文化與科技的融合：雅圖公司商業(yè)模式

【MBA教學(xué)案例】文化與科技的融合：雅圖公司

商業(yè)模式

摘要：在國(guó)家積極推進(jìn)文化與科技融合發(fā)展的大背景下，科技型企

業(yè)如何跨界文化業(yè)借助文化增強(qiáng)其科技底蘊(yùn)，文化與科技雙輪驅(qū)動(dòng)，進(jìn)

而實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力巨大提升？雅圖文化科技集團(tuán)作為一家全球領(lǐng)先的微顯示

投影技術(shù)研發(fā)、高端制造以及系統(tǒng)集成方案提供商，憑借其強(qiáng)大的高科

技基礎(chǔ)，高瞻遠(yuǎn)矚順應(yīng)文化科技融合發(fā)展趨勢(shì)，成功進(jìn)入文化科技融合

新業(yè)態(tài)，形成了一套具有完善價(jià)值鏈的商業(yè)模式，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)激烈的

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出，取得了非常驕人的成績(jī)。本案例介紹了雅圖公司

的戰(zhàn)略發(fā)展歷程，展示了其商業(yè)模式的各個(gè)組成部分，通過對(duì)雅圖文化

科技集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展脈絡(luò)討論，意圖為學(xué)生展示文化與科技型企業(yè)的發(fā)

展戰(zhàn)略及商業(yè)模式的相關(guān)問題。

關(guān)鍵詞：雅圖，多媒體，文化與科技融合，商業(yè)模式

引言

1996年，謝敬，對(duì)同學(xué)口中的投影機(jī)充滿了好奇，就是這個(gè)外形比

鞋盒大不了多少的小東西竟然賣得比日本豐田汽車還貴。而且更讓他

驚訝的是，技術(shù)人員竟然要經(jīng)常坐飛機(jī)去進(jìn)行售后維修，這在當(dāng)時(shí)是

多么奢侈的一件事情?？墒?，誰(shuí)能想到，兩年之后，謝敬在深圳創(chuàng)辦

了深圳雅圖數(shù)字視頻技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“雅圖公司”），誰(shuí)又能想到,

17年后雅圖已經(jīng)成為一家集投影技術(shù)研發(fā)、高端制造和新媒體文化創(chuàng)

意、數(shù)字科技、連鎖院線于一體的文化科技集團(tuán)公司。經(jīng)過17年的發(fā)

展，雅圖已經(jīng)成長(zhǎng)為全球領(lǐng)先的微顯示投影技術(shù)研發(fā)、高端制造和

系統(tǒng)集成方案提供商，也是目前全球唯——家同時(shí)擁有DLP、LCD

和COS三項(xiàng)技術(shù)的研發(fā)和制造能力的企業(yè)。雅圖在投影機(jī)、背投電視

以及商用平板電視、大屏幕超短焦激光投影電視等領(lǐng)域都確立了技術(shù)

和制造的領(lǐng)先地位。同時(shí)，雅圖通過品牌成功運(yùn)營(yíng)和兼并國(guó)際品牌，

建立了穩(wěn)固的全球銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品在全球100多個(gè)國(guó)家被廣泛

應(yīng)用于教育、商務(wù)、家庭、公共娛樂、政府、企業(yè)等領(lǐng)域。

作為雅圖的舵手，謝敬從一個(gè)門外漢到成為行業(yè)巨擘，只用短短

數(shù)十年?！皶?huì)當(dāng)水擊三千里，自信人生兩百年”。擁有如此驕人的業(yè)績(jī),

自信滿滿的謝敬，下一步將如何帶領(lǐng)雅圖大展宏圖呢？

1.雅圖公司發(fā)展歷程

1.1“打飛的”的誘惑——不同尋常的創(chuàng)業(yè)路（1996-1999）

謝敬，兩次偶然事件，讓一個(gè)門外漢最終投入到投影機(jī)行業(yè)。第

一件事是在1996年，謝敬遇到了一位正在美國(guó)一家投影機(jī)公司工作的

同學(xué)，同學(xué)向他介紹了投影機(jī)這種當(dāng)時(shí)主要應(yīng)用于中國(guó)軍方和科研部

門的高端儀器，讓謝敬驚訝的是，這種外形比鞋盒大不了多少的小東

西，居然賣得比日本豐田汽車還貴，可見附加值很高。而更讓謝敬感

覺不可思議的，是他的同學(xué)竟然經(jīng)常坐飛機(jī)去進(jìn)行售后維修，謝敬說:

“打飛（機(jī)）的去搞產(chǎn)品維修在1996年的我看來還是比較奢侈的?！?/p>

第二件事，是他了解到一位房地產(chǎn)企業(yè)家，在業(yè)內(nèi)賺了幾千萬，

因?yàn)榈弥獓?guó)內(nèi)沒有投影機(jī)的自主生產(chǎn)技術(shù)（當(dāng)時(shí)只有幾家國(guó)際500強(qiáng)企

業(yè)在做）并看好未來市場(chǎng)，把所有的資金都投入進(jìn)去搞研發(fā)。兩年后，

該企業(yè)家和他的團(tuán)隊(duì)“研發(fā)”出一臺(tái)很大的原型機(jī)，既笨重且不實(shí)用。

而此時(shí)，企業(yè)家已經(jīng)瀕臨絕境。

于是，謝敬果敢接手了這家企業(yè)，組織了一批從國(guó)外回來的復(fù)合

型人才，改變思路，重新投入研發(fā)。鑒于深圳是中國(guó)的電子元器件、

電子類人才集散中心，原本在上海發(fā)展的謝敬，決定把企業(yè)安在深圳。

1998年，深圳雅圖數(shù)字視頻技術(shù)有限公司成立，成為中國(guó)最早涉足對(duì)

數(shù)字LCD投影技術(shù)的研發(fā)企業(yè)。1999年底，雅圖公司推出第一臺(tái)擁有

我國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的投影機(jī)產(chǎn)品樣機(jī)，填補(bǔ)了中國(guó)“大屏幕顯示”領(lǐng)域

的空白。

1.2“農(nóng)村包圍城市”——雅圖戰(zhàn)略的“老招新用”(2000-2004)

2000年，雖然當(dāng)時(shí)投影機(jī)在中國(guó)還沒有大規(guī)模的市場(chǎng)需求，但是在

國(guó)外一些發(fā)達(dá)國(guó)家，投影機(jī)已經(jīng)被廣泛應(yīng)用于學(xué)校、政府和企業(yè)以及

家庭。謝敬敏銳地察覺到了這個(gè)難得的機(jī)遇，他認(rèn)為中國(guó)投影機(jī)企業(yè)

之所以寥寥無幾，門檻并非是資金而是技術(shù)。很快，在投入的幾千萬

元研發(fā)資金的支持下，公司自主研發(fā)生產(chǎn)出了AT1800投影機(jī)，并正式

上市銷售。一上市，雅圖首先就將目標(biāo)市場(chǎng)鎖定為北上廣等一線城市,

然而產(chǎn)品推出時(shí)間不到一個(gè)月，便遇到了前所未有的難題：雅圖產(chǎn)品

質(zhì)量雖然過硬，但是消費(fèi)者根本不愿意理睬國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品，而更多的是關(guān)

注國(guó)際品牌。好的產(chǎn)品如何打開市場(chǎng)卻成為了雅圖當(dāng)時(shí)的難題和頭等

大事。

經(jīng)過幾個(gè)月的“反省”，雅圖決定轉(zhuǎn)變戰(zhàn)術(shù)，從一線城市轉(zhuǎn)移“戰(zhàn)場(chǎng)”，

將市場(chǎng)定位于三四線城市，采取“農(nóng)村包圍城市”的策略展開行動(dòng)。這

次，謝敬親自策劃、指揮了一場(chǎng)華中市場(chǎng)推廣大會(huì)，在大會(huì)中，

謝敬加入了一個(gè)互動(dòng)環(huán)節(jié)：有獎(jiǎng)猜品牌。

把5臺(tái)不同品牌的投影機(jī)一字排開，表面蒙上布，讓大家只根據(jù)投

影效果猜品牌。結(jié)果，雅圖投影機(jī)屢次被猜為當(dāng)時(shí)最暢銷的索尼、松

下或愛普生，讓所有人驚訝不已。這種“以效果取勝”的互動(dòng)游戲極大

地刺激了參會(huì)者，雅圖終于逐漸得到經(jīng)銷商的認(rèn)同，市場(chǎng)局面逐步打

開。2004年，雅圖實(shí)現(xiàn)盈利。

1.3危險(xiǎn)下，求生存，更求發(fā)展——經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的雅圖“利

劍”(2005-2009)在接下來的兩年期間，雅圖繼續(xù)自主研發(fā)，通過前期資

源積累，逐步建立了初具規(guī)模的產(chǎn)銷體系。隨著雅圖核心技術(shù)能力提

升，公司參與了國(guó)家投影儀生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的制定，獲得了政府的支持。

2005年6月雅圖公司被教育部教育政府采購(gòu)中心評(píng)定為《2004~2005

年度農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程》合格供應(yīng)商；2005年和2006年，雅

圖投影機(jī)連續(xù)兩年被中國(guó)教育技術(shù)協(xié)會(huì)評(píng)為“投影設(shè)備十佳品牌”。截

止到2006年，經(jīng)過8年的積累，雅圖擁有了8項(xiàng)關(guān)鍵專利，制定了6

項(xiàng)國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。

要想達(dá)到世界領(lǐng)先地位，還得借力登高。雅圖雖然在生產(chǎn)研發(fā)環(huán)節(jié)

已達(dá)到領(lǐng)先水平，但要想與索尼、三星等世界巨頭競(jìng)爭(zhēng)，仍缺乏一定的

實(shí)力。2007年，雅圖集團(tuán)成功收購(gòu)斯曼特微顯科技有限公司(SMT)。

SMT公司是美國(guó)富可視集團(tuán)和TCL集團(tuán)在2005年初各出資1000萬美元

建立的合資公司，該公司主要從事研發(fā)、生產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)光學(xué)引擎，并

提供前投影機(jī)OEM等業(yè)務(wù)。2006SMT公司的背投光機(jī)產(chǎn)能就已經(jīng)占到

了全球制造總份額的20%左右，前投影機(jī)產(chǎn)能達(dá)到了全球制造總份額的

23%以上。SMT強(qiáng)大的產(chǎn)能和大量的投影設(shè)備的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)給雅圖帶

來巨大的效益，雅圖借機(jī)首次打入歐美和海外市場(chǎng)，其銷售網(wǎng)絡(luò)也隨

即鋪到了全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

在收購(gòu)了SMT后，雅圖一舉躍居全球投影機(jī)研發(fā)制造業(yè)前三強(qiáng)，

打破了歐美日品牌主導(dǎo)國(guó)際及中國(guó)市場(chǎng)的局面，奠定了民族投影機(jī)產(chǎn)

業(yè)振興的基石。雅圖在不斷的發(fā)展與壯大中，也逐漸獲得了行業(yè)更多的

認(rèn)可：2007年，雅圖在中國(guó)數(shù)字電視年度盛典上獲得了“顯像管電視大

獎(jiǎng)”；“2007中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)年度十大創(chuàng)新企業(yè)”；同時(shí)雅圖公司董事長(zhǎng)謝

敬被評(píng)為“2007中息產(chǎn)業(yè)年度十大經(jīng)濟(jì)人物”。

2008年，全球金融危機(jī)給予IT行業(yè)重大的打擊，與IT行業(yè)密切相

關(guān)的投影機(jī)行業(yè)也是如此。面對(duì)“寒冬”，眾多知名投影機(jī)廠商紛紛收縮

產(chǎn)品，而雅圖反其道行之，全面加大研發(fā)人力和資本投入。這一年雅

圖收購(gòu)了3家海外企業(yè)，引進(jìn)大量人才，投入了之前幾倍資金4億多元

開發(fā)成功了10余個(gè)產(chǎn)品。

雅圖通過杰出的研發(fā)人才以及聯(lián)合SMT公司強(qiáng)大的產(chǎn)能在自主研發(fā)

和生產(chǎn)方面已經(jīng)達(dá)到了世界領(lǐng)先水平，但是在“銷”這一環(huán)節(jié)仍然不具備

國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力2009年5月，雅圖合并了三洋的國(guó)內(nèi)銷售體系。同年8月，國(guó)

內(nèi)最大渠道銷售商神州數(shù)碼主動(dòng)找到雅圖，雙方牽手合作。神州數(shù)碼將

作為雅圖品牌投影機(jī)在中國(guó)大陸地區(qū)的獨(dú)家總代理，承擔(dān)渠道建設(shè)、營(yíng)

銷推廣及產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，雅圖則負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)。雙方的

此番合作將對(duì)國(guó)內(nèi)整個(gè)視聽領(lǐng)域帶來深遠(yuǎn)的影響，這對(duì)雅圖來說無疑又

是一次巨大的跨越。在這一年內(nèi)雅圖榮獲“第十一屆高交會(huì)IT展創(chuàng)新

產(chǎn)品獎(jiǎng)”，且成功入選“投影設(shè)備十佳品牌”。

1.4科技加文化——多驅(qū)動(dòng)助力前進(jìn)(2010-)

更高、更遠(yuǎn)、更強(qiáng)，永遠(yuǎn)是企業(yè)發(fā)展永恒的目標(biāo)。隨著企業(yè)的不

斷發(fā)展與壯大，雅圖獲得了國(guó)家、行業(yè)和消費(fèi)者更多的認(rèn)可。

2010年雅圖被評(píng)為"深圳市進(jìn)出口誠(chéng)信AAA企業(yè)"(獲評(píng)企業(yè)將

可獲得海關(guān)、檢驗(yàn)檢疫、邊檢、稅務(wù)等政府部門給予的諸多便利措

施)，同年3月，雅圖喜獲自主創(chuàng)新產(chǎn)品認(rèn)定，政府為雅圖成功奪標(biāo)

開通了"綠色通道"——優(yōu)先奪標(biāo)權(quán)。同時(shí)，在與神州數(shù)碼的合作

下，雅圖利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)以及神州數(shù)碼的渠道資源在深圳、北京、上

海、南京、廣州、成都、武漢、內(nèi)蒙古等26個(gè)主要城市建立了分支

機(jī)構(gòu)，建立了以各地區(qū)為中心的全面售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。同年4月，雅圖

與神州數(shù)碼以及全國(guó)其他代理商共200余人召開了中國(guó)投影行業(yè)最具

規(guī)模的代理商大會(huì)。5月，雅圖參加中國(guó)唯一一個(gè)國(guó)家級(jí)文化產(chǎn)業(yè)博

覽交易盛會(huì)一中國(guó)國(guó)際文化產(chǎn)業(yè)博覽教育會(huì)，展示了將投影產(chǎn)品與

創(chuàng)意文化相結(jié)合的理念，與數(shù)個(gè)城市簽約雅圖連鎖數(shù)字影院合作意

向，總金額達(dá)40億元。在快速發(fā)展的2010年，雅圖公司的銷售額和

利潤(rùn)增速較2009年遞增70%,截至2010年，公司60%的產(chǎn)品技術(shù)水

平居世界前十，10%的產(chǎn)品居世界第一，近三年公司的銷售額和利

潤(rùn)增速都在40%以上。雅圖董事長(zhǎng)謝敬也被評(píng)為"2010年廣東十大

創(chuàng)新人物"，他說："雅圖公司的目標(biāo)是在三到五年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)銷售

收入過百億元，取得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額第一、全球市場(chǎng)份額第五的位

置"。為了多維度開發(fā)市場(chǎng)，拓展渠道，不斷擴(kuò)大在全球的品牌影

響力，2011年開始，雅圖開始了全球巡展，在全球各地進(jìn)行產(chǎn)品推

介會(huì)。同年四月雅圖便與土耳其簽下了2億美元的項(xiàng)目。2011年，雅

圖正式成為深圳第26屆世界大學(xué)生夏季運(yùn)動(dòng)會(huì)唯一便攜式投影設(shè)備

提供商，并且參與了大運(yùn)新媒體體驗(yàn)活動(dòng)，運(yùn)行創(chuàng)新科技理念，向

世界人民展示精彩絕倫的視聽幻覺。同時(shí)，大運(yùn)會(huì)期間雅圖積極響

應(yīng)號(hào)召，為回饋社會(huì)，表達(dá)對(duì)綠色大運(yùn)的支持，推出"百場(chǎng)電影大

放送，萬人免費(fèi)觀影"活動(dòng)，為大運(yùn)會(huì)志愿者、環(huán)衛(wèi)工人、護(hù)士、

青年勞務(wù)工、老人、兒童等提供免費(fèi)觀影的機(jī)會(huì)。2011年5月，雅圖

作為第七屆文博會(huì)戰(zhàn)略合作伙伴，以"文化+科技、文化+創(chuàng)意、文

化+互動(dòng)、文化+生活”等為主題，陸續(xù)開展了數(shù)字影院、讀報(bào)工程

等典型的"文化+科技”項(xiàng)目，其中與深圳中心書城合作的全國(guó)首家

個(gè)人CG電影門店"印象映畫"，將"文化+科技”帶入到了高科技

的計(jì)算機(jī)視覺藝術(shù)領(lǐng)域中。2011年6月，雅圖與國(guó)際投影巨擘TI合作

的ACTIO-IT聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室宣告成功，TI公司是全球領(lǐng)先的半導(dǎo)體公司,

在投影技術(shù)方面尤其是在光顯技術(shù)上，TI公司位于國(guó)際前列，在世

界范圍內(nèi)擁有6000項(xiàng)專利。這樣的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，對(duì)于雅圖未來的發(fā)展

來說，又是一次巨大的跨越。而在這一年里，雅圖榮獲了"最具影

響力十大民族品牌"的光榮稱號(hào)。

2012年2月雅圖投影入駐京東網(wǎng)上商城，開辟了雅圖新的銷售渠

道。同年2月，總投資19.9億元的雅圖中國(guó)光影城奠基儀式在武漢光

谷圓滿舉行，這一行動(dòng)將引進(jìn)世界光顯示業(yè)界的知名企業(yè)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)

園，共同形成一個(gè)強(qiáng)大的光顯產(chǎn)業(yè)鏈。同年3月，雅圖與銳豐音響簽

訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方采用關(guān)鍵核心技術(shù)共同發(fā)展，為正在謀求轉(zhuǎn)

型升級(jí)的企業(yè)開辟了新的發(fā)展思路。

逐步發(fā)展

拼搏生存

研發(fā)起步

2007收購(gòu)INFOCUS

與TCL合資的

SMT公司，首

次打入歐美和

海外市場(chǎng)

2008金融危機(jī),加

2003-2004產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)大;大研發(fā)人力和

核心技術(shù)增加;

資本投入2012人駐京東網(wǎng)上商*

行業(yè)地位提高;雅圖中國(guó)-光影城

業(yè)績(jī)提升；2009與神州數(shù)碼控儀式在武漢舉行;

政府支持股有限公司戰(zhàn)與廣州就豐音響a

略合作簽約略合作協(xié)議：

圖1雅圖戰(zhàn)略發(fā)展歷程

行業(yè)背景

多媒體

多媒體英文原名Multimedia,由詞頭multi（多）與media（媒體）組合

而成。多媒體技術(shù)簡(jiǎn)單地講就是用計(jì)算機(jī)處理文字、聲音和圖像等

多種信息媒體。作為計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的一場(chǎng)革命，多媒體技術(shù)在短短幾

年里得到了極大的重視與發(fā)展，成為計(jì)算機(jī)和信息通訊的熱門話題。

隨著軟件與硬件技術(shù)持續(xù)發(fā)展并相互促進(jìn)，各種媒體手段和資源相

整合，多媒體技術(shù)的應(yīng)用有了巨大發(fā)展，融合了數(shù)字技術(shù)和文化藝

術(shù)的多媒體產(chǎn)品無處不在并形成了巨大的多媒體產(chǎn)業(yè)。多媒體產(chǎn)業(yè)

的發(fā)展受到世界上越來越多的國(guó)家重視，很多國(guó)家投巨資進(jìn)行多媒

體技術(shù)的研發(fā)，多媒體產(chǎn)業(yè)在世界經(jīng)濟(jì)和技術(shù)發(fā)展中的作用和地位

提到了全新的高度。

在這樣的大背景下，中國(guó)的政府機(jī)構(gòu)、組織協(xié)會(huì)和相關(guān)企業(yè)也

開始行動(dòng)，促進(jìn)中國(guó)多媒體產(chǎn)業(yè)發(fā)展。一些部委開始出臺(tái)各類扶持

政策，北京、上海、大連、深圳、杭州、無錫、蘇州等各大城市有

的建立多媒體產(chǎn)業(yè)園區(qū)，有的建立文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)，有的建立數(shù)

字娛樂、動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)基地，多媒體熱潮正在席卷中國(guó)。雖然中國(guó)

多媒體產(chǎn)業(yè)起步比世界發(fā)達(dá)國(guó)家晚一些，卻有著巨大發(fā)展?jié)摿Γ菏?/p>

先，多媒體產(chǎn)業(yè)是圍繞文字、圖形、圖像、聲音、視頻等多種媒體,

運(yùn)用多媒體技術(shù)，進(jìn)行多媒體設(shè)計(jì)、制作和應(yīng)用而形成的產(chǎn)業(yè)，它

并不是一個(gè)單純的技術(shù)產(chǎn)業(yè)，涵蓋范圍非常廣而且還有衍生到許多

其他行業(yè)的應(yīng)用業(yè)務(wù)如遠(yuǎn)程教育、數(shù)字醫(yī)療等。概括地說，傳統(tǒng)的

生產(chǎn)和服務(wù)行業(yè)、信息技術(shù)和通信技術(shù)、文化和教育、藝術(shù)和娛樂,

無一不被多媒體產(chǎn)業(yè)觸及。其次，多媒體數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)

都應(yīng)受知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)是其核心資產(chǎn)，所以有的國(guó)家又稱

之為版權(quán)產(chǎn)業(yè)。知識(shí)產(chǎn)權(quán)是這類創(chuàng)意型多媒體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展要素。另

一方面，多媒體產(chǎn)業(yè)中無論是新媒體技術(shù)業(yè)務(wù)，還是內(nèi)容創(chuàng)意業(yè)務(wù),

都特別強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新，而任何創(chuàng)新都需要人力物力的大量投入。

投影儀行業(yè)

投影儀自1995年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來，發(fā)展迅速，尤其是進(jìn)入21

世紀(jì)，我國(guó)投影機(jī)出口額較大，已經(jīng)趕超日本成為全球最大的投影

儀出口國(guó)。目前，我國(guó)投影儀行業(yè)已形成具有相當(dāng)規(guī)模的生產(chǎn)體系,

正處于由成長(zhǎng)期向成熟期轉(zhuǎn)變的重要階段。

銷售額增加，銷售利潤(rùn)率下滑

據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，2012年投影機(jī)產(chǎn)品年銷售總量為十年前

的10倍，復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到驚人的20%。當(dāng)年中國(guó)市場(chǎng)投影機(jī)終端產(chǎn)

品銷售總額100.9億元，僅為十年前的3倍多。銷售量和銷售額極不

對(duì)稱增長(zhǎng)的背后，意味著廠家的盈利反而呈現(xiàn)出下滑的趨勢(shì)。

投影機(jī)產(chǎn)業(yè)盈利能力不斷在下降，根據(jù)業(yè)內(nèi)相關(guān)資深從業(yè)人士

透露，目前在投影機(jī)行業(yè)，能盈利的投影機(jī)品牌數(shù)量不足4成。一邊

是年銷量不斷增長(zhǎng)，單品價(jià)格在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷下跌；一邊是企業(yè)

生產(chǎn)成本、人力成本、營(yíng)銷成本不斷攀升。在3D、互動(dòng)、短焦、4K、

微投、無燈泡投影燈創(chuàng)新技術(shù)層出不窮的當(dāng)下，盡管拉動(dòng)了市場(chǎng)總

銷量，但是企業(yè)盈利并未隨之而水漲船高。

然而值得注意的是，投影儀類產(chǎn)品作為日常電器的一種，其自

身的使用壽命普遍在3年到5年以上甚至更久，其更新?lián)Q代的頻率較

其他辦公產(chǎn)品更低，有限市場(chǎng)環(huán)境和眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常

激烈。

商業(yè)市場(chǎng)趨向飽和，個(gè)人家庭市場(chǎng)還待開發(fā)

在商用市場(chǎng)逐步飽和的背景下，個(gè)人家庭用戶市場(chǎng)就更值得廠

商所重視。在國(guó)內(nèi)，個(gè)人用戶的潛在消費(fèi)需求遠(yuǎn)高于商用客戶。隨

著收入的增長(zhǎng)，人們對(duì)生活品質(zhì)個(gè)人娛樂方面的要求越發(fā)高漲。

200

■年出貨址（萬）

■銷售額（億￥）

圖2我國(guó)投影機(jī)年出貨量和銷售額

站在普通消費(fèi)者的角度來講，大多數(shù)人對(duì)投影機(jī)功能的認(rèn)識(shí)還

主要集中在教學(xué)、會(huì)議等場(chǎng)合的展示，然而作為一款生活電器，投

影機(jī)在日常家庭中的可用之處還是非常豐富的。

令人遺憾的是目前為止由于市面上絕大多數(shù)廠商沒有看到此點(diǎn)

或者并不打算嘗試創(chuàng)新，所謂的升級(jí)創(chuàng)新依然糾結(jié)于燈頭壽命、能

耗高低以及產(chǎn)品外觀等傳統(tǒng)領(lǐng)域，針對(duì)的用戶依舊是單位客戶，沒

有與個(gè)體消費(fèi)者的需求契合到一起。

各大品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，冼牌在即

近年來眾多國(guó)內(nèi)外廠商紛紛搶灘進(jìn)入投影機(jī)市場(chǎng)。ASK、卡西

歐、LG、理光、宜清光電、佳能、科密、AOC、海聯(lián)達(dá)等分別在

2011年前后進(jìn)入市場(chǎng)，這其中有國(guó)內(nèi)新品牌，也有國(guó)外的老品牌再

次回歸。眾多品牌的加入，讓競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈的國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)，

形勢(shì)變得更加慘烈。雖然投影機(jī)市場(chǎng)表面上看起來風(fēng)平浪靜，但是

其背后卻暗藏玄機(jī)，一股強(qiáng)大的市場(chǎng)洗牌風(fēng)暴即將會(huì)全面的刮起。

中國(guó)政策

2011年11月黨的十七屆六中全會(huì)通過了《中共中央關(guān)于深化文

化體制改革推動(dòng)社會(huì)主義文化大發(fā)展大繁榮若干重大問題的決定》

（以下簡(jiǎn)稱《決定》），標(biāo)志著中國(guó)為了提升國(guó)家軟實(shí)力以及國(guó)家競(jìng)

爭(zhēng)力，將文化與科技的融合創(chuàng)新提升到了國(guó)家戰(zhàn)略層面?！稕Q定》

明確指出：科技創(chuàng)新是文化發(fā)展的重要引擎。要發(fā)揮文化和科技相

互促進(jìn)的作用，深入實(shí)施科技帶動(dòng)戰(zhàn)略，增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力。在科

技迅速發(fā)展的今天，科技成為文化前進(jìn)的動(dòng)力，繁榮的基石。依托

國(guó)家高新技術(shù)園區(qū)、國(guó)家可持續(xù)發(fā)展實(shí)驗(yàn)區(qū)等建立國(guó)家級(jí)文化和科

技融合示范基地，把重大文化科技項(xiàng)目納入國(guó)家相關(guān)科技發(fā)展規(guī)劃

和計(jì)劃。健全以企業(yè)為主體、市場(chǎng)為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的文化技

術(shù)創(chuàng)新體系，培育一批特色鮮明、創(chuàng)新能力強(qiáng)的文化科技企業(yè)。

在"決定"出臺(tái)之后，中國(guó)2012年2月出臺(tái)了《國(guó)家"十二五"

時(shí)期文化改革發(fā)展規(guī)劃綱要》，2012年6月科技部、中宣部、財(cái)政部、

文化部、廣電總局、新聞出版總署六家制定了《國(guó)家文化科技創(chuàng)新

工程綱要》。兩個(gè)文件都明確提出：推進(jìn)文化科技創(chuàng)新，加強(qiáng)文化

和科技融合，探索建立文化和科技融合路徑，全面提升文化科技創(chuàng)

新能力。推進(jìn)文化和科技相互融合，促進(jìn)傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)的調(diào)整和優(yōu)

化，推動(dòng)新興文化產(chǎn)業(yè)的培育和發(fā)展，加強(qiáng)科技對(duì)文化市場(chǎng)管理的

支撐作用。培育一批創(chuàng)新能力強(qiáng)的文化和科技融合型領(lǐng)軍企業(yè)。

2012年9月，文化部出臺(tái)了《文化部"十二五"文化科技發(fā)展規(guī)

劃》，在之前規(guī)劃基礎(chǔ)上具體提出"十二五"文化科技發(fā)展的總體

目標(biāo)是：文化科技創(chuàng)新體系基本完備，自主創(chuàng)新能力大幅提升，科

技競(jìng)爭(zhēng)力顯著增強(qiáng)，文化重點(diǎn)領(lǐng)域核心關(guān)鍵技術(shù)取得突破性進(jìn)展，

文化行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化體系相對(duì)完善，文化科技基礎(chǔ)環(huán)境條件得到改善，

科技資源與文化資源的共享明顯增強(qiáng)，文化與科技融合在深度和廣

度上取得實(shí)質(zhì)性推進(jìn)，有力支撐和引領(lǐng)文化事業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

在文化傳播與服務(wù)領(lǐng)域也做出了重要規(guī)劃：綜合利用現(xiàn)代高新技術(shù)

擴(kuò)大公共文化服務(wù)的有效覆蓋與服務(wù)效率；統(tǒng)籌推進(jìn)公共數(shù)字文化

建設(shè)與服務(wù)，推進(jìn)數(shù)字文化信息資源共享；推進(jìn)針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)傳播秩

序、新興媒體傳播、文藝演出院線、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容生產(chǎn)和服務(wù)的新技術(shù)

新業(yè)務(wù)的集成應(yīng)用與集成創(chuàng)新；重點(diǎn)圍繞傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)的技術(shù)改造

和新興文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)、集成應(yīng)用和產(chǎn)業(yè)化示范，組

織實(shí)施8-10項(xiàng)國(guó)家級(jí)科技重點(diǎn)項(xiàng)目。加強(qiáng)文化科技戰(zhàn)略研究，支持

300項(xiàng)左右文化科技基礎(chǔ)科研項(xiàng)目,系統(tǒng)部署150項(xiàng)左右文化領(lǐng)域重

要核心技術(shù)、關(guān)鍵技術(shù)和集成技術(shù)攻關(guān)，制定30項(xiàng)左右文化行業(yè)技

術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化推廣75項(xiàng)左右先進(jìn)適用技術(shù)。

中國(guó)促進(jìn)文化與科技融合的相關(guān)政策及規(guī)劃，近一兩年逐步從

發(fā)展指引具體細(xì)化到確定數(shù)量的技術(shù)項(xiàng)目以及重點(diǎn)基地。規(guī)劃的不

斷出臺(tái)及逐步細(xì)化，表明中國(guó)不但意識(shí)到文化與科技的融合創(chuàng)新的

重要性，更是將文化與科技融合創(chuàng)新戰(zhàn)略提升到國(guó)家層面，并不斷

深化。

在國(guó)家層面相關(guān)規(guī)劃指引下，各地方政府也積極行動(dòng)，做出了

加快推進(jìn)文化科技融合的相關(guān)意見。廣東省《關(guān)于促進(jìn)我省文化和

科技融合發(fā)展的意見》提出爭(zhēng)取在"十二五"時(shí)期，申請(qǐng)1500項(xiàng)以

上文化科技發(fā)明專利，培養(yǎng)選拔200名以上文化科技拔尖人才。到

2020年，培育30家以上省級(jí)文化和科技融合示范基地，爭(zhēng)創(chuàng)5—10家

國(guó)家級(jí)文化和科技融合示范基地，重點(diǎn)扶持100家骨干文化科技企業(yè)

的發(fā)展目標(biāo)，并決定打造一批骨干文化科技企業(yè)。

國(guó)家及地方出臺(tái)的文化與科技融合相關(guān)文件及主要內(nèi)容，在附

錄表1及表2所示。

雅圖的商業(yè)模式

投影業(yè)務(wù)

作為雅圖三大業(yè)務(wù)之一的投影業(yè)務(wù)，是雅圖發(fā)展的核心力量,

同時(shí)也是雅圖的主營(yíng)業(yè)務(wù)，其產(chǎn)品類型主要包括：教育、商務(wù)、家

用、工程、高亮投影機(jī)，以及背投、平板、集成產(chǎn)品。近年來，雅

圖充分把握市場(chǎng)需求趨勢(shì)，逐漸在家庭、移動(dòng)消費(fèi)業(yè)務(wù)方面尋求投

影業(yè)務(wù)發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)，通過新光源、超短焦、3D、多屏融合、三

網(wǎng)融合等新興技術(shù)，謀求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

在"創(chuàng)、研、產(chǎn)、銷”等不同階段，雅圖充分展開不同的業(yè)務(wù)

活動(dòng)。對(duì)科技與創(chuàng)新的注重使得雅圖產(chǎn)品在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中扎穩(wěn)

了腳跟，近年來雅圖致力于高端產(chǎn)品的制造，并且利用現(xiàn)有的資源,

積極進(jìn)行渠道的拓展與延伸。

在投影機(jī)研發(fā)方面，雅圖不斷通過與相關(guān)高端技術(shù)領(lǐng)域企業(yè)合

作謀求共同發(fā)展。2011年6月，雅圖與國(guó)際投影巨擘TI合作的

ACTIO-IT聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室宣告成功，二者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手共享專利，致力高端

技術(shù)的研發(fā)與產(chǎn)品制造，推動(dòng)了雅圖邁向全球的步伐。截至2013年9

月，雅圖在投影機(jī)領(lǐng)域已經(jīng)擁有專利技術(shù)215項(xiàng)，其中大部分是全球

一流關(guān)鍵技術(shù)發(fā)明專利，并先后建立了雅圖深圳制造中心、雅圖深

圳研發(fā)中心、雅圖蕪湖產(chǎn)業(yè)基地，武漢光影城也正在建設(shè)中，雅圖

現(xiàn)已經(jīng)發(fā)展成為全球最大的投影機(jī)研發(fā)制造基地。截至2012年年底,

雅圖產(chǎn)品中28%的產(chǎn)品全球領(lǐng)先、32%的產(chǎn)品全球前四、40%的產(chǎn)品

全球前十。同時(shí)雅圖不斷向國(guó)外優(yōu)派、LG、奧圖碼、東芝、三菱等

著名企業(yè)公司輸出專利技術(shù)、核心部件及產(chǎn)品。

雅圖經(jīng)過多年的發(fā)展投影業(yè)務(wù)遍布于國(guó)內(nèi)外。目前在國(guó)外市場(chǎng)

上，雅圖已進(jìn)入國(guó)際主流行業(yè)，截至2013年2月，雅圖已擁有96家海

外代理商，通過代理商確立在80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立起了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),

并從東南亞、中東、北非、金磚四國(guó)發(fā)展到歐美主流市場(chǎng)（如圖3所

示）。

全球代理商分布圖

北美

圖3雅圖全球代理商分布圖

2009-2012年出U情況裊

圖4雅圖2009-2012出口額情況表

其中海外業(yè)務(wù)保持快速增長(zhǎng)，近三年平均增長(zhǎng)117%。其出口量

占總業(yè)務(wù)量的比例逐年遞增（如圖4所示），其中2010年遞增15%、

2011遞增22%、2012年遞增32%、2013年遞增50%。

在國(guó)內(nèi)，雅圖與國(guó)內(nèi)最大渠道銷售商神州數(shù)碼合作，并在全國(guó)

各地代理商大會(huì)上，通過產(chǎn)品介紹以及與代理商交流與合作，不斷

在渠道方面取得新的突破。同時(shí)，在細(xì)分市場(chǎng)方面，雅圖通過響應(yīng)

并參與"文化共享工程""遠(yuǎn)程教育、班班通工程""電影下鄉(xiāng)工

程""農(nóng)黨信息化建設(shè)工程”等活動(dòng)，在豐富人們文化生活的同時(shí),

提高了知名度并贏得國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的信賴。在產(chǎn)品內(nèi)銷方面，雅圖連

續(xù)三年保持了平均83%的增長(zhǎng)速度，并穩(wěn)占國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)份額第

O

通過雅圖在投影機(jī)業(yè)務(wù)方面的不斷投入與發(fā)展，截至2013年8月,

根據(jù)IDC最新發(fā)布的《2013第二季度中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)》研究報(bào)告顯

示，在2013年第二季度中國(guó)投影機(jī)出貨量排名榜上（如圖5所示），

雅圖ACTO市場(chǎng)占比9.4%位列第五，比上一季度排名上升兩位，這

個(gè)振奮人心的結(jié)果將激勵(lì)雅圖人繼續(xù)奮進(jìn)，走向更大的國(guó)際舞臺(tái)。

2Q13MarketCompetition

em叫■—cj

20.0%

圖5中國(guó)投影機(jī)出貨量

連鎖院線業(yè)務(wù)

隨著技術(shù)的不斷成熟，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，傳統(tǒng)的設(shè)備生產(chǎn)與

銷售在部分的細(xì)分市場(chǎng)（如商業(yè)投影儀市場(chǎng)）逐漸趨于飽和。因此,

雅圖除了自主研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的投影業(yè)務(wù)之外，還發(fā)展了院線業(yè)

務(wù)。

作為雅圖三大業(yè)務(wù)之一的院線業(yè)務(wù)。雅圖堅(jiān)持以自主研發(fā)的電

影放映機(jī)一體機(jī)為基礎(chǔ)，全面拓展"數(shù)字電影放映一體機(jī)”的電影

院線業(yè)務(wù)。在深圳市委、市政府的大力支持下，按照文化部和國(guó)家

廣電總局"2131工程"建設(shè)要求，雅圖公司于2007年1月，在福田區(qū)

梅林一村建設(shè)了深圳市第一家數(shù)字影院，隨后在深圳全市范圍內(nèi)先

后建立了20多家數(shù)字影院。影院面向社區(qū)，主要定位在城市次商業(yè)

中心，服務(wù)于廣大群眾和外來務(wù)工者。20元的低票價(jià)看同步大片有

效地吸引社區(qū)居民和廣大外來務(wù)工者觀看，使人們能夠低價(jià)方便地

享受健康的文化生活。而且雅圖統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一供片、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、

統(tǒng)一管理機(jī)制的經(jīng)營(yíng)策略使影院的"票價(jià)革命"迅速席卷全國(guó)，在

這種強(qiáng)大的影響下，雅圖平價(jià)連鎖影院數(shù)量正逐漸在全國(guó)擴(kuò)散開來,

對(duì)此雅圖董事長(zhǎng)謝敬表示："雅圖平價(jià)連鎖影院2013年將發(fā)展到500

家，2016年達(dá)1000家，達(dá)成全球最具影響力和社會(huì)價(jià)值的影院平臺(tái)。

截至2013年4月，雅圖已在深圳建成了三十多塊銀幕的雅圖影院，并

在謝敬的家鄉(xiāng)湖北省的108個(gè)無影院的縣市建設(shè)了雅圖文化驛站，這

種模式并逐漸向全球推廣。

影視新媒體業(yè)務(wù)

作為雅圖三大業(yè)務(wù)體系之一的新媒體業(yè)務(wù)，主要面向創(chuàng)意人員、

內(nèi)容公司、創(chuàng)意企業(yè)、集成商、終端用戶等，業(yè)務(wù)范圍主要覆蓋

"兩大領(lǐng)域，八大板塊，26種業(yè)務(wù)形態(tài)"（如圖6所示），并致力于

為客戶提供一站式的新媒體展示和新媒體活動(dòng)綜合解決方案，并通

過展館工程、文化活動(dòng)、影視制作等方式，致力于打造行業(yè)引領(lǐng)地

位的國(guó)際平臺(tái)，以此實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值鏈的延伸。

圖6雅圖新媒體業(yè)務(wù)范圍

（1）文化活動(dòng)

雅圖新媒體業(yè)務(wù)要得到更為直接的展示和好的宣傳效果，參加文

化活動(dòng)就是一個(gè)最為直接、而且傳播效果最為廣泛的途徑。2010年5月,

第六屆中國(guó)國(guó)際文化產(chǎn)業(yè)博覽交易會(huì)在深圳隆重舉行，這是中國(guó)唯

一一個(gè)國(guó)家級(jí)的文化產(chǎn)業(yè)博覽交易盛會(huì)，本屆文博會(huì)吸引了國(guó)內(nèi)眾

多科技廠商與文化創(chuàng)意企業(yè)的傾力加盟。雅圖數(shù)字視頻技術(shù)有限公司

攜帶旗下數(shù)字投影產(chǎn)品與創(chuàng)意文化理念閃亮登場(chǎng)。在此次文博會(huì)上，以

產(chǎn)品展示為裁體，以文化為內(nèi)容，以中國(guó)文化走向世界為目的，270平

方米雅圖大型展館以其獨(dú)特的造型把現(xiàn)代科技與文化完美融合。整個(gè)

展館由“文化創(chuàng)意”“數(shù)字生活”“雅圖院線”三大區(qū)域組成，分別代表了雅

圖公司的不同業(yè)務(wù)范疇。在這里，除了能體驗(yàn)超新的360.全息投影、刺

激有趣的高清互動(dòng)游戲、奇幻的智慧地球、多點(diǎn)觸摸的互動(dòng)吧臺(tái)外，

而時(shí)尚小巧的微型投影、極具人氣的短焦投影、視聽震撼的平板拼接、

功能強(qiáng)大的智能一體機(jī)以及雅圖全新投影設(shè)備讓參觀者搶先體驗(yàn)高科

技打造的全新數(shù)字生活。雅圖展臺(tái)的整體造型呈現(xiàn)為一種古典的書卷

氣質(zhì)，高低大小各不相同的立卷錯(cuò)落在一起充滿節(jié)奏感，而卷面上

展示著旗下經(jīng)典產(chǎn)品及解決方案。

2011年5月，雅圖作為第七屆文博會(huì)的戰(zhàn)略伙伴，在文博會(huì)上展出

的產(chǎn)品充分體現(xiàn)出了“文化+科技”的深刻內(nèi)涵，由“文化+科技”為指導(dǎo)

思想的雅圖展館，在文博會(huì)上再度成為熱點(diǎn)。文博會(huì)主展館由雅圖提供

的聲光電中英文雙語(yǔ)導(dǎo)視系統(tǒng)，更是將科技產(chǎn)品融入到日常應(yīng)用的方方

面面。此次文博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，雅圖在文化創(chuàng)意區(qū)的創(chuàng)意光影秀《發(fā)財(cái)樹》運(yùn)

用無縫拼接融合技術(shù)，同時(shí)結(jié)合聲光電空間效果，投射出四季更迭的

恢弘場(chǎng)面，取得了此次展會(huì)的重大成功。

2012年5月，第八屆文博會(huì)在深圳會(huì)展中心圓滿落幕。雅圖作為文

博會(huì)重要的戰(zhàn)略合作伙伴，以“文化+科技”的企業(yè)發(fā)展理念為觀眾呈

現(xiàn)了一場(chǎng)精彩絕倫的視覺盛宴。此次文博會(huì)上，雅圖將展館劃分為“大

帆船創(chuàng)意光影展區(qū)、雅圖建筑光影秀展區(qū)、2012年雅圖全新產(chǎn)品展區(qū)、

文化故事墻展區(qū)、家庭影院”五個(gè)展示區(qū)域，分別展示雅圖的形象、文

化、產(chǎn)品、愿景及雅圖強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力和雄厚的生產(chǎn)制造能力。

2013年6月，文博會(huì)在深圳會(huì)展中心舉行。本屆文博會(huì)以內(nèi)容為王,

進(jìn)一步提升文化內(nèi)涵，并通過內(nèi)涵豐富的文化產(chǎn)品的貿(mào)易推動(dòng)中華文

化走向世界。雅圖以奇幻為主題，通過旗下投影機(jī)產(chǎn)品為載體，展現(xiàn)

趣味十足的文化創(chuàng)意，凸顯文化內(nèi)涵，促進(jìn)文化與科技的進(jìn)一步融合。

與此同時(shí)，雅圖已經(jīng)連續(xù)12年參加了中國(guó)國(guó)際高新技術(shù)成果交易

會(huì)，在每年的交易會(huì)上，雅圖通過展館向與會(huì)者展示雅圖的最新產(chǎn)品

和科技，在提高自己品牌知名度的同時(shí)，也獲得了大量的訂單，近年

來雅圖都致力于“文化+科技”的理念的傳播，注重于技術(shù)創(chuàng)意和高科

技投影機(jī)產(chǎn)品的結(jié)合，并全力將雅圖打造成為文化企業(yè)，從而贏得

更強(qiáng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

正如雅圖董事長(zhǎng)謝敬所說：“當(dāng)一個(gè)文化企業(yè)成長(zhǎng)到可以‘走出去‘

時(shí)，把企業(yè)做大做強(qiáng)就不僅是一種經(jīng)濟(jì)責(zé)任，更是一種文化擔(dān)當(dāng)，就

是要通過努力，把中國(guó)文化傳播出去。正因如此，雅圖出口的投影設(shè)

備中總有中國(guó)影像資料，讓客戶感受中華文化的博大精深?！?/p>

(2)光影城基地

坐落在武漢東湖的雅圖中國(guó)?光影城是雅圖在2011年9月起投資興建

的?？偼顿Y19.9億元，園區(qū)占地220畝，預(yù)計(jì)投產(chǎn)后首年產(chǎn)值達(dá)10億元,

第三年達(dá)30億元，第五年可達(dá)80億元。產(chǎn)業(yè)園建成后將進(jìn)一步完善高新

區(qū)高端顯示、數(shù)字視頻、投影技術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈。2012年9月，光影城一期工

程開工，包括兩棟各4層的廠房和一棟研發(fā)大樓，總建筑面積3.95萬平

方米，項(xiàng)目一期工程將建設(shè)包含國(guó)家級(jí)數(shù)字視頻技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)中心、

展示中心和銷售中心的高精密電子類裝配廠房，項(xiàng)目建成后主營(yíng)激光

電視、高端投影及相關(guān)核心部件的研發(fā)與量產(chǎn)。按照規(guī)劃，光影城后

期將充分開發(fā)展覽展示功能，建設(shè)亞太新媒體藝術(shù)中心、數(shù)字家庭體

驗(yàn)館、魔幻劇場(chǎng)、電影文化驛站。還將把新媒體藝術(shù)應(yīng)用到園區(qū)建設(shè)

中，打造夢(mèng)幻般的互動(dòng)地幕街道、斑斕炫目的建筑皮膚、激光音樂噴

泉等，夜晚的光影城將成為一個(gè)名副其實(shí)的光影秀場(chǎng)。光影城擬聚合

國(guó)際一流的電子元件廠商、芯片研發(fā)中心等光影技術(shù)領(lǐng)域的上下游企

業(yè)，并將逐步引導(dǎo)、打造出高端顯示、數(shù)字視頻、投影技術(shù)的產(chǎn)業(yè)鏈,

這將有助于光谷在“激光電視、高端投影及相關(guān)核心部件研發(fā)”上擁

有話語(yǔ)權(quán)，實(shí)現(xiàn)投影產(chǎn)業(yè)的全面躍升和跨越式發(fā)展。

根據(jù)規(guī)劃，光影城將建設(shè)國(guó)家級(jí)數(shù)字視頻技術(shù)產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)基地

和展覽展示中心，工程將于2016年9月全部完工。三年后，武漢將成

最炫光影城。

（3）影視制作

2010年，雅圖公司投資拍攝了國(guó)產(chǎn)驚悚片《絕命島》，由曾制作

過《大紅燈籠高高掛》、《菊豆》等影片并在奧斯卡、戛納等獲獎(jiǎng)無

數(shù)的馮義廷總監(jiān)制，新銳導(dǎo)演馮超執(zhí)導(dǎo)，著名演員劉樺、林雪、霍思

燕、戎祥、石天龍等兩岸三地眾多明星聯(lián)袂主演，被人們稱作是“史上

最奢華的話語(yǔ)驚悚大片”。這次投資是雅圖影視制作的開端，也為雅圖

價(jià)值鏈的進(jìn)一步延伸提供更好的發(fā)展思路。

深圳雅圖公司是深圳文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展“科技+文化”模式的明星企業(yè)，

擁有遍布全國(guó)的連鎖院線。雅圖投資《絕命島》標(biāo)志著它開始重金投

入到影片的內(nèi)容制作領(lǐng)域，由電影放映設(shè)備商成為了設(shè)備——院線——

片源三位一體化的文化科技集團(tuán)。2012年謝敬在接受《投資者報(bào)》記

者采訪時(shí)表示，內(nèi)容是雅圖三大主要業(yè)務(wù)中重要的一塊。雅圖的新媒

體主要包含三個(gè)方面，過去有兩個(gè)方面都很強(qiáng)，新媒體設(shè)備很強(qiáng)，系

統(tǒng)能力很強(qiáng)，但創(chuàng)意不是很強(qiáng)。三年前我們就注意到，設(shè)備和技術(shù)重

要，但最終呈現(xiàn)出來與大眾直接面對(duì)面的是內(nèi)容，是好的文化創(chuàng)意。

雅圖發(fā)展影視制作的近四年內(nèi)，已經(jīng)吸納了很多頂尖的創(chuàng)意人才，跟

國(guó)內(nèi)知名導(dǎo)演孟京輝、田沁鑫等都有過合作。

為了支持影視行業(yè)的發(fā)展，雅圖重點(diǎn)扶持和幫助新銳導(dǎo)演，通過

旗下幾千家連鎖院線，讓他們拍攝的沒有機(jī)會(huì)與觀眾見面的優(yōu)秀國(guó)產(chǎn)

影片在全國(guó)同步播放。據(jù)悉，中國(guó)每年拍攝的影片多達(dá)700多部，

但僅有20%的影片才有機(jī)會(huì)放映。

?行業(yè)集道?城市次商圈?紀(jì)錄片、微電影

?大項(xiàng)目標(biāo)單?縣級(jí)市?體育賽事、文化活動(dòng)

?家庭消費(fèi)市場(chǎng)?鄉(xiāng)鎮(zhèn)?旅游,演藝活動(dòng)

?城市建筑3D投影秀

?家庭環(huán)境

圖7雅圖三大業(yè)務(wù)體系

5.雅圖的新航程

雅圖公司成立至今，一直堅(jiān)持著以市場(chǎng)需求為先導(dǎo)、自主研發(fā)為

核心、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)模式為腳步的發(fā)展路線，如今已走過了15個(gè)年頭。從

一個(gè)默默無聞的民營(yíng)企業(yè)，發(fā)展到以投影設(shè)備為主，向周邊行業(yè)衍射

的，國(guó)內(nèi)第一、國(guó)際頂尖的高新科技企業(yè)。

15年風(fēng)雨（雅圖1998年成立，迄今15年。1996年謝敬開始研發(fā)產(chǎn)

品，迄今17年）、15年荊棘，雅圖公司已經(jīng)形成了自己的三大業(yè)務(wù)及

價(jià)值鏈體系。三大業(yè)務(wù)部門中，最新成立的雅圖院線在深圳、西安、

成都、南京、惠州等地正在加速推進(jìn)，規(guī)劃由之前的20多家發(fā)展到目

前全國(guó)范圍的1000家。新媒體部門以數(shù)字化三維技術(shù)及軟硬件系統(tǒng)集成

為核心，持續(xù)不斷地為全球的創(chuàng)意企業(yè)、機(jī)構(gòu)提供基于數(shù)字圖像服務(wù)

的整體解決方案。雅圖投影機(jī)研發(fā)、制造部門緊跟時(shí)代步伐，推出領(lǐng)

先激光投影機(jī)L2000及LED新光源投影機(jī)等。雅圖公司也會(huì)借此進(jìn)入

另一個(gè)發(fā)展通道。

人無遠(yuǎn)慮，必有近憂。雖然雅圖依托自主創(chuàng)新的技術(shù)，從單純的

制造業(yè)轉(zhuǎn)型為涵蓋整條價(jià)值鏈的高附加值業(yè)務(wù)體系，但發(fā)展永無止步，

面臨著隨時(shí)都可能發(fā)生顛覆式改變的市場(chǎng)環(huán)境，雅圖公司又該用

一個(gè)什么樣的態(tài)度去面對(duì)呢？

在業(yè)務(wù)類型方面，投影行業(yè)正面臨著挑戰(zhàn)，市場(chǎng)飽和，品牌即將

全面洗牌，作為雅圖的核心業(yè)務(wù)，雅圖該如何在巨變中保持自己行業(yè)

地位的同時(shí)再百尺竿頭更進(jìn)一步？是該繼續(xù)強(qiáng)化核心產(chǎn)業(yè)，還是

分散式的集成式發(fā)展？

在技術(shù)研發(fā)方面，外有國(guó)際幾大龍頭品牌不斷提高技術(shù)門檻，內(nèi)

有國(guó)內(nèi)同行緊隨其后，尤其是在數(shù)字技術(shù)發(fā)展日新月異的今天，作為

高新科技型企業(yè)的雅圖，能否持續(xù)保持著快速、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品更新能力?

在雅圖自身產(chǎn)品多元化發(fā)展的今天，還能否保證多類型、多產(chǎn)品的全

面研發(fā)能力？

在銷售渠道方面，雖然雅圖已經(jīng)通過收購(gòu)和合作方式在產(chǎn)能和渠

道等方面有了很大的競(jìng)爭(zhēng)力，但近幾年來投影行業(yè)總代理和經(jīng)銷商都

面臨非常嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)和利潤(rùn)壓力，如何緩解這種壓力，如何提高自身

和渠道的共盈能力，強(qiáng)化渠道硬實(shí)力呢？

在品牌方面，雖然深圳雅圖董事長(zhǎng)謝敬說要做中國(guó)的“索尼”，更要

做“世界的雅圖”，但是現(xiàn)在雅圖的品牌價(jià)值和影響力方面，與國(guó)際品牌

相比，仍然有著較大差距。那么雅圖該如何提高品牌知名度、品牌影

響力，也必將是一個(gè)亟待解決的問題。

熟悉雅圖的人都知道，深圳實(shí)際上有兩個(gè)"雅圖"。一個(gè)是中國(guó)

公司雅圖，一個(gè)是帆船"雅圖號(hào)"。謝敬是深圳雅圖科技文化集團(tuán)的

董事長(zhǎng)，也是"雅圖號(hào)"八人帆船的船長(zhǎng)。雅圖號(hào)曾在2009年的港深

拉力賽中獲得第一名，在2012年的海峽杯上也取得不俗戰(zhàn)績(jī)。謝敬曾

說"無論是比賽抑或投影儀產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，總需要一個(gè)過程，這其中有

苦澀的等待，也有不服輸?shù)钠床?。他還說，"我們計(jì)劃到2014年時(shí),

銷售收入過500億元，達(dá)成全球投影制造第一，品牌前三位的目標(biāo)。"

"會(huì)當(dāng)水擊三千里，自信人生兩百年"，謝敬對(duì)于雅圖的未來充

滿了信心，可是要真正取得這些成績(jī)，無論是謝敬、還是雅圖都要有

很長(zhǎng)的一段路要走，而這一段路，將會(huì)更加的"兇險(xiǎn)"，我們將拭目

以待。

附錄：國(guó)家與深圳市政府有關(guān)于文化科技融合的主要政策表1我國(guó)

近期文化科技融合主要政策

項(xiàng)目/概要

間會(huì)議

文化與國(guó)家文化科技提升計(jì)劃各有分工，互為補(bǔ)充，主要是

00部科技創(chuàng)對(duì)文化建設(shè)過程中較為普遍的科技問題進(jìn)行培育和引導(dǎo)，同

9

新項(xiàng)目時(shí)強(qiáng)化文化單位在文化建設(shè)中的科技意識(shí)。項(xiàng)目實(shí)施4年

年

來，共有145個(gè)項(xiàng)目立項(xiàng)，其中，12個(gè)項(xiàng)目已驗(yàn)收結(jié)項(xiàng)，并

投入生產(chǎn)使用，取得了良好的社會(huì)效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效益。

月

國(guó)家主要面向國(guó)家文化建設(shè)與發(fā)展的科技需求，開展文化科

01文化科技技基礎(chǔ)性研究和集成應(yīng)用研究，內(nèi)容涉及公共文化設(shè)施、基

0提升計(jì)劃層文化建設(shè)、文化生態(tài)保護(hù)與開發(fā)、藝術(shù)創(chuàng)作、文化對(duì)外影

年響力、新型文化業(yè)態(tài)發(fā)展等諸多方面，力求解決一批具有關(guān)

鍵性、全局性和前瞻性的重大文化科技問題，發(fā)揮科技進(jìn)步

月

在文化建設(shè)中的支撐、提升和引領(lǐng)作用。項(xiàng)目實(shí)施3年來，

得到了社會(huì)各界的積極響應(yīng)，目

前已立項(xiàng)36個(gè)，項(xiàng)目進(jìn)展?fàn)顩r良好。

科學(xué)為文化科技融合提供制度保障。提出了11項(xiàng)相應(yīng)的具體

01技術(shù)部、舉措，其中包括聯(lián)合研究、制定并發(fā)布《國(guó)家科技與文化融

1

文化部部合聯(lián)合行動(dòng)計(jì)劃(2011-2015)》，聯(lián)合認(rèn)定"科技與文化融合

年

際會(huì)商議

示范基

定書簽字

月地"；在國(guó)家科技計(jì)劃中優(yōu)先啟動(dòng)《文化資源數(shù)字化關(guān)

儀式暨第

鍵技術(shù)及應(yīng)用示范》、《文藝演出網(wǎng)絡(luò)化

一次工作

協(xié)同服務(wù)及應(yīng)用示范》等。

會(huì)商會(huì)議

黨的通過《中共中央關(guān)于深化文化體制改革推動(dòng)社會(huì)主義文

01十七屆六化大發(fā)展大繁榮若干重大問題的決

1中全會(huì)定》。為我國(guó)在時(shí)代的高起點(diǎn)上推動(dòng)文化內(nèi)容形式、體

年

制機(jī)制、傳播手段創(chuàng)新，解放和發(fā)展文化生產(chǎn)力，推動(dòng)文化

事業(yè)全面繁榮、文化產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，文化科技融合指明了前

0

進(jìn)方向和發(fā)展路徑。

月

國(guó)家科技部、中宣部、財(cái)政部、文化部、廣電總局、新聞出

01文化科技版總署等12個(gè)聯(lián)席會(huì)議成員單位參加。會(huì)議審議通過了《文

2創(chuàng)新工程化科技創(chuàng)新工程綱要》(以下簡(jiǎn)稱《綱要》)，并對(duì)文化科技

年

聯(lián)席會(huì)議創(chuàng)新工程實(shí)施工作

第一進(jìn)行了部署，標(biāo)志著國(guó)家文化科技創(chuàng)新工程正式啟動(dòng)。

月次會(huì)

議

第八科技部、中宣部、文化部、廣電總局、新聞出版總署等

01屆中國(guó)（深五部門聯(lián)合發(fā)布了首批16家國(guó)家級(jí)文化和科技融合示范基

2

圳）國(guó)地。包括：北京中關(guān)村、武漢東湖、沈陽(yáng)、杭州、深圳、上

年

際文化產(chǎn)海張江、成都、長(zhǎng)沙、合肥、西安、天津?yàn)I海高新區(qū)、重慶

業(yè)博覽交數(shù)字出版、青島、哈爾濱、蘭州、常州等16個(gè)國(guó)家級(jí)文化和

月

易會(huì)科技融合示范基地。

文化提出文化科技發(fā)展目標(biāo)：重點(diǎn)圍繞傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)的技術(shù)

01

部"十二改造和新興文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)、集成應(yīng)用和產(chǎn)業(yè)

2

化示范，組織實(shí)施8-10項(xiàng)國(guó)家級(jí)科技重點(diǎn)項(xiàng)目：加強(qiáng)文化科

年五"文化

技戰(zhàn)略研究，支持300項(xiàng)左右文化科技基礎(chǔ)科研項(xiàng)目，系統(tǒng)

科技發(fā)展

部署150項(xiàng)左右文化領(lǐng)域重要核心技術(shù)、關(guān)鍵技術(shù)和集成技

月規(guī)劃

術(shù)攻關(guān)，制定30項(xiàng)左右文化行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化推廣75項(xiàng)左

右先進(jìn)適用技術(shù)；加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)。以項(xiàng)目為帶動(dòng)，匯集

和培養(yǎng)10名左右文化科技領(lǐng)域有重要影響的技術(shù)專家，100

名左右中青年科技骨干，凝聚一批具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力

的文化科技團(tuán)隊(duì)；加強(qiáng)基礎(chǔ)環(huán)境建設(shè)。依托文化單位、科研

院所和高校設(shè)立3-5個(gè)文化與科技研發(fā)基地，2-4個(gè)文化部重

點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室與工程技術(shù)研究中心，建設(shè)5-8個(gè)文化科技創(chuàng)新平

臺(tái)，重點(diǎn)培育20個(gè)文化科技企業(yè)，認(rèn)定20家左右文化與科技

融

合示范基地。

表2深圳市近期文化科技融合主要政策

時(shí)項(xiàng)目/會(huì)議概要

間

20深圳在全國(guó)率先確立文化和科技開始進(jìn)入了自發(fā)結(jié)合的階

年

031"文化立市”戰(zhàn)略段；

月

20首屆“文博會(huì)”在作為全國(guó)唯一的國(guó)家級(jí)、國(guó)際化、綜

04年11合性的文化產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)，成功打造了文化

深圳成功舉辦

月與科技相結(jié)合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的展示、交易和信

息平臺(tái)。

20深圳市第四次黨代會(huì)首次明確提出“把文化產(chǎn)業(yè)培植成為

05年5

第四大支柱產(chǎn)業(yè)"，召開建市以

月

來首次高規(guī)格的文化產(chǎn)業(yè)工作會(huì)議，

為文化科技自覺指明了方向。

20深圳專門成立了市文頒布了《關(guān)于加快文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展若干

05年12化產(chǎn)業(yè)發(fā)展辦公室經(jīng)濟(jì)政策》、《關(guān)于扶持動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)

月展的若干意見》、《關(guān)于建設(shè)文化產(chǎn)業(yè)基

地的實(shí)施意見》、《文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資

金管理暫行辦法》等系列文件，為文化科

技結(jié)合營(yíng)造了良好的政策環(huán)境和氛圍。

20以文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展為核重點(diǎn)突出了未來文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展中文化

07年12心內(nèi)容的兩大綱領(lǐng)性文件和科技結(jié)合的具體要求。組建華強(qiáng)文化科

月《深圳文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展技集團(tuán)，率先提出"文化科技產(chǎn)業(yè)”的概

"十一五"規(guī)劃》和

念，確定了"以文化為核心，以科技為依

《深圳文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃托"的核心理念，形成了"文化+科技"

綱要(2007-

的新型

2020)》正式出臺(tái)

產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式。

20召開全市文化產(chǎn)業(yè)園總結(jié)提煉出了"文化