某集團(tuán)的價(jià)格策略

編號(hào)：時(shí)間：2021年x月x日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁碼：第頁奧克斯集團(tuán)的價(jià)格策略2003年4月，空調(diào)行業(yè)有黑馬之稱的奧克斯空調(diào)宣布：從4月10日起，其60余款主力機(jī)型將全線降價(jià)30%。按照奧克斯公布的價(jià)格，目前在消費(fèi)市場(chǎng)占90%份額的1P、1.5P掛機(jī)降價(jià)到1700元以下，2P柜機(jī)也降到2000元以下，對(duì)比市場(chǎng)上的售價(jià)，奧克斯打出的價(jià)格比幾大傳統(tǒng)老品牌同等機(jī)型價(jià)格要低30%以上，參見附表1。一切皆因價(jià)格而起一向以價(jià)格殺手著稱的奧克斯空調(diào)此次降價(jià)似乎沒有什么懸念。為了實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，自2001年以來，奧克斯就一匹黑馬的身份頻頻挑起價(jià)格戰(zhàn)?？照{(diào)行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，出現(xiàn)了兩個(gè)極端：高質(zhì)高價(jià)和低質(zhì)低價(jià)。高質(zhì)當(dāng)然是消費(fèi)者所推崇的，但是高昂的價(jià)格使得消費(fèi)者望而卻步，只能望“價(jià)”興嘆。低價(jià)縱然是大勢(shì)所趨，但低劣的質(zhì)量似乎有點(diǎn)不盡人意。這樣導(dǎo)致空調(diào)行業(yè)魚龍混雜的狀態(tài)，影響空調(diào)行業(yè)的健康發(fā)展。因此推動(dòng)空調(diào)行業(yè)的洗牌，改變空調(diào)行業(yè)魚目混珠的狀況，促進(jìn)行業(yè)的健康發(fā)展是不可爭(zhēng)辯的事實(shí)。在策略的選擇上奧克斯堅(jiān)持走差異化的道路，走出了一條優(yōu)質(zhì)平價(jià)的“民”牌路線。正是基于此，奧克斯空調(diào)在競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的今天，一手譜寫了一樁樁令人驚嘆的奇跡：（詳見附表2和附圖1）1994年3月，與美國(guó)奧克斯電器公司合作，成立寧波奧克斯電器廠，生產(chǎn)民用空調(diào)。1996年12月，寧波奧克斯電器廠獲準(zhǔn)成為中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)會(huì)員單位。1997年2月，奧克斯空調(diào)一次性通過ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證，三星電能表業(yè)內(nèi)首家一次性通過ISO9001認(rèn)證。1999年11月，奧克斯空調(diào)被評(píng)為“中國(guó)建設(shè)部住宅建設(shè)推薦產(chǎn)品”。2000年10月，奧克斯空調(diào)通過歐洲CE、德國(guó)TüV認(rèn)證，獲得了產(chǎn)品出口歐洲的通行證。2001年2月，空調(diào)全線獲得國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)總局評(píng)定的免檢產(chǎn)品和國(guó)家經(jīng)貿(mào)委評(píng)定的節(jié)能產(chǎn)品殊榮。以此為契機(jī)，奧克斯在京發(fā)起以“免檢是爹，平價(jià)是娘”為主題的“降價(jià)聯(lián)盟”。2001年3月，奧克斯集團(tuán)投資10億元、征地500畝建成的三星奧克斯智能工業(yè)城全面啟用，電能表以3000萬臺(tái)的產(chǎn)能量高居全球第一，空調(diào)器和變壓器分別以350萬臺(tái)和320千伏安的產(chǎn)能量，位居全國(guó)行業(yè)前列。2001年12月 聘請(qǐng)時(shí)任中國(guó)足球外籍主教練博拉·米盧蒂諾維奇出任奧克斯空調(diào)形象代言人。2002年2月，奧克斯空調(diào)獲取香港S-MARK標(biāo)志和中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證委員會(huì)簽發(fā)的“中國(guó)綠色環(huán)保標(biāo)志認(rèn)證證書”。2002年4月，奧克斯向外界首家披露了《空調(diào)成本白皮書》，并宣布10款主力機(jī)型全線降價(jià)。2002年5月，奧克斯空調(diào)通過國(guó)家強(qiáng)制性“CCC”認(rèn)證。2002年8月，奧克斯空調(diào)年度銷量達(dá)到一五7萬套，位居同行前四強(qiáng)。提出次年要“推動(dòng)行業(yè)洗牌，沖擊冠軍寶座”的目標(biāo)。2003年4月，奧克斯空調(diào)在寧波發(fā)布《中國(guó)空調(diào)技術(shù)白皮書》，提出“冷、靜、強(qiáng)、省”才是優(yōu)質(zhì)空調(diào)的“新標(biāo)準(zhǔn)”。2003年8月，奧克斯空調(diào)銷量突破250萬臺(tái)，躋身行業(yè)前三強(qiáng)。綜觀奧克斯空調(diào)的發(fā)展歷程我們不難看出：奧克斯空調(diào)之所以能取得巨大的發(fā)展，最大的貢獻(xiàn)莫過于其鐘愛的價(jià)格利刃。綜觀奧克斯在空調(diào)行業(yè)的幾大手筆：不管是爹娘革命也好，成本白皮書也罷，奧克斯空調(diào)似乎對(duì)價(jià)格戰(zhàn)情有獨(dú)衷。價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)動(dòng)是企業(yè)綜合能力的體現(xiàn)，是綜合分析企業(yè)成本、公司目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)和消費(fèi)者行為的條件下所制定的策略，只有當(dāng)幾大部分成熟時(shí)，價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)動(dòng)才有可能取得預(yù)期的效果。在空調(diào)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)力本不太強(qiáng)奧克斯不斷祭起價(jià)格大旗以對(duì)抗強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如美的、格力、海爾、LG等。我們不禁要問：奧克斯發(fā)動(dòng)空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì)在哪里？奧克斯集團(tuán)奧克斯集團(tuán)經(jīng)歷了一三年的歷程，取得了跨越1000倍的發(fā)展，成為我國(guó)電力行業(yè)和家電行業(yè)具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力和廣闊發(fā)展前景的大型企業(yè)集團(tuán)。今天，奧克斯已成為擁有總資產(chǎn)35億元，員工10000余名的現(xiàn)代股份制企業(yè)集團(tuán)，是國(guó)家重點(diǎn)火炬高新技術(shù)企業(yè)，并設(shè)立了國(guó)家博士后工作站。以三星奧克斯智能工業(yè)城為制造基地，奧克斯集團(tuán)的年產(chǎn)能，已達(dá)到電能表2500萬只、空調(diào)350萬臺(tái)、變壓器320萬千伏安和手機(jī)3000萬部（2007年），其中電能表產(chǎn)能居全球第一，并連續(xù)8年產(chǎn)銷量居全國(guó)行業(yè)第一，市場(chǎng)占有率達(dá)30%以上；奧克斯空調(diào)是中國(guó)空調(diào)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，2002年度銷量躍居全國(guó)前4強(qiáng)；2003年銷量突破250萬臺(tái)，進(jìn)入中國(guó)空調(diào)業(yè)的前三甲。奧克斯集團(tuán)按照可持續(xù)發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)，提出了新一輪發(fā)展的三大戰(zhàn)略：產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略、資本運(yùn)作戰(zhàn)略、國(guó)際化戰(zhàn)略。

在產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略方面，將在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，涉足汽車產(chǎn)業(yè)、新型材料產(chǎn)業(yè)和高科技電子產(chǎn)業(yè)，其中原動(dòng)力和瑞途已經(jīng)下線。同時(shí)推進(jìn)空調(diào)、手機(jī)的“3558”工程：奧克斯空調(diào)要在3年內(nèi)達(dá)到500萬臺(tái)銷量，5年內(nèi)達(dá)到700萬臺(tái)銷量；奧克斯手機(jī)要在5年內(nèi)達(dá)到3000萬臺(tái)銷量，8年內(nèi)達(dá)到7000萬臺(tái)銷量。在資本運(yùn)作戰(zhàn)略方面，未來三年內(nèi)將爭(zhēng)取3家上市公司，其中新上市A股、H股各一家，兼并收購(gòu)上市公司1家，通過收購(gòu)重組等形式擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，積極向具有產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域邁進(jìn)。在國(guó)際化戰(zhàn)略方面，未來3年內(nèi)的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)外銷3億美元，成立30家境外分公司（辦事處），3家境外制造基地，引進(jìn)境外研發(fā)營(yíng)銷人才50名以上。為了實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，公司每年至少投入10億元用于戰(zhàn)略實(shí)施，引進(jìn)國(guó)際國(guó)內(nèi)先進(jìn)設(shè)備；每年至少投入3000萬元，用于引進(jìn)國(guó)際國(guó)內(nèi)一流人才。確保每年銷售增長(zhǎng)率不低于50%，利潤(rùn)增長(zhǎng)率不低于10%。同時(shí)，將盡快推動(dòng)占地2平方公里的奧克斯科技園建設(shè)，爭(zhēng)取在5年內(nèi)投入30億，建成一個(gè)一五0萬平方米，比目前奧克斯大一五倍的現(xiàn)代化科技園。為三大戰(zhàn)略工程奠定良好基礎(chǔ)。另外，占地1000畝的奧克斯（南昌）工業(yè)園也將于2004年投產(chǎn)。兩大園區(qū)的建設(shè)，將為公司三大戰(zhàn)略的實(shí)施提供強(qiáng)勁依托。奧克斯集團(tuán)下屬子公司有：4.20.2024DATE\@"HH:mm"DATE\@"M.d.yyyy"4.20.2024DATE\@"HH:mm"19:48DATE\@"HH:mm:ss"19:48:17TIME\@"yy.M.d"24.4.20TIME\@"h時(shí)m分"19時(shí)48分TIME\@"h時(shí)m分s秒"19時(shí)48分17秒DATE\@"MMM.d,yy"Apr.20,24DATE\@"dMMMMyyyy"20