蘋果手機的成本分析

2024/6/221第一：前言第二：早期商品一覽第三：產(chǎn)品成本分析第四：需求價格分析第五：消費者分析第六：競爭分析第七：iPhone5S定價分析2024/6/2222024/6/223Apple1Apple22024/6/2243、產(chǎn)品定價可能會低于成本價。2、產(chǎn)品成本一般當(dāng)作價格的底線。1、成本分析具體是指產(chǎn)品成本分析。1.產(chǎn)品成本含義2.智能機的一般成本組成1、元器件采購成本2、海關(guān)稅3、代工廠加工成本4、供應(yīng)商研發(fā)費5、高通專利費相對來說，蘋果運用了更新的技術(shù)，成本相對較高。像蘋果iphone5的觸摸放到LCD顯示屏上，采用最新的顯示技術(shù)，相當(dāng)于在TFT屏幕上增加了新工藝。這是產(chǎn)品成本比HTCG15和三星S5839高的主要原因。國內(nèi)的品牌成本相對較高是因為沒有掌握更高端的技術(shù)，由于技術(shù)成本耗資更多，而造成盈利較低。2024/6/225需求價格彈性E表示需求價格彈性E=需求變動量的百分比/價格變動的百分比公式是E=計算iphone系列產(chǎn)品的需求彈性（以iPhone5s16G為例）2013年價格5288元2014年價格4900元銷量增長約17%以上說明iphone的需求是富有彈性的，小幅度的降價即可帶動銷量的大幅度增長。E==2.152024/6/226定價往往考慮消費者愿意負擔(dān)的價格上限，需求的價格彈性，彈性大，則價格小幅度會造成需求的大幅度變動。彈性小，則價格變動不太影響需求。產(chǎn)品越獨特越不容易替代時，價格彈性越小，因此越適合定高價：1、產(chǎn)品價格2、預(yù)期價格3、收入6、偏好5、人口4、預(yù)期收入2024/6/2272011年2月~3月，Alphawise/摩根士丹利對2029名中國手機用戶進行了調(diào)研。調(diào)研顯示，中國市場對智能手機的需求異常強烈。有88%的受訪者表示，他們預(yù)計自己購買的下一部手機是智能手機。另外，在計劃購買3G手機的受訪者中，有30%的人表示，他們預(yù)計購買iPhone，即便按照現(xiàn)在的價格。調(diào)研還顯示，如果不考慮價格因素的話，這一比例會增加到53%。2024/6/228從理論上來說需求決定供給人們對iPhone需求的擴大將影響供給影響供給變動的六個因素：生產(chǎn)資源的價格（電子類原材料產(chǎn)量大，價格低廉，供給↑）相關(guān)產(chǎn)品的價格（替代品如iPad，平板電腦等價格↓，供給↑；互補品價格↓,供給↓）預(yù)期的未來價格（未來價格↓，供給↑）供給者數(shù)量(供給iPhone的零售商是逐漸增多的，供給↑)技術(shù)（現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)飛速提高，新技術(shù)出現(xiàn)，供給↑）綜合以上分析，iPhone的供給將增加。2024/6/2292024/6/22102024/6/2211城鎮(zhèn)居民家庭基本情況2024/6/22122024/6/22131234品牌價值:物質(zhì)、心理高新科技和強大的性能獨特的品味、形象、魅力、個人等象征意義價值性和時尚性消費習(xí)慣——蘋果公司品牌價值2024/6/2214銷售走勢圖從圖可知近幾年智能手機銷量逐年增長，市場前景較好2024/6/22152024/6/2216中國消費者對各大品牌手機的關(guān)注度排名表2024/6/2217? 蘋果內(nèi)部分析51243蘋果公司擁有了極好的品牌效應(yīng)，有一群忠實的消費者。品牌優(yōu)勢，品牌效益是一個企業(yè)的附加值，對企業(yè)的形象的發(fā)展有著極大的影響。技術(shù)優(yōu)勢，蘋果是擁有硬件、軟件和操作系統(tǒng)全部產(chǎn)品體系的公司，能夠憑借強大的硬件、軟件和工業(yè)設(shè)計能力為用戶創(chuàng)造獨一無二的體驗是蘋果的魅力所在。銷售策略，蘋果專注于以創(chuàng)新的產(chǎn)品和良好用戶體驗來贏得市場和用戶。采取了互聯(lián)網(wǎng)造勢的方法引發(fā)消費者的好奇心然后在實行饑餓營銷、體驗營銷來進行銷售。2024/6/2218123為何定價如此之高，仍然有以下現(xiàn)象：趨之若鶩、奇貨可居、打壓模式、大店策略。采取的定價方法：歧視定價法，是一種常見的定價策略，企業(yè)為了實現(xiàn)收益最大化，針對不同用戶的支付能力，制定了不同的收費價格，從而使各類用戶都能購買該商品、這是一種以顧客為核心的定價策。由此可見其實行的是歧視定價法。撇脂定價，也叫做高價策略在新品上市時，把產(chǎn)品的價格定的較高從中獲得盡可能多的利潤。我們從Iphone手機的定價標(biāo)準(zhǔn)上就知道，蘋果公司一直都在采取該種定價策略。絕不打折價格維護：比價各處電子產(chǎn)品已經(jīng)成為消費者的一種樂趣，可是你在各處看到的蘋果產(chǎn)品的價格是一樣的，如果不一樣的話，那可是大新聞。為了保持各零售商之間的價格不變，蘋果公司采用了一種叫做“價格維護”的策略。2024/6/2219一、利潤很薄，零售商將很少有動力把珍貴的廣告空間留給蘋果的產(chǎn)品。二、大型的連鎖店有時