慧聰網(wǎng)電子商務(wù)案例分析

電子商務(wù)案例分析一、慧聰網(wǎng)的根本情況和功能框架創(chuàng)始人目標(biāo)客戶慧聰網(wǎng)目前拆分為行業(yè)公司、電子商務(wù)公司、市場(chǎng)研究公司三家獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的公司。第一事業(yè)群：汽保、汽配、汽用、工程機(jī)械第二事業(yè)群：廣電、教育、酒店、通信第三事業(yè)群：安防、消防、水工業(yè)、暖通、泵閥、熱泵第四事業(yè)群：涂料、外表處理、塑料、制鞋、化工第五事業(yè)群：家電、專燈、影音、小家電第六事業(yè)群：印刷、絲印、食品、制藥、紙業(yè)第七事業(yè)群：電子、IT、電氣、變頻器慧聰網(wǎng)的商務(wù)模式1.作為一個(gè)依靠傳統(tǒng)媒體成長(zhǎng)的信息效勞商，慧聰重點(diǎn)出擊互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)“網(wǎng)+刊〞的獨(dú)特經(jīng)營(yíng)模式得了現(xiàn)實(shí)巨大的成功。而不是完全的虛擬運(yùn)作。2.聰明有一個(gè)好的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念與盈利模式，無(wú)論是傳統(tǒng)媒體下，還是網(wǎng)絡(luò)媒體下，這個(gè)核心不會(huì)變網(wǎng)+刊良好互動(dòng)1.充分發(fā)揮了各自媒體的優(yōu)勢(shì)。2.保持了各自的獨(dú)立性3.時(shí)間與內(nèi)容的互補(bǔ)4.促進(jìn)媒體之間協(xié)同開(kāi)展網(wǎng)+刊促成因素1聰明在借助傳統(tǒng)媒體取得成功的前提下引入網(wǎng)絡(luò)媒體的。2.慧聰進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)媒體時(shí)，企業(yè)已經(jīng)有了較大的實(shí)體，樹(shù)立了想好的品牌產(chǎn)品和效勞商機(jī)搜索慧聰商情廣告作為中國(guó)傳遞信息量最多、覆蓋范圍最廣的商情廣告媒體為用戶提供豐富多樣的產(chǎn)品和效勞,為廠商、各級(jí)經(jīng)銷商和關(guān)注市場(chǎng)的社會(huì)各界人士提供全面的市場(chǎng)信息和無(wú)限商機(jī)。行業(yè)資訊大全致力于為行業(yè)經(jīng)營(yíng)者、用戶提供具有商務(wù)價(jià)值的行業(yè)資訊信息，解決行業(yè)開(kāi)展中各環(huán)節(jié)存在的信息取向繁雜，從2000年慧聰首推平安行業(yè)大全以來(lái)，在短短幾年中，慧聰以豐富的內(nèi)容、準(zhǔn)確的信息、專業(yè)化行業(yè)細(xì)分、便捷的查詢得以更多的行業(yè)認(rèn)可，成為行業(yè)人士必備的市場(chǎng)實(shí)用資訊工具寶典。運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀和贏利模式1.完善的行業(yè)資訊和科技文獻(xiàn)2.充足的商業(yè)資訊和報(bào)刊資訊3.明確清晰的企業(yè)分類和查詢系統(tǒng)4.領(lǐng)先的效勞措施保駕護(hù)航推出背景炫鋪“白〞金版人皆有愛(ài)美之心—打造屬于我的豪華網(wǎng)絡(luò)旗艦店，吸引更多買家關(guān)注我網(wǎng)絡(luò)生意怎能沒(méi)有它—我的智能化網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)分析決策工具金牌掌柜第一步攬客進(jìn)門第三步智能化經(jīng)營(yíng)管理店鋪第二步把握到訪的潛在客戶核心優(yōu)勢(shì)一、炫鋪〔白金版〕：〔升級(jí)6大新功能〕炫鋪〔白金版〕是在炫鋪2.0版本上升級(jí)的一款版本強(qiáng)大的收費(fèi)功能商鋪。新增重拳推薦、人氣產(chǎn)品、百變商鋪、通欄櫥窗、金字招牌、炫證書6大尊享功能。幫助用戶利用商鋪建設(shè)、宣傳工具打造超豪華網(wǎng)絡(luò)旗艦店！如果您的網(wǎng)站到訪買家眾多，卻沒(méi)有幾份訂單？如果您的產(chǎn)品品類豐富齊全，去很少有人問(wèn)津？如果您的企業(yè)實(shí)力雄厚，買家卻和實(shí)力較弱的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作？只因?yàn)?您輸在了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷pk的起跑線上。抽樣調(diào)查顯示，42％的網(wǎng)絡(luò)買家表示賣家網(wǎng)站精美個(gè)性、產(chǎn)品醒目有序，對(duì)其挑選產(chǎn)品“影響非常大〞，33％認(rèn)為“影響較大〞，只有20％和5％的買家’表示“影響較小〞或“沒(méi)有影響〞。

主要優(yōu)勢(shì)：快速建立網(wǎng)絡(luò)旗艦店的商鋪建設(shè)、宣傳工具。幫您打造超豪網(wǎng)絡(luò)旗艦店，助您贏在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的起跑線上,一發(fā)到底！(重點(diǎn)推薦功能：重拳推薦，通欄產(chǎn)品櫥窗，人氣商品)功能一：炫鋪白金版1、重拳推薦——最震撼買家眼球的產(chǎn)品宣傳工具，開(kāi)業(yè)、新品、促銷、降價(jià)、甩賣一應(yīng)俱全！極強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力，炫出您的企業(yè)實(shí)力和品牌產(chǎn)品，贏得買家關(guān)注，留下深刻印象。炫鋪白金版-重拳推薦2、通欄產(chǎn)品櫥窗—最惹眼的大幅頂部通欄櫥窗，以酷炫的視覺(jué)沖擊力讓產(chǎn)品第一時(shí)間直達(dá)目標(biāo)客戶！炫鋪白金版-通欄櫥窗23

炫鋪白金版-人氣商品二、金牌掌柜金牌掌柜是一套功能全面，人性化的訪客自動(dòng)接待管理系統(tǒng)。能24小時(shí)自動(dòng)識(shí)別接待訪客，智能分析訪客意向，訪客到訪即時(shí)提醒，管理分析訪客信息?？稍O(shè)置個(gè)性掌柜形象，多人在線，隨時(shí)待命，既時(shí)為客戶效勞，有效幫助客戶分辨、引導(dǎo)、邀請(qǐng)?jiān)L客，先人一步，搶奪商機(jī)！客戶價(jià)值：擁有人性化訪客自動(dòng)接待管理系統(tǒng)，可多人在線，不用再擔(dān)憂喪失商機(jī)，輕松擴(kuò)展?jié)撛诳蛻?，訂單成交時(shí)機(jī)提升75%；銷售價(jià)值：即便客戶無(wú)人手操作，照樣輕松幫他做網(wǎng)絡(luò)生意，網(wǎng)絡(luò)效勞性價(jià)比大增；主要優(yōu)勢(shì)：幫你智能接待所有訪客，主動(dòng)提醒買家到訪，跟蹤買家，解析網(wǎng)站瀏覽數(shù)據(jù)，掌控買家趨勢(shì)，生意時(shí)機(jī)增加70%，輕松將訪客變訂單，訂單成交機(jī)提升75%。幫老板省時(shí)、省力、省錢、省心、省人。功能二：金牌掌柜金牌掌柜圖解金牌掌柜客戶利益金牌掌柜四大主要優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)客戶跟蹤——要您對(duì)訪問(wèn)過(guò)您商鋪的意向客戶標(biāo)為重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象，系統(tǒng)將自動(dòng)鎖定監(jiān)測(cè)他長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的行蹤，幫您時(shí)時(shí)掌握買家的采購(gòu)意向變化。買家到訪提醒——不管是新來(lái)的還是老客戶，只要到訪您的商鋪，根據(jù)他所瀏覽您商鋪信息情況系統(tǒng)自動(dòng)幫您識(shí)別買家意向度，第一時(shí)間彈出提醒信息，即到即提醒，讓您對(duì)買家無(wú)所不知。掌柜事務(wù)管理——對(duì)所有來(lái)訪過(guò)您商鋪的客戶可以保存長(zhǎng)達(dá)2年的記錄查詢與提供近期客戶的根本信息與購(gòu)置需求興趣，幫您找到最有潛力合作的客戶，準(zhǔn)確出擊。訪客趨勢(shì)分析——根據(jù)您商鋪的訪問(wèn)量，產(chǎn)品的瀏覽量，買家的所在地區(qū)及搜索詞習(xí)慣全方面分析指導(dǎo)幫您及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，吸引買家關(guān)注，提升生意時(shí)機(jī)。金牌掌柜主要優(yōu)勢(shì)與阿里的差異化比較 慧聰與阿里差異化的效勞市場(chǎng)不同慧聰和阿里巴巴作為國(guó)內(nèi)最大的兩家B2B電子商務(wù)平臺(tái)，各占了國(guó)內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng)的50%左右。阿里巴巴是1999年成立的，一直從事網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易，而且阿里巴巴主要在服裝，服飾，禮品，工藝品、玩具這些快消品行業(yè)做的比較專業(yè)，阿里巴巴的客戶也都是以快速消費(fèi)品為主，所以外貿(mào)市場(chǎng)相對(duì)來(lái)講做得比較好；而我們慧聰是1992年就成立了，我們最早是做商情雜志的，在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，全國(guó)的商家都已經(jīng)拿著慧聰?shù)纳糖閬?lái)做生意了，所以這17年我們慧聰為您積累了一大批忠實(shí)的買家，這些客戶就成為慧聰網(wǎng)在2003年正式步入網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)以后，慧聰網(wǎng)的潛在客戶，也就成為您操作慧聰以后跟阿里巴巴非常不同的市場(chǎng)客戶群體買家部 在阿里您做了這么久應(yīng)該都很熟悉，那么他們的求購(gòu)信息都是客戶自己發(fā)布的，需要您自己打核對(duì)真實(shí)性，這樣浪費(fèi)了很多時(shí)間，而且成交的時(shí)機(jī)比較小，是吧？慧聰網(wǎng)做了17年，有一個(gè)其它網(wǎng)站都沒(méi)有的部門，叫做買家信息效勞部，買家部是在慧聰網(wǎng)步入電子商務(wù)平臺(tái)時(shí)，于2003年正式成立的，開(kāi)展到現(xiàn)在已經(jīng)擁有專業(yè)的買家效勞人員300多人。 在慧聰上，發(fā)布的所有的信息，都是經(jīng)過(guò)買家部工作人員人工審核的信息，都是客戶已經(jīng)確定要采購(gòu)的，這樣可以保證您得到的求購(gòu)信息都是完全真實(shí)的，您打的每一個(gè)都是在談生意，節(jié)約您的時(shí)間和本錢！我的訪問(wèn)者私密展廳 慧聰網(wǎng)和阿里巴巴一樣，可以讓您把公司的所有產(chǎn)品都上傳到網(wǎng)站上，讓您的買家第一時(shí)間了解您的產(chǎn)品。但是我以前聽(tīng)有的客戶說(shuō)，這樣如果上傳到網(wǎng)站不僅被買家看到，很多同行也會(huì)看到，這樣他們公司費(fèi)盡心思研發(fā)的一些新產(chǎn)品很快就被同行模仿。慧聰網(wǎng)有個(gè)非常特色的效勞，就是私密展廳。如果您的產(chǎn)品是您新開(kāi)發(fā)的，不想被同行看到模仿，那就就可以在您的商鋪里發(fā)布產(chǎn)品圖片后，如果放到私密展廳里，私密展廳的圖片只能經(jīng)過(guò)您的授權(quán)才可以看到圖片的，這樣您即可以讓您的客戶了解您的產(chǎn)品，又防止被同行抄襲！成功因素未來(lái)開(kāi)展趨勢(shì)眾所周知，B2B開(kāi)展的初始時(shí)期是從網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)做起，如阿里巴巴開(kāi)辟了中國(guó)B2B市場(chǎng)，效勞集中于線上。而作為開(kāi)展最快的新興的B2B門戶中國(guó)產(chǎn)品平臺(tái)，依靠其“四方通寶〞為企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)入門效勞，并將企業(yè)的供求信息發(fā)布到中國(guó)產(chǎn)品平臺(tái)和它的6700家行業(yè)聯(lián)盟