采購談判發(fā)言稿模板

尊敬的供應(yīng)商代表：您好！非常感謝您在百忙之中抽出時(shí)間與我進(jìn)行采購談判。在此，我代表我方企業(yè)，就本次采購事宜與您進(jìn)行友好溝通，以期達(dá)成雙方都能接受的采購協(xié)議。以下是我方的發(fā)言稿，請(qǐng)您參考：一、開場(chǎng)白1.表達(dá)感謝尊敬的供應(yīng)商代表，首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表我方企業(yè)對(duì)您在百忙之中抽出時(shí)間與我進(jìn)行采購談判表示衷心的感謝。2.自我介紹我是來自我方企業(yè)的采購部經(jīng)理/采購代表，負(fù)責(zé)本次采購項(xiàng)目的洽談工作。以下是我方的采購需求及談判要點(diǎn)，請(qǐng)您予以關(guān)注。二、介紹采購需求1.采購產(chǎn)品及數(shù)量本次采購的產(chǎn)品為（產(chǎn)品名稱），采購數(shù)量為（具體數(shù)量）。2.采購規(guī)格及要求（1）產(chǎn)品規(guī)格：請(qǐng)?jiān)敿?xì)介紹產(chǎn)品規(guī)格，包括尺寸、材質(zhì)、性能等。（2）質(zhì)量要求：請(qǐng)說明產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，是否符合國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。（3）包裝要求：請(qǐng)說明產(chǎn)品的包裝方式、材質(zhì)及標(biāo)識(shí)要求。3.交貨時(shí)間及地點(diǎn)（1）交貨時(shí)間：請(qǐng)根據(jù)我方生產(chǎn)需求，提供合理的交貨時(shí)間。（2）交貨地點(diǎn)：請(qǐng)指定具體的交貨地點(diǎn)，以便我方安排運(yùn)輸事宜。4.付款方式及期限（1）付款方式：請(qǐng)說明付款方式，如預(yù)付款、貨到付款、分期付款等。（2）付款期限：請(qǐng)根據(jù)我方財(cái)務(wù)狀況，提供合理的付款期限。三、談判要點(diǎn)1.價(jià)格談判（1）請(qǐng)?jiān)敿?xì)介紹您的產(chǎn)品定價(jià)策略，包括成本構(gòu)成、利潤空間等。（2）根據(jù)我方采購需求，請(qǐng)您提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格方案。（3）在價(jià)格談判過程中，雙方可就價(jià)格調(diào)整機(jī)制、優(yōu)惠條件等進(jìn)行協(xié)商。2.交貨保障（1）請(qǐng)說明您在保證交貨時(shí)間、質(zhì)量、數(shù)量方面的措施。（2）針對(duì)特殊情況，如自然災(zāi)害、政策調(diào)整等，請(qǐng)說明應(yīng)對(duì)方案。3.售后服務(wù)（1）請(qǐng)說明您提供的售后服務(wù)內(nèi)容及期限。（2）針對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，請(qǐng)說明處理流程及責(zé)任劃分。4.合作期限（1）請(qǐng)說明您希望與我方建立的合作期限。（2）在合作期間，雙方可就產(chǎn)品更新、價(jià)格調(diào)整等方面進(jìn)行協(xié)商。四、總結(jié)與期望1.總結(jié)本次談判內(nèi)容本次談判，我方已就采購產(chǎn)品、價(jià)格、交貨、付款、售后服務(wù)等方面與您進(jìn)行了充分溝通。希望雙方在后續(xù)工作中，能夠繼續(xù)加強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)互利共贏。2.表達(dá)期望（1）希望雙方能夠盡快達(dá)成采購協(xié)議，確保我方生產(chǎn)需求。（2）期待與您建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，共同發(fā)展。五、結(jié)束語感謝您在本次談判中的付出與支持。如需進(jìn)一步溝通，請(qǐng)隨時(shí)與我聯(lián)系。祝您工作順利，生活愉快！采購部經(jīng)理/采購代表年月日注：以上發(fā)言稿僅供參考，具體內(nèi)容可根