蘇泊爾小家電國慶促銷活動方案

蘇泊爾小家電十一促銷推廣方案前言烹飪之道，博大精深。中華五千年燦爛歷史文明，孕育了享譽世界的中華傳統(tǒng)飲食文化。蘇泊爾，深諳廚房烹飪之道，傳承中華飲食文化之精髓，致力于將現(xiàn)代領(lǐng)先科技與傳統(tǒng)烹飪精華的完美結(jié)合，不斷創(chuàng)新出具有里程碑意義的廚房電器精品。蘇泊爾“遠紅外陶晶厚釜〞、“黑晶磁板〞“遠紅外晶鋼內(nèi)膽〞，持續(xù)的創(chuàng)新科技，引領(lǐng)人們進入天然健康、時尚、品質(zhì)的廚房新境界！震撼行業(yè)，感動千萬中國家庭！廚房是愛的發(fā)源地，蘇泊爾電器讓家庭的濃濃愛意從廚房蔓延到生活的點點滴滴!背景思考競爭者品牌不斷增加，替代品實力日益壯大，產(chǎn)品同質(zhì)化程度持續(xù)加深，稍有差池，企業(yè)就會被淹沒在品牌的汪洋之中促銷活動的把戲翻新，混淆消費者的視線與思維，不斷沖擊著消費者對品牌的忠誠度，消費者在企業(yè)的拉鋸戰(zhàn)中搖擺不定如何利用假日經(jīng)濟，大范圍提升銷量，并同時提高品牌知名度，在競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位？如何在另人眼花繚亂的促銷活動中，獨樹一幟，吸引消費者關(guān)注，贏得消費者的支持？如何在品牌大軍中脫穎而出，真正實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略，樹立個性鮮明的品牌形象，加深消費者認知？明確方向把握時機，提升銷量，打響品牌真正體恤消費者需求真誠讓利于消費者真情拉近消費者與企業(yè)間距離品牌形象化包裝個性差異化傳遞主題性營銷活動全方位信息傳播方向一方向二方向三活動目的依托假日經(jīng)濟，通過強有力的促銷活動，吸引消費者關(guān)注，促進消費者購置，提升銷量借助假日營銷，大力推廣新品，同時進行三大主力品類整體推廣，樹立明星產(chǎn)品形象利用主題性營銷活動，樹立差異化品牌形象，加深消費者記憶，提升品牌認知度通過多樣化的促銷活動，把利益真正回饋于消費者的同時，突出溫情的品牌形象，拉近企業(yè)與消費者的距離，提升品牌忠誠度蘇泊爾資源優(yōu)勢策略點推廣新品，帶動銷量，提升品牌優(yōu)勢分析蘇泊爾資源優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢規(guī)模優(yōu)勢電飯煲：“遠紅外陶晶厚釜〞電飯煲——陶晶電壓力鍋：美味“3段壓力可調(diào)〞電壓力鍋——晶鋼電磁爐：“新節(jié)能〞系列電磁爐——黑晶興旺的分銷網(wǎng)絡優(yōu)秀的營銷團隊健全的效勞體系完善的管理模式豐富的產(chǎn)品品類蘇泊爾資源優(yōu)勢品牌優(yōu)勢經(jīng)營優(yōu)勢蘇泊爾炊具十多年對中國傳統(tǒng)飲食文化的專注與奉獻！

蘇泊爾——中國炊具的領(lǐng)導品牌蘇泊爾電器，五年積累，始終堅持以科技帶給消費者帶來營養(yǎng)美味！

蘇泊爾電器——科技創(chuàng)新，實力雄厚先進的管理理念國際化經(jīng)營戰(zhàn)略標準化管理制度針對性營銷策略專業(yè)化品牌定位蘇泊爾資源優(yōu)勢創(chuàng)意點資源優(yōu)勢優(yōu)勢整合+=？主題營銷晶動中國，愛在廚房活動主題“晶〞“遠紅外晶鋼內(nèi)膽〞“遠紅外陶晶厚釜〞“黑晶磁板〞陶晶電飯煲電磁爐美味電壓力鍋“動〞推動震動蘇泊爾每一次的創(chuàng)新科技必將帶來行業(yè)的震動及引領(lǐng)行業(yè)的開展。“中國〞蘇泊爾的品牌價值的回歸！蘇泊爾，致力于中國傳統(tǒng)烹飪文化的傳承與發(fā)揚，不斷創(chuàng)新出具有里程碑意義的廚房電器精品，不懈追求億萬中國家庭廚房生活品質(zhì)的提升！億萬中國家庭中國傳統(tǒng)飲食文化蘇泊爾電器——創(chuàng)意廚房好生活蘇泊爾的效勞理念，凝聚了對億萬中國家庭的關(guān)愛！讓廚房成為愛的發(fā)源地，讓家庭的濃濃愛意從廚房蔓延到生活的點點滴滴!“愛在廚房〞關(guān)愛廚房！愛的發(fā)源地！媒體傳播終端活動晶動中國，愛在廚房報紙軟文傳播電臺播送賣場播送網(wǎng)絡宣傳終端噴繪產(chǎn)品促銷活動專區(qū)演示活動專屬堆頭終端陳列戶外路秀活動內(nèi)容媒體傳播報紙軟文電臺播送賣場播送網(wǎng)絡宣傳主題：晶動中國，愛在廚房終端噴繪晶動中國，愛在廚房十一期間，在各區(qū)域主要報紙媒體，投放主題促銷活動廣告信息，廣泛傳達活動信息在主要的全國性報紙媒體，投放蘇泊爾創(chuàng)新性成果——第五代飯煲內(nèi)膽“遠紅外陶晶厚釜〞的新聞播報稿，提升品牌和產(chǎn)品的認知度。媒體傳播報紙軟文電臺播送賣場播送網(wǎng)絡宣傳主題：晶動中國，愛在廚房終端噴繪晶動中國，愛在廚房十一期間，在各區(qū)域交通播送電臺，投放15-30秒的生動化活動信息廣告。利用交通電臺信息傳播的廣泛性，生動化的聲音傳遞效果，使十一促銷活動信息讓廣闊消費者知曉和記憶。媒體傳播報紙軟文電臺播送賣場播送網(wǎng)絡宣傳主題：晶動中國，愛在廚房終端噴繪晶動中國，愛在廚房在零售終端滾動播報本次聯(lián)合推廣活動信息，向消費者傳達品牌理念、促銷內(nèi)容等。也讓顧客及時全面的了解本次聯(lián)合促銷活動的詳細內(nèi)容，引發(fā)購置欲望。媒體傳播報紙軟文電臺播送賣場播送網(wǎng)絡宣傳主題：晶動中國，愛在廚房終端噴繪晶動中國，愛在廚房在蘇泊爾網(wǎng)站上，開通本次聯(lián)合促銷活動的專題網(wǎng)頁，全面渲染和報道本次活動。專題網(wǎng)頁的內(nèi)容包括：美食博客、相關(guān)促銷活動信息、新產(chǎn)品晶彩推介、其它媒體相關(guān)報道的轉(zhuǎn)載、電壓力鍋食譜等內(nèi)容，消費者互動環(huán)節(jié)。媒體傳播報紙軟文電臺播送賣場播送網(wǎng)絡宣傳主題：晶動中國，愛在廚房終端傳播晶動中國，愛在廚房多種活動的宣傳物料，傳達活動信息的同時，營造活動現(xiàn)場歡快喜慶的氣氛，使消費者在賞心悅目的環(huán)境下購物，聚集賣場的人氣。終端物料包括：橫幅、拱門、端架立牌，吊牌，地貼、X展架等。終端活動產(chǎn)品促銷產(chǎn)品演示活動堆頭終端陳列活動1：“晶〞挑細選，“晶〞喜連連！活動路秀晶動中國，愛在廚房金秋十月，蘇泊爾“晶〞挑細選多款特惠產(chǎn)品，以驚爆價登陸賣場，帶給消費者“晶〞喜連連！心動就快快行動吧！活動時間：2006年9月20日－10月25日

終端活動產(chǎn)品促銷產(chǎn)品演示活動堆頭終端陳列活動2：淘出“晶〞彩好生活——淘！活動路秀晶動中國，愛在廚房營養(yǎng)美味再升級，蘇泊爾美味電壓力鍋展開以舊換新活動，精彩生活等你淘！〔不參加以舊換新活動的可以繼續(xù)送內(nèi)膽的活動〕在零售終端，消費者憑舊鋁壓力鍋和任意一款舊電飯煲進行一定折價后〔補差價后〕，便可以換購蘇泊爾美味電壓力鍋〔花草殼機型和不銹鋼機型〕；活動時間：2006年9月20日－10月25日終端活動產(chǎn)品促銷產(chǎn)品演示活動堆頭終端陳列活動3：淘出“晶〞彩好生活——晶！活動路秀晶動中國，愛在廚房購置蘇泊爾陶晶電飯煲就可以免費獲贈蘇泊爾公司送出的米之寶套裝一套，健康營養(yǎng)晶發(fā)動！購置蘇泊爾美味電壓力鍋可以免費獲贈蘇泊爾公司送出的同規(guī)格內(nèi)鍋一個，美味烹飪更隨心！活動時間：2006年9月20日－10月25日終端活動產(chǎn)品促銷產(chǎn)品演示活動堆頭終端陳列活動4：蘇泊爾電磁爐，“晶〞裝上市！活動路秀晶動中國，愛在廚房蘇泊爾電磁爐“晶〞心打造，節(jié)能“晶〞英，這個秋冬您的煎、炒、燜、燉、炸，就放心交給蘇泊爾電磁爐吧！在活動期間，但凡購置0601T、0601CT、0602T其中一款均可獲贈“蘇泊爾精巧刀具兩件套〞一套。活動時間：2006年9月20日－10月25日終端活動產(chǎn)品促銷產(chǎn)品演示活動堆頭終端陳列活動5：“晶〞致生活，“晶〞打細算！活動路秀晶動中國，愛在廚房家是愛的源泉，廚房是愛的表達，蘇泊爾電器伴您啟航幸福愛生活！為您的幸福生活畫龍點“晶〞?；顒悠陂g凡購置蘇泊爾任意一款或幾款產(chǎn)品滿一定額度均可免費獲得蘇泊爾的好禮套送，祝福“晶〞彩生活，幸福起航；活動時間：2006年9月20日－10月25日終端活動產(chǎn)品促銷產(chǎn)品演示活動堆頭終端陳列主題：金秋風情，“晶〞品演繹活動路秀晶動中國，愛在廚房終端活動產(chǎn)品促銷產(chǎn)品演示活動堆頭終端陳列主題：晶動中國，愛在廚房活動路秀晶動中國，愛在廚房終端活動產(chǎn)品促銷產(chǎn)品演示活動堆頭終端陳列主題：晶動中國，愛在廚房活動路秀晶動中國，愛在廚房在零售終端陳列區(qū)，使用本次聯(lián)合促銷活動的專用陳列物料，豐富終端陳列效果，活化終端形象，有效吸引消費者注意產(chǎn)品陳列遵循“醒目、有序、飽滿〞的原那么，突出主推品和促銷品陳列位置，并要充分表達出產(chǎn)品的品質(zhì)感終端活動產(chǎn)品促銷產(chǎn)品演示活動堆頭終端陳列主題：晶動中國，愛在廚房活動路秀晶動中國，愛在廚房“晶〞彩產(chǎn)品秀——蘇泊爾重點推廣品項“晶〞動走秀淘出晶彩好生活——現(xiàn)場的以舊換新，買贈活動；晶挑細選，晶喜連連——特價產(chǎn)品晶爆價大放送；金秋風情美食秀——現(xiàn)場產(chǎn)品演示，請觀眾現(xiàn)場觀看及品嘗；趣味競答——與蘇泊爾有關(guān)的問題的現(xiàn)場問答?！熬Ж曁艏氝x，“晶〞喜連連！活動細那么活動時間：9月20-10月25日特價策略：全渠道的，有目的性的針對主要競爭品牌——美的的暢銷產(chǎn)品進行主動出擊，以優(yōu)異的性價比搶占銷售份額。具體執(zhí)行的特價品項，公司將會在“十一活動執(zhí)行案〞中提供詳細列表，屆時區(qū)域可根據(jù)實際情況自由組合執(zhí)行?；顒悠陂g，各區(qū)域活動終端必須按照公司規(guī)定的零售價執(zhí)行特價讓利活動，不得擅自調(diào)整價格?！疤渊暢觥熬Ж暡屎蒙钐曰顒蛹毮敲椿顒訒r間：9月20-10月25日活動內(nèi)容：在終端消費者憑舊鋁壓力鍋和任意一款舊電飯煲進行一定折價后〔補差價后〕便可以換購蘇泊爾美味電壓力鍋〔花草殼機型和不銹鋼機型〕；每天換購的前10名可得到由特別贈送的禮品一份(贈品由區(qū)域根據(jù)實際情況經(jīng)銷商自主選擇執(zhí)行)；“淘〞出“晶〞彩好生活活動細那么折價標準產(chǎn)品讓利分配舊鋁壓力鍋舊電飯煲蘇泊爾美味電壓力鍋經(jīng)銷商讓利4535公司讓利2525折讓總金額70元以上60元以上舊鋁壓力鍋不管品牌規(guī)格一律折價不能低于70元，可以換購任意一款蘇泊爾美味電壓力鍋〔補差價〕舊電飯鍋〔煲〕不管品牌規(guī)格，一律折價不能低于60元，可以換購蘇泊爾美味電壓力鍋〔補差價〕活動目的：通過本活動加速電壓力鍋品類的市場普及及樹立蘇泊爾電壓力鍋的領(lǐng)導品牌形象?！疤渊暢觥熬Ж暡屎蒙罨顒蛹毮敲磧稉Q回來的舊鍋統(tǒng)一由區(qū)域人員協(xié)助經(jīng)銷商客戶組織回收、變賣，沖抵經(jīng)銷商客戶局部的讓利。暫時存放于活動現(xiàn)場的每天回收的舊鍋，必須碼好、整齊統(tǒng)一堆放，做好舊鍋表面的清潔，不要影響活動現(xiàn)場的形象。換購產(chǎn)品不再同期參加各類優(yōu)惠活動〔包括免費贈送內(nèi)膽的活動〕確保終端零售價不變；9月20日開始準備清洗壓力鍋的水桶/百潔布/洗潔精/桌子凳子一張---9月25日前完成〔也可根據(jù)活動時間提前準備〕；終端以舊換新一定要布置好條幅、海報、傳單等物料，形成區(qū)域終端活動視覺上的整體聯(lián)動效應。嚴格現(xiàn)金的管理，回收舊鍋、返還額定的現(xiàn)金、顧客根本資料的登記缺一不可。每天與導購員進行對帳，帳物、帳與現(xiàn)金必須相符然后才下發(fā)第二天的現(xiàn)金款，必須要做好導購員現(xiàn)金領(lǐng)用的簽收記錄，每個活動點導購員的備用金不得超過1000元，現(xiàn)金短缺必須追究導購員的個人責任，操作細那么“淘〞出“晶〞彩好生活活動細那么兌換及核銷的流程

消費者拿著舊鍋到活動的終端選定折換產(chǎn)品(電壓力鍋具體型號)消費者以原價到收銀臺結(jié)帳消費者憑付款憑證(電腦小票)和舊鍋到活動點或?qū)９耦I(lǐng)取折讓金額（現(xiàn)金返還）,促銷員回收付款憑證和舊鍋，同時登記顧客的基本資料每周一完成＜以舊換新活動戰(zhàn)報＞，回傳市場部終端組朱婷處，統(tǒng)一的表單格式會隨同申請表一同下發(fā)至各區(qū)域活動結(jié)束后區(qū)域憑消費者的付款憑證(電腦小票)、顧客的基本資料登記表、舊鍋變賣清單到公司核銷費用（售后服務部必須簽字確認方可核銷）,以貨抵款，全部記入?yún)^(qū)域市場費用。活動結(jié)束后，兌換回來的舊鍋統(tǒng)一由區(qū)域人員協(xié)助、售后服務部專人監(jiān)督，經(jīng)銷商客戶組織回收、變賣，沖抵經(jīng)銷商客戶部分的讓利。購置蘇泊爾陶晶電飯煲就可以免費獲贈蘇泊爾公司送出的米之寶套裝一套，健康營養(yǎng)晶發(fā)動！購置蘇泊爾美味電壓力喚可以免費獲贈蘇泊爾公司送出的內(nèi)鍋一個，美味烹飪更隨心！“淘〞出“晶〞彩好生活晶活動細那么活動時間：9月20-10月25日〔根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況可提前〕贈品使用說明陶晶飯煲贈品為“米之寶〞一套〔米桶〕，美味電壓力鍋的贈品為配套內(nèi)鍋?！懊字畬毃曎浧诽籽b不得用于其它產(chǎn)品的買贈活動，只用于陶晶飯煲促銷活動上；美味電壓力鍋花草殼產(chǎn)品在新品上市初期配贈內(nèi)膽的活動截止至8月15日停止，十一活動期間可根據(jù)區(qū)域活動需求提交以舊換新或買贈活動申請贈品的使用及發(fā)放必須進行嚴格的登記管理，不得隨意濫用或私用。本活動產(chǎn)品不再享受其它促銷活動優(yōu)惠。蘇泊爾電磁爐“晶〞裝上市活動時間：2006年9月20日－10月25日蘇泊爾電磁爐“晶〞心打造，節(jié)能“晶〞英，這個秋冬您的煎、炒、燜、燉、炸，就放心交給蘇泊爾電磁爐吧！活動期間但凡購置蘇泊爾新品電磁爐任一款均可獲贈蘇泊爾送出的刀具兩件套一套?；顒蛹毮敲碩D0601TTD0601CTTD0602蘇泊爾電磁爐“晶〞裝上市促銷目的：通過贈品提升對消費者初次購置的成功率，培養(yǎng)新的主力產(chǎn)品活動細那么活動期間凡購置蘇泊爾任意一款新居套裝產(chǎn)品均可得到免費獲得蘇泊爾的好禮套送，同時送上蘇泊爾的心意卡，祝?！熬Ж暡噬?，幸福起航!“晶〞致生活，“晶〞打細算序號買滿金額好禮套送一一次性購買蘇泊爾小家電產(chǎn)品満399元刀具2件套二一次性購買蘇泊爾小家電產(chǎn)品満400－499元精明主婦6件套（鏟勺6件套）三一次性購買蘇泊爾小家電產(chǎn)品満500－599元刀具5件套活動細那么活動時間：9月20-10月25日〔根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況可提前〕本卷須知：促銷活動信息必須明確告知，盡量是兩個以上的產(chǎn)品組合銷售，在產(chǎn)品不能集中陳列的情況下，活動告知立牌要與促銷贈品集中突出陳列。贈品領(lǐng)用及使用必須嚴格管理，活動總結(jié)中需呈現(xiàn)活動商場銷售商品清單及數(shù)量，不得隨意濫用或私用贈品。參與此活動后將不可以享受其他活動優(yōu)惠

晶動中國愛在廚房

——戶外廣場秀活動細那么金秋風情，“晶〞品演繹活動細那么活動時間：9月20-10月25日活動形式：陶晶電飯煲、美味電壓力鍋、榨汁機、電磁爐、電燉鍋主力品項的現(xiàn)場演示推廣。

活動主畫面本次活動的全程籌劃、組織及監(jiān)控活動布置和活動物料的設計及局部物料的制作與配發(fā)活動贈品的制作、采購及配發(fā)活動廣告的制作，全國性廣告的投放活動宣傳信息、導購員話述的編寫晶動中國，愛在廚房總部職責具體活動的組織與執(zhí)行與終端談判爭取良好的活動場地〔場內(nèi)、場外〕，爭取終端對活動的配合，免費提供TG，提供所有門店在通道上搭建堆頭，以及一些終端宣傳物料的使用〔如吊牌、地貼等〕；局部物料的制作、使用，終端陳列的布置，活動堆頭及活動場地的搭建?；顒訌V告的地方性傳播〔電臺播送，報紙廣告，店內(nèi)播送，傳單派發(fā)等〕終端及活動現(xiàn)場的活動信息傳達晶動中國，愛在廚房區(qū)域職責推廣費用的分攤：

類別具體項目費用歸屬終端陳列物料貨架隔斷板、旗艦堆頭、中型堆頭、小型堆頭、端架、吊牌、拱門、地貼、插卡、橫幅、大型直幅、背景布總部市場部統(tǒng)一設計,MO盤發(fā)至各區(qū)域結(jié)合實際執(zhí)行需求制作,每一個省會級城市1－2個標志性旗艦店制作費用計入總部費用，大型直幅制作費用計入總部費用。其它制作費用計入?yún)^(qū)域市場費用促銷信息告知物料活動海報、空白海報、單頁、活動立牌、X展架、”晶裝上市”貼紙、跳卡總部市場部統(tǒng)一設計制作分配各區(qū)域,按分配及需求量計入?yún)^(qū)域市場費用以舊換新相物料以舊換新商場形象場景圖、以舊換新報紙廣告樣稿、小區(qū)以舊換新整體形象場景圖總部市場部提供設計樣稿或效果圖橫幅、X展架、活動信息單張總部市場部統(tǒng)一設計,區(qū)域自行制作,計入?yún)^(qū)域市場費用贈品米桶和淘米器、鏟勺6件套、刀具5件套、刀具兩件套、湯鍋等計入?yún)^(qū)域市場費用其它推廣執(zhí)行費用特殊陳列費用(堆頭費、端架費等)計入?yún)^(qū)域市場費用ROADSHOW場地費、演出費、燈光、音響等計入?yún)^(qū)域市場費用導購員獎勵經(jīng)銷商負擔終端演示、臨時促銷人員費用省會一級城市的演示費用（含演示臺及演示用物料）計入總部市場費用，其余計入?yún)^(qū)域市場費用以舊換新的折讓費（公司負擔部分）計入?yún)^(qū)域市場費用廣告電臺廣告經(jīng)銷商負擔網(wǎng)絡計入總部市場費用公關(guān)傳播計入總部市場費用報紙硬廣計入總部市場費用電視廣告計入總部市場費用終稿與初稿調(diào)整明細注意初案最終方案活動時間：2006年9月25日－10月31日時間改為：2006年9月20日－10月25日活動名稱－新婚新居“晶”彩新生活活