班主任班級(jí)管理后心得體會(huì)(新)

班主任班級(jí)管理后心得體會(huì)(新)班主任班級(jí)治理后心得體會(huì)

古語(yǔ)曰：“他山之石，可以攻玉。”作為班主任難免都會(huì)遇到一些“堅(jiān)硬的石頭”，但是如何把他們雕刻成能綻放異彩的玉，這需要“匠師們”的細(xì)心雕琢。以下工作心得體會(huì)范文《班主任班級(jí)治理后心得體會(huì)》由制度大全工作心得體會(huì)欄目為您細(xì)心供應(yīng)，歡送大家閱讀參考。

班級(jí)是構(gòu)成學(xué)校這個(gè)有機(jī)體的根本細(xì)胞，班級(jí)治理工作是學(xué)校教育教學(xué)工作中最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)。如何搞好班級(jí)治理，培育學(xué)生良好的道德品質(zhì)，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，從德、智、體、美、勞等方面全面提高學(xué)生的素養(yǎng)，是班主任責(zé)無(wú)旁貸的職責(zé)?？梢哉f(shuō)，班主任的教育治理工作影響著一個(gè)學(xué)生的全面進(jìn)展，也影響著一個(gè)學(xué)校教育教學(xué)的興衰，其重要性由此可見(jiàn)一斑。那么，如何搞好班級(jí)治理工作呢?以下就我個(gè)人閱歷，談幾點(diǎn)粗淺的看法。

在課堂教學(xué)中，我們講究?jī)?yōu)化設(shè)計(jì)教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)，向四十五分鐘要質(zhì)量，在班級(jí)治理工作中，我們也應(yīng)講究?jī)?yōu)化策略。

優(yōu)化環(huán)境

優(yōu)化環(huán)境包括優(yōu)化課堂外部環(huán)境和優(yōu)化育人的內(nèi)部環(huán)境。

要育好人，首先要有好的環(huán)境?！敖淌摇笔菍W(xué)生學(xué)習(xí)的天地，實(shí)踐證明，優(yōu)雅的教室環(huán)境衛(wèi)生、布置，能調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的心情，客觀上促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。有良好的教學(xué)外部環(huán)境還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，更重要的是班主任要留意優(yōu)化育人的內(nèi)部環(huán)境，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極主動(dòng)性，方能到達(dá)抱負(fù)的教育效果。優(yōu)化育人的網(wǎng)內(nèi)部環(huán)境，主要從以下幾方面著手進(jìn)展：

一.講究民主作風(fēng)，建立良好的師生關(guān)系

在新時(shí)期，中小學(xué)生的社會(huì)意識(shí)、獨(dú)立自主的共性意識(shí)大大增加，他們都過(guò)早地形成了自己的人生觀、價(jià)值觀，而這些觀點(diǎn)、思想都還是稚嫩的，偏激片面的，需班主任花更多的時(shí)間和精力去引導(dǎo)，班主任在工作過(guò)程更要顧及學(xué)生的共性心理，維護(hù)其自尊，講究民主作風(fēng)。固然，敬重學(xué)生并不是一味地放任學(xué)生，講究民主作風(fēng)，教師應(yīng)首先轉(zhuǎn)變肯定權(quán)威的觀點(diǎn)。其次，班主任應(yīng)當(dāng)鼓舞學(xué)生發(fā)表自己的意見(jiàn)，甚至向教師說(shuō)“不”，縮短師生的心理距離，建立良好的師生關(guān)系，學(xué)生方能“親其師，信其道”。

二.在民主的根底上，培育學(xué)生自強(qiáng)自律、自尊自愛(ài)和團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，建立同學(xué)之間和諧的、融洽的心理氣氛

在班級(jí)治理中，班主任應(yīng)帶動(dòng)、鼓舞學(xué)生大膽地參與集體活動(dòng)和各項(xiàng)文體活動(dòng)，引導(dǎo)并逐步放權(quán)讓學(xué)生自己治理自己。班主任只扮演朋友的角色，有困難賜予幫忙解決，讓學(xué)生從生活、學(xué)習(xí)的實(shí)踐中去熟悉、體會(huì)人際關(guān)系，應(yīng)相互敬重、相互關(guān)懷、相互幫忙、相互理解和寬容。同學(xué)之間形成了融洽的心理氣氛，他們學(xué)習(xí)的內(nèi)驅(qū)力才能真正調(diào)動(dòng)起來(lái)，這樣，就為建立良好的班風(fēng)，學(xué)風(fēng)打下最為堅(jiān)實(shí)的根底。

三.明確目標(biāo)，鼓勵(lì)斗志

一個(gè)班級(jí)沒(méi)有目標(biāo)，就會(huì)失去前進(jìn)的方向。我要求我的班級(jí)個(gè)人制定出個(gè)人目標(biāo)，小組制定出小組目標(biāo)，班級(jí)也有相應(yīng)的近期目標(biāo)和遠(yuǎn)期目標(biāo)，而目標(biāo)的達(dá)成又是量化個(gè)人、小組的最重要的方面。上學(xué)期期中考試后，我們班由最終一名上升到了第三名，我為班級(jí)定下了新目標(biāo)：保三爭(zhēng)二瞄第一。學(xué)生也一心向著自己的目標(biāo)努力，結(jié)果，期末考試，我們班奪得了成績(jī)?nèi)昙o(jì)第一。量化治理也有全校倒數(shù)其次上升為正數(shù)第一。我對(duì)學(xué)生說(shuō)：“假如在戰(zhàn)場(chǎng)上，你們不行能個(gè)個(gè)是大將，但肯定要個(gè)個(gè)是勇士!”我的學(xué)生，布滿了旺盛的斗志。

優(yōu)化治理

一、優(yōu)化班級(jí)治理，留意言傳身教、春風(fēng)化雨

有人說(shuō)，什么樣的班主任就帶出什么樣的學(xué)生。確實(shí)，班主任時(shí)時(shí)跟學(xué)生在一起，自己的一言一行，無(wú)時(shí)不在學(xué)生的認(rèn)真觀看之中。同時(shí)，在學(xué)生的心目中，教師的形象總是神圣的，較為完善的，教師的一言一行，或大或小影響著學(xué)生的成長(zhǎng)，因此，班主任特殊要留意自己的言行，言傳身教，為人師表，尤其在學(xué)生做得不夠的一些細(xì)節(jié)上：如留意不要“言而無(wú)信”，留意“日三省乎已身”。許多教師都認(rèn)為在學(xué)生面前“檢討”自己是很失面子的事。因此，有時(shí)教師在細(xì)節(jié)上不夠留意的地方，過(guò)后總想方設(shè)法去遮掩，借以維護(hù)“師道尊嚴(yán)”，孰不知由此一來(lái)，更會(huì)引起學(xué)生的反感，往往就會(huì)消失“雖令不從”，學(xué)生跟教師對(duì)著干的現(xiàn)象。所以，班主任要敢于在學(xué)生面前“檢討”自己，以自己崇高的人格力氣去推動(dòng)學(xué)生的進(jìn)步。

春風(fēng)化雨，就是要求班主任有一顆博大的愛(ài)心和無(wú)私的奉獻(xiàn)精神，甘為三尺講臺(tái)灑熱血。對(duì)學(xué)生的思想教育細(xì)致、溫柔，對(duì)后進(jìn)生的反復(fù)教育有足夠的急躁和寬容。班主任要深入了解學(xué)生，并認(rèn)真觀看，分析把握學(xué)生思想動(dòng)態(tài)，未雨綢繆，漸漸滲透，春風(fēng)化雨般滋潤(rùn)學(xué)生心田，以愛(ài)去感化、教育學(xué)生，從而使學(xué)生理解愛(ài)、承受愛(ài)并學(xué)會(huì)愛(ài)，這樣，學(xué)生便能在愛(ài)的暖和中開(kāi)心地，較為自覺(jué)地學(xué)習(xí)，身心也得以安康進(jìn)展。

二、優(yōu)化班級(jí)治理，要抓大放小、褒貶清楚

“抓大放小”是指班主任在教育治理中抓主要問(wèn)題，如學(xué)生思想、道德、紀(jì)律、學(xué)習(xí)等方面，這些主要問(wèn)題要嚴(yán)抓、常抓、抓在前;把次要的問(wèn)題放一放，如生活、勞動(dòng)、衛(wèi)生等方面，“放一放”不等于不抓，而是后抓，不死抓，“抓大放小”也指在教育治理中要看學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，看進(jìn)步的一面，不要死抓住小的錯(cuò)誤缺點(diǎn)不放，一棍子打死;要顧全大局，維護(hù)班集體榮譽(yù)利益，不要以偏概全，以點(diǎn)代面，挫傷同學(xué)們的自尊心和積極性。班主任要以辯證的、歷史的、進(jìn)展的觀點(diǎn)去對(duì)待學(xué)生的問(wèn)題。

班級(jí)治理要想上檔次，上水平，不能老是班主任事無(wú)巨細(xì)地去抓，而應(yīng)放手發(fā)動(dòng)學(xué)生，讓學(xué)生自覺(jué)參加到班級(jí)治理中來(lái)。這方面，我做了以下幾點(diǎn)嘗試：

1.放權(quán)班委。班委是班主任的得力助手，有權(quán)處理班級(jí)的一切事務(wù)，班主任教師是班委的頑強(qiáng)后盾。我給班委同學(xué)明確了分工，使他們各盡其責(zé)，我宏觀調(diào)控，班級(jí)工作有條不紊。

2.放權(quán)小組。組長(zhǎng)有權(quán)量化組員。勞動(dòng)榜樣，學(xué)習(xí)標(biāo)本，三好學(xué)生等均由小組推舉，班委審定，班主任小范圍適當(dāng)調(diào)整。

3.放權(quán)個(gè)人。我在班里設(shè)了“好點(diǎn)子好建議”記錄本。全部同學(xué)均可把自己想到的治理班級(jí)的好方法奉獻(xiàn)出來(lái)。好的班級(jí)接受，效果好的賜予嘉獎(jiǎng)。我對(duì)學(xué)生說(shuō)：每個(gè)同學(xué)都是班級(jí)一分子，切不行看輕自己的價(jià)值，低估了自己對(duì)班級(jí)的作用。這樣，充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性。班內(nèi)氣氛活潑了，民主顏色濃了，學(xué)生的仆人翁意識(shí)強(qiáng)了，班級(jí)的分散力也大大加強(qiáng)。

“褒貶清楚”是指班主任要在班里樹立楷模、樹立起正氣。多實(shí)行鼓勵(lì)的方式表?yè)P(yáng)好的方面，同時(shí)在批判的時(shí)候，也要留意方式和藝術(shù)，不妨先把進(jìn)步的表現(xiàn)加以表?yè)P(yáng)，再適當(dāng)指出存在的缺乏，并信任他們能改良，使學(xué)生覺(jué)得教師是真誠(chéng)、善意地幫忙他們，才能有效地避開(kāi)學(xué)生“頂?！爆F(xiàn)象。另一方面，班主任也要制訂必要的獎(jiǎng)懲措施，鼓勵(lì)先進(jìn)，敦促后進(jìn)。

三、優(yōu)化班級(jí)治理，應(yīng)留意以優(yōu)帶差，以外促內(nèi)

“以優(yōu)帶差”就是班主任充分利用好班干部及一些學(xué)科帶頭人，指導(dǎo)他們?cè)趯W(xué)好自己各門功課的同時(shí)幫忙、帶動(dòng)班上其他同學(xué)的學(xué)習(xí)。班主任應(yīng)從一些細(xì)節(jié)上有意去組織、指導(dǎo)，讓學(xué)生在無(wú)意中受到教育，影響。比方在座位的安排上，在分組勞動(dòng)及課外活動(dòng)小組的組織時(shí)都考慮到以優(yōu)帶差，或在學(xué)習(xí)上，或在做人，或在興趣上帶動(dòng)，促進(jìn);也可以組織“一幫一”的學(xué)習(xí)小組，使班集體成為一個(gè)團(tuán)結(jié)、和諧、勤學(xué)上進(jìn)的集體。

“以外促內(nèi)”是指班主任留意搜集、訂閱一些有益的學(xué)習(xí)書報(bào)，以豐富生動(dòng)的課外學(xué)問(wèn)，拓寬學(xué)生視野，促進(jìn)他們求知的興趣，進(jìn)而促進(jìn)課堂學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)?！耙酝獯賰?nèi)”也指組織多姿多彩的課外文體活動(dòng)、社會(huì)調(diào)查及各類競(jìng)賽，豐富學(xué)生校園文化生活，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性。另外，以外促內(nèi)還包括班主任應(yīng)多與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，全面了解學(xué)生在家在校的思想表現(xiàn)，并與家長(zhǎng)協(xié)同商討教育工作。

總之，班級(jí)治理工作是一項(xiàng)簡(jiǎn)單且具有挑戰(zhàn)性的工作，一個(gè)班就如一個(gè)小社會(huì)，學(xué)生共性各不一樣。要使這個(gè)集體蓬勃向上，班主任的工作藝術(shù)是至關(guān)重要的。

篇2:銷售職位個(gè)人心得體會(huì)

銷售職工個(gè)人心得體會(huì)

在我開(kāi)頭剛做為一位銷售員的時(shí)候，我的業(yè)績(jī)做得很差勁，我卻總是在找借口，在埋怨。但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。其時(shí)禍根就是自已了。說(shuō)起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，我無(wú)意中聽(tīng)到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加美麗，要努力才能有運(yùn)”。從今“要努力才能有運(yùn)”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我失敗低落的時(shí)候，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要有付出，就肯定會(huì)有回報(bào)的。我開(kāi)頭以很積極的心態(tài)來(lái)對(duì)待客戶，肯學(xué)著動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人，事實(shí)證明一種結(jié)果，我比以前勝利了很多。

心得一：要客第一，合理安排時(shí)間，做有價(jià)值客戶的生意

做為一個(gè)銷售人員，我們的時(shí)間有限的，全部來(lái)店的客戶都是有盼望成交的，而在一天的時(shí)間里個(gè)個(gè)不放過(guò)，從而鋪張了大量的時(shí)間在那些因客觀緣由非要置后合作的客戶身上。首要的事是對(duì)客戶進(jìn)展分類，從而在最短時(shí)間內(nèi)找到一些重中之重的客戶。

心得二：知彼解已，先理解客戶，再讓客戶來(lái)理解我們

在進(jìn)展完與客戶和第一次親切接觸后，我們肯定會(huì)遇到很多難纏的客人，誤會(huì)也會(huì)產(chǎn)生儲(chǔ)多問(wèn)題。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時(shí)，我們不能先去埋怨客戶，他不夠理解我們。事實(shí)上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達(dá)不到百分之百的勝利率，但我們經(jīng)過(guò)一些方式的努力后，事實(shí)證明我們將大多數(shù)的客戶，爭(zhēng)取回來(lái)了。如何先理解客戶呢?那我們必需先要進(jìn)展區(qū)分對(duì)待，對(duì)于新接觸而抗拒的客人來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵在于別太在意他說(shuō)什么，甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會(huì)隨時(shí)在變的，永久沒(méi)有一成不變的客戶)。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)亮點(diǎn)告知他。你會(huì)很驚異的發(fā)覺(jué)客人的態(tài)度漸漸轉(zhuǎn)變，這樣，時(shí)機(jī)來(lái)了!

心得三：不斷更新，不斷超越-------不斷成長(zhǎng)，蓄勢(shì)待發(fā)

鋸用久了會(huì)變鈍，只有重新磨后，才會(huì)銳利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)銷售人員，假如不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)準(zhǔn)時(shí)的吸取新學(xué)問(wèn)原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為在工作中，專心去學(xué)是相當(dāng)重要的。我信任一點(diǎn)，一個(gè)人的力量總是有限的。我們同事之間相互溝通各自所擁有的豐富閱歷優(yōu)為重要。下次我可以用在相類似的客戶身上，我們就有更多勝利的把握了。我們也可以從同行那邊學(xué)到學(xué)問(wèn)，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆