2024年個人計劃集錦(8篇)

第頁2024年個人計劃集錦(8篇)個人計劃篇1

書使人明智，堅持不懈地讀書學(xué)習(xí)，就會使我們的精神世界得到充實，思想境界得到提高，道德情操得到陶冶，為了促進教學(xué)實踐與理論的結(jié)合，提高自己的政治、業(yè)務(wù)水平和師德修養(yǎng)，使自己的教育教學(xué)行為更能符合時代的要求，以滿足學(xué)校教育教學(xué)工作的需要，在教育局領(lǐng)導(dǎo)和校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，特制訂個人讀書計劃如下：

一、指導(dǎo)思想:

通過讀書鍛煉思維能力和對教育問題的批評性思考能力，努力轉(zhuǎn)變思想觀念、思維模式，進行教育創(chuàng)新;通過閱讀經(jīng)典，豐富人生，讓生命在閱讀中更加精彩!

二、讀書目標(biāo)：

1、通過學(xué)習(xí)教育經(jīng)典理論活動，豐富自身個人文涵養(yǎng)，強化自身修養(yǎng)，使自己的精神世界變得更為豐富多彩。

2、通過學(xué)習(xí)教育經(jīng)典理論，使自己業(yè)務(wù)精良，勝任新課程教學(xué)，成為符合素質(zhì)教育要求的充滿生機活力的小學(xué)教師。

三、讀書內(nèi)容：

本學(xué)期已名著《高效經(jīng)典閱讀訓(xùn)練》為重點，在上學(xué)期讀過的基礎(chǔ)出，細(xì)細(xì)研究。根據(jù)讀書的重難點，針對教學(xué)理念寫好學(xué)習(xí)心得，做好筆記。然后繼續(xù)學(xué)習(xí)《教育新理念》，尋求好的教學(xué)觀念及方法，以提高教學(xué)水平，學(xué)習(xí)過程中記下自己的觀點和看法，寫好讀書心得及隨筆反思。下個學(xué)期學(xué)習(xí)《新課程理念》中教師行為的變化，充分發(fā)揮網(wǎng)上自選共享的優(yōu)勢，經(jīng)常上網(wǎng)學(xué)習(xí)，在了解別人學(xué)習(xí)方法的同時，改進自己的教學(xué)方法，寫好自己的體會及學(xué)習(xí)筆記。學(xué)習(xí)《教學(xué)理論課堂教學(xué)原理等略與研究》，針對自己的教學(xué)實際，寫好學(xué)習(xí)體會，做好學(xué)習(xí)筆記。學(xué)習(xí)《多元化智能》，指導(dǎo)教育教學(xué)工作，理論與實踐相結(jié)合，形成自己的成果，更好地促進學(xué)生素質(zhì)的`發(fā)展。學(xué)習(xí)《高效經(jīng)典閱讀訓(xùn)練》，結(jié)合自己的?？平虒W(xué)的需要，利用課余時間到圖書室多讀書，努力做到給學(xué)生一杯水，自己必須要有一桶水才行，同時記好讀書筆記，寫好心得體會。

四、主要措施：

1、每天確保一小時的讀書時間。每周撰寫一篇讀書筆記;每月研讀一本教育刊物;每學(xué)期研讀一本教育名著;每學(xué)期撰寫一篇有價值的讀書心得體會或論文;保證讀書的效果，并學(xué)以致用。

2、讀書活動做到“六個結(jié)合”：讀書與反思相結(jié)合，提倡帶著問題讀書，研究問題，解決問題;讀書與實踐相結(jié)合，學(xué)以致用，注重實效;讀書與“校本教研-校本培訓(xùn)一體化”工作相結(jié)合，切實化解實踐中的難題;個人閱讀與集中學(xué)習(xí)相結(jié)合，廣泛交流，相互啟發(fā)，共同提高;讀書與課改相結(jié)合,理解新課程,融入新課程,實施新課程;讀書與不斷解放思想相結(jié)合，提高認(rèn)識，創(chuàng)新工作思路。

個人計劃篇2

一、班級情況分析。

我班有學(xué)生34人，男生20人，女生14人。一年級學(xué)生剛進入小學(xué)學(xué)習(xí)，新的學(xué)習(xí)和生活對孩子們來說充滿了好奇和有趣，對學(xué)校、對環(huán)境、對老師、對同學(xué)、對課堂、對學(xué)習(xí)、對學(xué)校的要求都充滿了新鮮感。同時他們年齡小，好動、易興奮、易疲勞，注意力容易分散，尤其是剛?cè)雽W(xué)時，40分鐘的課堂學(xué)習(xí)對于他們來說真的很難！然而學(xué)會傾聽是新課標(biāo)中對一年級小學(xué)生提出的一項重要目標(biāo)。具體地說這部分孩子大多數(shù)在幼兒園已接觸過簡單的數(shù)字，學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣較濃，有著良好的家庭教育和學(xué)習(xí)愛好。但是，他們不懂得怎樣去學(xué)習(xí)，也不會學(xué)習(xí)，不會合作；有些同學(xué)學(xué)習(xí)能力急需提高，上課注意力容易分散，鉛筆、橡皮、鉛筆盒等都能成為他們的玩具。針對這些特點，我得想方設(shè)法運用各種手段來激發(fā)學(xué)生專心聽講的興趣，從而培養(yǎng)好習(xí)慣。首先在課堂語言上要力求兒童化和趣味化。其次，讓學(xué)生有盡可能多的回答問題的機會，促使他們始終處于積極主動的學(xué)習(xí)狀態(tài)。對于學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生及時個別輔導(dǎo)，對于優(yōu)秀生盡量讓他吃得飽。教學(xué)時要有層次、有耐心地進行引導(dǎo)，教給學(xué)生們學(xué)習(xí)的方法，培養(yǎng)他們養(yǎng)成愛好學(xué)習(xí)的習(xí)慣，使每個學(xué)生都能夠順利地完成本學(xué)期的學(xué)習(xí)任務(wù)。

二、教材分析。

一）教學(xué)內(nèi)容及編排特點

本冊教材教學(xué)內(nèi)容包括：

數(shù)數(shù)，分類與比較，10以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識和加減法，認(rèn)識圖形，11—20各數(shù)的認(rèn)識，圖形與位置，20以內(nèi)的進位加法和退位減法，統(tǒng)計。

本冊在教材編排上主要體現(xiàn)了以下幾個特點：

1、選取密切聯(lián)系學(xué)生生活、生動有趣的素材。

2、密切情境之間的聯(lián)系，構(gòu)成情境串；提出一系列的問題，形成問題串。

3、構(gòu)建開放的、具有一定思維跨度的板塊編排方式，為教育學(xué)留有盡可能大的思維空間。

4、注重培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題的意識和初步的應(yīng)用意識以及解決問題的能力。

5、提倡多樣化的學(xué)習(xí)方式，重視學(xué)生個性發(fā)展。

6、注重評價方式的多元化。

（二）教學(xué)目標(biāo)：

知識與技能

1、在具體情景中能熟練的認(rèn)、讀、寫20以內(nèi)的數(shù)。能用數(shù)表示物體的.個數(shù)或事物的位置與順序；認(rèn)識＞＜＝的含義，能用符號和詞語描述20以內(nèi)數(shù)的大??；能認(rèn)識個位和十位，識別各位和十位上的數(shù)字的意義。

2、結(jié)合具體情景，體會加減法的意義；能熟練的口算20以內(nèi)的加減法；結(jié)合現(xiàn)實素材，進行初步的估算。

3、辨認(rèn)從正面、側(cè)面和上面觀察到的簡單物體的形狀。

4、會用上下、左右、前后描述物體的相對位置。1、能按照給定的標(biāo)準(zhǔn)或選擇某個標(biāo)準(zhǔn)對物體進行比較和分類。

5、通過簡單的統(tǒng)計活動，初步從認(rèn)識象形統(tǒng)計圖和簡單統(tǒng)計表，并從中知道簡單統(tǒng)計的結(jié)果，初步了解一些簡單的數(shù)據(jù)的方法。

6、加深對分類與比較及統(tǒng)計方面知識的理解。

數(shù)學(xué)與思考

1、經(jīng)歷用20以內(nèi)的數(shù)描述身邊事物的過程，理解數(shù)的意義，初步形成數(shù)的概念；在概念形成的過程中，發(fā)展初步的抽象、概括的能力；在比較數(shù)的大小的過程中，建立初步的符號感和對應(yīng)思想。

2、在估計物體個數(shù)和進行估算的過程中，初步形成估算意識；通過算法多樣化，體會優(yōu)化思想。

3、在認(rèn)識幾何形體和確定位置的過程中形成初步的空間觀念。

4、在分一分、比一比的活動中，形成初步的觀察、分析比較的能力；經(jīng)歷簡單的數(shù)據(jù)收集整理過程，形成初步的統(tǒng)計觀念。

解決問題

1、能用20以內(nèi)的數(shù)描述生活中的事物，并與同伴交流。

2、在日常生活中發(fā)現(xiàn)并提出20以內(nèi)數(shù)的加減法解決的實際問題，發(fā)展應(yīng)用意識；在探索、交流計算方法過程中，了解可以用不同的的方法去解決問題、形成初步的創(chuàng)新意識。

3、在與同伴交流認(rèn)數(shù)與解決實際問題的過程中，初步培養(yǎng)合作意識。

4、發(fā)現(xiàn)事物中隱含的簡單規(guī)律。

情感與態(tài)度

1、在他人的鼓勵和幫助下，對身邊與數(shù)學(xué)有關(guān)的事物產(chǎn)生好奇心和興趣，初步喜歡學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，養(yǎng)成觀察并提出問題的習(xí)慣。

2、在數(shù)學(xué)活動和解決問題的過程中，初步感受數(shù)學(xué)與生活的聯(lián)系，能運用所學(xué)數(shù)學(xué)知識解決生活中的簡單問題。

（三）教學(xué)重點：

這冊的重點教學(xué)內(nèi)容有10以內(nèi)的加減法和20以內(nèi)的進位加法。這兩部分內(nèi)容和20以內(nèi)的退位減法（一般總稱一位數(shù)的加法和相應(yīng)的減法）是學(xué)生學(xué)習(xí)認(rèn)數(shù)和計算的開始，在日常生活中有廣泛的應(yīng)用，同時它們又是多位數(shù)計算的基礎(chǔ)。因此，一位數(shù)的加法和相應(yīng)的減法是小學(xué)數(shù)學(xué)中最基礎(chǔ)的內(nèi)容，是學(xué)生終生學(xué)習(xí)與發(fā)展必備的基礎(chǔ)知識和基本技能，必須讓學(xué)生切實掌握好。

（四）教學(xué)難點：

1、教會學(xué)生學(xué)會按順序數(shù)數(shù)和一一對應(yīng)比較物體多少的方法；能正確區(qū)分基數(shù)和序數(shù)。

2、學(xué)會辨認(rèn)立體圖形和平面圖形的區(qū)別和他們的關(guān)系。

3、會用不同的標(biāo)準(zhǔn)對給定的事物進行不同的分類。

4、掌握２０以內(nèi)的進位加法，并能在生活中運用。

（五）課時安排

本冊教材共安排了64課時的教學(xué)內(nèi)容，正課16周，總復(fù)習(xí)5課時。共9個單元。教學(xué)課時大致安排如下：

數(shù)數(shù)（1課時）

一、10以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識（8課時）

二、分類與比較（3課時）

三、10以內(nèi)數(shù)的加減法（14課時）

四、認(rèn)識圖形（2課時）

五、1120各數(shù)的認(rèn)識（3課時）

六、圖形與位置（3課時）

七、20以內(nèi)的進位加法和退位減法（16課時）

八、統(tǒng)計（2課時）

實踐活動（1課時）

九、總復(fù)習(xí)（5課時）

三、教學(xué)措施

〔一〕、培養(yǎng)學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的興趣和良好習(xí)慣

數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的興趣對于數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)非常重要。因此注意激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，利用教材所提供的素材，組織學(xué)生開展多種多樣的學(xué)習(xí)活動。教學(xué)時，首先關(guān)注學(xué)生參與學(xué)習(xí)活動的熱情，學(xué)生回答得對與錯或語言是否完整，老師延緩評價，要多鼓勵學(xué)生積極參與。注意傾聽學(xué)生的發(fā)言，特別注意的是不宜用統(tǒng)一的、程式化的語言來訓(xùn)練學(xué)生，允許學(xué)生用自己的語言表達(dá)想法。讓每個學(xué)生首先喜歡上課、喜歡教師，進而喜歡學(xué)數(shù)學(xué)。

學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成，不能簡單地理解為只是要求學(xué)生上課坐好、舉手發(fā)言等外在的形式，更重要的是要逐步引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會獨立思考、敢于提問、認(rèn)真傾聽他人的意見、樂于表達(dá)自己的想法等內(nèi)在品質(zhì)。

〔二〕、讓學(xué)生在生動具體的情境中學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)

教學(xué)中，充分利用學(xué)生的生活經(jīng)驗，設(shè)計生動有趣、直觀形象的數(shù)學(xué)活動，如運用講故事、做游戲、直觀演示、模擬表演等，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生在生動具體的情境中理解和認(rèn)識數(shù)學(xué)知識，鼓勵每一位學(xué)生動手、動口、動腦，參與數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)過程。例如，在實踐活動小小運動會的教學(xué)中，老師可以將教材中的內(nèi)容設(shè)計成一個童話故事，在講故事的進程中自然引入需要討論的問題；也可以引導(dǎo)學(xué)生自己扮演不同的角色，進行模擬表演；還可以結(jié)合學(xué)校的運動會，鼓勵學(xué)生從中發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)問題，并嘗試解答。

〔三〕、引導(dǎo)學(xué)生自己思考，并與同伴進行合作交流

獨立思考、合作交流是學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的重要方式。教學(xué)中，老師要鼓勵學(xué)生在具體活動中進行思考，鼓勵學(xué)生發(fā)表自己的意見，并與同伴進行交流。在思考與交流的過程中，老師應(yīng)提供適當(dāng)?shù)膸椭椭笇?dǎo)，善于選擇學(xué)生中有價值的問題或意見，引導(dǎo)學(xué)生開展討論，以尋找問題的答案。老師可以有意識地培養(yǎng)學(xué)生與人交流的愿望和習(xí)慣，使學(xué)生逐步學(xué)會運用適當(dāng)?shù)姆绞矫枋鲎约旱南敕?，學(xué)會注意傾聽他人的意見。

〔四〕、培養(yǎng)學(xué)生初步的提出問題和解決問題的能力

教材特別注重培養(yǎng)學(xué)生提出問題的意識和能力，設(shè)立了問題銀行等欄目，鼓勵學(xué)生提出問題，即使有的問題當(dāng)時不能解決，可以放在問題銀行以后解決。教學(xué)中，教師應(yīng)該充分利用學(xué)生已有的知識經(jīng)驗，隨時引導(dǎo)學(xué)生把所學(xué)的數(shù)學(xué)知識應(yīng)用到生活中去，解決身邊的數(shù)學(xué)問題，并嘗試從日常生活中發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)問題，了解數(shù)學(xué)在現(xiàn)實生活中的作用，體會學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的重要性。

〔五〕、創(chuàng)造性地使用教材

教材只是提供了學(xué)生數(shù)學(xué)活動的基本線索。教學(xué)中，教師要根據(jù)本班同學(xué)的特點和實際情況，創(chuàng)造性地使用教材，設(shè)計教學(xué)過程。教師還應(yīng)適時記錄下自己的教學(xué)設(shè)計和教學(xué)反思，以不斷改進自己的教學(xué)觀念與教學(xué)方法。

個人計劃篇3

一、項目簡介

依托中國最大的C2C網(wǎng)上購物平臺——淘寶網(wǎng),通過電子商務(wù)交易方式，打造在淘寶網(wǎng)上有競爭力的網(wǎng)上商鋪——時尚潮。欲想在20xx年7月在淘寶網(wǎng)上開家時尚潮服飾專賣店，淘寶網(wǎng)商城為購物商城，而時尚潮將被打造成為它的亮點商鋪之一。

二、網(wǎng)店概要

1、投資安排：以最小的的資金投入，盡最大的努力，贏取滿意的收入。預(yù)期先投入5000元左右。

2、網(wǎng)店基本情況：網(wǎng)店名稱：時尚潮地址：溫州永嘉郵編：325113

3、網(wǎng)店的宗旨：追趕時尚，精彩你我他。

4、流程：設(shè)計網(wǎng)上商店--選擇開店平臺--向平臺申請開設(shè)店鋪--進貨--登錄產(chǎn)品--營銷推廣--售中服務(wù)--交易--評價或投訴--售后服務(wù)(或進入淘寶首頁注冊會員--免費開店--填寫用戶信息--綁定支付寶賬戶--淘寶網(wǎng)開店考試--登錄賬戶--我是賣家--基本設(shè)置--商品描述及發(fā)布等--營銷推廣--阿里旺旺在線客服--交易--售后服務(wù))

三、產(chǎn)品及企業(yè)市場分析

目標(biāo)市場的設(shè)定：客戶群以年輕的消費者群體為主，年齡在15至40之間的朋友將會是我們網(wǎng)店的最大客戶群。時尚潮的產(chǎn)品主要以流行首飾及服飾為主。

經(jīng)過市場調(diào)查進一步得出結(jié)論，該產(chǎn)品在市場內(nèi)需求量大,市場競爭強烈,需要通過新型的營銷手法進行運作,迅速占領(lǐng)市場,獲得較高的客戶滿意度。給以介紹新客戶的原始客戶小店物品打八折的優(yōu)惠，或免郵費的營銷手法吸引更多的新顧客及留住老顧客。

四、產(chǎn)品來源

直接在批發(fā)市場進貨?；?qū)a(chǎn)品前期庫存將依托實體店，當(dāng)小店每天業(yè)務(wù)量保持在10單以后上，將擁有庫存。

產(chǎn)品價格問題(網(wǎng)店銷售指導(dǎo)價，最低成交限價與供貨商結(jié)算價和發(fā)貨費用)和貸款結(jié)算方式(有三種方式：第一是接到定單后直接把進貨款匯入商家?guī)ぬ柪?/p>

供貨商受到貨款后立即按照網(wǎng)店提供的'用戶地址和數(shù)量發(fā)貨完成交易;第二是先預(yù)付給商家一定數(shù)量的貨款然后接到定單后直接通知供貨商發(fā)貨快速完成交易;三是跟供貨商商議發(fā)貨打款同時進行甚至可以交易結(jié)束后再結(jié)算比較省錢)

保證貨源的順暢、質(zhì)量和可靠性，建立我們接到訂單，只需要通知商家，由商家直接把商品發(fā)給顧客的風(fēng)險最小的經(jīng)營模式;若無法直接由商家發(fā)貨，那就只好接

到定單直接去進貨然后采用直接郵寄的方式(注意用紙箱把產(chǎn)品穩(wěn)妥包裝，里面最好能墊一些緩沖材料，紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架，避免運輸途中損壞或者泄露影響信譽)。

貨物來源：批發(fā)市場進貨，訓(xùn)練議價能力，力爭將批發(fā)價壓到最低，與批發(fā)商建立良好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)貨的問題上要和批發(fā)商協(xié)商，以免日后的糾紛。網(wǎng)購，通過淘寶網(wǎng)與阿里巴巴的批量進貨方式，滿足200元的小額批量進貨。

五、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

1、戰(zhàn)略目標(biāo)：我們堅定與執(zhí)著于一個目標(biāo)——追求時尚，精彩你我他!不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的寶貝。每月都新推幾種新潮商品。2、階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場，開發(fā)客戶。3、進度安排：第一個階段：挖掘時尚新品，市場調(diào)研，分析問卷。第二個階段：淘寶網(wǎng)開店、維護;第三個階段：宣傳推廣;第四個階段：進入正軌運營網(wǎng)店。

網(wǎng)店用品宣傳策劃方案：折價促銷、贈品促銷、限期供應(yīng)、與其他網(wǎng)店建立友情鏈接、利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式

六、物流服務(wù)

物流服務(wù)擬采用圓通、申通、韻達(dá)、EMS這樣的成熟網(wǎng)絡(luò)，價格采用協(xié)議價，單票6元左右。還會根據(jù)商品的購買量及優(yōu)惠政策，對顧客實施免郵的措施。

七、風(fēng)險

淘寶網(wǎng)上開店依然會存在很多風(fēng)險，比如資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險、進貨的風(fēng)險、市場不確定性風(fēng)險、交易安全的風(fēng)險、積壓商品的風(fēng)險、管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴等等

應(yīng)對政策：找一些網(wǎng)下不常見或不曾流通市場的產(chǎn)品，以找到最廉價、質(zhì)量好、穩(wěn)定的貨源渠道，不僅找唯一的一家，我們可以尋找相關(guān)的相對獨特的產(chǎn)品進行銷售，并自己創(chuàng)新一些新的產(chǎn)品。利用網(wǎng)絡(luò)定期向顧客發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的介紹，使顧客了解最新的打折、促銷及最新產(chǎn)品。定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮等。

八、退出機制

前期依托實體店不存在庫存問題;后期自身持有庫存后，滯銷品將用擺攤的方式促銷，不贊同采用退貨給供應(yīng)商的方式，降低庫存壓力，迅速回籠資金。

個人計劃篇4

對從事了多年銷售工作的我，總結(jié)了對銷售工作的認(rèn)識，對新的工作做了如下計劃：

一、銷售工作的計劃

1.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進。

2.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

3.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

4.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

5.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

6.努力保持xx的'同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作的學(xué)習(xí)

1.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。

2.學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹；抓好例會學(xué)習(xí)，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。

3.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

4、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

5、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進和回訪。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

2.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

我知道銷售工作現(xiàn)在不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售人氣和能力，我是能夠迎來一個不錯的未來的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空！

個人計劃篇5

時間過得很快，轉(zhuǎn)眼我到軍幼這個大家庭也有三個多月了，在這短短的三個多月的時間內(nèi)，我付出了不少，收獲了不少，同時也成長了不少。不僅是在工作上，與人交往上等都讓我成熟了不少，在這里要感謝園領(lǐng)導(dǎo)，同事們給予的幫助與關(guān)懷，是你們讓我不斷成長!

俗話說：有了計劃，心中就有了目標(biāo)，有了目標(biāo)，就要付諸于行動。新的學(xué)期即將來臨，在新的學(xué)期里我將更加努力學(xué)習(xí)，讓自己成為一名優(yōu)秀的幼兒教育工作者。由此我制定了個人成長計劃，具體有以下幾個方面：

一、政治思想方面

愛國，愛黨，關(guān)注國家大事，提高自己的思想政治覺悟。團結(jié)同事、遵守園內(nèi)的各項規(guī)章制度。多反思，不斷進行師德自查，反省自己的行為，規(guī)范自己的言行。擁有一顆真誠的童心與一顆高度的責(zé)任心，建立和諧平等的師幼關(guān)系。改“沖動”為“靈動”，改“熱情”為“恒情”。做個反思型的老師。

二、保育方面

再多點愛心，多一些耐心，特別是對個別有困難的孩子給予更過的關(guān)心與照顧。在保育這一方面，我認(rèn)為培養(yǎng)獨立能力和良好的自理能力仍然是我們的重心。

(一)、我仍堅持正面教育，對幼兒以表揚為主，強化他們的自我服務(wù)意識，改變他們的依賴思想。對幼兒好的行為或表現(xiàn)給予肯定，贊賞和鼓勵，使幼兒能夠更信心，更積極地做好事情，完成任務(wù)。

(二)、注重孩子身、心健康，對每一個孩子都要關(guān)注，使小朋友能夠健康、快樂的成長。在常規(guī)的培養(yǎng)上，堅持統(tǒng)一的原則和一貫要求的原則，使孩子慢慢的形成一種較自覺的行為。對少部分幼兒出現(xiàn)的不良行為，采取及時分析原因，該批評的批評，并給予適度的教育，引導(dǎo)幼兒養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，慢慢的做到遵守紀(jì)律的同時，加強對孩子的文明禮貌的教育，使孩子從小接受文明的熏陶。

(三)、在日常生活中要正確引導(dǎo)幼兒認(rèn)識自己所用的標(biāo)志和物品，管理好日常生活常規(guī)。幼兒進了幼兒園很多物品都是相同的，例如;書包、被子、衣服等。正確引導(dǎo)他們把自己的物品放到有自己標(biāo)志的位置上，以免放錯拿錯。逐步進行幼兒常規(guī)教育，教幼兒如何使用餐巾、餐具、茶杯和喝水，教幼兒吃飯不要湯滔飯、不要大聲說話要保持安靜。

三、教育教學(xué)方面

(一)、勤于學(xué)習(xí)。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)閱讀《教學(xué)用書》、《新綱要》等有關(guān)資料，鉆研新教材。

2、多聽課，認(rèn)真評課，多學(xué)習(xí)她們先進的教學(xué)方法與經(jīng)驗，積極吸取他人的長處，并不斷地請教組內(nèi)的教師們，使自己在教學(xué)領(lǐng)域上有成績。

3、課余時間多讀教育書籍，理論與實際相結(jié)合，使自己在投身科研工作中積累理論知識。

4、認(rèn)真?zhèn)浜妹恳惶谜n，準(zhǔn)備好教具，認(rèn)真上好每一堂課，課后不斷反思。

5、勇于提出自己的問題和不同觀點，在和別人共同探討中不斷進步。

6、經(jīng)常上博客網(wǎng)，撰寫博文。及時更新博客，加強與家長的聯(lián)系與交流。

(二)、勤于反思。

1、學(xué)會思考教育問題，在課后及時記錄在活動中遇到的問題和有價值的東西。

2、課后及時寫好反思與體會，這將更有利自己以后的教育教學(xué)。

(三)、勤于練“功”。

1、彈唱薄弱的我，在這方面需要不斷加強，每天抽取半小時的時間練琴，使自己的伴奏水平提高。

2、多講故事，不斷提高自己的普通話水平，并且，平時和幼兒交流堅持使用普通話。

3、多向幼兒園繪畫好的教師請教，提高自己的繪畫水平。

4、利用課余時間向電腦能手學(xué)習(xí)，提高自己的計算機水平，會制作漂亮的課件。

5、認(rèn)真對待工作時間的每一分每一秒，認(rèn)真上好每一節(jié)課，把教學(xué)能力的提高落實在每一天的課堂教學(xué)中。

這就是我這學(xué)期制定的個人成長計劃，俗話說：說得好不如做的好，希望自己在今后的工作中不斷摸索問題，解決問題，總結(jié)經(jīng)驗，這樣才能讓自己進步!相信在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和組內(nèi)老師的幫助下，自己會成長得更快!

新時期的教師應(yīng)該是什么樣子的呢?有人作了形象的素描：具備崇高的師德、廣博的知識、精湛的教藝，健康的心理，強健的體魄。

我渴望成為這樣的一名幼教老師。在教學(xué)中富有創(chuàng)見，能根據(jù)課堂情境的變化采取及時而有效的措施保證教學(xué)順利實施的教師。使常規(guī)課堂活動自動化，這就使他能把有限的心理資源應(yīng)用于富有創(chuàng)造性的教學(xué)活動中，從而表現(xiàn)出對學(xué)生的需要更敏感，更能滿足學(xué)生的個別需要，能時刻記住課堂教學(xué)的主要目標(biāo)，采用靈活而適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)策略，幫助學(xué)生克服理解中的難點，順利達(dá)到教學(xué)目標(biāo)。

借此對個人發(fā)展規(guī)劃之際，我重新審視了自己，“解剖”了自己。從四個方面來制定計劃：

一、多學(xué)習(xí)人類積累的文化財富好如煙海，教科書中的知識信息不過是滄海一栗。21世紀(jì)，知識將以前所唯有的速度增長和淘汰。人類社會現(xiàn)有的知識，只代表過去的認(rèn)識水平，可能陳舊，可能將由新的發(fā)現(xiàn)而更新。因此作為教師應(yīng)不斷的學(xué)習(xí)：進一步強化專業(yè)意識，學(xué)習(xí)先進的教育教學(xué)理論，轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，準(zhǔn)確定位自己，用先進的理論充實自己、武裝自己、提高自己。學(xué)習(xí)身邊老師的寶貴經(jīng)驗，提高教學(xué)水平，使自己的課堂變的生動有趣，教學(xué)上形成自己的風(fēng)格和特色。讓自己成為幼兒喜愛的老師，社會信賴的好老師。在今后的工作生涯中，我將利用教學(xué)實踐、業(yè)務(wù)進修、校本培訓(xùn)等不同的學(xué)習(xí)機會，讓學(xué)習(xí)成為自己的習(xí)慣，使自己發(fā)展成為具有多種教學(xué)技能的老師。才能做到：給孩子一杯水，我不僅有一桶水，而且有長流水。

二、多反思不斷進行師德自查，反省自己的行為，規(guī)范自己的言行，做到身正為師，學(xué)高為范。在自己的教學(xué)過程中，時刻做到三個反思：教學(xué)前反思，從幼兒的.能力著手，拓展教學(xué)內(nèi)容，優(yōu)化教學(xué)過程，教學(xué)中反思，及時自動的在行動中反思，培養(yǎng)反思和自我監(jiān)控的習(xí)慣。教學(xué)后反思，隨時審視，隨時修正，形成自己的教學(xué)個性。通過反思，不斷更新教學(xué)觀念，改善教學(xué)行為，提升教學(xué)水平;同時形成自己對教學(xué)現(xiàn)象、教學(xué)問題的獨立思考和創(chuàng)造性見解。通過反思，不斷更新教育觀念，直面改革中出現(xiàn)的新問題、新挑戰(zhàn)，改善教育行為，提升教學(xué)水平，同時，形成自己對教育現(xiàn)象、教學(xué)問題的獨立思考和創(chuàng)造性見解。

三、多實踐努力學(xué)習(xí)科研知識和方法，具備一定的科研能力。把對自己教學(xué)實踐的反思、質(zhì)疑和探討作為專業(yè)進一步發(fā)展的基礎(chǔ);培養(yǎng)研究自己教育實踐的信念與技能;有在實踐中對教育教學(xué)理論進行質(zhì)疑和檢查的意向;愿意接受其他教師或研究人員來觀察、討論自己的教學(xué)實踐。理論與實踐是相互依存的，具有共生性。因此，我要不斷培養(yǎng)自己對相應(yīng)的的教育事實的科學(xué)認(rèn)識，而且培養(yǎng)自己從經(jīng)驗性認(rèn)識轉(zhuǎn)化到理論性認(rèn)識的能力，并提高自己的分析、抽象、概括、綜合等認(rèn)識能力，努力掌握和善于使用理性思維的工具和方法，使自己在教育科研中產(chǎn)生的觀點和理論運用到實踐中去檢驗、驗證。

四、多總結(jié)定期對自己的教學(xué)工作進行總結(jié)，通過及時蹤跡，有所沉淀，不斷為今后的工作積累經(jīng)驗。兩年多的積累，讓我學(xué)到很多，收益很多，今后在園領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和前輩老師的幫助下，使自己早日茁壯，成長起來，為成為一名優(yōu)秀的幼兒園教師而努力!

個人計劃篇6

一、指導(dǎo)思想

在新的時代背景下，教學(xué)工作也需要有新的改變。更新教育教學(xué)理念，學(xué)習(xí)新的知識和教學(xué)方法以適應(yīng)現(xiàn)代課堂，提高自身專業(yè)技能和提升師德素養(yǎng)成為每個教師的必修課。我以為：只有抓住“校本研修”這樣一個自我完善自我發(fā)展的重要契機，通過“校本研修”這樣一個平臺，以“營造和諧氛圍，構(gòu)建高效課堂”為出發(fā)點，使自己在新的教學(xué)模式中不斷的通過教學(xué)反思提高教學(xué)水平，才能真正感悟到教學(xué)活動的真諦”。通過研修，進一步了解新課改中備課的內(nèi)涵，量體裁衣地做好自己的教學(xué)設(shè)計，能深度建構(gòu)教學(xué)法內(nèi)容生成教學(xué)過程，力求課堂教學(xué)實效性，并能不斷審視自己的教學(xué)、揚長避短，使自己的教育教學(xué)逐漸完美。

二、研修目標(biāo)

1、通過學(xué)習(xí)，提高自身的師德修養(yǎng)。

2、以課程改革為重點，以促進師生共同發(fā)展為目的，以改革課堂教學(xué)為突破口，以解決教學(xué)改革和實驗中所遇到的實際問題為立足點，規(guī)范XX課堂教學(xué)，優(yōu)化備課活動，使自己由學(xué)習(xí)型教師向研究型教師轉(zhuǎn)變，從而提高自身的業(yè)務(wù)水平，提高課堂教學(xué)能力。

3、不斷進行教育教學(xué)研究，努力探索和研究適合學(xué)生特點、能促進學(xué)生全面發(fā)展的教育教學(xué)方法，從而提高自身的管理理念和管理水平。

4、樹立終身學(xué)習(xí)的理念，為自身的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

三、具體措施

1、牢記“德高為師，身正為范”。

認(rèn)真學(xué)習(xí)《教育教學(xué)法規(guī)》，學(xué)習(xí)教育教學(xué)理念，學(xué)習(xí)《教師日常行為規(guī)范》，時刻注意自己的言行舉止，力爭做到依法育人，依法執(zhí)教。干一行愛一行，不計名利得失，甘愿做人梯，捧一顆心來，不帶半根草去，為學(xué)生做出表率，豎起一個教師靈魂的姿態(tài)以自己的人格魅力感染學(xué)生，用愛呵護學(xué)生。

2、堅持寫好教育教學(xué)隨筆。

認(rèn)真地讀一本有關(guān)教育的書籍，學(xué)會教育、管理學(xué)生，學(xué)會了解學(xué)生，教會學(xué)生做事與做人。注重常規(guī)教學(xué)的扎實與提升，做好每一次聽課后記錄。學(xué)會思考教育問題，積極把先進的教育理念轉(zhuǎn)化為教師的行為等，從反思中提升教學(xué)研究水平。每節(jié)公開課后，把自己在教學(xué)實踐中發(fā)現(xiàn)的問題和有價值的東西趕快記下來，享受成功，彌補不足并及時反思，在總結(jié)經(jīng)驗中完善自我。

3、追求課堂教學(xué)的藝術(shù)性。

以高中新課程改革為突破口，深入探究教法與學(xué)法。在平時的備課中，應(yīng)注重教學(xué)的過程，注重學(xué)生的學(xué)法，提前預(yù)設(shè)課堂上有可能出現(xiàn)的問題，精心設(shè)計導(dǎo)入、問題、板書、作業(yè)、輔導(dǎo)的形式等。精心組織課堂教學(xué)，給學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，激發(fā)學(xué)生的興趣，在平等和諧中交流，讓學(xué)生在輕松愉快中接受知識，感受成功的喜悅，達(dá)到自覺、自主、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的目的。

4、積極參與教研活動，大膽創(chuàng)新。

主動參加校本教研活動，集體備課活動與“小組學(xué)習(xí)研討”活動。將培訓(xùn)、學(xué)習(xí)所得，在具體的教學(xué)實踐中的嘗試，與同行分享，通過交流、爭辯、探討，達(dá)成共識，使自己的.教學(xué)水平逐步提高。多講匯報課，交流課，公開課，吸取教訓(xùn)，積累經(jīng)驗并將其撰寫成論文，教學(xué)設(shè)計，心得體會，教育教學(xué)隨筆。尋找出一條適合本校學(xué)生，適合自己的發(fā)展之路，爭取逐步形成自己的教學(xué)特色。

5、樹立現(xiàn)代學(xué)生觀，學(xué)會以發(fā)展的眼光看待每一個學(xué)生。相信學(xué)生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘，在教育教學(xué)活動中發(fā)揚學(xué)生的主體精神，促進學(xué)生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。

6、利用信息技術(shù)手段輔助教學(xué)。

充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，積極參與在線研討，充分利用信息技術(shù)知識的網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，在網(wǎng)上查找所需學(xué)習(xí)資料，進行互相學(xué)習(xí)和交流。通過應(yīng)用遠(yuǎn)程教育資源，學(xué)習(xí)名師的課堂教學(xué)過程，整合與選擇好的課件，引入自己的課堂，從而使枯燥的課堂教學(xué)“活”起來，有助于學(xué)生從感官上更直接的了解所學(xué)知識，從而達(dá)到教學(xué)目的。

我對自己的專業(yè)水平有一個清醒的認(rèn)識，我決心不斷學(xué)習(xí)，不斷更新，豐富自己的XX專業(yè)知識，充實自己，增強自己的理論底蘊，提高教育教學(xué)能力，結(jié)合教學(xué)實際，做好個人的校本研修工作。

個人計劃篇7

經(jīng)過高考，才感覺到自己身上的不足。為了日后能更好的在社會上立足，我要通過在大學(xué)期間的學(xué)習(xí)學(xué)到更多的本領(lǐng)，提高自己認(rèn)識事物判斷事物的能力。這是我在大學(xué)期間的主要目的和任務(wù)。

大學(xué)的生活不比在家，在大學(xué)什么都要靠自己，這也是在鍛煉我的生存能力，我會把自己的生活作的井井有條，作的簡單而充實，培養(yǎng)自己的生活習(xí)慣，鍛煉自己的.生活意志，提高自己的生活自理能力。

大學(xué)校園是個大課堂，里面有來自各各省市的同學(xué)老師和各種性格的人，來到這我會盡可能的改去自己的缺點，用最短的時間與同學(xué)和老師們相處好，處理好自己的人際關(guān)系，要在寂寞之時耐得住寂寞，激情之時把握住分寸。