【《三只松鼠營銷策略研究》6200字（論文）】

三只松鼠營銷策略研究 22三只松鼠營銷策略現(xiàn)狀 22.1產(chǎn)品策略分析 32.2價格策略分析 42.3渠道策略分析 42.4促銷策略分析 53三只松鼠營銷策略方面存在的問題 53.1產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重 53.2價格優(yōu)勢不明顯 63.3促銷方式有待創(chuàng)新 73.4線下實體店影響力不足 74三只松鼠營銷策略改進意見 84.1優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計 84.2改善產(chǎn)品價格策略 94.3創(chuàng)新企業(yè)促銷方式 94.4增加線下實體店的影響力 參考文獻 2三只松鼠將顧客尊稱為“主人”,它是三只松鼠的松鼠世界里面最尊貴的稱3視覺形象設(shè)計需要具有差異化的品牌定位、獨特而統(tǒng)一的品牌視覺形象識別系(1)產(chǎn)品組合策略。三只松鼠旗下有幾百種產(chǎn)品，從表3-1看到三只松鼠的產(chǎn)品按不同的標準可以分為6大類，分別為國民堅果，國民干果，兒童零食，國民堅果夏威夷果、碧根果、核桃仁、腰果、開心果、巴旦木、甘栗仁、花生、國民干果芒果干、蔓越莓干，等各種水果干、奶棗、酸奶、水果罐頭等產(chǎn)品兒童零食夾心海苔、酸奶、各類蔬菜餅干，無糖棉花糖和適合小孩吃的糖果，小水果堅果燕麥片，各種的蛋糕、藕粉、奶昔、4螺螄粉，豬肉鋪、無骨鳳爪、虎皮鳳爪、鴨脖、各類肉食、特色速食(1)互補產(chǎn)品定價策略。三只松鼠將一些熱銷產(chǎn)品進行獨立小包裝，以零(2)折扣定價策略。是指企業(yè)為回饋顧客，將一些商品的價格進行調(diào)整，減8元、第二件9.9元、第二件零元、滿300減200等。(1)線上銷售渠道。線上銷售渠道以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，能實現(xiàn)零距離溝通，(2)線下銷售渠道。三只松鼠的線下銷售渠道有松鼠投食店、三只松鼠聯(lián)5松鼠線下實體店的宣傳和銷售。線下實體店主打“體驗+營銷”模式，目的是開6表3-1三只松鼠和良品鋪子產(chǎn)品對比圖三只松鼠良品鋪子果、開心果、巴旦木、甘栗仁、花生、瓜子仁等堅果桃仁、腰果、開心果、巴旦木、甘栗仁、花生、瓜子仁等堅果肉類雞排、鴨翅、鴨脖、鳳爪、豬肉其他類別鼠，顧客可能選擇其他產(chǎn)品而非三只松鼠。從表3-1可以看到三只松鼠和良品鋪子和百草味的芒果干的價格都是20.9元/80g,三只松鼠的芒果干算出是19.47元/80g,同等重量的夏威夷果在價格上也只有1.4元的差距，價格7表3-2三只松鼠和良品鋪子部分產(chǎn)品價格對比圖三只松鼠良品鋪子百草味14.6元/袋120g/袋31.9元/袋120g/袋100g/袋160g/袋150g/袋155g/袋8+1>2”的效果，所以三只松鼠要加大對線下實體店的建設(shè)，增強線下實體店的度上為產(chǎn)品增加了附加值，是引導(dǎo)消費者選購決策的關(guān)鍵因素[2],所以優(yōu)化產(chǎn)9價，針對線下實體店的營銷模式是“體驗+營銷”,如今的社會環(huán)境下，消費者實行前1000份以較低的價格銷售，滲透市場，吸引廣大消費者的注意，帶動銷參考文獻[1]梁淑敏.電子商務(wù)下三