分布式光伏電站開發(fā)全套指南

分布式光伏電站開發(fā)全套指南，光伏人必看，你想要的都在這里!什么是分布式光伏？看看給的定義：位于用戶附近，所發(fā)電能就地利用；以10千伏及以下電壓等級接入電網(wǎng)，且單個并網(wǎng)點總裝機容量不超過6兆瓦的光伏發(fā)電項目。一個10MW全額上網(wǎng)的屋頂分布式項目，除了需要考慮場外園區(qū)有兩條10KV線路，還需考慮能否滿足單點6MW以下的接入。當然，線路的產(chǎn)權是否屬于電網(wǎng)公司、線路承受力是否滿足等問題也不容忽視。文字易懂，理解不易，操作更難。因此，吃透定義、仔細研讀國網(wǎng)及發(fā)改委相關文件非常必要。一、分布式投資公司的類型隨著國家政策不斷向分布式光伏傾斜，光伏創(chuàng)新技術提高，度電成本下降，分布式光伏市場初露鋒芒，漸受資本青睞。悉數(shù)不斷涌入的投資光伏分布式公司，目前主要分為以下三類：1、廠商系投資公司廠商系投資公司以生產(chǎn)組件的制造商居多。由于傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售毛利率低，或為謀求轉(zhuǎn)型，或為提高銷量，或為資本證券化，或為資本市場炒概念，邁入資本市場的大門。企業(yè)通常在國內(nèi)或海外成立一個投資平臺，下設幾級公司，以此為基點，在全國各個地區(qū)成立投資公司（項目公司）進行項目投資。該類公司自有資金多來源于產(chǎn)品盈利或第三方基金，持有量有上限，通過低息利率貸款或者墊資EPC解決資金難題。當然，一旦尋得優(yōu)質(zhì)托底方，會賣掉電站換取資金的快速回流。

如何考慮廠商系投資公司的可靠性？投資持有電站的目的；清晰的戰(zhàn)略思路和開發(fā)流程；開發(fā)人員的架構(gòu)搭建，公司強大的人脈、敏銳的嗅覺以及對項目的快速反應；開發(fā)團隊是否專業(yè)，過往的開發(fā)業(yè)績等。2、資本系投資公司資本類投資公司以融資租賃公司、基金公司、國企下設的平臺以及幾大巨頭成立的投資公司為主，得益于低息資金和良好的銀行授信，這類投資公司將電站作為優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，電站并網(wǎng)后將其作為資產(chǎn)在資本市場運作，較廠商系，持有量不多，另外，對項目業(yè)主的資質(zhì)要求較高，但對項目容量要求較低。如何考慮資本系投資公司的可靠性？投資持有電站的目的；資金來源；公司內(nèi)部派系及評審機制；為了開發(fā)項目的人員配置，項目響應速度，開發(fā)人員的歸屬感；當前項目落地情況；3、路條/EPC系投資公司這類投資公司也稱開發(fā)公司，名稱以XXX開發(fā)，XXX投資，XXX新能源科技，XXX光伏電力等公司為主，主要特征以公司多為新成立、注冊資本金未實到、公司內(nèi)部架構(gòu)簡單，多為老板帶有幾個業(yè)務，憑借其關系，圈占屋頂資源，將已完成備案和接入的資源，出售給最終的投資者，多有EPC訴求，打包將路條出售給托底公司。由于分布式開發(fā)簡單，所以一般托底方很少愿意以BT模式收購項目。如何考慮路條/EPC系投資公司的可靠性？最終的買家是誰；如何把控資方；對資源方的付款條件；快速的相應速度；清晰的開發(fā)思路；項目落地情況。總而言之，不管哪種開發(fā)公司，“靠山”和“人”都起到極為關鍵的作用。二、分布式光伏電站開發(fā)人員觀察光伏市場接觸的各類開發(fā)人員，通常年紀輕但職位較高，作為分布式光伏電站開發(fā)人員需要具備什么品性？有“德行”分布式項目開發(fā)碰觸眾多利益點，須從公司角度出發(fā)，維護公司利益，恪守己任，服從領導安排，盡忠職守完成領導交付的工作。具備專業(yè)技能及較強的學習能力。分布式開發(fā)涉及多門類知識、技能，操作人員需要綜合運用金融，財務，商務，法律等多門知識，融會貫通，掌握溝通談判、風險分析等各項技能。具有激情和韌性有志向，具有優(yōu)異績效，渴望成功。三、分布式開發(fā)流程盡管投資公司不盡相同，但開發(fā)的思路和流程大同小異。1、齊備的項目材料：在商務初期階段，開發(fā)經(jīng)理需要合作方提供盡可能齊全的材料信息，便于在遠端評估項目優(yōu)質(zhì)度，節(jié)省時間。2、準確的現(xiàn)場勘察：項目順利評估的關鍵是現(xiàn)場考察，調(diào)查屬于商務初期階段，開發(fā)人員應著重從以下幾點進行考慮：1.合作方的實力：滿足合作方訴求的同時，還需考慮屋面情況、企業(yè)經(jīng)營情況、廠房數(shù)量、接入條件等資源的準確性，及后續(xù)的電網(wǎng)接入工作，最終順利簽約；2.業(yè)主的配合度：政府領導指派，合作方的關系、自愿做光伏，拍板人是誰；3.資源的持續(xù)性：周邊潛在資源的儲備，業(yè)主關聯(lián)企業(yè)狀況，周邊已有并網(wǎng)電站的運行情況。PS：開發(fā)經(jīng)理在這個階段不應該對客戶做出任何“承諾”，以收集材料為主。

這個階段的交付物：《分布式項目資料收集表》、《商務勘查報告》3、立項預審材料：協(xié)調(diào)配合的部門主要有以下幾類：（1）技術部門：主要從載荷驗算，光照強度，裝機容量，電網(wǎng)接入情況等進行項目評估，必要的情況需要進行現(xiàn)場勘查，形成如下勘查報告：（2）信用部門：查閱企業(yè)業(yè)主的信用情況，包括企業(yè)歷史沿革、行業(yè)情況、主營業(yè)務說明、市場地位及競爭優(yōu)勢、財務狀況、企業(yè)法人情況等。對于全額上網(wǎng)的項目，審核較為簡單，主要考慮屋頂?shù)陌踩?；而對于自發(fā)自用項目，主要考慮業(yè)主的還款能力，審核復雜度高，最終信用部門出具是否可以進行項目開展的意見。（3）法務部門：法務部門主要從屋頂?shù)漠a(chǎn)權，交易架構(gòu)以及業(yè)主的特殊性要求出發(fā)進行評估，主要包括：程序合規(guī)性審查：比如公司內(nèi)部的審批流程是否合規(guī)；文件合規(guī)性審查：開發(fā)人員提供的諸如房產(chǎn)證，土地證等面積，租賃合同上承租面積等，備案證等文件的齊備性及真實性；租賃物的合法性：房屋產(chǎn)權清晰度，是否在承租前發(fā)生抵押；項目公司審查：股權結(jié)構(gòu)，負債，同第三方公司簽署的合同，賬務情況等；（4）財務部門：項目能夠開展的終極關卡，一般公司會設置IRR（項目內(nèi)部收益率）數(shù)值考核項目是否滿足投資條件，當然還要從整體上看項目的回報。流程：技術人員提供項目的容量及光照數(shù)值，電能消納比例，開發(fā)人員確認當?shù)氐难a貼、需要支付的租金/電價、開發(fā)費用、項目成本，運維人員確定當?shù)氐倪\費費用，由財務人員利用財務模型進行財務測算，具體來說包括：項目容量：項目總投資假設：_____________百萬，其中：計劃投入資本金:

____________百萬;

需解決資金缺口：

____________百萬成本詳細構(gòu)成及說明：運維及其他假設說明（包括稅金等及其他特殊運營成本考慮）經(jīng)濟收益分析：方案1：賣出電站出售價格（每瓦兌價）：__________RMB/W出售結(jié)算點運營收入：___________百萬預計出售(股權交割)時間：銷售毛利：_____________百萬

銷售毛利率：__________________%所得稅稅后凈利：______________百萬

所得稅稅后凈利率____________________%預計股本投入金額_______________百萬股本回報率(ROE)__________%

年化股本回報率(ROE)_____________%方案2：持有電站全投資內(nèi)部收益率：____________投資回收期_____________年股本金投資內(nèi)部收益率：____________投資回收期___________年其中貸款假設：資本金/貸款比例：______%，貸款期限：______年,

貸款利率：_________考慮貸款下的前5年,每年股本回報率(ROE):____________,

____________,___________,____________,____________建設期項目投資及資金計劃及動態(tài)投資成本估計：項目運營10年期，財務報表及現(xiàn)金流估算：項目運營前10年EBITDA:項目運營前10年全投資現(xiàn)金流：項目運營前10年資本金投資現(xiàn)金流：財務評價敏感性分析及評估結(jié)論：敏感性分析假設及結(jié)果：a)基本情況b)樂觀情況c)悲觀情況財務綜合評估意見及風險規(guī)避意見：大部分項目通過融資進行項目投資，所以項目的可融資性也作為重要參考，主要考慮：項目融資來源項目融資條件及資金成本基本信息項目融資退出時間表這個階段的交付物：《項目評審報告》、《項目上會評審簽核表》4、盡職調(diào)查報告盡職調(diào)查報告主要發(fā)生在項目立項后，注冊公司或者進行路條預收購之前完成的法務和信用盡調(diào)，主要請第三方信用機構(gòu)或者律師進行現(xiàn)場調(diào)查，現(xiàn)場詳細的審閱相關材料，務求材料全面、真實和準確。立項審批時詳細準備，此過程多為核實，一般不會出現(xiàn)較大問題。這個階段的交付物：《盡職調(diào)查報告》5、商務談判及模式確定在公司確定該項目實施后，開發(fā)人員需要協(xié)調(diào)合作方一同與業(yè)主就合同細節(jié)進行洽談，一般包括：1、租金或者電價折扣，金額和支付節(jié)點2、屋頂漏水的處理3、廠房拆遷的處理4、運維房間及設備擺放位置5、違約責任5、路條費用及支付節(jié)點6、幾方的責任分工及推進計劃這個階段的交付物：《修改過的租賃合同》、《合作開發(fā)協(xié)議》、《補充協(xié)議》6、項目公司注冊若當?shù)貓@區(qū)沒有要求，注冊資本金可按照總投資額的20%設置。有些公司注冊會增加本公司名，有些要避免出現(xiàn)母公司名稱，如果有外資需求，注冊外資公司流程較繁瑣，當?shù)卣话銜扇藛T配合注冊，以節(jié)省時間。開戶完成，項目的投資主體成立。這個階段的交付物：《營業(yè)執(zhí)照》、《開戶許可證》7、備案及電網(wǎng)接入需前往電網(wǎng)公司和當?shù)匕l(fā)改委，按照表單逐項填報，各地大同小異，但在提交材料之前，必須通過電網(wǎng)發(fā)策部了解項目的電網(wǎng)接入信息，可帶上技術人員，主要咨詢?nèi)萘繄笈?、設備要求、電網(wǎng)接入條件等。經(jīng)過仔細討論確定報備方式，譬如是按照10MW容量報備還是兩個5MW項目報批，是10KV接入還是報備35KV接入，是T接還是專線接入。獲得接入方式后，按要求編制可研，載荷報告，備案申請等準備工作，正常半個月到一個月時間可拿到批復。這個階段的交付物：《備案證》、《電網(wǎng)接入方案》8、EPC招標及進場一般項目合作方只有路條費的需求，EPC由資方自控，涉及到招標工作。項目過會后的成本為估算價格，招標時以此作參考，隨著EPC廠商報價的不同，后續(xù)也需重新計算項目收益率，一般來說，收益率會比預期的高。當然不排除項目合作方將EPC作為綁定條件，在測算時候就將EPC報價放到財務模型進行測算。這個階段的交付物：《EPC合同》到此整個開發(fā)流程就結(jié)束了，開發(fā)經(jīng)理可以將項目移交給工程建設團隊，在此值得注意的是，開發(fā)經(jīng)理需要協(xié)調(diào)好業(yè)主、電網(wǎng)關系等，將此關系交接給項目經(jīng)理便于施工的便利性，如果合作方有總包的需求，那么項目經(jīng)理要處理好與合作方關系。總之和諧的工作環(huán)境，是一個項目順利開展的基礎！四、分布式開發(fā)注意事項觀察光伏市場接觸的各類開發(fā)人員，通常年紀輕但職位較高，作為分布式光伏電站開發(fā)人員需要具備什么品性？1、屋頂面積問題投資機構(gòu)青睞集中連片，便于打包做大、以上市公司、大國企等企業(yè)性質(zhì)的屋頂為主，對全額上網(wǎng)1MW、2MW的民企，對于資方來說，沒有太大價值，且對于合作方來說，服務費用極少，不建議操作。2、屋頂年限問題關于屋頂年限，業(yè)內(nèi)沒有統(tǒng)一的標準，三年、五年都可，但是，屋頂條件越新越好。屋頂?shù)拿娣e、業(yè)主的資信上較為關鍵，信譽好、面積大、同時接入好的企業(yè)，即使屋頂有問題，資方也會想盡辦法解決。3、屋頂載荷屋頂載荷不足，通過加固公司可進行設計，只需滿足：1車間設備擺放不緊密或者停產(chǎn)時間可控；2檁條外露；3業(yè)主支持加固費用在20元-25元/m2。4、屋頂租金屋頂租金在3-5元/m2，靈活多變的談判技巧也尤為重要。談判過程中不要輕易因業(yè)主的高訴求倒逼資方讓步，高昂的租金對項目收益率影響很大。若業(yè)主訴求很高，可通過政府領導、業(yè)主親信，軟磨硬泡等手段，讓業(yè)主接受其屋頂閑著也是閑著且有收益，后續(xù)維護以及節(jié)能減排等效果，必要候，可給予適當?shù)母邏涸O備占地和運維房間占用的費用作為彌補。5、路條費和EPC訴求在目前分布式投資方謹慎時期，合適的路條費用應為首選，EPC需要開具保函以及墊資等很多事宜。除非可以找到好的合作單位，爭取到EPC后獲得額外的路條費用或者一些分包工程，我遇到一些掛靠或者這種模式操作的，經(jīng)常在利益上尤其稅收付款等產(chǎn)生隔閡，既不利于項目順利開展，又喪失了自己的口碑。6、合作單位的選取滿天飛的項目難能成功，若遇到談得