平安宅e貸營銷策劃方案-2024年培訓課件

RECAP

OF

1STPRESENTATION第一輪提案反饋2溝通策略：·?差異化溝通，功能訴求與情感訴求相結合的策略·?全方位多維度整合傳播，攻占市場需改善：溝通應更加走心、更加情感化3我們發(fā)展的溝通主題：“SUCCESSCAN’TBEPOSTPONED成功，不能等；宅e貸，帶你走上成功的快速路”如何落地成更走心、更能觸動消費者的創(chuàng)意語言？看回TA4依托數(shù)據(jù)進一步收窄:30-39歲為核心人群，男性為主主要生活在一線城市5他們：在生活中扮演著諸多角色事業(yè)已小有成中高管理層或自己是老板擔負著團隊的發(fā)展時常要做出重大決策30而立為人父，為人子，為人夫承擔著家庭最大的責任6社會與家庭的責任是他們不得不考慮的因素必要時

必須為之妥協(xié)730而立后慢慢接受了現(xiàn)實的規(guī)矩與規(guī)則少了許多棱角開始默許現(xiàn)實里不如人意的存在8ConsumerConflictProductRole消費者沖突點產(chǎn)品突出利益點想要快速地成功愿為之赴湯蹈火但很多時候極快的速度顛覆抵押貸款的體驗改變?nèi)藗儗@件事的認知不得不向現(xiàn)實妥協(xié)BIG

IDEA從此

不等貸9總有人這樣告訴你再等等看再等等看10你也習慣了甚至以為，生活就是這樣的11等?等著變老等著時機成熟等著資金到位13等著小孩長大等著有空了去孝敬父母14可，為什么?15為什么?一定要等？?16從這一刻開始不再等待不再等貸17落地創(chuàng)意示例18SOCIAL話題制造buzz

吸引關注品牌率先發(fā)出不等待海報精準KOL助力紛紛說出自己的不等待微博微信大號推廣網(wǎng)民點火UGC19你習慣了聽到這樣的話：?再等等看，再等等看。?你以為這是睿智的。?可惜機會它，?并不會停下來

與你

一起等。?平安宅e貸，最快24小時放款，機會，從不等貸。20你深知，?人的一生，就那么長。?可支配的時間，就那么多。??你小心翼翼、精心算計著把每一分一秒，都用在刀刃上。??卻容許貸款這件事?理所當然

毫無意義地

占去許多精力???明明我們，就觸手可及。?據(jù)統(tǒng)計，一般銀行辦理抵押貸款需要25個平安宅e貸，獨創(chuàng)APP線上申貸和移動門店，最快24小你總說，再等等，再等等，?等我成功了我就來。?等我夠強了我就來。??可，不是所有人，都能一直在原地等你。??不再等貸，?也讓他們，?不再總是等你。?平安宅e貸，夢想和家人，都不應等貸。?22話題：對你來說，?生命里，最不能等待的?是什么？?23是，愛？?是，盡孝？?是，夢想？?說出你的不等待，?就有機會贏

平安不等貸基金。?24H5互動吸引參與

促進二次傳播品牌率先發(fā)出精準KOL助力微博微信大號推廣網(wǎng)民點火UGC25#生成你的不等待海報#玩法介紹：以消費者感同身受的故事帶出不等待的主題配合大獎機制刺激用戶勾選自己的不等待選項，手動上傳圖片或系統(tǒng)自動配圖文生成不等待海報26不等待海報模版示例1：生命里，唯夢想不能等待，想做的，現(xiàn)在去做，哪怕要冒險。27不等待海報模版示例

2：生命里，唯機會不能等待，我要，跑在時間的前面。28病毒視頻配合傳播

感性打動

引發(fā)思考29故事示例1:創(chuàng)業(yè)篇#創(chuàng)業(yè)者，資金鏈斷掉#?以電話通話形式展開故事：?銀行客服：“很抱歉先生，我們的房屋抵押貸款至少要一個星期審核才能決定是否發(fā)放。”?主人公：可是我明天就要用。?“很抱歉先生，我們辦不到”?“很抱歉先生，我們辦不到”?“很抱歉先生，我們辦不到”?……?平安宅e貸客服：“先生請不要急，您現(xiàn)在只需要下載宅e貸的app，在線申請，我們有移動的門店，會開到您家樓下，只需要24小時，資金就會到賬?！??結尾：?30你，還在等貸嗎？?故事示例

2:

產(chǎn)品研發(fā)篇#有沒有辦法再快一點？#??講述平安產(chǎn)品開發(fā)背后的故事：?不斷嘗試、不斷挑戰(zhàn)自己讓整個流程快一點再快一點、首次嘗試APP申請、開創(chuàng)移動門店…?最后成功將時間壓縮到24小時。??結尾：?24小時的拼命?都是為了?讓你從此?不再等貸?31線下跨界制造噱頭

宣傳產(chǎn)品32與uber或滴滴打車合作，?將移動門店包裝成不等貸專車?用戶可以在線一鍵呼叫專車?（在網(wǎng)絡上形成話題炒作，如：街上驚現(xiàn)放貸專車?。?3335序號1內(nèi)容單價數(shù)量總價800009000030000300009000050000380000/月自媒體平臺運營

800001111112H5制作創(chuàng)意設計900003000030000900005000034內(nèi)容撰寫56KOL發(fā)布合作媒體發(fā)布資源合計：備注：此費用為月度服務費，總計38萬元/月；團隊配置為：總監(jiān)級別2名，副總監(jiān)級別1名，經(jīng)理級別2名，執(zhí)行人員5名。品牌年度策略創(chuàng)意費以及其他不包含在月費內(nèi)的服務項目另行計費36APPENDIX附372016年1月12日首次提案成果以創(chuàng)業(yè)者為核心溝通對象的campaign38OURSTRATEGICOVERVIEW策略縱覽3912345項目需求回顧RECAPOFBRIEF行業(yè)競爭者分析THECOMPETITORSHOLDONCONSUMERS

ARESUPERFICIAL消費者洞察平安的優(yōu)勢ITISNEVERJUSTABOUTTHEMONEYPingAn

CANOFFERMORETHANJUSTTHELOAN如何落地A

BIGHTFUTURE401RECAP

OF

BRIEF項目需求回顧41COMMUNICATIONOBJECTIVE傳播目標“AWARENESS”知名度“CONVERSION”轉化42KEYMESSAGE產(chǎn)品核心訴求“SPEEDY”快“SAFE”安全43CORETARGET目標受眾25-55歲，已有房產(chǎn)，如“ENTREPRENEURS”創(chuàng)業(yè)者、小企業(yè)主442THECOMPETITORSHOLDONCONSUMERSARESUPERFICIAL行業(yè)競爭者分析4546FUNCTIONAL受產(chǎn)品特點限制，功能導向TRADITIONAL傳統(tǒng)自說自話型溝通真的懂互聯(lián)網(wǎng)營銷？互聯(lián)網(wǎng)思維VS傳統(tǒng)經(jīng)驗47我們的方法論：On

Equity產(chǎn)品(品牌)特性Human-centered消費者洞察溝通主題483ItISNEVERJUSTABOUTTHEMONEY消費者洞察“ENTREPRENEURS”49創(chuàng)業(yè)人大風大浪里闖50WHY?51RESULTDRIVEN結果導向目標驅動“你唯一能把握的是，變成最好的自己”——盧思浩52SUCCESSOBSESSED對成功的癡迷“我的想法就是，不愿意庸庸碌碌地活著”——柳傳志53ON

THEIR

PURSUETO

SUCCESS,

THEY…在追求成功的路上，他們??54EAGER:IHAVETO

WININFIFTEENMINUTES迫切：“我要在15分鐘內(nèi)成功”天下武功，唯快不破?！总?5BOLD:IAMWILLINGTOTRYANYPOSSIBLEWAY敢為人先：我愿意嘗試各種可能56“不斷尋找，不斷糾正”——吳錫桑DESPER:IAMREADYTO

RISKANYTHING冒險：為了未來，背水一戰(zhàn)“破釜沉舟，不給自己退路，才能把自己的潛能逼出來，從而成功的幾率大大提高”——創(chuàng)業(yè)者Amy57ItISNEVERJUSTABOUTTHEMONEY貸款之于他們的意義

遠超金錢本身5859TOOL

ORBOOSTERINTHEIRPATHTO

ACHIEVINGSUCCESS更是，快速實現(xiàn)目標的手段與助力6061SOMETHINGTO

BRIDGETHEGAPBETWEENDREAMANDREALITY縮減現(xiàn)實與理想鴻溝的橋梁624PingAnCANOFFERMORETHANJUSTALOAN平安的優(yōu)勢63創(chuàng)新性技術的應用每一步高效順暢的體驗將時間和精力成本降到最低64全程貼心服務更懂消費者需求專業(yè)

讓生活更輕松65多年品牌力量深植中國市場消除后顧之憂66BRING

IT

ALLTOGETHER…總結67COMPETITIVE

SETBRAND

TRUTHKey

competitors

communicate

only

infunctional

levelPing

An

provides

both

speed

and

security?＋品牌真相：中國平安給人穩(wěn)妥安全的品牌印象，宅e貸的快更有對未來的保障競爭狀況：對多過度理性地推廣，難以差異化?＝COMMUNICATION

THEME溝通主題CONSUMER

INSIGHTThey

want

success,

and

they

want

it

quick.Money

is

a

necessity

to

achieve

their

goal.消費者洞察在快節(jié)奏的時代，他們想要快速的成功.

資金鏈是實現(xiàn)目標助力成功的必備68SUCCESS

CAN’T

BEPOSTPONED成功，不能等宅e貸，帶你走上成功的快速路69BIG

IDEA人生贏家

指日可貸70成功的最高境界？人生贏家！71指日可待？指日可貸！72WHYTHISISRIGHTTrue

to

the

brand.忠于品牌Differentiates

from

competitors.區(qū)別于競爭者Creates

a

clear,

concise

&aspirational

brand

belief.創(chuàng)造了一個清晰、簡明、富有打動力的品牌信念Connects

closely

to

consumer

need

,represents

a

statement

of

‘success’and

advocates

means

to

achieve

it.與消費者需求直接相關、表達了成功的定義和實現(xiàn)的方法擁有創(chuàng)意的靈活性Has

creative

flexibility.735ABRIGHTFUTURE如何落地742016COMMUNICATIONSTRATEGY全年品牌傳播策略751.?

差異化溝通，從競爭中突圍情感打動與理性說服雙管齊下，創(chuàng)造品牌好感與印記Big

Idea:

人生贏家

指日可貸功能性訴求情感性訴求＋(理性說服)(感性打動)實用價值一目了然好感促成購買決策與二次傳播“產(chǎn)品

功能x情感。功能是1，情感是0。功能好是必須的，在此基礎上導入情感，＝情感體驗超過功能體驗，這是互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)品特征?！薄獏遣?62.全方位多維度整合傳播，攻占市場整合資源，確保傳播的廣泛性、針對性和一致性Big

Idea:

人生贏家

指日可貸線上造勢引發(fā)關注優(yōu)惠刺激轉發(fā)線下配合創(chuàng)造聲量轉化引導銷售＋門店銷售引導轉化社交媒體炒熱話題線下event配合傳播H5+官網(wǎng)互動體驗產(chǎn)品視頻網(wǎng)站病毒傳播DSP投放精準捕捉傳統(tǒng)PR后續(xù)報道品牌合作擴大聲量772016

OVERALLCOMMUNICATIONROAD

MAP2016全年傳播規(guī)劃782016

Communication

Road

Map人生贏家，指日可貸Big

Idea:Strategy全年傳播策略:

差異化溝通+整合傳播DailyManagement日常運營1.?

捕捉熱點，借勢炒作2.?會員維系，維持忠誠＋促成二次傳播Campaign整合活動傳播NI

Launch

CampaignObjective宣傳產(chǎn)品，提高認知刺激創(chuàng)業(yè)人員的轉化傳播目的CoreTarget創(chuàng)業(yè)者核心受眾Social話題炒熱；預熱引爆延續(xù)媒體配合擴大聲量線上互動體驗產(chǎn)品；線下配合傳播，刺激轉化傳播節(jié)奏后續(xù)報道＋會員福利79執(zhí)行創(chuàng)意示例kv

DEMO：8112預

熱SOCIAL話題營銷話題營銷創(chuàng)業(yè)贏家

貸這樣的品牌率先發(fā)出創(chuàng)業(yè)名人助陣精準KOL助力DEMO”我的成功，貸這樣的“參與互動，就有機會在2016年X月X日，與我面對面創(chuàng)業(yè)贏家

指日可貸和贏家面對面

更能贏創(chuàng)業(yè)基金話題營銷創(chuàng)業(yè)贏家

貸這樣的微博微信大號推廣：用房子

創(chuàng)業(yè)變贏家

貸這樣的網(wǎng)民點火：一個房子能干啥

創(chuàng)業(yè)變贏家

貸這樣的DEMODEMO30秒

變贏家更能和名人面對面用房子

成贏家更能和名人面對面想做贏家房子不能只用來papapa成就創(chuàng)業(yè)贏家不在話下微信H5互動用房子

變贏家

指日可貸更有機會和名人面對面

拿平安創(chuàng)業(yè)基金微信互動感同身受的故事刺激參與測試你離成功還有多遠引流至APP

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刺激分享立即申貸·

成贏家30秒成贏家成功距離成功只差___分享即有機會參加平安創(chuàng)客會，拿平安創(chuàng)業(yè)基金有時只是一個房子的距離開測線下配合——一二線