新版太陽能終端促銷手冊模板

皇明太陽能終端促銷手冊皇明太陽能市場部促銷企劃處編制-11-18

序言本手冊編制關(guān)鍵目標(biāo)是將常見促銷方法和部分活動(dòng)模板介紹給大家,期望能夠?qū)Υ蠹移綍r(shí)促銷活動(dòng)起到一定作用。在使用本手冊時(shí)，應(yīng)依據(jù)手冊中提供思緒結(jié)合實(shí)際情況制作出活動(dòng)實(shí)施細(xì)則，進(jìn)行活動(dòng)操作和實(shí)施。促銷活動(dòng)是親自做出來，全部模板及方案只能夠起到指導(dǎo)思緒作用，具體實(shí)施過程還需要在操作中靈活變通。假如不動(dòng)腦筋，只依據(jù)方案，再細(xì)方案也不夠。有效促銷活動(dòng)需要以下幾點(diǎn)要求：要重視。重視并不等于投入全部精力，而是將促銷形成為自己一個(gè)市場推廣方法，成為開拓當(dāng)?shù)厥袌鲫P(guān)鍵手段，長久有規(guī)律舉行。要有計(jì)劃。有計(jì)劃促銷活動(dòng)才會(huì)有條不紊，才會(huì)發(fā)揮最大效果。每個(gè)月全部將自己市場活動(dòng)計(jì)劃一下，合理分配時(shí)間，然后花上一到二個(gè)小時(shí)時(shí)間進(jìn)行計(jì)劃搞什么樣活動(dòng)。接下來就是將計(jì)劃交給直銷員，嚴(yán)格根據(jù)計(jì)劃實(shí)施，配合市場開拓。要認(rèn)真。假如你不認(rèn)真，就別想著活動(dòng)會(huì)有效果。每一場活動(dòng)全部要認(rèn)真分析、操作，不是目標(biāo)消費(fèi)群地方，人再多也不會(huì)有效果；活動(dòng)現(xiàn)場要盡可能突出場面，哪怕一張POP也不放過，等等。

目錄第一部分促銷策劃運(yùn)作和過程第二部分促銷活動(dòng)模板第三部分新聞公布會(huì)模板第四部分新店開業(yè)模板第五部分小區(qū)推廣模板第六部分促銷隊(duì)伍建設(shè)和管理

第一部分促銷策劃運(yùn)作和過程

促銷時(shí)間確實(shí)定和安排一）促銷時(shí)機(jī)、時(shí)間促銷開展要選擇合理時(shí)機(jī)、時(shí)間，通常有兩種：其一，抓住某種時(shí)機(jī)進(jìn)行促銷。其二，依據(jù)產(chǎn)品特征和銷售淡、旺季而實(shí)施促銷活動(dòng)。如：季節(jié)性/節(jié)假日/開業(yè)慶典/結(jié)婚/新房、喬遷/9、10月房地產(chǎn)市場旺季、針對競爭者對抗性促銷等活動(dòng)連續(xù)時(shí)間活動(dòng)連續(xù)長短應(yīng)依據(jù)活動(dòng)預(yù)算、消費(fèi)者反應(yīng)、活動(dòng)目標(biāo)。二、明確促銷目標(biāo)，建立促銷目標(biāo)一）促銷基礎(chǔ)目標(biāo)劃分從時(shí)效上劃分，可分為短期目標(biāo)和長久目標(biāo)短期目標(biāo)制訂促銷人員在制訂促銷目標(biāo)、策略、實(shí)施方案之前，必需先明確促銷活動(dòng)期間短期銷售目標(biāo)即計(jì)劃賣多少貨。短期促銷活動(dòng)直接影響到消費(fèi)者是否會(huì)購置，是否了解了你產(chǎn)品/品牌，并所以有好感。消費(fèi)者這些反應(yīng)，受到很多有形激勵(lì)性原因影響，結(jié)果會(huì)造成增加銷售或增強(qiáng)產(chǎn)品品牌著名度，以下圖：短短期目標(biāo)提升品牌忠誠度，促成反復(fù)購置。促進(jìn)別競爭品牌使用者、愛好者購置我們品牌?？焖偬嵘N量，促成第一次購置，教育（介紹）產(chǎn)品使用方法。DM，產(chǎn)品演示（店頭、活動(dòng)現(xiàn)場）、折扣、優(yōu)惠。延長產(chǎn)品銷售時(shí)間，淡季不淡。使更多人認(rèn)識(shí)了解產(chǎn)品、皇明品牌，注意并產(chǎn)生好感。吸引消費(fèi)者進(jìn)店，現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，買就送，大量媒體宣傳。建立品牌形象，在POP、促銷展示、促銷員形象上加深品牌形象。 2）長久促銷目標(biāo)制訂長久促銷活動(dòng)目標(biāo)在于鞏固品牌形象、維持市場擁有率，所以它不如短期促銷銷售效果顯著。多種促銷工具中，競賽和贈(zèng)品全部有長久促銷效果。以下圖示：長期目標(biāo)長期目標(biāo)品牌忠誠度品牌忠誠度品牌認(rèn)知階段產(chǎn)品試用階段POP、廣告、多種激勵(lì)手段POP、優(yōu)惠券、抽（搖）獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)問答展示、演示、DM、折扣優(yōu)惠二）從促銷對象上來分促銷促銷目標(biāo)直接目標(biāo)間接目標(biāo)對消費(fèi)者促銷對全員促銷（促銷員、安裝工）２）面對不一樣促銷對象制訂促銷目標(biāo)，具體以下：對消費(fèi)者促銷目標(biāo)更多消費(fèi)者購置皇明產(chǎn)品。促進(jìn)其它競爭品牌使用者和愛好者轉(zhuǎn)而購置或喜愛皇明產(chǎn)品。提升皇明品牌現(xiàn)有消費(fèi)者忠誠度，購置量和次數(shù)增加。對安裝工、促銷員促銷目標(biāo)培養(yǎng)競爭氣氛，提升其工作主動(dòng)性提升人員素質(zhì)，樹立良好企業(yè)形象提升產(chǎn)品銷售業(yè)績，取得更多促銷收益。３）在制訂促銷目標(biāo)時(shí)應(yīng)分析消費(fèi)者購置過程利用廣告、ＰＯＰ，引發(fā)消費(fèi)者注意。利用廣告、ＰＯＰ，引發(fā)消費(fèi)者注意。注意利用促銷手段、廣告，引誘消費(fèi)者產(chǎn)生愛好。利用促銷手段、廣告，引誘消費(fèi)者產(chǎn)生愛好。愛好加強(qiáng)促銷力度，突出產(chǎn)品特色和優(yōu)勢，使消費(fèi)者想購置皇明產(chǎn)品，并記住產(chǎn)品及品名。加強(qiáng)促銷力度，突出產(chǎn)品特色和優(yōu)勢，使消費(fèi)者想購置皇明產(chǎn)品，并記住產(chǎn)品及品名。欲望記憶消費(fèi)者購置，達(dá)成促銷目標(biāo)。消費(fèi)者購置，達(dá)成促銷目標(biāo)。行動(dòng)三）促銷目標(biāo)制訂過程促銷目標(biāo)必需量化能夠評定、衡量，而且是實(shí)際能夠?qū)崿F(xiàn)。在思索促銷活動(dòng)對消費(fèi)者影響到底有多大時(shí)，應(yīng)充足考慮促銷手段和方法，采取何種形式來吸引消費(fèi)者參與、購置，從而實(shí)現(xiàn)促銷目標(biāo)。反復(fù)思索促銷策略反復(fù)思索促銷策略適宜促銷手段、方法是什么促銷手段、方法要適合主推產(chǎn)品反復(fù)思索促銷目標(biāo)所要達(dá)成目標(biāo)是什么；促銷目標(biāo)消費(fèi)者是誰；促銷區(qū)域、范圍是否涵蓋了大部分目標(biāo)消費(fèi)者。將促銷目標(biāo)量化促銷使第一次購置人數(shù)（比率）達(dá)成多少，反復(fù)購置人數(shù)（比率）是多少，淡季購置量達(dá)成多少，銷售業(yè)績增加多少。三、確定專題：1）擴(kuò)大企業(yè)著名度，以提升企業(yè)形象為專題，如冬季巡檢服務(wù)；2）以濃厚情感為專題，如和老用戶聯(lián)誼；3）以企業(yè)社會(huì)責(zé)任、公益活動(dòng)為專題，如，捐贈(zèng)、期望工程；4）以重大事件為表現(xiàn)專題，如，非典時(shí)期促銷。四、確定促銷對象:分析誰最有可能購置我們產(chǎn)品，那部分人群首先有購置太陽能產(chǎn)品需求，她們想買，而且買得起，她們才是我們要?jiǎng)裾f、說服、激勵(lì)和服務(wù)對象；促銷目標(biāo)確定具體分析：1）誰是產(chǎn)品使用者、購置者、決議者；2）目標(biāo)對象收入情況（購置力）；3）目標(biāo)對象特征及對產(chǎn)品性質(zhì)、功效了解（她們認(rèn)為太陽能產(chǎn)品怎么樣，對產(chǎn)品了解程度）；4）目標(biāo)對象習(xí)慣及愛好（如，她是喜愛品牌還是廉價(jià)，求時(shí)尚還是實(shí)惠等）；5）競爭者干涉情況。（如對皇明攻擊誤到消費(fèi)者，過分承諾，欺騙消費(fèi)者）五、確定促銷工具及步驟程序發(fā)覺問題和機(jī)會(huì)：發(fā)覺外部環(huán)境威脅,如競爭對手，尋求機(jī)會(huì)，挖掘內(nèi)部環(huán)境優(yōu)劣勢，如競爭對手所不含有優(yōu)勢如，品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)等。發(fā)覺問題和機(jī)會(huì)：發(fā)覺外部環(huán)境威脅,如競爭對手，尋求機(jī)會(huì)，挖掘內(nèi)部環(huán)境優(yōu)劣勢，如競爭對手所不含有優(yōu)勢如，品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)等。確定促銷工具：優(yōu)惠券、贈(zèng)品、折扣、抽獎(jiǎng)、DM、獎(jiǎng)券、展示、演示、咨詢、講座、服務(wù)、有獎(jiǎng)刺激、聯(lián)合促銷、展覽會(huì)等。促銷工具選擇擬訂：內(nèi)部討論促銷工具選擇是否能夠?qū)δ繕?biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生足夠影響直至銷售。評定方法：活動(dòng)是否實(shí)用、簡單、有效，可實(shí)施，操作性強(qiáng)。促銷目標(biāo)促銷活動(dòng)使用前評定。六、促銷策劃方案撰寫和實(shí)例當(dāng)促銷思緒確定后，必需按一定規(guī)則將其將形成文字，便于指導(dǎo)和檢驗(yàn)。一、活動(dòng)目標(biāo)：（處理什么問題）一、活動(dòng)目標(biāo)：（處理什么問題）時(shí)間：地點(diǎn)：責(zé)任人：二、活動(dòng)方法：（用什么方法，需要什么資源）三、活動(dòng)得前期預(yù)熱和后期得跟進(jìn)。四、費(fèi)用預(yù)算五、效果評定七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算策劃費(fèi)（方案、信息搜集）、場地費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、廣告投放費(fèi)（報(bào)紙雜志、廣播電視、網(wǎng)絡(luò)戶外）策劃費(fèi)（方案、信息搜集）、場地費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、廣告投放費(fèi)（報(bào)紙雜志、廣播電視、網(wǎng)絡(luò)戶外）設(shè)計(jì)制作費(fèi)（POP、海報(bào)、宣傳單頁、拱門、空飄、刀旗、橫幅、展臺(tái)、背景板、贈(zèng)品、樣品）公關(guān)費(fèi)、人力費(fèi)、雜費(fèi)、其它。八、實(shí)施控制在方案實(shí)施過程中，存在著很多不可確定原因，需要對活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督、控制，方便依據(jù)多種情況改變而采取針對性方法，使活動(dòng)有效進(jìn)行。促銷過程中監(jiān)控工作關(guān)鍵在于促銷實(shí)施情況。要了解促銷進(jìn)展，立即發(fā)覺問題、處理問題，確保促銷順利進(jìn)展。通常監(jiān)督內(nèi)容有：計(jì)劃實(shí)施情況，計(jì)劃是否和現(xiàn)實(shí)和偏差，活動(dòng)是否得到消費(fèi)者認(rèn)同；人員實(shí)施情況，人員是否有違紀(jì)、工作不負(fù)責(zé)，造成活動(dòng)不能按原計(jì)劃進(jìn)行；物資控制情況意外事件防范，多種宣傳品、禮品、貨物是否齊全，并按時(shí)到位，資金是否短缺，活動(dòng)現(xiàn)場是否有些人蓄意生事等情況，然后依據(jù)這些改變制訂針對性方法。九、效果評定（活動(dòng)總結(jié)）對活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，包含活動(dòng)成功和不足之處，并提出改善方法，和活動(dòng)前、中、后銷量對比；和去年同期銷量增加比；活動(dòng)投入產(chǎn)出比；還有活動(dòng)前后品牌著名度、忠誠度、美譽(yù)度對比等。附,促銷績效評定（促銷活動(dòng)結(jié)果分析表）促銷活動(dòng)內(nèi)容：實(shí)施期間：1、銷售目標(biāo)：元臺(tái)2、目標(biāo)達(dá)成情況：銷售金額銷售數(shù)量所賣商品3、促銷活動(dòng)陳列位置陳列示意圖陳列材料4、促銷前促銷期間促銷后5、反應(yīng)促銷員消費(fèi)者6、費(fèi)用預(yù)算實(shí)際費(fèi)用7、費(fèi)用比率%8、總評：A（良好）B（一般）C（差）第二部分終端促銷模板

使用說明本模版中促銷形式分為提升銷量和提升品牌形象兩大類，各區(qū)域市場能夠依據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況選擇使用，即可組織單獨(dú)活動(dòng)，也可組合不一樣促銷小模塊合并進(jìn)行，促銷活動(dòng)具體內(nèi)容還能夠因地制宜靈活調(diào)整。針對太陽能熱水器營銷特點(diǎn)，皇明企業(yè)一共匯總了七種促銷方法，累計(jì)18種具體促銷活動(dòng)模板供大家選擇。七種常見促銷方法分別為：惠贈(zèng)促銷折價(jià)促銷報(bào)紙征文競答促銷活動(dòng)促銷捆綁促銷（雙贏促銷）直效促銷（人員直接推廣）服務(wù)促銷以直接提升銷量為關(guān)鍵目標(biāo)促銷方法為：惠贈(zèng)促銷、捆綁促銷（雙贏促銷）、折價(jià)促銷。以提升品牌形象為關(guān)鍵目標(biāo)促銷方法為：直效促銷、服務(wù)促銷。報(bào)紙征文競答促銷、活動(dòng)促銷。其實(shí)促銷活動(dòng)兩大分類別并沒有截然區(qū)分，提升銷量促銷活動(dòng)假如實(shí)施好對維護(hù)品牌形象會(huì)有所幫助，提升品牌形象促銷假如能夠真正吸引消費(fèi)者也肯定會(huì)帶來銷量上提升。二者之間區(qū)分可能更多還在于眼前和長遠(yuǎn)關(guān)系，各區(qū)域市場不能僅僅關(guān)注眼前利益而過多使用銷量促銷，這類促銷過渡使用會(huì)減弱品牌形象，降低產(chǎn)品價(jià)值感，影響長久營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。其次，即使品牌類促銷在活動(dòng)現(xiàn)場或短期內(nèi)對銷量提升幫助不顯著，但在操作過程中假如能很好結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行宣傳，會(huì)在正面引導(dǎo)消費(fèi)者，提升品牌認(rèn)知度，提升皇明品牌形象方面起到突出作用，這一點(diǎn)對于新開發(fā)市場尤為顯著。

終端促銷現(xiàn)場部署摸板終端促銷現(xiàn)場部署也可稱之為氣氛包裝。現(xiàn)在，很多商家對促銷現(xiàn)場部署很重視，其作用在競爭猛烈終端絕不可忽略，它發(fā)明是一個(gè)心情愉悅購物、欣賞環(huán)境，美視覺效應(yīng)，襯托出企業(yè)/產(chǎn)品品位、實(shí)力和形象，起著較大導(dǎo)購作用。在現(xiàn)代意義來說，多種形式上終端部署全部朝著生活化、舞臺(tái)化、公園化體驗(yàn)型趨勢發(fā)展。加強(qiáng)現(xiàn)場部署從另一層面來說，也就是加強(qiáng)終端廣告，強(qiáng)化現(xiàn)場包裝，深入將促銷活動(dòng)細(xì)致化。怎樣部署促銷現(xiàn)場已成為一門學(xué)問。這里，就讓我們把終端促銷現(xiàn)場分為專賣店、商場超市、路演等地方包裝部署，具體來談?wù)劇?）專賣店部署通常專賣店促銷分內(nèi)外部署包裝。①店內(nèi)要清潔、衛(wèi)生，要求樣機(jī)、POP等按終端部署規(guī)范擺放，主推產(chǎn)品要擺放在顯眼位置，總體樣機(jī)擺放要有層次感，協(xié)調(diào)，地面能有“愉快腳印”指導(dǎo)，最好連店內(nèi)看板、收銀臺(tái)等全部包裝。②在店門口用海報(bào)架擺放促銷海報(bào)，門頭上懸掛條幅，有條件可放置拱門，在專賣店周圍街道懸掛橫幅或在護(hù)路欄插刀旗，部署專題街道。促銷員要統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一講解口徑，向每一個(gè)進(jìn)店用戶散發(fā)產(chǎn)品單張、活動(dòng)單張，向她們介紹企業(yè)/產(chǎn)品和活動(dòng)信息。2）商場超市部署①氣氛包裝宣傳物品要齊全，POP、立牌廣告等多點(diǎn)擺放，醒目突出，或設(shè)置購物指示牌使商場內(nèi)用戶能夠輕易看到促銷信息。有條件話能夠在商場超市四面內(nèi)懸掛條幅、包柱，或在店外選擇商場超市主體墻上懸掛巨幅通知促銷活動(dòng)。②人員包裝促銷員要著裝統(tǒng)一，穿戴整齊，大方得體，身披綬帶，在商場超市門口、關(guān)鍵通道向每一位20歲以上用戶散發(fā)產(chǎn)品單張、活動(dòng)單張，流動(dòng)宣傳。③樣機(jī)陳列樣機(jī)陳列要集中，最好能形成一個(gè)陳列展示區(qū)（店中店），展示區(qū)應(yīng)盡可能靠近人流量多主通道。在展區(qū)內(nèi)，產(chǎn)品各規(guī)格型號(hào)最好齊全，可按由高價(jià)到低價(jià)次序由左到右正面陳列；文字說明必需統(tǒng)一，必需有立牌、POP或吊旗等宣傳物料，關(guān)鍵包裝、突出主推產(chǎn)品和形象產(chǎn)品。展示區(qū)具體部署提議參考皇明終端部署規(guī)范部署。3）路演現(xiàn)場部署路演首先在具體活動(dòng)地點(diǎn)上就要進(jìn)行選擇，我們大家全部知道戶外活動(dòng)通常全部選在地處鬧市，靠近交通要道，人流量大地方。如，商場超市門外、城市中心廣場、大型小區(qū)等。不過在大家全部以此來選擇場地時(shí)候，要愈加好地突出、展現(xiàn)產(chǎn)品，除了活動(dòng)節(jié)目標(biāo)出色外，還必需在現(xiàn)場具體部署上做文章，尋求現(xiàn)場部署差異化，尤其是和競爭對手在同一地方，同臺(tái)競技，搞對抗性促銷，或好地方全部被她人占了，只能在一個(gè)偏僻不好地方搞活動(dòng)時(shí)候，怎樣現(xiàn)場部署就顯得很關(guān)鍵?，F(xiàn)場部署現(xiàn)在講究黃金可視區(qū)，即在現(xiàn)場部署時(shí)，怎樣讓來自多個(gè)角度、多個(gè)方向、較遠(yuǎn)距離人看到活動(dòng)現(xiàn)場，而且知道是誰家搞活動(dòng)，感覺活動(dòng)很有氣勢。這就對活動(dòng)整體部署大小，大件宣傳品尤其拱門大小和她們具體擺放方法要求很高（當(dāng)然，音響音量大也能通知，不過要適度，不宜太大，不然會(huì)引發(fā)大家反感，況且鬧市雜音干擾也很大。）已拱門擺放為例來說明一下拱門及產(chǎn)品得陳列關(guān)鍵性。在某市一家商場門口（地處十字路口），皇明和億佳能兩家全部在搞促銷活動(dòng)，皇明拱門比億佳能拱門要小，圖A所表示，小拱門是皇明在前靠著路口，大是億佳能在后，只有從圖中“長箭頭”所表示方向才能看到皇明拱門，從其它方向較遠(yuǎn)處首先看到全部是億佳能，億佳能把皇明風(fēng)頭給攔截了。圖A再看另外三個(gè)圖，圖B、圖C、圖D是拱門三個(gè)不一樣擺放方法。即使說拱門擺放首先選擇位置顯著地點(diǎn)，不過在具體擺放時(shí)，圖A所表示斜擺放，兩端分別靠著橫、縱坐標(biāo)，效果可能比圖B、圖C所表示那樣只在橫坐標(biāo)或縱坐標(biāo)上擺放要好，同時(shí)從多個(gè)方向更輕易看到它，能夠有效得實(shí)施視覺攔截。圖B圖C圖D 每個(gè)活動(dòng)場地具體情況不一樣，拱門擺放方法多個(gè)多樣，經(jīng)銷商在擺放拱門時(shí)應(yīng)該引發(fā)足夠重視，面對具體場地情況，靈活擺放拱門。②舞臺(tái)部署最好設(shè)計(jì)10米＊6米大小舞臺(tái)，高度為1.2米左右，這么舞臺(tái)比較有氣勢。舞臺(tái)能夠采取積木形式或鋼架結(jié)構(gòu)（上面鋪木版）方便運(yùn)輸和搭建，但一定要牢靠，以免發(fā)生意外。舞臺(tái)要平整，并鋪上紅地毯。③背景布或背景板舞臺(tái)后面要掛背景布或立背景板，上面注明活動(dòng)專題和主辦企業(yè)，突出品牌，最好用噴繪材料制作，既牢靠又易于表現(xiàn)色彩。另外，路演促銷現(xiàn)場可分為接待區(qū)、舞臺(tái)演出區(qū)、產(chǎn)品展示促銷區(qū)、宣傳區(qū)和領(lǐng)獎(jiǎng)物料區(qū)，各個(gè)區(qū)域要整體協(xié)作、井然有序。促銷活動(dòng)模板實(shí)例惠贈(zèng)促銷定義：用戶購置產(chǎn)品時(shí)給一定優(yōu)惠待遇促銷手段?；顒?dòng)模板1:類別活動(dòng)名稱所需人員活動(dòng)時(shí)間跨度賣贈(zèng)買一贈(zèng)*不需另外增加自定所需物料種類店內(nèi)海報(bào)、橫幅、小區(qū)海報(bào)；硬廣、夾報(bào)、拱門、背景板、展板、空飄、彩旗、樣機(jī)POP、單頁等依據(jù)活動(dòng)規(guī)模合適選擇費(fèi)用預(yù)算全部贈(zèng)品費(fèi)用+宣傳費(fèi)用場地要求不限活動(dòng)步驟在活動(dòng)前2天必需全部準(zhǔn)備好贈(zèng)品，提前1天將贈(zèng)品放到終端；假如選擇媒體做報(bào)廣和夾報(bào)最好提前一周，小區(qū)海報(bào)提前2-3天，店內(nèi)海報(bào)、橫幅等提前1天；需要提前1天以上培訓(xùn)促銷人員，統(tǒng)一說辭，安排職責(zé)分工。整個(gè)活動(dòng)過程全部需要安排人員監(jiān)控活動(dòng)，每日清點(diǎn)物料，維護(hù)活動(dòng)現(xiàn)場陳列，處理突發(fā)事件。注意事項(xiàng)在活動(dòng)開始時(shí)一定要明確活動(dòng)期限并按時(shí)停止，賣贈(zèng)類促銷活動(dòng)不能長久連續(xù)進(jìn)行，不然等同于降價(jià)。活動(dòng)范圍應(yīng)控制在主推產(chǎn)品類別中，如：只有購置冬冠180系列才享受此活動(dòng)。3、選擇贈(zèng)品時(shí)需要注意：季節(jié)性、實(shí)用性、和產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性。贈(zèng)品要確保品質(zhì)并最好有一定品牌地位，方便和皇明第一品牌形象相配合。附：禮品種類表常規(guī)類：筆、筆記本、臺(tái)歷、開瓶器、雨傘、背包；沐浴用具家庭裝；家電類：電飯煲、電磁爐、攪拌機(jī)、吹風(fēng)筒、廚具、浴霸等家電或小家電特色類：（依據(jù)當(dāng)?shù)責(zé)狳c(diǎn)合適選擇）旅游門票、車票、保險(xiǎn)、電影票、游樂場門票；節(jié)慶類：月餅、元宵、生日蛋糕票、春節(jié)禮品包、保暖內(nèi)衣婚紗照優(yōu)惠卷等皇明自己產(chǎn)品/禮品伴侶、溫控儀、電熱帶、浴霸、自動(dòng)上水閥、皇明筆、雨傘、手提袋等

二、折價(jià)促銷（打折或優(yōu)惠促銷，折扣是一個(gè)有損企業(yè)品牌和產(chǎn)品本身促銷措施，所以慎重運(yùn)作，不可常見。）定義：用戶以低于標(biāo)牌價(jià)折扣或優(yōu)惠價(jià)格購置產(chǎn)品促銷手段?；顒?dòng)模板2:類別活動(dòng)名稱所需人員活動(dòng)時(shí)間跨度折扣、優(yōu)惠類直接折價(jià)或優(yōu)惠酬賓不需另外增加自定所需物料種類店內(nèi)海報(bào)、橫幅、小區(qū)海報(bào)；硬廣、夾報(bào)、拱門、背景板、展板、空飄、彩旗、樣機(jī)POP、單頁等依據(jù)活動(dòng)規(guī)模合適選擇費(fèi)用預(yù)算宣傳費(fèi)用場地要求不限活動(dòng)步驟假如選擇媒體做報(bào)廣和夾報(bào)最好提前1周，小區(qū)海報(bào)提前2-3天，店內(nèi)海報(bào)、橫幅等提前1天；需要提前1天以上培訓(xùn)促銷人員，統(tǒng)一說辭，安排職責(zé)分工；活動(dòng)過程需要常常安排人員監(jiān)控，維護(hù)現(xiàn)場陳列，處理突發(fā)事件。注意事項(xiàng)在活動(dòng)開始時(shí)一定要明確活動(dòng)期限并按時(shí)停止，賣贈(zèng)類促銷活動(dòng)不能長久連續(xù)進(jìn)行，不然等同于降價(jià)。必需把握好優(yōu)惠幅度，過大折價(jià)反而給用戶清倉處理感覺，同時(shí)還會(huì)引發(fā)優(yōu)惠期后長時(shí)間銷量下降。能夠針對不一樣產(chǎn)品，提出不一樣折價(jià)檔次。如：冬冠180系列18支管以上產(chǎn)品，享受8折；冬冠180系列其它產(chǎn)品，享受8.8折。

活動(dòng)模板3:類別活動(dòng)名稱所需人員活動(dòng)時(shí)間跨度折扣、優(yōu)惠類摸彩優(yōu)惠不需另外增加自定所需物料種類店內(nèi)海報(bào)、橫幅、小區(qū)海報(bào)；硬廣、夾報(bào)、拱門、背景板、展板、空飄、彩旗、樣機(jī)POP、單頁等依據(jù)活動(dòng)規(guī)模合適選擇費(fèi)用預(yù)算宣傳費(fèi)用場地要求不限活動(dòng)步驟假如選擇媒體做報(bào)廣和夾報(bào)最好提前1周，小區(qū)海報(bào)提前2-3天，店內(nèi)海報(bào)、橫幅等提前1天；需要提前1天以上培訓(xùn)促銷人員，統(tǒng)一說辭，安排職責(zé)分工；購機(jī)消費(fèi)者購置后在現(xiàn)場一個(gè)箱子里摸彩，摸到那個(gè)數(shù)字就優(yōu)惠多少錢?；顒?dòng)過程需要常常安排人員監(jiān)控，維護(hù)現(xiàn)場陳列，處理突發(fā)事件。注意事項(xiàng)活動(dòng)形式能夠靈活掌握，能夠是摸彩票，直接抓現(xiàn)金，也能夠是摸標(biāo)有數(shù)字乒乓球、紙條等多種形式；優(yōu)惠方法既能夠采取現(xiàn)金返利也能夠禮品贈(zèng)予形式；一定要向消費(fèi)者列明獎(jiǎng)品類型或現(xiàn)金返利等級(jí)，條件許可應(yīng)該著消費(fèi)者面放入摸獎(jiǎng)箱，得較高獎(jiǎng)項(xiàng)購置者還應(yīng)依據(jù)條件和刺激消費(fèi)者程度張榜公布；一定要適宜安排中彩概率大小，太小中獎(jiǎng)數(shù)量不足以吸引消費(fèi)者，太大中獎(jiǎng)概率總費(fèi)用過高；只能安排可靠人員負(fù)責(zé)摸獎(jiǎng)現(xiàn)場，避免內(nèi)外合作作假；小面值摸獎(jiǎng)可長久進(jìn)行，營造現(xiàn)場歡快氣氛。

活動(dòng)模板4:類別活動(dòng)名稱所需人員活動(dòng)時(shí)間跨度折扣、優(yōu)惠類現(xiàn)場尋寶增加維持人員1-2人自定所需物料種類硬廣、夾報(bào)、拱門、背景板、展板、空飄、彩旗、樣機(jī)POP、單頁等依據(jù)活動(dòng)規(guī)模合適選擇費(fèi)用預(yù)算宣傳費(fèi)用場地要求市中心廣場，商場門口，小區(qū)周圍等人流量集中地方?；顒?dòng)步驟假如選擇媒體做報(bào)廣和夾報(bào)最好提前1周，小區(qū)海報(bào)提前2-3天，店內(nèi)海報(bào)、橫幅等提前1天；需要提前1天以上培訓(xùn)促銷人員，統(tǒng)一說辭，安排職責(zé)分工；在展臺(tái)全部樣機(jī)各處暗藏部分印有多種圖形或?qū)懹袃?yōu)惠價(jià)格紙條，讓購機(jī)消費(fèi)者現(xiàn)場尋求。能夠給購置者1-2次機(jī)會(huì)，最優(yōu)惠一次或累計(jì)價(jià)格就是優(yōu)惠價(jià)。活動(dòng)過程需要常常安排人員監(jiān)控，維護(hù)現(xiàn)場陳列，處理突發(fā)事件。注意事項(xiàng)尋寶活動(dòng)關(guān)鍵是吸引消費(fèi)關(guān)注和營造現(xiàn)場歡快氣氛比較適合展臺(tái)開闊區(qū)域，現(xiàn)場需要增加維護(hù)秩序人員避免人太多是出現(xiàn)混亂；本活動(dòng)比較適合戶外空曠區(qū)域展示活動(dòng)，在商場、專賣店等區(qū)域開展時(shí)應(yīng)多考慮場地空間問題，過小展示空間不太適合開展；本活動(dòng)更適合市場早期人氣吸引，不宜終端長久促銷；優(yōu)惠幅度范圍需要有誘惑力。如：最多優(yōu)惠50%！活動(dòng)模板5:類別活動(dòng)名稱所需人員活動(dòng)時(shí)間跨度折扣、優(yōu)惠類摸獎(jiǎng)?wù)蹆r(jià)不需另外增加自定所需物料種類店內(nèi)海報(bào)、橫幅、小區(qū)海報(bào)；費(fèi)用預(yù)算簡單公告費(fèi)用場地要求不限活動(dòng)步驟需要提前一天培訓(xùn)促銷人員，統(tǒng)一說辭，安排職責(zé)分工；當(dāng)消費(fèi)者面將寫有不一樣折價(jià)幅度若干個(gè)乒乓球放入一個(gè)箱子內(nèi)；購機(jī)消費(fèi)者現(xiàn)場在一個(gè)箱子里抓乒乓球，當(dāng)場根據(jù)摸出優(yōu)惠幅度折價(jià)；活動(dòng)過程需要常常安排人員監(jiān)控，維護(hù)現(xiàn)場陳列，處理突發(fā)事件。注意事項(xiàng)此活動(dòng)能夠作為一系列促銷活動(dòng)組成部分用于營造現(xiàn)場氣氛；單獨(dú)使用實(shí)際讓利幅度不會(huì)太少而消費(fèi)者敏感程度不如前面摸彩優(yōu)惠；依據(jù)系列活動(dòng)規(guī)模大小再合適選擇硬廣、夾報(bào)、拱門、背景板、展板、空飄、彩旗、樣機(jī)POP、單頁等終端促銷物料；

三、報(bào)紙征文競答促銷定義：讓用戶經(jīng)過參與競賽方法，認(rèn)知產(chǎn)品和品牌，提升品牌形象和認(rèn)知度。點(diǎn)評：能夠吸引廣泛關(guān)注度，同消費(fèi)者建立互動(dòng)溝通方法?；顒?dòng)模板6:類別活動(dòng)名稱所需人員活動(dòng)時(shí)間跨度征集和答獎(jiǎng)競賽廣告語、作文、促銷專題、策劃方案征集、太陽能科普競賽等不需另外增加搜集稿件時(shí)間和評選時(shí)間、揭曉時(shí)間（通常不超出30天）所需物料種類橫幅、店內(nèi)海報(bào)、證書硬廣、夾報(bào)、軟文費(fèi)用預(yù)算宣傳費(fèi)用、獎(jiǎng)品費(fèi)用、證書費(fèi)評委聘用費(fèi)、活動(dòng)組織費(fèi)用場地要求不限活動(dòng)步驟前期宣傳一定要有較長預(yù)熱期，最好能借當(dāng)?shù)責(zé)狳c(diǎn)炒熱；成立由當(dāng)?shù)乇容^有權(quán)威人士組成評委委員會(huì)，樹立競賽高級(jí)次；在競投過程中連續(xù)炒作，刺激目標(biāo)群投稿熱情；搜集全部投稿，組織統(tǒng)一評選；宣告結(jié)果并借機(jī)炒作，公布廣告。獲獎(jiǎng)?wù)哳I(lǐng)獎(jiǎng)、授予榮譽(yù)證書。注意事項(xiàng)選擇消費(fèi)者熱點(diǎn)關(guān)心問題，靠近生活開放式專題；應(yīng)該綜合利用征文、當(dāng)?shù)責(zé)狳c(diǎn)、公關(guān)事件、促銷活動(dòng)等多種有效形式吸引消費(fèi)者關(guān)注，要搞就應(yīng)該搞大，假如不能形成炒作熱度，活動(dòng)效果就會(huì)受到較大影響；最好能和政府、公益協(xié)會(huì)等相關(guān)單位聯(lián)合舉行活動(dòng)，提升品牌層次和活動(dòng)檔次；在此次活動(dòng)中不應(yīng)該過于追求銷量提升，本活動(dòng)關(guān)鍵用于提升品牌當(dāng)?shù)刂龋?/p>

活動(dòng)模板7:類別活動(dòng)名稱所需人員活動(dòng)時(shí)間跨度競猜比賽猜謎、體育獲勝出色、揭迷競猜、自然現(xiàn)象競猜、當(dāng)?shù)責(zé)狳c(diǎn)事件不需另外增加搜集稿件時(shí)間和評選時(shí)間、揭曉時(shí)間（通常不超出30天）所需物料種類硬廣、夾報(bào)、店內(nèi)海報(bào)費(fèi)用預(yù)算宣傳費(fèi)用、獎(jiǎng)品、證書（另外能夠考慮評委聘用）場地要求不限活動(dòng)步驟前期宣傳一定要有較長預(yù)熱期，最好能借機(jī)炒熱；在競猜過程中保持連續(xù)炒作，刺激目標(biāo)群參與熱情；培訓(xùn)人員，統(tǒng)一說辭，職責(zé)分工；活動(dòng)過程需要常常安排人員監(jiān)控，維護(hù)現(xiàn)場陳列，處理突發(fā)事件。競猜結(jié)束立即發(fā)放獎(jiǎng)品并張榜公布以示公正。注意事項(xiàng)具體形式能夠愈加靈活，此次活動(dòng)關(guān)鍵是借勢，借熱點(diǎn)讓消費(fèi)者熟悉本品牌；應(yīng)該充足制造話題和當(dāng)?shù)責(zé)狳c(diǎn)、關(guān)鍵賽事、關(guān)鍵公關(guān)事件等多種題材緊密結(jié)合，提升活動(dòng)對消費(fèi)者吸引力；最好能和政府、公益協(xié)會(huì)等相關(guān)單位聯(lián)合舉行活動(dòng)，提升品牌層次和活動(dòng)檔次；在此次活動(dòng)中不應(yīng)該過于追求銷量提升，本活動(dòng)關(guān)鍵用于提升品牌當(dāng)?shù)刂?；設(shè)獎(jiǎng)等級(jí)和范圍要依據(jù)活動(dòng)大小設(shè)計(jì)安排注意吸引目標(biāo)人群關(guān)注。四、戶外活動(dòng)促銷聯(lián)絡(luò)主持人和演出隊(duì)伍，并確定好整個(gè)活動(dòng)步驟和具體節(jié)目安排，應(yīng)該事先和主持人做好溝通，將此次活動(dòng)專題、品牌要素、太陽能產(chǎn)品信息等巧妙地穿插在活動(dòng)中間（比如：知識(shí)問答形式）。安排人員聯(lián)絡(luò)活動(dòng)場地，協(xié)調(diào)和當(dāng)?shù)毓ど坛枪艿炔块T關(guān)系，假如在商場門口，最好由商場人員出面比很好溝通。注意活動(dòng)前后天氣預(yù)報(bào)，假如氣候條件惡劣，能夠立即取消和改期活動(dòng)前兩天進(jìn)行人員培訓(xùn)，安排現(xiàn)場維護(hù)人員，產(chǎn)品促銷人員，全部些人員必需分工到位（如：現(xiàn)場拍照、錄像人員）并留有機(jī)動(dòng)。提前準(zhǔn)備好戶外活動(dòng)物料：拱門、橫幅、海報(bào)、彩旗、舞臺(tái)背景板、音響、麥克風(fēng)、太陽傘、產(chǎn)品單頁、展板、小禮品等。提前兩天巡視場地，提前一天下午或當(dāng)日一早拚裝舞臺(tái)、擺放各項(xiàng)物料、陳列樣機(jī)展示區(qū)、咨詢臺(tái)等物件。大型、實(shí)施時(shí)間較長活動(dòng)，安排在當(dāng)?shù)孛襟w做硬廣和軟文公布配合活動(dòng)效果。注意事項(xiàng)：以下促銷活動(dòng)方法能夠組合使用。比如：在演出過程中需要穿插各類互動(dòng)小游戲、知識(shí)問答、魔術(shù)等，互動(dòng)游戲能夠有效調(diào)動(dòng)觀眾參與熱情并保持對活動(dòng)連續(xù)關(guān)注。有些活動(dòng)未必適合全部街頭路演，需要針對當(dāng)?shù)厝诵愿裉卣鬟x擇，避免出現(xiàn)無須要冷場，比如：在小區(qū)活動(dòng)中可采取卡拉OK比賽促銷方法，而在商場門口則選擇演出隊(duì)演出促銷方法?；顒?dòng)模板8:類別活動(dòng)名稱所需人員活動(dòng)時(shí)間跨度戶外活動(dòng)演出、演出依據(jù)活動(dòng)規(guī)模定2小時(shí)左右所需物料種類參見《戶外活動(dòng)物料》費(fèi)用預(yù)算宣傳費(fèi)用、場地費(fèi)、演出隊(duì)伍演出費(fèi)、禮品費(fèi)場地要求選擇市中心廣場，商場門口，小區(qū)周圍等人流量集中地方，場地必需開闊并留有足夠活動(dòng)空間，避免和人流量過大中心過道太近活動(dòng)步驟事先聯(lián)絡(luò)演出隊(duì)伍，協(xié)商活動(dòng)內(nèi)容，列出活動(dòng)說明，確定促銷專題；提前2-3天制作好相關(guān)條幅、背景板等定制物料，檢驗(yàn)已經(jīng)有陳列物料，最好列表檢驗(yàn)；需要提前一天以上培訓(xùn)促銷人員，統(tǒng)一說辭，安排職責(zé)分工，留出機(jī)感人員安排；活動(dòng)開始向經(jīng)過音樂預(yù)熱氣氛5-10分鐘，聚集人氣后，正式開始活動(dòng)；主持人在活動(dòng)中穿插產(chǎn)品介紹、促銷信息。不時(shí)提問，給答對問題者發(fā)小禮品，關(guān)鍵在于調(diào)整好現(xiàn)場氣氛；促銷人員需要抓住活動(dòng)間隙時(shí)間在舞臺(tái)周圍展示區(qū)散發(fā)宣傳品，進(jìn)行講解產(chǎn)品信息，鎖定意向用戶。注意事項(xiàng)促銷專題應(yīng)該選擇企業(yè)關(guān)鍵推廣品牌信息或消費(fèi)者關(guān)心熱點(diǎn)，靠近生活開放式專題；在此次活動(dòng)中不應(yīng)該過于追求銷量提升，本活動(dòng)關(guān)鍵用于提升品牌當(dāng)?shù)刂群推髽I(yè)關(guān)鍵傳輸品牌信息；活動(dòng)獎(jiǎng)品等級(jí)要分開，獎(jiǎng)品發(fā)放頻次和獎(jiǎng)品等級(jí)一定要能吸引人氣聚集。附件:主持人串講詞摘要主持人串講詞關(guān)鍵點(diǎn)企業(yè)介紹：……,謝謝大家光臨，這里是皇明太陽能推介會(huì)現(xiàn)場，在這里，您不僅能夠了解到太陽能部分知識(shí)，還能夠欣賞到一臺(tái)出色演出。下面開始我們現(xiàn)場推介。首先，讓我們來了解一下此次活動(dòng)主辦方---皇明太陽能集團(tuán)?；拭骷瘓F(tuán)作為一家高科技股份制企業(yè)，關(guān)鍵生產(chǎn)產(chǎn)品為全玻璃真空管和太陽能熱水器，產(chǎn)品產(chǎn)量、質(zhì)量、技術(shù)、規(guī)模、品牌價(jià)值等方面均居行業(yè)領(lǐng)先地位。皇明集團(tuán)經(jīng)過多年發(fā)展，是現(xiàn)在世界上超大規(guī)模太陽能熱水器和真空管制造商。經(jīng)過ISO9001國家質(zhì)量體系認(rèn)證；同年，皇明太陽能熱水器成為太陽能行業(yè)唯一一個(gè)‘中國馳名商標(biāo)’；經(jīng)過國家3C認(rèn)證?，F(xiàn)在為止，皇明太陽能產(chǎn)品為國家替換標(biāo)準(zhǔn)煤300萬噸，降低污染210多萬噸。集團(tuán)總裁黃鳴先生因產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)突出，被國際能源界譽(yù)為‘Solar-King(世界太陽王)’；并被推選為第十屆全國人大代表。聽過了皇明集團(tuán)一段介紹，我相信大家能夠感覺到皇明集團(tuán)是一家很優(yōu)異企業(yè)。好先讓我們來欣賞一段出色節(jié)目?！?綠色熱水文明：……，相信在生活中，我們每個(gè)人全部知道熱水和涼水哪一個(gè)好用，尤其在是在冬天，我們體會(huì)更深，但我們也常常會(huì)考慮熱水使用中存在問題，比如說電費(fèi)了、安不安全了等等。皇明最近提出了綠色熱水文明生活方法,并推出了綠色熱水文明標(biāo)志產(chǎn)品---冬冠180，處理了熱水使用中很多問題,讓大家在生活中用上環(huán)境保護(hù)、安全、經(jīng)濟(jì)、舒適、方便、富足熱水，不停提升您生活質(zhì)量。生活中，我們對于熱水認(rèn)識(shí)存在部分誤區(qū)，現(xiàn)在就讓我們來共同看一下。誤區(qū)一：太陽能冬天不能用，不好用。這種情況只發(fā)生在一般太陽能熱水器，皇明冬冠180熱水器即使在冬季時(shí)候、氣溫再低，只要有陽光，照樣出熱水。誤區(qū)二：熱水器只是用來洗澡。其實(shí)熱水器還有其它很多用途，更能夠用來細(xì)菜（去除農(nóng)藥殘留）、洗碗（高效潔凈油膩）、洗衣（節(jié)省并充足利用洗衣粉）、拖地（有效潔凈污漬）、洗車（保護(hù)漆面）等。誤區(qū)三：太陽能買小廉價(jià)，劃算。大太陽能熱水更多，愈加好用，長遠(yuǎn)看來更劃算。大太陽能不僅能夠滿足您洗澡用，而且還能夠讓您在家務(wù)中不用擔(dān)心熱水不夠用，放心舒心使用熱水。誤區(qū)四：多用熱水就多花加熱錢。皇明冬冠180，熱量完全來自無償太陽能，所以幾乎能夠說熱水是不花錢。這個(gè)時(shí)候少用熱水，反而是一個(gè)浪費(fèi)了。誤區(qū)五：用熱水比用冷水多花錢。其實(shí)不然，一倍熱水抵上5倍冷水，而且，清潔力更強(qiáng)，刷碗用洗滌劑殘留物對身體有害，用熱水沖洗比用冷水潔凈多，而且殘留也少。沖洗拖把、抹布也會(huì)更潔凈，用水更少。加上太陽能不用電，不用水，用起來一點(diǎn)全部不浪費(fèi)。誤區(qū)六：用熱水要現(xiàn)加熱，要等?；拭鞫?80問世后，這種見解已經(jīng)落伍。大家使用熱水前，完全不用等候了，隨用隨有。好了，學(xué)習(xí)了熱水使用中六大誤區(qū)以后，相信您對于熱水使用會(huì)有一個(gè)新認(rèn)識(shí)，在購置和使用熱水器中也會(huì)有一個(gè)新選擇標(biāo)準(zhǔn)……產(chǎn)品特點(diǎn)：……，好，下面該我們本場推介會(huì)主角----綠色熱水文明標(biāo)志產(chǎn)品“冬冠180”熱水器出場，大家能夠看一下（指著大支數(shù)冬冠180），這就是冬冠180，大家能夠靠近周圍樣機(jī)看一下，它以冬季好用為設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，加長加粗真空管，采取世界上領(lǐng)先得三高真空管；利用“干涉膜”技術(shù)制造皇明三高真空管，集熱性能比“漸變膜”一般管大大改善，得熱量大大提升，熱損更小，嚴(yán)寒條件下照常出熱水，而且壽命更長。一般真空管3-5年后可能就會(huì)出現(xiàn)脫膜現(xiàn)象，而皇明三高真空管能夠用到以上。保溫是熱水器好壞關(guān)鍵指標(biāo)之一，皇明太陽能熱水器采取加厚保溫層，保溫層厚達(dá)65毫米以上，比一般熱水器提升20毫米，并采取獨(dú)特抗衰減恒溫恒壓保溫工藝，使保溫性能更高，能夠長時(shí)間保持水溫。熱水器放在屋頂，防風(fēng)加固能力更是關(guān)鍵，假如不夠堅(jiān)固，以讓風(fēng)給刮下來，那可就麻煩了?；拭魈柲懿扇〖訌?qiáng)加大機(jī)身設(shè)計(jì)，更強(qiáng)實(shí)耐用，抗風(fēng)能力更強(qiáng)。您能夠看一下我們支架用料，用是加厚鍍鋅板，經(jīng)過表面處理，更抗腐蝕耐用，類似于高速路上護(hù)欄，常年風(fēng)吹雨打，也不會(huì)生銹。冬天對太陽能是個(gè)嚴(yán)峻考驗(yàn)，太陽能能不能用就能夠表現(xiàn)出太陽能好壞。皇明太陽能獨(dú)特得50度傾角，冬季光照接收面積更大，集熱能力更強(qiáng)，而且大傾角不易積雪，能夠預(yù)防真空管凍裂，確保冬季愈加好用。在加上皇明原配可選配太陽e控議，液晶顯示，實(shí)現(xiàn)熱水自動(dòng)化、智能化。全部這些精心設(shè)計(jì)，為您和您家人提供充足而舒適熱水享受，讓您全新體驗(yàn)皇明冬冠180，盡享家庭健康熱水中心，邁入綠色熱水文明。服務(wù)：……，我相信大家買熱水器全部會(huì)關(guān)心服務(wù)，服務(wù)是很關(guān)鍵，沒有服務(wù)，太陽能熱水器只是個(gè)半成品。所以大家在購置太陽能熱水器時(shí)一定要多了解服務(wù)，假如您買太陽能服務(wù)不好，對您以后使用會(huì)造成很大麻煩，我們大家買太陽能就是要圖個(gè)方便嗎，不想要麻煩是吧?；拭魈柲荛_通綠色服務(wù)快車，給您提供立即，快捷，二十四小時(shí)熱線服務(wù)，節(jié)假日不休息；而且按您要求，快速反應(yīng)，快速行動(dòng)，快速處理問題。憑借皇明集團(tuán)強(qiáng)大實(shí)力，為您提供滿意服務(wù)，為您熱水器提供終生維修，買皇明太陽能就是買放心。所以，大家購置太陽能熱水器一定要慎重，選好品質(zhì)同時(shí)也要選服務(wù)。5、科研實(shí)力：……，一個(gè)企業(yè)強(qiáng)大科研隊(duì)伍對于產(chǎn)品質(zhì)量是個(gè)強(qiáng)有力確保，皇明從科研人員下海到百余人研發(fā)本部，從德州到中科院皇明聯(lián)合試驗(yàn)室，從中國到和澳州悉尼大學(xué)、德國Fraunhofer研究院合作，從企業(yè)課題到國家“863”和“火炬計(jì)劃”項(xiàng)目，從“Odic”理念、100多項(xiàng)國家專利到關(guān)鍵競爭力，皇明擁有太陽能行業(yè)最強(qiáng)大研發(fā)隊(duì)伍，成為了中國太陽能產(chǎn)業(yè)高新科技象征。1月18日皇明召開0dic新聞公布會(huì)，和悉尼大學(xué)、德國fraunhofer研究院進(jìn)行合作，建立了世界級(jí)研發(fā)隊(duì)伍，《光明日報(bào)》、《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》、《人民日報(bào)》、《中國經(jīng)營報(bào)》、經(jīng)《濟(jì)參考報(bào)》、《工商時(shí)報(bào)》、《科技日報(bào)》等報(bào)紙紛紛對此作了報(bào)道。近期，世界著名太陽能鍍膜王章其初博士加盟皇明，使得皇明擁有了世界太陽能行業(yè)最優(yōu)異科學(xué)家團(tuán)體，皇明牢靠地掌握了太陽能熱水器關(guān)鍵競爭力。憑借如此強(qiáng)大科研力量，皇明集團(tuán)不停研發(fā)改善產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量、好用、實(shí)用、耐用太陽能熱水器產(chǎn)品?！钭⒁猓涸诨顒?dòng)開展前一定要和主持人進(jìn)行溝通，并提前采排，在演出過程充足展示、推介我們產(chǎn)品。以上為活動(dòng)演出過程中主持人進(jìn)行產(chǎn)品推介多個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),主持人在主持過程，融入以上多個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，反復(fù)介紹，達(dá)成宣傳產(chǎn)品企業(yè)目標(biāo)。

活動(dòng)模板9:類別活動(dòng)名稱所需人員活動(dòng)時(shí)間跨度戶外運(yùn)動(dòng)類街舞、太極拳學(xué)習(xí)指導(dǎo)人員1.5小時(shí)左右所需物料種類店內(nèi)海報(bào)、小區(qū)海報(bào)硬廣、夾報(bào)依據(jù)活動(dòng)規(guī)模拱門、橫幅、彩旗、活動(dòng)展板、宣傳物品、音響等依據(jù)活動(dòng)要求安排費(fèi)用預(yù)算宣傳費(fèi)用、場地費(fèi)、教練服務(wù)費(fèi)、小禮品場地要求街區(qū)廣場、商場、專賣店門口，小區(qū)公園等人流輕易集中地方?；顒?dòng)步驟事先預(yù)熱，安排人員報(bào)名、編組聯(lián)絡(luò)好場地，要能在活動(dòng)期間連續(xù)保留，時(shí)間可選擇早晨或黃昏；注意在活動(dòng)區(qū)域營造品牌氣氛，陳列樣機(jī)和資料架；先讓專業(yè)人員進(jìn)行演出，展示活動(dòng)魅力，號(hào)召觀眾踴躍參與，一起運(yùn)動(dòng)；活動(dòng)聚集人氣后，教練開始進(jìn)行教授，中間休息，穿插人員做短時(shí)間產(chǎn)品和品牌介紹、促銷信息。注意事項(xiàng)選擇目標(biāo)消費(fèi)人群喜聞樂見項(xiàng)目，簡單易學(xué)，輕微運(yùn)動(dòng)。促銷人必需統(tǒng)一服裝、裝扮和活動(dòng)類型協(xié)調(diào)。本活動(dòng)關(guān)鍵用于提升品牌當(dāng)?shù)刂群推髽I(yè)關(guān)鍵傳輸品牌信息?；顒?dòng)模板10:類別活動(dòng)名稱所需人員活動(dòng)時(shí)間跨度戶外運(yùn)動(dòng)類模擬秀（唱歌、跳舞、相聲、小品、口技、魔術(shù)等綜合類）組織維護(hù)人員2小時(shí)左右所需物料種類硬廣、夾報(bào)、店內(nèi)海報(bào)拱門、橫幅、舞臺(tái)背景版、彩旗、活動(dòng)展板、宣傳物品、氣球、音響、麥克風(fēng)費(fèi)用預(yù)算宣傳費(fèi)用、場地費(fèi)、演員演出費(fèi)、小禮品場地要求選擇市中心廣場，商場門口，小區(qū)周圍等人流量集中地方，場地必需開闊并留有足夠活動(dòng)空間，避免和人流量過大中心過道太近活動(dòng)步驟提前部署好活動(dòng)現(xiàn)場、培訓(xùn)促銷人員，統(tǒng)一說辭，安排職責(zé)分工，留出機(jī)感人員安排；找到專業(yè)或技能熟練模擬秀、口技、魔術(shù)演員，安排能夠演示和模擬簡單演出內(nèi)容；活動(dòng)開始向經(jīng)過音樂預(yù)熱氣氛5-10分鐘，聚集人氣后，正式開始活動(dòng)；演員演出、人氣聚集后，主持人宣告模擬秀開始，由演員演出簡單項(xiàng)目，主持人激勵(lì)有愛好觀眾上臺(tái)模擬；主持人調(diào)整好現(xiàn)場氣氛，維持現(xiàn)場活躍狀態(tài)，給表現(xiàn)好觀眾小禮品獎(jiǎng)勵(lì)；促銷人員需要抓住活動(dòng)間隙時(shí)間在舞臺(tái)周圍展示區(qū)散發(fā)宣傳品，進(jìn)行講解產(chǎn)品信息，鎖定意向用戶。注意事項(xiàng)注意趣味性，多安排部分熟知、逗樂模擬項(xiàng)目。促銷人必需統(tǒng)一服裝、裝扮和活動(dòng)類型協(xié)調(diào)。本類活動(dòng)最好和演出混合使用于大型活動(dòng),這么效果很好，單獨(dú)使用通常見于小區(qū)活動(dòng)，單獨(dú)用于路演一定要避免氣氛過于平淡。本活動(dòng)關(guān)鍵用于提升品牌當(dāng)?shù)刂群推髽I(yè)關(guān)鍵傳輸品牌信息?；顒?dòng)模板11:類別活動(dòng)名稱所需人員活動(dòng)時(shí)間跨度戶外運(yùn)動(dòng)類玩飛鏢、摸鼻子等游戲擂臺(tái)組織維護(hù)人員可長時(shí)間開展所需物料種類店內(nèi)海報(bào)、小區(qū)海報(bào)飛鏢和靶（能夠尤其制作）橫幅、彩旗、活動(dòng)展板、宣傳物品、氣球、音響費(fèi)用預(yù)算宣傳費(fèi)用、場地費(fèi)、小禮品場地要求專賣店門口，開展活動(dòng)小區(qū)周圍人流集中地方?；顒?dòng)步驟事前設(shè)定合理游戲規(guī)則，以展板或海報(bào)形式說明活動(dòng)規(guī)則、獎(jiǎng)品等級(jí)；游戲地點(diǎn)設(shè)在展示區(qū)旁邊，區(qū)域要比較顯著，要注意物料應(yīng)該能營造出活動(dòng)氣氛；有些人參與活動(dòng)前，維持人員要介紹游戲和獎(jiǎng)勵(lì)方法；參與者按規(guī)則參與活動(dòng)，維護(hù)人員在一旁負(fù)責(zé)計(jì)分，高于規(guī)則底線者記入積分榜，全部參與者發(fā)小禮品；按分組規(guī)則定時(shí)頒獎(jiǎng)活動(dòng)區(qū)旁邊營造品牌氣氛，陳列樣機(jī)和資料架。注意事項(xiàng)選擇目標(biāo)消費(fèi)人群喜聞樂見項(xiàng)目，簡單易學(xué)，輕微運(yùn)動(dòng)。游戲規(guī)則不能復(fù)雜，對抗性要強(qiáng)，能夠設(shè)計(jì)成積分排行榜刺激消費(fèi)群參與欲望。本活動(dòng)僅作為展示活動(dòng)輔助游戲，關(guān)鍵在吸引人氣。

活動(dòng)模板12:類別活動(dòng)名稱所需人員活動(dòng)時(shí)間跨度戶外運(yùn)動(dòng)類卡拉ok比賽等組織維護(hù)人員2小時(shí)左右所需物料種類店內(nèi)海報(bào)、小區(qū)海報(bào)橫幅、彩旗、活動(dòng)展板、宣傳物品、氣球、音響、麥克風(fēng)費(fèi)用預(yù)算宣傳費(fèi)用、場地費(fèi)、專業(yè)人員費(fèi)用、禮品費(fèi)場地要求專賣店門口，開展活動(dòng)小區(qū)周圍人流集中地方。活動(dòng)步驟事前設(shè)定合理參與規(guī)則，以展板或海報(bào)形式說明活動(dòng)規(guī)則、獎(jiǎng)品等級(jí)；游戲地點(diǎn)設(shè)在產(chǎn)品展示區(qū)旁邊，區(qū)域要比較顯著，要注意物料應(yīng)該能營造出活動(dòng)氣氛；歌手演唱，活動(dòng)聚集人氣后，主持人宣告卡拉ok比賽規(guī)則及禮品，主持人應(yīng)該不停調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛，激勵(lì)觀眾參與；大賽可依據(jù)規(guī)模分設(shè)或不設(shè)通俗、美聲、民族類別；參與者按規(guī)則參與活動(dòng)，以事先定好標(biāo)準(zhǔn)以下面掌聲大小評定等級(jí)發(fā)放獎(jiǎng)品，全部參與者全部發(fā)小禮品；活動(dòng)區(qū)旁邊營造品牌氣氛，陳列樣機(jī)和資料架。注意事項(xiàng)參與者需要先在臺(tái)下預(yù)先演唱一下，確定其基礎(chǔ)功，并多安插部分唱得不錯(cuò)熟人捧場，不然造成冷場。大獎(jiǎng)應(yīng)設(shè)得誘人部分，刺激觀眾參與。提議在小區(qū)活動(dòng)中開展。本活動(dòng)僅作為展示活動(dòng)輔助游戲，關(guān)鍵在吸引人氣。活動(dòng)模板13:類別活動(dòng)名稱所需人員活動(dòng)時(shí)間跨度戶外運(yùn)動(dòng)類跳繩、搖呼啦圈、繞口令等游戲比賽組織維護(hù)人員2小時(shí)左右所需物料種類店內(nèi)海報(bào)、小區(qū)海報(bào)橫幅、彩旗、活動(dòng)展板、宣傳物品、氣球、音響、麥克風(fēng)費(fèi)用預(yù)算宣傳費(fèi)用、場地費(fèi)、演員演出費(fèi)、小禮品場地要求專賣店門口，開展活動(dòng)小區(qū)周圍人流集中地方?；顒?dòng)步驟事前設(shè)定合理參與規(guī)則，以展板或海報(bào)形式說明活動(dòng)規(guī)則、獎(jiǎng)品等級(jí)；游戲地點(diǎn)設(shè)在產(chǎn)品展示區(qū)旁邊，區(qū)域要比較顯著，要注意物料應(yīng)該能營造出活動(dòng)氣氛；活動(dòng)開始向經(jīng)過音樂預(yù)熱氣氛5-10分鐘，聚集人氣后，正式開始活動(dòng)；演出者演出后，主持人邀請有愛好觀眾參與，或讓觀眾按演出者臺(tái)詞進(jìn)行演出；參與者按規(guī)則參與活動(dòng)，以事先定好標(biāo)準(zhǔn)以下面掌聲大小評定等級(jí)發(fā)放獎(jiǎng)品，全部參與者全部發(fā)小禮品；活動(dòng)區(qū)旁邊營造品牌氣氛，陳列樣機(jī)和資料架。注意事項(xiàng)注意趣味性，多安排部分熟知、逗樂以模擬和演出項(xiàng)目，輕微運(yùn)動(dòng)。游戲規(guī)則不能復(fù)雜，對抗性要強(qiáng)，能夠設(shè)計(jì)成積分排行榜刺激消費(fèi)群參與欲望。本活動(dòng)僅作為展示活動(dòng)輔助游戲，關(guān)鍵在吸引人氣。五、捆綁促銷（雙贏促銷）定義：兩個(gè)或兩個(gè)以上品牌經(jīng)銷商家經(jīng)過合作方法相互為對方產(chǎn)品提供促銷優(yōu)惠，或在自己傳輸宣傳中為對方產(chǎn)品提供宣傳空間，達(dá)成互利互惠、相互提升促銷目標(biāo)。如，在A店買臺(tái)太陽能，憑購置券可在B店買洗衣機(jī)享受x折優(yōu)惠，一樣在B店買太陽能憑證則可享受y折優(yōu)惠?；蛟贏店買臺(tái)太陽能可到指定地點(diǎn)（必需要有一定著名度）享受無償攝影一套、美容一次等。聯(lián)合促銷優(yōu)點(diǎn)：1）經(jīng)過聯(lián)合促銷能夠?qū)?yīng)降低成本。聯(lián)合促銷活動(dòng)中包含廣告費(fèi)、派送費(fèi)、贈(zèng)品等各項(xiàng)成本均可由聯(lián)合各方按百分比分?jǐn)?，這么大大降低促銷費(fèi)用2）聯(lián)合促銷能快速靠近目標(biāo)消費(fèi)群。選擇消費(fèi)者已接收產(chǎn)品或品牌作為聯(lián)合活動(dòng)合作伙伴，能使產(chǎn)品快速靠近目標(biāo)消費(fèi)群，靠著名產(chǎn)品“推介”，消費(fèi)者接收率會(huì)更高，從而帶動(dòng)新產(chǎn)品銷售。能增加對消費(fèi)者吸引力。因?yàn)椤奥?lián)合促銷”成本底，而且贈(zèng)品豐富，這么選擇范圍大。聯(lián)合促銷類型：1）同一企業(yè)不一樣品牌、不一樣產(chǎn)品之間聯(lián)合2）不一樣生產(chǎn)企業(yè)之間聯(lián)合3）生產(chǎn)企業(yè)和其它類型企業(yè)之間聯(lián)合，如皇明和某報(bào)紙聯(lián)合，報(bào)紙無償宣傳皇明，訂購十二個(gè)月報(bào)紙送皇明浴霸（皇明優(yōu)惠提供浴霸給報(bào)紙）商企、商商之間聯(lián)合，如，經(jīng)銷商和某企業(yè)之間、經(jīng)銷商和某商場之間聯(lián)合聯(lián)合促銷操作關(guān)鍵點(diǎn)目標(biāo)市場相同或相近基礎(chǔ)一致促銷對象、基礎(chǔ)一致產(chǎn)品定位、基礎(chǔ)一致促銷目標(biāo)有利于各方能夠愈加好地制訂出一致促銷方案，用最小投入取得愈加好效果。產(chǎn)品相互匹配、優(yōu)勢互補(bǔ)產(chǎn)品相互匹配、優(yōu)勢互補(bǔ)是合作前提條件之一，這么能夠?qū)οM(fèi)者產(chǎn)生足夠吸引力，愈加好地刺激她們參與活動(dòng)、購置產(chǎn)品。各方實(shí)力、名氣相當(dāng)只有各方實(shí)力、名氣相當(dāng)，才能強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，相互襯托。不然，一方強(qiáng)，一方弱，會(huì)損壞較強(qiáng)一方品牌，也會(huì)影響活動(dòng)效果。聯(lián)合各方要互惠互利合作各方要抱著“雙贏”思想。真心實(shí)意，坦誠相對，只有這么才能親密合作，通力而為。廣告宣傳合作各方要統(tǒng)一制作、投放全部相關(guān)聯(lián)合促銷廣告?；顒?dòng)期間內(nèi)，全部形式廣告，如報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、廣播、車體、路牌廣告、POP、立牌等，包含各自經(jīng)銷點(diǎn)售點(diǎn)廣告全部必需以宣傳聯(lián)合促銷活動(dòng)專題及內(nèi)容為主，聯(lián)合各方企業(yè)/產(chǎn)品宣傳內(nèi)容、時(shí)間、頻率、版面要均等，以公平標(biāo)準(zhǔn)。在活動(dòng)范圍內(nèi)，廣告宣傳面要能夠覆蓋合作各方各自目標(biāo)群或共同目標(biāo)群，廣告力度要大，確保能夠喚醒各自目標(biāo)群，達(dá)成廣義上通知目標(biāo)。點(diǎn)評：主辦方必需顧及雙方利益，同時(shí)在活動(dòng)中配合對應(yīng)品牌廣告，不然輕易相互形成競爭，或許消費(fèi)者看中是贈(zèng)品而不是本產(chǎn)品。活動(dòng)模板14:類別活動(dòng)名稱所需人員活動(dòng)時(shí)間跨度聯(lián)合促銷交換促銷品聯(lián)合促銷無特殊要求雙方協(xié)商所需物料種類活動(dòng)海報(bào)、促銷單頁硬廣、夾報(bào)、拱門、背景板、展板、空飄、彩旗、樣機(jī)POP、單頁等依據(jù)活動(dòng)規(guī)模合適選擇費(fèi)用預(yù)算依據(jù)促銷合作雙方協(xié)商確定活動(dòng)規(guī)模和費(fèi)用總額場地要求參與活動(dòng)地點(diǎn)和場地部署要求應(yīng)依據(jù)雙方協(xié)商活動(dòng)步驟選擇重大節(jié)日、假期前夕聯(lián)絡(luò)適宜聯(lián)合促銷商家，協(xié)調(diào)雙方舉行聯(lián)合促銷活動(dòng)可能性，宣傳聯(lián)合捆綁好處；簽署捆綁促銷協(xié)議，確定參與聯(lián)合促銷產(chǎn)品品類、讓利幅度、聯(lián)合宣傳形式，相互公布媒體選擇和協(xié)調(diào)、雙方協(xié)議活動(dòng)費(fèi)用總額、人員協(xié)調(diào)等相關(guān)內(nèi)容；提前協(xié)商聯(lián)合宣傳設(shè)計(jì)和物料制作，按要求加入聯(lián)合促銷方對應(yīng)品牌和促銷信息，根據(jù)協(xié)商公布要求公布促銷信息，選擇媒體做報(bào)廣和夾報(bào)最好提前一周，小區(qū)海報(bào)提前2-3天，店內(nèi)海報(bào)、橫幅等提前1天；前期宣傳一定要有較長預(yù)熱期，最好能借勢炒熱在活動(dòng)前2天必需相互交換參與促銷贈(zèng)品或優(yōu)惠券，提前1天將贈(zèng)品下發(fā)到終端；需要提前1天以上培訓(xùn)促銷人員，統(tǒng)一說辭，安排職責(zé)分工。整個(gè)活動(dòng)過程全部需要安排人員監(jiān)控活動(dòng)，每日清點(diǎn)物料，維護(hù)活動(dòng)現(xiàn)場陳列，處理突發(fā)事件。注意事項(xiàng)活動(dòng)范圍應(yīng)控制在主推產(chǎn)品類別中，如：只有購置冬冠180系列才享受此活動(dòng)。促銷模板15類別活動(dòng)名稱所需人員活動(dòng)時(shí)間跨度聯(lián)合促銷家庭茶藝（插花、烹調(diào)）班無要求依據(jù)雙方協(xié)商所需物料種類活動(dòng)海報(bào)、促銷單頁硬廣、夾報(bào)、拱門、背景板、展板、空飄、彩旗、樣機(jī)POP、單頁等依據(jù)活動(dòng)規(guī)模合適選擇費(fèi)用預(yù)算聯(lián)合辦班費(fèi)用場地要求不限活動(dòng)步驟活動(dòng)準(zhǔn)備期最好能和當(dāng)?shù)貦?quán)威機(jī)構(gòu)取得聯(lián)絡(luò)，以機(jī)構(gòu)出面、皇明贊助方法聯(lián)合活動(dòng)；前期宣傳一定要有較長預(yù)熱期，最好能借勢炒熱；邀請當(dāng)?shù)乇容^有權(quán)威人士作講師提升吸引力，樹立活動(dòng)檔次；在活動(dòng)開展現(xiàn)場除活動(dòng)氣氛外還應(yīng)加入聯(lián)合促銷方對應(yīng)品牌和促銷信息；注意事項(xiàng)六、直效促銷定義：特點(diǎn)是現(xiàn)場性和親臨性活動(dòng)模板16:類別活動(dòng)名稱所需人員活動(dòng)時(shí)間跨度直效促銷名人助售組織維護(hù)人員1小時(shí)左右所需物料種類硬廣、夾報(bào)、店內(nèi)海報(bào)（看場地需要：拱門、橫幅、舞臺(tái)背景版、彩旗、活動(dòng)展板、宣傳物品、氣球、音響、麥克風(fēng)）費(fèi)用預(yù)算宣傳費(fèi)用、名人出場費(fèi)、（場地費(fèi)）場地要求選擇市中心廣場，商場門口等人流量集中地方，場地必需開闊并留有足夠活動(dòng)空間，避免和人流量過大中心過道太近活動(dòng)步驟提前2-3天制作好相關(guān)條幅、背景板等定制物料，提前部署好活動(dòng)現(xiàn)場、安排好輔助人員；主持人在活動(dòng)中起關(guān)鍵作用，要調(diào)整好現(xiàn)場氣氛，不時(shí)提問，鼓動(dòng)消費(fèi)群對名人關(guān)注或崇敬心理，穿插產(chǎn)品介紹、促銷信息；活動(dòng)聚集人氣后，名人出場講話，演出。能夠進(jìn)行署名售機(jī)、合影，促銷人員需要抓住活動(dòng)間隙時(shí)間在展臺(tái)周圍展示區(qū)散發(fā)宣傳品，分發(fā)購置者優(yōu)惠獎(jiǎng)品，進(jìn)行講解產(chǎn)品信息，鎖定意向用戶。注意事項(xiàng)名人售機(jī)僅僅是宣傳噱頭，真正能吸引人氣和關(guān)注還是名人售機(jī)優(yōu)惠。名人售機(jī)畢竟不可常常進(jìn)行，活動(dòng)要配合有吸引力優(yōu)惠條件，爭取能有一定轟動(dòng)效應(yīng)。名人選擇一定要選在當(dāng)?shù)刂群芨咧耸浚瑢δ繕?biāo)用戶群有一定號(hào)召力。選擇名人含有良好口碑，和皇明品牌形象相符合?；顒?dòng)模板17:類別活動(dòng)名稱所需人員活動(dòng)時(shí)間跨度直效促銷營業(yè)傭金老用戶等自定所需物料種類選擇性使用費(fèi)用預(yù)算傭金費(fèi)用場地要求無活動(dòng)步驟開始前需要依據(jù)當(dāng)?shù)亓?xí)慣制訂比較具體操作和實(shí)施方法，建立、健全用戶檔案；在已經(jīng)購置產(chǎn)品用戶和相關(guān)人群（包含經(jīng)銷商內(nèi)部人員、家庭裝潢企業(yè)或裝潢工人、水暖門市部或水暖維修工）內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣傳。安排定時(shí)活動(dòng)，聯(lián)絡(luò)參與人員感情，激發(fā)參與人員促銷熱情；整個(gè)活動(dòng)過程全部需要安排專員監(jiān)控并聯(lián)絡(luò)參與人員，定時(shí)發(fā)放傭金，處理突發(fā)事件，處理人員促銷中碰到實(shí)際問題。注意事項(xiàng)需要培訓(xùn)參與人員了解相關(guān)知識(shí)，避免介紹時(shí)主方向出現(xiàn)偏差。參與人員關(guān)鍵工作僅僅能起到吸引目標(biāo)群作用，關(guān)鍵性工作應(yīng)該由經(jīng)銷商促銷人員完成，所以本活動(dòng)必需有足夠內(nèi)部人員聯(lián)絡(luò)參與者并提供支持。七、服務(wù)促銷定義：以提供含有附加價(jià)值服務(wù)為促銷手段，促進(jìn)商家同用戶感情。比如：以舊換新、無償巡檢、會(huì)員制經(jīng)營、無償培訓(xùn)等點(diǎn)評：服務(wù)促銷有利于樹立品牌形象和建立消費(fèi)者口碑，需要堅(jiān)持相當(dāng)長時(shí)間才能有很好促銷效果，在服務(wù)促銷開始早期，其對購置沖動(dòng)吸引力有限，需要在傳輸中強(qiáng)調(diào)服務(wù)關(guān)鍵性，并深入宣傳?；顒?dòng)模板18:類別活動(dòng)名稱所需人員活動(dòng)時(shí)間跨度服務(wù)促銷冬季巡檢（舉例）安裝、維修人員自定所需物料種類硬廣、夾報(bào)、店內(nèi)海報(bào)、老消費(fèi)者信息資料拱門、橫幅、彩旗、活動(dòng)展板、宣傳物品、氣球、音響、費(fèi)用預(yù)算宣傳費(fèi)用場地要求無活動(dòng)步驟假如選擇媒體做報(bào)廣和夾報(bào)最好提前一周，小區(qū)海報(bào)提前2-3天，店內(nèi)海報(bào)、橫幅等提前1天；需要提前安排并培訓(xùn)技術(shù)人員，統(tǒng)一說辭，安排職責(zé)分工；劃分區(qū)域和線路，要求天天造訪時(shí)間和家數(shù)；安排專門電話聯(lián)絡(luò)人員，向用戶提前電話預(yù)約；安排人員電話回訪。注意事項(xiàng)前期預(yù)熱不可缺乏，經(jīng)過這一階段吸引關(guān)注，聯(lián)絡(luò)新老消費(fèi)者。巡訪用戶必需提前預(yù)約。安排好路線，提升效率。

第三部分新聞公布會(huì)模板

皇明新聞公布會(huì)模板新聞公布會(huì)事件選擇新產(chǎn)品上市推介大型公關(guān)活動(dòng)（賽事贊助、文體贊助、公益慈善，如捐贈(zèng)扶貧）重大危機(jī)事件處理聘用形象代言人名人署名售機(jī)新聞公布會(huì)準(zhǔn)備階段（一）確定新聞公布會(huì)日期、地點(diǎn)、新聞點(diǎn)具體日期和期望公布事件日期相配合，來加大宣傳力度，挖掘新聞點(diǎn)，制造新聞效應(yīng)。注意避免和重大新聞事件沖突，和社會(huì)重大活動(dòng)和紀(jì)念日相沖突。在正式新聞公布前20天完成，最遲15天。并在邀請函公布前預(yù)定會(huì)場，不然會(huì)影響下一步工作。周二—周四通常較為適宜。周一，記者們往往忙于檢驗(yàn)上周工作；周五也不宜選，因?yàn)楹芏嗳苏紤]著怎樣過周末。具體時(shí)間假如早報(bào)記者參與，新聞布會(huì)最好在下午3點(diǎn)；假如要在當(dāng)日晚報(bào)或電視晚間新聞上報(bào)道，最好安排在早晨9：30或10：00---10：30，這么便于記者到會(huì)。會(huì)場選址會(huì)場地址要有較大著名度和影響力，要和所要公布新聞性質(zhì)相融合，同時(shí)，要考慮到交通方便、新聞公布硬件等原因，如電話、傳真、打字、照明設(shè)備等。通常選在三星級(jí)以上酒店、賓館或新聞中心等地舉行。還要注意會(huì)場環(huán)境，如氣溫、燈光、嘈音等等問題。會(huì)場空間依據(jù)參與人員數(shù)確定，若會(huì)場空間過大、人員少，給人印象是新聞公布會(huì)內(nèi)容新聞價(jià)值并不大。假如有電視攝影機(jī)記者參與，會(huì)場空間要大部分。（二）確定參與人員名單，會(huì)議議程、時(shí)間表等方案。具體確定參與領(lǐng)導(dǎo)、廣告企業(yè)、用戶、同行、媒體記者邀請名單。確保新聞公布會(huì)參與人員數(shù)量和質(zhì)量。注：邀請記者要對此新聞感愛好。比如：新聞只對報(bào)刊記者有價(jià)值，那就只邀請這些人，那些長久報(bào)道企業(yè)發(fā)展記者要一并邀請。2、會(huì)議議程方案立即間表。(略)（三）根據(jù)邀請名單，分工合作發(fā)送邀請函和請柬，確保關(guān)鍵人物實(shí)施公關(guān)和追蹤，并預(yù)備備用方案。最好不要用電話邀請。對離企業(yè)不遠(yuǎn)媒體，親手送去。注意不要送得太早，以致邀請函被埋沒于文件推里，但也應(yīng)給對方反應(yīng)時(shí)間。到新聞公布會(huì)近日，電話問詢信件是否準(zhǔn)期送達(dá)，對方是否和會(huì)，等等。這么還可提醒對方收看信件。邀請函要帶有企業(yè)標(biāo)志。信件中最好不要注明會(huì)議聯(lián)絡(luò)人全名和個(gè)人電話，這是為了不讓記者作提前采訪或提前得到新聞公布會(huì)細(xì)節(jié)，不然，若她們提前透露了部分消息，就會(huì)傷害其它記者。（四）購置禮品、選聘主持人、禮儀人員和接待人員并進(jìn)行培訓(xùn)和預(yù)演。部署會(huì)場、準(zhǔn)備領(lǐng)導(dǎo)講話稿，新聞通稿等。會(huì)場部署（1）環(huán)境營造:會(huì)場既要表現(xiàn)企業(yè)精神，又使記者參生賓至如歸感覺。（2）現(xiàn)場音樂選擇:會(huì)場播放音樂應(yīng)和新聞公布會(huì)內(nèi)容相容相諧。（3）背景設(shè)計(jì):依據(jù)新聞內(nèi)容設(shè)計(jì)。（4）新聞講話人位置按安排。假如電視攝相機(jī)在房間后排，那么企業(yè)講話人應(yīng)在房間前排就坐；如只有報(bào)刊記者和會(huì)，講話人就坐在記者中，當(dāng)友人提問時(shí)舊走到前排。越隨便，離記者空間距離越近，就越輕易營造出一個(gè)友好氣氛。不要讓新聞講話人坐在鏡子、窗戶或其它放射光線背景之前，以防鏡頭效果受損。（5）會(huì)場應(yīng)設(shè)有記者簽四處，簽四處最好設(shè)在入口或入場通道處。（6）會(huì)場座次安排要分清主次，尤其是有貴賓到會(huì)情況下，在每個(gè)記者席上準(zhǔn)備有資料，供記者們深入細(xì)致地了解所發(fā)消息全部內(nèi)容。2、現(xiàn)場工作人員選擇選擇會(huì)議主持人要求：把握新聞公布會(huì)專題范圍，掌握會(huì)議進(jìn)程，控制會(huì)場氣氛，促成會(huì)議順利進(jìn)行，同時(shí)在必需時(shí)還負(fù)擔(dān)消除過分擔(dān)心氣氛，化解對立情緒、打破僵局等特殊任務(wù)；（2）關(guān)鍵講話人：（3）選擇現(xiàn)場服務(wù)人員包含禮儀人員和接待人員要求：從外貌到本身修煉均要合格，并注意服務(wù)人員性別百分比，方便發(fā)揮“異性效益”，同時(shí)在新聞公布會(huì)三天前就進(jìn)行培訓(xùn)和預(yù)演。服務(wù)人員關(guān)鍵工作有以下幾點(diǎn)：安排和會(huì)者簽到；引導(dǎo)和會(huì)者入坐；準(zhǔn)備好必需視聽設(shè)備；公布宣傳材料和禮品；安排好餐飲工作；安排一名攝影師專門拍攝會(huì)場情況，以備未來宣傳和紀(jì)念之用。3、新聞通稿和背景材料（1）要求：新聞通稿和背景材料美觀，并印有企業(yè)標(biāo)志。若能提供聲像資料最好。（2）內(nèi)容：新聞公布會(huì)包含新聞時(shí)間關(guān)鍵點(diǎn)；皇明發(fā)展簡史；關(guān)鍵人物介紹及照片。會(huì)場關(guān)鍵責(zé)任人名片、便于以后加以聯(lián)絡(luò)。假如是新品公布會(huì)，還要提供技術(shù)資料。禮品準(zhǔn)備（五）公布會(huì)之前最少進(jìn)行兩次彩排，正式公布會(huì)前提前一到兩個(gè)小時(shí)，檢驗(yàn)一切準(zhǔn)備工作是否就緒，將會(huì)議議程正確到分鐘，并制訂意外情況補(bǔ)救方法。（六）公布會(huì)步驟。通常為：貴賓簽到貴賓接待主持人宣告公布會(huì)開始按會(huì)議議程進(jìn)行會(huì)后交流有尤其公關(guān)需求人員部分活動(dòng)。新聞公布會(huì)開始按步驟操作；監(jiān)控媒體公布會(huì)情況四、新聞公布會(huì)后期（一）整剪公布會(huì)音像資料、搜集會(huì)議剪報(bào)，制作公布會(huì)結(jié)果資料集（包含貴賓名單、聯(lián)絡(luò)方法整理，公布會(huì)各媒體報(bào)導(dǎo)資料集，公布會(huì)總結(jié)報(bào)導(dǎo)等），作為市場部資料保留，并在此基礎(chǔ)上制作對應(yīng)宣傳資料。評測新聞公布會(huì)效果，搜集反饋信息，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

第四部分新店開業(yè)模板

新店開業(yè)實(shí)施模板一、市場背景分析：市場分析；開業(yè)背景；SWOT分析（如對手優(yōu)勢、弱勢；消費(fèi)者需求）。二、目標(biāo)：造勢，轟動(dòng)，通知，吸引注意力。三、專題：開業(yè)活動(dòng)要有明確專題，用以統(tǒng)一廣告和新聞。要求能直接說明活動(dòng)內(nèi)容，利益訴求。形式新奇、標(biāo)新立異。四、方法：配合促銷活動(dòng)（制造有吸引力亮點(diǎn)）媒體配合硬廣一定要有促銷內(nèi)容、新聞標(biāo)題和開業(yè)活動(dòng)相聯(lián)絡(luò)，有沖擊力。利用多種手段，開業(yè)活動(dòng)能夠公布過街橫幅、大篷車、報(bào)紙夾頁、電視字幕、硬廣等。3．開業(yè)現(xiàn)場活動(dòng)（用以聚集人氣，穿插現(xiàn)場搖獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)問答、文藝活動(dòng)演出等）五、實(shí)施營業(yè)準(zhǔn)備：店面裝修、部署、人員培訓(xùn)、物資準(zhǔn)備、開業(yè)手續(xù)、開業(yè)程序編制，費(fèi)用預(yù)算等。制造氣氛：依據(jù)媒體策略，廣泛傳輸專營店開業(yè)信息及促銷內(nèi)容，引發(fā)關(guān)注。開業(yè)實(shí)施試營業(yè)：經(jīng)過媒體和促銷活動(dòng)造勢引導(dǎo)、誘惑、刺激消費(fèi)，檢驗(yàn)缺點(diǎn)并改善（試營業(yè)并非必需項(xiàng)目）。開業(yè)活動(dòng)。需提前部署活動(dòng)現(xiàn)場。準(zhǔn)備物品。訓(xùn)練有素禮儀小姐，專業(yè)工作人員。樂隊(duì)到位。開業(yè)剪彩儀式。4．后期炒做：A.能夠配合軟文及電視專題來延續(xù)、鞏固、加深開業(yè)熱效應(yīng)，并程前啟后引導(dǎo)更長遠(yuǎn)消費(fèi)。B.視開業(yè)效果評定結(jié)果，利用硬廣軟文進(jìn)行補(bǔ)救填補(bǔ)方法。實(shí)施過程（請合作企業(yè)幫助）：序號(hào)活動(dòng)內(nèi)容完成時(shí)間實(shí)施部門備注1店面裝修、部署、人員培訓(xùn)、物資準(zhǔn)備、辦理營業(yè)手續(xù)T-202過街橫幅公布T-22~0專營店周圍關(guān)鍵道路，條幅內(nèi)容附后3軟文及廣告炒作媒體排期表，策劃處提供軟文4確定演藝企業(yè)T-12約定開業(yè)當(dāng)日演出內(nèi)容、程序5試營業(yè)室外部署T-8前6試營業(yè)T-8-1搜集用戶信息7記者邀請T-38正式營業(yè)室外準(zhǔn)備、禮品準(zhǔn)備、人員準(zhǔn)備T-29正式營業(yè)1.錄像、采訪2.開業(yè)活動(dòng)儀式3.禮品發(fā)放、統(tǒng)計(jì)4.記者采訪幫助T-0宣傳車早上8：00開始，在關(guān)鍵道路行進(jìn)。T-0T-0T-0直銷員T-0事先安排必需被采訪人。14跟進(jìn)炒作T+4媒體排期表附件：開業(yè)當(dāng)日慶典活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：T-0早晨10：00時(shí)。地點(diǎn)：某某專營店活動(dòng)名稱：熱烈祝賀某某太陽能專營店盛大開業(yè)時(shí)間安排表：內(nèi)容時(shí)間要求備注1過街橫幅公布T-12到T+4關(guān)鍵路口、小區(qū)2以請柬形式邀請、確定和會(huì)領(lǐng)導(dǎo)名單。T-3前視情況而定3確定演藝企業(yè)并溝通活動(dòng)細(xì)節(jié)；請樂隊(duì)/鑼鼓隊(duì)。T-6前4聯(lián)絡(luò)公證處，T-0到現(xiàn)場進(jìn)行公證。T-35部署店面。T-10前店面標(biāo)準(zhǔn)6室外活動(dòng)現(xiàn)場部署完成T-1根據(jù)效果圖7演藝企業(yè)做好儀式準(zhǔn)備，人員到位，播放背景音樂，檢驗(yàn)物品、設(shè)備。T-08開業(yè)儀式5-01.背景音樂/威風(fēng)鑼鼓/樂隊(duì)穿插進(jìn)行，吸引人群。8：302.主持人上場，介紹活動(dòng)內(nèi)容。活躍氣氛9：003.以有獎(jiǎng)問答為主，積聚人氣9：00-9：404.介紹試營業(yè)情況，進(jìn)行抽獎(jiǎng)。9：50當(dāng)場兌現(xiàn)，記者采訪5.踴躍購置場景（組織人員襯托氣氛）10：00-10：30記者隨機(jī)采訪6.繼續(xù)有獎(jiǎng)問答，發(fā)放禮品11：207.制造早晨熱銷場面，再次進(jìn)行抽獎(jiǎng)11：10二、媒體排期計(jì)劃序號(hào)時(shí)間媒體數(shù)量內(nèi)容備注1T-8晚報(bào)類報(bào)紙或廣電報(bào)1優(yōu)惠、開業(yè)1/4通欄2T-2到T-1大蓬車4流動(dòng)宣傳關(guān)鍵街道，小區(qū)3T-8電視字幕廣告1周開業(yè)及優(yōu)惠銷售信息天天一次，在新聞或天氣預(yù)報(bào)前后滾動(dòng)播出4T-14報(bào)紙1新聞開業(yè)5T-1報(bào)紙1開業(yè)信息。1/4通欄6T+1報(bào)紙1圖片新聞熱銷7T-4報(bào)紙各1圖片新聞8T-4電視臺(tái)1新聞評論9T-18-T+4過街條幅24慶賀**專營店盛大開業(yè)10T-18-1廣播30秒/次開業(yè)及優(yōu)惠銷售信息4次/天四、物品明細(xì)（數(shù)量依據(jù)具體情況確定）序號(hào)名稱數(shù)量用途備注序號(hào)名稱數(shù)量用途備注1拱門（拱門幅）活動(dòng)現(xiàn)場11圓珠筆現(xiàn)場活動(dòng)分發(fā)2氫氣球（豎幅）活動(dòng)現(xiàn)場12小氣球現(xiàn)場活動(dòng)分發(fā)3彩旗店門口兩邊13手提袋有獎(jiǎng)問答獎(jiǎng)品不包含銷售贈(zèng)予4答題卡14小雨傘有獎(jiǎng)問答獎(jiǎng)品不包含銷售贈(zèng)予5宣傳彩頁15手表6嘉賓胸花16音響設(shè)備1演出企業(yè)7綬帶促銷人員17紅地毯1演出企業(yè)8海報(bào)2個(gè)店門口18花籃2演出企業(yè)9抽獎(jiǎng)箱19鑼鼓隊(duì)或樂隊(duì)110禮炮活動(dòng)現(xiàn)場20演示臺(tái)1

第五部分小區(qū)推廣模板

小區(qū)推廣模板小區(qū)活動(dòng)作為渠道延伸一個(gè)形式，它能夠和專賣店、商場等等賣場一樣承載著關(guān)鍵銷售職能。在專賣店分布不廣泛情況下，小區(qū)活動(dòng)無疑能夠幫助大家更方便接觸到產(chǎn)品、了解產(chǎn)品。南京、鄂州小區(qū)活動(dòng)很含有組織性和計(jì)劃性，并由專員來負(fù)責(zé)，使得小區(qū)活動(dòng)銷售取得很好成績，銷量占到總銷量得30%。所以小區(qū)活動(dòng)不能忽略，它憑借費(fèi)用低、操作簡單、效果直接優(yōu)勢，將會(huì)逐步成為銷售關(guān)鍵方法之一。小區(qū)推廣前期準(zhǔn)備第一步，前期調(diào)研：前期調(diào)研很簡單，其實(shí)就是對區(qū)域內(nèi)樓盤進(jìn)行摸底，做到心中有數(shù)，然后依據(jù)樓盤開盤、交匙、完工情況安排活動(dòng)舉行時(shí)間及形式。調(diào)查項(xiàng)目以下：序號(hào)項(xiàng)目獲取方法（信息渠道）備注1小區(qū)名稱、地址能夠經(jīng)過人員跑動(dòng)搜集、設(shè)計(jì)院、計(jì)劃局、國土局、房產(chǎn)交易會(huì)、售樓處、售樓人員、網(wǎng)站、房產(chǎn)商協(xié)會(huì)、建材裝飾企業(yè)、房產(chǎn)廣告、企機(jī)關(guān)、建筑工、安裝工、周圍居民、企機(jī)關(guān)基建等來獲知房產(chǎn)信息房產(chǎn)信息了解方法多個(gè)多樣，這里只是列出常見多個(gè)形式而已，僅供參考。2開發(fā)商、規(guī)模3住戶數(shù)、估計(jì)樓價(jià)4俊工日期、交付日期5能否安裝依據(jù)調(diào)查結(jié)果編制成附件表格《樓盤信息統(tǒng)計(jì)表》，并依據(jù)樓盤開盤情況選擇開展活動(dòng)小區(qū)及進(jìn)入時(shí)機(jī)，開始準(zhǔn)備對應(yīng)工作。第二步，確定活動(dòng)形式，進(jìn)行公關(guān)。形式關(guān)鍵有以下多個(gè)：序號(hào)活動(dòng)形式適用情況達(dá)成效果1小區(qū)展示新、老小區(qū)通用為消費(fèi)者提供便利，展示形象，提升銷量2人員推廣新購房消費(fèi)者直接上門推銷，更有針對性，成功率更大3物業(yè)（單位）公關(guān)新建小區(qū)和物業(yè)聯(lián)合銷售、直接買斷小區(qū)，或?qū)崿F(xiàn)集體購置，將銷售在小區(qū)外完成4老用戶巡檢老小區(qū)（建成2~4年）維護(hù)用戶關(guān)系，提升口碑，以求老用戶樂于推薦。5用戶抽獎(jiǎng)新、老小區(qū)作為配合方案，給用戶驚喜，促進(jìn)口碑傳輸。6新家裝飾講座新建小區(qū)、正在裝修趕在交付前，和物業(yè)一起聯(lián)合裝修企業(yè)，請教授舉行裝修講座。7和物業(yè)聯(lián)合搞活動(dòng)新建成交付由物業(yè)聯(lián)絡(luò)購房者，和其一同進(jìn)行聯(lián)誼或答謝會(huì)等活動(dòng)。8用戶公關(guān)小區(qū)周圍提前安裝部分，尋求特殊用戶，營造安裝氣氛，影響其它人。9建立小區(qū)店分期新建大規(guī)模小區(qū)，潛力大。能夠相對較長時(shí)間在小區(qū)內(nèi)搞活動(dòng)，和小區(qū)建設(shè)周期相適應(yīng)。依據(jù)具體情況，選擇確定合適推廣形式，和小區(qū)相關(guān)部門（物業(yè)、建筑商或單位基建<單位房>，城管等等）聯(lián)絡(luò)，進(jìn)行相關(guān)前期公關(guān)活動(dòng)。公關(guān)活動(dòng)要提前一周進(jìn)行，以防臨時(shí)變動(dòng)。注：經(jīng)過公關(guān)，和物業(yè)（建筑商或單位基建<單位房>）保持良好關(guān)系，能夠取得很多有用信息或幫助。公關(guān)盡可能達(dá)成以下幾點(diǎn)目標(biāo)：1）買斷小區(qū)安裝權(quán)，或獨(dú)家進(jìn)入權(quán)利。2）得到小區(qū)購房者聯(lián)絡(luò)方法或住址，直接上門推銷；或經(jīng)過單位直接進(jìn)行集體銷售，將銷售完成在裝修之前，這么就能夠避免小區(qū)內(nèi)競爭。第三步，小區(qū)前期宣傳及物料準(zhǔn)備：小區(qū)宣傳關(guān)鍵形式：序號(hào)宣傳形式內(nèi)容公布位置公布時(shí)間1海報(bào)促銷信息、或活動(dòng)信息小區(qū)關(guān)鍵出入口，或小區(qū)內(nèi)宣傳欄提前3天2條幅賣點(diǎn)、促銷信息、形象口號(hào)小區(qū)關(guān)鍵出入口，關(guān)鍵道路提前1~3天3直郵（DM）產(chǎn)品知識(shí)、促銷信息等入戶遞送，沿街散發(fā)提前1~3天4巨幅產(chǎn)品信息、或促銷信息等新建小區(qū)主樓，或其它顯眼高層建筑提前1~3天5公益標(biāo)示珍惜花草標(biāo)牌、道路指示牌、樓道貼、多種標(biāo)示牌等。對應(yīng)位置。帶皇明標(biāo)志。 小區(qū)活動(dòng)依據(jù)不一樣形式準(zhǔn)備不一樣物料，以下為小區(qū)展示通常所需物料：序號(hào)項(xiàng)目要求備注1樣機(jī)3臺(tái)以上，多于競爭對手依據(jù)小區(qū)檔次確定型號(hào)2展板小區(qū)活動(dòng)專用展板3宣傳單頁、手冊等數(shù)量依據(jù)小區(qū)規(guī)模進(jìn)行確定4立牌或易拉寶1~2個(gè)5拱門依據(jù)場地大小決定6咨詢臺(tái)最好帶有皇明標(biāo)志7刀旗數(shù)量依據(jù)現(xiàn)場確定二、小區(qū)活動(dòng)舉行.第四步,小區(qū)活動(dòng)開展：現(xiàn)場部署要凸現(xiàn)皇明形象，唯一標(biāo)準(zhǔn)就是壓倒競爭對手。掌握競爭對手情況，并據(jù)此，立即調(diào)整現(xiàn)場活動(dòng)形式及優(yōu)惠方案。主動(dòng)主動(dòng)尋求用戶，上門推銷講解，贈(zèng)予禮品、發(fā)放資料，對有購置意向用戶可贈(zèng)予廣告專題片。現(xiàn)場促銷信息廣泛散布。活動(dòng)技巧：利用已安裝用戶造勢，比如給額外獎(jiǎng)勵(lì)，如安裝后抽獎(jiǎng)中獎(jiǎng)，會(huì)給消費(fèi)者帶來額外驚喜，產(chǎn)生宣傳效果，贈(zèng)予禮品時(shí)現(xiàn)場要正式一點(diǎn)。編造購置登記臺(tái)帳，在給消費(fèi)者介紹時(shí)，拿給她看，抓住從眾心理。找人當(dāng)托，制造熱銷場面。三、活動(dòng)后期操作措施：第五步，后期跟進(jìn)： 后期跟進(jìn)具體有以下幾項(xiàng)工作：序號(hào)事項(xiàng)備注1總結(jié)活動(dòng)情況，進(jìn)行分析，對直銷員進(jìn)行激勵(lì)。2整理檔案，對安裝用戶進(jìn)行電話或上門回訪3對未安裝皇明或預(yù)定其它品牌用戶繼續(xù)經(jīng)過多種方法做工作，期望能轉(zhuǎn)向購置皇明4組織抽獎(jiǎng)或其它評選活動(dòng)，在小區(qū)內(nèi)公布中獎(jiǎng)用戶姓名，并電話通知，進(jìn)行盛大送禮活動(dòng)，吸引周圍消費(fèi)者注意。5能夠贈(zèng)給安裝用戶優(yōu)惠卡（服務(wù)卡），憑此購機(jī)優(yōu)惠方法，帶動(dòng)二次銷售。6聘用門衛(wèi)或小區(qū)其它人擔(dān)當(dāng)皇明尤其推銷員，負(fù)責(zé)推銷和聯(lián)絡(luò)售后服務(wù)事宜，給分成或其它形式酬勞。四、經(jīng)典問題處理方法：安裝受限，物業(yè)統(tǒng)一拒絕安裝太陽能，怕影響形象。處理方法：利用工程推介部分資料，向物業(yè)解釋，經(jīng)過我們專門設(shè)計(jì)安裝，對樓面無任何影響。物業(yè)嚴(yán)禁進(jìn)入。處理方法：進(jìn)行公關(guān)；還能夠和大型建材超市合作，利用其物業(yè)公關(guān)部門進(jìn)行公關(guān)，進(jìn)入。某種牌子買斷。處理方法：找部分用戶，對其進(jìn)行產(chǎn)品對照宣傳，說明其中利弊，支持她們反對安裝那種品牌。 找小區(qū)內(nèi)一有影響力用戶，購置皇明太陽能，經(jīng)過她給物業(yè)施加壓力，找到缺口。 聯(lián)合其它牌子一起找物業(yè)，進(jìn)行公關(guān)。 支持其中居民，經(jīng)過媒體施加壓力。附參考案例:南京小區(qū)活動(dòng)模式：南京小區(qū)推廣很有效，小區(qū)推廣銷量占到總銷量30%，而且形成了自己一套有效小區(qū)推廣模式，關(guān)鍵方法是：將市區(qū)按地理進(jìn)行劃分，形成責(zé)任區(qū)，招聘部分下崗或其它人員，負(fù)責(zé)各個(gè)區(qū)域，責(zé)任人對責(zé)任小區(qū)進(jìn)行資料搜集和活動(dòng)策劃(拿取分成)，她們就如同一個(gè)分銷商，負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)全過程，經(jīng)銷商之提供必需人力物力支持。這種推廣模式關(guān)鍵適適用于有大量集中小區(qū)大型城市。具體推廣模式以下：（一）區(qū)域劃分依據(jù)城市地域和小區(qū)分布情況，將城市劃分為多個(gè)責(zé)任區(qū)，有不一樣人來負(fù)責(zé)各區(qū)域小區(qū)推廣活動(dòng)。（二）促銷員招聘依據(jù)區(qū)域劃分和小區(qū)大致數(shù)量來招聘促銷員，每個(gè)區(qū)域大約3-5人，能夠確保一場較大型或兩個(gè)通常小區(qū)展示活動(dòng)。招聘必需要求：性格外向，口才要好，靈活機(jī)敏。品德端正能吃苦耐勞2、人職員資確實(shí)定：分成為主，或分成加底薪。（三）具體操作1、人員培訓(xùn)分工：招聘人員后，按區(qū)域進(jìn)行人員配置,，每責(zé)任區(qū)定出一個(gè)組長,并進(jìn)行現(xiàn)場促銷實(shí)習(xí)和產(chǎn)品知識(shí)、直銷講解、活動(dòng)操作等多項(xiàng)培訓(xùn)。各組人員關(guān)鍵工作就是進(jìn)行樓盤信息搜集，經(jīng)過多種方法了解新建小區(qū)交付情況，并形成臺(tái)帳，每七天向經(jīng)銷商匯報(bào)。如有新交付小區(qū)，以最快速度組織進(jìn)行活動(dòng)，以搶占市場先機(jī)。各責(zé)任區(qū)人員必需進(jìn)行小區(qū)公關(guān)，提前克服小區(qū)種種障礙，并設(shè)計(jì)出各小區(qū)有針對性活動(dòng)形式。進(jìn)行活動(dòng)責(zé)任區(qū)域活動(dòng)期間或完成后，各區(qū)域人員全部要進(jìn)行每日銷量盤點(diǎn)，并將臺(tái)帳上報(bào)到經(jīng)銷商處。注：各區(qū)域促銷小組就如同分銷商，全權(quán)負(fù)責(zé)各區(qū)域小區(qū)促銷活動(dòng)，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)物力、才力支持，來將小區(qū)推廣精耕細(xì)作。附T模式序號(hào)項(xiàng)目內(nèi)容完成標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間責(zé)任人備注1樓盤信息搜尋適合搞活動(dòng)小區(qū)，確定活動(dòng)小區(qū)。2活動(dòng)制訂確定活動(dòng)實(shí)施程序、現(xiàn)場主持人等相關(guān)人職員作內(nèi)容2組織及分工，人員培訓(xùn)責(zé)權(quán)分明，分工明確，培訓(xùn)到位，各負(fù)其責(zé)。3物業(yè)公關(guān)聯(lián)絡(luò)場地，取得物業(yè)支持4活動(dòng)通知各專營店張貼海報(bào)，公布消息小區(qū)發(fā)放宣傳資料小區(qū)公布海報(bào)，通知活動(dòng)內(nèi)容5邀請嘉賓小區(qū)德高望重著名人士和老人小區(qū)物業(yè)和小區(qū)相關(guān)人士6通知老用戶通知當(dāng)?shù)厝拷?jīng)銷商及老用戶到時(shí)到場7物品準(zhǔn)備活動(dòng)所需禮品、物品，樣機(jī)（必備）等8制訂新聞公布計(jì)劃制訂新聞廣告公布計(jì)劃9提前部署會(huì)場開始搭建簡單舞臺(tái)或鋪地毯，部署樣機(jī)，注意電源供給和燈光、安全等10復(fù)核正確無誤11活動(dòng)開始全部準(zhǔn)備活動(dòng)結(jié)束，聚集人氣：放送背景音樂