創(chuàng)業(yè)通論 第四版 盧福財 第1-9章 緒論、創(chuàng)業(yè)基礎與創(chuàng)業(yè)倫理-大學生創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)

業(yè)

通

論第1章緒論【學習目標】

□

掌握創(chuàng)業(yè)的含義

□

了解創(chuàng)業(yè)的一般過程

□理解創(chuàng)業(yè)者的概念

□

了解創(chuàng)業(yè)教育概況

□了解創(chuàng)業(yè)時代意義

□

掌握眾創(chuàng)、眾包、眾扶、眾籌等概念【考核要求】

要求學生能夠理解創(chuàng)業(yè)者的基本內涵，了解創(chuàng)業(yè)的一般過程；了解新時代創(chuàng)業(yè)的的時代意義，理解新時代的創(chuàng)業(yè)活動。引導案例-張一鳴的創(chuàng)業(yè)史：成就感，是我創(chuàng)業(yè)的根本原因2012年，張一鳴創(chuàng)辦今日頭條，憑借“機器算法”這一顛覆性的模式，在BAT三大巨頭牢不可破的互聯(lián)網江湖里，硬是殺出了一條成功之路。從一名程序員，到創(chuàng)業(yè)者，再到世界知名科技巨頭的CEO，張一鳴一路狂奔，飛速成長。在《2021胡潤全球富豪榜》中，張一鳴以3500億元人民幣的財富進入中國富豪榜前五，排在全球第26位。在今日頭條成功前，他還經歷過四次創(chuàng)業(yè)。第一次創(chuàng)業(yè)：2005年大學畢業(yè)，組建團隊開發(fā)企業(yè)的協(xié)同辦公系統(tǒng)，以失敗告終。第二次創(chuàng)業(yè)：2006年，進入旅游搜索網站酷訊，負責酷訊搜索研發(fā)。2008年離開酷訊，去了微軟。第三次創(chuàng)業(yè)：2008年9月份，離開微軟，以技術合伙人身份加入飯否創(chuàng)業(yè)，負責飯否的搜索、消息分發(fā)、熱詞挖掘、防作弊等方向。第四次創(chuàng)業(yè)：飯否被關閉后，2009年10月，張一鳴開始第一次獨立創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦垂直房產搜索引擎“九九房”。是什么支撐張一鳴不斷創(chuàng)業(yè)呢？他總結道“在參與酷訊創(chuàng)業(yè)時，可能一天有幾十萬人搜索某一個特定東西的需求；在做海內飯否的時候，我體驗到了社交產品的力量，它給人與人之間的交流分享帶來了便利；做今日頭條時，一個月改變幾千萬人、每天改變一兩千萬人的信息獲取效力。隨著產品被更多人使用，每次使用的頻率更高、更長，我的成就感就會不斷地加強。而在這個過程中，我的期望值也在提高，以前可能有幾萬人使用，我就很高興了，但現在肯定希望更多的人去使用。”廣義：指所有具有開拓性和創(chuàng)新性特征的、能夠增進經濟價值或社會價值的活動?！熬觿?chuàng)業(yè)垂統(tǒng)，為可繼也?！薄睹献印せ萃跸隆贰跋鹊蹌?chuàng)業(yè)未半，而中道崩殂”——諸葛亮《出師表》

開創(chuàng)基業(yè)——《辭?！?9版開創(chuàng)事業(yè)——《新華字典》特征：創(chuàng)業(yè)主體的自主性創(chuàng)業(yè)領域的廣泛性創(chuàng)業(yè)途徑的多樣性創(chuàng)業(yè)手段的靈活性創(chuàng)業(yè)成果的可測性第一節(jié)創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)者-創(chuàng)業(yè)的概念狹義：指創(chuàng)辦企業(yè)，即指能夠創(chuàng)造勞動崗位、增加社會財富的活動。創(chuàng)業(yè)，是一個發(fā)現和捕獲機會并由此創(chuàng)造出新穎的產品、服務或實現其潛在價值的過程。創(chuàng)業(yè)是不在乎目前資源是否充足而識別機會的能力。創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者通過發(fā)現和識別商業(yè)機會，組織各種資源，提供產品和服務，以創(chuàng)造價值的過程。狹義創(chuàng)業(yè)概念的核心內容是：商業(yè)機會、價值（財富）增值、創(chuàng)立企業(yè)第一節(jié)創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)者-創(chuàng)業(yè)的過程圖1-3加特納模式的創(chuàng)業(yè)過程理論模型圖1-4威廉模型的創(chuàng)業(yè)過程理論模型圖1-5蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)過程理論模型第一節(jié)創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)者-創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)者既是創(chuàng)新者，又是繼承者創(chuàng)業(yè)者既是生產者，又是消費者創(chuàng)業(yè)者既是管理者，又是勞動者1.創(chuàng)業(yè)者2.創(chuàng)業(yè)者的類型創(chuàng)造型創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)者和繼承型創(chuàng)業(yè)者自主創(chuàng)業(yè)者、從屬創(chuàng)業(yè)者、內部創(chuàng)業(yè)者探索、發(fā)現的職能創(chuàng)新、創(chuàng)造的職能實踐、管理的職能改進、提高的職能發(fā)展、進步的職能3.創(chuàng)業(yè)者的職能4.創(chuàng)業(yè)者與其他工作者的區(qū)別

創(chuàng)業(yè)者與企業(yè)家的區(qū)別

創(chuàng)業(yè)者與科學家的區(qū)別

創(chuàng)業(yè)者與發(fā)明家的區(qū)別

創(chuàng)業(yè)者與管理者的區(qū)別

創(chuàng)業(yè)者與領導人的區(qū)別第一節(jié)創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)者-創(chuàng)業(yè)型人才“創(chuàng)業(yè)型人才是指具有創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新精神并且掌握了較好的專業(yè)知識和基本的創(chuàng)業(yè)知識與創(chuàng)業(yè)技能，具有發(fā)現機會、把握機會的能力和創(chuàng)造業(yè)績、創(chuàng)立事業(yè)的潛能的人。1.創(chuàng)業(yè)型人才2.創(chuàng)業(yè)型人才的特點

創(chuàng)新意識

風險意識

合作意識

3.創(chuàng)業(yè)型人才與創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)型人才與創(chuàng)業(yè)者的區(qū)別創(chuàng)業(yè)型人才成為創(chuàng)業(yè)者的條件

堅韌意識

學習意識

責任意識第二節(jié)新時代的創(chuàng)業(yè)-中國的創(chuàng)業(yè)浪潮第一次創(chuàng)業(yè)浪潮時間：黨的十一屆三中全會以后背景：農村改革解放了農村的勞動力，釋放了農村中一部分有創(chuàng)業(yè)熱情和能力的農民的能量。代表人物：橫店集團的徐文榮、裁縫出身的改革家步鑫生、希望集團的劉氏四兄弟、傻子瓜子的創(chuàng)始人年廣久、木匠出身的億萬富翁張果喜第二次創(chuàng)業(yè)浪潮時間：1988年４月背景：全國人大通過的憲法修正案增加了“國家允許私營經濟在法律規(guī)定的范圍內存在和發(fā)展”的內容，掀起了我國第二次創(chuàng)業(yè)浪潮。代表人物：“打工皇帝”段永平、亞洲最佳商人的柳傳志、新時代“革命家”的宋朝弟、wps之父的求伯君及聲名顯赫的史玉柱、姜偉、吳炳新、王遂舟等第三次創(chuàng)業(yè)浪潮時間：1992年背景：鄧小平南巡，判斷姓“資”姓“社”的標準是“三個有利于”，即是否有利于發(fā)展社會主義的生產力，是否有利于增強社會主義國家的綜合國力，是否有利于提高人民的生活水平。代表人物：朱保國在深圳創(chuàng)立太太藥業(yè)，生產出中國第一個女性保健品——太太口服液，SOHO地產的潘石屹、新東方的俞敏洪等人正是第三波創(chuàng)業(yè)浪潮的代表人物第二節(jié)新時代的創(chuàng)業(yè)-中國的創(chuàng)業(yè)浪潮

第四次創(chuàng)業(yè)浪潮時間：2000年背景：《中華人民共和國個人獨資企業(yè)法》開始實施，為中國民營創(chuàng)業(yè)亮起了一盞明燈。代表人物：寬松的政策加上新經濟帶來的機遇，造就了馬化騰、馬云、李彥宏、張朝陽、丁磊、王志東、陳天橋等一大批網絡英雄，憑借技術優(yōu)勢和資本市場的力量，以傳統(tǒng)經濟不可企及的速度，成為新一代創(chuàng)業(yè)英雄，成為年輕創(chuàng)業(yè)者的偶像。第五次創(chuàng)業(yè)浪潮時間：2015年以來背景：大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新代表人物：字節(jié)跳動張一鳴；拼多多黃錚；?？低曣愖谀?；大疆汪滔等第二節(jié)新時代的創(chuàng)業(yè)-數字經濟時代的來臨

數字經濟的內涵數字經濟是以數據資源為關鍵要素、以現代信息網絡為主要載體、以信息通信技術融合應用和全要素數字化轉型為重要推動力、以數字賦能為顯著特征的新經濟形態(tài)，是信息技術創(chuàng)新的擴散效應、數據和知識的溢出效應、數字技術釋放的普惠效應日益凸顯、交互作用的綜合結果。大數據、云計算、互聯(lián)網、物聯(lián)網、虛擬現實、量子信息、區(qū)塊鏈、人工智能等為代表數字經濟發(fā)展現狀數字經濟規(guī)模超過50.2萬億元（截止2022年）數字經濟發(fā)展“底座”不斷夯實數字經濟賦能千行百業(yè)邁上新臺階數字經濟提升百姓獲得感第二節(jié)新時代的創(chuàng)業(yè)-創(chuàng)業(yè)活動創(chuàng)業(yè)活動

眾創(chuàng)

眾包

眾扶

眾籌眾創(chuàng)空間樣板北京中關村創(chuàng)業(yè)大街上海新車間深圳柴火空間天津創(chuàng)客空間武漢光谷成都創(chuàng)客空間第三節(jié)創(chuàng)業(yè)教育-創(chuàng)業(yè)教育的概念及內容

創(chuàng)業(yè)教育的概念創(chuàng)業(yè)教育是對學生傳授創(chuàng)業(yè)知識、創(chuàng)業(yè)技能和培養(yǎng)學生的進取、開拓、冒險等創(chuàng)業(yè)精神的社會活動。創(chuàng)業(yè)教育的目的是培養(yǎng)敢于創(chuàng)業(yè)和善于創(chuàng)業(yè)的人才。

大學生創(chuàng)業(yè)教育的目的培養(yǎng)大學生的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新精神，激發(fā)大學生的創(chuàng)業(yè)熱情；使大學生具備創(chuàng)業(yè)的基本知識、基本技能和創(chuàng)業(yè)的心理品質；增強大學生的身體素質、提高大學生的動手能力和社會適應能力；幫助大學生建立科學的創(chuàng)業(yè)觀，使大學生能夠正確地選擇創(chuàng)業(yè)道路。

創(chuàng)業(yè)教育的內容培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識是創(chuàng)業(yè)教育的首要內容選擇創(chuàng)業(yè)目標是創(chuàng)業(yè)教育的重要內容提高創(chuàng)業(yè)能力是創(chuàng)業(yè)教育的核心內容掌握創(chuàng)業(yè)知識是創(chuàng)業(yè)教育的基本內容開展創(chuàng)業(yè)研究是創(chuàng)業(yè)教育的必要內容第三節(jié)創(chuàng)業(yè)教育-創(chuàng)業(yè)教育的模式與功能

創(chuàng)業(yè)教育的模式創(chuàng)業(yè)教育與專業(yè)教育、素質教育的關系創(chuàng)業(yè)教育的形式以學生整體能力、素質提高為側重點的創(chuàng)業(yè)教育以提高學生的創(chuàng)業(yè)知識、創(chuàng)業(yè)技能為側重點的創(chuàng)業(yè)教育綜合式的創(chuàng)業(yè)教育

三種模式代表以中國人民大學為代表，強調創(chuàng)業(yè)教育“重在培養(yǎng)學生創(chuàng)業(yè)意識，構建創(chuàng)業(yè)所需知識結構，完善學生綜合素質”以北京航空航天大學為代表，以提高學生的創(chuàng)業(yè)知識、創(chuàng)業(yè)技能為側重點。以上海交通大學為代表的綜合式的創(chuàng)業(yè)教育。

創(chuàng)業(yè)教育的功能創(chuàng)業(yè)教育的社會功能創(chuàng)業(yè)教育具有促進社會和經濟發(fā)展的功能創(chuàng)業(yè)教育具有促進社會穩(wěn)定的功能創(chuàng)業(yè)教育具有促進教育和教學改革的功能創(chuàng)業(yè)教育的個體功能

創(chuàng)業(yè)教育具有促進個體全面發(fā)展的功能創(chuàng)業(yè)教育具有增強個體活動能力的功能第三節(jié)創(chuàng)業(yè)教育-創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)

培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才的意義有利于加強全民的創(chuàng)業(yè)意識有利于創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)社會的形成有利于社會的和諧發(fā)展

三種模式代表以中國人民大學為代表，強調創(chuàng)業(yè)教育“重在培養(yǎng)學生創(chuàng)業(yè)意識，構建創(chuàng)業(yè)所需知識結構，完善學生綜合素質”以北京航空航天大學為代表，以提高學生的創(chuàng)業(yè)知識、創(chuàng)業(yè)技能為側重點。以上海交通大學為代表的綜合式的創(chuàng)業(yè)教育。

創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)的內容創(chuàng)業(yè)意識人格品質使命責任。創(chuàng)新冒險。堅韌執(zhí)著。正直誠信。創(chuàng)業(yè)知識和能力專業(yè)技術知識、經營管理知識和綜合性知識。決策學習能力——駕馭全局，修正錯誤。溝通協(xié)調能力——建立信任，管理沖突。組織執(zhí)行能力——整合資源，實現目標。組建團隊的能力——形成協(xié)同優(yōu)勢。思考與討論課后思考題：

１．數字經濟時代，創(chuàng)業(yè)環(huán)境發(fā)生了哪些變化？如何適應新環(huán)境？

２．創(chuàng)業(yè)型人才應該具備哪些素質？

３．如何使自己成為創(chuàng)業(yè)型人才？

４．如何利用眾創(chuàng)、眾包、眾扶、眾籌等方式開展創(chuàng)業(yè)？案例思考題：“創(chuàng)業(yè)者”雷軍

1.創(chuàng)業(yè)者應具備什么樣的素質？

2.雷軍造車能否成功，談談你的看法。第2章創(chuàng)業(yè)基礎與創(chuàng)業(yè)倫理【學習目標】

□掌握創(chuàng)新的概念

□了解創(chuàng)新的類型

□掌握創(chuàng)新的思維方法

□了解企業(yè)家的形態(tài)演變

□理解企業(yè)家的職能□明白新時代企業(yè)家的使命

□掌握創(chuàng)業(yè)倫理的概念

□了解創(chuàng)業(yè)與倫理的關系

□了解創(chuàng)業(yè)與社會責任的關系【考核要求】

通過本章的學習，學生應該明確企業(yè)家的職能，了解企業(yè)家精神的內涵，具有一定的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識引導案例-東方甄選出圈“我沒有帶你去看過長白山皚皚的白雪，我沒有帶你去感受過十月田間吹過的微風，我沒有帶你去看過沉甸甸得彎下腰，猶如智者般的谷穗，我沒有帶你去見證過這一切，但是，親愛的，我可以讓你去品嘗這樣的大米?！边@樣一段聽起來詩意又浪漫的語句，出自近日來爆火的新東方雙語帶貨主播董宇輝。在社交平臺上，這個來自陜西的英語老師被戲稱為“中關村兵馬俑”。與他一起火起來的，還有新東方旗下的農產品直播帶貨平臺“東方甄選”。巨量引擎數據顯示，6月13日，東方甄選直播間單場最高觀看量771.7萬人，10-13日單場銷售額連續(xù)破千萬。而在一周前，抖音平臺Top100帶貨直播間里，日均交易額不到百萬的“東方甄選”還尚未有一席之地。與直播間數據一起水漲船高的，還有新東方在交易市場上的表現。6月15日，新東方在線漲超50%，連續(xù)第8日上漲。而據同花順客戶端顯示，本月至今10個交易日，新東方在線在線累計漲幅超300%。新東方在線母公司新東方日漲幅也一度漲超30%?！皷|方甄選”成立于2021年12月28日，母公司為新東方在線旗下助農平臺東方優(yōu)選。去年以來，受“雙減”政策影響，新東方一度陷入轉型困境。在市值跌去90%，營業(yè)收入減少80%，辭退六萬員工的情況下，在線直播成為新東方轉型嘗試的路徑之一。新東方在線CEO孫東旭曾表示，開播之初，依靠俞敏洪的個人聲量，首播當晚銷售額近500萬，但接下來的半年里業(yè)績平淡。董宇輝采訪中則透露，直播間最冷清的時候觀看人數只有個位數。在外界看來，新東方的帶貨模式無疑為大家已經習以為常的直播模式帶來了一絲新意。無論是俞敏洪本人，還是董宇輝、yoyo老師、頓頓老師，在講解產品的同時引經據典，侃侃而談。不僅講解產品本身，同時也在科普相關知識，甚至教上了英語?！皷|方甄選”也因此被稱為最具知識氣息的直播間。但在一些熟悉新東方教育模式的觀眾來看，寓教于樂，出口成章，這本就是新東方老師一直以來最擅長的領域。創(chuàng)新的定義

成功創(chuàng)新是在某種商業(yè)模式下，使用新的技術知識或新的市場知識，以能夠獲利的價格為購買產品的顧客提供一個新的產品或服務。第一節(jié)創(chuàng)新基礎-創(chuàng)新的定義與類型創(chuàng)新的類型效率型創(chuàng)新、漸進性創(chuàng)新與突破性創(chuàng)新硬科技創(chuàng)新與軟科技創(chuàng)新專欄：持續(xù)性創(chuàng)新與突破性創(chuàng)新克萊頓·克里斯滕森在《創(chuàng)新者的窘境》第一節(jié)創(chuàng)新基礎-頭腦風暴法

頭腦風暴法又稱腦力激蕩法、智力激勵法、BS法、自由思考法，是由美國創(chuàng)造學家A?F?奧斯本于1939年首次提出、1953年正式發(fā)表的一種激發(fā)性思維的方法，頭腦風暴法是快速大量尋求解決問題構想的集體思考方法,目的是通過找到新的和異想天開的解決問題的方法來解決問題。頭腦風暴法創(chuàng)始人：亞歷克斯-奧斯本（AlexFaickneyOsborn，18885.24–19665.4）——創(chuàng)造學和創(chuàng)造工程之父，頭腦風暴法之父，BBDO廣告公司創(chuàng)造人。

1941年，奧斯本出版《思考的方法》，此書被譽為創(chuàng)新學的奠基之作。

1958年，奧斯本出版《創(chuàng)造性想象》，發(fā)行了1.2億冊，曾一度超過《圣經》的銷量。

第一節(jié)創(chuàng)新基礎-頭腦風暴法（１）禁止批評和評論，也不要自謙。（２）目標集中，追求設想數量，越多越好。（３）鼓勵巧妙地利用和改善他人的設想，這是激勵的關鍵所在。（４）與會人員一律平等，各種設想全部記錄下來。（５）主張獨立思考，不允許私下交談，以免干擾別人思維。（６）提倡自由發(fā)言，暢所欲言，任意思考。（７）不強調個人的成績，應以小組的整體利益為重。第一節(jié)創(chuàng)新基礎-六頂思考帽第二節(jié)創(chuàng)新精神-企業(yè)家形態(tài)的歷史演變與職能

企業(yè)家形態(tài)的歷史演變（一）業(yè)主制型企業(yè)家（二）技術專家型企業(yè)家（三）職業(yè)管理型企業(yè)家（四）復合專家型企業(yè)家

企業(yè)家的職能（１）企業(yè)家是從事交易活動的人（２）企業(yè)家是有效的組織者（３）企業(yè)家是獨立的生產要素（４）企業(yè)家是風險承擔者（５）企業(yè)家是克服組織低效率者（６）企業(yè)家是套利者（７）企業(yè)家是人力資本所有者（８）企業(yè)家是決策者第二節(jié)創(chuàng)新精神-企業(yè)家精神

西方學者的定義馬克斯·韋伯是最早研究企業(yè)家精神特征的人。他在1912年出版的《新教倫理與資本主義精神》一文中認為，信奉新教倫理的企業(yè)家的敬業(yè)精神并不是來自對個人利益的狂熱追求，而是來自成為上帝選民的宗教熱忱。韋伯的結論是，新教的這種倫理觀造就了西歐資本主義企業(yè)家獨特的精神氣質：鋼鐵般的意志、認真刻板、嚴于律己和講求實效。奧地利經濟學家熊彼特認為，企業(yè)家的本質是創(chuàng)新精神。他認為只有能夠對經濟環(huán)境做出創(chuàng)造性的或創(chuàng)新性的反應，從而推動生產力增長的人才能被稱為企業(yè)家。德魯克說，對經濟學家來說，企業(yè)家精神是“超經濟的”事物，它深刻地影響而且引導著經濟，但它本身卻不屬于經濟范疇。因為它涉及價值觀、認知和處世態(tài)度等觀念。第二節(jié)創(chuàng)新精神-中國企業(yè)家精神演變

中國的企業(yè)家精神起源于先秦。古代傳統(tǒng)的企業(yè)家精神始終圍繞著“義利之辨”的線索發(fā)展演變，大體存在著“以義制利”“義以生利”和“義利并舉”三種觀點。鴉片戰(zhàn)爭以來，隨著外國資本的入侵和封建經濟的瓦解，近代中國面臨著亡國滅種的危險。一大批愛國民族資本家紛紛舉起“實業(yè)救國”和“實業(yè)報國”的旗幟，將自家企業(yè)的經營與國家前途命運緊密聯(lián)系在一起，掀起了挽救民族危亡的實業(yè)救國運動。新中國成立以后，恢復國民經濟和實現社會主義工業(yè)化成為我們面臨的兩大歷史任務。在國民經濟瀕臨崩潰和國有資本嚴重不足的情況下，一批開明的民族資本家積極響應國家號召，主動放棄私人企業(yè)接受社會主義改造，表現出極高的思想覺悟和大局意識，為迅速恢復和發(fā)展新中國國民經濟作出歷史性貢獻。這一時期的企業(yè)家精神彰顯的是每一位新中國建設者的愛國主義、社會主義和集體主義精神。改革開放之初，農村經濟體制改革突飛猛進，而國有企業(yè)改革卻舉步維艱。面對從計劃經濟向市場經濟轉軌遭遇的重重困難，突破各種禁區(qū)、闖出一條新路成為張瑞敏、柳傳志、宗慶后等改革開放后第一代企業(yè)家的不二選擇。第二節(jié)創(chuàng)新精神-新時代中國特色企業(yè)家精神《中共中央國務院關于營造企業(yè)家健康成長環(huán)境弘揚優(yōu)秀企業(yè)家精神更好發(fā)揮企業(yè)家作用的意見》對中國企業(yè)家精神內涵的界定是：愛國敬業(yè)、遵紀守法、艱苦奮斗；創(chuàng)新發(fā)展、專注品質、追求卓越；履行責任、敢于擔當、服務社會。

新時代中國特色企業(yè)家精神以國為先、為國分憂，心系祖國的愛國精神敢為人先、開拓進取，大膽嘗試的創(chuàng)新精神誠信為本、質量為先，厚德載物的誠信精神使命在心、責任在肩，迎難而上的擔當精神立足中國、放眼世界，海納百川的開放精神

第二節(jié)創(chuàng)新精神-大學生創(chuàng)業(yè)精神的構成與培育勇于創(chuàng)新團結合作市場敏銳度風險冒險精神堅持拼搏精神大學生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)意向與創(chuàng)業(yè)理想持續(xù)創(chuàng)新的戰(zhàn)略性思維環(huán)境分析與機會識別意識大學生創(chuàng)業(yè)精神培育一三二第三節(jié)創(chuàng)業(yè)倫理道德與創(chuàng)業(yè)社會責任-創(chuàng)業(yè)與倫理創(chuàng)業(yè)與倫理的關系

創(chuàng)業(yè)與倫理的“對立說”。

創(chuàng)業(yè)與倫理的“無關說”。

創(chuàng)業(yè)與倫理的“辯證統(tǒng)一說”。創(chuàng)業(yè)與倫理融合的可能性與途徑

“自我機會—經濟價值”組合，主要形式是追求利潤最大化的傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)。

“自我機會—非經濟價值”組合，主要形式是社會企業(yè)的創(chuàng)辦。

“他人機會—經濟價值”組合，主要形式如綠色技術研發(fā)和生態(tài)創(chuàng)新為導向的組織內創(chuàng)業(yè)?！八藱C會—非經濟價值”組合，主要形式有非營利組織或非政府組織的創(chuàng)建。

創(chuàng)業(yè)過程各階段需要面對的倫理問題

是否要走上創(chuàng)業(yè)之路這項知識產權屬于誰團隊中誰在真正做事企業(yè)可以向投資機構撒謊嗎我們可以欺騙消費者嗎我們可以欺騙投資者嗎我們可以篡改數據嗎這些數據到底算誰的在社區(qū)中我們扮演著什么樣的角色創(chuàng)業(yè)最后將以什么收尾第三節(jié)創(chuàng)業(yè)倫理道德與創(chuàng)業(yè)社會責任-創(chuàng)業(yè)與社會責任（一）社會創(chuàng)業(yè)（1）社會創(chuàng)業(yè)的概念（2）社會創(chuàng)業(yè)的類型（二）包容性創(chuàng)業(yè)（1）包容性創(chuàng)業(yè)概念由來（2）包容性創(chuàng)業(yè)與金字塔底層市場（三）綠色創(chuàng)業(yè)（1）綠色創(chuàng)業(yè)的概念（2）綠色創(chuàng)業(yè)的特征（3）綠色創(chuàng)業(yè)的類型（四）可持續(xù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)要想實現自身的可持續(xù)發(fā)展，就必須遵循Elkington（1997）提出的三底線（triplebottomline），即企業(yè)可持續(xù)發(fā)展需要兼顧三個基礎原則：環(huán)境友好（environmentalintegrity）、社會平等（socialequity）、經濟繁榮（economicprosperity）。思考與討論課后思考題：

１.創(chuàng)新的類型有哪些？各自有什么特點？

２.什么是頭腦風暴法？什么是六頂思考帽方法？

３.從歷史上來看，企業(yè)家的形態(tài)經歷了什么樣的轉變？

４.企業(yè)家的職能有哪些？

５.企業(yè)家精神由哪些方面構成？

６.新時代中國企業(yè)家的歷史使命有哪些？

７.如何培育大學生創(chuàng)業(yè)精神

８.如何看待創(chuàng)業(yè)和倫理的融合可能性？

９.有哪些新型的創(chuàng)業(yè)行為體現了創(chuàng)業(yè)和倫理的融合？

10.如何看待灰色行業(yè)？

11.什么是社會創(chuàng)業(yè)?

12.什么是包容性創(chuàng)業(yè)?

13.什么是綠色創(chuàng)業(yè)?

14.什么是可持續(xù)創(chuàng)業(yè)?第3章創(chuàng)業(yè)機會識別【學習目標】

□解釋創(chuàng)業(yè)機會的重要性

□描述創(chuàng)業(yè)機會的來源及方法，識別創(chuàng)業(yè)機會來源的環(huán)境與條件

□評價創(chuàng)業(yè)機會【考核要求】

小組討論創(chuàng)業(yè)機會來源；要求每個小組提出兩個以上創(chuàng)業(yè)機會或創(chuàng)意。引導案例-貝達制鞋公司，填補世界鞋業(yè)市場的空隙加拿大貝達制鞋公司流傳著這樣一個故事：有兩個同事被派到非洲地區(qū)推銷皮鞋的業(yè)務員，第一位業(yè)務員一出機場，看到當地人都不穿鞋，就立即打電話告訴公司，這里的人都不穿鞋，肯定沒有市場。第二位業(yè)務員一出機場看到當地人都沒穿鞋，就想非洲人都沒穿鞋，如果一人買一雙，將是巨大的市場，他立即把這一好消息報告給公司。貝達公司一直秉持著后者的經營理念，如今公司分支機構遍布全球。第一節(jié)機會與創(chuàng)業(yè)機會-機會及其特征依附于為用戶創(chuàng)造或增加價值的產品、服務或業(yè)務持久性有吸引力時效性機會（不只是創(chuàng)意）商業(yè)創(chuàng)意

≠創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)業(yè)學的先驅Timmons認為，創(chuàng)業(yè)機會的特征是具有吸引力、持久性和時效性，并且伴隨著可以為購買者或者使用者創(chuàng)造或增加使用價值的產品和服務。第一節(jié)機會與創(chuàng)業(yè)機會-機會的來源機會來源解決問題發(fā)現市場空隙機會來源的三個渠道是否填補了某種需要是否滿足了機會的標準因商業(yè)創(chuàng)意而激動興奮創(chuàng)業(yè)機會在于發(fā)現!

案例：牛仔褲的誕生1853年，李維隨著當時的淘金熱潮，前往舊金山，尋找發(fā)展的機會。臨走前，他東拼西湊地籌了一筆錢，買了一大捆帆布，帶去舊金山，準備賣給淘金的礦工，供制作帳蓬或馬車蓬之用。他做夢也沒想到，這捆帆布竟然改變了他的一生.......觀察趨勢第一節(jié)機會與創(chuàng)業(yè)機會-機會的來源機會來源德魯克奧爾姆熊彼得蒂蒙斯外在配合條件存在市場不均衡

復制別人的成功經驗，改進做法于不同的區(qū)域或區(qū)隔市場打開新市場創(chuàng)造或獲取供應的新來源忽視下一波客戶需要環(huán)境變動基于產業(yè)獲取市場結構上的改變人口統(tǒng)計特性

引入生產或配銷的新方法法規(guī)的改變、價值鏈或配銷通路的重組提供新技術或新服務基于程序需要的創(chuàng)新得到某一權利、授權或是特許權進入新產品或服務技術的快速變革、技術的創(chuàng)新現有廠商效率不佳

現有產品品質明顯的改善現有管理或投資者的不良管理其他新知識（包括科學的與非科學的）

產業(yè)內組織的新形態(tài)

個人能力條件相關領域的知識意料之外的事件產品的市場知識、供貨商與客戶

先前工作經驗

行前的工作經驗在個人的經驗基礎上，發(fā)展出事業(yè)化的需求

創(chuàng)業(yè)警覺意料之外的事件不一致的狀況認識、情緒及意義上的改變與熟知某一社會、專業(yè)或科技領域的專家接觸所引發(fā)的研究以及資料所得

學習能力

搜尋研究先前市場失敗的案例

社會網絡

從有創(chuàng)意的他人得到機會參加展覽會、研討會、貿易展示、座談會等所得

其他

把嗜好、興趣、業(yè)余喜好轉成事業(yè)機會

具創(chuàng)業(yè)精神的領導第一節(jié)機會與創(chuàng)業(yè)機會-創(chuàng)業(yè)機會產生的環(huán)境分析宏觀環(huán)境政治環(huán)境經濟環(huán)境社會環(huán)境科技環(huán)境自然環(huán)境法律環(huán)境行業(yè)環(huán)境行業(yè)生命周期階段行業(yè)結構-五力模型第二節(jié)創(chuàng)業(yè)機會的識別與評價-創(chuàng)業(yè)機會的識別信息的收集和研究1.確定信息收集和研究的目的2.收集二手資料3.收集原始資料4.資料的加工處理

創(chuàng)業(yè)機會識別的內容1.創(chuàng)業(yè)機會的原始市場規(guī)模2.創(chuàng)業(yè)機會存在的時間跨度3.創(chuàng)業(yè)機會的市場規(guī)模隨時間增長的速度4.創(chuàng)業(yè)機會是否是好機會5.創(chuàng)業(yè)機會對創(chuàng)業(yè)者而言具有可實現性第二節(jié)創(chuàng)業(yè)機會的識別與評價-分析創(chuàng)業(yè)機會的識別過程創(chuàng)業(yè)者特征先前經驗認知因素社會網絡創(chuàng)造性環(huán)境變化經濟變化社會人口變化技術變化政治與制度變化產業(yè)結構變化產品、服務、原材料和組織方式等層面的差距改進或創(chuàng)造目的-手段關系的可能性新產品、服務、原材料和組織方式第二節(jié)創(chuàng)業(yè)機會的識別與評價-創(chuàng)業(yè)機會的評價1.產品或服務可行性分析2.行業(yè)／市場可行性分析（1）行業(yè)吸引力（2）市場進入時機（3）市場識別3.組織可行性分析（1）管理才能（2）資源豐度4.財務可行性分析（1）資本需求（2）財務收益率（3）投資總體吸引力產品/服務可行性行業(yè)/市場可行性組織可行性財務可行性四個環(huán)節(jié)都可行四個環(huán)節(jié)都不可行開始撰寫商業(yè)計劃書放棄或重新考慮商業(yè)創(chuàng)意可行性分析是確定商業(yè)創(chuàng)意是否可行的過程。作為對商業(yè)創(chuàng)意的初步評估，可行性分析用來確定商業(yè)創(chuàng)意是否值得追求。第二節(jié)創(chuàng)業(yè)機會的識別與評價-創(chuàng)業(yè)機會的評價思考與討論課后思考題：

1.創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析的意義是什么？

2.宏觀環(huán)境分析的內容有哪些？

3.行業(yè)的生命周期及其特點？

4.行業(yè)的進入壁壘與退出壁壘包括哪些？

5.如何分析行業(yè)的吸引力？

6.找一個失敗的創(chuàng)業(yè)案例，應用本章中的評價指標對其進行分析，找出其失敗的主要原因。

7.簡述創(chuàng)業(yè)者如何識別創(chuàng)業(yè)機會的過程及內容。案例思考題：擇機而動

1.李彥宏是如何尋找到最佳創(chuàng)業(yè)時機的？

2.如果在1996年、1997年或1998年做中文搜索引擎技術服務，李彥宏能成功嗎？為什么？

3.談談你對創(chuàng)業(yè)機會的認識。第4章商業(yè)模式設計【學習目標】

□

了解商業(yè)模式的內涵與特征

□

掌握商業(yè)模式畫布的九要素

□

掌握商業(yè)模式創(chuàng)新的路徑【考核要求】

以小組為單位搜集近五年的創(chuàng)業(yè)項目，利用商業(yè)模式畫布討論、分析該創(chuàng)業(yè)項目的商業(yè)模式，并制作PPT完成10分鐘的課堂分享。引導案例-小米科技商業(yè)模式小米公司正式成立于2010年4月，是一家專注于高端智能手機自主研發(fā)的移動互聯(lián)網公司，小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網模式開發(fā)手機操作系統(tǒng)、60萬發(fā)燒友參與開發(fā)改進的模式，“為發(fā)燒而生”是小米的產品理念。第一，高性價比手機品牌的價值主張。小米手機始終將品質作為其核心要求，無論在產品代工還是研發(fā)方面都堪稱一流。從屏幕，處理器，電池容量，操作系統(tǒng)等任何配置方面小米手機都高于當期同價格國外大廠品牌智能手機，但定價卻比外國當期同配置的智能手機便宜得多，這完全迎合了市場大眾的需求，尤其是學生和青年人。第二，盈利模式的顛覆及創(chuàng)新。將價格定位為中檔機市場（2000元），基本配置向高端機看齊甚至領先一些高端機。因為在這個產品空間以及利潤空間的考慮下，其他廠商不太好進入市場。小米降低了自己的盈利預期，通過“舍”棄高利潤從而“得”到存活機會，這種高質量—低價格的商業(yè)模式也達到了最大化地提高顧客的讓渡價值。第三，多樣性的營銷手段。小米通過“饑餓營銷”，鎖定了用戶的預付款，利用手機上的各種芯片、配件的價格隨著時間的推移下降的趨勢獲取盈利，這無疑是一種高明的資本運作方式。小米公司借助網絡平臺，采用了“電子渠道（小米官網）+物流合作渠道（凡客物流）”的網絡直銷模式，打造了不同于傳統(tǒng)手機廠商的手機銷售渠道模式。電子渠道直接節(jié)省了實體線下經營的成本，合作物流則節(jié)省了自身庫存管理和物流網絡搭建的成本。網絡平臺銷量約占小米總銷量的70%。另外，小米公司還與運營商合作，將30%的手機作為定制機出售。另外小米建立了關聯(lián)公司（金山軟件、優(yōu)視科技、多玩、拉卡啦、凡客誠品、樂淘等）戰(zhàn)略聯(lián)盟，具有其他手機廠商都不具有的優(yōu)勢——低成本，高效率，整合速度快和雙向推動作用。逐漸形成一個以手機為紐帶的移動互聯(lián)網帝國。手機與移動互聯(lián)網混合的模式也使得小米在一定時期內“沒有競爭對手”。第一節(jié)

商業(yè)模式的概念-商業(yè)模式的內涵43商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關系的概念性工具，用以闡明某個特定實體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司的內部結構、合作伙伴網絡和關系資本等用以實現（創(chuàng)造、營銷和交付）這一價值并產生可持續(xù)、可盈利性收入的要素。奧斯特瓦德對商業(yè)模式的定義44第一節(jié)

商業(yè)模式的概念-商業(yè)模式的特征45工具+社群+電商模式長尾型商業(yè)模式跨界商業(yè)模式免費商業(yè)模式“O2O”商業(yè)模式平臺商業(yè)模式（專欄4-1：e袋洗的平臺商業(yè)模式）第一節(jié)

商業(yè)模式的概念-常見的互聯(lián)網商業(yè)模式46第二節(jié)商業(yè)模式設計-商業(yè)模式的組成要素

三要素理論由哈佛大學教授約翰遜，克里斯坦森和SAP公司的CEO孔翰寧在他們共同撰寫的《商業(yè)模式創(chuàng)新白皮書》里提出“客戶價值主張”，指在一個既定價格上企業(yè)向其客戶或消費者提供服務或產品時所需要完成的任務；“資源和生產過程”，指支持客戶價值主張和盈利模式的具體經營模式；“盈利公式”，指企業(yè)用以為股東實現經濟價值的過程。六要素理論由北京大學魏煒教授和清華大學朱武祥教授提出該觀點認為組成要素是以定位為出發(fā)點，以業(yè)務系統(tǒng)為構架，以關鍵資源能力為要素保障，以盈利模式、自由現金流結構為收入來源，以企業(yè)價值提升為目的的企業(yè)運營體系。九要素理論由奧斯特瓦德等人提出，并由奧斯特瓦德和皮尼厄在《商業(yè)模式新生代》一書進一步確認該觀點認為商業(yè)模式組成要素是由價值主張、客戶細分、客戶關系、渠道通路、關鍵業(yè)務、核心資源、重要伙伴、成本結構、收入來源等9個內容組成。47第二節(jié)商業(yè)模式設計-商業(yè)模式畫布48利基市場價值主張、渠道通路和客戶關系都針對某一利基市場的特定需求定制。客戶細分群體類型1234區(qū)隔化市場客戶需求略有不同,細分群體之間的市場區(qū)隔有所不同,所提供的價值主張也略有不同大眾市場價值主張、渠道通路和客戶關系全都聚集于一個大范圍的客戶群組，客戶具有大致相同的需求和問題多邊平臺或多邊市場服務于兩個或更多的相互依存的客戶細分群體5

多元化市場經營業(yè)務多樣化,以完全不同的價值主張迎合完全不同需求的客戶細分群體第二節(jié)商業(yè)模式設計-商業(yè)模式畫布-客戶細分49以滿足個別客戶或客戶細分群體的特定需求來創(chuàng)造價值改善產品和服務性能是傳統(tǒng)意義上創(chuàng)造價值的普遍方法產品因優(yōu)秀的設計脫穎而出可通過幫客戶把某些事情做好而簡單地創(chuàng)造價值產品或服務滿足客戶從未感受和體驗過的全新需求定制化把事情做好設計品牌/身份地位性能新穎客戶可以通過使用和顯示某一特定品牌而發(fā)現價值風險抑制可達性便利性/可用性成本削減價格以更低的價格提供同質化的價值滿足價格敏感客戶細分群體幫助客戶削減成本是創(chuàng)造價值的重要方法幫助客戶抑制風險也可以創(chuàng)造客戶價值把產品和服務提供給以前接觸不到的客戶使事情更方便或易于使用可以創(chuàng)造可觀的價值第二節(jié)商業(yè)模式設計-商業(yè)模式畫布-價值主張50渠道通路構造塊用來描繪公司如何溝通、接觸其客戶細分而傳遞其價值主張。第二節(jié)商業(yè)模式設計-商業(yè)模式畫布-渠道通路51客戶關系類型123456

個人助理基于人與人之間的互動，可以通過呼叫中心、電子郵件或其他銷售方式等個人肋理手段進行

專用個人助理為單一客戶安排專門的客戶代表，通常是向高凈值個人客戶提供服務

自助服務為客戶提供自助服務所需要的所有條件

自助化服務整合了更加精細的自動化過程，可以識別不同客戶及其特點，并提供與客戶訂單或交易相關的信息

社區(qū)利用用戶社區(qū)與客戶或潛在客戶建立更為深入的聯(lián)系，如建立在線社區(qū)共同創(chuàng)作與客戶共同創(chuàng)造價值，鼓勵客戶參與到全新和創(chuàng)新產品的設計和創(chuàng)作第二節(jié)商業(yè)模式設計-商業(yè)模式畫布-客戶關系52使用收費通過特定的服務收費訂閱收費銷售重復使用的服務資產銷售銷售實體產品的所有權經紀收費提供中介服務收取傭金授權收費知識產權授權使用租賃收費暫時性排他使用權的授權123456廣告收費提供廣告宣傳服務收入7第二節(jié)商業(yè)模式設計-商業(yè)模式畫布-收入來源53核心資源類型實體資產包括生產設施、不動產、系統(tǒng)、銷售網點和分銷網絡等知識資產包括品牌、專有知識、專利和版權、合作關系和客戶數據庫人力資源和企業(yè)文化在知識密集產業(yè)和創(chuàng)意產業(yè)中，人力資源至關重要金融資產金融資源或財務擔保，如現金、信貸額度或股票期權池第二節(jié)商業(yè)模式設計-商業(yè)模式畫布-核心資源54與設計、制造及發(fā)送產品有關，是企業(yè)商業(yè)模式的核心網絡服務、交易平臺、軟件甚至品牌都可看成平臺，與平臺管理、服務提供和平臺推廣相關為客戶提供新的解決方案，需要知識管理和持續(xù)培訓等業(yè)務關鍵業(yè)務類型制造產品平臺/網絡問題解決第二節(jié)商業(yè)模式設計-商業(yè)模式畫布-關鍵業(yè)務55合作關系類型在非競爭者之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟關系競合：在競爭者之間的戰(zhàn)略合作關系為開發(fā)新業(yè)務而構建的合資關系為確?？煽抗馁徺I方——供應商關系合作關系作用降低風險和不確定性商業(yè)模式優(yōu)化和規(guī)模經濟特定資源和業(yè)務的獲取可減少以不確定性為特征的競爭環(huán)境的風險優(yōu)化的伙伴關系和規(guī)模經濟的伙伴關系通常會降低成本，而且往往涉及外包或基礎設施共享依靠其他企業(yè)提供特定資源或執(zhí)行某些業(yè)務活動來擴展自身能力第二節(jié)商業(yè)模式設計-商業(yè)模式畫布-重要伙伴56運營一個商業(yè)模式所引發(fā)的所有成本。常見成本結構類型包括：

（1）成本驅動型。創(chuàng)造和維持最經濟的成本結構，采用低價的價值主張、最大程度自動化和廣泛外包；（2）價值驅動型。專注于創(chuàng)造價值，增值型的價值主張和高度個性化服務通常是以價值驅動型商業(yè)模式為特征。第二節(jié)商業(yè)模式設計-商業(yè)模式畫布-成本結構拼多多與京東、淘寶、抖音在商業(yè)模式上有什么不同？（閱讀后討論）第二節(jié)商業(yè)模式設計-拼多多商業(yè)模式分析第三節(jié)商業(yè)模式創(chuàng)新基于核心能力的商業(yè)模式創(chuàng)新基于合作伙伴網絡的商業(yè)模式創(chuàng)新基于價值主張的商業(yè)模式創(chuàng)新基于客戶界面的商業(yè)模式創(chuàng)新基于財務維度的商業(yè)模式創(chuàng)新專欄4-3

從價值主張的角度分析如家酒店的商業(yè)模式創(chuàng)新（閱讀后討論）思考與討論課后思考題：

1.有人說商業(yè)模式就是賺錢的方式，你同意這種說法嗎？

2.商業(yè)模式與戰(zhàn)略的主要區(qū)別表現在哪里？

3.商業(yè)模式與管理模式的區(qū)別在哪里？

4.在經營企業(yè)過程當中，商業(yè)模式比高技術更重要，你同意這種觀點嗎？

5.分析專欄4-2拼多多的商業(yè)模式，畫出其商業(yè)模式畫布。案例思考題：在線健身卡位戰(zhàn)，Keep如何突圍？

1.繪出keep的商業(yè)模式畫布。

2.keep的核心競爭力體現在哪里？與競爭對手相比，主要區(qū)別在哪里？

3.keep的商業(yè)生態(tài)圈包含哪些內容？第5章創(chuàng)業(yè)團隊設計【學習目標】

□理解創(chuàng)業(yè)團隊的內涵以及特征□了解影響創(chuàng)業(yè)團隊組建的主要因素

□了解創(chuàng)業(yè)團隊組建的原則以及一般流程□了解創(chuàng)業(yè)團隊領導者需要具備哪些素質

□理解創(chuàng)業(yè)團隊間信任建立需要哪些條件□了解創(chuàng)業(yè)團隊間沖突管理的策略

□了解影響創(chuàng)業(yè)團隊激勵機制制定的主要因素

□掌握創(chuàng)業(yè)團隊中的經濟利益以及非經濟利益的激勵方式【考核要求】

本章可以通過角色扮演來檢驗學生對于創(chuàng)業(yè)團隊組建和領導知識的把握和運用，通過這種方式使學生較為深刻地理解創(chuàng)業(yè)團隊的組建和領導相關理論；本章還可以通過案例分析的方式來考查學生對于創(chuàng)業(yè)團隊沖突和激勵的學習，通過這種方式使學生在運用知識解決實際問題的過程中掌握創(chuàng)業(yè)團隊激勵和解決團隊沖突的技巧。引導案例-易步的曇花一現2019年1月21日，還有兩周就到過年的日子，然而，中國平衡車市場的兩大巨頭之一——樂行天下科技有限公司的創(chuàng)始人周偉，被東莞警方帶走，控訴他的是他曾經的合伙人——東莞易步公司董事長吳細龍。2019年5月，東莞市檢察院對樂行天下科技有限公司出具“不起訴決定書”，周偉等人得以無罪釋放。至此，這場曠日持久、震驚全國的商戰(zhàn)終于落下了帷幕，易步科技和樂行天下結束了長達六年的案件糾紛。然而，易步公司的日常運作也逐漸陷入混亂，發(fā)展停滯不前。易步一路走來到底經歷了什么？2007年，華中科技大學周偉參加全國大學生機器人電視大賽，在比賽中結識了志趣相投的閆學凱和郭蓋華等，在2008年與他們共同創(chuàng)立了武漢若比特機器人有限公司（簡稱“若比特”）。在創(chuàng)業(yè)初期的時候他們參加機器人足球世界杯中國區(qū)選拔賽，獲得全國總冠軍，發(fā)展形勢一片大好。但周偉并不滿足于此，他決定將核心業(yè)務鎖定在平衡車研發(fā)上。研發(fā)很成功，但到了量產環(huán)節(jié)，周偉卻犯了難。周偉和其團隊成員并沒有生產和銷售方面的經驗，經人介紹，周偉結識了吳細龍，雙方很快達成合作意向。在投資人吳細龍與周偉團隊的協(xié)商下，雙方于2010年2月簽訂《合作備忘錄》后決定成立“東莞易步機器人有限公司”。2008年到2012年，周偉團隊憑借著過硬的專業(yè)知識和堅持不懈的努力，打造出了易步公司的主營產品——Robstep-M1代步機器人。這款代步機器人競爭對手較少，且產品質量較好，價格又相對親民，一問世便很受歡迎，財源、訂單滾滾而來。但好景不長，隨著周偉團隊和吳細龍合作的不斷深入，雙方的摩擦和矛盾不斷增加。在公司治理層面，雙方的經營方式、理念和發(fā)展方向上也存在較大的差異。最后，吳細龍沒有征得任何重要股東的同意，就擅自更換管理層，架空周偉一行人。周偉及相關合伙人也徹底絕望，大家紛紛辭職離開，重新開始。在離開了易步之后，周偉團隊于2012年12月，成立深圳哈維科技有限公司（后更名為“深圳樂行天下科技有限公司”），周偉擔任公司法定代表人，主營業(yè)務仍專注于平衡車和機器人的制造與研發(fā)，也成為了易步公司的“死敵”和最大的競爭對手。究竟是什么原因讓易步科技兩位合伙人從一拍即合走到了反目成仇？創(chuàng)業(yè)團隊是什么呢?如何組建和構成創(chuàng)業(yè)團隊呢?面對團隊沖突該如何解決呢？本章將揭曉答案。第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)團隊的組建-創(chuàng)業(yè)團隊的內涵與特點62創(chuàng)業(yè)團隊的內涵所謂創(chuàng)業(yè)團隊，是指兩個或以上共擔創(chuàng)業(yè)風險、共享創(chuàng)業(yè)利益，享有新企業(yè)主要所有權且對企業(yè)的戰(zhàn)略決策和管理運營承擔主要責任的一群人。圖5-1創(chuàng)業(yè)團隊的特點第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)團隊的組建-創(chuàng)業(yè)團隊組建的影響因素63創(chuàng)始人需要什么類型的團隊取決于創(chuàng)業(yè)機會的性質和帶頭人的能力與作用。商業(yè)機會需要什么樣的團隊取決于創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)機會之間的匹配程度。外部資源通過獲取外部資源來彌補企業(yè)的一些空白點。團隊價值觀為了創(chuàng)業(yè)，你將放棄什么？可以從中獲得什么？得失的評價如何？角色定位做到人盡其才，充分發(fā)揮個人優(yōu)勢，以提高團隊的整體效率第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)團隊的組建-創(chuàng)業(yè)團隊組建的原則64目標一致原則價值觀一致原則互補搭配原則性格互補能力互補閱歷互補權責明確，形成核心原則第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)團隊的組建-創(chuàng)業(yè)團隊組建的程序65

制訂創(chuàng)業(yè)計劃

招募合適的人員

職權劃分4

明確創(chuàng)業(yè)目標13

構建創(chuàng)業(yè)團隊制度體系5

團隊的調整融合61團隊成員加入的目的2團隊成員的知識結構3團隊成員的性格、個性、興趣4團隊成員的價值觀念你在選擇與組織團隊成員時，考慮好這些問題了嗎？2第二節(jié)

創(chuàng)業(yè)團隊領導-創(chuàng)業(yè)團隊領導者需具備的素質66（一）智慧和精力

創(chuàng)業(yè)團隊的領導者需要足夠的智慧、精力、道德和能力，才能迅速發(fā)現問題。一方面，當團隊遇到突發(fā)情況陷入困境時，需要團隊領導者具有更為出眾的智慧；另一方面，由于團隊從上到下都受他的領導，所以領導者必須全身心的投入。（二）正直的品行和工作習慣

團隊領導者是標桿，他們的一舉一動都影響著團隊成員，正能量可以激勵以及帶動成員，而不良行為也會讓成員反感。那些能正視自身優(yōu)缺點的領導者，才能輕易地成為優(yōu)秀的領導者。（三）科學的思維方式、精準的判斷力

正確的思維方式才能產生正確的思想、觀念和行動。領導者決定整個團隊的發(fā)展方向，因此領導者必須要對整個團隊的發(fā)展目標和前景有一個全面的構想。其次，團隊遇到問題時，領導者應該要有靈活的判斷能力，尋求解決問題的方法，以確保團隊按照有利的方向去發(fā)展。（四）成熟的大局觀、更強的人際關系處理能力

擁有成熟的大局觀是成為優(yōu)秀領導者的關鍵所在，領導者要從整體上把團隊督促好，讓團隊趨于完美。更強的人際關系處理能力要求領導者善于溝通，善于理解他人的意圖和想法。當團隊成員需要表達自己的看法時，領導者要適時地給予機會，并且與之交流?？傊?，更強的人際關系處理能力可以使團隊長遠持久發(fā)展。第二節(jié)

創(chuàng)業(yè)團隊領導-創(chuàng)業(yè)團隊間信任建立的條件67（一）溝通互動有效的溝通可以提升成員之間的可信度，前期的溝通互動可以促進成員之間信任的建立，而中間積極和反復的團隊互動又可以增加成員之間的吸引力，以及減少沖突的產生，進而增加團隊信任。因此，溝通互動可以促進團隊成員之間的信任。（二）互惠原則創(chuàng)業(yè)團隊信任是建立在互惠互利的基礎上的，互惠原則既可以促進信任的建立和維持，也能夠增強員工之間的聯(lián)系，建立穩(wěn)定的關系，進而促進彼此間的合作。（三）資產專用性互換專用性資產投入會影響團隊成員之間信任的建立，專用性資產投入得越多，成員之間的信任程度更高。第二節(jié)

創(chuàng)業(yè)團隊領導-創(chuàng)業(yè)團隊間沖突管理的策略68（一）整合式沖突管理在團隊沖突產生后，采用整合的方式，從團隊的整體利益出發(fā)，協(xié)調沖突各方的利益。即在掌握各方的相關信息之后，通過整體的協(xié)調來實現各方利益的調和，并最終化解沖突。（二）服從式沖突管理在沖突產生后，管理者通過下發(fā)指令使各方停止沖突活動。對沖突者而言，實際上就是一種放棄沖突的方式。（三）回避式沖突管理回避式沖突管理與服從式類似，都能夠讓沖突立即停止。但不同的是，回避式管理只是暫時的擱置，并不是直接跳過去的形式，因此成熟的企業(yè)常常使用此種方法來解決沖突問題。（四）命令式沖突管理命令式沖突可以理解為管理者制造沖突，以命令的方式實現沖突的目的，進而達到相應的管理需求。這一方式在企業(yè)中極為常見。（五）折中式沖突管理簡單來說，折中式沖突管理就是沖突各方各退一步。在面對沖突時，為了有效和及時地化解沖突，管理者會充當沖突雙方的調停者，分別尋求雙方折中的解決方案，從而化解雙方的沖突。第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)團隊激勵-創(chuàng)業(yè)團隊經濟利益激勵69(1)高度集中型股權結構。(2)適度分散型股權結構。(3)過度分散型股權結構。1股權結構類型2股權結構的設計原則(1)人力資本所有者與投資人共同分享利潤。(2)采用期權制度。(3)遵循股權動態(tài)變化的原則。第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)團隊激勵-創(chuàng)業(yè)團隊非經濟利益激勵（一）團隊文化激勵（二）職位激勵（三）情感激勵（四）挫折激勵閱讀專欄：數字化考核激勵機制思考與討論課后思考題：

1.創(chuàng)業(yè)領導者應該具備哪些素質？

2.創(chuàng)業(yè)團隊的組建會受到哪些因素的影響？

3.創(chuàng)業(yè)團隊中信任的建立需要哪些條件？

4.如何應對創(chuàng)業(yè)團隊中的沖突問題？

5.創(chuàng)業(yè)團隊中激勵機制的制定會受哪些因素的影響？案例思考題：攜程的初創(chuàng)團隊

1.攜程的四位創(chuàng)始人屬于哪種類型的創(chuàng)業(yè)團隊？

2.攜程創(chuàng)業(yè)團隊是如何組建的？分析討論該創(chuàng)業(yè)團隊的特點。

3.團隊和群體、創(chuàng)業(yè)團隊和一般團隊有哪些區(qū)別，攜程四君子分別在團隊中扮演著什么角色，他們之間的互補性和相似性有哪些?一個優(yōu)秀團隊的結構應該是怎么樣的？第6章創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫【學習目標】

□了解創(chuàng)業(yè)計劃的內涵□認識創(chuàng)業(yè)計劃的作用□掌握創(chuàng)業(yè)計劃的內容

□理解創(chuàng)業(yè)計劃的整體要求

□認識創(chuàng)業(yè)計劃的內容【考核要求】

掌握編制創(chuàng)業(yè)計劃書的基本技能，能夠運用綜合經濟管理知識，撰寫合格創(chuàng)業(yè)計劃書。引導案例-憑一紙計劃書成功獲得500萬投資小伙子孫德才在重慶打拼9年，創(chuàng)業(yè)幾經挫折。在涉足裸眼3D領域后，憑著成功的創(chuàng)業(yè)計劃書引來500萬元風投資金。孫德才做過推銷員，當過電視編導。在上海舉辦世博會前，他到上海幫朋友負責一個世博會項目，偶然發(fā)現布放在街頭的打折機很有商機，于是在2010年在重慶做打折機項目。但沒運作多久就舉步維艱，項目最終失敗，孫德才和伙伴們所有投入血本無歸。但孫德才并沒有氣餒?！拔以谥匦驴紤]了20個創(chuàng)業(yè)項目以后，發(fā)現3D行業(yè)充滿了不少商機?！睂O德才和朋友到電影院看3D電影，感覺戴著眼鏡看始終不方便，“我當時就想，能不能不戴眼鏡看裸眼3D？能不能把裸眼3D屏幕安裝在主城區(qū)商圈內做戶外節(jié)目呢？”有了想法后，他立即著手技術方面的調研，發(fā)現完全可以實現，于是寫出了5份詳細的計劃書。孫德才在與天使投資的董事長見面后，向對方詳細介紹了自己的創(chuàng)業(yè)計劃，“我當時告訴他最終完成投資，需要300萬元資金，前期需要100萬元資金”。這個創(chuàng)業(yè)項目成功引起了天使投資的興趣。雖然當時項目還停留在創(chuàng)業(yè)計劃書上，完全沒有實際運作，但天使投資方面看中了項目前景，很快便決定注入資金幫助項目啟動，第一期100萬元資金很快到位?！疤焓雇顿Y現已經累計對這個項目投資500萬元，超過了當初我們想要的投資額。天使投資不但給我?guī)砹速Y金上的幫助，還給我?guī)砹速Y源上的幫助，比如介紹成熟的業(yè)態(tài)幫助我迅速增強實力?，F在我對項目前景更加充滿了信心?！睂O德才表示，與傳統(tǒng)的LED屏幕相比，現在的3D投影耗電量只有LED的十二分之一，而且還不用破壞樓面、地面，更不會影響場地環(huán)境及總體規(guī)劃。他透露，在繁華商業(yè)地段設置裸眼3D視屏，已引起了國內多個地區(qū)的關注，“我們接下來將在西部地區(qū)部分城市布放。我們希望立足重慶，放眼全國?！钡谝还?jié)創(chuàng)業(yè)計劃的概念與作用-創(chuàng)業(yè)計劃書的概念74創(chuàng)業(yè)計劃書是用國際慣例通用的標準文本格式寫成的項目建議書，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產品市場及競爭、風險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料。創(chuàng)業(yè)計劃，是對構建一個企業(yè)的基本思想以及與企業(yè)創(chuàng)建有關的各種事項進行總體安排的文件。內部的人員制度、管理企業(yè)的產品營銷市場從以上等方面分析即將創(chuàng)建的企業(yè)的可行性。用以描述創(chuàng)辦一個新企業(yè)時所有相關的內外要素。我們現在在哪里？我們將去哪里？我們如何到達那里？創(chuàng)業(yè)計劃也叫行路圖（roadmap）。需回答這樣三個問題：第一節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃的概念與作用-創(chuàng)業(yè)計劃書的作用75從創(chuàng)業(yè)者的觀點來看分析企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢;定義企業(yè)的特定目標;客觀地看待你的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃；幫助指導你的企業(yè)；向潛在的投資者提供有關信息；從投資人處融資；幫助找到具有更多知識、關系資源、經驗和合同的投資人。

從投資人的觀點來看投資人迅速決定是否存在一個商業(yè)機會；已評估了關鍵性的風險，這些風險被認為是可控的或有對策；對行業(yè)和市場情況的分析正好適合投資人的知識和專業(yè)；管理團隊有足夠的資歷和能力領導該創(chuàng)業(yè)企業(yè)。（一）指導作用

（二）聚才作用

（三）整合作用

（四）引資作用第一節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃的概念與作用-創(chuàng)業(yè)計劃書的整體要求76敢于競爭了解市場表明行動方針展示管理團隊關注產品與服務213546出色的計劃摘要第二節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書的內容77創(chuàng)業(yè)計劃書的內容框架構成內容作用封面創(chuàng)業(yè)計劃書名稱、組織名稱、核心人員、撰寫時間、計劃書適用時間段等計劃書名片摘要創(chuàng)業(yè)計劃書主要內容概述計劃書精髓目錄創(chuàng)業(yè)計劃書提綱結構框架前言創(chuàng)業(yè)的背景、目的、方法、意義等的說明背景與過程正文商機及產品介紹顧客需求、市場規(guī)模；產品（包括服務）定義、產品功能、技術含量、產品創(chuàng)新、顧客價值、競爭優(yōu)勢展示商機及把握商機的載體環(huán)境分析宏觀環(huán)境、行業(yè)與市場環(huán)境、企業(yè)內部環(huán)境、競爭環(huán)境適應創(chuàng)業(yè)環(huán)境綜合分析關鍵成功要素和SWOT綜合分析環(huán)境分析的結論企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)使命、發(fā)展戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、核心競爭力企業(yè)發(fā)展整體方略營銷策劃STP戰(zhàn)略、品牌策劃、營銷重點營銷的整體部署營銷組合產品策略、價格策略、渠道策略及促銷策略營銷的具體策略生產運作產品研發(fā)、原料供應、生產技術和流程、生產條件要求及其現狀生產水平和能力經營管理業(yè)務流程、組織結構、人力資源管理、創(chuàng)業(yè)團隊展示企業(yè)內部運行方式財務管理經營業(yè)績預測、財務報表及其分析、融資（額度、對象、方式、回報、退出）、投資（資金使用、監(jiān)管）公司資金資源運作方式風險管理風險預測、風險分析、風險防范預測和防范風險項目啟動計劃人員安排、資金設備計劃、時間計劃、地點選擇創(chuàng)業(yè)啟動安排附件數據資料、問卷樣本及其他背景材料提高可信度第二節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書的編制-編制的基本程序782市場調查3競爭者調查4財務分析5創(chuàng)業(yè)計劃的撰寫與修改1初步提出計劃的構想并細化。

第二節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書的編制-創(chuàng)業(yè)計劃的要求79創(chuàng)業(yè)計劃的形式多樣，各有差異，怎樣設計創(chuàng)業(yè)計劃則主要依賴于企業(yè)的創(chuàng)業(yè)階段、預想的投資類型。但總的講，創(chuàng)業(yè)計劃應該是語言清晰、結構緊湊、邏輯嚴密、內容充實。04在計劃的適當部分，要描述出創(chuàng)業(yè)者頭腦中萬不得已、創(chuàng)業(yè)受阻時的投資退出策略，清晰地解釋為什么你最合適做這件事情，這往往最能打動其他人和投資者。05創(chuàng)業(yè)計劃是一種實用的思考與工具，能夠幫助投資者在一個充滿不確定性的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中建立起長遠眼光，能夠識別創(chuàng)業(yè)環(huán)境中的各種變化并對如何適應這種變化做出前瞻性的決策。01成為吸引風險投資的重要媒介和工具，確定企業(yè)發(fā)展目標和制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要手段。對于風險投資家來說，創(chuàng)業(yè)計劃是評價創(chuàng)業(yè)企業(yè)是否真正有投資或者經營價值的重要依據。03清楚、簡潔，盡可能不出現不必要的分析、描述和文字，清晰地展示創(chuàng)業(yè)者所做的市場調查和預期的市場容量，描述未來顧客的需求特征，令人信服地解釋顧客為什么會掏錢買你的產品或服務。02第二節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書的編制-誤區(qū)與問題80

編寫創(chuàng)業(yè)計劃書的誤區(qū)

忽略創(chuàng)業(yè)計劃書所起的重要作用。

創(chuàng)業(yè)計劃書簡單化或過度追求包裝。

創(chuàng)業(yè)計劃中出現了一些與產業(yè)標準、常規(guī)經驗相距甚遠的數據

目標定位錯誤。編寫創(chuàng)業(yè)計劃必須避免的問題1.創(chuàng)業(yè)者本身2.創(chuàng)業(yè)計劃書3.主題的表達4.資料的收集5.可行性81第二節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書的編制-創(chuàng)業(yè)計劃書的口頭陳述1.公司：用1張幻燈片迅速說明企業(yè)概況和目標市場。2.機會(尚待解決的問題和未滿足的需求)：這是陳述的核心內容，最好占用2--3張幻燈片。3.解決方式：解釋企業(yè)將如何解決問題或如何滿足需求，該項內容需要1--2張幻燈片。4.管理團隊優(yōu)勢：用1--2張幻燈片簡要介紹每個管理者的資格。5.知識產權：用1張幻燈片介紹企業(yè)已有的或待批準的知識產權。6.產業(yè)、目標市場和競爭者：用2--3張幻燈片簡要介紹企業(yè)即將進入的產業(yè)、目標市場及直接和間接競爭者，并詳細介紹企業(yè)如何與目標市場中的現有企業(yè)競爭。7.財務：簡要陳述財務問題。強調企業(yè)何時能盈利，為此需要多少資本，以及何時現金流能夠持平。這最好只占用2--3張幻燈片。8.需求、回購和退出戰(zhàn)略：用1張幻燈片說明需要的資金數目及設想的退出戰(zhàn)略。思考與討論課后思考題：

1.撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的目的？

2.創(chuàng)業(yè)計劃的內容有哪些？各部分的重點與要求是什么？

3.在創(chuàng)業(yè)計劃的市場分析部分，重點分析什么？

4.編寫創(chuàng)業(yè)計劃書存在的誤區(qū)主要表現在哪些方面？

5.創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何選擇商業(yè)模式？

6.創(chuàng)業(yè)計劃書的編制程序是什么？案例思考題：奶茶店計劃

1.黃強和劉松的奶茶店計劃考慮是否全面，是否可行？

2.請完善他們的創(chuàng)業(yè)計劃。第7章創(chuàng)業(yè)資源與創(chuàng)業(yè)融資【學習目標】

□了解創(chuàng)業(yè)資源的類型及獲取途徑

□識別可利用的融資方式

□編寫財務報表和現金流量表，并進行盈虧平衡分析

□掌握創(chuàng)業(yè)者的融資渠道和融資方式

□了解不同時期融資方式的選擇

□了解企業(yè)盡職調查的內容，并描述創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資的路演過程【考核要求】

學生能夠根據所處的環(huán)境測算創(chuàng)業(yè)融資需求，設計融資方案。引導案例-每日優(yōu)鮮危局：資金鏈斷裂，借款沒有到位2022年7月29日，每日優(yōu)鮮平臺上的北京、上海、武漢、南京等多地的訂單均以“所在地區(qū)無貨”為由不能下單。在此背后，供應鏈的斷裂或成為主因。這是一家曾被資本看好的企業(yè)。公開資料顯示，每日優(yōu)鮮成立于2014年，當年就獲得了來自元璟資本和光信資本500萬美元的天使輪融資。2015年起，每日優(yōu)鮮從騰訊獲得了多輪融資。2021年6月上市前，每日優(yōu)鮮累計融資10輪、15億美元，股東包括騰訊、中金資本、聯(lián)想創(chuàng)投、高盛集團、老虎環(huán)球基金等國內外知名機構，11輪融資中，除未披露融資金額的一輪戰(zhàn)略投資外，其余10輪融資總規(guī)模達140.47億元，投資方包括青島國信、陽光創(chuàng)投、騰訊投資、高盛集團等。2021年，每日優(yōu)鮮在納斯達克上市。但上市后虧損問題一直未能解決。根據每日優(yōu)鮮披露的財務數據，2018年至2020年，其凈營收分別為35.5億元、60億元、61.3億元，但同期凈虧損分別為22.32億元、29.1億元、16.5億元，三年累計虧損近68億元。進入2022年，虧損局面仍未扭轉。每日生鮮獨創(chuàng)前置倉進行配送，在高效配送的同時，也抬高了成本?；蛘蛉绱?，每日優(yōu)鮮積極擴展了多元化的業(yè)務。每日優(yōu)鮮創(chuàng)始人徐正表示，每日優(yōu)鮮不再只限于做自營生鮮電商，而是要通過多業(yè)態(tài)布局，打造成“中國最大的社區(qū)零售數字化平臺”，為社區(qū)零售板塊的商超、菜場和小店數字化賦能。但是，這一愿望也僅僅是愿望而已。上市一年多，每日優(yōu)鮮便已走到瀕臨退市的邊緣。7月14日，每日優(yōu)鮮宣布與山西東輝集團達成股權戰(zhàn)略投資合作協(xié)議。協(xié)議規(guī)定，山西東輝集團計劃向每日優(yōu)鮮進行價值2億元人民幣的股權投資。通過此次戰(zhàn)略合作，每日優(yōu)鮮和山西東輝將圍繞農業(yè)運營、銷售與營銷交換各自的資源和最佳業(yè)務實踐，并在品牌農業(yè)、訂單農業(yè)等全產業(yè)鏈進行一系列的戰(zhàn)略合作。該筆融資短期可補充每日優(yōu)鮮的現金流，為扭虧為盈爭取更多時間。但是，市場并沒有給出機會。此次融資實際為可轉債，準確來說是借款，且轉成股份的條件非常高，需要公司股價回到2塊多均價之上才可行。最終，這筆借款并沒有到位。無論如何，上市僅一年多便被勒令退市，且遭遇資金鏈斷裂，都將令創(chuàng)始人徐正陷入誠信危機，也令業(yè)界為之感到錯愕。第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)資源-創(chuàng)業(yè)資源的含義85資源就是任何一個主體，在向社會提供產品或服務的過程中，所擁有或者所能夠支配的能夠實現自己目標的各種要素以及要素組合。創(chuàng)業(yè)資源是指創(chuàng)業(yè)企業(yè)在成長過程中需要的各種要素、條件、信息的總稱，包括資本、資產、信息、技術等有形或無形的資源，是企業(yè)生存和發(fā)展的基本條件。第一節(jié)創(chuàng)業(yè)資源-創(chuàng)業(yè)資源的類型86創(chuàng)業(yè)資源直接資源財務資源經營管理資源人力資源市場資源間接資源科技資源信息資源政策資源1.整合資源整合：在已有的元素基礎上，不斷替換其中的一些要素，形成新的認識。第一節(jié)創(chuàng)業(yè)資源-創(chuàng)業(yè)資源整合-善用資源整合技巧

創(chuàng)業(yè)者分多個階段投入資源并在每個階段投入最有限的資源，這種做法被稱為“步步為營”。2.步步為營杠桿資源效應就是以盡可能少的付出，獲取盡可能多的收獲。杠桿資源效應體現在以下方面：更加延長地使用資源更充分地利用別人沒有意識到的資源利用他人的資源來完成自己創(chuàng)業(yè)的目的用一種資源補另一種資源，產生更高的復合價值利用一種資源獲得其他資源對創(chuàng)業(yè)者來說，容易產生杠桿效應的資源，主要包括人力資本和社會資本等非物質資源。第一節(jié)創(chuàng)業(yè)資源-創(chuàng)業(yè)資源整合-發(fā)揮資源杠桿效應第二節(jié)融資的基礎知識-基本概念融資主要是指資金的融入，也就是資金來源，具體是指通過一定的渠道、采用一定的方法、以一定的經濟利益付出為代價，從資金持有者手中籌集資金，滿足資金使用者在經濟活動中對資金需要的一種經濟行為。狹義的融資——僅指不同資金所有者之間的資金融通，即資金從資金供給方流向需求方。廣義的融資——還包括某一經濟主體通過一定方式在自己內部進行資金融通。融資方式三個層次外源融資內源融資直接融資間接融資第二節(jié)融資的基礎知識-融資渠道與方式來源資金性質融資方式形成的產權關系內源融資自有資金資本金股權融資折舊基金留存利潤發(fā)行股票股權融資外源融資借貸資金國家財政資本債權融資發(fā)行債券債權融資其他企業(yè)資金(各種商業(yè)信用)債權融資民間資金(民間借貸和內部集資)債權、股權融資兼有外商資金債權、股權融資兼有銀行借貸資金債權融資非銀行金融機構(融資租賃、典當)債權融資融資渠道國家財政資本銀行信貸資本非銀行金融機構資本其他企業(yè)資本創(chuàng)業(yè)者的自有資本親朋好友的資本外商資本91就是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的加權平均資本（包括資金籌措和資金占用費）融資成本隱性成本顯性成本包括創(chuàng)業(yè)者融資時所出讓的所有權份額、融資不成功所錯失商機的機會成本和創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資契約安排下的代理成本。首先，創(chuàng)業(yè)風險大——投資者要求的所有權份額高其次，缺少抵押和擔?！Y金籌措費用較高最后，創(chuàng)業(yè)者擁有創(chuàng)意，投資者有資金——融資的代理成本較高第二節(jié)融資的基礎知識-融資成本第二節(jié)融資的基礎知識-融資的一般程序盡職調查01提出融資方案02項目推介/路演03融資談判階段04融資方案執(zhí)行與修正05閱讀專欄7-1：盡職調查典型提綱第三節(jié)創(chuàng)業(yè)融資的需求分析-創(chuàng)業(yè)融資的財務分析-預算93項目第一月支出數第二月支出數第三月支出數三個月總支出數創(chuàng)業(yè)者工資60006000600018000員工的總工資報酬12000120001200036000租金45004500450013500廣告費1000100010003000用品支出1500150015004500電話費300300300900水電費300300300900保險費30303090項目第一月支出數第二月支出數第三月支出數三個月總支出數稅收4004004001200設備費2000020000設備安裝維護費505050150開始的庫存1000010000營業(yè)執(zhí)照100100押金20002000現金1500015000其他30003000總計761802608026080128340表7-2天一公司的創(chuàng)業(yè)成本預算表(三個月)單位：元第三節(jié)創(chuàng)業(yè)融資的需求分析-預編資產負債表94資產負債表及其分析

資產負債表反映的是某一時點上企業(yè)的財務狀況，反映該時刻企業(yè)的資產、負債和所有者權益的狀況。資產負債表是一個“均衡”表，遵循會計原理的基本公式：資產＝負債＋所有者權益。由上表我們可以看到，該企業(yè)每年的資產和負債及所有者權益都是相等的。平衡表中的數據都是按原始成本計算的，而不是按資產的市價計算。將資產負債表上各項目的期末數和期初數進行對比可以從總體上了解企業(yè)財務狀況的走勢，分析不同時期財務狀況有什么變化，財務狀況趨于好轉，還是趨于惡化。如表資產和所有者權益每年都在增加，而負債基本不變，說明該企業(yè)財務狀況還是比較好的。依據資產負債表上的信息還可以對企業(yè)的財務及營運能力做更精確的分析，如計算資產負債率、流動負債率、流動比率、速動比率等都能更好地了解企業(yè)的狀況。項目初期第一年第二年第三年一、流動資產：貨幣資金450262324應收賬款209237273存貨203227255其他流動資產81011流動資產合計446497563二、非流動資產固定資產264282302減：累計折舊204371固定資產凈值244239231資產總計450690736794三、流動負債：應付賬款6290102應交稅費362526其他應付款101010流動負債合計108125138四、非流動負債長期借款1059585負債合計213220223所有者權益450477516571負債及所有者權益總計450690736794第三節(jié)創(chuàng)業(yè)融資的需求分析-預編利潤表95項目第一年第二年第三年營業(yè)收入123914911620減：營業(yè)成本99212011274減：銷售和管理費用129143161營業(yè)利潤118147185加：營業(yè)外收入151726減：營業(yè)外支出354054利潤總額98124157減：所得稅516683凈利潤475874損益表及其分析損益表不同于平衡表，它是一段過程記錄，通常反映企業(yè)一年、一季或一月的營運狀況。有一些支出并沒有發(fā)生資金的流出，只表現為應付賬款，但在下一期會表現出來，還有一些支出（如折舊），不是現金的流出。要分清業(yè)主的報酬與員工的報酬。員工的報酬（如工資、獎金、補貼）應算做費用計入成本，而業(yè)主的所得卻要從純利中支出。預編損益表中的收入及利潤估計值極大地依賴于創(chuàng)業(yè)者對銷量的估計，也依賴于對成本的估計，因為銷售量的任何增長都將伴隨成本的上升。第三節(jié)創(chuàng)業(yè)融資的需求分析-預編現金流量表96項目第一年第二年第三年一、經營活動產生的現金流量銷售商品、提供勞務收到的現金123914911620經營活動現金流入小計123914911620購買商品、接受勞務支付的現金510．5551．6632支付給職工的現金300300350支付的稅金516683支付其他與經營活動有關的現金132034經營活動現金流出小計874．5937．61099經營活動產生的現金流量凈額364．5553．4521二、投資活動產生的現金流量購建固定資產所支付的現金2641820投資支付的現金－264－18－20三、籌資活動產生的現金流量吸收投資所收到的現金4773955現金流入小計4773955分配股利所支付的現金16．21818現金流出小計16．21818籌資活動產生的現金流量凈額460．82137四、現金流量凈額561．3556．4538現金流量表資產負債表只能表現企業(yè)某一特定時點的財務狀況，而利潤表只能表現企業(yè)某一時期的經營成果，它們均不能表現企業(yè)具體現金收支情況現金流量表反映公司在一定時間之內現金的來源的應用情況，主要包括三個方面，即經營活動現金收支、投資活動現金