可以再墻壁上掏出小的壁柜，里面陳設(shè)一些服飾商品，用小射燈打光，消費者在試衣過程中可以留意這些商品，促進連帶的銷售。3、收銀區(qū)的空間應(yīng)用針對一些大一點的店鋪，在對收銀臺設(shè)計時候，可以放置一個小的精品柜，像一些皮帶、小內(nèi)衣，顧客在結(jié)賬買單時候可以注意到這些商品，從而有機會選購，不過類似這樣的陳列空間設(shè)計依品牌而定。合理利用空間讓貨品更突出，不僅要注意空間的規(guī)劃，更要在陳列時候注意色彩的搭配、燈光的使用，做好整體的協(xié)調(diào)，貨品的形象就會突出起來。在做貨品陳列時，怎樣兼顧應(yīng)季貨品與過季貨品?對于大多數(shù)的店鋪來說，對于過季貨品和應(yīng)季貨品的陳列要分一下幾種情況：1.過季貨品庫存少，沒有進行打折2.過季貨品庫存多，需要打折處理3.過季貨品庫存少，進行打折處理4.過季貨品庫存多，沒有進行打折以上思路由經(jīng)銷商的處理庫存思路決定，所以針對四種貨品情況，所進行的陳列也會有所不同。針對店鋪庫存少，不進行打折的店鋪，衣服在陳列的時候，可以和本季貨品放置在一起陳列，但是在陳列中，比重要小一點，點到為止，斷碼的衣服掛在側(cè)掛或中島上面，無需大面積的出樣，櫥窗陳列只要展示應(yīng)季貨品即可。第二種情況，在陳列的時候，因為庫存較多，可以在出樣陳列展示時單獨占一個區(qū)域，但是要坐上打折的說明，而且所占店鋪的展示區(qū)位不要占用黃金區(qū)位，做到不影響新品的展示;或者可以用中島等進行大面積的陳列，用POP進行打折信息的標注。在店鋪門口的流水臺上也可以大面積疊裝陳列展示;也可以在櫥窗陳列中對這些衣服展示，衣服打折信息要通過櫥窗的POP宣傳出去。第三種情況，店鋪的墻面陳列和櫥窗陳列就不用做展示。將這些打折的衣服可以在展臺疊裝或者掛在中島上面進行展示，并做POP海報說明打折活動。第四種情況，在店鋪的陳列中可以把過季貨品和新品混合一起展示，在陳列中新品和過季的產(chǎn)品一起展示，但是在陳列時候注意色彩、色塊的協(xié)調(diào)，因為一個品牌貨品，本季和過季設(shè)計理念和主推色是不同的，根據(jù)款式和風(fēng)格合理配置好陳列，可以在墻面中島、櫥窗上都有所展示，以促進對庫存的消化。因為顧客的審美是不同的，在過季貨品和應(yīng)季貨品一起陳列時候，店長要對銷售數(shù)據(jù)有所了解，陳列要跟著銷售數(shù)據(jù)走，如果某款產(chǎn)品庫存大，要促進銷售，在陳列中