茶葉策劃方案

茶葉策劃方案

茶葉策劃方案。

撰寫方案時我們可以從哪些角度著手？在你迷茫的時刻。我們可以預先制定一套方案。編輯為您推薦一篇題目為“茶葉策劃方案”的優(yōu)秀文章值得一讀，我們歡迎您來到我們的網站獲取最新最豐富的內容！茶葉策劃方案篇1

茶葉推廣活動策劃方案

引言：

茶葉是中國傳統(tǒng)文化的瑰寶，具有深厚的歷史和文化底蘊，同時也是我國的特色農產品之一。然而，在當今競爭激烈的市場環(huán)境中，茶葉行業(yè)面臨著日益嚴峻的挑戰(zhàn)。為了提升茶葉的知名度和市場占有率，我們擬定了一系列茶葉推廣活動的策劃方案。

一、活動目標：

1.提升茶葉品牌知名度。

2.擴大茶葉市場占有率。

3.培養(yǎng)年輕人對茶葉文化的興趣和熱愛。

二、活動內容：

1.茶文化展覽：

在市中心的商業(yè)區(qū)舉辦一場茶文化展覽，展出茶葉的生產過程、茶葉文化藝術品和茶葉的歷史淵源。在展覽期間，還可以邀請專業(yè)茶藝師表演泡茶的過程，讓參觀者體驗到傳統(tǒng)的茶藝文化。

2.分享茶葉知識：

通過各種形式的講座、研討會等活動，向大眾傳授茶葉知識。可以邀請茶葉專家、學者和行業(yè)精英進行講解，讓公眾更全面地了解茶葉的功效、種類和鑒賞方法。

3.持續(xù)推出特色茶品：

推出一系列具有特色的茶葉產品，以吸引消費者的目光。可以根據市場需求和消費者口味，打造獨特的茶葉口味和包裝設計。同時，在新產品上線時，可以與知名茶藝師或明星進行合作，打造茶葉品牌形象。

4.與社區(qū)合作：

與當地社區(qū)合作開展一系列推廣活動，如組織茶葉品鑒會、茶葉文化講座等。通過與社區(qū)居民的互動交流，讓茶葉文化走進更多人的生活，提升茶葉在消費者心中的地位。

5.茶葉體驗活動：

在茶葉產地或茶園舉辦茶葉體驗活動，讓消費者親身體驗采茶、制茶等過程。參與者可以親手采摘新鮮的茶葉，了解茶葉的生產工藝，并品嘗到新鮮的茶葉。這樣的體驗活動不僅可以增加消費者對茶葉的信任度，還能增加對茶葉的好感度和忠誠度。

三、活動推廣：

1.社交媒體：

通過各大社交媒體平臺進行茶葉推廣，定期發(fā)布關于茶葉的知識、茶葉品牌的動態(tài)和茶葉活動的信息。可以錄制茶葉制作的視頻教程，搜集茶葉文化的圖片和故事，與消費者進行互動交流。

2.合作推廣：

與知名網紅、博主或公眾號進行合作，將茶葉品牌與其影響力結合起來進行推廣。可以通過贊助、合作推廣等方式，讓更多的人關注和了解茶葉品牌。

3.傳統(tǒng)媒體：

在電視、廣播、報紙等傳統(tǒng)媒體上刊登有關茶葉推廣活動的廣告和報道。這樣的推廣方式能夠覆蓋更廣泛的受眾群體，增加茶葉品牌的曝光度。

四、活動評估：

通過市場調研和消費者反饋，對活動的效果進行評估。可以定期開展問卷調查，收集消費者對茶葉品牌的認知度、品牌形象以及推廣活動的滿意度。同時，還可以通過銷量數據和市場份額的變化來評估活動的實際效果。

結語：

通過以上的茶葉推廣活動策劃方案，可以提升茶葉的知名度和市場占有率，培養(yǎng)年輕人對茶葉文化的興趣和熱愛。同時，也能夠讓更多的人感受到茶葉的魅力和文化底蘊。茶葉作為中國的傳統(tǒng)特色農產品，需要我們共同的努力去推廣和保護。相信通過這些推廣活動，茶葉行業(yè)將迎來新的發(fā)展機遇。茶葉策劃方案篇2

618茶葉活動策劃方案

引言：

茶葉作為中國傳統(tǒng)的文化瑰寶和經濟支柱產業(yè)，在近年來受到了越來越多消費者的追捧。為了進一步推廣和宣傳中國茶葉品牌，提高茶葉的知名度和影響力，我們計劃策劃一場名為“618茶葉活動”的大型推廣活動。本文將詳細介紹活動的目標、理念、策劃內容和推廣方式，旨在為活動的成功舉辦提供指導和方向。

一、活動目標：

1.提高茶葉品牌的知名度和影響力。

2.增加茶葉產品的銷售量。

3.培養(yǎng)消費者對茶葉的健康意識和文化認同。

4.創(chuàng)造良好的消費氛圍，建立品牌與消費者之間的情感聯(lián)系。

二、活動理念：

通過“618茶葉活動”，我們將茶葉與消費者的喜好和需求緊密結合，以“健康、品質、文化”為核心理念，引導消費者對茶葉的品質、文化和健康價值有更深入的了解和認同。

三、策劃內容：

1.茶葉品牌展示：邀請知名茶葉品牌參與活動，展示其獨特的茶葉品種、產地和品質，為消費者提供茶葉品鑒體驗。

2.茶文化展覽：舉辦茶文化展覽，展示茶葉的歷史、產地、制作工藝等方面的知識，并結合音樂、圖像、文物等多種藝術形式呈現，讓消費者感受到茶文化的魅力。

3.茶葉體驗活動：組織茶葉品嘗比賽、茶藝表演、茶葉制作教學等各類活動，讓消費者親身參與其中，體驗到茶葉的獨特魅力與文化內涵。

4.互動體驗區(qū)：設置茶葉主題的互動體驗區(qū)，通過VR技術、聲光效果等手段，將消費者帶入茶園或茶廠的實景中，讓其全身心沉浸在茶葉的世界中。

5.茶葉購物促銷：在活動期間，為茶葉產品提供特別優(yōu)惠或贈品，并結合線上線下渠道的聯(lián)動銷售，為消費者創(chuàng)造購買的動力和便利。

四、推廣方式：

1.多渠道宣傳：通過平面媒體、電視、廣播等主流媒體渠道，以及線上社交媒體、電商平臺等新媒體渠道進行宣傳，確?；顒有畔⒛軌蚋采w到更廣泛的受眾群體。

2.合作推廣：與有影響力的茶葉協(xié)會、茶葉商戶、媒體等展開合作，共同進行活動宣傳，并通過他們的資源和渠道進行茶葉活動的推廣和報道。

3.顧客口碑傳播：通過精心策劃的活動，讓消費者親身參與茶葉的品鑒和體驗，提高他們的滿意度和參與度，并通過活動的宣傳和傳播，讓消費者成為活動的最佳傳播者。

4.專業(yè)咨詢服務：設置專業(yè)咨詢團隊，為消費者解答茶葉相關的問題，提供專業(yè)的購買建議和食用指導，增強消費者對品牌的信任和忠誠。

結語：

通過本文所述的“618茶葉活動”策劃方案，我們希望能夠提高茶葉品牌的知名度和影響力，加強消費者對茶葉的認知和認同，促進茶葉市場的發(fā)展和茶葉文化的傳承。我們相信，通過本次活動的成功舉辦，將為茶葉行業(yè)帶來新的機遇和商機，提升中國茶葉的國際競爭力。茶葉策劃方案篇3

目錄第一部分展會前期策劃分析

一、茶葉市場背景分析

（1）茶葉行業(yè)分析

（2）舉辦地市場分析

（3）舉辦場館分析

二、展會分析

（1）展會目的

（2）展會主題

（3）展會內容

（4）展會戰(zhàn)略

（5）展會形式

三、預期效果分析

（1）展會規(guī)模

（2）展會安排

（3）參展單位預期利益

四、展會招展計劃

（1）建立參展商數據

（2）展區(qū)、展位劃分

（3）展位**制定

（4）招展策劃及**

（5）編制招展函

（6）招展總體進度計劃

五、展會招商計劃

（1）建立目標觀眾數據庫

（2）編制觀眾邀請函

（3）招商活動規(guī)劃

第二部分展會的主體策劃

一、會展基本概論

（1）會展時間安排

（2）會展地點

（3）辦展機構

（4）展品范圍

二、展會的宣傳推廣計劃

（1）市場推廣策略

（2）推廣目標

（3）**安排

三、展會的服務安排計劃

（1）大會服務區(qū)域

（2）展臺搭建、展品運輸服務

（3）餐飲、住宿、旅游

（4）交通配套服務

（5）其他服務

四、展會的籌備計劃

五、展會財務初步預算制定

第三部分展會的實施計劃

一、展會的開幕策劃及管理

（1）會場布置

（2）現場接待工作

（3）**的接待和管理

（4）展會開幕

二、展會的現場管理

（1）布展期間展會的現場管理

（2）開展期間展會的現場管理

（3）撤展階段的現場管理

三、展會期間工作執(zhí)行計劃

（1）展前協(xié)調工作

（2）展會資料保密工作

四、展會危機管理計劃

（1）危機類別

（2）應對措施

五、展會的評估

（1）展會結算計劃

（2）展會分析與總結

附件附錄

茶葉起源于中國，是我國重要的農產品之一，也是傳統(tǒng)的大宗出口商品。安徽有十大名茶：黃山毛峰、六安瓜片、太平猴魁、祁門紅茶、屯溪綠茶、霍山黃芽、岳西翠蘭、涇縣特尖、涌溪火青、敬亭綠雪。

安徽是產茶大省。振興茶業(yè)經濟，對提高農民收入和農業(yè)效意具有深遠意義。舉辦本次展會，有利于促進安徽省茶業(yè)產業(yè)的發(fā)展。茶葉策劃方案篇4

一、公司簡介

__茶行有限責任公司于1998年正式成立，公司設有初制茶車間、精致茶車間，普洱茶車間，小包裝車間、手工名茶車間等。公司現有管理人員20多名，職工200多名，已經建立了完善的競爭激勵機制和嚴格的獎懲機制的管理體制。始終堅持人無我有，人有我精的經營理念。

__茶行有限責任公司注冊商標為“__號”?！癬_號”茶吸取了前人的傳統(tǒng)普洱茶的制茶經驗，完全以生長于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹的肥大、粗壯芽葉為原料加工而成?！癬_號”共有普洱茶和綠茶系列50多個品種。目前，__茶葉已經銷往香港以及東南亞、韓國和日本、臺灣、深圳、廣東等地。

二、策劃目的

__責任有限公司“__號”牌系列茶以“人無我有，人有我精”的經營理念，滿足消費者的需求。在市場經濟的觀念指導下，__行市場營銷根據“普洱茶”茶的定位和消費群眾狀況，運用市場營銷組合，采取各種策略和手段，去占據目標市場，讓廣大消費者及早品嘗到“普洱茶”的風采，力爭在市場的目標消費群中知名度提高到100%，美譽度和信任度達到茶葉營銷策劃方案，年銷售量翻一番。

三、普洱茶歷史

普洱茶位于__地區(qū)的古“六大茶山”，三國前就有茶樹種植，三國之后，茶就作為商品外對貿易，晉時逐漸發(fā)展，唐、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個單獨的行政區(qū)域。

清朝中葉，古“六大茶山”鼎盛，產品遠銷四川、西藏、南洋各地，普洱茶從此聞名中外，普洱茶外銷之路，就是歷的茶馬古道。

歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條：

一條是從普洱出發(fā)至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。

二條是普洱經下關到麗江與西康西藏互市。

三條是由勐海至邊境口岸打洛，再分二路：一路至緬甸、泰國;二路是經緬甸到印度、西藏。

四條是由勐臘的易武茶山開始，至老撾豐沙里，到河內再往南洋。

在江北古六大茶山境內有7條：易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至車里再到勐海道，易武至老撾磨丁道，易武至老撾勐悻道。於道光二十五年(公元1845年)從__經思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米，長達數百公里。

昔日茶山有許多茶號和茶莊專門從事茶葉的收購、加工和外運銷售，呈現一派繁榮景象。

四、市場存在的問題

1)茶園生產力低：

一是無性良種少;二是高山優(yōu)質茶產區(qū)茶園少;三是現有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現象嚴重。

2)茶廠生產力低：

因茶廠規(guī)模小、設備差，自動化、信息化程度低，競爭實力弱。奇怪的是，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢。

3)市場建設不足：

由于產品沒有市場信息指導，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植、盲目生產，銷售困難。即便有，也是有一時，無一時;短期有，長期無。出口上，全國沒有一個拍賣市場，生產無法與國際市場相聯(lián)系。

4)產品競爭乏力：

品牌多，少，沒有象“立頓”這樣的品牌;產品質量差，原料差，感觀品質差;以次充好，以假充真，衛(wèi)生指標不合格，農殘超標。

5)管理水平不高：

由于體制等多方面的原因，整個行業(yè)對管理科學重視不夠，管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓，現有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來。

6)行業(yè)管理無序：

當前茶業(yè)好似純粹自由市場經濟，放任自流。

7)人才嚴重短缺：

由于茶葉全行業(yè)虧損，專業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機關，或者在效益較好的大企業(yè)，或者自立門戶經商賣茶，而種植業(yè)、企業(yè)市場一線人才嚴重短缺。

8)市場開拓不力：

東方人把茶當藝術，而西方人只將茶當商品。中國茶文化豐富，而對茶行銷不力。

9)科技投入不足：

茶為何斗不過咖啡?且看咖啡周邊設備的研究增加，而茶之永遠壺壺杯杯而已?！捌哳}幾五”、“八五”國家自然科學基金對茶葉機械、茶葉加工的研究課題是零。__省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員，科研經費最少的一年僅幾萬元。

五、產品市場機會點

隨著社會的不斷進步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀也在不斷的轉變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質茶品，從產品定位方面主要針對品茶愛好者、機關企事業(yè)單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。

從“普洱茶”的消費層來說，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及機關、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團性消費。

六、銷售目標

在全國各地大中城市都設立分銷點，部分產品會出銷國外，在全國乃到全球形成廣泛的銷售網絡。預計銷售額為：1000萬RMB。

七、銷售方案

1、營銷思路：

首先對業(yè)務員進行茶葉及營銷知識方面的培訓。在營銷計劃中，將營銷思路分為2個部分，一方面以中高檔產品為主打方向，強化“普洱茶”這一品牌意識，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費者，另一方面針對大眾檔次以(低檔茶為主)非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費者，通過部分批發(fā)渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館。

2、實施手段

根據“普洱茶”的產品定位和消費群體(場所)，將業(yè)務員分成若干個業(yè)務小組，從各個領域去開發(fā)市場。

按消費行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務組：

1、中高檔茶樓業(yè)務組

2、大中型商場超市業(yè)務組

3、企事業(yè)單位、會議(集團消費)業(yè)務組人

4、賓館、酒店、高檔娛樂場所業(yè)務組

5、有實力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務組

6、省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組

以上六大業(yè)務組力爭在三個月時間內全面拓展業(yè)務，迅速占領市場，同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳。茶葉策劃方案篇5

一是產業(yè)集約化程度低。安徽省現有茶園160萬畝，年產茶葉7萬多噸，從事茶葉生產的茶農300多萬人，戶均不足1畝?！肮炯愚r戶”是安徽省茶葉產業(yè)的一種主要生產模式，茶葉生產主要以茶農自發(fā)為主，土地資源分割，科學技術和生產條件難以得到提升和改善，幾百萬茶農根本不可能統(tǒng)一加工工藝，也不可能形成一套“從田間到茶坊”的品質監(jiān)控體系。其結果是同一產區(qū)產品質量參差不齊，優(yōu)質產品無法集中，形成不了規(guī)模效益，與之相關聯(lián)的企業(yè)抗干擾、抗風險能力弱。一個訂單，往往需要眾多的茶農來供貨，只要其中某家出現質量問題，就可能株連到整批茶葉到安徽茶葉界。

二是茶園整體素質差。安徽省標準化茶園面積小，大部分茶園建園基礎差，層面不齊，不利機械化采摘和修剪。此外，重采輕管，茶樹不能形成良好樹冠，采摘面小，茶葉產量低，安徽省平均畝產33公斤，低于全國55公斤的水平。安徽省無性系良種茶園所占比例為13%，低于全國20%的平均水平。

三是安徽茶葉單位產值較低，茶葉深加工水平不高，產品附加值較低。究其原因，一是安徽大宗茶葉出口數量在整體銷量中占比較高，而大宗茶利潤的大頭落入了外國企業(yè)和進口國政府的口袋，茶葉企業(yè)及茶農處于整個產業(yè)鏈的上游，只能賺取很少部分的利潤。這嚴重影響了安徽茶葉產業(yè)附加值的提升。二是受比較優(yōu)勢的影響，形成了一部分安徽茶農為江滬茶商打工的局面。

四是安徽茶產業(yè)龍頭企業(yè)數量少、規(guī)模小，知名度高、影響力強的品牌較少。安徽省共有各類茶葉加工企業(yè)7000余家，但國字號龍頭企業(yè)只有安徽茶葉進出口有限公司一家，省級龍頭企業(yè)僅有19家。安徽是產茶大省，但茶葉品牌的知名度和市場份額與產茶大省的地位不夠相稱。在全國十大名茶中，安徽省占有四席，分別是黃山毛峰、太平猴魁、六安瓜片、祁門紅茶。但安徽省茶產業(yè)在國內叫得響的知名品牌不多，品牌效應發(fā)揮不足，特別是與近年來西湖龍井、烏龍茶、普洱茶等在國內熱銷的情況相比，安徽省茶葉傳統(tǒng)品牌影響力較弱。

調查中發(fā)現，購買茶葉選擇茶葉品類而不講究品牌的現象大量存在。尤其是老年消費群體，他們一般擁有自己喜愛的茶葉品類，并常年堅持飲用之，但對品牌知之甚少。大多數采訪對象能說出各知名茶葉品類，如西湖龍井、黃山毛峰、六安瓜片等，對相應茶葉品牌卻不知曉。

五是營銷管理模式落后。目前安徽茶葉產業(yè)仍然沿襲舊的生產模式和管理模式，茶葉產品的生產銷售仍然是靠近產地，缺少深加工、產業(yè)鏈條短，茶葉綜合利用力度不夠，茶葉產品科技含量不高。茶文化、茶業(yè)旅游宣傳力度不大，市場營銷手段單一、力量薄弱。因此，安徽省茶葉經營效益不高，資源優(yōu)勢沒有得到充分發(fā)揮。

安徽是產茶大省，振興茶業(yè)經濟，對促進農民增收、農業(yè)增效意義深遠。那么，如何提升茶葉產業(yè)的綜合競爭力，從而攫取更多的市場份額？

當務之急是打造茶產業(yè)集群，重點建設皖南綠茶和紅茶產業(yè)集群、皖西大別山綠茶產業(yè)集群和皖東綠茶產業(yè)集群。通過種植區(qū)域化、生產專業(yè)化，品種優(yōu)良化，打造茶葉優(yōu)勢產業(yè)帶；提升規(guī)?；⒔M織化和生產加工銷售一體化程度，依托龍頭企業(yè)，培育和打造具有競爭力的安徽茶產業(yè)體系；進一步帶動茶葉二、三產業(yè)發(fā)展，擴大產業(yè)規(guī)模，提升產品附加值，提升茶業(yè)現代化水平。延長茶業(yè)產業(yè)鏈，不僅在茶葉制作上而且在包裝、上做足文章；根據國際流行趨勢，研究茶業(yè)的深度開發(fā)，如開發(fā)藥用茶、保健茶、茶飲料、茶多酚、茶食品等多元化茶葉精深加工產品。

品牌較多，市場不多，是茶葉產業(yè)發(fā)展的另一制約因素。一方面，近五年間，徽茶注冊品牌如雨后春筍般遍地開花。“寧為雞頭，不為鳳尾”的想法使很多企業(yè)寧愿自己注冊品牌，而不愿代理別人品牌。據不完全統(tǒng)計，全省范圍內有品牌的茶葉不少于500種，同品類茶葉的品牌至少有幾十家。另一方面，眾多企業(yè)注冊完品牌后持續(xù)經營品牌的維護力度不夠，品牌的市場占有量不強，品牌意識實際上并未深入人心。

如何樹立品牌？云南大益茶業(yè)給我們提供了一個學習的范本。作為云南省普洱茶產業(yè)的龍頭企業(yè)，勐海茶業(yè)有限公司花重金在媒體投放廣告宣傳“大益”品牌，僅2009年企業(yè)的廣告投入就達到6000萬元，占總銷售額的14.23%。

安徽省必須培育壯大龍頭企業(yè)，打造茶葉知名品牌。各茶葉產區(qū)應制定優(yōu)惠政策，鼓勵、扶持和引導茶葉加工企業(yè)改善加工環(huán)境，引導茶葉企業(yè)走規(guī)?；a、集約化經營的路子，提升規(guī)模經營效益，增強企業(yè)的輻射帶動能力。同時，通過引進先進生產設備及加工工藝，提升茶葉產品制優(yōu)率，推動茶葉生產的現代化進程。鼓勵茶葉主產區(qū)建立專業(yè)性茶葉批發(fā)市場，活躍茶葉交易，擴大市場容量。通過政策引導與市場優(yōu)勝劣汰，培育一批茶葉知名品牌，實施品牌原產地域保護制度，推動優(yōu)勢產區(qū)品牌的大聯(lián)合，打造大品牌，建立大市場。

事實上，安徽省近年來一直在培育大龍頭上狠下功夫。據了解，從2003年開始，省政府把茶葉列入全省十大主導農產品之一，明確由安徽省供銷社牽頭組織實施全省茶葉產業(yè)化工作。安徽省供銷社積極參與安徽省人民政府組織的“121強龍工程”，針對農業(yè)產業(yè)化發(fā)展的瓶頸，重點突破，集中力量，培育一批“大龍頭”，以帶動農業(yè)產業(yè)化整體水平的提升。

2009年3月底，安徽省政府專門下發(fā)了加快茶產業(yè)發(fā)展的意見，提出從2009年起，在全省實施茶產業(yè)“241”振興工程。要求未來5年，安徽省茶園面積新增20萬畝，達到220萬畝；總產量增加4萬噸，達到11萬噸以上；安徽省無性系良種茶園新增68萬畝，無公害、綠色、有機茶園面積達到全省茶園總面積的98%；力爭安徽省茶農年人均茶葉收入達到1200元。安徽省供銷合作社同期也發(fā)出《關于實施“612”行動計劃、大力推進棉花、茶葉產業(yè)化經營的意見》。

但不可否認的是，與云南、浙江等茶葉產銷大省相比，安徽省財政對茶葉產業(yè)的補貼還有待提升。2009年，安徽財政投入安徽茶葉產業(yè)的補貼是800余萬元，而同期云南省財政對茶產業(yè)的補貼近3000萬元。加大財政補貼力度，能提升徽茶企業(yè)走出去的積極性。無論是走出去參展高級別的茶葉展會，還是走出去學習經驗，都能對徽茶產業(yè)的發(fā)展起到促進作用。

質量，是產品決勝市場的關鍵。因此，強化茶葉標準化生產，著力提升茶葉品質，是振興安徽省茶業(yè)經濟的必由之路。茶葉產區(qū)應按產業(yè)化、規(guī)?；?、標準化、商品化發(fā)展的要求，優(yōu)化種植布局，努力推進茶園良種化、積極發(fā)展安全保健、色香味俱佳的有機茶。采取“政府扶持、企業(yè)運作、企業(yè)所有，集中連片，分戶經營”的形式，多層次多渠道籌措資金，建設高產優(yōu)質有機茶葉基地。以提升茶葉衛(wèi)生質量為目標，強化標準意識，加強對企業(yè)和農民的培訓，逐步推廣、普及標準化生產技術。同時要充分發(fā)揮基層農業(yè)部門、專業(yè)合作經濟組織和協(xié)會的質量監(jiān)督和指導作用，繼續(xù)組織實施好省級茶葉標準化示范區(qū)建設。

眾所周知，安徽省茶文化歷史悠久，茶文化的繁榮，可以為茶葉經濟的發(fā)展拓展廣闊空間。因此，弘揚徽茶文化，對促進茶產業(yè)大發(fā)展至關重要。茶文化涉及多門學科，如歷史、民俗、宗教、文學、醫(yī)學、藝術等，是提升人們生活品味、達到身心和諧的重要途徑之一，由此產生了茶文化產品需求，孕育了內涵豐富的茶文化產業(yè)，如茶葉經營、茶具經營、茶藝館經營、茶藝師培訓和各類茶文化活動。茶文化產業(yè)是一個尚待進一步開發(fā)的產業(yè)，潛力巨大。

安徽出名茶，茶區(qū)各縣都有自己的品牌名茶，茶文化底蘊深厚?；詹栉幕ü爬隙鄻拥膮^(qū)域文化、民俗飲茶法、徽派風情、佛道文化以及徽商的經營之道，歷來是茶產業(yè)發(fā)展的重要促進力量。有關專家建議，要大力挖掘、充實和發(fā)揚光大徽茶文化，開展各類茶文化活動，推進茶文化產業(yè)快速發(fā)展，鼓勵發(fā)展相關的茶文化組織，充分發(fā)揮其在推動安徽茶產業(yè)發(fā)展中的重要作用。

四、項目的定位

1、項目定位點及理論支持。

項目定位終端+加盟連鎖銷售形式

2、理論支持

1是趨勢性行業(yè)，連鎖加盟是21世紀的趨勢，什么是趨勢性？就是在未來會有越來越多的人才對這個有需求，而且目前從事這個行業(yè)的人不是很多且不夠專業(yè)化。

2產品的需求量很大

茶葉已被國家列為儲備物資，根據09年的總體銷量，需求量逐年上升。

3市場大，競爭對手少。

目前市場上做的比較成功的是“天福茗茶”，

4投資金額不大，

一般想創(chuàng)業(yè)的人都投資的起，

5利潤空間不錯。

6不需要做很多行政管理工作，不需要太多的售后服務。

世界上只有一個動作是賺錢，就是銷售，管理多表示銷售時間少，賺錢少。

五、市場定位

1、主市場（目標市場）定位及理論支持點

以合肥現有的高質量客戶源為基礎，以合肥市為市場中心，向周邊縣市區(qū)輻射加盟品牌連鎖店，占據市場。

2、副市場（輔助市場）定位及理論支持點

以合肥各大酒店、娛樂場所、家庭、團體以及禮品為終端消費作為輔助市場，從而增加品牌知名度，擴大市場占有率。

六、營銷策略

1、企劃概念

1核心理念：誠信、創(chuàng)新、自然、和諧。

以誠信為立世之本，以創(chuàng)新為發(fā)展之利器，以自然作為處事哲學，以創(chuàng)造和諧為目標?！叭藷o忠信，不可立于世”。個人如此，企業(yè)亦如此，沒有誠信的企業(yè)是沒有發(fā)展可言的。創(chuàng)新是市場競爭的最有力的武器，唯有在市場上不斷創(chuàng)新，才能不斷的擁有并保持競爭優(yōu)勢。大道自然，崇尚自然文化的生活態(tài)度，海納北川、有容乃大，建設和諧的團隊和工作環(huán)境，創(chuàng)建和諧發(fā)展的企業(yè)，

2經營理念：物超所值為顧客創(chuàng)造更大的價值。

營銷的最高境界是為客戶創(chuàng)造更大的價值，也就是每一位客戶不管是針對產品或服務相對客戶而言，都能體現出物超所值的經營理念。

3服務理念：服務從細節(jié)做起。

2、渠道策略：

茶葉消費的形式有9種。包括家庭消費、團體消費、勞保消費、禮品消費、餐（賓）消費、休閑消費、旅游消費、公益消費、工業(yè)消費等。

家庭消費：經濟收入高的人群和文化人士，主要消費名優(yōu)茶，消費量也大；一般的居民以大眾優(yōu)質茶為主，以散裝茶為主。目前，袋泡茶、包裝茶、茶飲料開始進入家庭。

團體消費：主要為機關、企事業(yè)單位。如工作會、招待會、聯(lián)歡會、新聞發(fā)布會以及招待來往客人，由于各單位對茶的保管知識缺乏，儲存條件差，以小包裝、袋泡茶為主。

勞保消費：是從事日常工作時的飲茶消費。由于茶是最經濟實惠的飲料，勞保消費的市場潛力很大，應加強市場的開拓工作。

禮品消費：禮品茶的需求日益擴大，市場紅火，茶禮品包裝不斷翻新。名優(yōu)茶、茶具成為禮品消費的一個熱點。

餐（賓）館消費：一種是計費的，一種是不計費的。不計費的消費的以中低檔茶為主，計費的以中高檔茶為主。

休閑消費：茶樓、茶館、茶座、茶坊、茶莊等休閑場所消費。這塊市場消費的茶葉檔次差異較大，消費量將不斷擴大。

旅游消費：包括泡茶、賣茶和茶飲料消費?，F在中國名茶中效益較好的西湖龍井、黃山毛峰、碧螺春、君山銀針都是與當地的旅游資源結合開發(fā)的典范。

公益消費：在宗教寺院、車站碼頭、學校醫(yī)院、體育場館無償提供的茶水消費。一般以中低檔茶葉為主。

工業(yè)消費：指作為茶葉深加工的茶葉原料，一般以低檔茶。

茶葉銷售的渠道主要有8種，包括集市貿易、批發(fā)市場、交易會、茶館銷售、商場專柜、專賣店、超市貨架、網上交易等。

集市貿易：較原始。主要在茶葉產地，生產者將自己的茶葉送到集市上擺攤銷售，新產品單一，多為散茶、初制茶。價格低廉，季節(jié)性強。也有販到外地集市上的。

批發(fā)市場：它的形成，一是由于企業(yè)眾多、經營規(guī)模小、企業(yè)實力有限，不可能組織自己的銷售網絡；二是茶產品的多樣性和需求的多樣性。進場交易的客戶，產區(qū)市場以生產者為主，銷區(qū)市場以中間商居多。

交易會：有展覽會、展示會、訂貨會。以交流信息、展示產品、客戶訂貨、結識朋友、宣傳企業(yè)為主要目的。

茶館銷售：泡茶又賣茶。茶館天地小，茶葉市場大。茶館是銷售茶葉的好地方。

商場專柜：方便顧客選購。

專賣店：有各種小包裝茶、品牌茶、禮品茶、散裝茶。有的以散茶為主?，F在有兩個趨勢，一是由多品牌向獨創(chuàng)品牌轉變；二是由單一向連鎖、加盟和產加銷一體化轉變。

超市貨架:目前，許多進入超市的茶葉品牌，知名度不高，消費者對產品質量缺乏認知，很多品牌從超市中淘汰出來。

網上交易：包括郵購。產品必須標準化、質量穩(wěn)定、信譽良好、交貨及時、結算有效。

由上可見：不同的消費形式和消費渠道各有其特點，企業(yè)應根據自身實際情況，加以選擇不同的消費對象和銷售渠道。

3、促銷策略：

促銷總體思路

觀湖茗茶建立客戶會員制，當客戶消費到特定的消費額，將給予一定的物質獎勵，各大節(jié)日制定出詳細的促銷計劃。

七、銷售管理

2、銷售組織管理

1組織職能、職務職責：

經理崗位職責：

工作大項

工作細化

目標與成果

部門制度建設

1．負責組織制定本部門規(guī)章制度及分崗位程序及要求

制度健全、完善

2．不斷修訂、完善制度、各崗位工作程序及方法，保證各服務崗位的正常運轉

各項制度有效執(zhí)行率達100%

工作管理

1．迎送重要客人，檢查落實接待客人的各項工作

賓客滿意度達100%

3．掌握店內的銷售政策，收集同行銷售價位及品種，及時對比分析，為本店及其他經營策略調整提供依據

及時調整營銷策略

5．定期與店內常駐客人、重要客人溝通，保持良好的客際關系，并與商業(yè)客戶、VIP客戶經常保持聯(lián)系

售后服務讓客戶滿意

日常運轉管理

1．監(jiān)督、檢查各區(qū)域內的運轉狀況，積極與各有關部門協(xié)調聯(lián)系、配合工作

各項工作配合度達100%

3．嚴格控制部門各項費用消耗，降低各項工作成本

行政費用節(jié)約率達%

員工管理

1．指導主管訓練下屬員工，并督導直接下級的管理工作

部門各項工作計劃按時完成率100%

2．對下屬員工進行績效考核

員工考核達標率100%以上

主管崗位職責：

工作大項

工作細化

目標與成果

接待工作管理

1．監(jiān)督、協(xié)助辦理客人結賬、服務等相關工作

手續(xù)合格率達100%

3．督導店員的日常工作，確保各環(huán)節(jié)正常運轉和為客人提供優(yōu)質高效的接待服務

服務質量高，發(fā)生客人投訴不超過次/年

問詢工作管理

1．監(jiān)督、協(xié)助接聽電話及問訊

電話問詢準確解答率達100%

2．負責店內客人方面的問詢工作

解答準確、及時

信息傳遞

1．及時將客人有關資料、當日工作報表等傳遞主管經理

資料準確，出錯率為0

2．準確掌握銷量，制作有關經營的各類報表，為店內經營管理工作提供準確詳細的資料

營業(yè)日報表提交1次/天

2．安排下屬員工任務分工，定期組織培訓以提升服務技能和服務質量

下屬員工服務技能達標率為100%

3．定期進行業(yè)務總結并向上級匯報，及時對下屬員工進行考核

下屬員工的考核達到-分以上

銷售顧問崗位職責：

工作大項

工作細化

目標與成果

銷售計劃實施

1．協(xié)助銷售部制訂年度、季度銷售計劃及對重要客戶、潛在客戶的銷售工作計劃，并根據實際變化情況及時提出計劃修正意見

計劃制訂及時、可行

2．根據銷售計劃要求，組織銷售人員具體實施銷售工作

各項銷售計劃完成率達100%

銷售組織管理

1．督導下屬銷售人員進行市場開發(fā)、拓展客戶資源，積極拓展銷售渠道，擴大銷售網絡，爭取最佳營業(yè)效益

營業(yè)收入達到萬元以上/年

3．根據季節(jié)、客人的潛在需求，及時調整銷售策略，確保銷量

銷售率達到%以上

4．監(jiān)督、跟進客戶

年度未匯款數不超過過營業(yè)總收入的%

市場分析研究

1．收集、整理市場信息、競爭對手信息、國內國外旅游發(fā)展信息等，研究市場，預測商情，為正確分析市場提供資料

資料準確、完整

2．掌握本地區(qū)及國內外商務、散客等市場動態(tài)，定期提出銷售調研報告

銷售調研報告編制及時，提交次/年

客戶關系維護

經常與相關合作單位保持聯(lián)系，定期走訪重要客戶，確保良好的合作關系

保持與客戶關系穩(wěn)定茶葉策劃方案篇6

前言：

隨著人們生活水平的不斷提高，飲茶，越來越成一種時尚，一種健康生活的象征，特別對于大學生來說，清茶一杯不僅可以消除疲勞、滌煩益思、振奮精神，也可以細嚼慢飲，達到美的享受，因此喝茶也成為了學生日常生活中必不可少的一部分。

就目前茶葉銷售狀況而言，在我們學校市場是巨大，根據問卷調查的結果表明茶葉需求量也是很大的，因此茶葉的銷售將會更加激烈。

一、活動的主題：激情夏日，健康喝茶

二、市場營銷目標

第一，讓廣大的消費者對于中國的傳統(tǒng)茶文化有更多的了解。茶文化以德為中心，重視人的群體價值，倡導無私奉獻，反對見利忘義和唯利是圖。

主張重于利，注重協(xié)調人與人之間的相互關系提倡對人的一種尊敬，重視修生養(yǎng)德，有利于人心態(tài)的平衡，解決現代人的精神困惑，提高人的文化素質，所以傳播和弘揚中華民族的茶文化，可以增強廣大群體對茶文化的了解，也可以提升廣大消費者的精神境界

第二，同時也讓大家在這個酷熱的夏天里，感到心曠神怡，生活、工作無比愜意。

三、市場營銷環(huán)境分析

1、從文化環(huán)境來看，飲茶仍然是我國傳統(tǒng)的習慣，所以在學校，不管是學生，老師等消費群體來說，市場情況是蠻可觀的

2、從經濟環(huán)境來看，在學校里，一般的茶葉對于普遍的消費者（學生）來說是可以消費得起的

3、從自然環(huán)境來看，珠海的天氣還是很炎熱的，所以需要解暑提神的飲品，就如茶。

四、SWOT分析

（一）S優(yōu)勢

1、大家都對茶的作用有大概的了解，可以減少宣傳的力度，節(jié)省很多的時間

2、馬上進入飲料的消費旺季，還有茶有消暑的功能等

3、同時產品多樣化，功能多樣化（減肥、美容、防暑降溫等）3作為一種健康天然的飲料，茶飲料市場仍然較大

4、食用較方便，用熱水沖泡即可

（二）W劣勢

1、我們不是學市場營銷專業(yè)的，可能對于市場的營銷知識不是很了解

2、對于比較傳統(tǒng)的對象，