室內(nèi)檢測項(xiàng)目計(jì)劃書

一

項(xiàng)目背景科技的進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，改變了人類傳統(tǒng)的生活方式。現(xiàn)在足不出戶便可安排任何事情，人們在封閉環(huán)境的時(shí)間自然也大幅增加。目前，人類至少70%以上時(shí)間是在室內(nèi)度過，而城市人口在室內(nèi)度過的時(shí)間超過了90%，尤其是嬰幼兒和老弱殘疾者在室內(nèi)的時(shí)間更長。但是室內(nèi)空氣污染物的濃度一般是室外污染物濃度的2~5倍，在某些情況下是室外污染物的幾十甚至幾百倍。70年代以來，在發(fā)達(dá)國家出現(xiàn)了所謂的“不良建筑綜合癥（sickbuildingsyndrome,sbs）”,就是室內(nèi)空氣污染潛在問題的表現(xiàn)。室內(nèi)環(huán)境污染已成為繼18世紀(jì)工業(yè)革命帶來的煤煙污染（第一代污染）和19世紀(jì)石油和汽車工業(yè)發(fā)展帶來的光化學(xué)煙霧污染（第二次污染）之后，由20世紀(jì)中葉開始，21世紀(jì)還在繼續(xù)的第三代污染。近年來，人們的生活品質(zhì)不斷提高，我國房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，帶來了建筑裝飾業(yè)的蓬勃發(fā)展。與國外發(fā)達(dá)國家相比，我國對建筑裝飾材料衛(wèi)生質(zhì)量的監(jiān)督與管理方面上有很大的差距。來自世界銀行的一份調(diào)查研究表明，我國目前每年由于室內(nèi)空氣污染造成的損失，如果按支付意愿價(jià)值估計(jì)，約為106億美元。當(dāng)前室內(nèi)污染引發(fā)的各種健康問題已成為突出的公共衛(wèi)生問題。大量觸目驚心的事實(shí)證實(shí)，室內(nèi)空氣污染已成為危害人類健康的隱形殺手，也成為全世界各國共同關(guān)注的問題。研究表明，室內(nèi)空氣的污染程度要比室外空氣嚴(yán)重2~5倍，在特殊情況下可達(dá)到100倍。因此，美國已將室內(nèi)空氣污染歸為危害人類健康的5大環(huán)境因素之一。世界衛(wèi)生組織也將室內(nèi)空氣污染與高血壓，膽固醇過高癥以及肥胖癥等共同列為人類健康的10大威脅。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球近一半的人處于室內(nèi)空氣污染中，室內(nèi)環(huán)境污染已經(jīng)引起35.7%的呼吸道疾病，22%的慢性肺病和15%的氣管炎，支氣管炎和肺癌。二

項(xiàng)目概述

室內(nèi)污染由于室內(nèi)引入能釋放有害物質(zhì)的污染源或者室內(nèi)環(huán)境通風(fēng)不佳導(dǎo)致室內(nèi)空氣中有害物質(zhì)無論數(shù)量還是種類上不斷增加，而引起人們的一系列不適應(yīng)癥狀的現(xiàn)象。室內(nèi)空氣中存在500多種揮發(fā)性有機(jī)物，其中致癌物質(zhì)就有20多種，治病病毒200多種。危害較大的主要有：氡，甲醛、苯系物、TVOC（總揮發(fā)性有機(jī)化合物）、氨以及酯、三氯乙烯等。對于此類污染，我們依據(jù)《民用建筑工程室內(nèi)環(huán)境污染控制規(guī)范》（GB50325-2001）和《室內(nèi)空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》（GB/T18883-2002）對其進(jìn)行檢測和治理。三

市場分析

1.

市場現(xiàn)狀空氣治理行業(yè)是目前來說一個(gè)新興的行業(yè)，市場需求主要表現(xiàn)在裝修后室內(nèi)空氣的污染上面，最先啟動(dòng)市場的，是韓國WUFU,SUNTI現(xiàn)代陽光，日本光智子等公司，其中SUNTI和日本光智子最近不見蹤跡，韓國WUFU也進(jìn)入沉默期，分析其原因，是因?yàn)榫湍壳暗氖覂?nèi)空氣質(zhì)量來說，不是任何一種技術(shù)，一種產(chǎn)品可以解決的。最關(guān)鍵的還是建筑材料的質(zhì)量和污染釋放程度。而這些是整個(gè)建材產(chǎn)業(yè)的技術(shù)改革的方向，并不是什么后期產(chǎn)品可以代替解決的。因?yàn)橐恍┭b修污染影響健康并訴諸法律的案例，所以大約三四年前室內(nèi)空氣質(zhì)量開始受到重視，并有產(chǎn)品開始推廣，從一開始的改善空氣質(zhì)量，到目前的室內(nèi)空氣質(zhì)量達(dá)標(biāo)，也標(biāo)志著行業(yè)從推廣期過渡到發(fā)熱期。最近也有許多消費(fèi)者和治理同行對治理行業(yè)產(chǎn)生了質(zhì)疑，標(biāo)志著治理行業(yè)已經(jīng)發(fā)燒，并且即將回歸理智。2.

市場前景2010年1月3日至5月30日，鄭州市環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)環(huán)境檢測治理中心，對鄭州市區(qū)居民家庭和辦公場所共檢測1018個(gè)點(diǎn)位。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析顯示，全部合格的只有23家，占2.25%，其中超標(biāo)9倍以上嚴(yán)重污染的有42家，最高超11.17倍，污染物中超標(biāo)最普遍的是甲醛。2010年7月22日我省召開經(jīng)濟(jì)運(yùn)行工作電視電話會(huì)議，會(huì)中提及下半年房地產(chǎn)力爭完成投資1700億元。下半年，我省一方面堅(jiān)持整頓規(guī)范企業(yè)行為和市場行為，另一方面著力培育市場發(fā)展，力爭全年完成房地產(chǎn)投資1700億元以上，增長15%。這個(gè)數(shù)字要比去年增長146億元。這也就意味著，雖然有國家的調(diào)控政策，但今年我省的房地產(chǎn)投資并沒有減少。省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳廳長劉洪濤說，要力爭新開工房屋面積4200萬平方米，竣工1300萬平方米，銷售面積突破2200萬平方米。建材產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀以及房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，勢必會(huì)給室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測和治理帶來商機(jī)。3

市場定位（1）剛對房子進(jìn)行過裝修的人群

近些年我國由于裝修所發(fā)生的民事糾紛層出不窮，這其中眾多都是因?yàn)檠b修材料中的有害物質(zhì)導(dǎo)致人患上各種疾病，歸根結(jié)底是因?yàn)檠b修過的房屋室內(nèi)空氣中具有害成分，對人的身體造成直接的傷害，據(jù)調(diào)查，70%以上的家庭裝修污染超標(biāo)。隨著人們生活水平的提高，對健康的重視程度越來越高，目前，已經(jīng)有93.2%人們意識(shí)到裝修后的種種問題，形成了大量的潛在顧客群。（2）特殊人群（4）產(chǎn)品的衰退期任何產(chǎn)品都會(huì)遵循產(chǎn)品的市場生命周期，所以應(yīng)該積極考慮將來所面臨的問題和應(yīng)對的措施。在此階段我們的產(chǎn)品將會(huì)出現(xiàn)日趨老化的特點(diǎn)，產(chǎn)品的銷售量也會(huì)隨即急劇下降，銷售量的急劇下降必然會(huì)導(dǎo)致利潤的明顯下降，甚至?xí)霈F(xiàn)虧損，競爭者也會(huì)大批退出市場。此時(shí)我們一方面要把重點(diǎn)逐漸轉(zhuǎn)移到資市場中，另一方面積極尋找生活環(huán)境污染治理市場新的敏感點(diǎn)，積極投入。2.

定價(jià)策略針對市場的規(guī)律制定不同的定價(jià)策略，以應(yīng)對不同時(shí)期消費(fèi)者的心理需求。（1）

促銷定價(jià)策略在產(chǎn)品剛躋身市場時(shí)候?qū)嵭写黉N定價(jià)策略，以公司的個(gè)別檢測項(xiàng)目作為犧牲品將價(jià)格降低，以招攬顧客，吸引他們了解室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測的信息，以及公司的具體服務(wù)，促使其消費(fèi)。（2）

折扣定價(jià)策略這種策略主要在公司淡季促銷時(shí)期使用。不僅有助于在淡季為我公司提供穩(wěn)定顧客群，從而保障公司的人員和銷售的穩(wěn)定，減少閑置人員的開銷，還可以提升公司的社會(huì)形象。3.

宣傳策略

（1）宣傳我們的行業(yè)

在初始階段，我們主要宣傳室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測的重要性，以使室內(nèi)環(huán)境這一概念深入人心，并在其后附之我們的咨詢熱線及網(wǎng)站，供大家了解參考。（2）樹立企業(yè)品牌此時(shí)，我們開始投放新的廣告，主要針對樹立我們的企業(yè)形象，宣傳我們的經(jīng)營理念，提高企業(yè)的知名度。（3）

宣傳企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)這個(gè)階段主要針對我們的服務(wù)和產(chǎn)品全面宣傳，打造我們的品牌。4.

宣傳方式（1）媒體廣告?

報(bào)紙、書刊不贊成投放第一報(bào)紙廣告，一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)，廣告太多勢必提高成本，當(dāng)價(jià)格還是瓶頸之一的時(shí)候，這是及其危險(xiǎn)的。另外，眾多的雜牌軍，搗蛋者，使消費(fèi)者無從下手，品牌的建立，首先是在口碑上的，而不是廣告上。從這個(gè)方面來講，投放率和有效率顯得最為重要。二類報(bào)紙，這類報(bào)紙廣告少，使你的廣告費(fèi)用少，有效率高。而且眾所周知，辦公室是傳播產(chǎn)品，建立口碑的好地方。?

網(wǎng)絡(luò)、廣播建立自己的網(wǎng)站，和政府部門的相關(guān)網(wǎng)站建立起鏈接，配備專門負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷的人員。桶裝水廣告等特殊的媒介廣告具體方法：1.

媒企互動(dòng)，與媒體合作，舉行如“關(guān)愛身心健康，創(chuàng)建舒適家居環(huán)境，室內(nèi)空氣免費(fèi)檢測治理活動(dòng)”等系列公益活動(dòng)，創(chuàng)造良好的市場氛圍，并獲取大量的第一手準(zhǔn)客戶資料，一方面增加了廣大市民的環(huán)保意識(shí)，一方面可以迅速的開展業(yè)務(wù)。2.

在當(dāng)?shù)孛襟w做科普廣告，宣傳室內(nèi)環(huán)境檢測與治理的知識(shí)，以擴(kuò)大影響；并在一些物業(yè)小區(qū)裝修期間，舉辦一定的環(huán)保知識(shí)講座，提供宣傳推廣資料，促進(jìn)產(chǎn)品銷售及服務(wù)的開展。3.

定期舉行各種聚會(huì)，聯(lián)誼等。邀請與本行業(yè)相關(guān)的一些單位企業(yè)級媒體，一些社區(qū)服務(wù)者、負(fù)責(zé)人、客戶參加、從而搞好各項(xiàng)社會(huì)關(guān)系，以促進(jìn)我們企業(yè)良好的發(fā)展。

（2）社區(qū)宣傳?

在一個(gè)新的小區(qū)，策劃一個(gè)長期的，簡單的營銷活動(dòng)是很有必要的，但是還有一個(gè)成本問題。因?yàn)閺男^(qū)開盤，現(xiàn)房發(fā)售，到裝修結(jié)束，入住，是一個(gè)長期的過程?，F(xiàn)在的房地產(chǎn)市場環(huán)境，有很多房子是閑置房，因此在選擇小區(qū)的時(shí)候，要重視經(jīng)濟(jì)房，而在高檔小區(qū)里，多做公益型的展示，不要投入太多精力。?

小區(qū)里面的終端攔截是簡單而有效的方法，就跟裝飾公司的方法如出一轍，發(fā)宣傳資料，到裝修中的房屋去宣傳，是必不可少的。5.具體營銷方法

（1）渠道營銷?

即將竣工或投入使用不久的賓館、銀行、醫(yī)院、娛樂場所等進(jìn)行聯(lián)系，承接治理工程進(jìn)行大面積的治理。?

與裝飾公司合作，裝飾公司承接的裝飾工程成千上萬戶與他們進(jìn)行多層次的合作，實(shí)現(xiàn)雙贏。?

與建委的裝飾辦、質(zhì)監(jiān)站，衛(wèi)生防疫站，空氣檢測室內(nèi)環(huán)境污染檢測等部門建立起合作關(guān)系，通過國家權(quán)威檢測機(jī)構(gòu)的權(quán)威性，爭取到治理工程項(xiàng)目，同時(shí)可以實(shí)現(xiàn)互相促進(jìn)，實(shí)現(xiàn)雙贏，普及室內(nèi)空氣污染監(jiān)測與治理。?

和物業(yè)以及居委會(huì)，房產(chǎn)中介公司等相關(guān)單位達(dá)成長期合作協(xié)議，委以“環(huán)保專員”名號(hào)，在樓道、電梯、小區(qū)門口張貼宣傳資料，并以物業(yè)名義提供服務(wù)及銷售。（2）人員營銷?

小區(qū)推廣，在剛剛?cè)胱〔痪玫男^(qū)，樓盤定期或不定期的進(jìn)行宣傳活動(dòng)，同時(shí)