細(xì)品產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商100個(gè)知識(shí)點(diǎn)

細(xì)品產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商100個(gè)知識(shí)點(diǎn)

導(dǎo)讀：招商引資是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、尋找新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的

重要支撐。同在招商行業(yè)，無(wú)論您是招商小白，還是招商元

老，掌握招商引資相關(guān)知識(shí)和專業(yè)術(shù)語(yǔ)是必不可少的，為

此，本文精心整理了100個(gè)與招商引資相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)，幫助

大家加深、重溫專業(yè)知識(shí)積累。

營(yíng)商環(huán)境是指市場(chǎng)主體在準(zhǔn)入、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、退出等過(guò)程中

涉及的政務(wù)環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境、法治環(huán)境、人文環(huán)境等有關(guān)

外部因素和條件的總和。營(yíng)商環(huán)境包括影響企業(yè)活動(dòng)的社

會(huì)要素、經(jīng)濟(jì)要素、政治要素和法律要素等方面，是一項(xiàng)

涉及經(jīng)濟(jì)社會(huì)改革和對(duì)外開(kāi)放眾多領(lǐng)域的系統(tǒng)工程。

一個(gè)地區(qū)營(yíng)商環(huán)境的優(yōu)劣直接影響著招商引資的多寡，同

時(shí)也直接影響著區(qū)域內(nèi)的經(jīng)營(yíng)企業(yè)，最終對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)?/p>

況、財(cái)稅收入、社會(huì)就業(yè)情況等產(chǎn)生重要影響。良好的營(yíng)

商環(huán)境是一個(gè)國(guó)家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)軟實(shí)力的重要體現(xiàn)，是一個(gè)

國(guó)家或地區(qū)提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力的重要方面。

產(chǎn)業(yè)鏈招商是指圍繞一個(gè)產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品及與之配套的原

材料、輔料、零部件和包裝件等產(chǎn)品來(lái)吸引投資，謀求共

同發(fā)展，形成倍增效應(yīng)，以增強(qiáng)產(chǎn)品、企業(yè)、產(chǎn)業(yè)乃至整

個(gè)地區(qū)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的一種招商方式。

“鏈長(zhǎng)制”由“鏈主”和“鏈長(zhǎng)”兩個(gè)部分組成。“鏈主”指企業(yè)，

是在產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展過(guò)程中由市場(chǎng)自發(fā)形成的，能夠協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)

鏈上各個(gè)節(jié)點(diǎn)的活動(dòng)，在產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)調(diào)中會(huì)利用其主導(dǎo)地位

實(shí)現(xiàn)自身利益最大化，淘汰產(chǎn)業(yè)鏈落后環(huán)節(jié)，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)鏈

發(fā)展?！版滈L(zhǎng)”指政府，是產(chǎn)業(yè)鏈倡導(dǎo)者、支持者、維護(hù)者、

守望者，往往由地方政府高級(jí)公務(wù)員和行業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人擔(dān)

任。

“鏈長(zhǎng)”通過(guò)產(chǎn)業(yè)政策引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈做大做強(qiáng)和轉(zhuǎn)型升級(jí)，促進(jìn)

產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展，協(xié)調(diào)解決發(fā)展中的重大困難問(wèn)題。在產(chǎn)

業(yè)鏈出現(xiàn)過(guò)度集中和過(guò)度控制時(shí)，“鏈長(zhǎng)”推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈“鏈主”

及關(guān)鍵控制者公開(kāi)技術(shù)秘密或拆分市場(chǎng)份額，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈

的創(chuàng)新活力、競(jìng)爭(zhēng)活力，在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展壯大。

產(chǎn)業(yè)招商地圖是根據(jù)區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求定制化

繪制的潛在招商目標(biāo)圖系。它描繪了區(qū)域發(fā)展所重點(diǎn)關(guān)注

的產(chǎn)業(yè)和技術(shù)在全球的分布與趨勢(shì)，解構(gòu)出細(xì)分技術(shù)領(lǐng)域

的關(guān)聯(lián)圖譜，結(jié)合區(qū)域現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)與優(yōu)勢(shì)分析出亟需解

決的關(guān)鍵技術(shù)瓶頸和所需引入的配套或互補(bǔ)性產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，

并能夠根據(jù)需求實(shí)現(xiàn)全球范圍的產(chǎn)業(yè)與技術(shù)搜索，最終鎖

定潛在目標(biāo)企業(yè)、機(jī)構(gòu)或個(gè)人。

產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移是發(fā)生在不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的區(qū)域之間的一種重

要的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，是指在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，發(fā)達(dá)區(qū)域的部分

企業(yè)順應(yīng)區(qū)域比較優(yōu)勢(shì)的變化，通過(guò)跨區(qū)域直接投資，把

部分產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到發(fā)展中區(qū)域進(jìn)行，從而在產(chǎn)業(yè)的空

間分布上表現(xiàn)出該產(chǎn)業(yè)由發(fā)達(dá)區(qū)域向發(fā)展中區(qū)域轉(zhuǎn)移的現(xiàn)

象。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移對(duì)于區(qū)域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整及區(qū)域間經(jīng)濟(jì)關(guān)系的

優(yōu)化具有重要意義，并進(jìn)而影響部分企業(yè)的戰(zhàn)略決策。

(1)成本降低型

成本降低型是指隨著東部沿海地區(qū)營(yíng)商成本上升使得對(duì)經(jīng)

營(yíng)成本較為敏感的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)外遷。

(2)資源利用型

資源利用型是指由于部分資源的稀缺和不可再生性，使得

掌握上游資源供應(yīng)成為資源消耗型制造企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的

關(guān)鍵措施。

(3)市場(chǎng)開(kāi)拓型

市場(chǎng)開(kāi)拓型對(duì)于以國(guó)內(nèi)區(qū)域市場(chǎng)為主的企業(yè)而言，在發(fā)展

壯大過(guò)程中，往往尋求打破地域局限，跨區(qū)域拓展市場(chǎng)，

擴(kuò)大企業(yè)知名度。

(4)集群吸引型

產(chǎn)群吸引型，通過(guò)引進(jìn)龍頭企業(yè)，構(gòu)建起產(chǎn)業(yè)的初步集聚

效應(yīng)后，進(jìn)而吸引大量相關(guān)企業(yè)及其配套服務(wù)項(xiàng)目競(jìng)相前

來(lái)投資落戶。

(5)策略投資型

策略投資型，主要指以多元化經(jīng)營(yíng)為目標(biāo)的企業(yè)。這些企

業(yè)可利用中部地區(qū)經(jīng)營(yíng)不善的企業(yè)，通過(guò)合資合作、改制

并購(gòu)等方式注入投資，接繼原公司的業(yè)務(wù)、技術(shù)或品牌，

從而進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，擁有一項(xiàng)成熟的技術(shù)或擁有一個(gè)

成熟的品牌。

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)中提出的概念，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也叫產(chǎn)業(yè)

體系，是社會(huì)經(jīng)濟(jì)體系的主要組成部分。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)是

通過(guò)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部各生產(chǎn)要素之間、產(chǎn)業(yè)之間時(shí)間、空間、層

次相互轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素改進(jìn)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、產(chǎn)業(yè)附加

值提高的系統(tǒng)工程。經(jīng)濟(jì)主體和經(jīng)濟(jì)客體的對(duì)稱關(guān)系是最

基本的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的最根本動(dòng)力。

產(chǎn)業(yè)升級(jí)就是使產(chǎn)品附加值提高的生產(chǎn)要素改進(jìn)、結(jié)構(gòu)改

變、生產(chǎn)效率與產(chǎn)品質(zhì)量提高、產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)。從微觀來(lái)

看，產(chǎn)業(yè)升級(jí)指一個(gè)企業(yè)中產(chǎn)品的附加值提高。

第一產(chǎn)業(yè)：農(nóng)業(yè)、林業(yè)、牧業(yè)、漁業(yè)等；

第二產(chǎn)業(yè)：工業(yè)（包括采掘業(yè)、制造業(yè)、自來(lái)水、電力、蒸

氣、熱水、煤氣）和建筑業(yè)；

第三產(chǎn)業(yè)：除上述第一、第二產(chǎn)業(yè)以外的其他各業(yè)，范圍

比較廣泛，主要包括交通運(yùn)輸業(yè)、通訊產(chǎn)業(yè)、租賃和商務(wù)

服務(wù)業(yè)、餐飲業(yè)、金融業(yè)、建筑業(yè)、教育產(chǎn)業(yè)、公共服務(wù)

等非物質(zhì)生產(chǎn)部門。

戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)是指以重大技術(shù)突破和重大發(fā)展需求為基

礎(chǔ)，對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有重大引領(lǐng)帶動(dòng)作用，

成長(zhǎng)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)，是新興科技和新興產(chǎn)業(yè)的深度融

合，既代表著科技創(chuàng)新的方向，也代表著產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方

向，具有科技含量高、市場(chǎng)潛力大、帶動(dòng)能力強(qiáng)、綜合效

益好等特征。

產(chǎn)業(yè)融合是指在時(shí)間上先后產(chǎn)生、結(jié)構(gòu)上處于不同層次的

農(nóng)業(yè)、工業(yè)、服務(wù)業(yè)、信息業(yè)、知識(shí)業(yè)在同一個(gè)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)

業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)網(wǎng)中相互滲透、相互包含、融合發(fā)展的產(chǎn)業(yè)形

態(tài)與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，是用無(wú)形滲透有形、高端統(tǒng)御低端、

先進(jìn)提升落后、縱向帶動(dòng)橫向，使低端產(chǎn)業(yè)成為高端產(chǎn)業(yè)

的組成部分、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的知識(shí)運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)方式、發(fā)展模

式與企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。

外資，是指其他國(guó)家地區(qū)（包括港澳臺(tái)地區(qū)）來(lái)本土以從

事經(jīng)濟(jì)社會(huì)活動(dòng)為主要目的，在遵守當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)前提

下，遵循市場(chǎng)機(jī)制法則，本著互利互惠的原則進(jìn)行的獨(dú)

資、合資、參股等市場(chǎng)流入的資金。在我國(guó)，外資的利用

方式主要分為三種：外商直接投資（FDD＞對(duì)外借款和外

商其他投資，其中FDI占有很大比例。

外資企業(yè)是指外國(guó)的企業(yè)、其它經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)人依據(jù)我國(guó)

的有關(guān)法律，在中國(guó)境內(nèi)設(shè)立的全部資本由外國(guó)投資者投

資，并由外國(guó)投資者獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧的企業(yè)。

內(nèi)資指本地以外中華人民共和國(guó)境內(nèi)（不包括港、澳、臺(tái)

地區(qū)）的企、事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體及其他投資者，來(lái)本地

以從事經(jīng)濟(jì)社會(huì)活動(dòng)為主要目的，遵循市場(chǎng)機(jī)制法則，本

著互利互惠的原則進(jìn)行的獨(dú)資、合資、參股合作等而流入

的資金。不包括中央和各級(jí)政府無(wú)償捐贈(zèng)等。

內(nèi)資企業(yè)是指以國(guó)有資產(chǎn)、集體資產(chǎn)、國(guó)內(nèi)個(gè)人資產(chǎn)投資

創(chuàng)辦的企業(yè)，包括國(guó)有企業(yè)、集體企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)、聯(lián)營(yíng)

企業(yè)和股份企業(yè)等五類。投資企業(yè)類型選擇法是指投資者

依據(jù)稅法對(duì)不同類型企業(yè)的稅收優(yōu)惠規(guī)定，通過(guò)對(duì)企業(yè)類

型的選擇，以達(dá)到減輕稅收負(fù)擔(dān)的目的的方法。

獨(dú)角獸公司一般指投資界對(duì)于10億美元以上估值，并且創(chuàng)

辦時(shí)間相對(duì)較短(一般為十年內(nèi))還未上市的公司的稱

娟2EB。

瞪羚企業(yè)是指創(chuàng)業(yè)后跨過(guò)死亡谷以科技創(chuàng)新或商業(yè)模式創(chuàng)

新為支撐進(jìn)入高成長(zhǎng)期的中小企業(yè)。認(rèn)定范圍主要是產(chǎn)業(yè)

領(lǐng)域符合國(guó)家和省戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，涵蓋新興工

業(yè)、新一代信息技術(shù)、生物健康、人工智能、金融科技、

節(jié)能環(huán)保等領(lǐng)域。

上市公司(Thelistedcompany),根據(jù)《中華人民共和國(guó)

公司法》第四章第五節(jié)的相關(guān)規(guī)定，是指所公開(kāi)發(fā)行的股

票經(jīng)過(guò)國(guó)務(wù)院或者國(guó)務(wù)院授權(quán)的證券管理部門批準(zhǔn)在證券

交易所上市交易的股份有限公司。所謂非上市公司是指其

股票沒(méi)有上市和沒(méi)有在證券交易所交易的股份有限公司。

中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)是指由外國(guó)公司、企業(yè)和其他組織或個(gè)

人，按照平等互利的原則，經(jīng)中國(guó)政府批準(zhǔn)在中國(guó)境內(nèi)同

中國(guó)的公司、企業(yè)或其它經(jīng)濟(jì)組織共同投資、共同經(jīng)營(yíng)、

共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共負(fù)盈虧的股權(quán)式經(jīng)濟(jì)組織。

招商引資是指地方政府（或地方政府成立的開(kāi)發(fā)區(qū)）吸收

投資（主要是非本地投資者）的活動(dòng)。招商引資一度成為

各級(jí)地方政府的主要工作，并且在各級(jí)政府報(bào)告和工作計(jì)

劃中出現(xiàn)。

1.有項(xiàng)目->找資金;

2.有資金-〉找項(xiàng)目;

3.有項(xiàng)目、有資金-＞找地方落戶;

4.有項(xiàng)目、有技術(shù)、有品牌-＞找資金；

5.沒(méi)項(xiàng)目、沒(méi)技術(shù)、沒(méi)資金-＞出讓土地。

產(chǎn)業(yè)園區(qū)是指為促進(jìn)某一產(chǎn)業(yè)發(fā)展為目標(biāo)而創(chuàng)立的特殊區(qū)

位環(huán)境，是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)調(diào)整升級(jí)的重要空間聚集

形式，擔(dān)負(fù)著聚集創(chuàng)新資源、培育新興產(chǎn)業(yè)、推動(dòng)城市化

建設(shè)等一系列的重要使命。產(chǎn)業(yè)園區(qū)能夠有效地創(chuàng)造聚集

力，通過(guò)共享資源、克服外部負(fù)效應(yīng)，帶動(dòng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的發(fā)

展，從而有效地推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群的形成。按照不同的角度有

多種類型分類，根據(jù)玩轉(zhuǎn)園區(qū)里的分法，最常見(jiàn)類型有：

物流園區(qū)、科技園區(qū)、文化創(chuàng)意園區(qū)、總部基地、生態(tài)農(nóng)

業(yè)園區(qū)等。

產(chǎn)城融合是指產(chǎn)業(yè)與城市融合發(fā)展，以城市為基礎(chǔ)，承載

產(chǎn)業(yè)空間和發(fā)展產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)，以產(chǎn)業(yè)為保障，驅(qū)動(dòng)城市更新

和完善服務(wù)配套，以達(dá)到產(chǎn)業(yè)、城市、人之間有活力、持

續(xù)向上發(fā)展的模式。這是在我國(guó)轉(zhuǎn)型升級(jí)的背景下相對(duì)于

產(chǎn)城分離提出的一種發(fā)展思路，要求產(chǎn)業(yè)與城市功能融

合、空間整合，“以產(chǎn)促城，以城興產(chǎn)，產(chǎn)城融合城市化

與產(chǎn)業(yè)化要有對(duì)應(yīng)的匹配度，不能一快一慢，脫節(jié)分離。

而且產(chǎn)城融合發(fā)展并不是一蹴而就，因此全面理解產(chǎn)城融

合的內(nèi)涵，有利于提出更為合理的規(guī)劃建議。

特色小鎮(zhèn)是指國(guó)家發(fā)展改革委、財(cái)政部以及住建部決定在

全國(guó)范圍開(kāi)展特色小鎮(zhèn)培育工作，計(jì)劃到2020年，培育

1000個(gè)左右各具特色、富有活力的休閑旅游、商貿(mào)物流、

現(xiàn)代制造、教育科技、傳統(tǒng)文化、美麗宜居等特色小鎮(zhèn)，

引領(lǐng)帶動(dòng)全國(guó)小城鎮(zhèn)建設(shè)。

企業(yè)孵化器本義指人工孵化禽蛋的專門設(shè)備。后來(lái)引入經(jīng)

濟(jì)服務(wù)，指導(dǎo)這些企業(yè)能夠不用或很少借用其它幫助將他

們的產(chǎn)品或服務(wù)成功地打入市場(chǎng)。企業(yè)孵化器在中國(guó)也稱

高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心，它通過(guò)為新創(chuàng)辦的科技型中小企

業(yè)提供物理空間和基礎(chǔ)設(shè)施，提供一系列的服務(wù)支持，進(jìn)

而降低創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和創(chuàng)業(yè)成本，提高創(chuàng)業(yè)成功率，

促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化，培養(yǎng)成功的企業(yè)和企業(yè)家。

飛地經(jīng)濟(jì)是指打破區(qū)劃限制，以最新國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的各類開(kāi)

發(fā)區(qū)為主要載體，在平等協(xié)商、自愿合作的基礎(chǔ)上，以生

產(chǎn)要素的互補(bǔ)和高效利用為直接目的，在特定區(qū)域合作建

設(shè)開(kāi)發(fā)各種產(chǎn)業(yè)園區(qū)，通過(guò)規(guī)劃、建設(shè)、管理和利益分配

等合作和協(xié)調(diào)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)互利共贏的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。

總部經(jīng)濟(jì)是指一些區(qū)域由于特有的優(yōu)勢(shì)資源吸引企業(yè)總部

集群布局，形成總部集聚效應(yīng)，并通過(guò)“總部一制造基地''功

能鏈條輻射帶動(dòng)生產(chǎn)制造基地所在區(qū)域發(fā)展，由此實(shí)現(xiàn)不

同區(qū)域分工協(xié)作、資源優(yōu)化配置的一種經(jīng)濟(jì)形態(tài)。

洼地效應(yīng)是在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中，把“水往低處流”這種自然現(xiàn)

象引申為一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)概念，叫“洼地效應(yīng)”。從經(jīng)濟(jì)學(xué)理論

上講，“洼地效應(yīng)”就是利用比較優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造理想的經(jīng)濟(jì)和社

會(huì)人文環(huán)境，使之對(duì)各類生產(chǎn)要素具有更強(qiáng)的吸引力，從

而形成獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，吸引外來(lái)資源向本地區(qū)匯聚、流

動(dòng)，彌補(bǔ)本地資源結(jié)構(gòu)上的缺陷，促進(jìn)本地區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)

的快速發(fā)展。簡(jiǎn)單指一個(gè)區(qū)域與其他區(qū)域相比，環(huán)境質(zhì)量

更高，對(duì)各類生產(chǎn)要素具有更強(qiáng)的吸引力，從而形成獨(dú)特

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

放管服，就是簡(jiǎn)政放權(quán)、放管結(jié)合、優(yōu)化服務(wù)的簡(jiǎn)稱。

“放”即簡(jiǎn)政放權(quán)，降低準(zhǔn)入門檻?！肮堋奔磩?chuàng)新監(jiān)管，促進(jìn)公

平競(jìng)爭(zhēng)。“服”即高效服務(wù)，營(yíng)造便利環(huán)境。

高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)是以高新技術(shù)為基礎(chǔ)，從事一種或多種高新

技術(shù)及其產(chǎn)品的研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和技術(shù)服務(wù)的企業(yè)集

合。這種產(chǎn)業(yè)所擁有的關(guān)鍵技術(shù)往往開(kāi)發(fā)難度很大，但一

旦開(kāi)發(fā)成功，卻具有高于一般的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。高

新技術(shù)產(chǎn)業(yè)是知識(shí)密集、技術(shù)密集的產(chǎn)業(yè)類型。產(chǎn)品的主

導(dǎo)技術(shù)必須屬于已確定的高新技術(shù)領(lǐng)域，而且必須包括高

新技術(shù)領(lǐng)域中處于技術(shù)前沿的工藝或技術(shù)突破。根據(jù)這一

標(biāo)準(zhǔn)，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)主要包括信息技術(shù)、生物技術(shù)、新材

料技術(shù)三大領(lǐng)域。

先進(jìn)制造業(yè)是相對(duì)于傳統(tǒng)制造業(yè)而言，指制造業(yè)不斷吸收

電子信息、計(jì)算機(jī)、機(jī)械、材料以及現(xiàn)代管理技術(shù)等方面

的高新技術(shù)成果，并將這些先進(jìn)制造技術(shù)綜合應(yīng)用于制造

業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、在線檢測(cè)、營(yíng)銷服務(wù)和管

理的全過(guò)程，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)、高效、低耗、清潔、靈活生產(chǎn)，

即實(shí)現(xiàn)信息化、自動(dòng)化、智能化、柔性化、生態(tài)化生產(chǎn)，

取得很好經(jīng)濟(jì)收益和市場(chǎng)效果的制造業(yè)總稱。

“畝產(chǎn)論英雄”，是將農(nóng)業(yè)領(lǐng)域“畝產(chǎn)”概念引入工業(yè)領(lǐng)域，進(jìn)

行工業(yè)企業(yè)效益評(píng)價(jià)，實(shí)質(zhì)是以最小的資源環(huán)境代價(jià)，獲

得最大的效益產(chǎn)出。紹興縣把“畝產(chǎn)論英雄”作為轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)

展方式的基本理念，作為全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的具體舉

措，作為檢驗(yàn)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展的重要標(biāo)準(zhǔn)。在具體做法

上，注重從體制機(jī)制上入手，探索和完善“畝產(chǎn)論英雄”的導(dǎo)

向、約束、評(píng)判等機(jī)制，倒逼企業(yè)走科學(xué)發(fā)展之路，提高

單位產(chǎn)出率。

投資環(huán)境指工業(yè)和服務(wù)業(yè)的配套能力。政府須做的是分析

當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和產(chǎn)業(yè)優(yōu)劣勢(shì)，制定當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)

劃，選出一定階段的重點(diǎn)支柱產(chǎn)業(yè)，給予支柱產(chǎn)業(yè)政策扶

持，加快發(fā)展，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈和培育服務(wù)體系。

土地指標(biāo)是政府為了保護(hù)耕地面積，對(duì)建筑面積與其它項(xiàng)

目的控制手段，上級(jí)下達(dá)給本級(jí)的用地和耕地保有量指

標(biāo)，其中包括耕地保有量、基本農(nóng)田保護(hù)面積、城鄉(xiāng)建設(shè)

用地規(guī)模、建設(shè)用地總規(guī)模、城鎮(zhèn)工礦用地規(guī)模、新增建

設(shè)用地規(guī)模、新增建設(shè)用地占用農(nóng)用地和耕地規(guī)模等。

土地出讓一般分為五類：商業(yè)用地、綜合用地、住宅用

地、工業(yè)用地和其他用地。《中華人民共和國(guó)城鎮(zhèn)國(guó)有土

地使用權(quán)出讓和轉(zhuǎn)讓暫行條例》第十二條，各類用地出讓

的最高年限為：居住用地70年；工業(yè)用地50年；教育、科

技、文化、衛(wèi)生、體育用地50年；商業(yè)、旅游、娛樂(lè)用地

40年；綜合或其他用地50年。

土地出讓方式是指土地使用權(quán)取得者取得用地的一種方

式，同時(shí)也是土地資產(chǎn)處置的一種方式，出讓方式有掛

牌、協(xié)議出讓、招標(biāo)和拍賣四種形式。中國(guó)法律規(guī)定土地

使用權(quán)出讓的最高年限是居住用地70年，商旅、娛樂(lè)用地

40年，其他用地50年。

土地流轉(zhuǎn)是指土地使用權(quán)流轉(zhuǎn)。土地使用權(quán)流轉(zhuǎn)的含義，

是指擁有土地經(jīng)營(yíng)權(quán)的農(nóng)戶將土地經(jīng)營(yíng)權(quán)（使用權(quán)）轉(zhuǎn)讓

給其他農(nóng)戶或經(jīng)濟(jì)組織，即保留承包權(quán)，轉(zhuǎn)讓使用權(quán)。

工業(yè)用地就是指獨(dú)立設(shè)置的工廠、車間、手工業(yè)作坊、建

筑安裝的生產(chǎn)場(chǎng)地、排渣（灰）場(chǎng)地等用地。工業(yè)用地進(jìn)

一步細(xì)分為一類、二類、三類工業(yè)用地。一類工業(yè)用地：

對(duì)居住和公共設(shè)施等環(huán)境基本無(wú)干擾和污染的工業(yè)用地如

電子工業(yè)、縫紉工業(yè)、工藝品制造工業(yè)等用地二類工業(yè)用

地：對(duì)居住和公共設(shè)施等環(huán)境有一定干擾和污染的工業(yè)用

地如食品工業(yè)、醫(yī)藥制造工業(yè)、紡織工業(yè)等用地三類工業(yè)

用地：對(duì)居住和公共設(shè)施等環(huán)境有嚴(yán)重干擾和污染的工業(yè)

用地如采掘工業(yè)、冶金工業(yè)、大中型機(jī)械制造工業(yè)、化學(xué)

工業(yè)、造紙工業(yè)、制革工業(yè)、建材工業(yè)等用地。

一般而言，生地、熟地重點(diǎn)著眼于建設(shè)；而毛地、凈地更

多著眼于出讓。

(1)生地：生地是指國(guó)土局尚未出讓、拍賣、劃撥土地使

用權(quán)的土地。

(2)毛地：毛地是指在城市舊區(qū)范圍內(nèi)，尚未經(jīng)過(guò)拆遷安

置補(bǔ)償?shù)韧恋亻_(kāi)發(fā)過(guò)程、不具備基本建設(shè)條件的土地。

(3)凈地：凈地是指已經(jīng)完成拆除，地面平整，并且不存

在未被拆除的建筑物、構(gòu)筑物等其他設(shè)施的土地。與其相

對(duì)的是毛地，毛地指地上存在需要被拆除的建筑物、構(gòu)筑

物等其他設(shè)施的土地。從物質(zhì)的角度來(lái)講，凈地是指完成

基礎(chǔ)設(shè)施配套，場(chǎng)地內(nèi)達(dá)到開(kāi)工條件的土地；從權(quán)屬的角

度看，凈地是指沒(méi)有設(shè)定他項(xiàng)權(quán)利，土地占有、使用、收

益、處分等權(quán)利不受限制的土地。

(4)熟地：熟地主要是指經(jīng)過(guò)征地、拆遷和市政基礎(chǔ)設(shè)施

投入，可直接用于建設(shè)的土地。

土地儲(chǔ)備，是指各級(jí)人民政府依照法定程序在批準(zhǔn)權(quán)限范

圍內(nèi)，對(duì)通過(guò)收回、收購(gòu)、征用或其他方式取得土地使用

權(quán)的土地，進(jìn)行儲(chǔ)存或前期開(kāi)發(fā)整理，并向社會(huì)提供各類

建設(shè)用地的行為。

土地投資是以土地為載體，或以土地為投資對(duì)象，通過(guò)對(duì)

土地進(jìn)行開(kāi)發(fā)，促進(jìn)土地增值，從而獲得投資收益。一般

直接進(jìn)行土地投資具有位置固定（屬于不動(dòng)產(chǎn)投資）、投

資額較大、資金占用時(shí)間長(zhǎng)、增值明顯等特性。

廠房主要用于從事工業(yè)制造、生產(chǎn)、裝配、維修、檢測(cè)等

活動(dòng)的房屋。

（1）按建筑結(jié)構(gòu)分類標(biāo)準(zhǔn)結(jié)構(gòu)、排架結(jié)構(gòu)、框架結(jié)構(gòu)、磚

混結(jié)構(gòu)、鋼鐵結(jié)構(gòu)

（2）按建筑層數(shù)分類單層（一層）、雙層（二層）、多層

（二層以上）、獨(dú)棟（獨(dú)門獨(dú)院）

（3）按適用功能

機(jī)械加工制造、重工類:一般要求單層，而且對(duì)廠房的高

度、地面承重有要求，部分行業(yè)要求行車梁，可以裝行車

（吊車）。

輕紡電子加工類:雙層和多層廠房即可，考慮原料、貨物進(jìn)

出方便，一般要求有工業(yè)貨梯2噸或以上。

食品化工類:除了房屋結(jié)構(gòu)之外對(duì)房屋的配套有一些要求，

比如:環(huán)保、消防、排污等。物流倉(cāng)庫(kù)類

標(biāo)準(zhǔn)廠房指在指定區(qū)域內(nèi)統(tǒng)一規(guī)劃，具有通用性、配套

性、集約性等特點(diǎn)，主要為中小工業(yè)企業(yè)集聚發(fā)展和外來(lái)

工業(yè)投資項(xiàng)目提供生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的發(fā)展平臺(tái)。標(biāo)準(zhǔn)化廠房

的“標(biāo)準(zhǔn)，，與行業(yè)性質(zhì)有關(guān)，因?yàn)楦餍袠I(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化廠房用途、

結(jié)構(gòu)、設(shè)備和資金等情況不同。因此，不同行業(yè)沒(méi)有統(tǒng)一

的標(biāo)準(zhǔn)化廠房。相同行業(yè)，在一定范圍內(nèi)有一定的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)

范，這種“標(biāo)準(zhǔn)”也是相對(duì)而言的。

標(biāo)準(zhǔn)廠房的基本要求:

(1)設(shè)備的安裝應(yīng)符合要求，包括設(shè)備間距、工藝流程的

合理性等。

(2)安全通道寬度要大于1.4米，主通道寬度應(yīng)大于3

米，人行通道寬度要大于0.8米。

(3)消防設(shè)計(jì)要合理，并保證符合消防安全要求，要求與

辦公室裝修，寫字樓裝修一樣。

(4)工房?jī)?nèi)要有區(qū)域劃分，包括加工區(qū)、產(chǎn)品存放區(qū)、原

料存放區(qū)、休息區(qū)等。

(5)配電、照明等動(dòng)力柜要符合安全要求。

(6)標(biāo)語(yǔ)、標(biāo)識(shí)、操作規(guī)程、定置圖要醒目，要有宣傳

欄。

(7)定置管理：其它要求根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理規(guī)劃定置。

建筑密度是指建筑物的覆蓋率，具體指項(xiàng)目用地范圍內(nèi)所

有建筑的基底總面積與規(guī)劃建設(shè)用地面積之比(％),它可

以反映出一定用地范圍內(nèi)的空地率和建筑密集程度。

容積率又稱建筑面積毛密度，項(xiàng)目用地范圍內(nèi)地上總建筑

面積（必須是正負(fù)0標(biāo)高以上的建筑面積）與項(xiàng)目總用地面

積的比值。（容積率是衡量建設(shè)用地使用強(qiáng)度的一項(xiàng)重要

指標(biāo)）

建筑系數(shù)指建筑用地范圍內(nèi)所有建筑物占地的面積與用地

總面積之比，以百分率計(jì)。用以說(shuō)明建筑物分布的疏密程

度、衛(wèi)生條件及土地利用率。合理的建筑系數(shù)應(yīng)在節(jié)約用

地的原則下，盡可能滿足建筑物的通風(fēng)、采光和防火、防

爆等方面的空間要求，并保證足夠的道路、綠化和戶外活

動(dòng)場(chǎng)地。

投資強(qiáng)度即固定資產(chǎn)投資額（包括廠房、設(shè)備和地價(jià)款）除以

土地面積，是衡量開(kāi)發(fā)區(qū)土地利用率的重要標(biāo)準(zhǔn)。投資強(qiáng)

度、投資總額和注冊(cè)資本之間是有一定聯(lián)系的，其中前兩

者之間存在一定的邏輯關(guān)系。

固定資產(chǎn)投資是以貨幣形式表現(xiàn)的、企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)建

造和購(gòu)置固定資產(chǎn)的工作量以及與此有關(guān)的費(fèi)用變化情

況。包括房產(chǎn)、建筑物、機(jī)器、機(jī)械、運(yùn)輸工具、以及企

業(yè)用于基本建設(shè)、更新改造、大修理和其他固定資產(chǎn)投資

等。

固定資產(chǎn)投資額是以貨幣表現(xiàn)的建造和購(gòu)置固定資產(chǎn)的工

作量以及與此有關(guān)的費(fèi)用的總稱。反映固定資產(chǎn)投資規(guī)

模、速度和投資比例關(guān)系的綜合性指標(biāo)。國(guó)家規(guī)定投資計(jì)

劃和控制投資規(guī)模的重要依據(jù)。1989年1月起，國(guó)家將其

作為定期公布的8項(xiàng)重要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)之一。一般公布的是全民

所有制單位基本建設(shè)和更新改造自年初至報(bào)告月止累計(jì)完

成的固定資產(chǎn)投資額。固定資產(chǎn)投資額按其構(gòu)成內(nèi)容可分

為：建筑安裝工程投資；設(shè)備、工器具購(gòu)置投資和其他費(fèi)

用。

土地出讓金作為政府性基金的重要組成部分，是指各級(jí)政

府土地管理部門將土地使用權(quán)出讓給土地使用者，按規(guī)定

向受讓人收取的土地出讓的全部?jī)r(jià)款（指土地出讓的交易

總額)，或土地使用期滿，土地使用者需要續(xù)期而向土地

管理部門繳納的續(xù)期土地出讓價(jià)款，或原通過(guò)行政劃撥獲

得土地使用權(quán)的土地使用者，將土地使用權(quán)有償轉(zhuǎn)讓、出

租、抵押、作價(jià)入股和投資，按規(guī)定補(bǔ)交的土地出讓價(jià)

款。

(1)有實(shí)際成交價(jià)的，且不低于所在級(jí)別基準(zhǔn)地價(jià)平均標(biāo)

準(zhǔn)的按成交價(jià)不低于40%的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算出讓金，若成交價(jià)低

于基準(zhǔn)地價(jià)平均標(biāo)準(zhǔn)的，則依照全部地價(jià)40%計(jì)算。

(2)發(fā)生轉(zhuǎn)讓的劃撥土地使用權(quán)補(bǔ)辦出讓時(shí)，按基準(zhǔn)地價(jià)

平均標(biāo)準(zhǔn)的40%計(jì)算。

(3)通過(guò)以上方式計(jì)算的土地出讓金數(shù)額，土地使用權(quán)受

讓人有異議的，由受讓人委托有資質(zhì)的土地估價(jià)機(jī)構(gòu)進(jìn)行

評(píng)估，按評(píng)估價(jià)的40%計(jì)算土地出讓金。

(4)劃撥土地使用權(quán)成本價(jià)格占土地價(jià)格的最高比例不得

高于60%,在以劃撥土地使用權(quán)價(jià)格計(jì)算出讓金時(shí)，必須

將成本價(jià)格換算成市場(chǎng)土地價(jià)格，再按不低于40%的標(biāo)準(zhǔn)

計(jì)算土地出讓金。

PPP(Public一Private一Partnership)指在公共服務(wù)領(lǐng)域，政府

采取競(jìng)爭(zhēng)性方式選擇具有投資、運(yùn)營(yíng)管理能力的社會(huì)資

本，雙方按照平等協(xié)商原則訂立合同，由社會(huì)資本提供公

共服務(wù)，政府依據(jù)公共服務(wù)績(jī)效評(píng)價(jià)結(jié)果向社會(huì)資本支付

對(duì)價(jià)。PPP是以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的方式提供服務(wù)，主要集中在純公

共領(lǐng)域、準(zhǔn)公共領(lǐng)域。PPP不僅是一種融資手段，還是一次

體制機(jī)制變革，涉及行政體制改革、財(cái)政體制改革、投融

資體制改革。

BOT是(build—operate一transfer)即“建設(shè)一經(jīng)營(yíng)一轉(zhuǎn)

讓”，實(shí)質(zhì)上是基礎(chǔ)設(shè)施投資、建設(shè)和經(jīng)營(yíng)的一種方式，以

政府和私人機(jī)構(gòu)之間達(dá)成協(xié)議為前提，由政府向私人機(jī)構(gòu)

頒布特許，允許其在一定時(shí)期內(nèi)籌集資金建設(shè)某一基礎(chǔ)設(shè)

施并管理和經(jīng)營(yíng)該設(shè)施及其相應(yīng)的產(chǎn)品與服務(wù)。政府對(duì)該

機(jī)構(gòu)提供的公共產(chǎn)品或服務(wù)的數(shù)量和價(jià)格可以有所限制，

保證私人資本具有獲取利潤(rùn)的機(jī)會(huì)。整個(gè)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)由

政府和私人機(jī)構(gòu)分擔(dān)。當(dāng)特許期限結(jié)束時(shí)，私人機(jī)構(gòu)按約

定將該設(shè)施移交給政府部門，轉(zhuǎn)由政府指定部門經(jīng)營(yíng)和管

理。

BT是英文Build（建設(shè)）和Transfer（移交）縮寫形式，意

即“建設(shè)-移交”，是政府利用非政府資金來(lái)進(jìn)行非經(jīng)營(yíng)性基

礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目的一種融資模式。BT模式是BOT模式的

一種變換形式，指一個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作通過(guò)項(xiàng)目公司總承包，

融資、建設(shè)驗(yàn)收合格后移交給業(yè)主，業(yè)主向投資方支付項(xiàng)

目總投資加上合理回報(bào)的過(guò)程。目前采用BT模式籌集建設(shè)

資金成了項(xiàng)目融資的一種新模式。

招標(biāo)按競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)放程度，招標(biāo)分為公開(kāi)招標(biāo)和邀請(qǐng)招標(biāo)兩種

方式。

（1）公開(kāi)招標(biāo)。屬于非限制性競(jìng)爭(zhēng)招標(biāo)，這是一種充分體

現(xiàn)招標(biāo)信息公開(kāi)性、招標(biāo)程序規(guī)范性、投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)公平性，

大大降低串標(biāo)、抬標(biāo)和其他不正當(dāng)交易的可能性，最符合

招標(biāo)投標(biāo)優(yōu)勝劣汰和三公原則的招標(biāo)方式，常用的采購(gòu)方

式。

（2）邀請(qǐng)招標(biāo)。屬于有限競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)，也稱選擇性招標(biāo)。

邀請(qǐng)招標(biāo)適用于因涉及國(guó)家安全、國(guó)家秘密、商業(yè)機(jī)密、

施工工期或貨物供應(yīng)周期緊迫、受自然地域環(huán)境限制只有

少量幾家潛在投標(biāo)人可供選擇等條件限制而無(wú)法公開(kāi)招標(biāo)

的項(xiàng)目，或者受項(xiàng)目技術(shù)復(fù)雜和特殊要求限制，且事先已

經(jīng)明確知道只有少數(shù)特定的潛在投標(biāo)人可以響應(yīng)投標(biāo)的項(xiàng)

目，或者招標(biāo)項(xiàng)目較小，采用公開(kāi)招標(biāo)方式的招標(biāo)費(fèi)用占

招標(biāo)項(xiàng)目?jī)r(jià)值比例過(guò)大的項(xiàng)目。

投資密度是指單位面積內(nèi)吸收投入的資金數(shù)量，工業(yè)園區(qū)

資密度主要指工業(yè)園區(qū)累計(jì)投資額（包括園區(qū)和企業(yè)的基

礎(chǔ)設(shè)施投入、購(gòu)地投入、基建投入、設(shè)備投入及其他投

入）與建成面積的比值投資密度=工業(yè)園區(qū)累計(jì)數(shù)額/建成面

積的比值。

投資回收期亦稱“投資回收年限”。投資項(xiàng)目投產(chǎn)后獲得的收

益總額達(dá)到該投資項(xiàng)目投入的投資總額所需要的時(shí)間（年

限）。投資回收期的計(jì)算有多種方法。按回收投資的起點(diǎn)時(shí)

間不同，有從項(xiàng)目投產(chǎn)之日起計(jì)算和從投資開(kāi)始使用之日

起計(jì)算兩種；按回收投資的主體不同，有社會(huì)投資回收期

和企業(yè)投資回收期；按回收投資的收入構(gòu)成不同，有盈利

回收投資期和收益投資回收期。

資產(chǎn)評(píng)估是指由專門的機(jī)構(gòu)和專業(yè)人員，依據(jù)國(guó)家相關(guān)法

律、法規(guī)、政策和調(diào)查研究所獲得的資料，根據(jù)特定目

的，遵循一定的工作原則、程序和標(biāo)準(zhǔn)，采用相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)

原則和適當(dāng)?shù)挠?jì)算方法，重新確定某種資產(chǎn)價(jià)值的工作，

簡(jiǎn)要就是對(duì)資產(chǎn)某一時(shí)點(diǎn)的價(jià)格進(jìn)行估算。

（1）是否符合國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策；

（2）是否符合國(guó)家的區(qū)域外資政策；

（3）技術(shù)水平是否先進(jìn)適用；

（4）項(xiàng)目是否符合環(huán)保要求；

（5）能否提高原有企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平；

（6）是否創(chuàng)出了中國(guó)自己的品牌；

（7）合資企業(yè)是否由本國(guó)資本掌握控股權(quán);

（8）合資產(chǎn)品的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)是否優(yōu)化；

（9）合資是否有利于增強(qiáng)原有企業(yè)的活力；

（10）合資企業(yè)的利稅指標(biāo)是否達(dá)到要求；

（11）合資企業(yè)是否具有長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的后勁。

（1）農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)項(xiàng)目，當(dāng)年實(shí)際投入的生產(chǎn)成本；

（2）房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)（含市場(chǎng)建設(shè)開(kāi)發(fā)）項(xiàng)目，受讓土地投

資、基礎(chǔ)工程費(fèi)和拆遷安置費(fèi)；

（3）以設(shè)備、技術(shù)、商標(biāo)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)作價(jià)的資金；

（4）在銀行長(zhǎng)期貸款（一年及以上）用于企業(yè)發(fā)展投入的

資金；

（5）與駐市大中型企業(yè)合作開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的投資額；

（6）捐贈(zèng)用于生產(chǎn)性項(xiàng)目和社會(huì)公益事業(yè)的資金；

（7）企業(yè)的流動(dòng)資金（按當(dāng)年投資某月份的財(cái)務(wù)報(bào)表計(jì)

算），但流通、咨詢、中介服務(wù)類企業(yè)只認(rèn)定固定資產(chǎn)投

資；

(8)各部門爭(zhēng)取上級(jí)計(jì)劃之外的資金。

(1)納稅人申請(qǐng)減稅、免稅，應(yīng)向主管稅務(wù)機(jī)關(guān)提出書(shū)面

申請(qǐng)，并按規(guī)定附送有關(guān)資料；

(2)減稅、免稅的申請(qǐng)須經(jīng)法律、行政法規(guī)規(guī)定的減稅、

免稅審查批準(zhǔn)機(jī)關(guān)審批；

(3)納稅人在享受減稅、免稅待遇期間，仍應(yīng)按規(guī)定辦理

納稅申報(bào)，并按稅務(wù)機(jī)關(guān)的規(guī)定報(bào)送減免稅金統(tǒng)計(jì)報(bào)告；

(4)納稅人必須按照法律、行政法規(guī)以及稅務(wù)機(jī)關(guān)的規(guī)定

使用減免稅金。對(duì)不按規(guī)定用途使用的，稅務(wù)機(jī)關(guān)有權(quán)取

消減稅、免稅，并追回已減免的稅款；

(5)納稅人享受減稅、免稅的條件發(fā)生變化時(shí)，應(yīng)當(dāng)及時(shí)

向稅務(wù)機(jī)關(guān)報(bào)告，經(jīng)稅務(wù)機(jī)關(guān)審核后停止其減稅、免稅，

對(duì)不報(bào)告的，稅務(wù)機(jī)關(guān)有權(quán)追回已相應(yīng)減免的稅款；

(6)減稅、免稅期滿，納稅人應(yīng)自期滿次日起恢復(fù)納稅。

MO（新型產(chǎn)業(yè)用地）是在工業(yè)用地（M類）中增加新型產(chǎn)

業(yè)用地，主要為了滿足產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)需求。

MO是為適應(yīng)傳統(tǒng)工業(yè)向新技術(shù)、協(xié)同生產(chǎn)空間、組合生產(chǎn)

空間及總部經(jīng)濟(jì)、2.5產(chǎn)業(yè)等轉(zhuǎn)型升級(jí)需要而提出的城市用

地分類。即在工業(yè)用地（M類）中增加新型產(chǎn)業(yè)用地

（MO）,是指：融合研發(fā)、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、中試、無(wú)污染生

產(chǎn)等新型產(chǎn)業(yè)功能以及相關(guān)配套服務(wù)的用地。

三通一平是建設(shè)項(xiàng)目在正式施工以前，施工現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)達(dá)到水

通、電通、道路通和場(chǎng)地平整等條件；

五通一平是建筑中為了合理有序施工進(jìn)行的前期準(zhǔn)備工

作，一般包括：通水、通電、通路、通訊、通排水、平整

土地；

七通一平指基本建設(shè)中前期工作的道路通、給水通、電

通、排水通、熱力通、電信通、燃?xì)馔巴恋仄秸鹊幕?/p>

礎(chǔ)建設(shè)。

十一通一平的基礎(chǔ)設(shè)施，即：道路、給水、雨水、污水、

電力、供熱、工業(yè)蒸汽、天然氣、通訊、互聯(lián)網(wǎng)、有線電

視網(wǎng)和土地平整。

(1)特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)是專門為從事某種產(chǎn)業(yè)的企業(yè)而設(shè)計(jì)的

園區(qū)，園區(qū)的產(chǎn)業(yè)定位明確。這種園區(qū)一般是在區(qū)域特色

工業(yè)也就是地方企業(yè)集群發(fā)展到一定階段后出現(xiàn)的。

(2)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)式的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式往往是政府或企業(yè)在沒(méi)

有切實(shí)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的地區(qū)征用土地完善基礎(chǔ)設(shè)施，然后再運(yùn)

營(yíng)相關(guān)成熟模式來(lái)形成園區(qū)，加上優(yōu)惠政策招商引資,，吸

引企業(yè)進(jìn)駐,，所謂的“筑巢引鳳”，可以稱之為先建園區(qū)后

引產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式。

(3)按其類型可分為：物流園區(qū)、科技園區(qū)、文化創(chuàng)意園

區(qū)、總部基地、生態(tài)農(nóng)業(yè)園區(qū)等。

政府引導(dǎo)基金又稱創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)基金，是指由政府出資，并吸

引有關(guān)地方政府、金融、投資機(jī)構(gòu)和社會(huì)資本，不以營(yíng)利

為目的，以股權(quán)或債權(quán)等方式投資于創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)或

新設(shè)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資基金，以支持創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展的專項(xiàng)資

金。

工業(yè)用電是指主要從事大規(guī)模生產(chǎn)加工行業(yè)的企業(yè)用電。

三相380V供電，或者直接高壓電線進(jìn)戶。

大工業(yè)電價(jià)，是用戶受電變壓器總?cè)萘浚òú唤?jīng)過(guò)變壓

器的高壓電機(jī)的容量）在315kVA及以上的電冶煉、烘焙、

電解、電化的一切工業(yè)生產(chǎn)用電，機(jī)關(guān)、部隊(duì)、學(xué)校、學(xué)

術(shù)研究、試驗(yàn)等單位的附屬工廠生產(chǎn)產(chǎn)品并納入國(guó)家計(jì)劃

或?qū)ν獬惺丈a(chǎn)及修理業(yè)務(wù)的用電電價(jià)°

市場(chǎng)化招商引資是指依靠市場(chǎng)機(jī)制發(fā)揮作用通過(guò)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)

配置資源，由政府部門退出主導(dǎo)位置讓位于企業(yè)和其他社

會(huì)組織的一種招商引資模式。招商引資本質(zhì)上是一種市場(chǎng)

活動(dòng)，其主體地該是市場(chǎng)與社會(huì)。因此，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體

制的完善，市場(chǎng)化招商引資自然浮出水面，成為新時(shí)期招

商引資的理想模式。

項(xiàng)目包裝是項(xiàng)目發(fā)掘、論證、包裝、推介、開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)全

過(guò)程的一攬子計(jì)劃。而項(xiàng)目的實(shí)施成功與否，除其它條件

外，首要的一點(diǎn)就是所包裝的項(xiàng)目是否具有足夠吸引力來(lái)

引入資本的投入。

(1)要認(rèn)真學(xué)習(xí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論，掌握與項(xiàng)目包裝的相關(guān)知

識(shí)。

(2)項(xiàng)目包裝要符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，符合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社

會(huì)發(fā)展的需要。包裝項(xiàng)目時(shí)要看項(xiàng)目是否具有市場(chǎng)效益和

發(fā)展前景，看項(xiàng)目是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)還是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，看項(xiàng)目是短

期見(jiàn)效賺錢還是長(zhǎng)時(shí)間才能收回成本。要深刻認(rèn)識(shí)項(xiàng)目包

裝的目的是：要讓投資者在短時(shí)間內(nèi)選擇既是政府需要

的，又是投資商風(fēng)險(xiǎn)較小的和發(fā)展前景看好的。

(1)按照省招商合作局統(tǒng)一的格式進(jìn)行編制。

(2)在項(xiàng)目概況方面，著重介紹實(shí)施該項(xiàng)目的目的、必要

性依據(jù)、擁有的資源狀況和擬選址情況。

（3）項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容上，應(yīng)該說(shuō)明項(xiàng)目準(zhǔn)備建設(shè)多大的生產(chǎn)

規(guī)模投資額多大。

（4）效益分析上，應(yīng)著重分析實(shí)施該項(xiàng)目的年產(chǎn)值有多

大，投資利潤(rùn)率有多大，帶來(lái)的社會(huì)效益如何。

（5）市場(chǎng)前景方面，應(yīng)分析包括國(guó)際國(guó)內(nèi)對(duì)該產(chǎn)品的需要

情況、現(xiàn)有產(chǎn)能、市場(chǎng)空間有多大以及未來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r怎

么樣。

（1）項(xiàng)目主體產(chǎn)能規(guī)模和項(xiàng)目投資總額

（2）項(xiàng)目所屬產(chǎn)業(yè)是否符合產(chǎn)業(yè)園區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃

（3）項(xiàng)目效益評(píng)估（主要指稅收）

（4）項(xiàng)目達(dá)效速度

（5）投資項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景

（6）環(huán)境影響

（7）是否屬外資項(xiàng)目

客戶拜訪一電話接聽(tīng)一預(yù)約來(lái)訪一客戶接待一客戶跟進(jìn)-

客戶洽談一合同簽訂一回款保障一裝修入駐一園區(qū)服務(wù)

階段一：開(kāi)發(fā)前期招商開(kāi)發(fā)前期招商，是指產(chǎn)業(yè)園區(qū)開(kāi)發(fā)

商在項(xiàng)目市場(chǎng)定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)期間就需要進(jìn)行的招商，通

常指大的主導(dǎo)企業(yè)招商、大型項(xiàng)目招商等。

階段二：開(kāi)發(fā)中期招商開(kāi)發(fā)中期招商，是指開(kāi)發(fā)商為了推

動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目的招商，按照項(xiàng)目的市場(chǎng)定位進(jìn)行有選擇的、

大型企業(yè)的招商。

階段三：開(kāi)園招商開(kāi)園招商，主要是為了項(xiàng)目順利開(kāi)業(yè)所

進(jìn)行的招商工作。

階段四：開(kāi)園后招商開(kāi)園后招商，是指項(xiàng)目開(kāi)業(yè)后進(jìn)行的

招商工作，根據(jù)園區(qū)定位進(jìn)行進(jìn)一步調(diào)整。

特點(diǎn)一：招商是一個(gè)系統(tǒng)工程產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目招商是一項(xiàng)科

學(xué)而系統(tǒng)的工程，具有難度大、涉及面廣、時(shí)間跨度大、

短時(shí)效果不明顯等特點(diǎn)。

特點(diǎn)二：招商周期長(zhǎng)園區(qū)成功招引一家投資企業(yè)的周期為

6—8個(gè)月，而招進(jìn)大型企業(yè)耗費(fèi)時(shí)間往往在一年以上。

特點(diǎn)三：對(duì)招商從業(yè)人員要求高產(chǎn)業(yè)園區(qū)是一個(gè)完整的產(chǎn)

業(yè)鏈，必須有完備的產(chǎn)業(yè)計(jì)劃、雄厚的資金實(shí)力，還要有

一批既懂地產(chǎn)又懂產(chǎn)業(yè)的復(fù)合型人才和專業(yè)化團(tuán)隊(duì)。

招商是產(chǎn)業(yè)園區(qū)重點(diǎn)工作，但是“見(jiàn)商即招”的做法不可取，

招商中需要遵循以下原則：

（1）突出重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)明確產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)，突出重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招

商，抓龍頭促集群，以重大項(xiàng)目帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)跨越。

（2）突出重點(diǎn)區(qū)域瞄準(zhǔn)重點(diǎn)區(qū)域：珠三角、長(zhǎng)三角、京津

冀等區(qū)域，集中人力、物力，開(kāi)展針對(duì)性招商。

（3）突出園區(qū)特色結(jié)合自身區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)分布特點(diǎn)，整合優(yōu)

質(zhì)資源，形成主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，打造園區(qū)特色產(chǎn)業(yè)。

（4）產(chǎn)業(yè)集聚原則結(jié)合實(shí)際和自身優(yōu)勢(shì)，研究確立園區(qū)發(fā)

展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。積極引入高端、總部型、規(guī)模大、產(chǎn)出高

的產(chǎn)業(yè)類項(xiàng)目，培育壯大園區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)。

(5)質(zhì)量?jī)?yōu)先原則嚴(yán)格執(zhí)行項(xiàng)目引進(jìn)參考標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)引入項(xiàng)

目進(jìn)行全面、客觀科學(xué)的評(píng)價(jià)，認(rèn)真進(jìn)行可行性分析。對(duì)

于能夠促進(jìn)產(chǎn)業(yè)聚集，形成區(qū)域品牌的項(xiàng)目，需予以重點(diǎn)

扶持。

(1)購(gòu)地自建

入園企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展需求購(gòu)買土地自主投資建廠。

(2)廠房出售或出租

園區(qū)根據(jù)入園企業(yè)需求度身定做廠房，以出租方式轉(zhuǎn)讓使

用權(quán)或出售方式轉(zhuǎn)讓產(chǎn)權(quán)。

(3)定向開(kāi)發(fā)

企業(yè)定制業(yè)務(wù)是指根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)辦公特殊需求，進(jìn)行物

業(yè)的“量身定制”，單獨(dú)規(guī)劃計(jì)劃、建造物業(yè)交由企業(yè)使用，

并提供入住后服務(wù)。

(4)先租后買

園區(qū)按投資者要求修建廠房，先租后買。

(5)合資合作

園區(qū)以土地或廠房入股，入園企業(yè)以設(shè)備、技術(shù)等投入，

合資或合作組建新的公司。

(1)招商前準(zhǔn)備

對(duì)園區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和目標(biāo)客戶分析

確定招商條件和對(duì)象

確定經(jīng)營(yíng)模式：投資經(jīng)營(yíng)、委托經(jīng)營(yíng)、租賃經(jīng)營(yíng)、直接經(jīng)

營(yíng)、虛擬經(jīng)營(yíng)

制定招商優(yōu)惠策略

擬定整體招商方案

戰(zhàn)略制定客戶招商月計(jì)劃、周計(jì)劃

招商人員準(zhǔn)備

招商材料前期準(zhǔn)備

(2)初期開(kāi)發(fā)階段

開(kāi)發(fā)客戶、對(duì)客戶信息歸檔完善

選信息，審核

研究項(xiàng)目，填寫信息表及項(xiàng)目表

做項(xiàng)目材料，研究企業(yè)

進(jìn)行拜訪、接洽

(3)中期洽談階段

客戶需要了解，站在客戶立場(chǎng)幫企業(yè)分析

詳細(xì)詢問(wèn)企業(yè)的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)

進(jìn)行目標(biāo)客戶開(kāi)發(fā)、拜訪、接洽

介紹園區(qū)，推薦廠房

帶客戶到現(xiàn)場(chǎng)商洽項(xiàng)目與投資建議、跟蹤、備案

雙方確定合作對(duì)象、簽訂定招商意向書(shū)、交納定金

與客戶溝通、談判、方案修改與認(rèn)可

項(xiàng)目評(píng)估

項(xiàng)目跟蹤(追蹤)

簽定協(xié)議或草簽合同

(4)后期簽訂注冊(cè)階段

簽定租賃合同，確定當(dāng)?shù)貎?yōu)惠政策

收取租金及注冊(cè)材料

協(xié)助在當(dāng)?shù)刈?cè)公司

長(zhǎng)期服務(wù)

(1)項(xiàng)目可行性法律論證問(wèn)題

(2)投資方資信及履約能力問(wèn)題

(3)簽約主體問(wèn)題

(4)出資問(wèn)題

(5)土地使用權(quán)相關(guān)問(wèn)題

(6)優(yōu)惠政策問(wèn)題

(7)政府擔(dān)保問(wèn)題

(8)合同權(quán)利義務(wù)失衡問(wèn)題

(9)違約責(zé)任問(wèn)題

（10）合同條款與文字表述規(guī)則問(wèn)題

園區(qū)綜合模式、地產(chǎn)商模式、企業(yè)自用模式、基金模式、

政府開(kāi)發(fā)模式等。

產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)是圍繞著微笑曲線，構(gòu)建的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈一體化平

臺(tái)，以產(chǎn)業(yè)為依托，地產(chǎn)為載體，實(shí)現(xiàn)土地的整體開(kāi)發(fā)與

運(yùn)營(yíng)。以獨(dú)棟寫字樓、高層辦公樓、標(biāo)準(zhǔn)化廠房、中試研

發(fā)樓為開(kāi)發(fā)對(duì)象，整合自然資源、社會(huì)資源、經(jīng)濟(jì)資源

等，打造產(chǎn)、學(xué)、研產(chǎn)業(yè)集群，幫助政府改善區(qū)域環(huán)境、

提升區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力；幫助企業(yè)提升企業(yè)形象、提高企業(yè)發(fā)展

力的新型產(chǎn)業(yè)形式。

物流地產(chǎn)是經(jīng)營(yíng)專業(yè)現(xiàn)代化的物流設(shè)施的載體，是出于房

地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)對(duì)利潤(rùn)的追求，根據(jù)物流企業(yè)客戶需要，選

擇一個(gè)合適的地點(diǎn)，投資和建設(shè)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展所需的現(xiàn)代

物流設(shè)施。物流地產(chǎn)屬于工業(yè)地產(chǎn)的范疇，指投資商投資

開(kāi)發(fā)的物流設(shè)施，比如物流倉(cāng)庫(kù)、配送中心、分撥中心等

等，這里的投資商可以是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、物流商、專業(yè)投

資商。現(xiàn)代物流地產(chǎn)的范疇包括物流園區(qū)、物流倉(cāng)庫(kù)、配

送中心、分撥中心等物流業(yè)務(wù)的不動(dòng)產(chǎn)載體。同傳統(tǒng)的物

流地產(chǎn)相比，它更強(qiáng)調(diào)管理的現(xiàn)代化、規(guī)模效應(yīng)、協(xié)同效

應(yīng)。

投資新辦、增產(chǎn)擴(kuò)容、戰(zhàn)略性搬遷、增設(shè)分廠、政策牽引

等

選位：地區(qū)政策、目標(biāo)市場(chǎng)、原材料供應(yīng)、運(yùn)輸條件、與

協(xié)作廠家的位置、勞動(dòng)力資源、氣候條件、基礎(chǔ)設(shè)施條件

等

定址：場(chǎng)所大小和成本、周邊環(huán)境、地質(zhì)條件、可拓展條

件、員工生活方便性等

第一階段：地址篩選

第二階段：實(shí)地考察

第三階段：協(xié)商洽談

第四階段：執(zhí)行投資計(jì)劃

市場(chǎng)潛力、生產(chǎn)資源、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、投資經(jīng)營(yíng)成本、區(qū)位交

通、基礎(chǔ)設(shè)施和生活配套是否完善

(1)市場(chǎng)情況調(diào)查

市場(chǎng)真實(shí)需求的把握是招商成功的關(guān)鍵之一，招商負(fù)責(zé)人

必須隨時(shí)了解市場(chǎng)變化的情況，包括：需求變化、政策變

化、環(huán)境變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。

(2)園區(qū)的功能定位

定位是否準(zhǔn)確與完善，關(guān)系到企業(yè)入駐后未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵

要素，也是增強(qiáng)企業(yè)信心的關(guān)鍵。

(3)完善的營(yíng)銷推廣方案

形象與主題的成功定位，能吸引大量關(guān)注的眼光，自然成

功的機(jī)會(huì)更高。

(4)精密的招商執(zhí)行方案

招商工作就如去戰(zhàn)場(chǎng)打戰(zhàn)，沒(méi)有安排和計(jì)劃的作戰(zhàn)方案，

必然的結(jié)果就是失敗。

(5)招商團(tuán)隊(duì)的組建

人才戰(zhàn)略、資源整合才是關(guān)鍵，不同行業(yè)的資源整合在一

起，對(duì)招商的成功率起到重要的作用。

(6)招商政策的執(zhí)行

在市場(chǎng)實(shí)操過(guò)程中，多渠道、多方式展開(kāi)招商工作，及時(shí)

調(diào)整主攻策略，是決定項(xiàng)目成功與否的關(guān)鍵。

(7)策略調(diào)整

在實(shí)際招商過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)招商政策不符合市場(chǎng)需求

或招商策略失誤的情況，這就需要招商團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人在實(shí)際

執(zhí)行過(guò)程中，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并對(duì)招商政策及招商策略進(jìn)

行及時(shí)調(diào)整。

(1)行業(yè)渠道

行業(yè)信息平臺(tái)：行業(yè)網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)論壇、QQ、微信群、招商

會(huì)等。行業(yè)渠道是最有效，最具針對(duì)性，利用行業(yè)渠道，

對(duì)后期工作起到事半功倍效果。

(2)信息渠道

項(xiàng)目相關(guān)的信息咨詢機(jī)構(gòu)建立關(guān)系，利用利益互補(bǔ)，建立

長(zhǎng)期合作關(guān)系。

(3)業(yè)界渠道

依托業(yè)界同行的渠道開(kāi)展，如：中國(guó)工業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟等。

(4)人脈渠道

人脈渠道是渠道建設(shè)重要的組成部分人脈渠道的開(kāi)發(fā)平

臺(tái)：相關(guān)講座、相關(guān)演講、論壇、晚會(huì)、行業(yè)活動(dòng)開(kāi)展。

(1)資源招商

資源招商是指依靠當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)資源，引進(jìn)投資項(xiàng)目。例

如，一個(gè)地區(qū)有優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品、煤炭、礦產(chǎn)等優(yōu)勢(shì)資源，克

積極引進(jìn)一批煤化工、農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、礦產(chǎn)資源開(kāi)發(fā)和商貿(mào)

物流項(xiàng)目。充分利用當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)資源，進(jìn)行針對(duì)性的資源

招商，以資源換項(xiàng)目，將優(yōu)勢(shì)資源配置給優(yōu)質(zhì)企業(yè)，降低

企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，讓企業(yè)看到了“投資”的效益，從而前來(lái)投

資建設(shè)項(xiàng)目。

(2)項(xiàng)目招商

項(xiàng)目招商，就是園區(qū)不但提供場(chǎng)所，而且還依托園區(qū)來(lái)提

供項(xiàng)目，用園區(qū)的項(xiàng)目來(lái)招商。

(3)產(chǎn)業(yè)招商

以產(chǎn)業(yè)為依托，借助當(dāng)?shù)乇容^優(yōu)勢(shì)和合理的產(chǎn)業(yè)定位，圍

繞產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品及其上下游產(chǎn)品進(jìn)行招商，有意識(shí)地選

擇符合本地產(chǎn)業(yè)需求的項(xiàng)目進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)引進(jìn)，對(duì)優(yōu)化當(dāng)

地產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)?起到積極作用，并形成產(chǎn)業(yè)聚集，進(jìn)一步積累

資本。

(4)活動(dòng)招商

提供會(huì)議活動(dòng)來(lái)招商是一種效果非常好的方法，舉辦和參

加各種會(huì)議，廣泛接觸交流，尋找合適的有投資欲望的合

作伙伴。會(huì)議上面對(duì)面宣傳園區(qū)項(xiàng)目的情況，現(xiàn)場(chǎng)與投資

企業(yè)互動(dòng)交流。

(5)展會(huì)招商

展會(huì)招商是通過(guò)各種方式將那些對(duì)擬辦展覽會(huì)所展示的產(chǎn)

品有需要和感興趣的采購(gòu)商和其他觀眾引進(jìn)展覽會(huì)，邀請(qǐng)

觀眾到展會(huì)來(lái)參觀。觀眾是展會(huì)成功舉辦不可或缺的重要

因素，擁有一定數(shù)量和質(zhì)量的觀眾是一個(gè)展會(huì)成功的重要

標(biāo)志之一。一般來(lái)說(shuō)，“招商比招展更重要"，展會(huì)成功的關(guān)

鍵在于招商。

(6)商會(huì)招商

商會(huì)招商是指利用本地以及其他各地的商會(huì)，走訪各地的

同鄉(xiāng)商會(huì)、行業(yè)商會(huì)、基層商會(huì)、私企協(xié)會(huì)、臺(tái)商協(xié)會(huì)以

及代表性企業(yè)，拜訪商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，會(huì)晤企業(yè)界人士，就加強(qiáng)

雙方交流合作進(jìn)行深入探討。主動(dòng)請(qǐng)進(jìn)來(lái)，積極邀請(qǐng)來(lái)實(shí)

地考察。

(7)上門招商

上門招商也可以叫敲門招商、登門招商，是一種最直接的

招商方式，招商效果顯著。它主要是在園區(qū)確定招商群體

之后，有針對(duì)性地有目的地進(jìn)行走訪和溝通，傳達(dá)園區(qū)的

招商信息，進(jìn)行招商。

(8)駐點(diǎn)招商

在目標(biāo)企業(yè)聚集的地方，園區(qū)可以考慮派招商人員駐點(diǎn)招

商，設(shè)立招商分部，減少招商人員來(lái)回的成本。

(9)中介招商

中介招商是通過(guò)專業(yè)的投資中介機(jī)構(gòu)，將招商項(xiàng)目推向相

關(guān)投資市場(chǎng)，然后通過(guò)公開(kāi)、公平、公正的嚴(yán)格程序，由

專業(yè)機(jī)構(gòu)為招商方選擇合適的合作伙伴和投資者。

(10)傳媒招商

傳媒招商主要包括在報(bào)紙、雜志、廣播、網(wǎng)絡(luò)、信件等媒

體上進(jìn)行招商宣傳，刊登招商項(xiàng)目進(jìn)行項(xiàng)目推介，吸引有

投資意向的投資者前來(lái)考察投資。

(11)廣告招商

刊登園區(qū)招商廣告是目前大多數(shù)園區(qū)開(kāi)展招商最常用的一

種方法，園區(qū)招商廣告多樣化，但是成本相對(duì)