新的水煮三國(guó)人力范本

新的水煮三國(guó)人力范本

第一章創(chuàng)業(yè)時(shí)代的七堂必修課.............................................................3

第一課命運(yùn)是一只淪落在雞窩里的鷹...................................................3

第二課自助者天助...................................................................4

第三課愛心會(huì)吸引幸福...............................................................4

第四課做一個(gè)受歡迎的人.............................................................6

第五課蛋殼里面有奧秘...............................................................7

第六課用上所有的力量...............................................................7

第七課讓心靈充滿激情...............................................................8

課后小結(jié)............................................................................9

第二章能把梳子賣給與尚嗎..............................................................10

1.求職遭遇奇妙陷阱................................................................10

2.把梳子賣給與尚..................................................................11

3.呂布賣出了999把梳子............................................................12

4.天機(jī)終于被泄露了...............................................................14

5.為惡者必滅.....................................................................15

6.作者評(píng)說(shuō)........................................................................16

第三章箍水桶的學(xué)問(wèn)....................................................................16

L劉備的漏水桶理論.................................................................16

2.創(chuàng)建高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的五大要訣.......................................................18

3.他是一個(gè)箍桶匠..................................................................19

4.作者評(píng)說(shuō).......................................................................20

第四章管理是一種操縱性的游戲..........................................................21

1.陳登的正邪之論..................................................................21

2.新官上任三把火.................................................................22

3.權(quán)威的重要性...................................................................23

4.治人者如何致人.................................................................24

5.作者評(píng)說(shuō).......................................................................26

第五章胡蘿卜的種類與用途..............................................................26

L兔子與胡蘿卜的故事..............................................................26

2.多少需求就有多少胡蘿卜.........................................................28

3.一臉不需要花錢的胡蘿卜.........................................................30

4.讓胡蘿卜游戲振作公司的士氣.....................................................32

5.作者評(píng)說(shuō).......................................................................32

第六章老母雞的煩惱....................................................................33

L呂布前來(lái)求職.....................................................................33

2.老母雞的煩惱...................................................................34

3.劉邦為什么能成為弱勢(shì)大贏家？...................................................34

4.實(shí)現(xiàn)有效授權(quán)的九大障礙.........................................................35

5.呂布逆風(fēng)飛揚(yáng)的新聞效應(yīng).........................................................37

6.給出胡蘿卜時(shí)，不能扔了大棒.....................................................38

7.有效授權(quán)的七大要點(diǎn).............................................................38

8.作者評(píng)說(shuō).......................................................................39

第七章劉備的菜市場(chǎng)理論................................................................40

1.禍不單行的年關(guān).................................................................40

2.死不瞑目的呂布.................................................................41

3.假裝勤奮的六大高招.............................................................42

4.買菜與賣菜.....................................................................42

5.作者評(píng)說(shuō).......................................................................43

第八章曹操煮酒論人才..................................................................43

1.狗尾草無(wú)法長(zhǎng)成白菜.............................................................43

2.曹操的邊角“娛”料.............................................................44

3.英雄的性格特征.................................................................45

4.呂布事件的啟不.................................................................46

5.作者評(píng)說(shuō).......................................................................47

第九章關(guān)公的臉譜......................................................................47

1.紅臉關(guān)公的由來(lái).................................................................47

2.相約酒吧.......................................................................48

3.來(lái)去明白的三個(gè)理由.............................................................49

4.寶馬贈(zèng)英雄.....................................................................50

5.作者評(píng)說(shuō).......................................................................51

第十章袁紹的管理學(xué)手記................................................................51

1.袁紹的管理學(xué)手記...............................................................51

2.總經(jīng)理花招定律.................................................................52

3.總經(jīng)理的工作指南...............................................................53

4.員工培訓(xùn)的必要性...............................................................53

5.不要把袁紹的屁股當(dāng)成前進(jìn)的方向.................................................54

6.作者評(píng)說(shuō).......................................................................54

第十一章曹丕的辦公室戀情..............................................................54

1.從小資女人到白領(lǐng)佳麗...........................................................54

2.一見鐘情，惹來(lái)緋聞.............................................................55

3.戀愛有罪嗎？...................................................................56

4.漂亮的女人像老虎...............................................................57

5.作者評(píng)說(shuō).......................................................................58

第十二章獵人的狗力資源管理............................................................58

1.曹操的舊恨新仇.................................................................58

2.一只想當(dāng)總裁的狗...............................................................59

3.獵人的狗力資源管理.............................................................59

4.管理學(xué)演進(jìn)的五個(gè)階段...........................................................60

5.作者評(píng)說(shuō)................................................................................61

《水煮三國(guó)》精彩書評(píng)..........................................................................61

成大業(yè)若烹小鮮一一《水煮三國(guó)》..........................................................62

第一章創(chuàng)業(yè)時(shí)代的七堂必修課

我們無(wú)法用眼睛與手指從一堆沙子中間找到鐵屑，就像我們很難從茫茫人海中找到我們的顧客一樣。然

而，有一種工具能幫助我們迅速地從沙子中間找到鐵屑……

第一課命運(yùn)是一只淪落在雞窩里的鷹

話說(shuō)人生大勢(shì)，成敗與否，在乎一心。通俗地說(shuō)來(lái)，不管富家兒郎或者寒門子弟，不管市井小民或

者工商巨賈，每個(gè)人都在用他自己的理念決定、進(jìn)入他的生存狀態(tài)，同時(shí)把他的生存狀態(tài)解釋為成功、

失敗或者者命運(yùn)。在教育心理學(xué)領(lǐng)域有一句經(jīng)典名言：“播下一種思想，收獲一種行為；播下一種行為，

收獲一種習(xí)慣；播下一種習(xí)慣，收獲一種性格；播下一種性格，收獲一種命運(yùn)。”很好地詮釋了思想與命

運(yùn)之間的互動(dòng)關(guān)系。出身貧寒的少年劉備，又用自己的人生歷程，很好地詮釋了這句經(jīng)典名言。

劉備是河北省涿州市的一名學(xué)生。由于幼年喪父，全靠寡母養(yǎng)家糊口，日子過(guò)得特殊艱難。上高三那年

冬天的一個(gè)夜晚，劉備上完晚自習(xí)回到家，看到母親還在昏暗的燈光下縫著棉靴。劉備說(shuō)：“媽，這天寒

地凍的，早點(diǎn)睡呀！”

母親回答：“你明年就要參加高考了。我多做一雙棉靴，就能夠多賣十塊錢，好給你湊足上大學(xué)的學(xué)

費(fèi)。”

劉備蹲在母親膝前，鼻子一酸，淚水就要涌上來(lái)了。他嗚咽著說(shuō)：“媽，上大學(xué)要花很多錢的。我們

家太窮了，這點(diǎn)錢能派上什么用場(chǎng)呢？別做指望啦！”

母親聽得肩頭顫抖了一下，問(wèn)他：“難道你準(zhǔn)備在這個(gè)窮窩里過(guò)一輩子嗎？”

劉備苦澀地說(shuō)：“那有什么辦法？可能，這就叫命中注定吧？”

母親放下針線，看著她的兒子，說(shuō)：“我小時(shí)候讀過(guò)《三字經(jīng)》，還能思考一些問(wèn)題。你說(shuō)的命中注

定，畢竟是人之初的事呢，還是人之后的事？我給你講一個(gè)故事，也許能幫助你找到答案?！?/p>

一只鷹蛋從鷹巢里滾落了出來(lái)，掉在草堆里。有個(gè)人發(fā)現(xiàn)了他，以為是一只雞蛋，把他拿回家去，

放在雞窩里。雞窩里有一只母雞正在孵蛋，他與其他的雞蛋一樣，被孵化了出來(lái)。

因此，他從小就被當(dāng)做一只小雞，過(guò)著雞一樣的生活。由于長(zhǎng)相古怪，許多的伙伴都欺負(fù)他。他感

到孤獨(dú)與痛苦。

有一天，他跟著雞群在稻場(chǎng)上啄谷子。突然，山那邊一道黑影飛掠了過(guò)來(lái)，雞們驚慌失措，到處躲

藏。等到危機(jī)過(guò)去，大伙兒才松了一口氣。

“剛才那是一只什么鳥啊？"他問(wèn)。

他的伙伴告訴他：“那是一只鷹，至高無(wú)上的鷹?！?/p>

“喔，那只鷹真是了不起，飛得那樣瀟灑！”他發(fā)出內(nèi)心的羨慕，“假如有一天，我也能像鷹一樣飛

起來(lái)，那該多好！”

“簡(jiǎn)直是癡心妄想！”他的伙伴毫不留情地訓(xùn)斥他說(shuō)：“你生來(lái)就是一只雞，甚至連雞們都為你的丑

陋感到丟臉，你怎么可能像鷹一樣飛呢？”

母親講完故事，問(wèn)道：“兒子，所謂命運(yùn)，就是一只淪落在雞窩里的鷹。現(xiàn)在，你愿意選擇雞一樣的

生活呢，還是鷹一樣的展翅高飛？”

劉備呆呆地問(wèn)母親：“您認(rèn)為兒子是那只不幸淪落在雞窩里的小鷹嗎？”

母親確信地說(shuō)：“是的，你是鷹的后代，你應(yīng)該去追求屬于你的藍(lán)天，不要為了眼前的一兩顆谷子唉

聲嘆氣！”她告訴兒子，他的爺爺?shù)臓敔數(shù)臓敔斒菨h景帝的兒子劉勝，由此上溯，他事實(shí)上是漢高祖劉邦

的后裔、根紅苗正的皇族血脈。

劉備幡然醒悟，毅然對(duì)母親說(shuō)：“媽，我懂您的意思，我一定不可能辜負(fù)您的期望「通過(guò)刻

苦攻讀，第二年，劉備終于考取了長(zhǎng)江國(guó)際工商管理大學(xué)。拿到錄用通知書的那天，母子倆悲

喜交集，笑著門抱頭痛哭。

第二課自助者天助

長(zhǎng)江國(guó)際工商管理大學(xué)的校名出自中國(guó)古典名著《三國(guó)演義》的開卷詞“滾滾長(zhǎng)江東逝水”，曾經(jīng)造

就過(guò)古往今來(lái)的無(wú)數(shù)英雄豪杰，是一所國(guó)際知名學(xué)府。劉備能夠成為這所大學(xué)的學(xué)生，前途遠(yuǎn)景，已足

以讓人展開無(wú)限聯(lián)想。

叔叔劉元起明白這孩子長(zhǎng)大后必有出息，過(guò)來(lái)對(duì)嫂子說(shuō)：“這孩子總算給他死去的爹爭(zhēng)了氣了。你呢，

守寡多年，也很不容易。往后他上大學(xué)的學(xué)費(fèi)嗎，就由我來(lái)負(fù)責(zé)吧！”叔

叔家里開了一間商店，平日里叔叔進(jìn)貨嬸子營(yíng)業(yè)，倒也小有積蓄。

劉備與母親感到既驚喜又驚奇。驚喜的是，那一筆高昂的學(xué)費(fèi)終于有了著落。驚奇的是，叔叔一向

嫌貧愛富，對(duì)嫂子、侄兒冷淡得很，怎么突然愿意慷慨解囊熱情襄助呢？

叔叔哈哈一笑，解釋說(shuō):“俗話說(shuō)，自助者天助。既然老天爺都愿意幫助你，況且我這個(gè)做叔叔的呢？”

自助者天助？劉備的心弦怦然而動(dòng)。直到他來(lái)到大學(xué)，直到他大學(xué)畢業(yè)，直到他經(jīng)歷每一次的逆境，

他一次又一次陷入深思，一次又一次叩問(wèn)蒼茫中的那個(gè)神靈：自助與天助之間畢竟有什么關(guān)系呢？

他給自己列出了下列答案：

1.真正的自助者是令人敬佩的覺悟者，他會(huì)藐視困難，而困難在他的面前也會(huì)令人驚奇地轟然倒地

一這個(gè)過(guò)程簡(jiǎn)直有如天神相助。

2.真正的自助者就像黑夜里發(fā)光的螢火蟲，不僅會(huì)照亮自己，而且能贏得別人的欣賞一當(dāng)人們欣賞

一個(gè)人時(shí)，往往會(huì)用幫助的形式表示愛護(hù)一好運(yùn)氣因此而降臨。

3.人們相信，一個(gè)真正的自助者最終會(huì)實(shí)現(xiàn)他的成功，而所有幫助過(guò)他的人也會(huì)為此感到欣慰。

4.假如自助者懂得報(bào)恩，人們就會(huì)給他更多的幫助，他因此能夠更加輕松地面對(duì)生活。

他用自己的懂得方式去應(yīng)用著這句富有神話色彩的哲理名言，居然屢試不爽。鑒于他能夠在經(jīng)濟(jì)困

難的情況下自強(qiáng)不息，學(xué)校也在從多個(gè)方面幫助他，給他減免學(xué)費(fèi)，給他獎(jiǎng)學(xué)金，給他勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)。

等到大四畢業(yè)那年，他驀然回首，曾經(jīng)把他壓得喘只是氣來(lái)的貧窮問(wèn)題，已經(jīng)如同夜色通常，在晨曦中

悄然逝去。

第三課愛心會(huì)吸引幸福

他認(rèn)為著名經(jīng)學(xué)家盧植老師給他上了人生的第三堂課，那時(shí)他還是一名大一新生。盧植微笑著走上

講臺(tái)，歡迎新同學(xué)的到來(lái)，他說(shuō)：“作為一名老師，我希望能給你們一種mentor（良師益友/伯樂(lè)）式的、

能夠給你們指引的幫助。至于你們能否真正成材，就要取決于你們自己的悟性與追求了?！彼嬖V同學(xué)們,

大學(xué)四年所學(xué)的絕不僅僅是書本上的東西，也絕不僅僅是為了拿到一紙學(xué)歷文憑，而是要獲得一種

vision（先見之明），一種邏輯思維的方式。

“有誰(shuí)玩過(guò)蟋蟀嗎？"他突然問(wèn)道。

一位名叫公孫瓚的男生回答說(shuō)：“我玩過(guò)，可好玩了?！?/p>

一位名叫蔡文姬的女生說(shuō)：“我明白，蟋蟀還有個(gè)雅號(hào)，叫‘促織我爸爸說(shuō)了，這種蟲子讓人玩

物喪志。”

盧老師說(shuō)：“有人認(rèn)為玩蟋蟀會(huì)讓人玩物喪志。也有人認(rèn)為蟋蟀給我們的世界帶來(lái)了童趣，而充滿童

趣的世界是輕松的、純潔的。在這里，我們不去討論蟋蟀的是與非，而是有別的目的。我給大家講一個(gè)

故事，關(guān)于一位昆蟲學(xué)家與他的蟋蟀，關(guān)于昆蟲學(xué)家的商人朋友與一枚硬幣。我希望這個(gè)故事，能對(duì)大

家有所啟發(fā)……”

伴隨著盧老師那富有魅力的形體動(dòng)作，他的故事魔盒打開了：

有一位昆蟲學(xué)家與他的商人朋友一起在公園里散步、聊天。突然，他停住了腳步，好像聽到了什么。

“怎么啦？”他的商人朋友問(wèn)他。

昆蟲學(xué)家驚喜地叫了起來(lái)：“聽到了嗎？一只蟋蟀的鳴叫，而且絕對(duì)是一只上品的大蟋蟀?！?/p>

商人朋友很費(fèi)勁地側(cè)著耳朵聽了好久，無(wú)可奈何地回答：“我什么也沒聽到！”

“你等著?！崩ハx學(xué)家一邊說(shuō)，一邊向鄰近的樹林小跑了過(guò)去。

不久，他便找到了一只大個(gè)頭的蟋蟀，回來(lái)告訴他的朋友：“看見沒有？一只白牙紫金大翅蟋蟀，這

但是一只大將級(jí)的蟋蟀喲！怎么樣，我沒有聽錯(cuò)吧？”

“是的，您沒有聽錯(cuò)商人莫名其妙地問(wèn)昆蟲學(xué)家：“您不僅聽出了蟋蟀的鳴叫，而且聽出了蟋蟀

的品種一可您是怎么聽出來(lái)的呢？”

昆蟲學(xué)家回答：''個(gè)頭大的蟋蟀叫聲緩慢，有的時(shí)候幾個(gè)小時(shí)就叫兩三聲。小蟋蟀叫聲頻率快，叫得

也勤。黑色、紫色、紅色、黃色等各類顏色的蟋蟀叫聲都各不相同，比如，黃蟋蟀的鳴叫聲里帶有金屬

聲。所有鳴叫聲只有極其細(xì)微，甚至言語(yǔ)難以形容的差別，你務(wù)必用心才能分辨得出來(lái)

他們一邊說(shuō)，一邊離開了公園，走在馬路邊熱鬧的人行道上。突然，商人也停住了腳步，彎腰拾起

一枚掉在地上的硬幣。而昆蟲學(xué)家依然大踏步地向前走著，絲毫沒有聽見硬幣的落地之聲。

“這個(gè)故事說(shuō)明了什么道理呢？”盧老師問(wèn)。

大家都在思考，沒有人回答。

等了一會(huì)兒，盧老師自己給出了答案：“昆蟲學(xué)家的心在蟲子們那里，因此他聽得見蟋蟀的鳴叫。商

人的心在錢那里，因此，他聽得見硬幣的響聲。這個(gè)故事說(shuō)明，你的心在哪里，你的財(cái)富就在哪里?！?/p>

盧老師繼續(xù)說(shuō)道：“通過(guò)四年的大學(xué)學(xué)習(xí)，你們也在追求人生的財(cái)富，請(qǐng)你們認(rèn)真考慮，什么是你的

財(cái)富？把心放在你的財(cái)富那里，這樣你就能得到你的財(cái)富一為了幫助大家懂得這個(gè)道理，我們一起來(lái)做

個(gè)實(shí)驗(yàn)。”

他拿出一只裝滿了沙子的大紙盒，一邊展示給大家看，一邊說(shuō)：“這些沙子里攙雜著鐵屑，請(qǐng)問(wèn)你們

能不能用眼睛與手指從中間把鐵屑挑出來(lái)？”

大伙兒搖著頭。

“我們無(wú)法用眼睛與手指從一堆沙子中間找到鐵屑，就像我們很難從茫茫人海中找到我們的顧客一

樣。然而，有一種工具能幫助我們迅速地從沙子中間找到鐵屑。大家可能都想到了，這種工具就是磁鐵

盧老師從包里掏出一塊磁鐵，把它放在沙子里面攪動(dòng)著，在磁鐵的周圍很快地聚集了箭跳似的鐵屑。盧

老師把那一團(tuán)鐵屑舉給同學(xué)們看，他說(shuō)：“這就是磁鐵的魔力，我們用手與眼睛無(wú)法辦到的事，它卻能夠

輕而易舉地做得很好?！?/p>

同學(xué)們都瞪大了眼睛，凝視著盧老師手中司空見慣的奇跡。盧老師說(shuō)：“假如說(shuō)這一盒沙子就像我們

面對(duì)的生活、挫折與枯燥的書本，那么，這塊磁鐵就是一顆充滿愛的心。心在哪里，你的財(cái)富就在哪里

一假如你有一顆充滿愛的心，那么，它會(huì)在你的書本里、在你的生活中尋找，從中找到許多有益身心的

知識(shí)，就像磁鐵能吸出鐵屑一樣。但是，一顆不懂得愛的心卻像你的手指，它在沙子里面找呀找，可怎

么也找不到一點(diǎn)點(diǎn)鐵屑。難道不是嗎？同學(xué)們，只要你有一顆熱愛生活的心靈，你就總是能夠發(fā)現(xiàn)，每

一天都有收獲，每一天都有積存，每一天都有值得高興的情況?！?/p>

盧老師一邊演講，一邊讓同學(xué)們輪番做沙子與磁鐵的游戲。他打著毋庸置疑的手勢(shì)，聲音洪亮地告

訴孩子們：“心在哪里，你的財(cái)富就在哪里一不論你們今后遇到如何的困難、如何的逆境、如何的迷茫，

都要相信這句至理名言。不論何時(shí)何地，只要有一顆真正的愛心，你們就能像磁鐵一樣，吸引到有用的

資源、美好的事物與幸福的生活?！?/p>

第四課做一個(gè)受歡迎的人

到校僅僅一個(gè)星期，劉備就由于在寢室里打架而被學(xué)生處喊去訓(xùn)話。剛好盧植老師通過(guò)，認(rèn)真看了

劉備一眼，問(wèn)學(xué)生處的那位老師：“他犯了什么錯(cuò)誤？”

學(xué)生處的那位老師說(shuō)：“他們寢室里的同學(xué)聯(lián)名告他的狀，說(shuō)他喜歡罵人。到校才幾天，居然打了三

場(chǎng)架。你看他一副刺兒頭的相！”

盧植說(shuō)：“這個(gè)男孩我認(rèn)識(shí)，你把他交給我吧！”

因此，劉備跟著盧老師到了他的辦公室。盧老師叫劉備坐下，給劉備倒了一杯茶，弄得劉備心里也

像這杯茶一樣熱乎乎的。

“告訴我，畢竟怎么回事？”盧老師問(wèn)。

劉備委屈地說(shuō)：“他們都瞧不起我，有意跟我過(guò)不去?！?/p>

“他們?yōu)槭裁锤氵^(guò)不去呢？”盧老師又問(wèn)。

劉備抓了抓頭皮，回答說(shuō)：“他們說(shuō)我是鄉(xiāng)巴佬。事實(shí)上，我們寢室里七個(gè)人，七個(gè)人都是從農(nóng)村來(lái)

的，憑什么瞧不起我？”

盧植明白是怎么回事了，他很真誠(chéng)地看著劉備的眼睛，說(shuō):‘'假如你不介意，我想講一個(gè)故事給你聽。”

在征得劉備的同意之后，盧老師就娓娓動(dòng)聽地開始講述一個(gè)關(guān)于狗的故事。

有一只叫“孤僻”的狗，無(wú)意中闖進(jìn)了一所模特兒學(xué)校的練功房。房間的四壁都鑲嵌著玻璃鏡子，

照映出狗的無(wú)數(shù)個(gè)影子。

看到這么多狗突然同時(shí)出現(xiàn)，這只孤僻狗大吃一驚，它本能地退縮了一下，齪牙咧嘴，發(fā)出陣陣低

沉的吼聲。

鏡子里所有的狗也不約而同地退縮了一下，一個(gè)個(gè)齪牙咧嘴，而練功房里也響起了狗吠的回聲。

這只孤僻狗開始驚慌失措了起來(lái)，它抗拒著、掙扎著……它在屋子里亂蹦亂跳，越來(lái)越瘋狂、越來(lái)

越混亂……直到它由于體力透支與無(wú)望而昏迷了過(guò)去。

劉備驚奇地問(wèn)：“您說(shuō)我就是那只孤僻狗嗎？”

“你說(shuō)呢？”盧植老師反問(wèn)道。

劉備說(shuō)：“我的性格是有些孤僻。但是，寢室的同學(xué)與鏡子里的狗有什么關(guān)系呢？”

盧植老師說(shuō)：“難道你不明白嗎？你眼中的同學(xué)就是鏡子里的狗啊。記住，假如我們對(duì)別人友好，別

人就會(huì)對(duì)我們友好；假如我們對(duì)別人不禮貌，別人也會(huì)對(duì)我們以牙還牙。你說(shuō)同學(xué)們跟你過(guò)不去，那么，

你又是如何對(duì)待同學(xué)們的呢？”

劉備不吱聲了。

“你想成為一個(gè)受歡迎的人，對(duì)不對(duì)？靠打架罵人能成為一個(gè)受歡迎的人嗎？不能?！北R植老師笑了

笑，說(shuō)：“我有一個(gè)秘方，只要你信，準(zhǔn)保能在三個(gè)月之內(nèi)，讓你成為一個(gè)受歡迎的人」

回到寢室，劉備立即把這個(gè)《受人歡迎的秘方》，畢恭畢敬地抄寫在筆記本的扉頁(yè)上：

第一，每天對(duì)著鏡子練習(xí)微笑；

第二，遇到同學(xué)，要親切地打招呼；

第三，以一顆善良的心主動(dòng)去幫助別人；

第四，人非圣賢，孰能無(wú)過(guò)？以同理心來(lái)寬容地對(duì)待身邊的每一個(gè)人；

第五，堅(jiān)信善待他人就是善待自己的公關(guān)哲學(xué)。

從此，劉備聽從盧植老師的話，虔誠(chéng)地實(shí)踐著這些秘訣。沒過(guò)多久，他就成了同學(xué)們中間最討人喜歡、

最有人緣兒、最謙遜與藹的人了。在《三國(guó)志》中，陳壽評(píng)價(jià)說(shuō)：“先主（劉備）之弘毅寬厚，知人待士，

蓋有高祖（劉邦）之風(fēng)、英雄之器焉?！币馑际钦f(shuō)，劉備之因此能夠成長(zhǎng)為工商界的英雄人物，最要緊的是

他待人誠(chéng)懇、寬厚、富有親與力。

由于劉備的這種性格魅力，使他成了許多老師喜歡的好學(xué)生、同學(xué)們信賴的好朋友。即使在他后來(lái)

創(chuàng)業(yè)艱難的那些日子里，不管如何辛苦勞累、如何顛沛流離，仍然有一些人才愿意追隨在他的左右，與

他一起同甘苦共患難。其中最著名的，就是與劉備義結(jié)金蘭、“不求同年同月同日生，但求同年同月同日

死”的關(guān)羽與張飛。

第五課蛋殼里面有奧秘

大四上學(xué)期，臨近期中考試時(shí)，劉備在校園的超市里意外地遇到了買菜的盧植老師，突然有一種強(qiáng)

烈的沖動(dòng)想要與他親近起來(lái)。那時(shí)盧植已經(jīng)離開了講臺(tái)，是一家校辦公司的總經(jīng)理。劉備主動(dòng)迎上去，

幫他提著菜籃子。然后一起走出門去，不知不覺來(lái)到了盧植家的樓下。

盧植說(shuō)：“走吧，到我家去，一起弄飯吃！”

劉備猶豫了五秒鐘，臉憋得通紅，點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“好吧！”

接下來(lái)發(fā)生的事讓劉備有些恍惚。他和盧老師一起擇菜、做家務(wù)，一起談天，談到了他的家庭、他

的母親與那一只鷹的故事，談到了他馬上畢業(yè)面對(duì)的職業(yè)生涯。

盧老師說(shuō)：“不管小雞或者雛鷹，你明白是如何孵化出來(lái)的嗎？”

劉備茫然地?fù)u搖頭。

“從一只蛋變成一個(gè)鮮活的生命，這是一個(gè)如何的奇跡呀！”盧老師舉起一只雞蛋，說(shuō)：“你能夠把

它想像為一只鷹蛋一我們把它打破，你看里面，根本就沒有什么羽毛呀、眼睛呀、或者者腿之類的形狀。

令人不可思議的是，這團(tuán)黏乎乎的東西里面，居然隱藏著生命之初的奧秘。把它放在一個(gè)暖與的環(huán)境里,

通過(guò)適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，它就會(huì)變成一只可愛的雛鷹

盧老師回過(guò)頭來(lái)，看著他的學(xué)生，意味深長(zhǎng)地說(shuō)：“人也是這樣。一個(gè)人的潛能，通過(guò)培養(yǎng)之后，就

會(huì)顯現(xiàn)出令人欣賞的才華與優(yōu)點(diǎn)。四年的大學(xué)生活過(guò)去了，你們現(xiàn)在就像蛋殼里的雛鷹一樣，要沖破那

一層殼。從蛋殼里出去，一個(gè)全新的世界正等著你們哪！”

劉備說(shuō)：“是啊，我這只從河北涿州田野上飛來(lái)的雛鷹，在長(zhǎng)江大學(xué)這個(gè)蛋殼里通過(guò)四年的學(xué)習(xí)，現(xiàn)

在面臨著又一次的新生呢！”

第六課用上所有的力量

大四的學(xué)生幾乎都在找工作或者者準(zhǔn)備考研，每個(gè)人都陷入了忙碌與恐慌之中。劉備也是這樣，但

是直到臨近寒假，他的工作問(wèn)題還一點(diǎn)眉目都沒有。

這是一個(gè)星期六的下午，他從人才交流市場(chǎng)回來(lái)，坐在學(xué)校的操場(chǎng)邊上發(fā)呆。他已經(jīng)參加過(guò)許多次、

各類名稱的求職招聘大會(huì)，遞出了數(shù)以百計(jì)的職位申請(qǐng)書，可還是一點(diǎn)效果也沒有。

不知從什么時(shí)候劉備開始注意到，離他大約100米距離有一個(gè)沙坑，一個(gè)小男孩正在用沙修筑公路。

在沙坑旁邊，放著一些玩具汽車。

小男孩揮動(dòng)著一把塑料鏟子，非常熱情地工作著。太陽(yáng)暖洋洋地照耀著他忙碌的身影，而那些沙子

在他的創(chuàng)作下，變成了漂亮的道路、橋梁與隧道.但是，在施工過(guò)程中，很意外地出現(xiàn)了一塊大石頭。

小家伙開始挖掘石頭周圍的沙子，然后抱住它，想把它搬走。他是那樣的小，而石頭卻那樣的大，

當(dāng)他使盡力氣把石頭搬到沙坑的邊緣，再也無(wú)能為力了。他咬著牙，吶喊著，一次又一次地向著石頭發(fā)

起沖擊。但是，每當(dāng)他剛剛有了一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)展，石頭就滑落了，重新掉進(jìn)了沙坑。

小男孩大聲叫著，毅然決然地?fù)渖先?，拼出了吃奶的力氣猛推那塊大石頭。大石頭再次滾落下來(lái)，

砸傷了他的腳。他一屁股坐在沙里，傷心地哭了起來(lái)。

劉備把這些情景看得清清晰楚，他想要去幫助那個(gè)小男孩。他站起來(lái)，走到沙坑前蹲下來(lái)問(wèn)：

“小弟弟，你想把這塊石頭搬出去嗎？”

“是的。但是，我搬不動(dòng)它，”小男孩沮喪地抽泣著，“我已經(jīng)用盡了我所有的力量，可還是搬不動(dòng)

它！

劉備親切地糾正他說(shuō)：“小弟弟，你說(shuō)得不對(duì)。你并沒有用上你所有的力量，你沒有請(qǐng)求我的幫助

劉備跳下沙坑，抱起石頭，把它搬了出去，就像把它從自己心里搬了出去一樣。

他突然意識(shí)到了什么，迅速回到宿舍，坐到書桌前面，在一張紙的左邊寫上他遇到的困難，在右邊

列出他能夠用得上的所有資源與力量。他發(fā)現(xiàn)，使用這種力量對(duì)比的方式，的確是一種有效解決困難的

好辦法。

他在日記中寫道：從今往后，不管遭遇到如何的挫折與逆境，不管感到如何的無(wú)望時(shí)，都應(yīng)該想想那

塊石頭，然后問(wèn)自己：“你確實(shí)用上了所有的力量嗎？”

第七課讓心靈充滿激情

熱鬧的春節(jié)很快過(guò)去了，大四的學(xué)生迎來(lái)了令人緊張的最后一個(gè)學(xué)期。劉備找工作的事還一點(diǎn)著落

沒有，他止不住地唉聲嘆氣地問(wèn)關(guān)羽、張飛：“你們說(shuō)，為什么我連一份工作都找不到呢？”

張飛不客氣地說(shuō)：“你看你，整天一副愁眉苦臉的樣子，誰(shuí)要你呀？”

關(guān)羽也說(shuō)：“劉備，不是我們說(shuō)你，你務(wù)必積極點(diǎn)兒。人一積極起來(lái)，精神勁兒也出來(lái)了。那些負(fù)責(zé)

招聘的考官，要的是活力充沛的小伙子。像你這樣消極，只能適得其反

劉備又嘆了一口氣，說(shuō)：“我也想積極呀。但是，不明白為什么，我就是做不到。”

張飛把桌子上的兩只玻璃杯擺在一起，倒入清水，然后從地上抓了一把灰塵撒在其中一只玻璃杯里，

問(wèn)劉備：“看見沒有？我是一杯清水，因此我無(wú)憂無(wú)慮。你呢，是一杯渾水，整天灰頭灰臉。你說(shuō)，用什

么辦法能夠讓這杯渾水清澈起來(lái)呢？”

劉備說(shuō)：“有兩種辦法，一是沉淀法，一是過(guò)濾法。”

關(guān)羽正在看《左氏春秋》，他把書放下，說(shuō)：“張飛的意思，這杯清水代表積極的思想，這杯渾水代

表消極的思想。沉淀法意味著把那些憂郁藏在內(nèi)心深處，有的時(shí)候候你以為自己忘卻了，沒想到風(fēng)吹浪

起，它又重新彌漫了整個(gè)心靈。詩(shī)人們常常用'才下眉頭，卻上心頭’這樣的詞句來(lái)描寫這種狀態(tài)，因

此沉淀法不足取。”

劉備問(wèn)：“那么，過(guò)濾法呢？”

關(guān)羽說(shuō)：“過(guò)濾法能夠比較完全地解決問(wèn)題，但也有兩個(gè)缺點(diǎn)。擋在過(guò)濾網(wǎng)外邊的泥沙容易堵塞過(guò)濾

孔，當(dāng)過(guò)濾網(wǎng)外邊的壓力過(guò)大時(shí)也很容易把過(guò)濾網(wǎng)弄破。因此，過(guò)濾法只能保持短時(shí)間的冰清玉潔，而

'一失足成千古恨'卻是人世間的常態(tài)

劉備問(wèn)：“難道你們還有別的好辦法不成？”

張飛說(shuō)：“當(dāng)然。”他把兩位好朋友帶到衛(wèi)生間，把那杯渾水放在水龍頭下面，擰開水源。在一股清

流的沖擊下，杯子里的渾水不斷地被稀釋、充溢了出來(lái)。不到一分鐘，那杯渾水已經(jīng)完完全全變成了清

水。他對(duì)劉備說(shuō)：“看到?jīng)]有？水龍頭里的水代表著快樂(lè)、活力與積極的辦法，它能稀釋你的煩惱、沖走

你的困惑、排除所有消極的東西。就像你需要一杯清水一樣，你應(yīng)該去選擇那些積極的令人振奮的思想，

讓它不斷地沖刷你的心靈。”

劉備說(shuō)：“你們明白，我盡管出身貧寒，卻始終沒有放棄過(guò)自我激勵(lì)?？刹幻靼诪槭裁矗业淖⒁饬?/p>

很容易轉(zhuǎn)向另一面，讓我無(wú)法積極起來(lái)?！?/p>

張飛說(shuō)：“是的，在這個(gè)過(guò)程中，你感到害羞、別扭、驚慌失措、難過(guò)、排斥，這些現(xiàn)象都很正常。

但是，你不要讓過(guò)程中的某些現(xiàn)象影響你的決心。你務(wù)必把你的注意力放到‘最終的結(jié)果'上，讓那些

積極的思想為‘最終的結(jié)果‘服務(wù)

劉備說(shuō)：“我到哪里去找這種源源不絕的積極思想呢？”

張飛說(shuō)：“很簡(jiǎn)單，只要你不懷疑，那些快樂(lè)、確信、哲理名言、對(duì)事物的美好想像、對(duì)自我的嘉許,

甚至僅僅是一句座右銘，都能夠源源不絕地激蕩你的心靈。但是，只要你懷疑，你就會(huì)沉寂下來(lái)一只要

你一沉寂下來(lái)，那些積極思想也會(huì)停止作用一而塵世間的種種煩惱仿佛漂移不定的灰塵，就會(huì)趁機(jī)把你

的清水變得渾濁。”

劉備開顏笑道：“你的推論很對(duì)，我的確常常懷疑，我想這正是我為什么無(wú)法積極的原因了。張飛呀,

平常看你大大咧咧的，沒想到你居然如此大智若愚?！?/p>

關(guān)羽說(shuō)：“你看他好像粗人，事實(shí)上美人圖畫得比誰(shuí)都漂亮，而且寫得一手好字，心靈手巧著呢！”

劉備深思了一會(huì)兒，說(shuō)：“張飛呀，你把你剛才的那一番宏論歸納成一句話，寫成一幅字，作為我的

座右銘，如何？”

“好哇！”張飛慨然應(yīng)允，立即回到寢室，鋪紙研墨揮毫，寫道：“不要懷疑成功，永遠(yuǎn)激情澎湃！”

課后小結(jié)

劉備遞交的畢業(yè)論文是《創(chuàng)業(yè)時(shí)代的七堂必修課》。高三時(shí)，母親給他上了第一堂課，使他奮力跳過(guò)

高考這道門檻，成為長(zhǎng)江國(guó)際工商管理大學(xué)這所著名學(xué)府的學(xué)生。叔叔給他上了第二堂課，讓他努力進(jìn)

取，終于順利地度過(guò)了大學(xué)四年的學(xué)習(xí)時(shí)光。盧植老師給他上了第三堂課、第四堂課與第五堂課，使他

懂得了愛、社會(huì)與成長(zhǎng)的含義。那個(gè)小男孩給他上了第六堂課，讓他明白什么叫全力以赴。關(guān)羽、張飛

用兩杯水的演示效果，給他上了第七堂課，讓他真正明白了積極與成功之間的關(guān)聯(lián)。他就像盧植老師所

寓言的那個(gè)正在破殼而出的雛鷹

,由于有了這七堂課的養(yǎng)育，他將義無(wú)返顧地用他稚嫩而又堅(jiān)強(qiáng)的雙腳與翅膀，走向蛋殼外的新生活。

值得一提的是，他與關(guān)羽、張飛在學(xué)校西山坡的桃園里結(jié)拜成了異姓兄弟。按出生年月排行，劉備

是大哥，關(guān)羽是二哥，張飛是三弟。劉備說(shuō)：“中國(guó)讀書人的傳統(tǒng)習(xí)慣是君子之交淡如水，可我們的志愿

并不僅僅是激揚(yáng)文字，我們還要馳騁江山，進(jìn)入一個(gè)創(chuàng)業(yè)的空間。俗話說(shuō)，三人同心，其利斷金。集中

我們?nèi)齻€(gè)人的力量去追求成功，成功就志在必得了！”

因此，桃園結(jié)義的故事天下流傳，創(chuàng)業(yè)時(shí)代的三國(guó)演義從此開始。

曾經(jīng)擔(dān)任中國(guó)足球隊(duì)教練的米盧說(shuō)過(guò)一句名言：“態(tài)度決定一切?！比欢?，只有很少人能夠懂得這句

話的真諦。

大千世界，蕓蕓眾生，每個(gè)人都在學(xué)習(xí)如何成功。值得注意的是，許多人會(huì)埋怨他的客觀條件，因

而無(wú)力去追求成功。務(wù)必承認(rèn)，令人失望的逆境的確是生活的一種真相一同樣務(wù)必承認(rèn)，某種成功的可

能性構(gòu)成了生活的另一種真相。因此，如何懂得自己的生活與客觀條件，事實(shí)上完全取決于自己的態(tài)度。

所有的資源與力量都能夠支持你去實(shí)現(xiàn)那種成功的可能性。你的態(tài)度越積極，你的決心就越大，你

所能調(diào)動(dòng)的資源與力量就越多，成功的概率也會(huì)隨之上升。態(tài)度決定了成功的最大概率，決定了成功的

全部學(xué)問(wèn)。

這些學(xué)問(wèn)包含了“創(chuàng)業(yè)時(shí)代的七堂必修課”。讓這些學(xué)問(wèn)支持你開創(chuàng)成功的起點(diǎn)，并幫助你管理好所

有的過(guò)程。成功，就在過(guò)程的另一端等著你。

第二章能把梳子賣給與尚嗎

你的創(chuàng)業(yè)信條決定了你的命運(yùn)。既然你信奉商業(yè)欺詐，既然你選擇了做一只暗自得意的黃雀，射手就會(huì)

用利箭瞄準(zhǔn)你的后背。

1.求職遭遇奇妙陷阱

話說(shuō)劉備大四畢業(yè)那年春天，盧植由于得罪了校辦公室主任左豐，被指控犯罪批捕入獄，案由涉及

男女情色與貪污受賄。直到劉備畢業(yè)離校，才由于查無(wú)實(shí)據(jù)而無(wú)罪獲釋。只是等他出來(lái)時(shí)，他已經(jīng)不是

校辦公司的總經(jīng)理了，一個(gè)叫董卓的人頂替了他的職位。準(zhǔn)確地說(shuō)，盧植前腳入獄，董卓后腳上任。

這個(gè)董卓并不是長(zhǎng)江大學(xué)的教職員工，而是一介商人。他上任之后，立即把校辦公司

換了招牌，名曰奇妙保健品有限公司。又在校報(bào)上刊登了一則廣告，招聘市場(chǎng)營(yíng)銷人員，同時(shí)在學(xué)校大

禮堂舉辦了一場(chǎng)招聘說(shuō)明會(huì)。劉備、關(guān)羽、張飛相約一起前去應(yīng)聘，走到門口一看，前來(lái)應(yīng)聘的人還挺

多。劉備苦笑道：“看來(lái)工作崗位也成了一種稀有資源，競(jìng)爭(zhēng)猛烈得很呀！”

總經(jīng)理董卓親自主持招聘說(shuō)明會(huì)。首先，他展示了奇妙公司的專利產(chǎn)品“奇妙聰明梳”。他介紹說(shuō)：

“這把木梳看似普通，事實(shí)上有著極高的科技含量。它選用云南邊境神奇的陽(yáng)橙樹為原材料，通過(guò)18

道現(xiàn)代化制做工藝做成的。值得說(shuō)明的是，作為原材料的陽(yáng)橙樹是一種珍稀樹種，很多植物學(xué)家都不明

白，我們公司特地在云南邊境買了7000多畝山地來(lái)培植這種瀕危的珍稀樹種。還有一點(diǎn)，這把木梳是

用特制藥水浸泡過(guò)的，木梳的齒兒也是通過(guò)特別設(shè)計(jì)的，通過(guò)這38道齒兒對(duì)頭皮的梳理，能有效刺激大

腦的溝回，激活腦細(xì)胞，達(dá)到醒腦益智的保健效果

臺(tái)下有人問(wèn)：“這把木梳多少錢哪？”

董卓說(shuō)：“原價(jià)2880元。為了回報(bào)廣大消費(fèi)者對(duì)奇妙聰明梳的厚愛，現(xiàn)價(jià)880元，僅僅是原價(jià)的一

個(gè)零頭兒。”他強(qiáng)調(diào)說(shuō)：“這是很便宜的。"

大伙兒說(shuō)：“880元一把木梳，那也不便宜呀！”

董卓說(shuō)：“你們不要拿它與普通木梳相比，它畢竟是高科技產(chǎn)品啊！再說(shuō)了，它是為人的大腦服務(wù)的，

這顆大腦的價(jià)值是無(wú)限的，是不能等同于豬腦袋的，對(duì)吧？”

這下，大伙兒就無(wú)話可說(shuō)了。

接下來(lái)，董卓介紹公司的薪酬待遇，底薪16000元，另外還有績(jī)效獎(jiǎng)金與在職培訓(xùn)。

16000元？會(huì)場(chǎng)上頓時(shí)沸騰了。一出校門就能拿到16000元底薪，簡(jiǎn)直就像天方夜譚似的不可思

議，這奇妙公司可真是奇妙??！大伙兒爭(zhēng)先恐后地往前擠，把發(fā)放求職申請(qǐng)表的小姐圍得水泄不通。

2.把梳子賣給與尚

劉備、關(guān)羽、張飛都順利地通過(guò)了初選，成為奇妙公司的試用員工。公司還特地在虎牢關(guān)商務(wù)度假

區(qū)為他們安排了為期三天的ABC崗前培訓(xùn)。A是Assertive的簡(jiǎn)寫，英文原意是有主見。B是Beautiful

的簡(jiǎn)寫，英文原意是美麗。C是Creative的簡(jiǎn)寫，英文原意是有創(chuàng)意。董卓解釋說(shuō)：

A的主見不是井底之蛙的固執(zhí)，而是意味著良好的個(gè)人素養(yǎng)，與由此形成的自信心；

B的美麗也不是那種虛有其表的漂亮，而是意味著訓(xùn)練有素的職業(yè)表現(xiàn)，能給出讓顧客喜歡的第一

印象；

C的創(chuàng)意則意味著隨時(shí)能夠從工作、生活中加入有意義的、有進(jìn)展性的、新的、進(jìn)步的刺激變項(xiàng)，

從而使工作更有意義與更豐富化。

他說(shuō)：“ABC就是效能。公司舉辦這一期ABC崗前培訓(xùn)的目的，就是希望在座的每一位都能夠成為一

個(gè)有效能的員工。在這一期ABC培訓(xùn)的后面，我們安排了一道實(shí)踐性的試題：以一個(gè)月為試用期，每人

推銷100把奇妙聰明梳。凡是通過(guò)了這道試題的，就能夠證明他是一個(gè)有效能的人，同時(shí)能夠立即成為

奇妙公司的正式員工，享受'底薪16000元+績(jī)效獎(jiǎng)金'的薪酬待遇?！?/p>

學(xué)員們吃了一驚，紛紛議論說(shuō)：“一個(gè)月推銷100把梳子？搞錯(cuò)沒有？這怎么可能呢？”

董卓讓大家安靜，進(jìn)一步解釋說(shuō)：“之因此安排這道實(shí)踐性的試題，是由于公司認(rèn)為相馬不如賽馬的

人才選拔理念。真正有效能的人就像千里馬一樣，一'賽'就出來(lái)了，對(duì)不對(duì)？你們明白嗎？在你們前

面，甚至有人成功地把梳子賣給了與尚，以高難度的推銷技巧答出了這道試題。既然他們能做到，你們

為什么做不到呢？”

學(xué)員們更加驚奇了：“有人成功地把梳子賣給了與尚？誰(shuí)呀？他是怎么做到的？”

董卓問(wèn)：“是啊，與尚怎么會(huì)買梳子呢？眾所周知，梳子是用來(lái)梳理頭發(fā)的，而與尚是個(gè)光頭，不用

梳子，把梳子賣給與尚有悖常理。但是，盡管大多數(shù)人認(rèn)為這是不可能辦到的情況，但還是有敢為人之

不敢為者，把不可能變成了可能，變成了現(xiàn)實(shí)。你們想不想聽這個(gè)富有傳奇色彩的故事呀？”

學(xué)員們說(shuō)：“想！”

因此，董卓像幼兒園的阿姨教小朋友那樣，請(qǐng)大家端正聽講姿勢(shì)，然后開始講述《把梳子賣給與尚》

的故事：

這是奇妙公司創(chuàng)業(yè)之初發(fā)生的一個(gè)故事。為了選拔真正有ABC效能的人才，公司要求每位應(yīng)聘者務(wù)

必通過(guò)一道測(cè)試：以賽馬的方式推銷100把奇妙聰明梳，同時(shí)把它們賣給一個(gè)特別指定的人群：與尚。

這道立意奇特的難題、怪題，可謂別具一格，用心良苦。

幾乎所有的人都表示懷疑：把梳子賣給與尚？這怎么可能呢？搞錯(cuò)沒有？許多人都打了退堂鼓，但

還是有甲、乙、丙三個(gè)人勇敢地同意了挑戰(zhàn)……一個(gè)星期的期限到了，三人回公司匯報(bào)各自銷售實(shí)踐成

果，甲先生僅僅只賣出一把，乙先生賣出10把，丙先生居然賣出了

1000把。同樣的條件，為什么結(jié)果會(huì)有這么大的差異呢？公司請(qǐng)他們談?wù)劯髯缘匿N售通過(guò)。

甲先生說(shuō)，他跑了三座寺院，受到了無(wú)數(shù)次與尚的臭罵與追打，但仍然不屈不撓，終于感動(dòng)了一個(gè)

小與尚，買了一把梳子。

乙先生去了一座名山古寺，由于山高風(fēng)大，把前來(lái)進(jìn)香的善男信女的頭發(fā)都吹亂了。乙先生找到住

持，說(shuō)：“蓬頭垢面對(duì)佛是不敬的，應(yīng)在每座香案前放把木梳，供善男信女梳頭。”住持認(rèn)為有理。那廟

共有10座香案，因此買下10把梳子。

丙先生來(lái)到一座頗富盛名、香火極旺的深山寶剎，對(duì)方丈說(shuō)：“凡來(lái)進(jìn)香者，多有一顆虔誠(chéng)之心，寶

剎應(yīng)有回贈(zèng)，保佑平安吉祥，鼓勵(lì)多行善事。我有一批梳子，您的書法超群，可刻上'積善梳'三字，

然后作為贈(zèng)品?！狈秸陕犃T大喜，立刻買下1000把梳子。

公司認(rèn)為，三個(gè)應(yīng)考者代表著營(yíng)銷工作中三種類型的人員，各有特點(diǎn)。甲先生是一位執(zhí)著型推銷人

員，有吃苦耐勞、鍥而不舍、真誠(chéng)感人的優(yōu)點(diǎn)；乙先生具有善于觀察事物與推理推斷的能力，能夠大膽

設(shè)想、因勢(shì)利導(dǎo)地實(shí)現(xiàn)銷售；丙先生呢，他通過(guò)對(duì)目標(biāo)人群的分析研究，大膽創(chuàng)意，有效策劃，開發(fā)了

一種新的市場(chǎng)需求。由于丙先生過(guò)人的智慧，公司決定聘請(qǐng)他為市場(chǎng)部主管。

更令人振奮的是，丙先生的“積善梳”一出，一傳十，十傳百，朝拜者更多，香火更旺。因此，方

丈再次向丙先生訂貨。這樣，丙先生不但一次賣出I000把梳子，而且獲得長(zhǎng)期訂貨的優(yōu)異成果，實(shí)現(xiàn)

了營(yíng)銷工作的最優(yōu)化與最大化。而關(guān)于公司而言，最大的收獲還不是訂貨單，而是丙先生這位創(chuàng)建非常

之功的非常人才啊。

董卓說(shuō)：“你們明白嗎？那位丙先生就是我呀！我在奇妙公司做了8個(gè)月的市場(chǎng)部主管之后，就榮升

為公司的總經(jīng)理，并親自負(fù)責(zé)人力資源的開發(fā)與管理工作。我始終牢記著，我是從一個(gè)推銷員起步，才

走到今天這一步的。同時(shí)我也明白，世界上70%的老板都曾經(jīng)做過(guò)推銷員。我相信，一個(gè)具有ABC效能

的推銷員應(yīng)該有足夠的能力，把任何商品賣給任何人。我相信，在你們中間將產(chǎn)生這樣優(yōu)秀的推銷員。”

劉備有些害羞地舉手問(wèn)道：“董總，您的這個(gè)ABC理論呀，Assertive與Beautiful都還能懂得，但

是要做到Creative好像很難的吧？”

董卓說(shuō)：“要說(shuō)難它就難，要說(shuō)不難它就不難。我教大家兩手絕招。第一招，要學(xué)會(huì)換位思考，要琢

磨顧客在什么情況下會(huì)購(gòu)買我們的產(chǎn)品。第二招，要學(xué)會(huì)牽引顧客的‘牛鼻子

同學(xué)們說(shuō)：“對(duì)呀，只有牽住了牛鼻子，牛才會(huì)乖乖地跟著走。否則，不管拉牛耳朵還是拽牛尾巴，

都不可能讓牛聽話的

董卓笑道：“大家只要用心領(lǐng)會(huì)了這兩手絕招之中的奧妙，往后想怎么創(chuàng)意就怎么創(chuàng)意，怎么創(chuàng)意都

會(huì)讓你得意。”

3?呂布賣出了999把梳子

一個(gè)月的試用期很快就要到了，但是劉備連一把梳子也沒賣出去。問(wèn)關(guān)羽，關(guān)羽同樣如此。問(wèn)張飛,

張飛賣出了6把。

劉備說(shuō)：“哎喲，還是三弟有能力呀！”

張飛眨了眨眼：“我有什么能力？還不是姑媽、姨媽、舅媽、堂姐、表妹看我可憐，

一人買了一把?！?/p>

關(guān)羽說(shuō)：“那也只有5把呀！”

張飛苦笑著說(shuō)：“還有一把，我自己買下送給女朋友了！”

劉備慨然長(zhǎng)嘆道：“想當(dāng)初我們勤工儉學(xué)時(shí)也做過(guò)很多事，為什么現(xiàn)在連一把梳子都賣不出去呢？我

們兄弟三個(gè)怎么突然變得這樣窩囊呢？”

關(guān)羽也發(fā)愁地說(shuō)：“眼瞅著這個(gè)月的銷售任務(wù)是完不成了，這可怎么辦呢？”

張飛咂了咂嘴巴，說(shuō)：“我女朋友給我出了個(gè)主意，說(shuō)自個(gè)兒把100把梳子全買下來(lái)。”

關(guān)羽問(wèn)：''那為什么呀？”

張飛說(shuō)：“還不是沖著那16000元的月薪嗎！一個(gè)月16000,6個(gè)月，買梳子的錢不就全回來(lái)了嗎？

還落100把梳子呢！”

劉備說(shuō)：“那不是欺騙公司嗎？”

張飛說(shuō)：“公司的領(lǐng)導(dǎo)只要求你完成銷售量，他管你賣給誰(shuí)？”

劉備說(shuō)：“你這種看法不對(duì)，公司給我們一個(gè)月的試用期，考核的是我們的能力，不是銷售量?！?/p>

張飛說(shuō)：“大哥啊，你這人忒實(shí)誠(chéng)了。我只問(wèn)你，你畢竟還想不想要這份工作？”

劉備想了想，毅然決然地答道：“我父親臨終前叮囑過(guò)我兩句話：'做好人，自當(dāng)有正大光明氣象；

成大事，不可無(wú)勤奮慎重功夫。'我寧可不要這份工作，也不能這樣自欺欺人！”

關(guān)羽也附議著說(shuō)：“大哥說(shuō)得對(duì)。大丈夫?yàn)槿颂幨溃?dāng)如日月經(jīng)天，江河行地。沒準(zhǔn)兒，公司要的就

是大哥的這種人品呢！”

張飛舉手認(rèn)輸，說(shuō)：“好好好，既然你們都這么固執(zhí)，我也只好牽著你們的