營銷技巧實(shí)戰(zhàn)-微營銷的最終目的是網(wǎng)商全面覆蓋

本文由梁志飛老師精心收編整理，我們只分享有價(jià)值純干貨的文檔！營銷技巧實(shí)戰(zhàn)-微營銷的最終目的是網(wǎng)商全面覆蓋微營銷的發(fā)展不斷擴(kuò)大，這是時代的潮流。也因此現(xiàn)在國內(nèi)各大品牌，韓后、百雀羚、韓束以及國外知名品牌凱倫蒂娜、珂林迪澳、碧洛詩、琢雅等都陸續(xù)開發(fā)了移動端的銷售平臺，微營銷的多渠道擴(kuò)大都使其發(fā)展更迅速。

如今互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域加速效應(yīng)正在顛覆著傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)PC端電商，正如此前PC端電商領(lǐng)域?qū)€下傳統(tǒng)貿(mào)易的顛覆一樣，如今的移動互聯(lián)網(wǎng)正以前所未有的速度改變著人們的購物和生活體驗(yàn)。

無線移動端領(lǐng)域的購物狂歡，已然在多次雙十一狂歡之中得到了印證。香港弘城集團(tuán)旗下源自法國的珂林迪澳護(hù)膚品品牌在成功進(jìn)入亞太及中國大陸市場之后，也決定將在中國區(qū)的銷售主渠道定為微營銷，在無線移動端進(jìn)行了充分的資源匹配和市場預(yù)熱，并借助無線移動端的狂歡世界把品牌推向一個更高的境界，逐漸成為暢銷中國的護(hù)膚品牌。

我們來看看天貓和京東這主要的兩家線上電商的無線數(shù)據(jù)，便可了解各大品牌為何選擇微營銷了。

天貓：無線業(yè)務(wù)快速增長，屢創(chuàng)新高

最新的雙十一結(jié)束后的數(shù)據(jù)顯示，阿里移動端成交額達(dá)到243億，是去年移動成交額的4.54倍，無線移動端占到今年總成交額的42.6%，創(chuàng)下全球移動電商平臺單日交的易歷史新高。

京東：無線移動端增長迅速，各平臺業(yè)績增長迅速

此前京東618大促公布的首輪數(shù)據(jù)顯示，6月18日全天下單量同比去年增長超過100%。移動方面，手機(jī)客戶端、微信和手機(jī)QQ入口都有參與，全天來自移動端的下單量占比達(dá)到四分之一。京東微信購物入口和手機(jī)QQ購物入口達(dá)到10月份日均水平的20倍。移動端購物和支付體驗(yàn)的蔓延，成為了如今電商化轉(zhuǎn)型和開拓新網(wǎng)購入口的新趨勢。

為什么移動端的購物這幾年發(fā)展這么迅速，甚至比傳統(tǒng)的電商PC端購物顛覆線下的商品交易的速度更快?今年主要的兩個平臺在雙十一期間移動端的購物比例都在40%以上，這說明越是在購物的集中爆發(fā)期，用戶在購物渠道的選擇上，更為青睞于移動端的渠道，并且在未來的幾年，移動端的比例還會進(jìn)一步上升。

究其原因，移動端的用戶體驗(yàn)和數(shù)量之所以會玩爆雙十一，有以下幾個原因：

其一，移動端的體驗(yàn)是和支付體驗(yàn)相互匹配的，支付體驗(yàn)的完善以及場景化的豐富，直接決定了移動端購物體驗(yàn)的良好。

其二，電商都看到了移動端購物的未來發(fā)展趨勢，因此都在移動端下足了力氣，包括在宣傳、品牌以及價(jià)格的優(yōu)惠上，都往移動端加以傾斜。如果說PC端的購物入口是1.0時代，那么移動端的購物將是2.0時代的一種延伸。

其三，線下的可接入網(wǎng)絡(luò)wifi以及便捷的上網(wǎng)區(qū)域的增多。wifi基本上已經(jīng)成為了一種底層的需求和服務(wù)配置，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的便捷也直接促進(jìn)了移動端購物的蓬勃發(fā)展。

目前各大商家在發(fā)展PC端的同時也看準(zhǔn)了移動端的購物平臺發(fā)展。而微商的發(fā)展是主流，這是時代進(jìn)步的印證。也因此現(xiàn)在國內(nèi)各大品牌，韓后、百雀羚、韓束以及國外知名品牌凱倫蒂娜、珂林迪澳、碧洛詩、琢雅等都陸續(xù)開發(fā)了移動端的銷售平臺，微商的多渠道擴(kuò)大都使其發(fā)展更迅速。

營銷模式也不只是光做微商，而是做全面的網(wǎng)商，包括淘寶，微店，微信。不光把產(chǎn)品賣給朋友，更多的是賣給陌生消費(fèi)者。

而品牌企業(yè)與代理商的關(guān)系是共贏的關(guān)系，不是一種靠發(fā)展代理商存貨的途徑賺錢，而是在不斷擴(kuò)大的團(tuán)隊(duì)中，以病毒式的推廣渠道使品牌的知名度和美譽(yù)度都迅速深入人心，而不是靠鋪天蓋地的廣告宣傳。多渠道體驗(yàn)才是營銷之道。

綜上所述：營銷,其