銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)模板樣本

銷(xiāo)售總監(jiān)職位說(shuō)明書(shū)崗位名稱(chēng)銷(xiāo)售總監(jiān)所在部門(mén)直接上級(jí)總經(jīng)理直接下級(jí)各地域經(jīng)理、SGL大用戶(hù)經(jīng)理、VIP大用戶(hù)經(jīng)理、維修經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)助理所轄人數(shù)崗位分析日期9月本職：在企業(yè)總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，全方面負(fù)責(zé)企業(yè)銷(xiāo)售工作管理，確保企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)成職責(zé)和工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：組織制訂和實(shí)施年度企業(yè)業(yè)務(wù)計(jì)劃，并幫助市場(chǎng)部制訂和實(shí)施年度市場(chǎng)計(jì)劃和產(chǎn)品計(jì)劃工作任務(wù)依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展要求，組織制訂和實(shí)施本年度企業(yè)業(yè)務(wù)計(jì)劃審批各地域業(yè)務(wù)計(jì)劃并下達(dá)幫助市場(chǎng)部制訂和實(shí)施年度市場(chǎng)計(jì)劃和產(chǎn)品計(jì)劃職責(zé)二職責(zé)表述：指導(dǎo)制訂渠道銷(xiāo)售策略并監(jiān)督指導(dǎo)渠道銷(xiāo)售工作工作任務(wù)指導(dǎo)各地域制訂渠道發(fā)展戰(zhàn)略及具體渠道管理政策，并給業(yè)務(wù)指導(dǎo)指導(dǎo)各地域選擇并管理好經(jīng)銷(xiāo)商，確?；ダセ莺献麝P(guān)系指導(dǎo)并監(jiān)督各地域渠道銷(xiāo)售工作，確保渠道銷(xiāo)售額和回款任務(wù)完成職責(zé)三職責(zé)表述：指導(dǎo)山谷藍(lán)大用戶(hù)部制訂大用戶(hù)銷(xiāo)售策略并監(jiān)督指導(dǎo)其工作工作任務(wù)指導(dǎo)大用戶(hù)部制訂大用戶(hù)發(fā)展及管理策略，并給業(yè)務(wù)指導(dǎo)指導(dǎo)大用戶(hù)部發(fā)展和建立大用戶(hù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，并對(duì)其進(jìn)行管理職責(zé)四職責(zé)表述：指導(dǎo)VIP大用戶(hù)部制訂VIP醫(yī)生銷(xiāo)售策略并監(jiān)督指導(dǎo)其工作工作任務(wù)指導(dǎo)大用戶(hù)部制訂大用戶(hù)發(fā)展及管理策略，并給業(yè)務(wù)指導(dǎo)指導(dǎo)大用戶(hù)部發(fā)展和建立大用戶(hù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，并對(duì)其進(jìn)行管理職責(zé)五職責(zé)表述：協(xié)調(diào)山谷藍(lán)大用戶(hù)部和VIP大用戶(hù)部業(yè)務(wù)關(guān)系協(xié)調(diào)，促進(jìn)兩個(gè)部門(mén)共同發(fā)展職責(zé)四職責(zé)表述：指導(dǎo)維修部工作，確保維修部對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)支持工作任務(wù)指導(dǎo)維修部制訂維修工作制度并監(jiān)督實(shí)施協(xié)調(diào)維修部和其它部門(mén)之間關(guān)系，確保維修部對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)提供支持職責(zé)五職責(zé)表述：為企業(yè)重大決議提供信息支持和提議工作任務(wù)指導(dǎo)市場(chǎng)信息搜集，包含市場(chǎng)需求產(chǎn)品信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及戰(zhàn)略伙伴動(dòng)向，并立即匯報(bào)配合市場(chǎng)部做好專(zhuān)題市場(chǎng)調(diào)查指導(dǎo)并監(jiān)督下級(jí)立即提供多種銷(xiāo)售情況、協(xié)議統(tǒng)計(jì)資料，以利于做出決議職責(zé)六職責(zé)表述：下屬部門(mén)管理工作工作任務(wù)指導(dǎo)、監(jiān)督和協(xié)調(diào)地域經(jīng)理、山谷藍(lán)大用戶(hù)經(jīng)理,VIP大用戶(hù)經(jīng)理和維修經(jīng)理、總監(jiān)助理工作對(duì)地域經(jīng)理、山谷藍(lán)大用戶(hù)經(jīng)理,VIP大用戶(hù)經(jīng)理和維修經(jīng)理、總監(jiān)助理工作做出考評(píng)評(píng)價(jià)培養(yǎng)各地域、大用戶(hù)部和維修部人員職責(zé)七職責(zé)表述：完成領(lǐng)導(dǎo)交辦其它工作權(quán)力：在總經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)對(duì)銷(xiāo)售工作有決議權(quán)對(duì)業(yè)務(wù)計(jì)劃有制訂和實(shí)施權(quán)對(duì)下屬部門(mén)業(yè)務(wù)計(jì)劃、業(yè)務(wù)工作監(jiān)督指導(dǎo)權(quán)對(duì)下屬經(jīng)理爭(zhēng)議有裁決權(quán)對(duì)市場(chǎng)部工作有提議權(quán)對(duì)下屬人員聘用有些人事提議權(quán)對(duì)下屬人員人事管理權(quán)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)：銷(xiāo)售額(包含山谷藍(lán)銷(xiāo)售額、泰科曼銷(xiāo)售額和維修收入)費(fèi)用控制（包含山谷藍(lán)銷(xiāo)售費(fèi)用、泰科曼銷(xiāo)售費(fèi)用和維修費(fèi)用）策略地域、策略產(chǎn)品銷(xiāo)售額崗位控制指標(biāo)（對(duì)渠道經(jīng)銷(xiāo)商/山谷藍(lán)大用戶(hù)和VIP醫(yī)生造訪計(jì)劃完成率、地域經(jīng)理/山谷藍(lán)/VIP大用戶(hù)經(jīng)理流失率）管理協(xié)作性關(guān)鍵業(yè)務(wù)步驟：業(yè)務(wù)計(jì)劃、價(jià)格管理、信用管理、渠道管理、山谷藍(lán)大用戶(hù)管理、VIP大用戶(hù)管理、售后服務(wù)、預(yù)算管理、費(fèi)用管理、訂單推行、市場(chǎng)計(jì)劃、促銷(xiāo)計(jì)劃、人力計(jì)劃、業(yè)績(jī)考評(píng)、招聘解聘、培訓(xùn)管理、系統(tǒng)管理、薪酬管理工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系總經(jīng)理、企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)外部協(xié)調(diào)關(guān)系經(jīng)銷(xiāo)商、大用戶(hù)醫(yī)院、關(guān)鍵VIP醫(yī)生任職資格：教育水平大學(xué)本科及以上專(zhuān)業(yè)醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)、管理類(lèi)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)外科醫(yī)生經(jīng)驗(yàn)三年以上、醫(yī)療器械市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)兩年以上、從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)類(lèi)高層管理工作十二個(gè)月以上知識(shí)醫(yī)學(xué)知識(shí)、醫(yī)療器械產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、管理知識(shí)技能技巧含有較強(qiáng)溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力、判定分析和決議能力、領(lǐng)導(dǎo)能力其它：所需統(tǒng)計(jì)文檔業(yè)務(wù)計(jì)劃、價(jià)格體系、匯報(bào)文件、工作總結(jié)等備注：

職位考評(píng)說(shuō)明職位名稱(chēng)：銷(xiāo)售總監(jiān)考評(píng)周期：年度考評(píng)指標(biāo)（上級(jí)）：60%銷(xiāo)售額：45%-山谷藍(lán)銷(xiāo)售額20%-泰科曼銷(xiāo)售額20%-維修收入5%費(fèi)用控制25%-山谷藍(lán)銷(xiāo)售費(fèi)用10%-泰科曼銷(xiāo)售費(fèi)用10%-維修費(fèi)用5%3．策略指標(biāo)10%管理協(xié)作性10%崗位控制10%-造訪計(jì)劃完成率5%-中層經(jīng)理流失率5%考評(píng)指標(biāo)（同級(jí)）：10%協(xié)作性5%溝通能力5%考評(píng)指標(biāo)（下級(jí)）：10%工作指導(dǎo)5%計(jì)劃安排2%問(wèn)題處理3%考評(píng)指標(biāo)（自我）：20%管理協(xié)作性10%造訪計(jì)劃完成率5%中層