2019年電生理診斷TMS神經(jīng)干預(yù)設(shè)備企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營計(jì)劃

2019年電生理診斷TMS神經(jīng)干預(yù)設(shè)備企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營計(jì)劃2019年4月目錄TOC\o"1-5"\h\z\u一、行業(yè)發(fā)展環(huán)境 31、機(jī)遇方面 3（1）國內(nèi)醫(yī)療服務(wù)行業(yè)市場加速擴(kuò)容 3（2）腦科學(xué)相關(guān)研究領(lǐng)域持續(xù)加碼 3（3）醫(yī)療市場快速放量 32、挑戰(zhàn)方面 4（1）醫(yī)改控費(fèi)壓力對市場提出更高要求 4（2）市場競爭格局進(jìn)入新階段 4二、公司發(fā)展戰(zhàn)略 5三、公司經(jīng)營計(jì)劃 51、合作共建助力市場精深細(xì)作，產(chǎn)品與服務(wù)充分協(xié)同 52、打造兩大技術(shù)平臺(tái)，聚焦重點(diǎn)學(xué)科領(lǐng)域 63、促進(jìn)管理提升 6四、風(fēng)險(xiǎn)因素 71、質(zhì)量控制風(fēng)險(xiǎn) 72、管理風(fēng)險(xiǎn) 73、政策風(fēng)險(xiǎn) 84、人力資源風(fēng)險(xiǎn) 85、匯率變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn) 96、代理權(quán)喪失的風(fēng)險(xiǎn) 10

一、行業(yè)發(fā)展環(huán)境1、機(jī)遇方面（1）國內(nèi)醫(yī)療服務(wù)行業(yè)市場加速擴(kuò)容隨著人口老齡化進(jìn)程加快、城鎮(zhèn)化水平逐步提高以及居民健康意識(shí)不斷增強(qiáng)，我國醫(yī)療健康市場需求保持強(qiáng)大內(nèi)生動(dòng)力，加之國家大力推動(dòng)健康中國戰(zhàn)略實(shí)施，政策導(dǎo)向由治病為中心轉(zhuǎn)變到以人民健康為中心，強(qiáng)調(diào)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)為人民群眾提供全方位全周期的健康服務(wù)，進(jìn)一步驅(qū)動(dòng)醫(yī)療行業(yè)消費(fèi)向多元化、多層次升級(jí)，未來較長一段時(shí)期內(nèi)將推動(dòng)我國醫(yī)療服務(wù)市場的持續(xù)上升,因此醫(yī)療診斷及治療設(shè)備行業(yè)成長逐步強(qiáng)化。（2）腦科學(xué)相關(guān)研究領(lǐng)域持續(xù)加碼2016年啟動(dòng)的中國“腦科學(xué)計(jì)劃”中，提出認(rèn)識(shí)腦，保護(hù)腦，創(chuàng)造腦是現(xiàn)代科學(xué)中的重大課題未來將有望通過分子、影像以及相關(guān)標(biāo)記物，即可在大腦疾病的早期診斷和干預(yù)上發(fā)揮重要作用，通過大腦疾病的遺傳、表觀遺傳以及病理性功能失調(diào)等方面的研究，掌握大腦疾病的發(fā)生機(jī)制。日常常見的腦功能障礙疾病，如自閉癥、心理障礙、抑郁癥、上癮以及神經(jīng)衰退性疾病阿爾茨海默綜合征、帕金森等疾病是這項(xiàng)計(jì)劃首先要攻克的目標(biāo)。（3）醫(yī)療市場快速放量為有效解決我國醫(yī)療資源配置不均衡、不充分的現(xiàn)狀，分級(jí)診療一直作為國家醫(yī)改政策工作的重中之重。隨著分級(jí)診療政策體系的逐步完善與推進(jìn)，基層醫(yī)療市場診療量進(jìn)一步提升，而作為推動(dòng)分級(jí)診療真正落地的民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)，可大大提高基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的服務(wù)質(zhì)量，以解決醫(yī)療就醫(yī)診療難以推行的主要瓶頸。同時(shí)，醫(yī)療機(jī)構(gòu)通過區(qū)域中心建設(shè)等模式，實(shí)現(xiàn)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)快速下沉，加快提升診斷服務(wù)滲透率，未來將隨著基層醫(yī)院整體市場的壯大而獲得長足的發(fā)展。2、挑戰(zhàn)方面（1）醫(yī)改控費(fèi)壓力對市場提出更高要求隨著醫(yī)療改革的不斷深入，對醫(yī)療服務(wù)費(fèi)用總體控制將成為常態(tài)。醫(yī)改控費(fèi)壓力下，行業(yè)變革加劇，一方面醫(yī)院機(jī)構(gòu)對成本控制更加在意，與更具成本優(yōu)勢的醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作更趨緊密，設(shè)備外包市場擴(kuò)容加大，對中下游市場參與者提出更高要求，要求參與者不僅應(yīng)更有成本優(yōu)勢、規(guī)模效應(yīng)和技術(shù)領(lǐng)先性，且能夠?qū)φ咭约笆袌霏h(huán)境變化迅速做出反應(yīng)，具備與上端供應(yīng)商的更加緊密的合作力度，以及為下端醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供整體化解決方案的綜合服務(wù)能力，有效實(shí)現(xiàn)對市場空間深度與廣度的挖掘。（2）市場競爭格局進(jìn)入新階段新醫(yī)改對社會(huì)辦醫(yī)政策紅利持續(xù)加碼，未來會(huì)有更多的社會(huì)資本進(jìn)入醫(yī)療服務(wù)行業(yè)，醫(yī)療及醫(yī)院市場規(guī)模逐漸擴(kuò)大，醫(yī)療機(jī)構(gòu)之間的競爭也將趨于激烈，技術(shù)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等競爭維度無處不在。與此同時(shí)，隨著整個(gè)神經(jīng)電生理及TMS神經(jīng)調(diào)控技術(shù)行業(yè)變革加速，原有上游生產(chǎn)、中游流通、下游面對醫(yī)院和醫(yī)院面對病人的結(jié)構(gòu)逐漸瓦解，上、中、下游業(yè)態(tài)相互交叉融合，共同搶占市場資源。二、公司發(fā)展戰(zhàn)略公司主要圍繞“腦科學(xué)及神經(jīng)科學(xué)整體化服務(wù)提供商”的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，公司在鞏固現(xiàn)有相關(guān)銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，加快基于英智科技TMS等自主產(chǎn)品的研發(fā)、推廣及品牌建設(shè)。通過自主研發(fā)、生產(chǎn)與外延式并購相結(jié)合的方式，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)“腦科學(xué)+神經(jīng)電生理+TMS干預(yù)調(diào)控醫(yī)療服務(wù)”的多產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展戰(zhàn)略。三、公司經(jīng)營計(jì)劃2019年，公司將圍繞“腦科學(xué)及神經(jīng)科學(xué)整體化服務(wù)提供商”總體戰(zhàn)略目標(biāo)。1、合作共建助力市場精深細(xì)作，產(chǎn)品與服務(wù)充分協(xié)同公司將加速推進(jìn)“合作共建”模式逐步走向成熟，尤其是區(qū)域中心的建設(shè)，關(guān)注區(qū)域醫(yī)療布局，通過業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)下沉構(gòu)建銷售渠道，進(jìn)一步提升市場滲透率和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力，以實(shí)施新一輪的搶占市場。同時(shí)，公司將繼續(xù)完善基于服務(wù)與產(chǎn)品業(yè)態(tài)融合疊加形成的整體化解決方案，強(qiáng)化在同一戰(zhàn)略目標(biāo)指引下的產(chǎn)品與服務(wù)內(nèi)部協(xié)同力的整合，提升渠道業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)融合變革與轉(zhuǎn)型的綜合實(shí)力，實(shí)現(xiàn)以業(yè)務(wù)促管理，推動(dòng)產(chǎn)品與服務(wù)充分發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。2、打造兩大技術(shù)平臺(tái)，聚焦重點(diǎn)學(xué)科領(lǐng)域公司將神經(jīng)電生理診斷及TMS脈沖磁場刺激神經(jīng)干預(yù)治療作為醫(yī)療事業(yè)部的重要平臺(tái)和戰(zhàn)略核心，有效布局精準(zhǔn)診斷+精準(zhǔn)治療的診療一體化產(chǎn)業(yè)鏈。一方面，加快推進(jìn)NICU重癥監(jiān)護(hù)的神經(jīng)電生理產(chǎn)品和基于TMS導(dǎo)航機(jī)器人的精準(zhǔn)TMS磁刺激產(chǎn)品的市場推廣，推動(dòng)臨床與科研、檢測服務(wù)與平臺(tái)搭建相結(jié)合，通過打造標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品及科研服務(wù)與不斷豐富臨床服務(wù)項(xiàng)目，為用戶提供專業(yè)領(lǐng)先的神經(jīng)診療完整解決方案；同時(shí)，公司將積極推動(dòng)研發(fā)成果的產(chǎn)業(yè)化，加速診斷生產(chǎn)平臺(tái)自主研發(fā)產(chǎn)品的報(bào)證和投入市場，優(yōu)化運(yùn)營成本與打通產(chǎn)銷一體化路徑。3、促進(jìn)管理提升公司將進(jìn)一步完善信息化業(yè)務(wù)支持平臺(tái)。一是強(qiáng)化了管理工作，通過“向管理要效益”，在公司流動(dòng)資金管理、庫存管理、生產(chǎn)管理、經(jīng)銷商管理、銷售人員考核、人力資源配置等方面加強(qiáng)精細(xì)化管控，通過控制成本、提升效率，進(jìn)一步提升公司經(jīng)營業(yè)績。二是現(xiàn)有技術(shù)平臺(tái)的持續(xù)研發(fā)推廣，以及推動(dòng)創(chuàng)新開發(fā)與技術(shù)對接，提升信息化引領(lǐng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的能力，提供公司通過流程優(yōu)化、體系標(biāo)準(zhǔn)化、信息先進(jìn)化，打造高效、規(guī)范的運(yùn)營管理體系。四、風(fēng)險(xiǎn)因素1、質(zhì)量控制風(fēng)險(xiǎn)電生理診斷及TMS神經(jīng)干預(yù)設(shè)備的高質(zhì)量是客戶選擇合作伙伴與公司獲取持續(xù)業(yè)務(wù)增長的重要因素。一旦出現(xiàn)診斷服務(wù)質(zhì)量問題，使公司的公信力受到較大損害，也將對公司的正常經(jīng)營造成不利影響，從而直接影響公司的品牌形象與市場競爭力。為確保有效控制質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)，公司需不斷地完善并制訂規(guī)范的診斷服務(wù)質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)和全面的質(zhì)量管理體系并嚴(yán)格執(zhí)行，以實(shí)現(xiàn)質(zhì)量目標(biāo)的持續(xù)提升。一方面，公司進(jìn)行體系建設(shè)、流程優(yōu)化與實(shí)施質(zhì)量考核機(jī)制，并積極參與國家及國際的質(zhì)量認(rèn)證認(rèn)可工作；另一方面，公司加強(qiáng)對員工的業(yè)務(wù)技能、質(zhì)量管理培訓(xùn)，并營造追求零缺陷目標(biāo)的質(zhì)量文化；第三方面，公司加強(qiáng)對客戶端醫(yī)護(hù)人員的培訓(xùn)，通過專題培訓(xùn)與學(xué)術(shù)交流等形式，努力提升客戶端醫(yī)護(hù)人員的質(zhì)量意識(shí)。2、管理風(fēng)險(xiǎn)隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的快速增長，員工人數(shù)與合作客戶也快速增加，因此對公司在資源整合、市場開拓、質(zhì)量控制、財(cái)務(wù)管理及技術(shù)研發(fā)等諸多方面提出了更高的要求。若公司管理層不能持續(xù)地提高管理水平，及時(shí)調(diào)整和完善公司的管理制度，將削弱公司的競爭優(yōu)勢，存在因規(guī)模迅速擴(kuò)張所導(dǎo)致的管理風(fēng)險(xiǎn)。為有效控制集團(tuán)化管理風(fēng)險(xiǎn)，保證公司連鎖運(yùn)營體系的決策效率、內(nèi)控安全與資源的最有效配置，公司將進(jìn)一步完善組織架構(gòu)與管控模式，并通過有效的授權(quán)機(jī)制與嚴(yán)格的審計(jì)監(jiān)督機(jī)制來確保經(jīng)營管理規(guī)范、科學(xué)與高效。公司將加大信息系統(tǒng)的升級(jí)換代，通過全數(shù)字化管理真正實(shí)現(xiàn)流程的標(biāo)準(zhǔn)化與決策的智能化，并借助信息化手段實(shí)現(xiàn)與客戶的無縫對接與增值服務(wù)。3、政策風(fēng)險(xiǎn)近年來隨著醫(yī)改的進(jìn)一步深化，醫(yī)?？刭M(fèi)、分級(jí)診療、兩票制、陽光采購、醫(yī)聯(lián)體等醫(yī)療行業(yè)發(fā)展的新方向、新政策、新模式連續(xù)出臺(tái)并實(shí)施執(zhí)行，醫(yī)保費(fèi)成為常態(tài)化，流通環(huán)節(jié)被進(jìn)一步壓縮，區(qū)域醫(yī)療資源加快共享，基層醫(yī)療服務(wù)能力亟待提升，同時(shí)新醫(yī)改也針對醫(yī)療行業(yè)的準(zhǔn)入機(jī)制、管理體制、運(yùn)行等方面提出了更多要求。未來隨著全國各地區(qū)相關(guān)醫(yī)改政策的不同程度推行，公司局部地區(qū)業(yè)務(wù)可能會(huì)存在短期承壓風(fēng)險(xiǎn)。為有效應(yīng)對上述風(fēng)險(xiǎn)，公司致力于打造“醫(yī)學(xué)診斷整體化服務(wù)提供商”的平臺(tái)型企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，堅(jiān)持“服務(wù)+產(chǎn)品”一體化發(fā)展模式，集產(chǎn)品渠道和臨床診斷的優(yōu)勢和生態(tài)，憑借模式創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新以及整合式營銷競爭策略，提升全要素服務(wù)能力，進(jìn)一步強(qiáng)化公司核心競爭力與可持續(xù)發(fā)展能力。4、人力資源風(fēng)險(xiǎn)隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大、技術(shù)更新速度的加快及市場需求的不斷升級(jí)，對高素質(zhì)的技術(shù)專業(yè)人才和管理人才均提出了較大的需求，人才已成為公司保持創(chuàng)新力、發(fā)展力并持續(xù)獲得技術(shù)優(yōu)勢與管理優(yōu)勢的重要保障，人才競爭也將成為業(yè)內(nèi)重要的競爭手段之一。因此，如果公司未來不能吸引或留住優(yōu)秀人才，公司可能面臨人才短缺問題，對公司保持創(chuàng)新性和成長性造成不利影響。5、匯率變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)2005年7月21日，我國調(diào)整人民幣匯率形成機(jī)制，改為實(shí)行以市場供求為基礎(chǔ)、參考一籃子貨幣進(jìn)行調(diào)節(jié)、有管理的浮動(dòng)匯率政策。此后，人民幣對世界其他主要貨幣匯率一直呈現(xiàn)小幅上升的趨勢。18年以來，人民幣對世界其他主要貨幣匯率呈現(xiàn)波動(dòng)幅度加大的特點(diǎn)，匯率風(fēng)險(xiǎn)增大。人民幣匯率的變動(dòng)對公司的業(yè)務(wù)有一定影響，以貶值對本公司進(jìn)出口業(yè)務(wù)的影響為例，主要表現(xiàn)在：第一，公司供應(yīng)商集中于國外，產(chǎn)品主要以美元或歐元定價(jià)，如保持美元/歐元定價(jià)不變，則降低了本公司以人民幣核算的盈利能力；第二，公司外銷部分占比不高，但存在一定賬期，收款期內(nèi)人民幣貶值將給公司造成直接匯兌損失；因此，在出口和進(jìn)口雙方面的共同作用下，匯率變動(dòng)對本公司的經(jīng)營業(yè)績會(huì)造成不確定性影響。如果未來匯率波動(dòng)進(jìn)一步加大，匯兌損益對公司業(yè)績不確定影響會(huì)加大。公司考慮增加外幣貿(mào)易融資，以供應(yīng)商的當(dāng)?shù)刎泿胚M(jìn)行結(jié)算。此外，公司也會(huì)在控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下，考慮利用金融衍生品進(jìn)行匯率風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。6、代理權(quán)喪失的風(fēng)險(xiǎn)公司主要供應(yīng)商為國際領(lǐng)先水平的醫(yī)療器械制造商和人因工程設(shè)備制造商，其多為國外高校、科研機(jī)構(gòu)以技術(shù)設(shè)立的相關(guān)機(jī)構(gòu)或者是長期鉆研細(xì)分領(lǐng)域的家族性企業(yè)。因此，國內(nèi)分銷商的成熟銷售渠道以及技術(shù)服務(wù)能力對國際供應(yīng)商具有較高的價(jià)值