管理經(jīng)濟(jì)學(xué)：理論與案例 第2版 課件 第十二章 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

第十二章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)12.1

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)與分類12.2

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度與企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位12.4

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)專題與實(shí)例12.3

標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)12.1

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)與分類12.2

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度與企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位12.4

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)專題與實(shí)例12.3

標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)12.1

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)與分類12.1.1企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)及其特征兩個(gè)或更多的企業(yè)，為實(shí)現(xiàn)各自的目標(biāo)，動(dòng)員其可支配的資源，采用各種可能的策略和手段，以壓倒對(duì)方的過(guò)程。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是商品經(jīng)濟(jì)中普遍存在的現(xiàn)象；企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)是開(kāi)放經(jīng)濟(jì)下的必然現(xiàn)象。至少有兩個(gè)參與者；有明確的目的性；持久性與競(jìng)爭(zhēng)均勢(shì)；競(jìng)爭(zhēng)是全方位的。12.1

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)與分類12.1.2壟斷—競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)立面企業(yè)市場(chǎng)格局中的壟斷是指對(duì)于某種產(chǎn)品只有一個(gè)廠家的極端情況。壟斷的前提條件是：該企業(yè)的產(chǎn)品是其他企業(yè)無(wú)法生產(chǎn)、模仿和復(fù)制的，或者是無(wú)法進(jìn)行商業(yè)性生產(chǎn)的。

在壟斷條件下，有兩個(gè)重要特征：市場(chǎng)需求曲線等同于企業(yè)的需求曲線。在長(zhǎng)期中，企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)被阻止。12.1

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)與分類12.1.3企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分類基于時(shí)間因素的競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)地區(qū)性全球企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)建設(shè)性競(jìng)爭(zhēng)非建設(shè)性競(jìng)爭(zhēng)正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)非正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)不同行業(yè)（間接競(jìng)爭(zhēng)）同行業(yè)（直接競(jìng)爭(zhēng)）標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)（生產(chǎn)與發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)）標(biāo)準(zhǔn)之間的競(jìng)爭(zhēng)人才競(jìng)爭(zhēng)信息競(jìng)爭(zhēng)資金競(jìng)爭(zhēng)技術(shù)創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)籌供競(jìng)爭(zhēng)生產(chǎn)準(zhǔn)備領(lǐng)域成本競(jìng)爭(zhēng)質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)廣告競(jìng)爭(zhēng)促銷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)領(lǐng)域生產(chǎn)準(zhǔn)備領(lǐng)域12.1

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)與分類12.2

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度與企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位12.4

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)專題與實(shí)例12.3

標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)12.2

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度與企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位12.2.1競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度分析行業(yè)內(nèi)：現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)生產(chǎn)替代品的企業(yè)具有實(shí)力的可能參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)供方買方替代程度和產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)生的壓力來(lái)自新進(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的壓力供方經(jīng)濟(jì)地位形成的壓力買方經(jīng)濟(jì)地位形成的壓力

五種基本的競(jìng)爭(zhēng)力量及其匯合12.2

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度與企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位12.2.1競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度分析

現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度現(xiàn)有企業(yè)的數(shù)量與規(guī)模結(jié)構(gòu)；行業(yè)所處的生命周期階段；產(chǎn)品差異性；成本結(jié)構(gòu)；退出的代價(jià)；成敗的重要性。

新企業(yè)進(jìn)入造成的競(jìng)爭(zhēng)壓力替代品之間替代程度的高低；買方轉(zhuǎn)購(gòu)替代品的成本；買方尋求替代品的傾向。

替代品造成的競(jìng)爭(zhēng)壓力規(guī)模經(jīng)濟(jì)性；對(duì)資本量的要求；現(xiàn)有企業(yè)的成本情況；分銷渠道；買方的轉(zhuǎn)購(gòu)成本；現(xiàn)有企業(yè)對(duì)進(jìn)入的反應(yīng)；政府政策。12.2

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度與企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位12.2.1競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度分析

供方造成的競(jìng)爭(zhēng)壓力供方貨物對(duì)買方投入在成本和多樣化方面的重要性；供方貨物對(duì)買方生產(chǎn)過(guò)程中是否存在關(guān)鍵影響；供方貨物對(duì)買方產(chǎn)品質(zhì)量的影響。

買方造成的競(jìng)爭(zhēng)壓力12.2

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度與企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位12.2.1競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度分析

市場(chǎng)狀況的影響市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)發(fā)展階段市場(chǎng)規(guī)模、容量大時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)壓力較?。皇袌?chǎng)窄小時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)壓力較大。市場(chǎng)需求高速增長(zhǎng)時(shí)，每個(gè)企業(yè)都有著足夠的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并大多致力于如何動(dòng)員企業(yè)資源，趕上市場(chǎng)增長(zhǎng)，因而競(jìng)爭(zhēng)受到削弱。當(dāng)市場(chǎng)處于低速增長(zhǎng)時(shí)，追求市場(chǎng)擴(kuò)展和市場(chǎng)份額目標(biāo)的企業(yè)，往往同對(duì)手企業(yè)爭(zhēng)奪客戶。12.2

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度與企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位12.2.2企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位支配地位或全球領(lǐng)導(dǎo)地位；優(yōu)勢(shì)地位；有利地位；維持地位；劣勢(shì)（不利）地位。12.1

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)與分類12.2

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度與企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位12.4

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)專題與實(shí)例12.3

標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)12.3

標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)12.3.1信息競(jìng)爭(zhēng)準(zhǔn)確、及時(shí)、全面的信息更是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取得主動(dòng)權(quán)的前提條件；企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中要壓倒對(duì)手，首先取決于它在信息競(jìng)爭(zhēng)中能否取得優(yōu)勢(shì)；因此獲得上述信息可以有以下兩種方式：①定期收集、處理、存儲(chǔ)公開(kāi)發(fā)表的信息；

②及時(shí)獲得有關(guān)領(lǐng)域的最新信息。12.3.2技術(shù)與創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)技術(shù)與創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)是最強(qiáng)有力和對(duì)社會(huì)有利的競(jìng)爭(zhēng)形式之一。

這類競(jìng)爭(zhēng)涉及廣泛的內(nèi)容，具體包括：

①新產(chǎn)品；

②新技術(shù)；

③新的供應(yīng)來(lái)源；

④新型企業(yè)的出現(xiàn)。12.3

標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)12.3.2技術(shù)與創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)真正有效的企業(yè)必須進(jìn)行足夠的研究與開(kāi)發(fā)，使之能處于某種適時(shí)的地位以便：

①改進(jìn)其產(chǎn)品與勞務(wù)

②建立效率更高的生產(chǎn)過(guò)程

③采用更好的運(yùn)輸方法

④進(jìn)入新市場(chǎng)

⑤利用新的原材料和零部件的供貨來(lái)源。大公司更為重視技術(shù)與革新競(jìng)爭(zhēng)，在主要是少數(shù)寡頭壟斷公司市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)是相對(duì)更明顯地集中在技術(shù)和改革上。12.3

標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)12.3.3籌供競(jìng)爭(zhēng)籌供競(jìng)爭(zhēng)則是指企業(yè)在確保的供給，并盡可能在低價(jià)供給上與對(duì)手的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)?；I供競(jìng)爭(zhēng)重要性在于：

①要防止原材料的供給被人控制；

②盡可能獲得低價(jià)投入。在有的情形，甚至?xí)?dǎo)致縱向一體化12.3.4成本競(jìng)爭(zhēng)成本競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)為了壓倒對(duì)手，采取的不間斷努力，使其同類產(chǎn)品低于競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的過(guò)程。成本競(jìng)爭(zhēng)的作用可以從兩個(gè)方面看：

①產(chǎn)品價(jià)格至少要能補(bǔ)償其成本，企業(yè)才能生存下去；

②在激烈的競(jìng)爭(zhēng)面前，如果企業(yè)能取得明顯的低成本優(yōu)勢(shì)，就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中處于非常有利的地位。12.3

標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)12.3.5質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)劣方面，而技術(shù)和革新競(jìng)爭(zhēng)則強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的新舊問(wèn)題；企業(yè)間質(zhì)量方面的競(jìng)爭(zhēng)，既出現(xiàn)在由眾多的小型企業(yè)構(gòu)成的市場(chǎng)，也出現(xiàn)于公司占支配地位的行業(yè)。——寡頭壟斷市場(chǎng)特征表現(xiàn)為強(qiáng)有力的質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)?！谛庐a(chǎn)品研究和開(kāi)發(fā)活動(dòng)規(guī)模較小的、眾多小企業(yè)組成的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，一般說(shuō)來(lái)不大可能就質(zhì)量開(kāi)展生氣勃勃的斗爭(zhēng)。12.3.6產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)要求不斷開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品，或?qū)Ξa(chǎn)品作出實(shí)質(zhì)性改進(jìn)；一旦制出新的產(chǎn)品，就可能要求進(jìn)行大量投資，使其商品化；產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的另一方面是多角化經(jīng)營(yíng)。實(shí)行這種戰(zhàn)略也往往需要大量的投資。12.3

標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)12.3.7價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)，設(shè)法采用以低于競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格出售產(chǎn)品的手段。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)：——可簡(jiǎn)單的、短期，如增加銷售量和銷售額，擴(kuò)大市場(chǎng)和市場(chǎng)份額；——也可深謀遠(yuǎn)慮的、長(zhǎng)期的，如把競(jìng)爭(zhēng)者壓垮，將其擠出某一市場(chǎng)，或開(kāi)拓和尋求進(jìn)入新的市場(chǎng)等。有眾多企業(yè)參與的競(jìng)爭(zhēng)在完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，任何市場(chǎng)價(jià)格的變動(dòng)不過(guò)是市場(chǎng)需求－供給條件的變化的反映。壟斷性競(jìng)爭(zhēng)在壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)可能采取公司通過(guò)降價(jià)以吸引更多的購(gòu)買者的形式。寡頭壟斷下的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)寡頭的壟斷公司可以制訂自己的定價(jià)政策。其并不輕易把價(jià)格削減作為競(jìng)爭(zhēng)武器。12.3

標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)12.3.8促銷競(jìng)爭(zhēng)促銷競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)采用由其所支配的資源，多種不同的手段，來(lái)尋求在產(chǎn)品銷售中勝過(guò)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的過(guò)程。促銷競(jìng)爭(zhēng)往往能增進(jìn)買者對(duì)賣者的了解，對(duì)產(chǎn)品用途、性能的了解，也能提供方便的銷售條件等；促銷渠道與服務(wù)活動(dòng)的重要性因行業(yè)而存在差異。12.3.9服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)促銷渠道與服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)能力的來(lái)源有：①商業(yè)服務(wù)、物流設(shè)施的建立；②組織機(jī)構(gòu)的創(chuàng)新。上述兩方面都可能導(dǎo)致提出對(duì)投資的要求，并涉及大規(guī)模的投資活動(dòng)；促銷競(jìng)爭(zhēng)有多種手段和策略，如銷售組織和渠道的創(chuàng)新、個(gè)人促銷、廣告，也包括降價(jià)促銷。12.1

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)與分類12.2

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度與企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位12.4

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)專題與實(shí)例12.3

標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)12.4

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)專題與實(shí)例12.4.1美日企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力緣何逆轉(zhuǎn)硅谷機(jī)制催生新型大企業(yè)；公司重構(gòu)使美國(guó)老企業(yè)重新煥發(fā)活力；運(yùn)用信息技術(shù)提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力；日本企業(yè)傳統(tǒng)管理模式的局限性。12.4

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)專題與實(shí)例12.4.2