營(yíng)銷策劃與促銷活動(dòng)管理制度

營(yíng)銷策劃與促銷活動(dòng)管理制度第一章總則第一條目的和依據(jù)為了推動(dòng)企業(yè)的營(yíng)銷工作，加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高銷售業(yè)績(jī)，特訂立本制度。本制度依據(jù)《企業(yè)管理方法》《銷售管理方法》等相關(guān)法律法規(guī)，并結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況訂立。第二條適用范圍本制度適用于本企業(yè)內(nèi)全部涉及營(yíng)銷策劃和促銷活動(dòng)的部門和人員。涉及的營(yíng)銷策劃和促銷活動(dòng)包含但不限于產(chǎn)品推廣、市場(chǎng)調(diào)研、促銷方案設(shè)計(jì)、渠道管理等。第三條基本原則市場(chǎng)導(dǎo)向：以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，創(chuàng)新營(yíng)銷策略，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力?？蛻糁辽希阂钥蛻魸M意為核心，供應(yīng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。合作共贏：加強(qiáng)內(nèi)外部合作，形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。誠(chéng)信守法：遵從商業(yè)道德，遵守法律法規(guī)，保持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。第二章組織結(jié)構(gòu)第四條營(yíng)銷策劃部門負(fù)責(zé)訂立企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和銷售計(jì)劃，擬定產(chǎn)品推廣方案。開展市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)需求，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織和協(xié)調(diào)，確?；顒?dòng)執(zhí)行順利。第五條促銷活動(dòng)部門負(fù)責(zé)訂立促銷方案，包含優(yōu)惠活動(dòng)、特價(jià)促銷等。協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，組織促銷活動(dòng)的實(shí)施和監(jiān)控。收集促銷活動(dòng)數(shù)據(jù)，進(jìn)行有效分析和評(píng)估。第六條渠道管理部門負(fù)責(zé)與渠道商的合作管理，確保產(chǎn)品銷售渠道暢通。掌握渠道商銷售情況，供應(yīng)市場(chǎng)支持和培訓(xùn)。第三章營(yíng)銷策劃第七條市場(chǎng)調(diào)研和分析營(yíng)銷策劃部門應(yīng)定期開展市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)需求和趨勢(shì)。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，找出差距，訂立相應(yīng)的營(yíng)銷策略。第八條營(yíng)銷戰(zhàn)略訂立營(yíng)銷策劃部門應(yīng)依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和分析結(jié)果，訂立企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。確定目標(biāo)市場(chǎng)，明確產(chǎn)品定位，訂立市場(chǎng)開拓計(jì)劃。第九條產(chǎn)品推廣方案營(yíng)銷策劃部門應(yīng)結(jié)合營(yíng)銷戰(zhàn)略，訂立產(chǎn)品推廣方案。包含宣傳媒體選擇、推廣渠道確定、推廣內(nèi)容等方面的認(rèn)真布置。第四章促銷活動(dòng)第十條促銷方案訂立促銷活動(dòng)部門應(yīng)針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，訂立促銷方案。促銷方案應(yīng)包含活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間、地方、參加人員及預(yù)期效果等。第十一條促銷活動(dòng)實(shí)施促銷活動(dòng)部門負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，確保促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。需與營(yíng)銷策劃部門和渠道管理部門緊密搭配，共同推動(dòng)活動(dòng)的執(zhí)行。第十二條促銷活動(dòng)評(píng)估促銷活動(dòng)部門應(yīng)在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行評(píng)估，總結(jié)活動(dòng)效果。依據(jù)評(píng)估結(jié)果，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)促銷方案，提升活動(dòng)效果。第五章渠道管理第十三條渠道合作渠道管理部門應(yīng)與渠道商建立合作關(guān)系，簽訂合作協(xié)議。搭配營(yíng)銷策劃部門，共同訂立渠道銷售目標(biāo)和策略。第十四條渠道支持渠道管理部門應(yīng)供應(yīng)市場(chǎng)支持和培訓(xùn)，提升渠道商銷售本領(lǐng)。及時(shí)了解渠道商的需求和問題，協(xié)調(diào)解決，保持良好的合作關(guān)系。第十五條銷售數(shù)據(jù)分析渠道管理部門應(yīng)定期收集和分析渠道商的銷售數(shù)據(jù)。依據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，調(diào)整渠道管理策略，提升銷售業(yè)績(jī)。第六章績(jī)效考核與獎(jiǎng)懲第十六條營(yíng)銷績(jī)效考核依據(jù)營(yíng)銷策劃和促銷活動(dòng)的執(zhí)行情況，進(jìn)行績(jī)效考核?？己酥笜?biāo)包含銷售額、市場(chǎng)份額、客戶滿意度等。第十七條獎(jiǎng)懲制度對(duì)于表現(xiàn)突出的部門和個(gè)人，予以嘉獎(jiǎng)和激勵(lì)措施。對(duì)于表現(xiàn)不佳的部門和個(gè)人，進(jìn)行批判教育和矯正，必需時(shí)采取相應(yīng)的懲罰措施。第七章附則第十八條本制度解釋權(quán)本制度解釋權(quán)歸企業(yè)管理負(fù)責(zé)人全部。第十九條本制度的修訂對(duì)